Trade阅览室
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- 营销 = 培养对品牌的渴望
品牌 = 人们与你联系在一起的东西
很多大型品牌都会把“品牌建设”和“市场营销”分开来看，这样才能让推广活动更有效。不过，这种区分不仅仅适合大公司，其实每个企业——不管是刚起步的小团队，还是已经成熟的公司——都应该了解。品牌和营销都是帮助你和客户建立联系、促进销售的工具，但它们的做法和思路完全不一样。弄清楚两者的区别，会让你更高效地实现自己的商业目标。
#信息差 #优质信息源 #newsletter #商业分析展开评论点赞 - 引言：从 DVD 霸主到流媒体巨头
如今，Netflix 在流媒体领域拥有无可争议的统治地位。但他们是如何在一个看似任何人都可以进入的市场中，建立起如此难以逾越的护城的？
答案的核心在于一个强大的商业战略概念——**“规模经济”（Scale Economies）**。
#信息差 #优质信息源 #newsletter #商业分析 #创业 #职场展开评论点赞 - 1. 新鲜感的魔力消退
我们首先要理解一个基本的心理学原理：人类天生会被新奇的事物所吸引。第一则横幅广告之所以如此成功，很大程度上是因为它对用户来说是一种前所未有的、充满未知的体验。人们点击它，仅仅是为了看看“这到底是什么”。
然而，随着时间的推移，这种新鲜感逐渐消失。用户开始习惯于在网页上看到各种广告，并逐渐训练自己去忽略它们。这种现象被称为“横幅盲视”（banner blindness）。可用性研究专家雅各布·尼尔森（Jakob Nielsen）进行的一项眼动追踪研究极具说服力地展示了这一点：用户的视线“几乎是滑稽地，避开了页面上任何看起来像横幅广告的区域”。
#信息差 #优质信息源 #newsletter #商业分析展开赞过 评论1 - 我是Box公司的联合创始人及CEO，艾伦·列维（Aaron Levie）。
欢迎各位。我们今天探讨的主题是如何创立一家企业级软件公司。我的理解是，在座的各位都在参与这门课程，对吗？——其实不然。**我今天的核心目标只有一个：那就是让在座的各位相信，这门课程里其他分享者的观点都有待商榷，而你们最该投身的事业，正是开创一家企业软件公司。**
我希望在今天的分享结束后，大家能真正领会到，投身企业软件领域是多么激动人心的一件事。那些认为消费级软件更有吸引力的看法，是完全错误的，你们将明白为何**企业软件才是更优的选择**。现在，有谁计划创立一家企业软件公司？（示意大家举手）非常好！非常感谢。在分享结束时，我们会再做一次调查，我希望届时举手的人数不会减少——这是我今天唯一的KPI。
今天我主要围绕三部分展开：首先，分享Box的创立历程，以及我们当初是如何进入企业软件这个赛道的；其次，深入分析企业软件行业正在经历的深刻变革，正是这些变革为初创公司创造了机遇；最后，我会分享一些可供复制的创业方法论，帮助大家识别机会并付诸实践。我希望这些建议能为大家带来切实的帮助。
#信息差 #优质信息源 #newsletter #商业分析展开赞过 评论3 - 每一家伟大的公司都有一个起源故事，但最有价值的故事，往往都包含一个关键的、旁人看来并不明智的决定。Box的故事并非一条直线，而是一段探索之旅，这段旅程最终把我们引向了一个意想不到，却远比想象中更宏大的机遇。
故事要从2004年说起。当时，还在上大学的我们，萌生了创办Box的想法。现场有人还记得2004年的互联网是什么样子吗？那时的互联网，可以说是一片贫瘠荒凉的沙漠。
基本上，当时的互联网就是这个样子...展开评论点赞 
Box的创业故事：从大学宿舍到企业级巨头
一个简单的大学项目如何演变成一家价值数十亿美元的公司
本案例研究旨在剖析一个在无数初创企业发展历程中都会遇到的关键时刻：在广阔而光鲜的消费市场与看似沉闷且复杂的企业市场之间，如何做出战略抉择。Box的故事始于2004年，由一位名叫Aaron Levie的大学生为解决个人文件存储烦恼而创立。然而，这个大学项目并未止步于此，它最终成长为企业软件领域的一股重要力量，与微软、IBM等行业巨头同台竞技。Box的崛起之路并非坦途，其成功轨迹的核心在于一次反直觉的战略转向。它的历程堪称一堂大师课，深刻揭示了一家公司如何通过一个逆向选择，并辅之以革命性的市场进入策略，最终重新定义一个行业的竞争格局。
#信息差 #优质信息源 #newsletter #商业分析 #创业 #职场展开评论点赞- 如今，DoorDash已是美国家喻户晓的外卖巨头。但在这成功的背后，是一段充满挑战和反直觉决策的创业传奇。
1. 反其道而行：真正的市场不在市中心，而在郊区
当时行业普遍认为，高人口密度的市中心才是外卖业务的核心战场，因为只有这样才能保证订单密度和单位经济效益。然而，DoorDash却顶着行业压力，下了一个反直觉的赌注：重点发展郊区。
#信息差 #优质信息源 #newsletter #商业分析展开评论点赞 - 引言：为什么你的粉丝量无法变现？
很明显，依赖传统社交媒体的变现方式难以建立一个可持续的业务。本文将为你揭示一种更强大、更可持续的盈利模式——**“社群变现”**，并详细阐述如何将你的关注者，转化为驱动你事业发展的忠实客户。
让我们首先看看，为什么传统的变现方法会让你陷入困境。
#信息差 #优质信息源 #newsletter #商业分析展开评论点赞 - 当我们谈论成功的创始人时，脑海中浮现的往往是宏伟蓝图的设计者。他们痴迷于构建优雅的自动化系统，梦想着从第一天起就能服务百万用户。我们想象他们运筹帷幄，决胜于千里之外，而那些繁琐的、重复性的手工作业，似乎与他们的身份格格不入。
然而，来自Y Combinator顶级公司的创始人——DoorDash的Stanley Tang、Teespring的Walker Williams和Twitch的Justin Kan——却用他们的亲身经历揭示了一个截然相反的真相：在创业的最初阶段，成功的关键恰恰在于做那些“不可规模化”的手工作业。这些看似笨拙、低效的方法，才是撬动早期增长的最有力杠杆。
本文将从这些顶级创始人的分享中，为你提炼出四个最具冲击力且反直觉的早期增长策略，它们将彻底颠覆你对创业的传统认知。
#信息差 #优质信息源 #newsletter #商业分析展开评论点赞 - 你从未听过的最佳公关建议—来自Facebook技术传播负责人
大多数创始人立志创造一个标志性的产品，但不知道从何开始。
“想象一下，你坐在一位记者对面吃午饭。你正在向他们讲述你做什么，你的故事，为什么他们应该关心你的产品。你必须说服这位记者不仅要写关于你，还要让他们认识到你所做的事情很重要。你将会成功。”
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