“为什么会从事房地产销售？可能是天生的吧。”当被问到从业房地产的理由时，易居这位90后百万经纪人给出了看似个性，却蕴含故事的回答。
谢凯雯，一个有着营销基因的房地产人，凭着永不服输的精神，创出了自己的一片天。她相信成功没有捷径，拼搏才是王道。
榜样故事
谢凯雯
天生的销售，却不从销售开始
我爸妈是做零售生意的商人，从小我就种下了“生意人”的基因。我很喜欢数学和文案，读书时就选了会计专业，毕业后经熟人介绍，2008年我离开了从化老家，南下去了南沙的一家广汽丰田汽车配件厂里当组长助理，从事一些管理类的工作。
可能是闯劲和兴趣使然，我觉得文案是一件比较有意思的事。我记得那时候广汽丰田每个月都会要求我们做车间管理的提升方案，当时我的个人产出是非常高的，每个月都会提交好几份改善方案，奖金也比其他同事多。在这里可以实现个人价值，当时我也挺开心的。
不懂世故人情，工作受到阻力
那时候的我干劲非常足，一心一意努力工作，希望得到升职加薪，领导也给了我机会和希望。但实际上公司的上司年纪都比我大，也不在一个年龄层。后来公司陆续招了一些新的同事，和领导的关系也不错。对于当时一个刚出来工作的小女生，以我的知识和阅历，和这帮同事的共同语言其实不多，我跟她们很难聊到一块儿去，直爽的我就一心埋头于工作。渐渐地，我和同事之间就形成了不同的圈子，她们有她们的圈子，我一个人自成圈子。我在公司的归属感开始一点点地失去。
成绩出众，却萌生离职念头
虽然我的工作做得还不错，但我不忍心自己的努力成果被别人窃取。在我们的队伍里，有的队员们偶尔会因为种种原因而没能做出比较好的改善方案，组长为了平衡组员的表现，就把我的方案平分给其他组员上交公司，并答应所有奖金都留给我。当时我觉得没问题，也理解组长的初衷，一是为了团队，二是保护我的个人成果和利益，我很爽快就答应了。
初出茅庐的我很快就因为这样天真的想法打了自己的脸。后来组长不仅没有保护我的努力成果，原来平分给其他组员的方案获奖了，奖金也没有给到我。我尝试去交涉，但后来大家都以不了了之的态度终结了这件事。我的努力成果被窃取，感受到了不公和伤害，我萌生了离职的念头。
结缘房地产，迸发个人战斗力
2009年年头，某天我跟公司的同事出去吃饭，从他们的口中了解到南沙有朋友开了一家房地产中介公司，最近正在招人，环境和工资都比我现在的工作好，推荐我去看看是否合适。于是我瞒着家人独自去面试。
可能我的自信和诚恳打动了店东，经过一番了解之后，店东觉得我很时候做销售这个岗位，于是答应了我的求职。我果断放弃了晋升机会，当月向丰田递交了辞职信，次月去了南沙的中介门店打卡上班，开始了我的经纪人之路。
可能对于大多数的经纪人来说最难熬的是刚入行那会，对我来说却有点不同。上班的第一个月我就开了三张别墅租单，4个月后成交了第一单买卖，拿到了第一笔佣金，虽然数额不大，却给了我从事房地产行业的信心，但我很清楚这不是内心的膨胀，而是出于本能的自信。自第一单之后，我陆续开了很多单，20岁之前我挣取了人生的第一桶金。当时我给了自己一个心里暗示：原来赚钱并不难，我还是可以做到的。但这恰恰也是我瓶颈。
遭遇困局，停下脚步再出发！
在2013年前，广州南沙的房屋整体成交佣金额度并不高，整体市场处于低位平稳的状态。从入行到13年这两三年的期间，虽然我一直有坚持奋进，但发现自己的业绩始终没法突破，这个问题困扰了我好久。终于在13年年底，我决定辞职，开始梳理接下来的发展思路，进入接近两年的思考期。期间断断续续有不少公司高薪邀请我做房地产销售，但我都一一婉拒了。
我相信大部分经纪人的梦想都是开一家属于自己的公司，我也不例外。在修养期间，我也反复思考了很久，但最终考虑到自己的资金、人脉还不是十分的成熟，在修养结束后，2015年我联系了以前的店东，希望重新开始，继续上班积累资源。
经过两年时间的观察和思考，我发现经纪门店未来的发展趋势是一二手联动发展。重新进店后，我带着自己的思考向老板提出改革建议，但老板只做二手房生意的经营思路相对保守，我和他的经营观念有点不尽相同。
创业之路伊始，选择与房友同行
2015到2016年，一手房市场发展形势大好，我认为创业的时机已经成熟了。无独有偶，那时候同住在我楼上的朋友正好也有创业的念头，细谈之下我们两个一拍即合，我辞掉工作之后，就跟现在的合伙人在广州南沙合伙创业。
可能我俩都是敢拚敢闯的人，所以才会合得来。当时我们决定开店后，并没有过多的铺垫，从找铺位到找装修公司，再到开业全都是我俩一手包办。2016年8月份，我们用了不到一个月的时间就筹办完毕，终于第一家门店开张了。而在开张当月，我们还做了不错的业绩，可谓出师大捷。
人生就是不断地发现问题，解决问题的过程。以前单打独斗的我很享受那种一个人自由拼搏的过程，但有了自己的门店后，我的优势也变成了弱势，我必须要为门店的长远运作考虑——建立团队。
我们尝试在网上招聘人才，却发现很难找适合的员工。于是我从线下渠道、同行渠道中断断续续招兵买马，几经波折后总算是组建了自己的团队。门店运营是一门学问，人才的招、育、用、留每一个环节都需要专业化运作。这对于擅长业务拓展的我来说也是一种挑战。
2017年年头，一次偶然的机会我们遇到了易居房友，我与合伙人经过一番详细沟通了解后，决定加入易居房友这个平台。
房友背靠易居中国这棵大树，资源丰富，而且它的经营模式也有优势，通过整合一二手资源，将自己定位为中介服务平台，通过品牌、资源、服务、系统四大板块为中小微企业赋能，我想这对当时缺乏门店运营基础的我们来说，或许是一个不错的选择，就在这样的思考下，我们跟房友展开了合作。时至今日，我们依然很支持易居房友，也希望在未来的发展中，房友能进一步深化赋能工作，与中小微门店共同创造更多的收益！
END
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