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大概半年前，我收到公司的推荐：去了南沙阳光城项目采访易居广东2018年3季度的销冠——陶娟。那时候我跟陶小姐初次见面，她就引起了我的好奇，这位腼腆中又带点羞涩的女士，与我想象中的霸气外漏的销冠形象有点不一样，她是如何在众多对手之中脱颖而出的？我把当时的采访稿整理成推文，发表在易居广东的公众号上。

点击此处回顾采访

半年之后，我再次收到了公司的推荐：希望给我们2018年的销冠——陶娟，写一篇关于她的故事。我不禁感叹起来，这位当初只是季度销冠的置业顾问，在不知不觉中已经成为了易居广东的年度销冠。

是时候给她“揭揭底”，看看这位成长起来的易居战狼，到底有着怎样的故事。

EJUStory

Tao Juan

追梦人

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陶娟

女人的美丽在奋斗中绽放

坚韧、不舍、善良

在奋斗中绽放的美丽

天生不服输

可能是湖南人的天性使然，从小到大我就是一个侃侃而谈的人，跟谁都能说上几句。小时候我跟男孩子们比较玩得来，跳双杠、捉迷藏、打篮球，有时候还会跟他们骂架。刚烈如我，常常会惹来外人异样的眼光，家里人也常常批评我，说一个女孩这么大大咧咧不好。可我内心并没有打什么坏主意，纯粹是觉得那些男孩子能做到的事，我也可以。当时的我只是比较倔强，宁愿与全世界为敌也不愿意承认自己输了。

以前经常从长辈的口里听说社会的残酷复杂等云云训导，我一直不以为然，长大后我才发现与世界为敌真是一个幼稚想法。就像没有一定经历的人去阅读读鲁迅的文字，体会不到他的情怀和思想，阿Q精神难道是就是精神胜利法吗，被挨打了还那么乐观也挺让人很羡慕啊。可我后来才明白那是一种悲哀，这种感同身受的明白和课堂上老师给的答案是截然不同的两种感觉。

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梦人

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陶娟

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坚韧、不舍、善良

在奋斗中绽放的美丽

激情被磨灭

毕业以后，原来玩得好的同学都有了各自的目标，我也步入了婚姻的殿堂，在加入易居之前，我的工作状态是上半年班，休半年。大概是平淡的生活已经把我那股冲劲都掩没了吧，想相比从前，我确实没有那么大大咧咧了，这应该是父母喜欢的模样吧。而同学们也不再像从前那样能聊，不知道从何时开始，我们之间的话题从感情八卦变成了柴米油盐酱醋茶。这也没什么不好，将冲劲隐藏于内心，在平凡中体验生活，说不定也是另外一种美好呢。可我心里明白那是骗自己的把戏，就像阿Q一样，我向生活妥协了。世界之大，既容得下我的愤怒，也能让我为之改变，可我的反抗也从未停止过。

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陶娟

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坚韧、不舍、善良

在奋斗中绽放的美丽

改变的机会

逢人便聊房地产，大概是中国百姓的话题惯性。在一次家庭聚会的时候，堂妹一家来我家作客。我们聊起了孩子、房子和工作，在彼此共同的交集里挖掘谈资。我知道她在易居工作过，我从她那里打听到房地产是个高收入的行业，易居也是家很有文化的公司，而且培养新人用心，建议我去尝试突破自己的瓶颈。从她的描绘中我仿佛看到了新生活的可能，但那一刻我犹豫了...

面对未知的领域，意味着重新的冒险。我已经不再是年幼的我了，而是个有孩子的妈妈，现在开始新的事业，会不会对孩子、对家庭带来影响呢？那时候我思绪有点迷惘...

时间也不晚了，爸妈俩表示要亲自下厨，坚决让堂妹留下一块儿吃个饭，大家好好喝一杯，再聚一聚。红烧肉、小炒肉、剁椒鱼头、紫菜蛋汤...今晚可谓是吃大餐了，饭桌上大家觥筹交错，畅饮酣聊。我突然很怀念这样的光景，上一次聚会应该是很久之前了吧...

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陶娟

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在奋斗中绽放的美丽

店老板的难处

父亲净喝酒吃菜还没来得及添饭，锅里的饭已经添完了，母亲说再去下点米煮一锅饭，我说省得麻烦，直接到楼下餐馆打包两盒白饭回来就得了，让母亲别折腾。楼下的餐馆已经开了很多年，偶尔不开灶的时候，我就会带着孩子到这儿来吃。老板有俩孩子，一哥哥一妹妹，从小到大感情特好，读书也勤奋，听说两娃都考上了外地蛮好的大学，一到寒暑假他们就会回老家帮忙父母亲打理店里的工作，端菜搞清洁结账收款，活儿特熟手，邻里街坊都笑话老板该享福了。

可今天我不知道为什么，假期早就过去了，按理说哥哥和妹妹都应该上学去了，打包饭盒的时候我还看到妹妹在一旁端菜，表情里似乎透露出一丝心事。出于好奇和关心，结账的时候我打听了缘由。老板娘无奈地跟我讲起了他们的经营状况...

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在奋斗中绽放的美丽

决定面试易居

“今年的形势不乐观，店里的生意不像以往，大家现在都爱吃外卖了，来店里的客人少了很多，生意就日落千丈了。再说兄妹俩在外地读书费用也蛮高的，为了供他俩好好念完大学，我和爸爸也只好向银行贷款，虽然辛苦，但也真是没办法，一切都是为了孩子。兄妹俩有空就会回来给店里帮忙，我就怕耽误了他们的学业，不让他俩在这儿折腾，妹妹说要退学回来继承店里的生意，让哥哥继续读书，把我们夫妻俩都气了好几天，可那俩娃的性格像他爸那样倔强，怎么说都不听，我们也为这事吵了好几次架了，可我也办法，谁让自己不争气。”

家家有一本难念的经。听完老板娘这一说，我的心顿时愧疚起来，其实我也好害怕忙碌一生还在安慰自己平淡才是真，好害怕孩子在该享受快乐的成长时光，我却给不了他应有的保障，我担心自己在应该承担起家庭责任时候，面对家人却无能为力，趁现在还有资本，我是不是应该尽全力去拼一拼呢...

“我想去试试看”。吃过饭后我们在客厅上看电视，我答应了表妹去易居上班。看到我坚决的表情，她似乎也有点出乎意料。

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踏上易居之路

起初我很担心，担心自己做不来，做不好，但还是鼓起勇气去了增城奥园康威广场面试。当时的面试官是陈经理，他看出了我的忧虑，就鼓励我说“世上无难事，只怕有心人。易居对新员工会有针对性的培训跟磨练的，只要你肯吃苦不轻易放弃，相信你能做好的。”我心想也对，万事开头难，熬过了这个时期，一切应该都会好的吧。我也就没再犹豫了。加入易居，向做优秀的地产人出发！

初入易居的陶娟

我喜欢挑战自己的极限，喜欢迎难而上，也非常喜欢接触新鲜的事物，打从心底我还是有颗不服输的心。在易居工作，激发了我潜藏已久的冲劲。都说经历是笔财富，是激情不断燃烧的爆点，这也是我为什么会选择做房地产销售的原因吧！

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从行销开始

入行开始，我的工作基本都是行销，但是因为我所在的楼盘是没有销售中心的，项目周边配套还不够成熟，人气并非十分旺，所以刚进易居的小伙伴们，经理都分配了行销的任务。记得有一次我接到的任务是要邀请200个客户来参加楼盘举行的活动。当时指标一下来，我感觉挺难的，而且刚开始摸索的我都不知道该怎么去邀约客户过来参与这次活动。陈经理给了我们建议，让我们去企业进行拓客。

早期拼搏中的陶娟

我们去了几家公司做推广，但都受到了拒绝，还蛮打击人的，后来我跟陌生的客户交流多了，谈着谈着才有感觉，渐渐地我找到了方法。

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重拾自信心

那时候我针对性地找到了银行经理，决定跟他们洽谈，希望他们邀约自己的VIP客户过去我们的项目，让银行借此机会维护自己的老客户，这样对彼此双方来说是共赢的机会。银行听取我的建议后，认为很合理，于是安排工作人员积极配合。毕竟房产也是金融产品的属性，大家都相信活动会有很好的效果。随后，一个银行的所有支行都帮忙邀约宣传，最终来报名参加活动的有500多台客户，我任务超标完成。从此我在自己心里扎下了一个信念：使命必达！

这种感觉真的很好，想办法把任务完成，做到最好，做到第一！

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邂逅阳光城

2016年我还在增城碧桂园豪园工作的时候，易居广东接了阳光城丽景湾的新盘，因为工作需要，我的部分同事被调到了南沙去工作，聊天的时候，大伙儿都会向我描述在那边工作的情况，听说他们每天都是工作到凌晨2点到3点，他们工作这么辛苦，我感觉自己在豪园挺幸福的。可过了不久，阳光城丽景湾第一次开盘的消息传来了，听说那里的销冠卖了30多套房子，听到这个数字后，我心生羡慕，甚至有点激动，什么时候我也能成为那样优秀的人呢，我那股冲劲又开始按捺不住了...

陶娟 | 2018年易居广东销冠

很快增城碧桂园豪园撤场了，公司下发了调遣通知书，让我去南沙阳光城上班。收到这个消息后，我内心五味杂陈。我担心去到项目后，自己跟家人团聚吃饭、陪伴孩子成长的日子会越来越少。可在另一方面，我能去到梦寐以求的项目工作，也是一件让人兴奋的事。

犹豫中我最后决定服从公司的安排。

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家人的不理解

不知不觉我来到阳光城已经有两年之久了。我一直埋头苦干，每个应陪伴在家人身边的节日，却像流水一般从自己的手中滑过，再也回不去了。

陶娟 | 正向客户介绍南沙阳光城项目

开始驻场南沙阳光城项目那会，家人是不能理解并支持我的，有时候我和他们之间一个月都说不上几句话，虽然心酸，但这让我更坚定自己的信念，希望通过实力来向他们证明我的选择是正确的。驻场到阳光城的这些日子以来，每天9点开始到晚上11点、一周7天的工作节奏非常紧张，几乎每天我都过得很充实，总感觉到自己的时间不够用！可是既然我决定了进这个试炼场，那我就决定放手一搏，看自己到底能拼到何种程度！

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突然间的噩耗

2018年的8月，大家跟以往常一样收筹、等待开盘，我正忙着接客户，却看到母亲打过来的电话，手机响了一次又一次，我没空理会，心想着这会儿肯定是她打电话过来问我什么时候回家吃饭，可现在这个点哪是聊这些的时候，手机声响了第四次后，我只好拿起电话告诉她我正忙着。电话接通了，但那头是母亲带着急切的声音传来的噩耗：父亲在湖南老家出车祸了。

那一刻周围的一切都仿佛停止了，我差点晕了过去。这简直是晴天霹雳，我只好站在沙盘旁边慢慢缓过来，冷静思考。

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陶娟

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共患难的同事

一边是自己辛苦累积的客户，一边是自己的亲生父亲，正面临开盘节点，我该怎么办，只能放下客户回家吗。我安抚好母亲的情绪之后，就挂掉电话。把消息告诉同事涛哥和司徒姐，他们马上组织同事帮我一个个电话邀约客户到访，同事们都很用心帮我解除后顾之忧，我才能安心回家看望父亲，多亏了这些互相帮助的易家人，我们也保住了这次业绩。

回家的路上，我忐忑不安，心急如焚，希望父亲平安无事。在昏迷后的一个半月，父亲终于醒来了。我坐在病床前，看着年迈的父亲和母亲，内心的愧疚无法压抑，最终还是分崩离析，我的眼泪像缺堤般止不住往下流...

没有什么比家人更重要，往后的日子我一定要好好的孝敬他们，但我需要更强大的自己才能更好的去照顾亲人。

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销冠梦再出发

父亲的状况已经稳定下来了。我决定背上行李，重新踏上回广州的路，肩负责任和使命继续奋斗！尽管自己心中一直牵挂着父母和小孩，但越是想到他们，我就要越努力，调整最好的状态尽快投入到工作中去，心无旁骛才能专心工作出业绩。我想我应该跟他们说声抱歉，谢谢你们理解我，支持我。

不知不觉我来到阳光城已经有两年多了，回忆这段时光，我更多的是愧疚，疲于奔命的自己从来没有好好陪伴过家人，但为了他们，我也一点一点地在迈进、在改变。这些年来，我已经跟当初那个心甘平庸的我不一样，我相信美好是可以奋斗出来的。这一切都发生在易居，在这里我可以实现自己的心中所想，可以让自己更加快速的成长，把工作当成是自己的事业来拼搏，在这里有梦就能实现。