“关于本次百万经纪人俱乐部的邀请，我是不太愿意去上海的。”广东佛山美和居地产老板何树波在回答受邀百万经纪人俱乐部的感想时，如此回应道。当被问及原因时，他的回答却令人触动：
我老婆怀胎4月，如果我去了上海，家里就没有人照顾她了。但我认为本次百万经纪人俱乐部的邀请，一方面是房友对我们的肯定，也是我的荣幸，另一方面我也相信并希望这次旅程能带给我一些全新的见识。最终我还是决定参与本次盛会。
俗话说，家和万事兴。广东房友美和居地产公司店东何树波在回顾自己的人生轨迹时，强调了夫妻协作的重要性，以家庭为中心，协作取胜是他的信念。
榜样故事
何树波
两次大跨度转行，最终选择房地产
我老家是清远，后来去了佛山发展。我最开始的工作是教师，2005年那会，我在佛山的一家培训机构里教授机械制图。因为种种原因，2006年我回到清远老家发展，继续从事教师工作。说起教师，可能很多人都觉得这是一个蛮不错的职业，但我那时候是在一家私人技校做编外老师，编制内教师的那些福利我自然没有，而且私人学校的工资也不高，所以对我来说，当教师过日子远没有别人口中形容得那么好。即使是这样，在佛山回到清远老家后，我还是坚持做了4年教师。当时我并没有想象到日后自己会与房地产结缘。
在清远期间，我和老婆结了婚。在2010年，我正酝酿着要转行，那时候从亲戚口中了解到佛山的装修行业发展得比较好，询问我要不要转行跟他一起做装修。那时候老婆也很想离开清远回佛山，我们夫妻俩从各方面考量了一下，始终觉得佛山的发展前景要比清远好。在10年年底，我们毅然决定离开清远老家，去佛山打拼。
回到佛山后我们夫妻俩定居在禅城区，我选择在亲戚的装修公司做监理，老婆在亿达公司公司做按揭业务，一做就是三年。三年时间里，我耳濡目染了很多房地产业相关的信息，我开始意识回到房地是一个非常有发展前景的行业，于是开始有意识地学习房地产相关知识，通过老婆间接结识一些业内人士。逐渐地，我们有了创业的念头。
好友离世，仕途再出发
2013年，老婆在佛山开了一家自己的按揭公司，那时候我遇到一位关系非常好的客户，他在顺德开了一家房地产公司，他们公司的按揭业务都是我们公司操办。我们彼此信任，亦师亦友，我也从他身上学到了很多。但命运总喜欢捉弄人，13年年底，因为心肌梗塞，他猝然离去，这对我们的打击非常大，我们不仅仅失去了一位重要的客户，还失去推心置腹的好友。从那之后没过多久，我便开始全面转行做二手房经纪业务，希望有朝一日能成为一名独当一面的经纪人。
2014年，我在朋友的一家中介公司上班，通过大半年时间的学习提升，我很快就开了自己第一单。从那时候开始，我跟老婆俩人，一个做按揭，一个做房产中介，同心同力互相配合，虽然业务规模不算大，但也算小有成就。
夫妻同心断金，择房友定信心
2015-2016年，整个佛山二手房市场经历低迷和火爆两种较为极端的状态，为了保持业绩增长，那时候我们开始接触一手房市场，我记得当时做的第一个一手楼盘是佛山云山峰景项目。虽然市场的起伏比较大，夫妻俩合作给了我比较大的信心，因此我并没有大喜大悲，而是保持了平稳的心态去应对市场，期间我我们还开了自己的分店。
从我个人的观察来看，整个佛山二手门店的集体思维是比较固有和保守的，很少门店会接受外来品牌的合作，那时候其实我们也一样。直到2017年，合富、链家、乐有家、家家乐等几个大品牌开始进驻佛山区域，加剧竞争，对市场形成了不少冲击。那时候开始，我们夫妻俩开始思考品牌建设的重要性。
2018年，经过偶然的机会我们认识到易居房友这个品牌。可能跟大多数中小门店一样，我们一开始也是拒绝加入房友的。一方面没有必要，另一方面也不希望改变原有的品牌形象。但经过几轮沟通后，我们感受到了房友的热情与诚恳，逐渐意识到易居房友为门店做赋能的意义，我们相信易居这个大平台为门店做大量的投入，将来一定会有所蝶变。抱着这样的信念，我们加入了房友，系统用房友的系统，招牌也换成房友醒目的招牌，包括联动服务在内，我们希望易居为门店提供赋能服务的同时，能够继续深化服务体系与质量，创造更多的价值。
END
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