“明确的目标+有效的执行+长远的目光=成功”，今天这位主人公，大概可以用这个公式去概括他成功的事迹，他就是易居广东房友的合作店东，也是易居百万经纪人之一——王浩。
榜样故事
王浩
平凡的开始，不平凡的表现
我老家是安徽的，高中毕业后我本来是要去当兵的，可能是家里从事服装行业，从小到大我被耳濡目染，我对服装这个行业产生了浓厚的兴趣。
高中毕业后我在一家服装技术学院上学，学习服装裁剪相关的专业。那时候我就抱着一个很单纯的目的：我要做裁剪师。学院毕业后，我又去了福建进修，很快我就出来实习，在一家制衣工厂的平车车间里实习三个月，拿着保底工资，每天晚上十点钟下班。这就是我踏入社会的开始。那一年是2002年，我刚好十七岁。
我们学校有一个师兄在工厂的开发部工作，楼上裁床车间里有一位裁剪师是他的好朋友。下班之后，我经常到楼上帮他做一些拉布的杂活。那时候我工作也算是比较拼命，他通宵加班我也陪着一起，久而久之，我们也变成了好朋友，我的裁剪技术就这样慢慢地积累起来。我记得，我是工厂里第一个没有进裁床车间却先拿裁刀的实习生。
裁床车间的业务是以外包的形式承包给了私人老板严哥的，也因为我每天都很勤快地在裁床帮忙，久而久之我跟严哥熟悉了起来。在工厂实习了一段时间之后，车间经理就提拔我去做仓管，但我心里很明白，做仓管跟我想以后成为一位裁剪师的梦想完全不同路，所以我果断放弃了。为了想快点熟悉裁剪的工作，有一天我找了严哥商量，跟他说我想来裁床工作，工资我一分都不要，只要管我吃饭过年给我回家路费就可以了，他说：你真是这样想的，我说：是啊！他立马就答应我了，我当时很高兴，晚上就跟车间主管迟职了。
加入严哥的团队之后，我工作更加勤奋，吃苦，那时以经11月份了厂里生意很好，我们裁床也经常加班连续通宵几天，我们连续加班半个多月，裁了很多货工厂做不完老板就发到外面工厂去做，严哥跟我说兄弟你很勤劳也能吃苦，明年我跟我好好干我给你按裁剪师工资，我当时非常高兴。
受人赏识，18岁成就第一笔生意！
实习结束后，正好临近年关，我就放假回老家了。开年后，严哥和他的合伙人老曾分别在福建晋江和石狮承包了几家服装裁床业务。他们都给我打电话，让我去他们干，后来我选择去了在福建石狮的老曾那里去。老曾刚出来创业，十分需要人手，我决定去老曾那发展。
2003年上半年，老曾的业务不太理想，他答应给我700元/月的工资我没有拿。“有饭一起吃，有活一起干”，我是抱着这样单纯的思想和他一起打拼，一转眼半年过去了。下半年的时候，老曾的业务越做越好，开始承包新的服装裁床，那时候我的裁剪技术也可以独当一面了，因此新厂的车间由我来管理。生意越来越好，裁剪人手开始不足，为了减轻他的业务负担，我开始在两个厂区之间来回帮忙做裁剪，白天在自己车间工作，晚上10点下班之后，就去老曾的车间帮忙。
我记得有一次，连续一周通宵加班，我晚上10点在厂里下班后，一个人走5公里的路到市中心老曾那厂帮忙，到天亮8点在走回自己厂上班，就这样连续加班一个星期左右，而且还要来回走10公里的路。非常辛苦！
有时看着过度负荷而冒烟的裁刀刀片，想起每天往返在两个相隔几公里的厂区之间，晚上漆黑一片，疲惫、孤独、等感觉就一股脑涌上心头，内心五味杂陈，但我告诉自己只有多勤劳多锻炼多吃苦，才能最快速度成长裁剪技术。
随着业务不断扩大，裁床的业务需要人来接手，经过一番商量之后，工厂老板想让我来承包，其实我心里是很高兴，我想给自己独档一面的机会，果断的答应了。这也是我人生中的第一份生意，那一年是2003年下半年，我刚满18岁。
不幸受伤，借机转变
因为工作太累太拼命，一次在裁剪的时候，左手碰到裁刀的刀片，手指被割伤了，裁床工作只好暂停。在宿舍养伤期间，虽然很不方便，但生活依然全靠自己，我也静下心来思考，心想一辈子做裁床也不是个办法，也最多像老曾他们一样。还是要往更高的层次学习。
那一年过年的时候我也没有回家，在福建学习服装推板设计。那时候正好遇到在以前师兄，他听到了我受伤的消息，就邀请我去他家里过年。师兄了解我的情况后，就推荐我去他公司应聘，但由于我的资历不满3年，公司没让我直接做推板设计，而是安排了我做一些电脑的文书工作，但对于从来没有学过电脑的我来说，也无法适应这份工作。
我花了一个月的时间，从不会开、关机电脑到学会了PS、CorelDraw、五笔打字。后来考到服装设计证书等。学好后我又去福建晋江的一家服装公司应聘平面设计，但由于经验不足没能应聘上，从晋江返程回石狮的时候，身上的钱也花光了，只能一路步行走回来，落魄感使我感到迷惘和不知所措...
那段时间我一直没有找到工作，后来我在师傅老曾那里打听到他们厂正在招聘服装设计，让我去尝试一下。终于，这一次我面试上了。工资只有700元，其实我当时工资都在少无所谓只要能够吃饭就行了，主要是想多在工厂里实习下多学学东西，以后才有机会在这行立足。
转型成功，事业开始腾飞
2004年5月份，我面试了一家很不错做休闲男装的服装公司，在开发部门学习工作，得益于自己勤奋好学，虚心受教，设计部一些杂七杂八的活经常都是我帮他们做了，后来设计总监很欣赏我。在那学到了很多东西，受益匪浅真的是跟成功人学，少走了很多湾路，经过半年的摸爬滚打后，我设计的功底学扎实了。后来设计总监被调回深圳公司总部，临走前他给了我一个理念，认为我适合去深圳这些大城市发展。这对当时的我来说是一股强大的激励。
我是那种喜欢挑战的性格。2005年年初，随着设计总监离开福建后，我也离开公司，面试了石狮另一家休闲服装公司——香港法迪曼服饰有限公司，就在那一年，我也成为了公司独当一面的设计师，图案、款式等所有的设计都是我独自完成，老板对我也很放心。当年我设计的休闲装卖的非常好。老板过年还给很好的奖励。
2006年初，怀揣着梦想的我，冲着以前那位设计总监说的你适合去深圳，广州发展，于是我毅然离开了石狮的法迪曼公司，一个人来了广州。后来我看到金利来旗下贴牌公司在招聘，我去面试也很顺利老板看了我的作品，很满意，加上思路清晰，老板说：很欢迎你来上班，于是我就开始涉足商务男装，自己的设计的款式都很受欢迎。当时公司去金利来全国发布会上投标，我设计的茄克中标率高达70%，我感到无比的开心，心想自己的努力并没有白费，终于得到了市场的认可。我记得我拿到第一个月的工资后，就在友谊商店给自己买了一双PUMA鞋1600多做纪念，这双鞋对我来说还是很有意义的。
放弃高薪工作，毅然转行房地产！
后来因为机缘巧合，我认识了一位朋友，当时他还在地产公司实习，那时候他卖了一套别墅，赚了5万多的佣金。“5万元等于我半年的基本工资”，这对当时的我来说是一个非常大的刺激，我觉得我在各方面的能力和经验也不比这位兄弟差，我也想去看看房地产到底是怎样的一个行业，于是我主动联系他去那了解下。
考察后，我发现凤凰城直经有5公里，而且有80%是别墅区，当时我就想能买别墅，或卖别墅的业主也都是一个行的老板，或精英，跟这帮人打交道也可以增加自己的社交而且房地产这行也不是小生意，做地产这块业务肯定不错，我又想到以前跟我们公司合作的很多老板，都是从业务出生的，在加上自己很喜欢社交，口才也还行，我决定去房地产尝试下。
我是2007年12月5号来广州增城碧桂园凤凰城的中原地产上班，当时感觉落差也很大，我之前做设计一个月1万左右收入，来到这一切从最低层开始一月1000块扣了社保七七八八的最多到手800多，因为我知道隔行如隔山我也清楚这行做好了以后会怎么样，就这样坚自己的信念从零开始，那时候的我对房地产行业一概不懂，只能从最基层的活做起：跑盘、看户型、熟悉配套、楼层、总结十个优缺点等等，只要我决定的事不管有多难我都会全力以赴的去做好。
金融危机爆发，逆势创造第一单！
2008年，金融危机爆发后，楼市比较惨淡，很多中原地产老员工一个月都收不到一个客，也正因为这样，我发现凤凰城的凤馨苑一手楼盘在开盘，还是很多客冲着碧桂园大品牌去买洋房，因为碧桂园凤凰城以前主要以别墅为主，所以这次推的小洋房还是很多人来买，但是当时碧桂园是不给我们二手中介代理的，当时我看他们售楼部一开盘都很多人拿了筹选不到房，我就穿着便装扮演一手销售，去撩客，这一招使我收获满满，我在短短的一个月，收了40多个精准有效客，而且那时候我们收到的客是要上系统的。
后来中原地产凤凰城区域总监看到我上了那么多的客，而且他还联系过这些客都是明确要买的精准客，他还特意请我吃饭问我现在的行情老员工一个月都收不到3个客，你怎么收来这么多客，我跟他简单的说了下。后来我开始转化这些客买我的二手房，跟他们说：一手买到收楼要两年，交楼时开发商才会种花草树木，所以又要等两年这个绿化才会慢慢的完善，带这些客去看凤凰城的二手房环境又好，又有很大一个湖，绿化又多，最终在别人没人客的时候我成交了第一个客跟我买了凤凰城凤仪苑的一套二手100房的洋房58万，也是我做地产生涯中第一次成交，还是有点激动的。
厚积薄发，开始独立经纪人之路！
2009-2011年，经济形势变暖，房地产行情大好，我也沉淀了很多经验和资源。那时候我离开了中原地产，开始了我独立经纪人之路，2009年初成交价在32万左右一套100方的洋房，后来一个星期一套房子都可以涨2-3万，那时因为我知道收楼到出房产证要180天，也正因为这样我开始投资房子，便宜的，笋盘，我自己定了，有的盘10几天，20天就转手卖了每单都有很可观的利润，有的压了3-5个月都可以涨40%，我的房地产事业应该是从那时候开始腾飞了。
2011-2016年，我经历过房地产起伏的周期，在这个期间我也断断续续做过很多的投资，饮食、金融、电商、实业、科技公司投资等等，有成功也有亏过，唯独房地产让我最有信心，通过这些年接触，我觉的房地产是个高档行业，也是非常赚钱的行业而且也能认识很多优秀的大客户，在我的房地产生涯里，有的客户一辈子可以跟你买一辈子的房子，那就是大的投资客，有的客户一辈子可能只能跟你买一套房子，这种往往是买来自住的，不管是我的投资客，还是自住客，我都会认真对待！
独立创业，联手房友，新店起航！
以前的单打独斗，到后来我成立自己的广州市华毅房地产代理有限公司，希望公司一二手业务协同发展，这就需要一支能做业务的队伍，于是我经过一番研究对比后，我发现易居有26家百强地产股东作为强大的后盾支撑，而且在一手营销代理方面拥有相当丰富的积淀，易居能提供给我门店优质的项目，这就意味着我无需担心一手资源的问题，自己可以专心做业务。基于这样的考量，在2018年年中，我毅然决定和易居房友牵手合作。
今年我33岁了，从学校毕业后开始到现在，我为自己十多年的从业生涯总结了一个深刻的感悟：每一个行业的发展都有起伏周期。三百六十行，行行出状元。但房地产行业永远是个非常有前途的行业，值得我花一辈子去经营，这也是我坚定信心一直从事房地产业务的原因，我觉得我天生就很适合做这行，我当时就是觉得房地产业务可以让我，天高任鸟飞，海阔任鱼越，想赚多少钱只要自己够拼，够勤劳，能吃苦都有机会实现，做房地产经纪人一定要把这八个字（吃苦，勤劳，坚持，学习）领悟了才能更好的明确方向，我也希望，在未来自己跟易居的合作，能够展现出更多的可能，实现更高的成就。
END
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