\n\n微软与 OpenAI 修订协议，打破了 Azure 的排他性。OpenAI 将接入 AWS 等平台以拓展市场，微软则可自由合作 Anthropic 等对手。此举标志着 AI 领域从排他性结盟转向灵活、多云的新生态。
译自：Microsoft-OpenAI rewrite opens the door for Anthropic and Google
作者：Adrian Bridgwater
ChatGPT 创建者 OpenAI 和微软 于周一宣布 重新修订其联合伙伴关系协议。两家公司的重新定位可能为建立一个全新的、更加分散的联盟铺平道路。
“今天，我们宣布了一项修订协议，旨在简化我们的伙伴关系以及我们的协作方式，该协议基于灵活性、确定性，并专注于广泛提供 AI 的效益，”OpenAI 表示。
OpenAI 最终将能够在 Azure 之外的其他云平台上提供其服务。在某种程度上，微软 将不再向 OpenAI 支付收入分成。
但 OpenAI 证实，从 OpenAI 到微软的收入分成支付“将持续到 2030 年，且独立于 OpenAI 的技术进步”，比例保持不变，但设有总额上限。
谁是最终赢家？
现在必须进行的考量是——考虑到两家组织规模的不同，不一定是在同等基础上——在最终博弈中谁获益最多？
OpenAI 最终将寻求与其他云巨头合作，以扩大其企业覆盖范围。同样（或者说作为回报），雷德蒙德（微软总部）希望开发自己的 AI 模型，并推动其 Microsoft 365 Copilot 商业版 产品的增长。
微软在 2019 年向 OpenAI 投入了 10 亿美元（并因此成为其主要云合作伙伴），并 在当时表示两家公司将：“专注于在 Azure 中构建规模空前的计算平台，该平台将训练并运行日益先进的 AI 模型，包含基于微软超算技术的硬件技术，并坚持两家公司在道德和信任方面的共同原则。”
但那是过去，现在情况不同了。微软将寻求释放其与其他 AI 平台专家合作的能力，其中最明显的包括 Anthropic 和 Google。
该公司还将寻求减轻与被 报道称 “日益紧张”的关系中的某些束缚。这种紧张局势很大程度上源于 OpenAI 相对于整个微软 Azure 体系不断增长的数据中心需求。
“我们与微软的伙伴关系是我们成功的基石。但它也限制了我们在企业所在地与他们会合的能力——对许多企业来说，那就是 Bedrock。” —— OpenAI 的 Denise Dresser
本月 CNBC 报道 了来自 OpenAI 首席营收官 Denise Holland Dresser 的一份备忘录，这位营收负责人表示：“我们与微软的伙伴关系是我们成功的基石。但它也限制了我们在企业所在地与他们会合的能力——对许多企业来说，那就是 Bedrock（亚马逊的 AI 服务）。”
OpenAI 可以在任何云上运行？
目前，微软仍然是 OpenAI 的主要云合作伙伴，这意味着 OpenAI 的产品将首先在 Azure 上发布。OpenAI 的限制条款指出，情况确实如此，“除非微软不能或选择不提供必要的功能。OpenAI 现在可以通过任何云服务商向客户提供其所有产品。”
博士后研究员 Teodora Groza 在 斯坦福法学院博客 上分析了目前的情况，并恰如其分地指出了这种伙伴关系的本质，即它不是大型科技巨头与新兴 AI 公司之间孤立的协作岛屿，而是刻画了整个 AI 领域趋势的缩影。
“从 Anthropic 到 Inflection AI，公众熟知的 AI 公司几乎没有一家未曾获得过来自 Alphabet、Amazon 或微软的投资，”Groza 写道。“在 2023 年，AI 初创公司筹集的资金中有三分之二来自大型科技玩家，这表明后者可能正在接管传统上由风险资本家履行的角色。”
AWS：智能体 AI 的下一步是什么？
随着 OpenAI 向其他云巨头开放，AWS 今天发布的 4 月 28 日演示媒体通稿 提到：“观看 AWS 首席执行官 Matt Garman、亚马逊应用 AI 解决方案高级副总裁 Colleen Aubrey 以及 OpenAI 的领导者们进行坦诚对话，探讨智能体 AI 的未来。”
据 AWS 称，参与者可以直接听取来自 AWS 和 OpenAI 领导者的“真实对话”，内容涉及智能体功能对业务和技术领导者的意义、SaaS 应用，以及适应约束条件根本转变的必要性。
“这对微软来说是一个健康的举动……同样的逻辑对 OpenAI 同样适用。当它与 Anthropic 竞争企业账户时，客户通常强烈倾向于通过已经集成到其安全周界内的 Bedrock 或 Vertex 来调用模型……” —— Zencoder 首席执行官 Andrew Filev。
总而言之，虽然 OpenAI 希望“为两家公司追求新机遇提供灵活性”，但微软现有的许可现在将变为非排他性的。微软也在进行风险对冲。该公司承诺作为主要股东，将“继续直接参与 OpenAI 的成长”。
Zencoder 的创始人兼首席执行官告诉 The New Stack，模型训练是一场领先地位不断更迭的竞赛。他表示，尽管微软与 OpenAI 的伙伴关系曾帮助 GitHub Copilot 赢得了早期市场份额，但同样的排他性后来却阻碍了它，并加速了份额向 Claude 的流失。
“这对微软来说是一个健康的举动，”Filev 说道。“主要是因为该公司实际上是一个‘三位一体’的模式，即对某些人来说是云提供商，对需要全套模型的群体来说是 AI API 提供商，而作为应用厂商，它也需要同样全套的模型来保持竞争力。同样的逻辑对 OpenAI 同样适用。当它与 Anthropic 竞争企业账户时，客户通常强烈倾向于通过已经集成到其安全周界内的 Bedrock 或 Vertex 来调用模型。”
关系，变得复杂了
与此同时，金融时报今年三月 报道称，微软正在“考虑对亚马逊和 OpenAI 采取法律行动”，原因是涉及一项价值 500 亿美元的交易，该交易可能违反了其与这家 ChatGPT 制造商的独家云合作协议。这场纠纷的核心在于 AWS 是否被允许提供 OpenAI 的新 Frontier 服务——这是一款用于构建、管理和部署具有深度治理能力的自主 AI 智能体的商业产品。
谈到治理（并寻找真正的赢家）并考虑到数据主权，如果 OpenAI 与微软之间的这种分裂能让行业摆脱云巨头的垄断，并对 AI 基础设施的云服务采取更具平台中立性的态度，那么最终获益的可能是用户自己。
