销售技术总结

今天课程的内容是要给大家讲高情商销售要如何谈价。 不要过早摊牌(确保客户先坐到谈判桌上) 好，我们呢已经到了报价和谈判的阶段，今天就来讲一讲大家认为最需要提升、最难的，然后自己最不太行的一个环节，就叫

如何战胜竞品 今天给大家带来“如何战胜竞品”。 经常会有同学问：“老师啊，那个竞品我们要怎么赢过他呀？当客户对比竞品的时候，我们应该怎么办啊？” 那这堂课我们就来学习你如何在众多竞品当中脱颖而出。 竞

许多时候，我们会不愿意告诉朋友我们去当销售了，因为我们会害怕别人提防我们卖货，或者一想到要收别人的钱就浑身不自在。 这里笔者想问一嘴，大家觉得销售是干嘛的呢？ 真的就只是卖货的吗？

引言 笔者在建立销售认知体系一、心理建设与销售生命周期流程中介绍了心理建设，并提出了一套销售生命周期流程，在本文中，笔者将针对破冰来具体介绍。 破冰包括自我介绍，给客户建立关系，给客户留下好的第一印象

什么是高情商的需求分析 很多销售都会问，“明明产品很好，为什么客户就是不购买？”，问题到底出现在哪了呢？是产品本身有问题吗，还是出在销售自己问题上，还是出在客户上（客户根本没钱）呢？ 这就牵扯到我们今

如何让客户感觉我“真的需要”？ 大家可能觉得自己特别擅长这个，大家都容易沉迷于自己的产品介绍。就犹如之前我文章写的孔雀型销售一样。我们经常会碰到一个困惑就是 "客户对我的产品介绍不感冒该怎么办?" 。