大家好，我是孟健。
我用 OpenClaw 搭了一条做站流水线：从发现一个关键词，到输出 PRD、定价方案、合规清单、Landing Page 文案，全自动。
今天不是来秀结果的。今天把每一步的方法论完整拆开：怎么判断一个词值不值得做、PRD 怎么写才能直接交付、定价怎么算才不亏钱、合规有哪些坑必须避、文案怎么写转化率才高。
你看完可以直接照着搭一套。不需要 5 个 Agent，2 个就能跑起来。
01 选词：4 个问题决定做不做
一切的起点是一个关键词。但不是所有关键词都值得做站。
判断框架：4 个问题，10 分钟过滤。
问题一：这个需求是长期的还是短期热点？
打开 Google Trends，看过去 2 年的搜索趋势。稳定或上升 = 长期需求。暴涨暴跌 = 事件词，别碰。
我们选到的词 "ai character generator"：过去 2 年稳定，不是一波流。✅
问题二：SERP 前 10 有没有小站能排进去？
直接 Google 搜这个词，数前 10 结果里有几个大站（Adobe/Canva/YouTube/Wikipedia 这种）、几个独立小站。
- niche ≥ 7 : big ≤ 3 → 小站友好，值得做
- niche ≤ 4 : big ≥ 6 → 大站锁死，别做
"ai character generator"：niche 7 : big 3。✅
问题三：用户有付费意愿吗？
看竞品有没有在收费。如果竞品都免费 → 付费场景不明确。如果竞品收费且用户在评论区抱怨"太贵了" → 说明有付费意愿，你可以用更低的价格切入。
ImagineArt 收费、CharGen 收费、Canva Pro 收费。✅
问题四：能不能 1-2 天做出 MVP？
快速检查：有没有现成 API（图片生成用 fal.ai/Flux，文本用 OpenAI）？需不需要 GPU？需不需要处理大文件上传？需不需要实时通信？
全部用现成 API，CF 全家桶部署，2-3 天能上线。✅
4 个问题有 2 个以上是 ❌，直接放弃。不要在不值得做的方向上浪费时间。
02 PRD：7 步写一份可直接交付的产品文档
过了选词关，接下来是 PRD。大多数人写 PRD 的问题是：要么写成了大纲（太粗），要么写成了论文（太长）。
一份好的 PRD 应该让设计师知道画什么、文案知道写什么、开发知道做什么。
第一步：结论先行（5 分钟）
PRD 第一段就要回答：做不做？为什么？MVP 是什么？首版不做什么？
不要让读你 PRD 的人翻到第 5 页才知道你到底要做什么。
第二步：竞品分析——不是列功能，是找缝隙（20 分钟）
竞品分析的目标不是"了解竞品"，是找到市场缝隙。
具体操作：
- 把 SERP 前 10 的产品全部打开
- 每个产品记录：核心功能、定价、优点、缺点
- 找规律：大家都在做什么？大家都没做什么？
"ai character generator" 的规律：ImagineArt 只出图片没有人设，Toolsaday 只出文本没有图片，Canva 是通用工具不够垂直。→ 缝隙：图片+人设一体的垂直工具。
第三步：用户画像——去 Reddit 找真痛点（15 分钟）
不要编用户画像。去这些地方找真实讨论：
- Reddit：搜 "character generator" site:reddit.com，看用户在抱怨什么
- G2/Trustpilot：看竞品评价，1-2 星的评价最有价值
- Product Hunt：看竞品评论区
我们找到的真实痛点：
- r/CharacterAI 用户抱怨"变得 buggy、restrictive、frustrating"
- r/dndai 用户用 ChatGPT 手动创角色，要在 3 个工具间来回切换
- 现有工具要么只出图要么只出文，没有一站式方案
第四步：划 MVP 边界——先写 NOT-DO 清单（10 分钟）
这是最重要的一步。大多数独立开发者的项目死因不是功能太少，是功能太多。
方法：先列所有你觉得可以做的功能，然后把 80% 砍掉。
我们的 NOT-DO：
- ❌ 用户注册/登录（MVP 不需要）
- ❌ 社区/社交功能（做站不是做社区）
- ❌ API 接口（没到 B2B 阶段）
- ❌ 移动 App（先做 Web）
- ❌ 支付系统（MVP 全免费验证需求）
- ❌ 角色一致性/多姿势（技术复杂，V2 再说）
砍完之后 MVP 就只做一件事：输入描述 → AI 同时生成角色图片+人设卡 → 下载。
第五步：SEO 页面矩阵（10 分钟）
工具站的流量 90% 来自 SEO。页面规划必须在 PRD 阶段就定好。
方法：主站打核心词，然后为每个子场景单独做页面。
| 页面 | 目标词 | 优先级 |
|---|---|---|
| / | ai character generator | P0 |
| /anime | ai anime character generator | P1 |
| /dnd | dnd character generator ai | P1 |
| /fantasy | fantasy character generator | P1 |
| /game | game character generator | P2 |
每个子场景页不是简单换标题，而是有独立的模板字段。 DnD 页面有种族/职业/阵营；Anime 页面有发色/眼色/制服。
第六步：技术选型（5 分钟）
工具站标准栈：
- 前端：Next.js
- 部署：Cloudflare Pages + Workers
- 数据库：D1（存用量统计和限流）
- 存储：R2（缓存生成图片）
- AI 文本：OpenAI/Anthropic JSON mode
- AI 图片：Flux via fal.ai（$0.02-0.05/张）
第七步：交接摘要——给三个人各写一页（10 分钟）
- 给设计：Hero 必须有内嵌输入框，角色卡是核心体验，深色底+亮色强调，Mobile-first
- 给文案：核心定位是"角色创建工具"，不是"AI art generator"
- 给开发：两条 API 链路（文本+图片），CF 全家桶，不需要登录系统
03 定价审查：怎么算才不亏钱
PRD 里写了一个初始定价。但定价不能拍脑袋，要算账。
第一步：算单次成本。
图片生成（Flux/SDXL via fal.ai）：0.005/次 → 单次角色生成成本中位数：$0.04
第二步：用单次成本倒推定价合理性。
Pro $9/月如果承诺"无限生成"：
- 重度用户日均 15 次 × 18/月成本
- 直接亏 9。
解决方案：改成 200 次/月（日均 6-7 次，覆盖 95% 用户真实使用量），或者加 fair-use 条款。
第三步：算 Lifetime 的回本周期。
9/月 = 16.6 个月。角色创建工具用户粘性高（DnD campaign 跑几个月到几年），16 个月太短——老用户全转 Lifetime，MRR 就被吃掉了。
→ 建议 $199（22 个月回本），标"Early Bird"限时价。
第四步：算免费用户的成本天花板。
1000 MAU × 20% 日活率 × 3次/天 × $0.04 = $720/月 → 可控
5000 MAU × 30% 日活率 × 3次/天 × $0.04 = $5,400/月 → 开始咬人
防线：免费用户用便宜模型（SDXL 0.04-0.05）。预留开关，成本失控时降到 2 次/天。
第五步：审查年付折扣。
SaaS 年付折扣通常 20-30%。79/年（27% off）更合理，还有个心理优势——69 容易让人觉得"便宜货"。
定价审查清单（你可以直接用）：
- 单次成本算了吗？
- "无限"功能在重度用户场景下算过成本吗？
- Lifetime 回本周期 > 18 个月吗？
- 免费用户到 5000 MAU 时成本可控吗？
- 年付折扣在 20-30% 区间内吗？
04 合规审查：上线前必须检查的 5 件事
很多独立开发者做站不做合规，直到收到律师函才慌。这里列 5 个 AI 工具站最容易踩的坑。
① 即使不做登录，也必须有 Privacy Policy。
你收集了 IP（限流用）、用户输入的文本、生成的图片缓存、Plausible 分析数据。GDPR 和 CCPA 都要求披露。
② 必须告知用户数据会发给哪些第三方。
用户输入 → OpenAI/Anthropic API → 文本生成 用户描述 → fal.ai/Replicate → 图片生成
这是最容易漏也是用户最关心的一条。 Privacy Policy 里必须列清楚所有第三方数据处理者。
③ AI 生成内容的版权问题。
AI 生成的图片和文本，在多数法域下没有版权保护（无人类作者）。ToS 里必须声明这一点。
→ Free 用户授予个人使用许可，Pro 用户授予商用许可，但都不保证生成内容可获版权保护。
④ 儿童保护。
如果目标用户包含青少年（DnD 玩家很多 16-18 岁），必须声明服务面向 13 岁以上用户（美国 COPPA）。
⑤ 版权角色过滤。
用户会输入"画一个钢铁侠"。建议在提示词层过滤明确的版权角色名称，降低侵权风险。
合规检查清单：
- 有 Privacy Policy 吗？列了所有数据收集项吗？
- 第三方数据处理者都列了吗？（AI API、CDN、支付）
- ToS 里声明了 AI 生成内容的版权局限性吗？
- 有年龄限制声明吗？
- 有版权角色过滤或免责声明吗？
05 Landing Page 文案：3 个框架搞定高转化页面
文案不是"写几句介绍"。好的 Landing Page 文案有明确的框架。
框架一：Hero 区用 PAS（Problem → Agitate → Solve）
- Problem：做一个角色要 2 小时，ChatGPT 出文本、Midjourney 出图片、Excel 记属性
- Agitate：DM 跑 5 个 NPC，一晚上没了
- Solve：One Description. One Click. A Complete Character.
为什么 PAS 有效：先让用户感到痛（"对对对我就是这样"），再给解决方案。比直接说"我们很棒"的转化率高 2-3 倍。
框架二：Use Cases 用 BAB（Before → After → Bridge）
每个场景写三段：以前多痛苦 → 现在多爽 → 怎么从痛苦到爽。
游戏开发的例子：
- Before：请概念画师 $200/角色，等 3 天，风格不对重来
- After：10 分钟迭代 5 版，导出 JSON 直接导入引擎
- Bridge：选 game 模板，输入描述，导出 JSON
框架三：Features 用 FAB（Feature → Advantage → Benefit）
不要只列功能。每个功能要说清楚：这个功能是什么 → 比其他方案好在哪 → 对用户意味着什么。
比如"图片+人设同时生成"：
- Feature：一次请求同时生成头像和结构化人设
- Advantage：不用在两个工具间来回切换
- Benefit：角色的脸和故事是匹配的，每次都是
CTA 公式：动词 + 结果 + 降低门槛
- ❌ "注册" → 太模糊
- ❌ "免费试用" → 没有结果暗示
- ✅ "Create My Character — Free" → 动词（Create）+ 结果（My Character）+ 降低门槛（Free）
Meta Tags 也是文案（给开发直接复制）：
<title>AI Character Generator — Portrait + Sheet in One Click | chargen.ai</title>
<meta name="description" content="Describe your character, get a portrait
and full character sheet in 30 seconds. Free — no sign-up.">
06 完整流水线：怎么串起来
选词（4 个问题过滤）
↓
PRD（7 步方法论）
↓ 同时传给三个环节
定价审查（5 步算账） 合规审查（5 项检查）
↓ ↓
Landing Page 文案（3 个框架）
↓
交给设计和开发
在 OpenClaw 里，每个环节是一个 Agent，用 sessions_send 自动串联。但你不一定需要 5 个 Agent——一个 Agent 加上这些方法论和清单，也能跑完全流程。
关键不是 Agent 的数量，是每一步有没有清晰的方法论和判断标准。
最小起步方案：
- 一个 Agent + 上面的选词框架 + PRD 7 步模板
- 定价用本文的 5 步清单手动检查
- 合规用本文的 5 项检查清单
- 文案用 PAS + BAB + FAB 三个框架
全部工具成本：DataForSEO 99/月），不需要 Semrush（$129/月）。
📍 最后说一句。
这篇文章给了你 4 套方法论：
- 选词 4 问：趋势、SERP、付费意愿、技术可行性
- PRD 7 步：结论先行 → 竞品 → 用户 → MVP → SEO → 技术 → 交接
- 定价 5 步：单次成本 → 无限隐患 → Lifetime 回本 → 免费天花板 → 年付折扣
- 文案 3 框架：PAS（Hero）+ BAB（Use Cases）+ FAB（Features）
加上合规 5 项检查清单，一共 24 个具体可执行的检查点。
你不需要 AI Agent 也能用这些方法论。但有了 AI Agent，这些步骤可以从一周压缩到一天。
工具就摆在那里。用不用，是你的事。
👋 我是孟健，前腾讯 T11 / 前字节技术 Leader，现在全职做 AI 编程。
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