初创型小企业的自我诊断，核心是用 “极简清单” 摸清家底，不用复杂工具，聚焦 “自己能做什么、市场需要什么、缺什么资源” 三个核心问题，具体分 4 步快速落地：
1，盘点核心能力：找出 “别人抢不走” 的优势
（1）列 2 个核心优势：比如创始人的行业人脉 / 技术经验（如懂佛山中小企业痛点）、低成本资源（如自有设备 / 稳定供应商）、差异化服务（如能提供 “方案 + 落地” 陪跑）。
（2)列 2 个致命短板：比如资金不足、团队人少、品牌没知名度、获客渠道单一。
(3)一句话总结：我靠什么能让客户选择我，而不是同行？
2,验证市场需求：确认 “客户愿意买单” 的痛点
(1)找 3-5 个目标客户聊：问他们 “目前遇到的最大难题是什么？”“愿意为解决这个问题花多少钱？”“你对现有服务商最不满意的地方是什么？”
(2)排除 “伪需求”：如果客户只是 “觉得有用”，但不愿意付费，这个需求就暂时不碰；只盯 “客户愿意掏钱解决” 的刚需。
(3)举例：如果是咨询公司，客户痛点是 “方案不落地”，那你的优势就可以聚焦 “落地执行”。
3,梳理资源家底：算清 “能撑多久” 的账
(1)现金流盘点：现有资金能支撑公司几个月的运营（房租、人工、耗材等固定成本）？这是活下去的底线。
(2)核心资源清单：比如稳定客户 / 渠道、自有设备 / 技术、可借力的外部资源（如行业协会、朋友推荐）。
(3)资源优先级：把钱和时间花在直接获客、服务客户上，不搞 “面子工程”（如豪华办公室）。
4,对标同行：找到 “夹缝生存” 的切入点
(1)选 2 个直接竞争对手：分析他们的定价、服务内容、客户群体。
(2)找他们的 “短板”：比如同行 “价格高”“服务响应慢”“只做方案不落地”，这些就是你的机会。
(3)确定自己的定位：比如 “比同行便宜 20%，服务更及时”“专注本地中小企业，更懂他们的痛点”。
5,诊断核心原则
(1)不搞书面化报告：用一页纸列清楚，全员能看懂；
(2)以 “客户付费” 为导向：所有能力和优势，最终要落到 “客户愿意买单” 上；
(3)动态更新：每月复盘一次，根据市场和客户反馈调整。**
