驴老师播客笔记-十八-

驴老师播客笔记（十八）

商业合作，你开干之前必须要搞清楚的事情 - P1 - 赏味不足 - BV1N14y1X7Ng

啊大家好啊，又是我是吧啊，这个说我叫什么，没有以前勤奋了是吧，那那不行啊，叛逆啊，就得勤奋一下是吧，嗯对然后这个主题啊就是任何合作啊，开始之前都要搞清楚大家的角色啊，然后背景以及自己的投入产出比啊。

当然最后还有合同，首先简单来讲啊，我们做商业，最最最最最最最最最最基本的核心原则。

有那么几个啊，第一个是来合作了对吧啊，好OK那找你的人是谁啊，找你的人是这个项目里的什么角色，你是这个项目里的什么角色，还有没有别人对吧，你要把这些东西问清楚啊，就有很多人做事情嘛，但什么都不知道啊。

这个一一股脑就干啊，那不行啊，那就像比如说以后打个比方，我来找你们合作对吧，你们也得问我对吧，那我在这个项目里面干嘛呢对吧，我参不参与啊对吧，那那你是什么角色呢对吧，你都得问清楚呢对吧，第二个是什么呢。

背景是什么对吧，一切都是需要证明的对吧，就比如说驴老师之前跟你们讲啊，这个我们今天这个合作老牛逼了对吧对吧，一顿一顿操作猛如虎，没有卵用的，你知道吗，一切他都是要有证明的哦。

商业合作上面一切有证明没有证明没有用的，那么这个事情就像我刚刚那个视频给你们讲的，就这个事情我们被坑过很多次，而且坑了无数次，应该说啊没有任何实际的证明，就不要开始合作啊。

第三个呢就是自己投入产出比到底是多少啊，评估一下你有的产出啊，那就是那当然啦，就是说有的产出啊，是从这个项目里面直接产出的，比如说你赚多少钱，或者你产出了多少的，这个叫什么积累的多少关系对吧。

有的产出呢是通过这个项目可以成为产出的，对吧，也就是说可能这一次你拿不到多少钱，但这个项目在未来的很长时间里面，他可能能够这个间接的给你带来很多钱对吧，你就像刚刚我们讲的那个叫什么竞赛，一个道理对吧。

但是呢这个事儿你得了，你得想清楚，但是话又说回来啊，就是你想清楚的，啊你想清楚的前提是什么，就是你得对这个项目还有所有的参与方，所有的东西，就是就是相当于整个这个事情你得了解吧，你不能说哦。

我有点知道了，但是呢我好像对整个全局那个模棱两可，一无所知，那你想清楚个屁，你说对不对啊，那么最后一点就是合同怎么签，对吧，那合同怎么签钱怎么给对吧，签清楚之后再干活，就这么简单。

就是你想想看所有的商业合同，你这些事情不搞清楚，你干可以啊，随便干啊，那个大概率就是被白嫖。

要么就是被被被被被被坑呃，对面人没了呀，啊那么我们来核心讲啊，先说大家的角色，呃找你的，比如说直接是甲方啊，那你也别觉得就没问题啊，这个甲方爸爸找我老牛逼了对吧，并不是啊，还是有问题的。

因为甲方甲方是什么，甲方无非就是一家公司嘛，要么就是个政府嘛，对不对，那你政府背后也是公司啊，你没看，我跟你讲，你不可能看到什么，政府直接跟你签订不存在的，对不对，那甲方人多了呀，那他是甲方的谁呢。

他什么岗位呢，有决定权吗，怎么证明呢，他在这个项目里面什么角色呢，他要回扣吗，对了你搞清楚啊，你不对吧，就很多人我觉得他不问啊，他也没这个意思，然后问了呢还会有一种什么感觉。

就是哎呀别人会不会觉得我事儿多，你不问啊，这个就不是代表你事儿多，不问就代表你好骗啊，就这么简单，对不了，这第一个第二个呢就是说找你的不是甲方，那你就要问清楚了，比如说什么项目啊对吧。

那找你的人跟对方这个啥关系啊对吧，那这个项目他要不要参与啊，他要不要拿钱啊，巴拉巴拉巴拉，对不对啊，那当然，对吧，当然有些小伙伴就要说了，他说驴老师貌似这样也不好啊，貌似这样也不好，为什么呢。

他说谁这样一上来就问这问那的，哎我跟你们讲啊，这就是你们自己的人设，这就是你们自己的思维问题很简单，你要你是怎么样的一个人，是你要让别人知道你是怎么样的一个人，你是要让别人知道你是什么态度。

你是怎么样做事情方式，而不是说你在那边说，哎呀，我就担心这担心那对吧，然后你就指望说别人会觉得你是怎么样的人，那我跟你讲这辈子是不可能的，因为你要指望别人，你是觉得你是怎么样的人，是不可能的。

别人只会觉得你是韭菜，就这么简单，或者说你是个软柿子，好捏也就结束了，没有了呀，你指望别人怎么样啊，指望别人都来做慈善，给你捐钱，你觉得可能吗，对不对啊，那这又是一个，那还有呢。

就是说你要想清楚你在里面是什么角色对吧，就是比如说这个项目来找你了啊，那么你要评估啊对吧，你要对全局了解啊，你说你到底是个，比如说啊你你是一个呃核心的合作方呢，还是你只是整个产业链。

供应链上下游的一个合作方呢，还是说你只是合作方里面的一个工具人呢对吧，那当然其实你是什么角色并不是很重要，重要的是你要清楚，就是说你的这个角色定位清楚之后，你会去知道你应该怎么拿钱。

并且你应该你会知道你拿多少钱对吧，以及你知道你未来怎么合作，因为你很简单嘛对吧，你说我如果是个核心的合作方，或者我就是一个合作方，对我产业链产业链上下游的一部分，那我该b to b的签合作对吧。

就是企区企业的签合同对吧，我该怎么拿钱，我该扣多少税就结束了呀对啊，而且我是一个对等的角色对吧，我觉得这个项目里面，比如说我付出了多少，我就应该拿多少钱，对吧，但是如果你是个工具人，那我就跟你讲。

你心里要有点逼数了对吧，就是说你可以签合同对吧，你该拿你，你能拿多少钱，但是呢你拿多少钱，往往应该是在这个次语就是低于合作方的，因为你说是个工具人对吧，那么你可能要去想的是什么。

就是说你怎么从一个工具人，在未来升级成合作方，或者来说你怎么通过这个项目的名，因为你不管拿多少钱，至少你参与了这个项目嘛，对不对，那么我们就说你至少参与这个项目的情况下，那么你这个通过这个名。

未来能不能给你带来更多的一些钱，这个是你要去考虑的，而不是说你要去考虑的是哎呀，我就说工具人我不做了对吧，你怎么能把我当工具人呢，不好意思对吧，那个不得不说啊，能当工具人的。

能在商业上当当工具人的已经是很不错的啊，你别老觉得，就是说这个打工跟当工具人是一样的，我跟你讲还真不一样啊，还真不一样，那么当然还有一种是什么呢，就是来找你的人呢，他自己也不参与到项目里面。

我跟你讲这事儿就很神奇了啊，因为毕竟如果啊我们说大家都是商业合作，那么无利不起早对吧好，那如果啊我就说对方找你这个人，他自己不参与，但是他又找你，那无非就两种可能性。

一种就是他根本就没有商业的sense是吧，没有商业的头脑，那么他就是被人白嫖，连带着来白嫖，你对不对啊，要么就是他想从你这边拿钱，对啊，就是说他从甲方这边不方便拿，他只能从你这边拿，对不对。

那但从基本盘角度来讲，你明明是前者比较多啊对吧，因为没有商业头脑的人比较多，你指望后后者这样子，他已经是人精了，我跟你说。

对吧，这是第二点。

第三点呢那个背景啊，这个事呢就是重中之重，重重重重重重重重重重重重的啊啊很简单啊，政府的事对吧，但凡是政府的kiss啊，我跟你们这么说，但凡来找我的，只要说政府case，我说可以啊。

拿红头文件文件拿出来，别逼逼啊，要么拿文件，要么拿点government的这个官方的网站拿不出来，滚对啦，就简单，你你拿不出来，你还去找别人合作，找别人合作，别找我，对不对，我反正不认啊，第二很简单。

企业的事对吧好，那你说这个是某某某企业授权的，某某企业合作的，可以没问题啊，那你至少有甲方或者各个参与方的人在吧对吧，你比如说有高校，你比如说浙大对吧，哪里，那你找个浙大老师来啊对吧，对不对。

名片拿出来，关系拿出来，如果要拉关系的那几叉叉，天眼查看一下股东结构没有滚，对不对，就这么简单，你跟我吹谁不会吹的，对不对，第三说合作关系的对吧，说什么授权关系的，哎呀我们什么协会牛逼了。

我们什么什么项目也是某某某授权的，我们是什么核心的，什么什么理事会单位啦，什么东西了，没问题啊，可以啊，你把脱敏的合同，脱敏的授权书，包括脱敏的完整的授权链路，拿出来，拿不出来滚，对不对，就这么简单啊。

然后说学校可以啊，那你学校老师啊，院长啊，包括学校通知啊，包括学校，哪怕BBS啊，你都可以拿出来，对不对，你截个图给我也可以啊，是不是拿不出来滚，对不对，说不定被嘎腰子了，对不对啊，那当然啊，对吧。

当然啊就是说政策啥的可以模棱两可，什么意思呢，就是说你说这个东西补贴到底多少钱对吧，到底是多大的呃，里面都这个细节怎么样子，你可以在拿出来的红头文件和网站上，是模棱两可的，这没有问题。

因为政府做事情本来就这样子啊，但是细节问题就是我们得要看到这个战略方向，有这个方向，比如说你跟我说某某某地方支持数字经济，他的项目能够补贴200万，你至少是给我看到这个东西啊对吧。

那你说最终是不是补贴200万，咱不再说对吧，可以再去谈对吧，但至少方向上是对的哦，具体可以谈合同的时候再谈，这没问题，对不对啊，然后我跟你讲，很多人做事情没有的，你知道吧，哎哎哎这这两部都没有的就干。

我也不知道怎么怎么怎么个干法，对不对，第四第三个就是评估自己的投入，产出比什么东西呢，我跟你讲这事儿，其实我发现很多小伙伴呢不知道怎么思考，但这事儿其实很容易，这事儿其实很容易。

就是你就评估你付出时间到底多少，你投入多少精力，你赚多少钱，你算一下时薪，你觉得值不值得，对不对啊，那么从长期来讲，如果时薪低，比如说一千两千好，那就走量，如果一年有蛮多的这种case，那也可以做好了。

说到这些小伙伴要出来，我靠驴老师，你牛逼啊对吧，时薪一两千你还嫌低，不好意思，时薪一两千是低，还是那句话，你们没有看到过商业的case，你们根本就不知道商业case当中。

其投入产出比和整个通过某个支点来撬出来的，利润率有多高啊，一两千，如果做商业合作，我跟你讲就是苦力活，你懂吗，那么你们反过来想想看你们打工那些钱哈对吧，那那一是不稳定，二是收入本来就低，更没有意义啊。

更没有意义，就这句话啊，所以我跟你们讲啊，还有很多人来跟我说了，哎呀你这个这个说我这个咨询开的高，我靠我他妈真的是天地良心啊，啊对吧，我现在去这个政府去企业，怎么地一天都是按1万52万算的啊。

我开我我开个时薪500块钱的咨询，说我高，唉真的也就那样吧，就那样吧，就是可怜之人必有可恨之处啊，那么再评估一下这类case，是不是给我自己长期带来更多的利益呢，啊对吧，你得评估啊。

那么有些时候呢你要这么想，短期投入产出比是负的，也是可以做的，为什么呢，因为很简单嘛，你比如说今天你做了个case，可能是免费的，你也可以做对吧，你比如说今天你去请一个人吃饭，你是纯投入。

那么从单纯的投入产出比的角度来讲，你就是负的对吧，这也没毛病啊，这也没毛病，但是呢你会发现就是你自己要明白，你做这个case到底对你有什么帮助，你请这个人吃饭到底对你有什么帮助。

就是如果长期他对你只要是有帮助的，那么他就是个正，你知道吗，但是还是那句话，就是说你得正确的评估，你不能老是用那个就是我之前视频里面讲过，那个就是说我觉得怎么样子没有用的啊，没有用的。

就是你今天做了一个免费的case，这个case能给你带来一些名，这个名能直接给你带来钱对吧，你得清楚这条链路怎么变现啊，同时你要请人吃饭，那么这个人未来到底能给你带来什么。

你也很你也得自己很清楚这条链路是什么啊，你不能自己老是PUA，你自己在那边说，哎我觉得这个东西你觉得就不行。

我跟你讲啊，大概率大部分人觉得都不行。

没什么好觉得的啊，那么第四个呢就是合同啊，合同这个事儿呢，我跟你讲啊，一开始大家都看不懂的啊，我觉得这也很正常，但是本质上的一些东西你还是要看的，比如说啊钱对不对，你你你合同翻到尾。

从头翻到底不得赚钱呢对吧，怎么拿啊，税前税后怎么给，啥时候给多少钱，哎我跟你讲，我跟你讲，哎我说这个东西啊，很多人就很多，我说这个钱啊，我相信小伙伴心里面肯定在想妈的，这还用你说的啊。

这个东西我们会不知道的，我跟你讲，你们还真不知道，哎，我跟你讲，为什么你们但凡涉及到跟企业签，尤其是什么国企，央企或者万万一以后政府协会取钱，哎我跟你们讲啊，我跟你们说，也他妈多如牛毛啊。

你能让他让他牵出一个钱，怎么给税前税后多少，怎么个给法，什么时候给能明显的签白纸黑字写在合同上，我靠我他妈对吧，我觉得唉你是母字对吧，上海话叫母字对吧，牛逼唉，你已经很牛逼了，你懂吗，然后还有什么呢。

就是合同里面你要想清楚啊，你要那个写清楚，就是大家的合作，很多东西有产出的产出的东西，比如说版权啊，产权啊是归谁的对吧，你别老是到最后做了就给别人做嫁衣，对不对啊，还有就是大家怎么分工。

每个人负责什么比无论是两方合同，三方四方合同等等等，怎么怎么做对吧，那同样的如果违约了，惩罚是什么，巴拉巴拉巴拉对吧，违约金啊对吧，违约行为啊对吧，那当然啊这个合同当中呢，其实我跟你讲。

还有一些很神奇的东西呢，就是哈哈别打个比方，比如说你今天这个跟驴老师谈啊，谈了大概有一个月了啊，然后呢就是大家都很和呃，很很很和谐啊，很开心，然后呢就要干了，对吧好，跟干了之后呢，我就跟你说啊。

我说唉驴老师说，他说这个这个合作啊应该是什么，打个比方，比如说中关村啊，什么软件协会啊，软件源来签合同的，到最后发现了诶，这是个野鸡公司来签，那你就会发现很多的商业合同都这样。

就是他先跟你用很大的假大空的东西来套啊，套了之后呢，然后等签合同的时候呢。

发现诶不对呀，这合同上的甲方跟你跟我说的，完全不是一个事儿啊。

对吧好，那这种事情呢在合作里面，我跟你讲经常发生啊，所以这也是为什么我一而再再而三的跟你们说，就是商业合作啊，你自己得要去考虑这么多东西。

你不考虑你做个屁商业合作，对不对啊。

所以呢就是我为什么把这些放到电池思维里面，就是因为哎呀，就是因为你们会发现啊，就是你们就算打工打20年，打30年，你们对这些东西也是毫无sense，就就可能用我的话说的不好听，出来就跟个废人一样。

你知道吗，行吧，就这么着吧啊，反正大家有啥总结好这个细节在咨询我吧。

好吧。

商业层面，固定费用和分润怎么选择 - P1 - 赏味不足 - BV11D421j7at

好大家好啊，这个今天啊这个内容跟以前可能不太一样啊，你们听我说啊。

首先呢上海活动跟北京混动继续报名好吧，上海活动是24号啊，本周日下午北京混动是30号，应该是周六下午啊，详情跟报名可以私信我啊。

那么今天这个主题呢是昨天有个小伙伴，前天昨天有小伙伴提的，叫做让我再进一步说一下，就是合作层面固定费用跟分润到底怎么选择啊。

那么今天在有一个topic是零啊。

在今天说这个主题之前，我想先说一个事啊，呃大家也看到了，这次这个序号是零啊，这个事我想单独拿出来说一下啊，以以以以以让大家共勉啊，呃然后今天我微信删了几个人啊，我来说一下我的态度，第一第一个呢就是说啊。

这个这位同学呢是之前咨询过的啊，说实话啊，一般咨询过的人我都不会删的啊，我都不会删的啊，啊虽然大家就是一手交钱一手交咨询啊，但是我还是不会删的啊，那么今天呢主要是多个DEBUFF加起来啊。

首先首先是这样子的啊，他说他首先先问了我若干个问题啊，然后我也回答了，随后问我上海活动的事儿啊，说的是如果问我能啊，如果到时候不来的话，能不能退款啊，我跟你这么说，以前也有人问过我这个问题啊。

然后我基本上要么不回答，我要么就删了啊，我这么说吧，看过我截图的都知道，我微信八千八千个人群，730个，另外我所有的评论，包括活动的对接也都是我自己来的哦，活动我也都是让大家先付钱，为什么。

因为场地要问我确认名单，最终要刷身份证，你说你一会来，一会不来你，你让我去，就是说啊，放在我这，你要单独跟我讲，我无所谓对吧，你要不来，我退给你完全没问题，但问题是我怎么跟场地方交代啊，那你想想。

如果每个人都这么拖，我到时候我还怎么弄对吧，今天已经礼拜二了，我怎么弄场地方，今天已经来问我要过了，我怎么搞的是吧，当然这我觉得不是重点啊，以上那些回不回复也好，对不对，这也好，这是我自己的选择对吧。

我不会把这些东西强加在你们身上，第二个DEBUFF是什么，就是他跟我说，陈老师啊啊，我是不是做错了什么，如果做错了什么，你告诉我，我跟你们这么说，从他把钱把活动的费用打过来到发这句话。

我连一顿饭都还没吃完，什么意思，意思就是说我没有任何的义务实实的来看手机，我就一顿饭的功夫，你想这么多干嘛，另外我也不想告诉你哦，你每个人都这么来问我，怎么地我每个人都告诉一遍。

说我欠你们的还是怎么滴了啊，那当然了，最后钱我肯定也不能收嘛对吧，其实就这么简单一件事，而且我跟你们说啊，我也可以告诉你们，还有另外一点，大部分自己戏多的啊，自己就是说在那边胡思乱想的。

没有一些时间上的意识的，成不了事儿的啊，成不了事的，我也告诉你们，你们未来能不合作，尽量不要合作，这种人都是坑啊，我明确跟你们讲啊，好然后最后我阐述一下啊，我没有说谁对谁不对啊，我只是阐述一下我的态度。

你们可以有你们的态度，我要有我的态度，没有啥对不对的，好吧啊行，那么我们继续来说啊，言归正传啊，这个固定费用跟分润这事啊，我觉得得看合作方的熟悉程度，以及双方的这个地位，宏观来讲啊，一般都是刚开始合作。

都是从固定费用开始啊，然后再到分润，一般来讲啊，固定费用都是相对陌生，或者来说比较初级或者比较浅层次的合作，那么分润呢是相对深入合作，那当然这个是宏观来讲啊，啊如果有些细节当然肯定有些不一样啊。

那么我们来举个例子，比如说你给产业园招商引资，大家都是第一次合作，除非对方主动提出按照分润来，那么其实你可以提一个比如说固定费用，或者说对方提一个固定费用啊，那么都没问题，那么等了熟悉之后呢。

你再按照分润来，那因为很简单嘛，就是说双方都得拿出诚意嘛对吧，那对方说比如说分润或者怎么样的，那可能对方跟你客气一下呢，对不对，那当然了，你要这么想，你提出一个固定费用，你也可以记一下嘛对吧。

那双方都是一个试探，如果对方客气了，他觉得你跟他其实是不对的，因为你是个人，或者你是一个民企，他是个产业园对吧，或者是个是个协会对吧，他可能跟你觉得不对的，那么你要是不客气呢，可能印象也不太好。

那么同样的你要是提出个固定费用，那对方一口答应下来对吧，你提了一个，你客气一下，对方卧槽，甚至官甚至是阶梯往下爬，往往下走了，那说明什么，说明他对你看也不是那么看重，反正就大家心里面明白就好了。

但其实是这么回事啊，那么再比如说你作为嘉宾或者专家，参加某个活动，那么你拿的其实就是固定费用啊，我跟你们说，你们在外面合作，但凡是那种个人参与的，或者说你们在这里面只是出一个人对吧，站站台啊。

这个这个做什么事情啊，一般都是固定费用，不太可能出现一个分润的啊，所以未来你参与活动的策划啊，或者专题的出品，或者你在活动里面负责了一个独立的模块对吧，比如说今天有一个大会对吧。

你在这个大会里面独立分分负责了一个峰会啊，分润坛对吧，那么你可以跟他谈分润，那我觉得没毛病好，那么我跟你们说啊，线下的社交跟合作也是一个意思，就是你需要去寻找到做各种业务的人。

然后你们尽可能贴上去去合作，哪怕很小的切入点，然后费用的话呢谈一个固定的对吧，那么这样的话就是说接受度会高一点，你不要一上来谈分润，谈分润，这个你们自己想想，换位想想吧对吧，这个这这这这可能性也不大嘛。

对吧哦，那么第三个就是呃第三啊，第第二个这个判断点啊，就是这个双方地位，那么双方地位如果对等呢，其实你都可以谈，我觉得无所谓，就大家case by case自己看的对吧，那么上面我说的呢。

就是我我刚刚上面这个这个上面这一这一块，我说的其实只不过是个建议啊，你说我什么业务都要分润行不行也行啊对吧，这个看你自己啊，这又没有标准答案对吧，你想怎么滴怎么滴啊，呃但是啊当双方地位不对的时候呢。

往往分润了啊，或者这么说吧，当双方地位不对等的时候，你分润也好，不分润也好，本质上没什么太大差别，你知道吧，本质上是没有差别的，我们打个比方啊，比如说今天你跟高校政府企业合作。

你可能更多的是提供某个服务啊，提供某服务好，那么这个时候无论是固定的金额的单子，还是说可能是根据最终人数不同而浮动的，这种单子，你大概率拿的还是个固定费用，什么意思呢，就是说你如果双方不平等对吧。

那么你跟他聊，你随便怎么聊啊，你说我提既提了固定的这个方案，也提了分润方案，甚至说你拒绝了分润方啊，你拒绝了这个固定方案好，那他最后其实也只会给你一个固定的选项，反正你你你爱选不选嘛。

因为你们地位不对等嘛，对不对好，那当然啊，这种情况下面你要分润有没有可能当然有，但其实我就像我一开始说的，你分不分润，结果是一样的，为什么啊，你仔细我们仔细看啊，如果比如说今天一个业务，你做了90%啊。

对方可能只出了一个人，或者只来站个台，然后对方跟你说，五五开或者六四开，虽然是分润，但是你会觉得公平吗，不公平平等吗，不平等就是也许他跟你是分润又怎么样呢，对吧，这是第一种可能性，第二种可能性是什么。

就是你们的这个业务可能是根据，就是这个业务本身会做得越来越大，比如说你们今天是一个培训，客单价1000块钱对吧，比如说第一期就十个人来，那就是1万块钱，第二期30个人来，那就是3万块钱对吧，好。

那么这个时候你就会发现诶，你跟他谈，当你只有十个人1万块钱的时候，你跟他说我有个固定费用，你说5000你爽不爽，你说5000相当于50%，但是如果后面30个人呢，60个人呢，100个人呢你还是5000。

对不对啊。

所以说就是说你就我我我想表达的是什么呢，就是对方如果跟你地位不对不对的，他的经验一定是比你丰富的哦，就是说你不要就是说感觉眼前好像占着便宜，或者怎么样，我跟你说，还是那句话。

真正的那些商人或者真正的资本家，人家不可能做亏本买卖的，而且咱退1万步来讲，人家就算会做亏本买卖，人家也不会，再，就就是大部分这种就是说啊，比较经验不足的人身上吃亏的不现实的，该吃的亏人家早就吃完了啊。

那么还有一点就是什么。

就是你想好你到底是从对方身上获取什么，以及这个项目的发展周期是怎么样的，什么意思呢，就是你要记住，如果想从对方的合作单子上获取钱，那么你就尽可能去争取，你不要脸，怎么样怎么样，但是你要想清楚啊。

如果你是想从对方身上获取些名，或者一些背书的，那么你别在乎钱，哪怕你倒贴都可以，但是你得保证，对方是把这个名或者背书给你的哦，而且我跟你讲，你这件事情你不要什么什么哎，我今天想要钱，我的。

我合作两期之后，我变了，我想要明了，你别啊别啊，我跟你讲，你心里面打什么小九九，什么小算盘，对方清楚的很啊，真的就是属于如果你你你就是拼了命也要压价，或者拼了命也要分润的，那么你相当于是已经占了便宜了。

你不要占了便宜还卖乖，我跟你讲不现实的啊，你越是这样子，你只会把这个合作合作方丢了啊，你只会失去这个合作方，那么另外就是项目的发展周期，你想啊，如果一个项目发展是长期发展。

那么开始人少一点或者总量少一点，你分润少一点就少一点了，对就像我刚刚说的，你比如说1000块钱，客单价十个人，你说哎呀，我就分20%，你妈他妈的这个东西搞了半天，我他妈分2000块钱对吧。

但是你有没有想过这个项目，如果未来能够长期发展，他未来多了，那你20%不少了，而且这是一个长尾效应啊，对不对，你自己想想看哦，你不要去看眼前的利益，选择固定费用，你以后换是很难的，我告诉你啊。

一个项目当中合作的费用模式一般啊，我就说一般很难改啊，不是你不能提，你可以提，你比如说大家喝茶喝咖啡，你也可以提，但是你提完之后，你会发现对方大概率是打太极拳的，为什么，因为合同也好，合作也好。

他他妈的地球不是围着你转的，你说改就算比如说你今天跟我合作，就算我有心要改，那他妈这项目怎么地啊，就我们两个人啊，没别人啊，我们不得看别人脸色，我们不得去问别人的想法，那你一旦要改。

我还得帮你去问别人的想法，我他妈吃饱了撑的，我有什么好处啊，对不对啊，所以说就是说你你要明白，你如果合同都签了，或者项目都已经跑了一段时间了，你怎么改。

也就是说你一开始要想好，否则你永远会处于被动状态，你知道吗，就是你不要在很多合作里面，你你就在那想，哎我突然之间发现卧槽他妈的我亏了啊，或者说有人今天给你耳耳边风吹一吹，说哎你这样合作你你不划算对吧。

你性价比低，那不好意思，你自己选的呀，你怪谁呀，对不对，真的就很多时候就是这样子的，你不要想一出是一出啊，你该吃的亏，最后还自己吃，啊好吧行。

那这个主题反正我就是扩展一下，给大家说一下啊，呃然后那个活动的事情我也再三提一下啊，我没有收太贵的钱，对不对，我到今天为止活动我都没有涨过一分钱，对吧，不要再去纠结说啊，我参加不参加，你要参加就参加。

不参加就不要参加，不要来跟我纠结哦，也不要来问我说哎我钱交了，我到时候不来，我退不退，那你就别交，明白吗，就咱是300，咱不是3万好吗，就是我说直白一点，我不缺你这300块钱，我也不会浪费时间。

再去再跟就就这样的人沟通上面，你觉得你们觉得你换位思考一下，你要是我我吃饱了撑的吗，我是是不是我唉真的我有时候想想你们。

我告诉你们，你们一定要明白啊，所有的事情都是有一个悖论的，什么意思，就是如果我对你们是非常宽容的啊，然后你们说什么我都OK的，那我是不可能能够跟高校，跟政府跟子弹去合作的啊，我我我只会他妈被他们白嫖哈。

合作个屁啊好吗。

行了啊，就这么着吧，那个好吧，然后其他的呃职业规划商业规划啊，你们手上有什么牌，不知道怎么打的啊，然后还有一些小伙伴呢，就属于那种就是说啊好像对社会有所认知，但感觉认知又不多的啊。

然后想从我这边得到更多认知的等等等等等，好吧，你们有任何想法的，整理好，整理好背景，整理好问题好吧，我们再走咨询。

商业的风险不单单是钱，每个细节都是风险 - P1 - 赏味不足 - BV1u6421f7JM

好大家好啊，这个今天我们是来讲这个主题啊。

叫商业的风险不单单是钱啊，然后每的每个细节都是风险啊。

呃第一呢就是说昨天因为活动上呢，也正好聊到了这么一个话题。

诶，他怎么没把我投啊，好啊也聊到了这么一个话题啊。

其实很多事情呢就如我之前说的啊，我们听上去呢他妈很有道理啊，或者逻辑走得通走得通的，但事实落地的时候呢，就不是这个样子，而且一两句话呢就很难说清楚，那这就像昨天有小伙伴跟我聊到啊，他说我自己找份工作啊。

然后呢做点商业上的分支呃，你说叫副业也好，叫创业也好，这无所谓啊，咱叫啥都行啊，额但是呢问题是就是说这个他的核心出发点。

叫做高风险，高收益额，但其实我觉得大家不用太纠结定义，你管他叫什么创业，叫什么中介，叫什么皮条对吧，先赚到钱呃，你管他叫啥对吧，我我真的觉得大家这个读书啊，就不要太拘泥于这种细节上面啊。

呃但商业上的行为呢，很多时候风险啊，他并不是说只有钱上名啊，现在很多人啊，很多专家，很多教授提倡所谓的这个轻资产做事情啊，运营什么的，呃没毛病，而且呢很多人就觉得至少要做起呃，做那种钱投入少着。

或者还说不不投入的事情啊。

这也没毛病呃，但这个其中有一个误区啊，这个最大的一个误区呢。

就是因为为什么今天会有这个主题呢，就是因为昨天提到了那个高风险高收益呃，你首先啊你如果是完全自己去创业，就昨天那个小伙伴在纠结啊，说之后是不是自己组建团队，然后我就问我说钱哪里来，他说项目上可以来啊。

我说客户是谁啊，客户他说是企业端或政府端啊，而且呢这个企业端和政府端呢，往往是还是跟他有关系的啊，那这个事呢我就跟他说了，我我说不管跟你啥关系啊，他妈爸妈也跟也也没用啊，我说大概率这个事不靠谱。

为什么呢，因为资金链分分钟就断裂，为什么，因为你逻辑上来讲啊，合同要签吗，要签的啊，最好是要预有预付款啊，然后做项目呢，用项目的钱来养团队对吧，这个没毛病啊，但就像我们刚刚说的，逻辑上走得通。

事实上不是这样子的啊，无论你签不签，也无论你客户是谁，尤其是企业端或政府端啊，他不付不付给你钱，那叫常态，尾款拖欠不付，那也叫常态，所以说最后我跟你讲啊，我说你还是别搞自己团队，另外合同的话呢。

按照361额预付款三啊，过程当中六对吧，然后尾款一，那另外这个六跟一加起来，就是你除了预付款三以外，另外这个七你就当没有，这个才是最符合常态的。

对吧啊，所以你说高风险高收益，这句话对不对对啊，但是前提是你得知道风险是什么，以及你得知道整个项目，或者这个事情的逻辑是什么，但问题在于你说说高风险高收益的这些人，99%他并不知道。

就到底这个里面风险在什么地方，收益在什么地方对吧，他不晓得啊。

然后呢他进去只剩下高风险了，那收益是别人的啊，那么第三说白了啊。

你需要对每个环节都有了解啊，包括就是说你需要有备选方案，那你说啊陈老师，我要做一些高风险高收益的事情，没有风险，有没有可能有啊，是哪种可能性，就是你可以不把每个环节都打通。

但是呢就是你需要把你对接的上下游，都要有备选方案。

我们举个例子啊，比如说你做项目，你对接资源啊，你做项目，那么就是上对接需求，下对接执行方，所谓对接外包，当然你也可以自己做对吧，你就是真正的乙方也行啊，啊但是对上来讲，无论啊你这次赚钱也好，不赚钱也好。

当然不能亏钱啊，无论你这次赚也好，不赚也好，你做出来的东西需要通用化，也就是我们以前说的标准化产品啊，你不要说啊，我今天做个服务，做个产品，卧槽，他妈的为这个甲方做了很多定制化的东西啊，你尽量避免这种。

就是一般来讲你可以不赚钱，但是呢你尽量做一个通用的标品啊，那么也就是说说白了卖给A也是卖，卖给B也是卖，卖给C也是卖，卖给谁都是卖啊，那么这样的话你的风险性是最低的，然后另外一方面对下来讲。

你需要多个执行方，也就多个外包，这个我之前也说的也说过很多次了，一方面你适合你去比价啊，你能够找到一个成本最低的，另外一方面就是为了应付各种突发情况对吧，比如说你今天这个执行方做的真的不行啊对吧。

吹过啦对吧，落地不行啊，那么你就可以去换啊，那么在这个地方我们就说了，无论发生任何情况，执行方中途跑路了也好，不做了也好也好，或者说需求方不停的改需求也好，不付钱的也好，我们都不会亏对吧。

因为需求方不付钱，你至少有个产品你还能卖给别人呃，那个执行方如果跑路了，你有多个执行方可以来顶包对吧，其实就是我之前说的一个靠谱的，或者说有个基本常识的人，他不会去做自己不了解的东西啊，但凡去做了。

如果你不了解，吃亏了就活该啊。

所以说到最最后一点啊，就我们说的就是说一边做一边摸索这个事情，很多人卡在就是我得去做了才知道啊，就如我们这边说的高风险高收益，是不是说一定要冒着高风险才有高收益呢，当然不是啊，其实我一直跟你们讲的。

我们要去社交，要去了解为什么，因为社交才是最低成本的了解方式，社交才是最低成本的试错方式，你直接去做项目，可能一下子成本拉得很高很高啊，无论时间成本还是金钱成本啊，那么很多人就会觉得这里面有个悖论。

就是觉得我们不做，那就不了解啊，我跟你讲啊，你做不做，只能说你不可能完全摸清楚里面的细节，但是风险你是可以了解的对吧，就我们就这样去说，互联网发展到今天，我不管你是花点小钱去咨询，还是说是社交上面。

你是个社牛对吧，你是个呃艺人对吧，你说你出去啊，各种了解过程怎么样子，就是你总有一千一千种，1万种方式去了解里面的风险，你不见得说能了解细那个细节，但是你能你能了解风险对吧，那我们画说回来啊。

如果你了解不了，那么说明你没有能力，就是你你社交上可能没有这个能力，你跟别人去聊，你可能也没有聊的这个能力，也就是说你社交本身的这个能力还没有达标，你明白吗，那么也就是说你社你没有办法社交到点子上。

你没有办法社交到该社交的人上面，那就说明你还需要继续继续加强这方面的能力，而不是说你说OK因为我社交不了，所以这条路走不通，不是这个逻辑啊，所以你要想一个问题，就是如果在社交这方面再去了解风险。

这方面你都没有去有能力去摸索到对应的信息，你怎么会有信信心啊，说OK我今天冒高风险就有高收益了呢。

对不对，你想想看是不是这个道理对吧，就有很多人他他就是这样子，他就是我为什么说眼高手低，就是他觉得哎社交好像是个非常浅层次的东西，而这个东西我看不上对吧，我也不想去社交，你不是你不想去，不是你看不上。

是你没有这个能力去去一些，就是说更high level的地方去社交，你也没有能力，再这个各种沟通当中去获取有用的信息，这个是你能力的问题，这个是你经验的问题对吧，当然你你在这方面没有经验，没有能力。

你就要去提升的方面，而不是说你在这方面没有能力，没有经验，然后OK我否定这条路，然后说我直接去干，那那就像我刚刚说的，你连这条路都走不好，你怎么能有信心说你在那个上面就走得好呢。

对不对啊，所以说就是说昨天其实沟通那个高风险，高收益的时候啊，我其实是想说的是是什么呢，就是你得先去了解，通过各种方式了解，而不是说哦我今天啊这个在工作以外，我做了一件事情啊，然后我就用啊。

我我为什么要做呢，因为高收益高额高风险高收益，你你是大部分来讲，你就像我刚刚说的，你只有高风险，那高收益跟你没半毛钱关系，你能明白这个点吗，啊好吧行啊，那我们今天就说这么多呃，反正你们再想想。

然后就是呃剩下的就是说职业规划，商业规划啊，股权期权呃，叫什么商业计划书白皮书啊，分红分润啊，包括你们手上有什么牌，你们没有什么牌呃，你们希望通过跟我更多更多的沟通啊。

通过我对于当下经济或者当下市场的一些了解，能够给你们一些更接地气的，这个啊规划或者建议的话，那么你们可以整理好个人的问题跟详细的背景，我们再来组咨询，好吧啊行啊。

商业／副业是否要与主业有关联度，是否需要全职 - P1 - 赏味不足 - BV1ak4y1w79g

啊大家好，今天礼拜天啊，我最近啊这个聊下来呢，就把这个问题再总结一下啊，就是我们非常多的小伙伴呢问这么一个问题，他说啊自己做商业啊，跟他的主业是否要有关联度啊，以及是否需要全职，我们来看啊。

首先我们先来看这个商业副业的这个区别啊。

就在我看来呢，就说副业啊，他一般就说肯定他不是全职的对吧，他全职呢当然也行啊，但是就是说副业呢在商业层面啊，一般指的是一个快钱，也就是说商业是副业的一个，就副业是商业的一个子集啊，那么它指的是快钱。

能赚钱就行，他和别的项目呢就是或者说你跟你的合作方，你跟你的上下游往往是一个零散的合作，就它不是一个非常紧密的合作啊，而且也并不是一个可持续发展的一个合作。

也就是说我们case by case做一笔算一笔，那么同样的这个副业呢，也有可能是基于第三方平台的做的，就比如说抖音啊，B站啊，微博啊对吧这些啊。

那我觉得这是第一个，第二个呢就是说副业往往是短平快的啊，他一般啊，我只能说一般啊，你们不要走极端啊，就一般他没有一个严谨的合同啊，也没有一个具体的商业逻辑啊，或者说你在你在商业层面。

其实呃如果仅仅仅从副业角度来讲，你在商业层面，你其实可能还是资本家，或者说真正的我们称之为呃全职者，或者说真正做商业的那些人，的打工的这个角色啊，那么我觉得这个是副业上面，那么商业的话呢，它其实相反。

就如果你真的做商业，那么你需要的是拥有一个完整的商业逻辑，同时呢虽然你也是kiss by kiss去做的，但是呢你跟你的合作方。

跟你的上下游，你们是可持续发展的，也就是说这个东西它是可复制性，可就是说大家是一个商业的一个合作啊，并不是一个简单的，比如说啊就是你给我打个零工对吧，你给我打个散工这样子啊。

那么同时拥有严谨的一个合同啊，能够去积累背靠背的这个商业的合作伙伴啊，那么副业呢往往是呃，很多都是表面的一个工作内容，就是如果我们说啊把这个赚钱的性价比啊对吧，把这个呃就是每一个业务。

它的纵向横向拓海的话呢，它副业它更像一个点啊，他没有涉及它涉及到商业呢，包括就是说可持续发展呢，包括就是说横向纵向的内容它比较有限啊，但是商业本身啊，你就会发现他是一个就是说呃无论是面向C端。

面向这个企业还是面向政府的，它的横向纵向的扩展度很强啊，呃不见得说你一定要去做加工，呃，不见得说你一定要去融资，或者你一定要有团队啊，但是更多的就是说你融入了一个原本的啊，就是在这个世界上原本就存在的。

一个是一个完整的商业链路当中，你成为这个链路的一部分啊，而不是说成为这个链路生态里面的一个一个，一个一个一个一个，比如说一个散户啊，当然这个散户也可以在里面赚钱啊，嗯可能说的在怎么说呢。

虽然不是很贴切啊，就是我觉得再直白点说呢，就是你做商业的意思就是更像你去做庄家哦，也就是说你是这个项目的主导者，你是在整个链路里面呢，虽然你呃不是整个链路的一个创始人，但是你在这个链路里面呢。

你是能分到一杯羹的，但散户不一样对吧，散户就是相当于是整个生态里面的，这个就就就散户嘛对吧，那你能不能赚到钱，会不会骗啊，会不会被骗，或者是不是会不会自己呃，就是就是欠更多的钱或者投入更多的钱。

那就不知道了对吧，你们就拿庄家跟散户来做，来做这么一个这个类比吧。

啊那么第二点呢，是否需要自己跟这个主页相关啊。

或者挂钩啊，这个东西是这样子的，首先在这件事情上面啊，没有什么很直接的标准，你说一定挂钩，一定不挂钩，没有啊，但是呢根据不同的行业，不同的岗位啊，我跟你讲它还是有一定判断标准，就说你看啊你行业很大。

路很宽对吧，那无所谓，那你就随便走对吧，而且就是说呃如果不涉及到，就是说太直白的这种机密上的东西，那么你只要做好一定的脱敏和保密工作，其实也就好了对吧，就说白了你可以做，你别让你自己的公司。

你别别让你的同事知道你在做对吧，那没问题，但同样的如果你所在行业小对吧，他路又窄对吧，你说可能放眼望去真正的这个头部企业，你你所在的企业就头部之一对吧，或者说上下游里面就那么几家公司对吧。

大家抬头不见低头见的，那我跟你讲这个东西就不太好了对吧，那你最好最最好啊，就关系不要太大，你容易被举报对吧，那么很多时候呢，其实你会发现你发挥的是什么呢，你发挥的是你在这个岗位上。

或者发挥你在你当下这个所在行业里面的，一个通用能力，而不是说一定要去跟你的主页去强绑定啊，什么意思呢，我们比如说啊，比如说你是做开发的对吧，那你说我逻辑性很强对吧，或者我我可能数学很好对吧。

或者怎么样子，那没问题啊，那比如说你做开发，你可能做的是农农业的开发，那么你自己做的话，你完全是可以就是跟你的主页没关系吧，你说哎我可能做一个独立的app，你运用的是你的开发能力对吧。

你说我可以去教教教什么K12的数学对吧，那那你运用的是你的数学能力对吧，那你说我可以去做外包对吧，那么你你相当于做的，就是整个这个商业链路里面，就是就是开发外包的这个链路对吧，那你说你可以做技术咨询。

那没问题，那你发挥的是你的技术能力，包括你的一些总结能力，表达能力啊对吧，那呃包括你也可以去做一些这种中小型项目的，这种技术顾问，因为有很多项目他是想做的，但是并不代表呃他技术很牛逼对吧。

但是他也花不起很大的钱数，去找一些很很很牛逼的人对吧，那么他可能找一些哎大家技术不错的啊，但收费也不贵的都可以啊对吧，虽然你会发现你会发现这些都跟你做开发有关，或者跟你做农业开发。

但是跟你做主业没有关系啊对吧，你在主页，在主页里面可能做的就是一个网站，可能做的就是某个功能，那它跟你的农业跟你的金融八竿子打不着边了，那你就做呗对吧，保护好自己就好了，你把你把该透明的信息透明好对吧。

该嗯不要泄露信息，那个泄露就好了对吧，这是第一点，第二点，比如你做销售，那就更简单了，我跟你讲，你销售需要积累的是什么，是客户对吧，小客户大客户对吧，大客户经理对吧，那么你就看客户还需要什么对吧。

或者客户的客户，那么客户有没有，比如说二者关系，三度关系，你去拓展了对吧，就相当于你今天面前有一张地图，你就去拓啊对吧，那么你可以寻找更多的供应商，那虽然啊你说你做的都是销售，对不对。

但是你做的别的销售东西，你只要不要跟你自己所在的行业，或者你本来自己所在家公司的产品，产生竞争关系，也没什么问题啊对吧，你说我本来是卖保险的好，我们这个客户有一个这个叫什么呃，英语教育对吧。

或者说私教的，或者说高尔夫这个需求，我给他对接一个客户，在当时拿笔钱怎么了呢，不能拿吗对吧，就是你作为销售，其实你要发挥是你销售能力，而不是说一定要绑死在你所在的这个行业领域，或者公司对吧。

那再比如说你做金融对吧，你可能善于口才，你可能呃善于交流，口才不错，那么你想啊，你可以在任何一个行业去构建自己的关系网，你也可以去作为任何一个项目的发起人，你也可以作为任何一个那个那个项目的组织者。

对吧，你做金融，你可能相比其他的行业的人，你更来的对商业有一定的认知，或者说对钱上面对很多的这种法人啊，合同上面你有更大的认知，那么你自然而然就能够去，就是说相比相对别人来讲。

你去承承担更多的这个离钱近的，这个商业的职责对吧，那至于你说做什么没有关系啊，你看他家里有什么牌吗，对吧，我跟你们讲啊，我们以前专门做一些活动，就我们时不时的就晚上出来喝酒，我们一般怎么做的。

我们一般是比如说啊哎对哎，我今天这个这个这个叫什么，这个烟不够大放大一点，对吧啊，你比如说诶不对啊，为什么我不在当中啊，啊算了算了，无所谓。

你比如说我们以前专门做个活动，就比如说晚上十个人对吧，出来喝口酒，然后大家就会汇报一下对吧，相互交流一下最近做了什么对吧，大家可能擅长是什么，然后现场就头脑风暴，就现场其实就开始那个那个拼团队了。

你知道吧，就是A和B拼或者ABC一起拼对吧，或者三四个人一起拼，两两去拼都可以，就大家看看怎么做，而且你想嘛现场去拼，其实你们的想法可能不一定完整，完全对或者全面，那么剩下的人还能给你们建议对吧。

然后你说大家去拼团队，然后大家去执行，然后过个一两个月大家再回来再去看看。

哎这个钱有没有赚到啊，或者说当中有什么困难啊对吧，或者说或者说需要大家做什么，这不是很好嘛对吧，而且这件事情本身就可以成为一个商业逻辑，就看你怎么做了对吧。

诶三呢啊三嗯，关于是否全职啊，这个事啊其实要从几个方面来看，首先全职不全职本身并没有太直接的关系哦，就是说全职不全职，本身跟你能不能赚到很大的钱或者怎么样，这当中并没有直接的因果关系。

因为能不能赚到钱是天时地利人和啊，你有可能你今天全职运气不好，你赚不到钱，也有可能你兼职你的运气很好，赚到钱，那谁知道呢，对不对，当然只不过一般来讲啊，兼职你给别人的感觉，就是说这个是你的一根业务线。

也就是说是你的所有的业务线里面的之一啊，你可能不会太上心，也就是说别人至少会这么觉得，你跟别人说啊，我很上心，那别人不一定信啊，对吧好，那么你的合作方可能会觉得，相对业务的靠谱程度，或者相对去合作来讲。

他更愿意去找那些全职的人，因为他认为全职人是更上心的，或者比你更上心的对吧，那这第一点第二点，很多时候我们做业务啊，沟通他本来就是要快的对吧，呃你但凡兼职，你想想看啊，我们现在说啊。

这个明后天我们要去沟通了，那你要跟我说他哎我要上班，我没空对吧，那你总不可能任何的一个商业的合作，都拖到双休日去吧，而且更何况很多的客户，你是不可能双输出把他拉出来的，唉你不好意思，你没这个本事。

你以为这个面子对吧，那这个也是个很大的问题，那么另外一方面，全职兼兼职本身呢，它会决定你在不在一个行业里面啊，什么意思啊，就是说行业里靠的是关系，靠的是大家的相互介绍，靠的是别人对你的印象，你知道吗。

你今天但凡是全职打工，那么别人对你的印象就是打工，你兼职做业务，那么别人对你的印象就是你不是一个核心的人，对吧，你只有全职的去做你自己的业务，别人也不见得啊，我只能说。

别人才有可能会认为你在某个领域是生根的，或者你在某个领域是值得去合作的对吧，所以我就跟你们这么说，就像疫情的时候对吧，我朋友跟我说，他说他说哎呀，他说你可以到让我，他说让我到一些公司去打工对吧。

或者怎么样先度过两年，我说不是我不想去打，我说我去打了，你知道吗，我说我去打了，就意味着我要脱离这个行业了，我跟这行业很多的关系，很多的那个合作就会断掉，为什么，因为人家不会找你啊。

人家会觉得哎你是你已经开始全职打工了，那么你要知道别人其实看你有很多种想法，你是不知道的对吧，因为你怎么知道你去这个公司，跟对方有没有竞争关系呢，你怎么知道你去的这个公司，跟对方有没有一些过节呢对吧。

那么同样的你怎么知道，就是说呃就是对方会不会觉得叫你出来之后，你公司会不会对他有什么看法呢，对吧，就是商业层面，很多东西大家都是多一事不如少一事的，你知道吗，就是为什么愿意找全职的。

就是因为有风险有问题，大家自己控得住啊，哦你当然跟我说哦，你是个兼职的哦，你现在哪里上班，不好意思啊，我可能不会跟你明说，但是我会觉得OK我有事可以找你帮忙，但是你要说合作，不好意思，不可能啊，没戏啊。

好那所以说本质上我觉得看大家要什么，简而言之就是说打工这件事情在行业里面，你是产生不了自己的任何价值的，你产生的价值都是给公司产出的，你知道吗，所以说就是说很多人会觉得哎我现在做计算机。

我是不是在这个行业里面的，真不是哦，你更像计算机行业里的散户，你懂吗啊。

那么第四点啊，还是那句话，你会啥呢并不重要啊。

别人觉得你会啥才重要啊，包括全职兼职，包括就是说啊你说这个叫什么，就是嗯上面说的什么啊，就是是否跟自己这个领域挂钩对吧。

这个其实都不重要，因为如果你说你是一个呃，这个这个画饼的高手对吧，包括包装的高手，那无所谓啊对吧，你说我今天就算兼职，我靠我他妈人格魅力很牛逼啊，我找了几个几个人可以全职帮我跑，那也没问题啊。

你只要牛逼没关系的，你知道吗，但是从一般来讲啊，可能你做不了对吧，比如啊你说你认识了一圈有着解决方案的，有着咨询的，有做投行的啊，那么你下次出去就可以说你自己是创业的对吧，你说哎我可以提供解决方案。

我可以提供咨询，我可以提供投行服务也行啊对吧，你只要自己语言的过来对吧，你只要说完之后，别人如果问你两个问题，你别被问懵了就可以，对不对，第二你全职不全职，很多时候其实不是那么重要，就像我说的。

你可以不全职，你可以决胜于千里之外，但是你肯定是需要一个全职的小伙伴，或者说全职的那个，知道吗，打工人嘛，电池嘛对吧，那么问题是你一般找不到，为什么，因为你想啊，你不全职，你让人家全职。

那这人要么冤大头对吧，要么这个人就是说啊，人家把资源跟这个利益的大头都拿掉了，跟你也没关系，你说是不是啊，哪里有多有多少事情是哦，你说你不全职啊，你说你不全职，你让别人全职啊，然后你还拿大头，可能我懒。

对不啦，我发现大家真的呃我我聊下来啊，我发现其实大家真的很不喜欢拉皮条，但是我真的不明白啊，一般来讲你要不拉可以。

你要么就是自己有自己的竞争力，你有自己的护城河，你有自己的资源对吧，你的确不拉啊，但是如果现在来讲，大部分的情况下就是没有这个基础对吧，那你肯定只有拉来做起家嘛，你只能做做撮合资源嘛对吧。

而且本身在商业当中，就有很多的这种撮合资源的方式，它是可以赚到钱的啊，只不过就是说他赚的渠道费，比如说10%啊，15%，20%啊对吧，而且你本身做这个撮合资源的过程当中，你可以CTRLCCTRLV对吧。

你可以做很多的复制，也不是不能做对吧，但是同样的就有很多人觉得哎呀，我可能就自己没有什么护城河，或者我可能不懂什么东西对吧，那别人是不是不愿意跟我合作或者怎么样子，那这个也没有关系啊。

你要去找的就是愿意跟你合作的嘛对吧，那不愿意跟你合作的，你就别去管他嘛，是吧啊，你你你一直去看他是不愿意跟你合作的啊，然后你就说好那个我不愿意跟我合作啊，然后呢我就感觉我没什么东西好。

然后就是陷入这个死循环。

那你还怎么往下走啊对吧，所以说你从赚钱角度来讲，你肯定是怎么简单怎么来。

对吧，所以啊我们回到这个地方，你说你要去做这个副业或者做这个商业对吧，你是不是跟你这个主页挂钩啊，或者是否需要全职啊，我跟你讲，还是那句话没定论的啊，你能力强，你可以决胜于千里之外，你能力差对吧。

那你只能慢慢慢慢积累之后，从兼职到全职做一个过渡啊，那么我觉得最合理的状态呢，当然啊，虽然现在我说啊，整个这个社会整个未来的发展啊，呃给不了大家这么长时间，你们没有我当时这个过渡期啊。

你们现在所面临的时间已经很紧迫了啊，但是啊为了这个安全或者为了这个稳定性啊，那么一般来讲呢也是说你们肯定得有个全职，然后呢剩下的商业啊或者副业啊，你们可以慢慢摸啊，当然也慢不了吧，你们尽快摸对吧。

摸下来之后你要觉得靠谱的啊，那你就可以就是说把主页变成副业对吧，那你实在不行就不做也行对吧，你那边的这个钱啊或者业务业务啊，如果已经稳定了，那你就可以全职做对吧，但是不管怎么样，你的商业合作伙伴。

你的商业关系，你的商业行业里对你这个人的认知，对你的定位，这个才是伴随你一辈子的，这个才是你的价值啊，这个才有稳定性啊，剩下的就是说你打工啊，你做工具人啊，你考公啊，你做别的东西都不具有稳定性啊，好吧。

那至于为什么就不能再展开讲，展开讲又没了，对不对啊，行啊，那就这么着好吧，然后嗯同样的，反正大家在商业上啊，在赚钱上，在自己的职业规划上，或者在自己的人生规划上，当然包括情感规划上，对吧好。

那你们反正有什么问题呢，你们可以呃总结好啊，总结好question list，然后再加自己的介绍，自己背景介绍好吧，然后你们可以私信我，我们加个微信，然后来约这个咨询的时间。

国内每次新风口的固定发展趋势 - P1 - 赏味不足 - BV1sb421z7hG

好，大家好啊，这个。今天又比较晚啊，下一期活动已经定了，就本周六下午在杭州，好吧，在杭州站附近啊，详细内容跟报名可以私信我啊。

那么今天这个主题呢，也许我以前零散的写过，我也不再记不太清了，但是呢肯定不全面。啊，我今天就根据我的这个想法，我再给大家整理一下。就今天这个主题呢叫做每次新的风口的一个固定的发展趋势。

什么意思啊？意思就是说每次啊国内啊海外我不管啊，国内的任何一个热点，任何一个风口说不好听点，它其实是有固定模式的。但这个固定模式它不透风，你们明白吧？啊，我可能也只能讲我所看到的和我所经历的啊。

你们能明白多少，就看你们悟性了啊，我我我也不是很清楚，就是说怎么样子。因为我我我能给你们做的，就是说我单方面的输出嘛，对吧？你们有什么问题，你们可以评论去问我啊，但是就是在你们问我之前。

我也不知道你们到底就能能理解哪些东西啊。

第一个点就是所谓固定发展的这个趋势的意思啊，就是说。

高校协会啊，人才培养、企业资本啊、行业等等等啊，产业啊面对一个风口的时候，会去做的事情其实都是相同的。比如说做一些项目申报，做一些投融资，做一些人才培养，每年都会做，只不过申报里面的变量不一样。

你们明白吧？😊，啊，当当然我我也觉得你们可能有些人不明白啊，但anyway就是说每个每一个变量就是每年的风口，就是说前两年比如说变量是原宇宙，可能是呃叫什么大数据啊，这两年比如说人工智能对吧？

怎么样怎么样啊，就只不过是这些内容不一样，但是整个流程。😊，它是一样的，你们明白吧？就底层逻辑是一样的啊，那么同样的发展的模式也是大差小大同小异。比如说各个媒体的舆论啊，企业的一些从0到1的发展啊。

国内企业的落地方式啊等等等，流程也差不多啊。其实很多时候啊大家容易被表面信息所迷惑。我举个例子啊，比如说呃加我的有些人啊，他看到比如说媒体铺天盖地说啊，就好像是热点啊。

然后他就问我他说陈老师这个东西能不能做，就从我们角度来讲，这他妈一看就知道不能做。你知道吗？包括就是说。😊，他看到一些国企、央企啊，然后做了一些什么某某行业的标杆啊，然后就跟我说哎，陈老师。

这个这个几个企业你知不知道啊？他说这几个企业我能不能去切？😊，我跟你讲啊，你但凡去找到这些企业去切，你方向也就错了。你懂吗？就是很多时候呢表面信息你看到对吗？对的，但是你得有经验去判断下一步做什么。

而不是说看到什么东西就去跟没有用的啊。然而了解到固定的发展趋势。😡，其实是个非常难的事情，就是说。😊，你想从表面了解一些信息，但是问题你没法判断这些表面信息到底真还是假。所以说除非你有比较多的经验。

否则就很难看到。就这个事儿我跟你讲，就他妈变成了一个悖论。😡，你知道吗？就变成了一个一个一个总归先有就是要有鸡，必须先有蛋，要有蛋，必须先有鸡，这个事情就无解。所以说明呀这个事情就像我一开始说的。

这事情它不透风。😊，而且他没法透风，怎么偷呢？对不对？我给你们讲，最好玩的什么，就是很多人咨询我的时候，他就说哎，陈老师，那有没有什么什么什么什么媒体信息对吧，或者什么书？我说大哥，你有什么媒体什么书。

😊，我说这种东西出来，第一个就要被摁死，哪里会有啊啊是不是啊？那么第二，比如说媒体宣传啊，我们就拿以前移动互联网来讲啊，我做移动互联网的时候，根本他妈就没有媒体宣传，什么都没有大家他妈有没有宣传。

有的都在宣传塞班宣传诺基亚，哪他妈有移动互联网的宣传不存在了啊，最多就是说一些软件对吧？海内外做了一些成就，他会宣传，但是就凤魔麟角啊，那媒体大面局宣传的时候，其实就是舆论导向。

但你们想啊一个行业到了舆论导向的时候，基本上就是末契或者末契的默契了啊，还有些监管啊，我跟你讲就他妈很离谱。我印象很清楚，可能是去年最多就是前年啊，我看到工信部还有网信办监发了一个什么通告啊。

就是说什么监管了多少APP对吧？什么监什么APP监听啊，什么隐私泄露啊，对吧？谈广告啊。😊，我跟你讲，你知道吗？就你们看到这信息什么感觉，我不知道啊，但我看到这信时候，我就在想那他妈的什么什么软玩意儿。

对吧？就是我他妈我做移动互联网时候，APP是2011年的时候啊，你他妈202122年23年的时候给我说，他妈现在要监管，你妈在搞笑吗？你不是对吧？就是就是这种新闻或者这种行为就让我感觉什么？

就是妈的这行业该该捞钱的，该赚辛苦钱的，该跪着站着赚钱的，该跪着赚钱的，该乞讨的，该怎么样的，人家都已经一个轮回都轮完了，你他妈现在来跟我谈监管，你妈搞笑吗？你不是讲。😊，对不对？所以说啊。

我说这个事情什么意思？你们就得明白，你们看到网络上的信息意味着什么，对吧？所以说我得告诉你们，基本上如果来说有有大面积媒体去宣发的或者这种舆论的你就没啥好好好看的，就是你看到这种东西，你就记住。

就是我们已经没啥机会了。而不是说我操好像你很牛逼，牛逼啥呀，对吧？就是你不要说上层了，就整个三从上到下从里到外的蛋糕都被封的7788了，对吧？你你你就仔细想看啊，我就告诉你们。

现在啊去年习大大又讲了个新的词叫新智生产力，我就这么问你们，你们几个人听到过，我敢打赌。他妈的1000个人里面有他妈一个人听到我就不错了，啊，再说了，你就算听到心智生产力，你懂吗？你不懂，那就对了。

你懂吗。😡，这他妈才叫风口，这才叫方向啊，等到你们都看到了，这他妈叫什么风口啊？😡，对不对啊？第三，企业的一个固定流程。就我们看到地方啊看了什么大会。比如说有些人跟我说，哎，陈老师，我看到什么沈阳啊。

什么什么一些小呃佛山啊，对吧？看到什么什么大会啊，政府站台了，对吧？也会看到一些国企央企做标杆啊，然后。😊，这个媒体大肆宣扬，当然记住啊，这个地方说的媒体。😊，大肆巡扬。啊。

指的就是说一些官媒啊或者公众号大肆宣扬。当然这个地方只不过是部分媒体，远远没有到舆论导向啊，那么这个时候你们就要记住，就是做标杆呢，意味着往往是上层的。比如说呃比如说市级对吧？省级区级啊。

这些地方可能哎大家蛋糕已经开始分了啊，我我不能说它分完了啊，就已经开始分了。那么你看到这种信息时候呢，你就不要再去想着跟他们掺和的，你掺和不进去的，你明白吧？你看到这些信息时候，你要想的就是ok啊。

这个方向呢，你目标就是就这个方向你已经知道了。但是呢你的目标是中小微企业。因为中小微企业相对这种国企央企它一定是有滞后性的。那么你要。😊，及早的去准备中小微企业的服务。那么在你看到这种国企央企出舆论啊。

出啊不是舆论出媒体宣传宣发的时候，就是舆论做媒体PR的时候，你去做服务来得及的啊，那么其实后续呢就是中小微企业的培训啊，然后咨询啊，最后是采购啊，其实采购里面就是包含采购服务采购这个产品啊。

那么当然啊你们要记住，其实培训咨询都会有，只不过大众不知道为什么因为他没必法中会知道啊，你说那他妈的我们水下做企业做咨询培训，为什么大众会知道呢啊，我们做个培训啊，每个企业做个培训呢怎么的。

还他妈的通过媒体宣发嘛，那么能有病嘛，对不对？那么企业既然是商业和呃，既然是商业行为，那么很少会出现直接采购软件或者落地，因为他不了解，你知道吗？他一定会去了解，所以说他几乎一定会走这个流程。

那必然的事情啊，这是第三点。第四啊。😊，高效的固定，那高效的固定，我跟你讲，妈的高效就他妈更死板了。当然啊，我说的是商业合作商，别嗯什么你们说什么什么教授啊，呃什么申报项目啊。

或者人家说写这种paper啊，这这种就不在我们的这个考虑范围内了。😊，啊，那么我们继续来讲啊这个。啊，那么首先啊每年的竞赛对吧？师资培呃师资培训、专业共建、实验室搭建啊，学校的校外课程辅导等等等啊。

校外课程培训等等等啊。无非就这些东西，我比如说我下个月又要给一个学校，我不现在不方便说啊，给一个学校去上课，就是数字经济一样的套路呀呃不就不无非就是肯，然后con C vVV下去嘛，对不对？

只不过你们要记住中国的各个地方的学校，他们的这个。😊，切入点跟切入时间都是不同的。就就是这种业务啊，就是我跟你讲这种学校的业务，你必须全国去做，你必须广撒网去碰，否否则你很难赚到钱。

你说你说你就在一个城市，对吧？就就就就就那个一个城市里面的学校你去碰要命了。然后跟我说，哎，创老师，我我们这个呃城市啊，这个学校可能没这个需求。那他妈的没这个需求，你往外扩啊，对不对哦，你没这个需求。

你跟我说，哎，因为没这个需求，所以我赚不到钱，那他妈你还赚个屁钱。😡，对不对啊，但是这种东西呢我跟你们这么说，你们一旦碰到了啊，你们就是一旦如果有机会去做，那么这个东西啊。呃，就可以一直吃下去。

你每一年都能吃，只不过每一年你的变量，你多变便。那我跟你讲，这种单子你还是蛮开心的，真的你你而且稳定真的稳定，这这才叫真的稳定，你懂吗？啊，因为为什么？因为你核心是高效啊，你核心是企业。

你核心是比如说有什么协会。😊，你要说这种东西不稳定，那他妈高校倒闭了，那那那还谈什么东西呢，对不对啊，那么第五点就是协会啊，包括什么什么院啊。😡。

这种什么什么院啊，我就不想说名字，妈说了回头又有人又有人他妈举报我啊，反正懂得都懂啊，这种我们就更简单了啊，比如说成立啊对吧？接牌医师啊，招募会员啊，然后什么啊专家评审啊，标准制定啊什么标准再出个书啊。

每一年的什么蓝皮书，白皮书啊，反正就他妈的这种毛玩意儿啊，然后标准出来之后呢，然后收费收费评估啊，其实收费评估的意思就是说给剩下的这些企业呢去做那个收费的测试啊。

那么说白了各个地方呢都会有对应的人才培养，或者说投融资的钱去花。那么我们现在就可以在早期去多接触接触去多约约商务或者销售聊聊对吧？你在早期时候，比如说你能切专家切专家，最好是最后能切个评估标准，吧？

跟这些什么院什么院什么院的同流合物啊，然后去这个玩我跟你讲这玩意在他们行业里面不要太容易来看我的看我的看我的拼音看到吧看到吧没有啊，我就不说了，不要太容易啊，吧？反正我跟你讲，真你要真的跟我谈落地价值。

我跟你讲屁用没有啊，真的就屁用没有。😊。

没有办法啊，每一年都这样子啊，你能说什么呢？对吧？当然啊以上这些就是你们认为的弊端或G端或者大B端的啊，那么1到5当做的差不多的时候啊。

你们往往才会看到我操尼玛他妈的全网自媒体开始跟进了啊开始做什么知识变现啊，知识星球啊开始说个C端。那么这个时候其实自媒体才会大量的得到这种信息，企业才会有更多的招聘需求，C端才会有更多的这个岗位。

想让他们会认为有更多岗位想让给自己得到offer，所以才更容易被割为什么？因为他必须是1到5做的差不多的时候，或者说1到5已经成型的情况下这这个就是规律啊，就无论是哪个风口，哪个东西，他就是这个规律。

你想想看我们刚刚说的这个1到5他但凡没有一些发展，没有一个往前推进自媒体会说来不会的呀。因为企业没有需求，有啥好说的呢？你割的东西端割不动的呀。😊。

对吧当然啊现在就如我以前说的就是说生命周期呢越来越短，大家要抓住这个积累这个就就抓紧去积累这个关系，了解背后的这个逻逻辑。因为你生命周期越来越短，也就意味着你想了解到里面的详情其实就越来越困难，对吧？

同时就是说你想让里面的已有的这些人想要去接纳你也就越来越困难。因为大家都在抓紧赚钱啊，大家都在都在抓紧，就是说自自己搞东西，谁还愿意往外面跑。😊。

对吧小也愿意接受外面东西，但是就像我昨天还是前天讲的那个视频，就是说现在再难，总比未来经济好的时候容易。我告诉你们，一旦经济好了，一旦就是说整个趋势只要往上走了，我操。你们看好了，满地都是牛鬼蛇神。

满地都是就是说啊说啊满地都是金子。但是就会你会发现你们再想去合作一些东西啊，就真的比登天还难。😊，因为真因因为是这样子的，愿意你们能接触得到的人，往往他赚不到钱，真的赚得到钱的。

我操等的一一秒钟都没空屌你们，我跟你们讲，真的。😡，啊，所以说呢就是说呃我我不知道啊，因为这个视频在充电视频里面，这个视频能有多少人看到，我也不知道。但是这个视频的核心就两点。

第一点是方向和专业和技术没有用。对于大部分人来讲，这些东西都是变量，每隔一年每隔两年每隔三年都会变，你不要去谈这些东西。第二点就是说你要学的东西有吗？有很多什么东西。

就是我在这个地方给你们列的123456，这些背后的固定的发展逻辑。你一定要去了解，你哪怕只了解那么10%，20%，其实也够你吃了。😊。

你懂吗？这个就是核心的东西。但这些东西哎。不透风，我相信我敢打赌你们除了从我这边大概率，无论是网上还呃就是无论是线上还是线下，你们听不到的，就这么回事啊，好吧，然后那个杭州好吧，报名继续报名。

5月25号啊，然后剩下的话就直接规划商业规划啊，然后融资啊，股权啊，对吧？这个分红啊呃，商业计划书啊，对吧？😊。

分润啊等等等啊，包括你们碰到的一些这个合作上的问题啊，包括就是说你们手上有什么牌，或者你们一点牌都没有。你们希望通过跟我的沟通，希望通过我的视角能够给你们更好的一些呃未来的发展方向或者规划的话。

那么你们可以整理好对应的问题啊。然后我再私信我，我们再走咨询，好吧。😊。

国家职业技能等级4：落地赚钱指南 - P1 - 赏味不足 - BV1364y1E7uS

啊大家好啊，今天这一期呢，就是呃这个国家职业技能等级最后一期了。

应该也是大家最关心的就是赚钱是吧，嗯首先呢是这样子的。

有个大局认知，什么叫大局认知呢，就是说从大局认知来讲，你需要摸清楚的是流程啊，以及积累的上下游关系，而不是说你说我到底要去做什么岗位，做什么证书，做什么行业不重要啊，你但凡就你要把它理解为什么。

就是流程跟积累上学有关系，它是它的本质，而你要去做什么行业，做什么样的叫什么，就是证书，这更像应用层的东西，你把你的精力，把你的这个关注点更多的放在应用层，这个叫做自我局限啊，没有任何意义啊。

好那么这是第一个，第二个你要落地的，哪是需要在某些地区找到合适的合作方去落地，实施整个流程，知道过程中是怎么样的啊，至于岗位什么领域不用关心，只要关心什么是新的就可以了，为什么。

因为只有新的才有增量市场，就这么简单，你不要现在去搞个什么电工钳工，他妈的脑子瓦特了对吧啊，第三不要一下子想着做太大啊，合作都是从小开始的，无论你能做什么，你能帮到对方什么，你就先做。

你需要的是先和之前做这些机构的啊，包括做鉴定中心的先合作，你要有资格线上牌桌，别的不重要啊，不要一下子说啊，我他妈做还没做呢啊，我他妈的老子我得先他妈的做50万做100万。

不可能的，别想了。

好第二个这个玩意儿切入点啊，无非是这么几个，一，我们综合之前的我讲的123的内容对吧，一个是课程，一个是老师，一个是渠道，一个是国标，没了就这么写，就这么简单，没了啊啊其实合作这些东西呢，包装也好。

你是谁也罢，这些东西并不重要，你知道吧，就重要的是你能提供什么，就是你比如说很多人跟我说啊，陈老师，我学历不好对吧，或者说我现在拿不出什么东西，这都不重要，你重要的是你跟对方去谈。

你到底能帮助对方承担哪些业务，你能帮助对方落地哪些东西，对方交给点东西，你是否能很好的完成，结束了呀，谁关心这么多，对不对，意味着大家能赚钱，大家能赚钱，我靠还谈什么，你说话谈了对不对，干了。

你随便找个切入点，先去积累，或者先去社交来笼络你的关系，然后你就方便切方便切了，比如说比如说2024年有个新的岗位，你找个切入点，你先去找课程啊，或者先去找老师啊，或者先去找渠道啊，或者找各种专家啊。

这几个东西本土在这片土地上面，你随便找啊，怎么不好找的呢，啊你多参加些活动，多找些人对吧，多请客吃几顿饭都在里面了对吧，其实就是你要用你笼络来的关系，然后用你笼络来的资源去跟鉴定中心谈。

那这个地方我又得说一嘴是什么呢，就是你们一定要记住，中国做事情能躺着赚的，绝对不会干活啊，什么意思，就是当你能外包的时候，谁他妈自己干活啊，你将来是不是你现在不这么觉得，是因为你不能躺，你怠慢两天。

能躺了，你会干活吗，我告诉你不会的，你别想了啊。

还是那句话，很多事情不要去讨论价值，没他妈的所谓的价值啊，你有东西，你有别人需要的东西，大家能赚钱，这就叫价值啊，哦你跟我说我能做个软件啊，我能我能帮你讲个课，不好意思，这不叫价值。

我就问你能不能给我赚钱，能使不能滚对啊，第三，第三就是我们说的横向拓展或纵向拓展，什么意思呢，就是说横向拓展就是你要做一个东西。

不停的做啊，然后在不同的城市去复制粘贴啊，一个岗位在中国各个城市都可以做，你就一个一个去扩，你的收入就是倍数增长的，就这么简单啊，没有这么花里胡哨的操作啊，都是朴实无华的，纵向拓展的意思是什么。

就是你除了做职业技能以外，你可以通过这个东西扩展出竞赛，人力外包啊，或者别的业务，其实这两条路你也可以同步都走啊，你要的就是在不停的赚钱的同时，积累自己的关系资源，就是就是你一边赚钱。

一边通过case积累关系就结束了，这就是你要做的事情啊，没这么多逼逼的事啊，当然我们最后不能忘记政策，什么意思呢，就是说你做的岗位跟领域在不同的城市，城市可能还要去靠不同的政策，比如说啊人才培养。

比如新的产业园的成立，比如说企业的投融资，你在做职业技能培那个技能等级的时候，你其实是可以一举多得的，你知道吧，我们叫做一鱼多吃对吧，也就是说你做都做了，你看看哎，能不能往人才培培养的这个政策上靠啊。

能不能往现在产业链上面靠啊，能不能往这个企业的投融资上面靠啊，都有可能你做的这件事情同时就是都要去摸索，能不能有对应的政策去契合，对不对，你能多赚份钱，为什么不赚呢，对啊，那么当然拿着这些东西呢。

你也可以跟相关部门啊，就是就业办或者其他的去合作，你知道吧，毕竟你要明白你做职业技能等级。

啊有什么不能做的，你根正苗红啊，对不对啊，好那么我觉得呢就那么简单的事儿，就是你们要一定要明白，就是商业上的合作啊，没有这么多奇奇怪怪的东西，就是你要就我们叫做什么叫做你要抓事情，你就得抓痛点。

是在商业上痛点有什么，只有一个东西叫做赚钱啊，而且就像我们说的，在中国政治大于一切，那么也就是说至少在政治正确，在安全的情况下，你要让对方能赚钱，OK了啊，你你要反过来想，当你不能为对方赚钱的时候。

你再去搞那些有的没的，花里胡哨都没卵用啊，然并卵啊，好吧好啊，就这么朴实无华啊，行就这么着了啊，那个这一张啊，我们就这么翻篇了，翻篇了啊，深圳活动啊，要报名的，你们继续报。

然后要呃有商业上或者有规划上要咨询的，你们也就是整理好做咨询啊。

国家职业技能等级篇1：我拼这个图花了一年多 - P1 - 赏味不足 - BV1me411d7GJ

啊大家好啊，呃我们新开了一个篇章啊，叫国家职业技能等级片啊，虽然放在叫什么就是充电里面，但是也并不是说所有东西都能讲的啊，我会把能讲的东西先往里面放好吧，首先第一篇呢。

我觉得我来介绍一下这是个什么东西啊，因为很多人他不了解啊。

啊我们先来看啊，首先啊呃国家职业技能等级呢是一个东。

一个叫人力社，人力资源社会保障部啊，下面一个职业相关的技能类等级认证。

那么这个东西呢对于很多人来讲呢，它一方面他对人社会也不了解，第二方面呢他会觉得这个认证啊。

可能中国满满地都是认证，对吧好，那么我们先来看有什么区别啊，在中国这个国家呢，所有的职业类技能类的认证呃，它只有人社部这一根线，下面的认证是由国家统一补贴的，什么意思呢，也就是说这个补贴是以中央为单位。

往下发的一个全局政策啊，他不是说今年有这个东西，明年可能没有了，他他不会的，已经持续了很多很多年了啊，那么从官方的认证角度来讲，有补贴的，只有人力资源社会保障部下面的这么一个东西。

别的呢你说有没有有也有可能有啊，但是但凡有呢，它都是个例，什么意思呢，就比如说今天我帮助打个比方，你说有补贴，那种补贴怎么来呢，可能是我个人给的，也就是说我可能是在培训费里面返给大家，但是我声称有补贴。

但这种补贴跟这个人力社会资源保障部的啊，人社部的这个补贴的不一样，因为你们去领这个补贴的时候，是会从官方的人社部的app上面，有一个专门叫职业类技能等级的，这么一个路口去申请的。

而不是说培训机构就还给你们。

那么大家可以从国家的这个版本的，这个网站上呢，相关的目录，呀呀呀呀，我刚刚吃了很多薯片，妈的都掉地上了，呃相关的目录，那这个东西就是我们称之为叫国家大典啊。

啊不是国家大典，职业大典啊，那么这个我给大家截了个图，你们能够看到哎我不能再放大了，这么大了啊，那么你们能够看到这个东西呢，就是人力资源社会保障部，关于公公布国家职业技能目录，2021年公告对吧。

那么你们也可以看到啊。

那么哎，我写错了啊。

啊很多人呢他会觉得呢这是个培训啊，或者这是个考试啊，这没有错啊，但是呢就是说呃从我角度呢，我还是那句话，这不是我们要去关心的啊，就像很多人昨天看到什么什么应届生对吧，增加了多少多少万对吧。

那这个东西不是我们要关心的，还有人竟然问我，他说还有人经常问我说哎我是不是要适当焦虑，我焦虑还能主动的啊，适当焦虑。

吊也是吊的是吧啊，我们要关心的是这玩意怎么赚钱啊。

那么很多人说呢，这个东西都是国家的个人不能做啊，那我跟你讲这个就是大错特错啊。

慢慢来说啊，第二点啊，我曾经了解过这个东西，但是呢我吃了很多苦。

为什么我就这么跟你们讲啊，我曾经因为这个东西跑，那我跑了十几个城市打，那打了十几个城市的电话，真不夸张啊，真不夸张，然后呢就是各种做人社部的证书的这种机构，那你说正规不正规，我也不知道啊。

你说他们有没有授权，我也不知道啊，那他妈我怎么办呢，对吧啊，然后将近花了多少时间，花了一年多时间，为什么，因为我跟你讲，我发现这是个很神奇的事情，就是说同一个事情。

因为我问的都是人力资源社会保障部下面的，这个这个职业技能等级嘛，对不对啊，然后呢我一年多下来，不同的城市给我的说法啊，呃总结下来就是说把每一个人啊，讲的50%可能是一样的，剩下的50%真的什么说法都有。

就是我去问天津，问南京啊，问问黑龙江啊，问问什么啊，那个济南对吧，问各个地方，就是每个地方的说法都不一样，就我已经懵逼了啊，然后直到某一天呢，我发现啊，我算是差不多啊，我也不能说完整啊。

我差不多把这张拼图拼出来了啊，我有时候就想说啊，就是我也想去找一个专家去问对吧，我也想去找一个人去咨询，我也想去了解到更清楚的东西，那他妈的我去问谁呢，对不对啊，或者是你说我付钱我也可以付钱啊。

我我我找谁来付钱。

你明白吧，就是很多时候我跟你们是一样的，没有什么区别的，我去找谁呢啊，说不好听点，我觉得你们大部分人可能还能参加参加活动，我去了解这种东西，我他妈都就是要人没人要组织，没组织，要机构没机构。

就是我我打过去也不，我都一样的啊。

那么第三点，我们从大框架上面来看啊。

这是个什么东西啊，这玩意呢首先有个东西叫岗位大点叫职业大典，我写错了叫职业大典啊，直接带点呃，然后呢我们从框架上来讲啊，这玩意呢已经改革过一次啊，一方面是取缔了一部分证书。

例如你们很清楚的叫心理咨询师啊，它取代人力资源社会保障部取缔掉的同时呢，就是说呃把权力做了下发什么意思呢，就是说以前的很多证书，它的盖章是人社部直接盖的啊，那么改革之后呢。

全部已经下发给了协会跟当地的职业院校，那当然啊，你问我是不是完全这样子，我跟你讲，中国这个国家我们早就说了，一线到五线城市的区别对吧，一线二线二线三线三线四线，它们之间差别比他妈中国跟美国都要大对吧。

你说是不是完全不知道，那有些地方他就说我他妈还是人设。

不盖怎么了呢怎么了呢对吧，但是我们就说啊，从改革角度来讲。

他已经下发给协会跟职业院校了，那么也就是说有人社部授权的啊，我们官方称之为叫鉴定机构啊，叫职业技能鉴定机构，那么鉴定机构呢，主要的握拳是握的是考试资质啊，至于培训资质，我跟你讲这个东西乱的很啊。

就是说有的地方有所谓的合作培训资质，有的地方甚至就没有啊，反正大家随便搞。

那么大框架上面来讲呢，就是说根据国标啊，因为我们刚刚说啊，就是中国不是有个叫职业大典嘛，对吧，呃每个职业每个职业都有对应的国标，而且这个国标你们网上是搜得到的啊，每个地方都有的，那么根据这个国标呢。

一般来讲啊，他的这个年龄段是高中以下，65岁以下啊，这么一个人群进行考试呃，级别的话一般是划成五四，321这么五个等级啊，那么不同的级别有对应的工种称呼，你们可以在国标上能够找到，比如说啊四级叫中级工。

三级叫高级工啊，二级叫技师，一级叫高级技师等等等啊，那么国家呢呃根据不同的城市，根据不同的政策会进行人头上的补贴，就目前来讲一般啊，我就跟你们说，一般因为每个城市都不一样，就每个市都不一样。

就说呃一般来讲四级可能在1500到2000啊，然后三级的话就往上加，可能加个500，加个1000，有的呢最高那一级是可以达到6000的补贴啊。

就这么个情况，那么对于嗯那个报名考试来讲呢，就是说一般是在当地城市交满N年的社保，才能进行相关考试认定的，那么当然具体操作当中对吧，你们懂的啊，你们懂的啊，那么同时考试呢。

他同一个人呢一年应该只有三次补贴的机会啊，这个我的确没有具体了解过，但是肯定是有限制的，但是每个城市限制是不是三次，我不知道啊，那么同时呢如果正常的进行认定，一般呢是不同级别之间有一定工作年限的限制。

比如说啊四级考完，那就必须间隔两三年之后才去考三级啊，同样的三级考完，可能得得经过45年之后才能考二级啊，这个具体要看不同的岗位国标，因为所有东西是根据国标上来定的啊，那么每个岗位都能有对应的竞赛啊。

当然但是这个东西也看城市，有的竞赛呢，还能拿到这个对应的国家的补贴和扶持，然后竞赛怎么做也完全看怎么操作啊。

这个回头我可以再给你们再再再拓展，再说一下啊，那么竞赛的好处呢有很多，也就是说竞赛基本上都是可以直接考三级的啊，呃如果正常你只能从从四级或者五级开始考，那么同时呢部分的竞赛前几名呢。

还有可能能够拿到奖金或者所谓的落户政策，这个东西又跟不同的城市有关系啊，那么整个大框架啊。

我觉得先跟你们讲这些啊，那么在这里面细节很多很多，你想想看有考试对吧，国标到底怎么来的啊，考试到底怎么考啊，培训到底怎么培训的，这个当中到底在如果我要去申请资质，怎么申请对吧等等等等等。

这里面的道道很多，这也是为什么我说我当时就是问很多人问出来，根本就问不出所以然来，因为大部分人都是一知半解啊，你不是说一知半解了，它能吃他妈20%就不错了啊，好吧，唉所以啊我觉得啊就是我说啊。

你们还是比较幸福的，因为毕竟这个我还愿意说啊，你们可以出去问问看，真的，你们可以出去问问看，你们去拼拼看，我觉得如果你们在一年内，一年多能够把这东西完整的拼出来，我觉得已经算你们本事很大了啊。

行那么这个第一期就先这么着好吧，嗯回头我再慢慢给你们补啊，然后大家反正有什么要问的，要咨询的，或者商业上有什么不清楚的对吧，合同要审核的或者等等等好吧。

国家职业技能等级篇2：各个岗位的国家标准落地流程 - P1 - 赏味不足 - BV1sg4y1Z7zZ

啊大家好啊，这个来更新第二个啊，就我刚刚在动态上发了个图啊，因为我正好在写这一篇嘛，然后我就去翻照片了，就翻了一下我以前写国标时候的照片，哎呀也真的是想想时间过得很快啊，呃我们这一期来说的。

就是说各个岗位这个国家标准落地的一个流程，唉其实我其实也不是了解很多，毕竟我就参与了一个，而且还是在北京呢对吧，其他地方怎么操作，我也不知道啊，啊呃首先呢各个岗位呢他都有国国标啊。

就我们上次说的岗位大点啊，直接大点呃，所有的这个岗位都有国标，他都是配套的一对一的这么一个公开的一个PDF，你们都可以在国家呃，人这人力资源社会保障部，这么一个公开的一个政府网站上。

你肯定能搜到所有的这个国标的啊，你在上面呢也可以看到所有的这个国标的，这个岗位的这个等级划分，包括编写人员啊，这个造不了假啊，然后等级的要求呢，以及不同等级的考试要求等等等，反正都在里面啊。

呃国标呢就是其落地的根本啊，包括培训，包括考试就是规定啊，他呢并不是一个强行的东西，什么意思呢，就是说因为就像我们说的国标，国标，它只是一个标准嘛对吧，那你落地啊，各个方面其实是有可变通性的。

不是说啊今天中央出一个标准对吧，各地方落地，你说是完全百分之百符合，不不见得打，他可能有一些就是比如说什么年龄段啊对吧，或者说什么什么，比如说从业资格啊，从业要求啊，他可能这个东西它是可以完全的去呃。

叫什么就是遵守的啊，但是你说里面那些内容那不一定啊对吧，那个地方可以有些小的变动啊对吧，甚至有些大的变动都可以，你只要不要偏离主心骨就可以了啊，那么在不同城市呢，无论怎么落地，它都是离不开国标的。

但是它更多的就是一个呃参考参考价值，那么国标的申请呢都是以协会为单位的啊，基本上也都是省级协会或者市级协会，就直辖市啊，或者怎么样就会有啊，但具体这个可能会改变，这个怎么说呢，因为中国地方太大对吧。

每个地方不知道啊，真真不知道，反正玩法很多，我跟你讲啊，就像我上一期说的，就是这个拼图我拼了一年半，为什么会拼一年半，就是因为太杂哦，那么这个国标的申请呢没有办法个人操作啊，这是一个板上钉钉的事情啊。

你呃但是其实呢我要告诉你们，就是说协会本身也只不过只不呃，就只不过就是个容器，也就是说呃也就是说你其实是可以，就是你像我一样，因为我也是个人啊，对不对，你其实可以像我一样去参与进去。

但是呢你还是要绑在就是跟一个协会打好关系，就绑到这个协会里面去对吧。

那么第二点，你比如说国标的编写流程啊，国标这个东西申请本身并不难啊，没有难点，因为你要这么想，作为人力资源社会保障部啊，作为整个的原本的一个这个流程之一，你只要合法合规合理，你提交一个国标。

你说我要做申请，我要怎么样子，他没有理由一开始来拒绝你，除非是你这个东西写的太烂对吧。

所以说难点并不在于这个协会本身，去申请这个国标啊，你比如说嗯稍等啊，就是你比如说啊，你说我们现在去申请一个叫数字经济，什么什么什么什么东西，国标可不可以，当然可以对吧，因为这个东西很符合国家的发展。

也很符合未来的这个定位对吧，但是有一个问题啊，就是你的材料怎么写，你知道吗。

这个也是很大的问题，包括就是说呃今天是第二个嘛，对不对，我后面会跟你们说那个那个鉴定中心等等等，那鉴定中心也有材料，材料也很复杂哦，那么国有本身最大的就是名称啊，包括什么领域啊，什么名字啊对吧。

接下来就是国标的内容对吧，我给你们举个例子，比如说虽然我写的是区块链，但是我尽量就不先不说区块链了，因为可能比较比较很多人不是很了解你，就比如说我们今天写的是中华小当家对吧，这个国标啊。

那么你里面比如说哎，你这个国标到底是中餐多呢，西餐多呢，还是说是是是是哪哪哪个，哪个哪个地方的这种这种特色菜多呢，如何才多呢对吧，然后比如说这个还是说海纳百川对吧，但是如果海纳百川的话。

里面什么比例对吧，因为你写这个东西啊，你会发现它里面问题很多，因为如果你今天说中餐多或者只写中餐那么好，那么人家就说了，那他妈的中国排外对吧，那你在中国弄这个国标，你不能不融合，那你说那融合太多好。

那人家另外一个专家也不同意对吧，就是说你在这里面去定对吧，比如说几个等级啊对吧，然后里面每个等级到底怎么掌握啊对吧，掌握哪些技能啊，然后掌握了多少算三级，掌握多少算四级，怎么掌握多少算二级对吧。

然后后面应该怎么考核啊，怎么去评定这岗位啊啊你要达成一致很难啊，我跟你讲几乎不可能啊，啊然后你要需要专家智库，所谓专家智库，顾名思义就是协会需要有团队来做这个东西，但是往往协会不可能自己有团队啊对吧。

那么他只能找外援，那么外援怎么来呢。

你想想看啊，所以说其实你会发现啊，你要协调这些人来做，你要找到对应的权威的，有能力的，有关系的，有执行力的，还要找到明事理的，相互理解的，不会吵起来的哈，共同合作的，你想想这得多难啊。

你想想这得多难对吧，因为你要这么想啊，你写的一个东西一定是在职业大典里面没有的，而在职业大典里面没有的，一定也是一个新的东西，因为所有的整整个社会从头到尾，这整个世界它都是博弈论。

就是说你今天但凡写的不是一个新的东西，它就一定会有人在你之前去做，你不可能是第一个人对吧，而且你但凡去做了，也有你的竞争对手啊，你真的去做了，你就知道了哦，整个中国就他妈你一个协会在做，可能吗。

可能吗对吧，不可能我就告诉你啊，所以说就是说他所有都是博弈论，而如果来说你真的要去做一个全新的东西，那么你又要去找到有全局观，有大局观，有了解的这些人。

能够把这些东西写出来的，同时能够一直执行下去的。

而不会出大纰漏的这些人，而且还要拥有权威性，要有相互理解的，这什么概念，你们想想看，对不对啊。

那么第三要做的工作啊，国标所得出的产物就是你们看到的这个PDF呃，只不过就是说我们要去知道的，就说难是难在这个PDF的0~1，因为整个PDF从一开始就是没有框架的，如果今天比如说我们有个框架。

大家往里面填内容，那还好说他从一开始就没有框架，这个框架就是需要我们去讨论出来怎么划分，怎么定义，然后每个人去分工写每个模块，比如说中华小当家这个国标对吧，有的人去写啊，刀刀工，有的人写火候。

有的写摆盘，有的人写写，甚至写，比如说怎么去切菜对吧，呃不是切菜怎么去选菜，怎么去，比如说这个这个这个这个洗盘子对吧，怎么怎么去洗锅对吧等等等，你各种各样的东西都要都要有啊对吧，各种边角料你都要有啊。

然而呢你会发现每个模块与模块之间都有联系，甚至你不要说每个模块与每个模块之间有联系，甚至说你今天比如说做中华小当家对吧，好，你可能发现还有另外一个另外一个国标叫什么，叫做什么什么切菜对吧。

什么面点师对吧，什么东西，卧槽这他妈也有关联对吧，你这个东西不能跟那个东西矛盾吧，对吧好，所以说你会发现很多东西呢，他说是这么说写是这么写。

但是它所涉及到的面很广，一般来讲啊，国标写完之后还是要去写教材。

因为本身国标内容是需要落地，并且配套教材的啊，不过这个呢就我后面了解的，它并不是强制的，也就是说呃，国标的执行协会跟最终编写那个教材的，这个主体单位可以不是一个啊，也就是说它可以有也可以没有啊。

毕竟操作过程当中这个细节来看。

每个城市去执执执行的，但是从本身国标本身来讲，它一定是要有个这个配合教材的。

那么最后呢就是重点啊，重点是什么呢，就是国标是分情况的，也就是说根据不同的岗位的定位，以及不同提交审核的协会等级不同，有些地方的标准，然后到了国标，有些直直接就是国标啊，也就是说它有一些是适应性啊。

对有些可以直接就是国标啊，这个东西是跟提交的这个岗位不同，和及其等级不同有关的，那么有的人要问了，他说那我们为什么要了解这个东西啊，很简单，因为如果未来有机会，你要这么想啊，你肯定是做裁判员有价值。

而不是做运动员有价值，你明白吧，当然我咱们不是鄙视运动员，不是歧视运动员，对不对，但是就这么个道理啊啊那么根据我了解到的啊，有些地方标准呢还会有所谓的试运营时间，可能会有一到两年甚至一到3年。

然后再提交给国家标准，当然啊，并不是说你试运营一到两年到3年，提交给国家标准就一定会通过啊，有可能他最终还是地方标准啊，但是根据我了解的情况啊，这个一到两年或一到3年可能是最赚钱的时候。

原因你们想想看啊。

你们想想看，我就不说了，我觉得聪明的小小小伙伴都想的出来啊。

国家标准这个事吧，我跟你讲看契机，因为你未来如果有机会去接触呢，呃其实我是觉得呢，你不见得一定要跟我一样去去写，诶，你可以顺口问一嘴，就是比如说你至少第一时间知道对吧，然后你紧跟着。

然后呢你跟着这个国标的生成啊对吧，落地呀对吧，怎么样子，那最终你你中终究有更多的机会参与到，那个背后的这个落地的那个项目当中去对吧。

因为你只有尽可能的去紧跟着你，才有赚钱的机会啊，你只有紧跟着你才有信息差异，有信息差距才能赚钱啊，对不对，没有别的方法的啊，所以说这个东西呢有很多人要说了啊，这个东西老百姓切入不了或者怎么样子。

有什么切入不了，谁不是老百姓啊，啊我真说不好听点，你你们去看看我动态上就发的这张图对吧，就是就是他除了有些讲解，是一些专门的这个指导单位对吧，就是人社部，包括这个这个叫什么出版社，那剩下的我就这么说啊。

就剩下的真的去干活的，落地的对吧，你们把国标拿出来看看哪个不是老百姓，啊啊哦哦哦哦还有还有政治地位的，没有的呀，对不啦，没有，就是很多东西不要自己PUA自己好吧，哎呀行，那这个二呢我觉得就讲这么多。

反正大家都有个概念哦，这个东西真的要去做呢，不是那么容易的，也得看你们资源到不到位，看谁会资源到不到位哦，也看来的人拎不拎得清，我就只能这么说，天时地利人和一个不能缺，好吧行，反正先这么说吧，好吧。

国家职业技能等级篇3：鉴定中心、培训以及补贴申请 - P1 - 赏味不足 - BV1rG411671V

大家好，我们继续来这个叫什么专辑啊，嗯嗯这一期是三啊，就鉴定中心跟培训以及补贴啊，那么首先鉴定中心啊，一般来讲职业技能等级当中的这个鉴定中心呢，在呃政府网站上面都是公示的啊，你们在中国各省市区啊。

网上能够搜得到的，这个职业技能等级的鉴定中心，基本上也都是在政府网站上面做，披露的啊，那么我们日常说啊，要去合作的这些合作方，也也都是在这些上面做这个公式的啊，才能去合作啊。

不要找这种什么各种各样的这种野鸡机构合作，那首先这是第一个啊，第二个呢很多小伙伴问两个问题，他说自己能不能成为这个鉴定中心啊，以及啊，你跟这个鉴定中心合作有没有什么门槛啊，呃其实本质上来讲呢。

在前两年人社部改革之后，所有的权利都做了下发，基本上呢就是说全部都给到了，这个行业或者产业协会啊，呃这也是为什么你们在这个国家的这个，网站上面看到很多披露的这些嗯，这个单位都是以协会为主的。

那么个人跟企业是不可能成为这个鉴定中心的，那么当然你说合作有没有门槛这个事情呢，我觉得本质上这是一门生意，那就看你怎么谈呃，目前跟鉴定中心的合作无非就三种，就是呃你要么帮鉴定中心招生。

你要么做鉴定中心的老师啊，或者你就是咳咳就负责所有的，那你说我既做培训啊，也做招生，那么鉴定中心呢呃给你个授权，那么你可以分鉴定中心，比如说15%到20%，甚至25%的收授权费啊，这个东西你看怎么谈啊。

没有一个定论啊，就很多人说我想找一个标准答案。

没有标准答案，那么第二就是关于申请这个鉴定中心。

申请鉴定中心呢一般会有整套的材料啊，跟着呃就是那个word啊，跟着他的材料要求走，你就可以从框架上来讲呢，呃这个材料上面呢还是会有一些硬性的要求，首先第一个就是这个协会的资质。

你不可能是你不可能是就是说啊。

这个阿猫阿狗都来申请啊，那么首先他协会会要求，就比如说你是一级啊，省一级啊对吧，或者说咳咳咳咳咳，协会本身要有一定的资质，那么包括就是硬件上面啊，场地的大小啊，要多少平啊对吧，能不能上课啊。

那么其次是老师需要有对应的师资力量，正常的啊，以前做鉴定中心的，他要求的都是那种教师资格证，那么现在呢有很多新的岗位呢，它是属于那种嗯，一方面除了教师资格证以外，你还需要这个该证书的。

比如说你现在有一个新的岗位，那么你需要该证书的，比如说呃二级的这个证书拥有老师两名啊，三级的证书用那个英语老师两名啊，那么他会有这种要求，那么如果来说这张证书很新啊，他还没有什么没有开放二级。

或者来说也没有开放三级，那么它就需要同等领域的，比如说你现在呃考的是区块链啊，那么你区块链还没有对吧，呃可能整个中国都还没有，那可以用什么呢，用互联网啊，或者用计算机用晚安啊，这边同领域的同等级的啊。

别的证书，比如说二级啊，三级啊，这个老师啊若干名啊。

来做这么一个这个这个申请，那么再来就是课程大纲授课，需要这个完整的这个课程啊，包括大纲以及完成的这个考题，一般来讲这个考题呢要有400~500刀左右啊，那么也就是说你可以寻求。

就是比如说你今天想做这件事情，你可以找别的协会来帮你套个壳啊，你可以寻求别的协会的帮助。

但是呢这些东西你要提供啊，或者你得找到能够提供的这个合作方啊。

那么第三个就是关于这个培训事项啊，呃在整个授权链路当中啊，鉴定中心是由啊这个人社部进行授权的，呃但是到了鉴定中心这一层就结束了啊，没有强行的规定说啊，这个授权还有所谓的培训，而是比较少的嗯。

但是一般呢职业技能等级的培训呢要做，也是需要，或者说一定是需要跟鉴定中心挂钩合作，才方便展开的，为什么呢，因为大众啊来考这个东西，大部分的这个，大部分的这个目标啊，他不是来培训的啊，他也不是来考试的啊。

他主要就是来拿补贴的对吧，那么拿补贴的前提是什么，拿补贴的前提是要考试考过啊，那么考试本身能上报国家职业技能等级呃。

OSTA这个系统的啊，有这个账号权限的，只有鉴定中心啊，别的都没有，那么也就是说，你个人或者其他的，那些与鉴定中心不合作的机构，他是不可能上报的，因为他连这个账号都没有，他怎么上报呢对吧。

那上报不了就不能考试，那不能考试，对于大众来讲，他报这个培训就没有意义对啊，那么培训本身呢，也是需要完全根据这个国标来的啊，这个比如说四级多少课时啊，三级多少课时啊，啊。

那么人社部呢也会时不时的派遣那种，这个叫什么啊，督导组啊，这种督导飞行调查员啊进行督导，那么这也跟上面申请的时候，就是我们刚刚在二这个地方所写的申请的时候，需要的场地啊。

需要的这个课时数啊，它是强关联的。

那么最后一点就关于补贴啊，除了一些企业为单位的，人社部呢，还是可以以企业为单位做技能补贴呃和培训的，但这个东西呢据我了解啊，他应该是跟企业的社保缴纳人数，企业的规模会有挂钩，比如说起码是200人以上啊。

具体这边就不做展开，这个东西，不在我们这个这次这个内容的讨论范围内，那么单纯从高校跟个人角度来讲，补贴都是走正规的人社部的app进行发放，那么培训本身的费用可以低于补贴啊，也可以跟补贴持平啊。

也可以高于补贴呃，也就是说培训本身的费用他没有什么规定啊，你要是低于补贴呢，那老百姓还能赚点钱啊，你要是持平补贴呢，就等于平均平出，你要是高于补贴呢。

那你就再多让老百姓贴点钱对吧，那说白了你只要能开啊，别人只要买单就可以了，这就是个生意啊，呃所以说呢很多职业技能等级你说怎么赚钱，你们自己算算每个城市多少人啊，补贴就有多少，你不赚我不赚啊。

每一年这点钱其实也是花掉的，那那我就请问嘛，那谁去赚了，对不对啊，所以说啊就是说回到这个地方，就是呃这个东西的信息差，我觉得主要在于说，第一是大部分人不知道职业技能等级，第二呢是他知道了。

他也觉得跟自己没关系，第三呢就是他觉得可能这个东西真的要去落地，要实施去做啊，需要什么，没有各种各样的门槛，什么东西，但其实都不需要，你需要的是什么，你需要的是商业上的合作。

你需要的是补齐你想你该有的东西，然后你去合作就这么简单没了对啊好吧，那么第三个第三期我们就讲这些吧，啊就还有人在下面评论问我说怎么赚钱呢，就我就觉得你如果来说听下来，就是你这些逻辑听下来。

你要是还领悟不了怎么赚钱，那我觉得你也别赚啊，不要强迫自己好吧。

在摸清楚赚钱逻辑之前，优先级最高的还是苟着 - P1 - 赏味不足 - BV12y411z7VR

好大家好啊，今天我们来讲的这个主题啊，我本来啊你们看啊，你们看这个x man，到时候你们看这个斯曼的主题，你们就知道，我本来写的是在摸清楚赚钱逻辑之前啊，优先级最高的还是学历，但我后来想了一下。

其实学历并不是一个优先级高的东西，优先级高的还是苟着啊，学历只不过是为了苟着的一个一个工具啊，好那么额我们继续来说啊，深圳活动已经定了30号下午好吧，然后本次活动完全按照数字经济大会的规模，去做的啊。

邀请了很多嘉宾，额，也做了一些很多这这个接地气的主题啊，大家了解详情和报名可以私信我啊，好哦对，记得那个动态有抽奖啊，你们去抽奖啊，首先啊第一个啊。

一直以来呢断断续续，其实这种事情蛮多的，就是一相对来讲啊，我觉得他们的背景呢肯定都是这个考试，考的可能不太好啊，或者说自己读书可能就读的不太好，可能比如说中专啊，职校啊，或者高考考的不太理想的啊。

他们会来问我啊，就是说啊我需不需要一个大学，或者说我还需不需要一个大专的这个学历啊，呃因为读的不好嘛，对吧哎呀我觉得这个客观因素也很正常嘛对吧，有啥呢对吧，你按照上海来讲，高考分流他妈50%。

这有啥好说的呢是吧，他说有没有呃，他他自己他们自己觉得呢有没有，就是这种学历呢可能感觉差别不大啊，当然啊也有读了大学感觉浪费人生啊。

想辍学啊，其实也有啊，那当然他们一般呢并不是单纯有这样的想法，他们一般呢都是有自己的计划的啊，只不过这些计划在我看来就是非常扯淡，哈哈呃当然当然了，这个他们认为的可行的计划啊，我曾经这么说过。

我说一个人呢他会不会来事，从它的历史啊对吧，从他的这个简历啊，从他以前做过的事情当中是看得出来的啊，你就像就是说很多人，我们碰到的很多那种大一大二的，就已经在这种活动上面非常活跃了。

然后什么到这种基金啊，那种什么呃私募地方啊，然后去融资啊，怎么样，其实会来事的人，很多人就会来事，你包括我之前也一直说，我认识一个广州的一个大一的小姑娘呃，他应该是我认识到现在年纪最轻的。

同时格局最大的，也是呃能力最强的一个人，就是就是他虽然年纪很年轻，我认识他的时候他才19岁，然后他19岁做的很多的东西，可能跟我现在就已经一样了，就他的整个的内容啊，包括他的呃认知格局啊就很高。

那那那这种人就是会来事儿对吧，但是如果很多人，比如说你20多岁，你30多岁，你以前没有做过相关的东西，那我只能从你以前的经验上面来看，你是不能来事的人对吧，我当然我这地方也写了，你以前要有对应的经验。

成功或失败都可以，无所谓啊，那么你如果啊你说你曾经没有对应的经验，那么你说哎陈老师我不读了啊，我就想办法去了解什么什么东西，我跟你讲，你想想看，你以前都就是一个不会来事的人。

你在当下中国这么一个very very very hard的一个模式，下面，你说你要想办法去了解什么什么东西，我不管你这边是有任何的神仙还是天王，老子我跟你说，就这事你别说我不信啊。

你放到谁身上谁都不行，对不对，你但凡因为这种话啊，你但凡有那么点社会阅历，你就不会讲出来，你之所以会认为你能够去了解，就是因为一点社会社会阅历都没有对吧，所以说这类私信啊，我要么就是不回回的话呢。

我就会告诉他们，你们就他妈折腾对吧，别瞎搞啊，就就妈的学历为主。

啊好那么第二啊。

为什么啊，因为大部分人的这个逻辑本身啊，他就是不缺乏呃，就是这个这个呃这不是不缺乏依据，就是缺乏依据的啊，你就比如他他们跟我说，他说我去摸索自那个自媒体的方向啊，然后同时开拓一些这个跨境的这个业务啊。

你自己看看，他妈这话太空，我就我就问啊，探索自媒体怎么探索呃，怎么赚钱对吧，跨境你又怎么跨法啊，你跨境做什么东西，你又怎么赚钱，你知道吗，不知道你就拿这种空话啊，他们就拿这种空话去套套自己。

那他那何必呢对吧，包括还有那种啊，就跟我说什么啊，我家里叔叔啊，姑姑啊，有公司的，有业务的啊，去亲戚家做的，我跟你讲这事也不靠谱，为什么呢，因为如果你今天去做啊，我就问你啊，就我就问你。

我说你知道你你能做几年，知道吗，不知道，那我说你做了你能学到啥呢，不知道呃，然后我就问他，为什我说那你做了你能赚多少钱呢，不知道什么都不知道，然后呢，他就会一个劲的跟我说，哎呀这个人这个叔叔啊。

我很亲的，我认识很久了对吧，怎么样怎么样，却永远都是用感性的方式去做事情，你这种感性方式在商业上面是没有任何意义的，你只有被骗，只有被白嫖，你还能干嘛呢对吧，你你叔叔姑姑怎么了呢，啊啊他妈的做了半年。

如果不不不给你做了，怎么了呢，回来回来，你再再继续读大学吗，啊那么奇了怪了对吧。

那如果来说我问出来的问题什么都不知道，那就属于什么都就是完全就不了解，那自然而然你肯定读书重要啊对吧，因为别的你没这能力啊，你去折腾他干嘛呢啊，还有就是包括我说的啊，包包括还有跟我说什么，说要卖货对吧。

直播带货办活动的，我说你卖什么，我不关心你办什么活动，我也不关心，我只问我说受众群体在哪，对吧，你告诉我受众群体是谁，受众画像是谁，你怎么接触得到，然后你如果接触到到接触得到的话，大概转化率是多少。

你知道吗，你如果什么都不知道，你怎你做个屁，对不对，你做个屁，你我就问你怎么做，凭凭运气吗，啊卧槽，我他妈就每天在那边直播啊，凭凭凭凭感觉，凭运气啊，我做了一年好像有五个用户。

切不你有你这样做事情的不啦对吧。

我跟你们讲啊，很多人就卡在这个地方，就是感觉不知道，但其实你可以知道啊对吧，你要去找有流量的，找有社群的，有韭菜的机构去合作，你找不到，那就不做呀，你找不到，为什么要硬做呢，对不对，我就搞不明白了。

就很多人你问他问题啊，就是你问出去，所有跟这个事情成功节点有关的问题，他都不知道，然后呢他还非要跟你说，我叫做对吧好啊。

那么到今到现在啊，我相信嗯那个二极管思维的人就要说了。

他说陈老师啊，你不是说学历不重要嘛，对不对，我早就讲了，人呢要切实际，什么意思呢，意思就是说你要能折腾，你当然去折腾这种社会，你不去折腾，你还能干嘛呢对吧，但是你要不能折腾，你就是一个不能折腾的人对吧。

你人这茫茫人海，人总又五五开吧对吧。

你要不能折腾，你硬折腾干嘛啊，把你自己他妈逼死嘛，对不对啊。

我们不是要去找最优解，要去找到适合自己的那个解，对不对，所以说任何选择都是不可能解决所有问题的，你无非就是一个舍得舍得看，舍去什么。

得到什么嘛对吧，那无非我们只能解决一部分问题，那你想啊，你要能折腾，你会折腾会来事，那你就去闯，你去冲，因为什么，因为不管成不成功，我相信你这样的人一定会觉得很开心，会有收收获，但如果你不会折腾。

不会来事呢，我让你去冲，你去冲啊，你冲完一次你就会抱怨，失败一次就会打退堂鼓或者3分钟热热度，为什么，因为你就不会来事儿啊，那你做个屁啊，啊对吧，你要不能折腾，那怎么办呢，啊把把你逼死啊，对不啦。

不会的呀，那自然只能苟了，那那什么最好苟啊，公务员外企国企，央企事业编，教师编，你是狗啊对吧，你再不济就大大大企业当螺丝钉啊对吧，那那这些东西不是要学学历做支撑吗，那优先级不就来了吗，对不对。

但是你说这些东西能不能完全保证稳定，或者怎么样子，也没人能给你担保，对不对，那你怎么你说哪哪里会有，不管是你选择折腾不折腾，你会有最优解不了没有呀，你只对于你自己来讲，你内心想追求的是什么，对吧啊。

那对于会来事的来呃，会来事的人来讲，如果你让他去搞，那他们就会觉得10年如一日，这他妈浪费人生对吧，你还不如你，还不如他妈的这个这个这个这个棺材板盖，好对吧，那每一个不同的人，他做事情方式感觉不一样。

那不就是具体问题具体分析了吗，啊所以我我跟你讲啊，话又说回来，就是你脑子里的东西跟你讲出来的话，一定要明确。

一定要闭环，就是我可以说现在就是95以上的人，跟我对话，这话都是模棱两可的啊，就是你跟我说关系，你就明确到人对吧，什么职位对吧，然后他到底明确到事情的结果，他能不能对你对你做的业务拍板，如果不能。

那么那么你就放弃掉，就别把他他妈当成一个什么人去看对吧，或者当成一个什么关系去看，那如果他能的话，那么到底能给你带来什么，这个业务能不能赚钱，如果能赚钱，那这个钱来谁来出的对吧，而这个钱为什么出。

你把这因果逻辑都搞明白呀，搞不明白你去搞啊，对不对啊，你要清楚这些东西，如果不清楚，你就去搞清楚，如果你想了解更多的社会本质，你想为自己而活着，那么你就不要去思考那些有的没的对吧。

工作跟学历无无非就是给你个温饱的钱，那当然你得前提前呃，前提是你总归得要温饱，得活得下去嘛对吧，那么剩下的我觉得你就得都靠你自己摸索了啊，所以啊我跟你讲啊，人呐啊总喜欢是把那些怎么说呢。

有的没的原因归结在归咎到什么呢，别人有啊，自己都没有什么东西上面，就比如说这个人啊，他有关系，那其实问题是你要这么想啊，关系跟信息不都是自己探索出来的吗，谁除了那些二代，大部分人不都是0~1吗。

对吧都有0~1，你说谁还来主动告诉你们呢，不存在的呀，是不是啊。

所以说就是说我觉得就是说你是这样子的，就是呃如果啊真的是这个读书角度来讲，我觉得在这个怎么说，再不济再不济，你大专还是要读的，我个人觉得啊，你大专还是要读的啊，你你读出来。

当然啊我个人是想的是说你要是真的去读呢，你你你一开始得要想好几件事情，你要么就是读完大专，你就不读啦，你说我就是去做商业对吧，然后读大专这3年你就好好去了解社会，这是一条路，你要么就是说直接去在读之前。

你就去找好那些，比如说专升本啊，专升硕啊对吧，因为国内现在专升本专升硕的也很多，那你就是直接想好对吧，到底是有哪些渠道或者哪些专业对吧，甚至是比较能够时间最最短的，能够让你去专升本专升硕的。

那你就往这上面去靠对吧，也就是说你做这件事情之前，你一定是有一个目的性，是要让你去做的，而不是说你说啊我就觉得这东西没用啊，然然后你说我自己我我我想去做自媒体对吧，我想去做什么东西。

但问题是你想做什么东西，你大概率现在这个整个的这个逻辑，跟整个闭环都是不清楚的，那你把一个嗯，因为学历对你来讲是清楚的嘛对吧，就不管你是中专还是还是高职，还是还是还是大专还是什么东西。

就这个学历是明确的嘛对吧，你把一个明确的东西舍掉，然后你说好，我要做一个呃，我要去做一个，现在就完全自己呃一点经验都没有，一点这个认知都没有的东西，那我觉得我是我实在是没办法，这个支持支持对吧。

所以我一开始就写了，就是说我基本上只要碰到这种问题，私信我，该回的，我就都说你肯定以读书为主，为什么，因为我都不需要对他们有了解，就他们的年龄跟他们的这个这个这个认知，他肯定是对社会一无所知。

那想都不用想。

对不对，好行好吧，我就反正嗯今天就这么个点啊，大家可以可以真的可以自己想想啊，呃然后那个深圳活动好吧，30号下午的，然后就是呃报名的继续报名啊，然后剩下就是职业规划，商业规划啊，股权期权合同分红分润啊。

额什么白皮书啊，商业计划书啊，包括你们手上啊有什么牌，没有什么牌的，你们希望通过跟我的沟通啊，能够叫什么啊，就是希望从我这边得到一些，更接近于当下社会发展，或者当下经济发展的一些建议跟规划的话。

那么你们整理好个人的问题和个人背景好吧，然后我们再来走咨询啊。

在粉丝数过10w这个里程碑时间，说点啥吧 - P1 - 赏味不足 - BV1Nk4y1P7H1

好大家好，这个终于啊，他终于还是超过了10万啊，这个令我还是有点惊讶的，那么在这个节点呢，我觉得我也想说点啥啊，这个这个这个这个这个今天有点小感冒，老师声音唉，大家忍忍吧，就这么着了啊。

呃首先啊说实话这个真的是感谢B站啊。

也真的是运气啊。

其实我注册B站已经很久了，我就跟很多的那些所谓的新人up主一样，就随缘更，但是呢有一点不一样的，就是毕竟我也不是一个up主对吧，所以就说你们也会看到我做的东西毫无，就是我也一直说啊。

我说我做的东西也的确是毫无音效啊，毫无特效，毫无动画，反正什么都没有对吧，这粗糙的很啊，我知道大部分人其实跟我这个看B站，别的东西一样的，反正就是后台播放，然后我也懂啊，呃首先这是第一点啊。

这个第二点呢就是说3月6号第一个视频，B站给的流量，当然我也不知道为啥，但是这个至于为啥并不重要啊，给了之后呢，其实我觉得我也有继续做下去的动力啊，不过呢其实在这个过程当中呢，有很多人问我。

他说这个吕老师你怎么想起来做的对吧，我说实话啊，我真的说实话，因为今年政府对吧，所有的事情几乎都是停摆，为什么停摆，这个理由在上一次直播当中已经说过了，正因为说了这个理由，所以我被封了，对吧啊。

所以我就不能说了对吧，但是我就告诉你们在停摆啊，我的业务呢就更停摆了，为什么呢，因为我本来就不是，就你说我说的数字经济对吧，我对政府来讲是什么很了不得的有嘛，那更不是了是吧，所以怎么办呢，我这不无聊嘛。

我这不闲的嘛，是不是，那怎么办呢对吧，那么怎么想起来用x mind的啊，这个我也说一嘴，就是我以前做东西呢就喜欢用x mind啊，这真不是广告，真不是广告啊对吧，这是第一点，第二点是我。

我实在是也真不知道怎么做特效啊，你知道吗，就是怎么做动画，怎么做特效，你们就看我以前视频就知道了对吧，我最多加个片头片尾，那这里面什么乱七八糟加不来烦，你知道吗，再说我又我说不好听点。

以我的认知我也告诉你们了对吧，真的你去做一个up主，你赚不到钱的，那你说我作为一个商人对吧，我作为一个告诉大家，叫什么商业思维逻辑的人哦，我去做一个投入产出为负的事情，这不符合我的逻辑啊，你说对不对啊。

那么所以说啊你们就会看到啊，这么一个x man的模式，同时呢就毫无特效，毫无音效，毫无动画的这么一个哼对吧，那么当那当然啊我也认为我是一个bug，为什么呢，因为我在当下这个情况。

我并没有在任何一个地方全职或者兼职，我所有的业务都是case by case的，我所有的关系也都是通过我自己积累过来的，我家里没有任何的关系啊，甚至我家里没有钱啊，我我曾经视频里面说的很清楚对吧。

我曾经可能初中之前我还在那边卖报纸，对吧啊，当然如果你们发现有，那不好意思啊，我跟他们绝对不是劳务关系，可能我就是CEO或者法人，就这么简单好好，那么同时呢另外一个bug地方在什么地方呢。

就是我的业务贯穿了政府，高校企业和用户端啊，所以说我对所有的东西看法会比较全面，这跟我的业务有关系，没有办法啊，所以说这也让我几乎同时的去了解了，各个面里面做事情的一些方式啊。

那么感谢B站啊。

感谢大众啊，我会每个月问B站去要奖品来给大家抽奖的啊，这个你放心好了，每个月我B站里面有小姐姐对吧。

每个月给大家提问，然后就算没有，我自己给大家抽好了，问题不大。

不是我自己给大家抽奖啊，别别别别理解错啊。

第二啊这个对我来讲呢，我觉得这是个奇迹，为什么啊，因为我的内容啊本身就是个很小众的内容。

什么意思呢。

就是说我可以这么说啊，你们无论看了我多少视频，我敢打赌真正看懂的人没有几个，你知道吗，为什么，因为有很多东西，我真的只是就是比如说100分的东西，我只能讲到20分，你再往后讲就讲不了了，你要被举报了。

你懂吗，哦所以说说白了可能1000个人看我的视频，有100个人他可能是认可的对吧，然后这100个人里面十个人可能明白，我视频当中没有讲的那些话的背后的含义，这没办法，这这这这就是我我本身这个定位。

我本身所看到的东西，我本身想给大家表达的东西，这么一个初中他的一个DNA就是这样子的，你这没有办法的，你知道吗啊，这不像就是说大家看到一个小姐姐跳舞啊，那跳舞跳得好就好对吧，这个这个性感就好对吧。

身材好就好，这个是浮于表面的对吧。

大家都能够看得懂，但是我讲的东西没办法对吧啊，有时候呢我会说漏那么一些啊，但其实呢懂的人都会懂啊，但不可说没法说啊，一方面是网络环境如此，另外一方面太多人的确没有认知，说了也没法理解，哎呀我跟你们讲。

这就很搞笑，这就像什么，你知道吗，这就像什么呃，前两天还有一个小伙伴，当然我不是说他不好啊，就大家出发点都是好的，他说吕老师，你能不能出一个东西让我们付费的去下载，哥哥这个东西跟付费没有关系。

你要这么想，我今天如给出一个东西让你们付费下载，一个人就算10万对吧，只要有一个人举报我，这不是这个账号没有了，我他妈人都没有了，你明白吧，你懂吗，这不是说写下来的问题，谁敢写啊，那你要这么想。

如果说有人会写，如果说信息能够互通的了，以至于到今天吗啊你明白，以至于到今天有，我在这个地方来给大家讲这个东西吗，不可能。

你看谁敢讲对吧，我就这么跟你们讲吧，几乎每个月都找我对吧啊，然后我再告诉你们，我之前就是这个正大光明对吧，踏踏实实在外面讲这个技术的，2017年吧，往后我将我们讲技术有三次，一边讲被警察带走的对吧。

然后疫情警察上门，我还不够敏感嘛啊。

所以说我跟你们讲解很清楚边界在什么地方，我很清楚啊，不要来要求我做什么，没办法的，这不是我想不想的问题，我没这个能力啊。

所以说10万啊已经是奇迹了，我知足了啊，这也让我这至少也让我觉得啊。

个人觉得其实还是有那么点希望啊，说实话啊。

第三关于我的咨询啊，最近新关注的小伙伴可能多啊，我也说一下，我的咨询并不是来给大家做什么职业规划的啊，当下这种经济情况，当下这种整个综合的情况，有以及一些不可描述的事情，未来没有什么职业规划可以做。

根本不存在啊，你们要做找别人做啊，你们想想看，我们做的再好，请问我们是CEO吗，我们是法人吗，我们是股东吗，都不是哦，然后我今天忽悠你们，我跟你们说好，你们可以从一个junior做到一个senior。

做到一个manager对吧，做一个VP，So，然后呢，我们这个规划做的无敌好perfect，然后没用呀，这是我们能左右的，这是我们能控制的了，不是呀，这职业规划有什么好做的么，大意义呀，你你懂吗啊。

那你想想看，我给你做了个职业规划，你相信我好啊，然后呢做到个25岁，26岁，28岁，29岁，到时候跟我们规划不一样了，怎么办，你到时候就来不及啦，你懂吗啊，说白了啊，就是什么意思啊，就是工作怎么做。

你打工想怎么打，你想怎么做，电池你们随意啊，我这个不是我能改变的啊，这叫什么，我早就跟大家说过，放下助人情节，你们想怎么样怎么样，这个跟我没有关系，不要来跟我讨论任何打call的东西，我不关心哦。

但是你可以告诉我，你当下有什么选择，我会跟你讲，在我的认知里面哪个选择更好，但是你别问我打工怎么卷，打工怎么打，没什么好讲的，这有什么好讲的呢，你打工怎么卷，怎么打怎么打，是我们能控制的，不是呀。

对不对啊，所以说网络上面你们身边也好，网络上面也好，能告诉大家打工怎么打，怎么卷，这种大师多了去了，哎不多我一个，你懂吗啊，我能告诉大家是什么，我能告诉你们的是这个社会，那你们看不到的80%。

真正投入产出比高的，赚钱的冰山一角的方式是什么样子的，我能告诉大家是以普通人的情况，有什么机会可以更轻松地去赚钱，我能告诉大家是除了赚钱啊，除了打工以外，还有哪些方法是可以增加大家抗风险能力的。

仅此而已，你知道吗啊，那么说白了，就是我能够弥补你们在9年制义务教育，以及高等教育整个的20多年，30多年教育里面空缺的那部分，就这么简单。

啊好，那么第四点关于未来。

我现在看了一下，明年呢可能的确会很忙哦，所以明年到时候反正更新就随缘啊，很有可能我这个隔三差五就到处飞啊，这个应该是常态啊，那么未来呢我也不知道说什么啊，我我也没什么规划啊。

因为我毕竟也不是全全职做这东西，你说对不对啊，但是呢我还是会集中在商业层面啊，尽量呢我会把我能获取获取到的一手信息，就是尽可能的第一时间发到我的账号，账号里面来啊，如果未来还在的话啊。

当然你们也不要觉得我未来如果不在了，就来加我微信，这个先别加啊，这个人太多了，你们我跟你们这么讲，我微信里面现在800个群，7600个人，我看不过来啊，我我我跟你讲，我简直是在给他妈微信做压力测试啊。

呃关于有人好奇我为啥愿意说这么一些啊，我这里也说明一下，我不是什么既得利益者，所以我愿意说，但凡我是一个G的理者，我也不会来发视频，不好意思，我没空，我忙着赚钱啊，这第一点第二点也有人好奇说。

我就不怕别人看了来抢我饭碗嘛，我也其实很想说，我不是真的，我客观的说，这不是说贬低大家啊，能抢我饭碗吃的，也不可能来B站看视频啊，也不可能看到我的视频，好吧，这个这这有一说一嘛对吧。

客观的说啊好所以隔归归根结底来讲啊，我今年做也是机缘巧合，我既然对吧，业务贯穿整个高校，政府企业C端这么四方，我也希望尽一份努力，给我身边的小伙伴一些别的思路，因为什么，因为你们跟我都是同一个阶级的。

你们跟我都是一个队列的，我之所以说所有的是希望大家不能活了，20多年，活了30多年，最终只在学历跟打工上面这一棵树上吊死，而且吊不吊死，几乎都不是，就是能不能活过来，几乎都不是自己说了算的。

这种路上就太悲哀，你知道吧，这太悲哀。

好吧，所以说呢我觉得这个可能就是我想说的啊，就是呃认可也好，不认可也好，这不重要啊，我希望呢就是说你认可的你关注不关注，随缘啊，你不认可的你就别关注啊，也别在我这边说些有的没的，没什么意思啊。

就是社会发展到今天啊，就是整个国家整个全球经济发展到今天，我觉得大家要想明白自己到底定位是什么啊，而不是说就去逃避，就是说啊我今天做了一件什么事情，我就能够啊觉得这件事情未来是很稳定的，哪来稳定的。

哪来稳定一说啊，没有啊啊，好吧，行吧就这么着吧，好吧，我也没想出来有什么其他的好说好说的，可能就补充一下啊，呃不管怎么样啊，再次感谢B站，再次感谢所有点关注的小伙伴，以及那些看过我视频认同我。

但是不点赞关注小伙伴啊，都可以啊，无所谓，关系不大啊，随缘啊，好吧呃嗯行吧，就这么着吧，啊，这个我们以后希望吧，就是B站能够多多再提供一些这种，这个好的功能对吧，来服务于我或者服务于大众啊。

那么也希望就是说更多的小伙伴呢，能够就是突破打工的这个枷锁啊，去寻找自己赚钱的这个路径或者赚钱的方法，让我们这个队列里面的人的力量能越来越大，好吧，我只能说到这一点啊行啊，感谢大家。

在经历过的事情里，我认为最困难的事情有哪些 - P1 - 赏味不足 - BV19w4m1U7at

好大家好，那最近就比较忙啊。

所以就是给大家这录的时间越来越晚，现在他妈已经凌晨12：15了啊，呃有时候我呃首先今天先说这个主题啊，今天说的主题是前两天呢有人问我啊，就问我说我比如说做走到现在对吧，就是最困难的事情是什么。

呃首先是这样子啊，有时候咨询蛮好玩的，就是我觉得我也是蛮支持的，就是因为咨询本身跟面试是一样的，它就是一个双向的嘛对吧，不是说就是说啊一定是我来解答问题，那而且呢问题也并不是说仅仅仅限于是啊。

就是来问我的这些人自己啊，也有不少的人呢，他其实蛮好玩的啊，他问我问题呢，就更像我在做一种叫什么心心理问答，或者说有点有点像嘛，新就就就就那种评评测吧，这种东西反正就是反正就是蛮蛮也蛮好玩的。

问我一些问题啊，然后我觉得先说宏观的啊。

我觉得我跟他们回答是这么说的，我说我说实话，我说我并不认为说有任何一件单独的事情，你说比较呃呃困难或者怎么样，我觉得更多的是呃每一件事情都很困难，但是呢最困难的其实是这个过程，就是说这个过程是什么呢。

是打破三观，然后不停的重塑的一个过程，因为你每次三观受到冲击的时候，你都需要调整自己，然后你还要保证能重塑起来，然后这样的循环多了呢，你还得保证自己还是个正常人，这这个事情。

我觉得才是一个可能是最最难的一个事情，那么我随便举个例子啊，因为都涉及到具体案例，我肯定没有办法去说，就说是什么学校，什么政府单位或者什么企业对吧，但是脱敏的我还是可以讲嗯。

你比如说我曾经啊第一次接触过一些高校，也算是to b的单子啊，我其实是当时的角色，应该是一个技术咨询，或者来说解决方案的这么一个角色，我当时呢就还是就我当时还是个对吧。

我当时还在认真思考这个方案哪哪有问题啊，或者说有什么功能啊，或者需求啊，可以加进去的啊，怎么样子，那么合作方跟我说，他说这个软件呢很多功能其实都是写死的啊，就是其实是没有什么服务端，没有什么后端的。

也就是说大家可以理解为，他只有一个网页或者一个app，后端服务是没有数据的，它都是死数据啊，那么怎么说呢对吧，就是说你从需求角度来讲，从学校角度来讲，一方面是学校是，学校也不知道他背后是不是死数据啊。

然后另外一方面，你从学校需求和功能点角度来讲呢，他死不死也无所谓，因为反正你死数学也好，不死数据就好，学校能用就行了，这也没有错对吧，但是你从我的角度来讲呢，我当时的认知啊，我觉得我的三观接受不了。

因为什么呢。

因为我觉得这是一种欺骗啊，但是我后来发现哼哼就这种事满地都是啊。

就我还是那句话，你们如果未来有机会能突破象牙塔，或者突破低层下压塔。

你们就会明白我说的任何一件任何一件事情啊，满地都是啊。

然后第二个你就比如说招投标啊，我要招投标就跟他妈更他妈似的。

我最早做咨询了几年啊，我当时因为什么都不懂嘛，我合作公司跟我说要招投标啊。

我甚至还帮着他们去带着刀招投标股啊，然后呢我最最不理解的你知道是什么吗，就是他们跟我说要去招投标，然后什么什么另外几个人呢。

他说也都认识的，你别管，反正都是陪标的，巴拉巴拉巴拉说半天，我当时又不懂啊，我但是我有点不明白，就是就是为什么好像他们都跟我说，单子已经定了哎，定了之后然招招投标，我因为我当时是是什么都不懂嘛对吧。

我只知道招投标可能是有种那种什么什么，像竞拍啊，拍卖啊这种感觉对吧，那我就在想了，那为什么招投标是在单子确定后面来做的，我就不明白了。

对吧啊，我后来才发现哦，原来呢其实就是说很多东西都内定的对吧。

该怎么操作怎么操作，该怎么走怎么走，那么无非就是走个形式啊，那后来有的招投标那就更离谱了对吧，提前半年提前一年，基本上比如说关系都打点好了，也都宴请过了对吧，包括内容啊，名额啊，什么方向啊都定好了。

当然啊我并没有说过，中国所有的招投标都是如此，但是只不过在我的经历的这个过程当中，我看到的大部分都是如此，那我也只能说我三观碎一地。

对不对啊，那么第三再比如说以前的企业内训啊，我给你们讲的嘛就有多离谱就有多离谱，就是呃我其实我们可以把网络上就是给散户的，C端的服务和企业内训一起来讲，就是说我呢在10年前大概一三左右，13年左右。

我就是做过很多服务啊，然后我也做了给C端的服务，给企业内训，因为我差不多是12年左右，我就开始做政政企咨询了嘛，然后做了很多功课啊，做了很多准备，最后呢我跟你讲啊，就是我觉得我是个，为什么呢。

因为最后呢就是C端C端招不到人，企业内训吧，用户反馈还不好，然后还有的那个企业呢，投诉到我的合作公司那边去，说你们这个老师对吧，这个没能力对吧，怎么样怎么样啊，我跟你讲，其实这种这个事情啊。

我三观不止睡了一次，为什么，因为我在不停的得到差评啊对吧。

那你让我怎么会好起来呢，我好不起来啊，啊而且最主要是在那个年代也没人跟我说，也没有像我现在这种角色存在啊对吧，而且就算有像我这种角色存在，大部分也都是骗子对吧，然后我就很焦虑啊，因为我可以很负责任的说。

我的内容很好，我也非常就是有前瞻性啊，而且物超所值，那我为什么我赚不到钱或者反馈不好，我就真的不明白，我说实话我是真的不明白，然后嗯慢慢慢慢慢慢慢，那那我我也发现了，为什么呢，因为我我明白了。

就中国这个地方卖东西靠的是营销，因为用户根本不懂你的价值，你做的东西再好，营销做的烂，你就是垃圾对吧，那那那我反正只能得出这个结论，而且关于企业内训反馈，说我不好的，我跟你讲就更离谱了，说白了啊。

企业内训这个东西啊，十个里面八个可能都是为了走流程，为了把企业内训这笔钱用掉，我跟你们这么说，说直白点，下面的人根本不是来听课的，他们其实就是来听相声，就是来听脱口秀的，他们就是来浪费时间的。

你但凡去讲的，就是让他们觉得没有兴趣对吧，或者讲的就一点都不生动有趣，他们就会给你打差评，那我就问嘛，这他妈一开始我能懂吗啊，谁能懂啊，那我总以为哎好好干活要专业性要怎么样子，谁他妈知道是这个吊样子的。

对不对啊，那么第四个最最困难的永远是自己跟自己调和。

为什么，因为说白了你看看啊，你如果跟我一样能经历这么多事情，你要明白，或者你要去思考，你怎么才能让自己不在乎别人的眼光，才能让自己完全，完完全全的集中在自己的事情上面。

你怎么才能让自己知道，很多事情越来越烂的情况下面，不消极对待，还能积极的往前走，你怎么才能让自己在参与到越来越多的东西，项目里面去之后，你还不迷失自己，还要让自己保持初心，你还要不停的去学习。

怎么判断真假，怎么判断对错，还要不停的去学习，各种社会上面我不知道的规则和流程，然后包括怎么宴请啊，怎么给红包啊对吧，怎么跟异性相处啊，怎么怎么签合同啊，怎么开发票啊等等等，包括怎么察言观色。

领各个级级别的领导怎么做事情的，各种学校的人又怎么做事情呢，对吧，就是而且更何况很多时候啊，你的确在学习，但可能你学习到的都是灰色的手段，而然而你也不知道等等等，那以所有所有这些东西你都得去。

就是就怎么说呢，就是说让自己能够学习到的情况下面，你还能让自己能够去判，有判断能力，而不是说111，就是有的人学会了，但被带歪了对吧，但有的人可能就是三观非常的正对吧，他他学不会。

然后他就拘泥拘泥于自己的三观对吧，那有的人就说是碎了之后就很难重塑对吧，就等等等各种各样的人，然后其实你们现在很多人也是如此对吧，有的人如果仅仅只能做到我其中的一部分，那么他很难去了解很多东西对吧。

就就很多时候我说实话，我觉得我的经验和我的一些认知，更像很多人的一个综合体，就是你们相相对来讲可能拿出某某一个点，你们都比我强，但是你们没有，你们至少到今天为止，还没有办法把我很多的综合性的东西。

转移到你们自己身上，这个我觉得是很多人欠缺的，但这种东西不是我们想学就学得来的，我们需要天时地利人和对吧，那你说最困难的事情是什么呢，啊那包括我就跟你们这么讲，你们想要去了解这个社会的规则。

想要突破象牙塔，你们早晚都会经历这些事情，只不过你们经历的细节可能跟我不一样，但是你们早晚会跟我得出同样的结论，只要你们还是站在老百姓这一边，只要你们还认为自己是老百姓，你们就会得出这么个结论。

这没有办法的，因为这是必经之路对吧，就这么简单啊，行好吧，就这么着啊，嗯然后最近也比较忙，所以我也没办法多给你们更新好吧，就是能想到哪算哪啊，嗯然后就是职业规划，商业规划啊，然后呃那个分红啊，分润啊。

股权啊，商业计划书啊，合同啊等等等各种各样的东西啊，嗯包括你们手上有什么牌，没有什么牌啊，你们希望呃经过跟我的沟通啊，也或者还说希望通过我的视角，通过我的视野能够给你们制定出一些，更贴合当下国家。

或者贴合整个这片土地上，经济形势的这么一个呃方案的话，那么你们可以整理好相关的问题。

在金字塔不同层面的人，社交认可和需求点都是不同的 - P1 - 赏味不足 - BV1QL4neqE4q

啊大家好，这个今天我们来讲的这个主题啊，这个金字塔里面不同层面的人啊，社交认可度和需求点啊。

他是不一样的，呃为什么会说到这个点啊，因为我在网上看到了很多方法论啊，所谓既有向下社交，又有向上社交对吧。

嗯那就有很多方法论来说，向上社交啊，向向下社交很多技巧方法论啊，注意点，但是呢本身啊我听我我也看了一些呃，怎么说呢，就是说我也不能说别人说的没有用啊，但是呢他们说的东西都唉单一化啊。

嗯你要我真的说不好听点，就是没格局啊，为什么，因为我们活在世界上啊，这个社会是是和世界是多元化的，就我们一直说网上社交，网下社交，对吧好，那怎么上算上怎么下算下对吧，或者说我在我的朋友社交圈，学校里面。

职场里面和这个政府里面，商业里面上，难道我都是一种社交模式吗，对不对，那就算我们不知道，那这个问题答案肯定不是吧，是吧啊，那就如我题目上说的，这个社会是一个金字塔分成无数个层面，或者来说大家可以理解为。

就是由无数种金字塔组成的，就说白了你针对不同的人群，在某某一种不同的层面里面，你都有所谓的上跟下，它不是单一化的哦，你说今天有一套方法论啊，他啊可能在某一个人里面试用好这个人，就他妈的啊。

自媒体上面把他发出来，这么有卵用啊，啊对不对，这就好像我们讨论过问题，没有上下文，那那你怎么讨论啊，那么额，Ok，那么也就是说，我们面对不同的上或者下模式和注意点，他都是不一样的。

那现在网络上的自媒体呢，基本上都是基于一套稿子啊，别人怎么说自己怎么抄啊，反正也没时间过啊，然后动不动呢就说我的，我已经获益了对吧，我已经怎么样怎么样了啊，我有一套东西屡试不爽啊。

反正对我来讲他妈牛逼啊，没有用的呀。

啊你动不动积累这个积累，那个连对象都搞不清楚，就统一社交啊，这个叫什么，这个叫他妈灾难，这叫什么叫悲哀啊，第二啊。

那么我们就说为什么要向下啊，为什么啊要向上还要向下啊。

有的人可能会疑惑啊，他说人往高处走，啧朝上社交啊，他说我还能理解，那他妈的为什么要朝下社交啊，首先啊哎问这个问题呢，本身也是格局问题，首先啊这个朝下并不是相对，你也就是说不是相对我们个体来讲。

上或者下对吧，你非要从你个体觉得哦，哪些人比我牛逼啊，哪些人比我，哼那我告诉你，大家都是，你搞笑嘞，你凭什么觉得你比人家强呢，或者你又凭什么觉得别人比你强呢，对不对，他妈本身就是个行为啊。

而是要看这个人在组织，在整个金字塔或者在整个的社会当中，结构当中的位置啊，但你相比你自己来讲上或者下，那有什么意义呢，啊你可以理解为一个金字塔里面，每个不同的层级的人和组织都是有的，我们需要去社交。

而我们说的上跟下，他的这个社交的原因是为什么呢，是因为无论我们做什么，我们都需要不同的角色和人和组织对吧，你这样才能成功的去做一件事情，那当然不是说我们一定要去分369等。

而是说每个人的确有每个人擅长的地方，每个人也有每个人擅长经验的地方对吧，你不可能今天让一个你就像互联网里面，你非要让一个写了15年代码的人说，的，你必须给我去创业，你必须做一个牛逼的产品，你这叫什么。

你这叫强人所难对吧，你不把它放在它合适的位置上面干嘛呢，但是我们也没必要一定要去区分，你说啊这个创业的这个人就一定牛逼，写代码，这个人就一定，那这就是你，对吧啊，换而言之，任何一件事情总有专门打官司的。

总有专门写写东西的，也总有专门传话的，也总有做苦力ABC的对吧，为什么你不要问我为什么，因为社会就是这么样子的，你自己活到现在看看这个世界，看看这个社会，难道不是吗，你又要问为什么干嘛呢，对不对啊。

第三不同的认可度跟不跟不同的需求点啊，你比如说职场里面朝上朝下，社交本质都是没有意义的，那当然我认为没有意义，为什么，因为职场里面大家是没有自我的，每个人都是来打工的啊，因为无论在职场里面。

你无论做什么，你每个月都有薪资拿，对不对，所以说对于大家来讲，大家是没有这种紧迫感，大家是没有这种从自我出发的商业sense，就所谓的所谓的商业理念，它是没有的，因为他不需要，对吧啊。

也就是说纯粹在职场里面，其实纯粹的是混圈子，混关系啊，那么说白了大家就是靠感情啊，靠拍马屁，为什么，因为项目好坏，大多数情况并不决定生死，你做的好跟坏，也不决定你这个月薪资拿都拿不到，你没有这种紧迫感。

那职场里面有什么好说的对吧，职场里你工作能力强，只能代表你是个合格的工具人啊，你永远记住这一点，但是你合格不合格，并不代表你能够朝上社交或者几经更刚的圈子，这两者是毫无关系的啊。

但是在资本跟政治圈子里面，那肯定就不一样了，为什么，因为资本跟政治里面最大的核心点，你只要不是打工人，无论你是从项目切入点啊，还是从项目细节点，还是从落地层面，你都需要自己去想象。

都是需要自己去怎么说呢，制定一切东西的，要自己去争取啊，自己制定计划，自己如何满足对方的需求，自己如何去做解决方案，这个时候你的价值点就会变得非常的多元化，也就是说无论你从哪个切切入点。

只要你能够在这里面做得满足对方的一丝半额，那个叫什么一丝一丝半点，那么你就肯定能够有你的商业价值点，但同样的啊，为什么这个价值点很大，因为这些价值点是能够直接赚到钱的，或者是能够直接的啊。

那个决定整个团队，甚至整个项目或者某一个政治领导的生死，对吧啊，那么比如说你在商业市场里面，你的价值是可以拥有多个供应商，比如说哎我与多个供应商达成长期的合作关系，我跟他们是非常好的。

或者说是有合同来绑定的这么一个长期关系，那么OK你是有商业价值的，那么你的同样的你的价值说哎，我可以给出独特的解决方案和模式，并争取到啊，通过我的这个这个方案，或者来说这个包装或者这个故事。

我能够更多地从企业，从政府，从高校，从资本争取到更多的利润，好那你也是牛逼的对吧，那你的价值可以连接不同的领域资源和人，并通过自己的组合排列组合去赚到钱，那你也是牛逼的对吧，这个就是你所谓的价值啊。

那么比如政治市场里面，那就更不一样了，你比如说政治市场更注重的是什么，更注重的是安全稳定，安全跟稳定不是单靠你的能力和谈吐来决定的，你说哎我他妈能写代码对吧，或者我有我在这个里面写了，我说我能力很强啊。

我我比如说拥有很呃呃很成熟的这个案例，没有用的，明白吗，因为安全跟稳定，它一定是要有对应的案例，或者说更多同级别的合作才会体现出你的价值，什么意思，我们举个例子来讲。

比如说你今天要跟某一个省市的工信厅合作，那么你以前必须要跟别的对应的，审视厅的工信厅，工信工信厅也好，科技部也好对吧，经信委也好，科委也好，你也得合作过对吧，你否则你怎么让别人觉得你是安全稳定的啊。

你跑到台上好，他妈的胡言胡言乱语两句，你对你来讲你是个人啊，卧槽，那对他妈领导来讲，那是灭顶之灾啊，对不对，那同样的更多同级别合作，什么意思，就是如果你经常要拉某一些省省。

比如说那个省市级的厅局领导对吧，这种领导来，那么OK你单纯请他来难，难上加难，为什么，因为他怕，但是什么情况下面他不怕呢，也不知道他不怕，或者说什么情况下，你能更好的消除他心中的顾虑呢。

哎你多拉一些同级别的领导来，比如说都是副厅对吧，比如说登真都是正停，都是副处，你多拉一下来，哎哎啧就很顺利，明白吗，这个叫什么，这个叫安全，这个叫稳定啊，不是说你在这里面说哎我能做什么，我很牛逼对吧。

我MIT清华北大毕业的，然并卵啊，还是那句话啊，在职场里面没有什么东西可说的，因为说难听点，一个做得好或者做的不好的，都是不影响生死的，都不影响月薪的岗位。

能你跟我谈什么价值，谈什么积累，怎么不笑话嘛，对不对啊，第四假设啊，我们假设你有很好的学历，你有很好的案例，以及你有很好的团队好，那这个时候呢有人就觉得卧槽牛逼了，他妈我他妈的啊，这个飞升成仙了啊对吧。

我他妈的手上牌牛逼啊啊，但是呢很多人会抱怨很奇怪的事情，这就好像他就问我啊，陈老师，我觉得我很帅或者我很漂亮，为什么他不跟我谈恋爱诶，那我他妈就奇了怪了，也许你的确很漂亮，的确很帅。

那他妈跟别人跟你谈不谈，有他妈什么因果关系，对不对，这就像这个地方一样的，你今天就算有好的学历。

有很多案例，有很好的团队又如何呢，如何呢，啊你能因为这些东西得出来，别人就跟我合作，能跟我得出来别人企业政府高校资本，省政厅领导跟你合作，诶，妈奇了怪了，谁他妈告诉你的，对吧啊，我们长期被PUA习惯了。

就他妈觉得自己追求的某些东西，追求只要追求到了啊，所谓寒窗苦读，只要追求到了，就是人中龙凤龙凤了，你是吗对吧，那同样的，一旦你得到了某些东西，但是你又得不到自己想要的，得不到别人口中的结果。

那你从不会寻找自己的原因，为什么，因为我明白了，因为这些人永远都已经认为自己，已经吃得苦中苦了，但是你吃的这个苦算什么，你吃的这种苦甚至都他妈不与这个社会接地气，甚至都不与这个世界接轨对吧。

就好像我说的，你完全就是在楚门的世界里面吃这个苦，还他妈自洋洋自得对吧，但是还是那句话，假设你今天要有很好的学历，很好的文案啊。

很好的案例，很好的团队，除了代表你是个很好的工具人，除了代表你是个很好的团队，工具人代表不了别的，毕竟一直以来都是如此，如果你不觉得是你，如果你觉得不是这样子的话。

那么只不过你了解的一直是从别人口中的世界，怪谁呢，怪那些从小PUA你的家长，PUA你的同事同学PUA你的老师，怪自己从来没有真真切切了解过这个社会，没了，你怪不了别人，你能怪谁啊对吧。

这就好像最近我在跟他们聊的时候一样的，就是整个社会，整个媒体，整个的网络环境都在给大家营造一个牛马的，怎么说呢，金字塔对吧，大家就好像哎我们的终点，我们的这个最牛逼的这个方向得到了，我还是个牛马。

那为什么呢，凭什么呢，额不思考的，不想的啊，反正就是牛逼对吧，所以我在一开始就说了，就是这个在我看来是什么，这就叫悲哀啊，有些人还跟我说什么啊，这个东西某某什么东西什么东西很残忍，但是那你不觉得。

我们原原本生活在这么一个象牙塔，或者来说楚门的世界里面，这不残忍嘛对吧，行吧啊就这么着吧。

哎呀好吧，然后工作上面啊，职业规划，包括跟别人合作啊，商业上面，副业上面啊，赚钱上面合同啊，股权啊，分红啊，分润啊，融资啊对吧，估值啊等等等啊，各方面你们希望啊通过跟我的沟通啊。

能给你们一些更直直接的啊这个建议或者规划，或者说让你们少走点弯路的话，那么你们可以整理好对应的问题跟个人背景。

地方城市数字经济政策实例案例 - P1 - 赏味不足 - BV1Pm42137bh

啊大家好，这个今天今天这个呢本来是就是昨天要讲的。

但是昨天因为太晚了嘛，所以就放到今天了啊。

额这个呢就是跟昨天那个也相呼应的啊，就是地方城市政策的一些案例啊，那么我也列出来给你们正好看一下，啊这什么玩意儿，唉，好垃圾啊，字节跳动跳出来一个什么windows安全中心，然后现在把我卡住了。

哎好好啊，首先是这样子的啊。

我们先来说啊，就是下一期活动已经定了，在本周日啊，本周日呃。

呃那个8月11号在长沙好吧，大概主题的话一方面是围绕不同企业的offer，而另外一方面是围绕这个自媒，个人做自媒体和跨境电商的啊，最后也帮大家展望一下这个2024，2025或者2026啊。

这么一些有未来啊，那么报名或者了解详情的可以私信我，那么前两天呢，有个小伙伴给我提供了一个文件啊，是成都这边的啊，高新区的啊，超多超多。

这个地方政策我正好拿出来给你们举些例子啊，比如啊这个成都高新区经经济，这个数字经济局跟高新区科技创新局对吧。

给出来的8月2号发的文件叫做，关于印发成都高新技术产业呃，开发开发区。

那么这个是一个细则，很长啊。

你们自己到网上去查，我就不跟你们一个一个说了啊，那么很多人呢还跟我说，哎呀陈老师，我们在这个中央到地方到地到地方呢，我们也不知道找什么对吧，也不知道找什么部门啊，我跟你讲啊，地方文件都是有章的。

地方文件也都是有抬头的对吧，你怎么会不知道呢，有什么不知道呢，去找啊对吧，你要是觉得找了都不知道嗯，比如说找了谈什么或者怎么样的，但那你不是因为你不知道找谁，是就不知道你能提供什么，那你先去准备。

先去储备。

你能提供什么对吧，你要就是说啊，我手上什么都没有，我也不愿意出去积累。

那你想怎么地呢啊天上给你掉下来对吧啊，然后细则我们来看啊，首先支持对上呃，工商税收统计关系均在高那个成都高新区，且具有独立法人资格的人工智能，看到没有啊，人工智能，车载智能，高端软件产业互联网。

数字文创啊，拓展现实等高新区的叭叭叭叭发一大堆对吧，那么在这里面我们能看到啊，就是高端软件，它包含了人工智能，车载高端软件，反正这些基本上都包含了对吧好，那么申报时间每年集中申报时间，2024年8月。

首次申报，后续申报原则上于啊每年3月组织申报，对吧好，那么申报材料啊，这里面会有一些很明确的，我跟你们讲的很清楚嘛，就是说地方文件，它会就相当于是很明确的告诉你要做什么对吧，第一政策申报书啊。

第二企业营业执照，组织机机构代码证对吧，这个东西就企业固有的，三法人身份证，四企业无欠欠税的证明，五企业申报真实材料承诺书，那这些东西我就问嘛，有难度吗，没有难度啊对吧，就就是不要怕麻烦，就是去做啊。

跟着去做对吧，好第三你比如说申报部分内容啊，一共有大概50多项吧，那我给你们列了几个，我觉得可能呃相对来讲跟大家还有点关系的啊，你比如第一支持软件，支持基础软件产品评测对吧。

好支持操作系统数据库等信创产产品，首次通过中国信息安全评测评测中心，获国家保密科技评测中心的安全可靠评测对吧，给予100万的一次性奖励，申报条件，申报主体，产品上一年度通过中国信息安全评测中心。

或者国家保密可靠评测啊，第二申报主体在发布公告前，工商税税收的这个关系已经在高新区好，很清楚对吧，支持标准，对，上一年操作系统数据库信创产品，首次通过中国信息安全评测的软件，给予100万一次性支持对吧。

C申报流程，根据以上面就是我跟刚给你们截图的，根据这个叫做免申即享的这么一个啊申报流程，那不是很清楚吗，对不对，那你去搞呗，你要是想要去搞，你就去了解对吧，比如说这个国家保密呃，安全评测可靠呃。

可靠评测到底怎么测的对吧，然后中国信息安全评测又是怎么测的，对不对，你去了解嘛啊，然后第二你比如说支持游戏产品研发，上线及赛事转化对吧好，那么这个地方你看啊，对于国家新闻版权呃，版权那呃出版署啊。

审批呃，通过游戏版号，因为最近大家也看到游戏版号放开了嘛，对吧啊，那么游戏版号对吧，可以申请上年度首次正式上线游游戏运营，每款产品分别给予游戏研发企业，游戏运营企业各50万的EC奖金。

每家企业每年最高不超过500万啊，对吧好，那么申报条件不是吧，都一样的啊，那么申报材料也是一样的，那你说这个东西有又有什么难度吗，对吧，你要是没有没关系啊，那你可以在高新区这边去找一些别的。

做游戏相关的对吧，这种企业或者这种相关的，你去积累吗，有什么呢，对吧啊，然后第三个啊，那就是我说的那个职业竞争等级啊，鼓励电竞企业员工考取国家资格认证对吧好，对于高新区获得电子竞技运营师。

电子那个竞技员等国家资格认证的，根据取得证书级别就是54321嘛，给予每人最高5000块钱的一次性奖励对吧，那么申报单位的员工政策有效期内，获得国家，四川省或者成都市人社主管部门认证的叭叭叭。

这两个岗位啊，根据政策有效期获得所评定的等级，三级为额1000元，每人二级为3000元，每人一级为5000元，每人给予企业一次性奖励，对不对，这这他妈总没难度了吧，是不是啊，那你你们还要问啊。

这个东西怎么弄对吧，普通人能不能做，有什么不能做，我就不明白了，你你无非就是一个资源整合。

你无非就是一个操盘的人，你到处找呗，又没说一定要你要。

对不对，第四就跟我跟你们说的，其实说的很清楚，第一啊和企业做业务，和政府做业务是一个时时刻刻要准备的，是一个长期的战斗对吧，不是说就像我那天跟你们讲的，不是说你们看到一个东西啊，临时抱佛脚。

你抱不下来的啊，然后你看到吗，从认识人到知道相关信息到准备，一般都是上一年的一些积累或者储备，才能够在下一年申报下来，那政府那个项目都是这个样子的，但是你说难度嘛，本身没有难度。

无非就是说我们要时时刻刻在社会上去social，时时刻刻要去找我们要的牌对吧，你今天比如说看到这个视频，你说好，陈老师，我再去找他妈的找个屁，你现在可以找啊，那你就做25年的这种东西。

你别指望24年做了，对不对，然后最后一点我又要说了，跟我谈学历唉，我就这么问啊，整个文件你们自己到网上去下载，哪个地方有任何一个字提到学历吗，没有的，你不是在搞笑吗，对不对，我早就跟你们讲过了。

社会上的所有的这个规章，规则里面要用得到学历的，只有你还是成为一个打工人，成为一个就是说这个工具人的时候，你是要用的，但凡你要申报任何东西，不会有哪个地方卡，你这个东西的不存在的好吧。

哦反正就是说你们有兴趣的啊，就呃下载这个成都高新区的这个文件，你们自己看一下对吧，然后中我也跟你们跟你们讲，中央到各地方省市区文件都大差不差的啊，最多也就是说成都可能是呃，比如说呃扶持这几个方向。

别的城市可能扶持那那那几个方向，但是文件本身申报条件或者申报的文件，不会差到哪里去的，因为本身你都是在中国呀，他有和何必每个城市给你出一套新的东西呢，不可能的呀，对吧啊，行好吧，这个东西就先这么着吧。

然后那个活动好吧。

8月11号长沙啊，这活动继续报名，剩下的话就是说你们自己工作上面的职业规划，你们与别人合作，或者自己去做一些副业的这个商业规划啊，包括在这里面可分红，分润啊，股权啊，期权啊，商业计划书白皮书啊。

啊你们希望通过我的一些视角，通过我的一些啊，这个对于当下经济情况的一些认知，结合你们的个人情况跟个人背景，能够给你们一些更接地气的，或者说能够让你们少走点弯路的这个建议，或者规划的话。

那么你们可以整理好对应的问题和个人背景。

我们再来走咨询好。

培训机构可以包就业的真相来了 - P1 - 赏味不足 - BV1ca4y1G7mJ

好啊，各位小伙伴大家好，我原本以为我叼了个烟斗是吧，但为什么它里面抽出来的是泡泡，我也表示不明白，那那那反正暂时也只能这样了啊。

关于这个培训机构包就业的这个事儿呢对吧。

我可以给你们详细说一下啊，你们也可以从这个当中理解对吧，什么叫商业逻辑啊，什么叫电池，什么叫打工，什么叫水上的20%，什么叫水下的这一部分的逻辑啊，你们可以看一下。

首先啊他说这样子的，他说有人问啊，他说驴老师，你说市场上找工作的人人数啊，比如说人数人的数量对吧啊是X对吧，岗位都是萎缩的对吧，数量是Y那为什么培训机构就能就业呢对吧，那理论上来讲。

两边可能是很难匹配的上的是吧，那么为什么说啊，这个培训机构说说就业就就业是吧哈，这个事情其实很简单啊，我觉得你们要是想不明白，就是因为你们知道的太少了，首先你们问我是不是真的就业。

我告诉你们是真的就业对吧，因为假的就业，我觉得这个大家就算是电池也不是是吧，你假的就业也假不到哪里去是吧，这是第一点，第二点呢就是说啊，本质上啊这件事情本身本身是不是真的，也是真的啊，也是真的，第三呢。

你说既然找不到人，为什么会多出来岗位呢，这个就是我们说的商业链条和商业逻辑了，这个后面我会讲的啊，第四个呢这个事儿到底怎么赚钱对吧，因为如果你说啊就是只挣培训费，我这么跟你讲吧，说不好听点对吧。

你们一个电池啊，一个人交3万块钱，就算我今天招到100个人，也就300万对吧，那很多人要说了啊，驴老师你真牛逼是吗，也就也就300万，同学们300万给你们，你们是觉得多难，但300万你要去做一个产业链。

这才多少钱对吧，我们一般说的是就是利润率对吧，毛利或者说是这个这个这个利润对吧，你跟我说300万就是个流水，哪有意义对吧，甚至到现在，可能很多人连利润和流水都还没分清楚对吧，那我就不去说了是吧。

然后最后呢啊这边呢还有人会说，他说是不是把学费给学生，你知道吗，因为之前有个段子一直说嘛，就说什么啊，收个10万块钱对吧，然后每个月返你1万是吧，就好像你赚钱了是吧，但是其实你要这么想的。

作为一个资本家啊，你说我要是收10万，我把钱还给你，那我跟你讲，我这不叫资本家，我这叫慈善家对吧，资本家是什么意思啊，资本家就是我但凡告诉你，你给我10万，我肯定从你身上赚到的不止10万，就这么简单。

否则叫什么资本家，你说是不是他妈垃圾，我跟你讲啊，那么还有就是呢就是我就说啊来啊，我也可以这么说，我说什么意思呢，就是说我给你们举个例子，我不知道你们能不能听懂啊，我说来我这边咨询的呢包一日三餐啊。

我就包啊，但是呢我也没说我包多久对吧，然后呢我就说我包我就算包，说包一辈子，我就请问嘛，你们有有些来跟踪这件事情吗，也没有吧，对吧好，那么这个时候呢久而久之啊，比如说过了10年20年。

那市场上流传一个传说对吧，就是说咨询驴老师呢能够包就包，不是包就业啊，包吃饭对吧好，那大家都来都来了是吧，但是问题是什么，问题是我就问你们，你们有谁知道我包三餐包了多久，有人知道吗，不知道吧对吧。

我包吃什么你们知道嘛，吃屎也是包三餐了对吧，吃什么你们知道吗，也不知道是吧啊，所以我跟你们讲包就业这件事情是什么概念呢，就是说真一定是真的，但是你要去关心的是你包多久对吧，包的是什么对吧啊。

然后就是说这件事情本身，到底对你自己有多大帮助，你明白吧，就是我觉得有非常多的电池啊，就是这个思想上面很神奇，就是那种什么呢，他说哎呀，我现在找不到工作对吧，说半天我找不到工作。

但是你让他这个读一个培训啊，包就业，他立马给你拿个35万出来啊，35万出来，然后呢他其实工作了，你比如说打个比方，工作过三个月，工作个一半年对吧，工作一年他35万也赚不回来，我也不知道他图什么。

你知道吗，他是图这些培训内容呢还是图什么，而且说白了这些培训内容跟跟给他的东西，他也也对他未来找工作找就就没有帮助，你知道吗，就可能就是35万买个心里安慰你，但是呢他们还得帮别人数钱的时候。

还得说谢谢啊是吧，那我就就我也就不明白了对吧，呃那这是第一个啊，我们来接下来网上说二对吧，二哈，那我们先来说岗位为什么会多出来这件事情啊，那么很多人可能也不明白是吧哈，首先呢很多人会觉得自己找不到工作。

其实找不到人啊，为什么会多穿呢，呃我跟你说，这些岗位大部分都是定制化的哦，就是说他是很可能，半年前或一年前给企业定制的，给外包公司定制的，或者给成员定制的，那我举个例子啊，比如说很简单啊，这个企业说啊。

我现在做个业务啊，我就需要打个比方，我就需要100个扫地的对吧，那我就问你嘛，你现在如果是一个承包方对吧，你我就跟你说了，我说我要他妈100个扫地的，你怎么着哦，我觉得你怎么着。

你知道boss视频上发呢还是怎么着呢对吧，当然了，最有效的方式是什么，就是你先去培训对吧，你说我就办个培训班啊，也不用多，比如说300块钱一个人对吧，我从这个300块钱一个人里面大概报名。

大概比如说500个人对吧，我从500个里面挑100个，给出个企业不就了了吗，对不对啊，外包公司也是一样的，产业园更是了，产业园跟你说，我别的不管对吧，比如说我现在做那个直播产业园啊，我别的不管。

我就要2000万岗位，我管你给我招过来谁啊，是个活人就可以了，对不对，那这岗位不就多出来了吗，对了就是说你们要明白一点，就是什么呢，就是这个世界是很大的，你们所看到的东西都是很小的一部分。

并不是所有东西都只会在智联招聘，0K的in或者五幺呃，或者那个boss直聘上单，你知道吗，很多东西都是有需求的，但这个需求不是需要一些，比如中等偏上，中等偏下，它就是要非常底层的量，而且很大。

而且就是这种岗位，他为的不是岗位，他为的是KPI啊，我我觉得就大家一定要明白这一些啊，不明白唉，就就真的我我也很很焦虑啊，然后这是第二点，第三点呢就是说因为电池岗位真的需要太多了，你明白吗。

四两拨千金的业务太多了，什么叫四两拨千金呢，就是说我可能啊一年我只要一个，比如说200个人的年薪，可能就5万块钱的岗位对吧，那你年薪5万块钱，200个人是多少钱，就10万100万是吧啊。

不不不1000万啊，我说错了，你你比如说这个200啊，200个人对吧，5万1000万对吧，好，但是问题是什么，问题是你想想看啊，就是说我1000万的这个就业对吧，1000万的就是薪资。

我可能申请的可能就是一个亿或者五个亿，也就是说我拿到的钱，远远是比你整个单子或者整个付出要高，五倍到十倍的对吧，那么我说不好听点，这个每个电池的岗位对我来讲很重要吗，根本就不重要，你来也好，不来也好。

我要的是什么，我要的是人数，我要的是这个业务对吧，不是说给你多少钱，你跟我什么讨价还价，哎呀，你好像听上去哎呀，我很牛逼对吧，我我年薪5万对吧，我我今天跟这个老板讨价还价，我讨到了年薪10万。

你你觉得你很牛逼，但有卵用的，没有卵用的，对不对啊，就是哎呀，就是我为什么一直跟你们讲，你们要去接触更多的人，看到更多的东西，你们了解商业逻辑，这就是原因，是，因为你们不能所有东西都认为。

你们看到的这个全部怎么可能呢，对吧，而且这种事情我就这么说，中国这么多城市，你你一二线城市跟345线城市操作一样吗，也完全不一样，但是你们不知道对吧，有人会跟你们讲吗，我不是我说什么。

你们就算去上那种三五十万的EMBA的课，有人会这么跟你们讲嘛，也不会，对不对，因为什么，因为现在像我这样的人就很少了，是吧啊，然后还有对吧，你比如说岗位就业也好，我跟你讲，很多时候是一个节点的绩效。

什么叫节点的绩效，就是比如说我只关心2024年，2023年中间，比如说年中到年末对吧，就业是多少，岗位是多少，我关心你知道岗位，他他妈的就业多少年嘛，对就像我刚跟你们说的，我只关心我给你们包包三餐对吧。

我关心我会关心包三餐，包几个月，包一年还是包一辈子，谁关心这事情，没有人关心商业市场单价，只关心赚钱，的跟我扯别的，你知道吗啊，然后呢，所以我就问你们，你们听到这，你们觉得问题在哪，你们想想看对吧。

我觉得有个正常智商的人都应该明白问题在哪，问题就在于这本来就是个商业行为，别就觉得你们去培训了或者怎么包就业的话，听上去很牛逼是吧，我就包就业了，包你妹啊，包对不了，那照你这么个说法行啊。

那我包你三餐饭，我包六个月也是包啊，六个月之后你给我滚，我管你这么多，我难道包你一辈子有本事，我你有本事让这些培训机，培训机构包你一辈子就业去啊，你看看他们敢不敢签这合同是啊，而且我说不好听的。

大部分人根本就他妈的不看合同，看得懂吗，你们也看不懂对吧，看不懂为什么是因为无知，是不是对吧，第三对吧，说这个东西怎么赚钱啊，好首先就像我刚刚说的，资本家的逻辑是，我除了赚你培训费，如果我只赚你培训费。

这不叫资本家，这叫啊，这叫闪避，那你首先你看啊培训费对吧，这是肯定的啊，第二政府补贴具体看项目，比如说季度半年一年就业多少人对吧，包多少就业，提供了多少岗位，给多少补贴对吧，这个都是有所谓的梯度呃。

阶梯是这个补贴的，你知道吧，就比如说大约多少人5万，大约多少人，15万，大约多少人30万对吧，这种补JT是补贴啊，外包介绍费，什么叫外包介绍费呢，就是你可以跟外包签合同对吧，就是说培训机构一般跟外包钱。

跟外包签是什么呢，一年我就提供你100个岗位啊，100岗位你除了要给我那个服务费以外，因为我给你提供岗位，你肯定得得给我服务费吧对吧，你除了给我服务费以外，你还需要给我人头费对吧，每提供一个人头。

你需要给我个人头的年薪的15%，到20%，当然一般现在外包，因为效绩效也没那个业绩不好，所以说可能没这么高了，我估计10%到15%差不多了啊，然后还有一种是什么呢，就是你所就业的单位。

跟你的培训机构其实是一家单位，只不过你们不知道对吧，他可能是他跟他的朋友共同注册的，也可能他跟他的亲戚共同注册的，然后再外包出去，你知道吗，就是你去的可能就是一家外包公司，然后呢他再把你外包出去。

比如说外包给腾讯啊，或者阿里呀，或者华为啊啊，但是他不跟你说外包对吧，或者说或者说你去的就是一家成员对吧，里面比如说做设计啊，做什么东西，你看上去也蛮牛逼的，不是外包，但其实本质上就是外包，就从商业上。

其实你就是给产业园的外包，你知道吗，就都一样的啊，不管包装怎么样，其实都一样的，因为你反过来想嘛，你反过来想嘛，如果不是这样子啊，如果不是这样子啊，我今天来培训你们，我还要给你们注册一家公司。

给你们交社保，给你们去就业，我就问你们嘛，哪个老板会这么做，你们今天当老板，你们要这么做，你们也会亏呀，你们只会亏，整个资本家商业逻辑上面谁会做亏本实验，不会的呀对吧。

我觉得你们但凡用你你你们的脑子想想看，当然有很多人没有脑子是吧，就就做电池对吧，除了来除了那个帮别人数钱，还来帮别人骂我是吧，那我也没办法是吧啊，那么比如说这个地方，你会发现这里面我刚刚说的所有东西。

这里面有任何一个地方有门槛吗，我就问啊，这里面有任何地方，你们觉得有所谓的技术门槛或者什么门槛吗，没有你如果非要说他只有一个门槛，就是整合资源跟画饼的能力没有了，这事情过于简单，你们谁都可以做。

但是你们主要是不了解里面的商业逻辑，你们也不了解里面的很多的这种套路，这也是为什么我跟你们说，你们就要多接触点人，多去了解水下的世界，多去了解这个世界规则对吧，的每天在那边看短视频。

就就一天到晚这样看看，那样看着好像觉得自己什么都懂，其实你们什么都不懂是吧啊。

除了什么都不懂，还在那边嚷嚷着说要赚钱，我也是真的服气对吧。

所以你看明白，在中国培训一般还和什么队打通呢，白条贷款你们去看好了，这个东西是是一个自古以来，大概起码有个十几20年的，这个历史都一样的啊，前面所谓的上游跟白条打通，下游跟保险打通啊。

这产业链不要太牛逼啊对吧，你们只要去看做的牛逼的都这么做的啊，然后我跟你讲很简单，在资本市场别来跟我谈底线，有他妈什么底线啊，我只要不违法就是底线，你管我这么多，是不是方法多的是要赚钱，方法还不足嘛。

对不对，我跟你讲，无非就2。1，你不懂二你二你足够底线足够高，结束了就这么点B事，哪里这么多废话，是不是，我跟你讲，你们有空出去喷，你还不如有空多了解了解商业逻辑，你还不如有空多跟我扯扯淡，你说是吧。

你在那边每天喷过来，喷过去有什么用呢，没有用的呀，除了怨天尤人，除了抱怨你还会干嘛，没有没有办法，对不对，我我昨天那个视频都说的这么清楚了，主要是电池，别来跟我BB对吧，还他妈的有人过来过来。

自找无趣对吧，直接拉黑，我懒得屁话啊，然后那个诶怎么不动了对吧。

还有第五点，第五点就是什么呢，我我说这个最后总结一下，就是说培训机构我觉得是好的，而且一定是需要的对吧，也就是说毕竟整个金字塔底层的岗位，还是需要很多人去做的，但是呢我觉得培训机构得要告诉大家。

真实的情况，以及他也得教学有用的东西，因为现在的培训机构，我觉得你们去培训没有问题，但是他老师给你们画饼，老师在PUA，你们对吧，因为很多人私信，我就说哎平时跟跟他们说就业很广泛，市场很大，什么区块链。

到处都是就业的，供不应求，就他妈都他妈扯淡，市场上面他妈的创业的人都死光了啊，连他妈自己都活不下去了，他妈有岗位呀啊还他妈在那边骗啊，然后一个人说个什么四五千五六千的对，不然后出来根本找不到工作。

这不扯淡吗，在对了，这种评论机构暖他妈的良心啊，是不是，第二点，就是什么教学东西跟行业真正的东西没有用，他妈的都是什么落后于行业一两年两三年的，有什么好做的，有什么好培训的，对于你们来讲，你们不懂。

所以你们知道这些东西好像很先进，好像很怎么样，但你真正学完之后，你要去就业的，你到考行业里面就会发现，其实他妈的自己还是很落后啊，那就两三万，不是扔在水里吗，对了。

好了最后啊，我先讲到这儿，我相信所有人心里面还会有个问题，说什么呢，说啊驴老师啊，那你既然这么讲。

为什么这么多的就业的人没有人出来喷他们，哥哥们，我觉得是这样子的啊，从几点角度来讲，第一世界很大，网络又很大，就算喷他们又怎么样呢，你是一个几百万的大V还是几千万大V，你喷他们怎么了呢。

能有多少人知道你会看到吗，你看不到，因为你看到的整个世界的一角，对不对，这不是没有人喷啊，只是你们不知道啊，是不是，这是第一点，第二点是你花了两三万，然后去喷人家，你觉得有意义吗，你想想有没有意义。

我说的不好听点啊，第一你花了钱再去喷人家，我觉得你在承认自己对吧，第二是这些培训机构远远比我，你们就是远远比你们来给我做咨询，掌握你们的信息来的多吧，身份证各个东西。

你们就不怕这些信息回头他妈的卖给公司，把你们直接打入黑名单是吧，你们要明白资本家的手段是很多的是吧啊，所以呢很多时候呢我觉得还是那句话，就是嗯，我觉得大大部分的电池呢，看世界是一个二维的平面世界。

而且只看到自己的那部分人认为地球是平的，但是呢其实它是一个非常立体的，甚至是个多元化的世界啊，那么有一部分电池对吧，在了解了事实真相之后，他愿意积极的去探究真相，而有一部分的电池对吧，愿意永远做鸵鸟啊。

然后哪怕知道了，或者哪怕觉得自己知道的不是真的，也会继续催眠，自己觉得是真的就这么简单。

好吧行吧，反正你们有什么我也不强求大家来咨询，随便你们吧，反正有需求的私信我没有嘛，也不用三连。

多问自己用户画像是谁？掏钱的理由是什么 - P1 - 赏味不足 - BV1dZ421W7XT

好大家好啊，现在12。1刻啊，这个最近睡比较晚啊，呃今天呢首先是这样子的啊，我给你们看一下网络现在多么的美好啊啊啊。

给我再给大家欣赏一下是吧啊，网络多么美好啊，呃很感谢这个这位网友教我做人啊。

真的我觉得我日常除了打游戏以外。

的确是需要受点鞭策啊，呵蛮好的啊。

那么今天呢我们这个主题啊，说的是钱不会从天上掉下来啊。

一定是有理由出来的，或者说一定是有某些名目的啊，那么第一呢就是说钱这个东西啊。

额我们首先先从宏观来讲，他不会从天上掉下来，更不会无止境的去应对吧，就说前者呢他是不现实的，后者呢但他也不现实对吧。

虽然就是说后者是人为可以发生，但是呢他不太可能发生啊，那我们一个个来讲啊，正常逻辑你要印钱啊，你要增你要增发没问题啊，但是不可能无止境对吧，那么也就是说你如果想赚钱，他一定是有一个让你赚钱的对象。

同时这个对象会有个理由，让这个对象把钱从口袋里掏出来啊，那么如果你找不到这个对象，同时你也找不到这个理由，那么嗯嗯嗯嗯，也就是说这个这个逻辑你走不通嘛对吧，如果你找不到，那这个逻辑走不通。

那么你所提出的赚钱的方案，很有可能就是其中天上掉下来啊，虽然你不是这么想的，但是你其实会得出这么个结论啊，也就是说这个理由跟所谓的由头呢，就是大家目前大概率都不知道的，因为你们从出生到教育到现在。

没有人会告诉你们啊，那么很多都在拼命说啊，要学历，要专业，那我就问啊，你脖子上挂着MIT，挂着哥大啊，挂着各种各样的google这种公司对吧，各种证明啊，那么同时你专业很牛逼。

当然我我说你这种专业很牛逼，就一般牛逼啊，不是说那种得诺贝尔奖对吧，就是那种天赋异禀的那种牛逼对吧，那然后呢你挂着这些东西站在马路中央，然后呢钱从你的脑门上掉下来会吗，不会，那就意味着什么。

意味着这件事情不能给你带来钱，不能直接给你带来钱，就这么简单，你要了解的是他到底怎么带来钱的对吧，所以你对象定义好，你就要清楚的了解这些对象的父亲，的逻辑是什么，理由是什么，否则你怎么赚钱。

就是我跟你们这么说，所有的人沟通下来，无论他是很优秀还是怎么样，还是说自己，比如说已经有一些成熟的想法了啊，你就自己问你自己，你比如说你跟我说，你说陈老师我要去做自媒体，我要去做叉叉叉怎么样子。

你就问你自己，你做这件事情有你的客户是谁，以及以及你切中客户到底哪个付钱的逻辑点，如果你想不明白，那就说明这件事情你还没有。

就是还没有说要去达到。

就是说啊你很自信或者怎么样子的，你可以通过试验去摸索啊。

但是你不可能说你说你就非常自信的，或者说啊就是就是那种纯走一步看一步的不行，你心里得要知道，你的目的，是为了摸索清楚这个对象的这个付钱逻辑啊。

那么比如说啊你定位C端对吧，C端的付钱逻辑一定是因为自己有诉求，一定是因为情绪价值，或者说他你能够解决他真正的问题啊，那么同样的大部分人，因为中国这个土地上面啊，大部分人他根本就不知道自己是谁啊。

就像我以前说过，他根本就不知道自己要什么，所以说你如果要去赚中国C端的这些钱，那么你更多的是要去明白他们真正的情绪价值，和他们真正的普遍性的这个内容在什么地方，对你你你你才有可能去让对方掏钱嘛。

但核心点是C端要什么，而不是你会什么，你会什么并不重要，因为地球不是围着你转的，你是围着别人转的，如果你要赚钱。

你一定要围着你的客户转，对不对，那这是核心啊，所以不要去想着你会啥，比如说你跟我说，你说你会钢琴对吧，会代码会写这个小说对吧，包括有很多人跟我说会做一些周边啊，我跟你们说都无所谓。

因为大部分你们会的东西都是，相当于在一开始就自己给自己定了一个，就是怎么说呢，是定了一个那个框框，定了一个束缚，定了一个约束，你这就好像什么呢，在一个鱼塘里面捕鱼，如果你的目的是为了得到更多的鱼。

那你是不是需要去一个基数比较大的鱼塘里，对不对好，那么你得真的去了解哪个鱼塘基数大，而这个鱼塘为什么基数大。

也就是我们说的这个客户，他到底要什么对吧，而不是说你会什么，你跟我说，你说哎陈老师，我会ABCDEFG对吧好，那么你会ABCDEFG，你把这个ABCDFG啪扔到了一个鱼塘里面。

很少有只有很少鱼的这么一个鱼塘，你再会ABCDEFG有什么用呢，没有用啊对吧，所以你要去想用户大面积基本盘的需求是什么，当然也许你可能不知道，但我们知道一点，至少你擅长的大概率不会是用户大面积需求。

对吧啊，那么第三我们称之为大企业，就是大弊端，大G端高效端啊。

就统称为大弊端啊，那么这种大弊端，或者说机构的钱，更加是每一笔都有一定的理由了，你比如说高校对吧，软硬件软硬件设施升级啊，课程采购，师资培训实验室啊，专业共建竞赛，一加X对吧，国际交换生等等等。

每一笔钱都是有理由的，那么也就是什么意思呢，也就是说如果你今天想要去赚高校的钱，那么你就问问自己，你今天的产品或服务切中对方的哪一个东西，而且你得去确定是能够切到那个东西的，那么你才能知道哦。

可能这条线上面大概是多少预算，以及怎么切你，你否则你说你不知道你，你就说啊我要切这个东西，这不是做梦吗对吧，比如说企业对企业花钱，要么就是比如说跟风对吧，大家怎么说呢，叫做人来疯啊。

跟风要么就是说他有真正的需求采购，要么就是政治命令对吧，红色红色任务啊，那么必须要做什么东西，要么就是日常的，比如说人才培养啊，办公用品啊，团建啊对吧，一个111样的道理。

我不管你们今天到底做软件还是做呃，传统的一些东西，你总归得切中一个点吧对吧，你比如说政府，政府就更别说了，政府大部分都是政政治命令对吧，那么我们就说活动沙龙大会，创新项目人才引进，招商引资。

前沿科技培训，还是各种各样别的，如果你想赚他的钱，那么我就问你切中了哪个比较前沿的政治命令，你不要跟我说，你什么政治命令都没切到，那赚个屁啊，对不对，就是你得明白不同的客户，他都有不同的这个钱的出口点。

这才是真正的赚钱的逻辑，那不是说你说啊，我今天这个产品做的多好，这这有啥用，对吧啊，那么第四点我跟你讲啊，不愿意做，你什么都得不到对吧，就这个事情真的我我今天不得不吐槽。

就是所以这些信息你们是获取不到的，但是你们如果想获取，他只有可能通过社交跟落地去获取，如果你懒，你不愿意做，那你什么都不会知道，我跟你们讲啊，很多人，中国的基本盘，95%以上的人都是伸手党。

他就是希望别人一把一一步一步手把手去教，但是他又不愿意出钱啊，你这叫你们他妈这叫人啊啊这配做人吗，对不对，但我告诉你不好意思，中国他妈很多老百姓基本盘就他妈这么啊，我跟你们讲啊，你可以一直付钱去问别人。

一直付钱去问各种人或者各种培训机构，但是你问不出个所以然来的，你其实除了被歌没有别的，结果很简单，就这么简单啊，今天包括我朋友下午再跟我说，他说啊，很多底层对吧，每每天额这个都在做发财梦。

我说不就是吗对吧，我说大部分中国的基本盘是什么，就是什么都不愿意做，也不愿意奋斗，也不愿意去实践，也不愿意也不愿意主动做什么对吧，就是想碰到一个人或者碰到一个机会啊，让自己就是买张彩票，这个中大奖。

这不是做梦是什么呢，是不是在搞笑吗。

对不对对吧，这些人每天除了在那边抱怨。

除了在网上抱怨，除了去嫉妒和眼红，别人还会干嘛呢对吗。

真的我跟你们讲啊，你们记住一点，你们大部分人对中国基本盘不了解，你们要记住，你们如果有一定的想法，或者有一定的主观主观能动性，你们已经是领，就是已经领先于，或者说已经强于中国，95%到98的人了。

你知道吗，那么你们一定要记住一点，就是你们与他们的区别，比你们与猪的区别都要大，你明白吧，就是我们就一常说嘛，人与人之区别比比人与猪的区别都要大，就是说你们如果想要去赚钱，你们要摸到对应的一个东西。

但是摸到对应的东西，这些逻辑没有，你们想的这么复杂，更多的是你们要去探索，要去挖，要去碰，他背后逻辑朴实无华，无非就是说你今天一个产品，一个服务是不是打中了这个点进去没了对吧，这个产品或这个服务细节。

你说重不重要，唉只能说就说你的饼画的怎么样，很重要，啊好吧，所以说你们如果但凡现在再做点副业，或者自己在创业，或者自己做点东西的，你们多多问问自己，就两个问题，一客户是谁。

二我切中的是客户的哪一个出钱的理由，的这么一个出口对吧，因为你明白一点，就是社会发展到今天，出钱的理由都是一样的，他的名目都是固定的，不会说啊，去年的名目没有，今年多多出来个名目，不会的，你知道吗。

就是不管你是元宇宙，不管你是什么数字经济，不管你是什么东西，你一定会切中一个固定的出钱的名目，如果你切不中，你想去赚钱，这个逻辑本身就不通，好吧啊行，那就这么着吧，啊嗯好吧，然后就是职业规划。

商业规划啊，然后呃你们比如说合同啊，商业计划书啊，白皮书啊啊然后分润分红啊，啊包括你们手上有什么牌，你们手上没有什么牌啊，然后你们也是希望通过跟我的沟通啊，得到一定的呃这个规划，或者说从我的这个视野。

给到你们更多的一些这个规划方向啊，那么你们可以再私信我找我咨询啊，那么我顺便提一点啊，我能给你们的就是事实真相啊，我不会手把手来教你们啊，也没有人会手把手教你们，你们但凡要想手把手的，你们就别来找我啊。

你们该去交那种45万10几万，你们该想交给谁。

交给谁。

大学生专辑：努力、吃苦都可以，但别在牛马的道路上继续前进了 - P1 - 赏味不足 - BV1SitveVE4P

好那个我们继续来说啊，今天这个主题呢是咳咳唉叫做努力啊。

吃苦可以，但是呢别在这个牛马的道路上，或者定位上面在原地踏步，额其实这个主题能讲的比较多，但是我也一下子没想清楚。

怎么在一个视频里面能讲明白啊，所以我就就就就反正讲的想到哪算哪了啊。

那么首先呢首先呢下一期活动已经定了好吧，9月21号啊，下午一点到六点在杭州啊，那本期开始呢定了几个新的主题，一个呢就说我会私下跟大家分享一下，就上海这次啊大会的时候跟一些啊领导啊，或者跟其他人就聊下来。

政府最近关心的一些关注点，一个呢就是说我现场会给大家看一下，就之前20年二一年左右，跟高校这边做的一些详细的方案，还有就是说就是一些大会的一些方案。

反正你们到时候能看到，就是说我给别人发的啊，方案什么样子，反正就是我给你们解析一下啊。

额那么今天先讲两个故事啊，就是既然说大学生的内容啊，就是你们不要哼怪我，好像就说的很难听啊，首先啊我不是说大学生不好啊，但是从很多的时候啊，我们私下的交流来讲，那么大学生跟，他妈基本上就是划等号的啊。

就是我觉得啊大学生真的很傻白甜，但是傻白甜到我会匪夷所所思的程度，我是没有想到的啊，就是你说一个大学生好歹受过高等教育啊，但是为什么会这么傻白甜啊，那结果呢我我只能得出一个结论是什么呢，就是啊我懂了啊。

那所谓的教育其实都是牛马的教育，那说白了就是所谓的教育，就是为了教育出来个傻白甜啊，那OK那没事了啊，整个逻辑闭环了，对不对啊，那先讲两个故事啊，第一个故事呢就这两天有小伙伴啊，我我没仔细看啊。

就刚关注我不久呃，私信问我说能不能去他学校开讲座啊，我有点懵逼啊，我就回复跟他讨论了一下啊，结果呢的确很傻白甜啊，我不是说你啊，对对，如果你听到了，我不是说你啊，首先我发自内心的很感谢这名同学的邀请。

其次啊我得告诉大家啊，我我我已经跟他讲过了，但是我也跟啊，所有的这个视频前的同学同步一下啊，学校这种地方不是我这种人想去就能去的，是需要对方邀请的啊，再其次的，其次学校邀请的或者学校合作的。

往往都是有钱的，穿一条裤子的资本企业和政治企业啊，像我这种对吧，什么怎么一天到晚啊，怎么说这种有的没的对吧，这么抨击这个学校，抨击那个老师对吧，抨击这个政策的，你觉得会找我吗，对不对啊，就哎对吧。

动点脑子啊好吗啊，第二个故事就是去年我在深圳办活动的时候呢，有一个很不错的学校的学生啊，从外地过来，那我也很在意嘛对吧，有点过意不去啊，请他一起吃了个饭，当时呢很好奇的问了一句啊。

我觉得呃我说你觉得啊这个活动场地多少钱，因为深圳我找的那次比较大嘛，大概200到250人嘛，他说到大概两到3万1天，哼，我当时原话是这么说的，我说妈的哎我得反思啊，我说我得反思，怪不得啊。

社会上说他妈搁大学生呢对吧，你妈你这一天到晚说大学生没钱带身，没钱对吧，我说就你这种认知就好像一个一，你脖子有10cm，他妈非得变成10米，让别人割啊，而且还不带疼的那种啊。

就感觉卧槽10米好像短了一点，唉对吧，我说我说你要这么想，你要是这么一个想法呃，呃你说酒店会不会来割你，我不相信，但是哼但是有意之人，很多中介房可以赚新赚，价格差了。

赚信息差了，就我说就你这认知，这他妈割起来真的是爽歪歪啊。

那么第二啊，你比如说社交也是，比如说很多啊做开发的产品经理，项目经理的啊，Anyway，就各种各样做这种牛马岗位的啊，就是一般我跟他们聊，就他们跟我聊，聊完之后呢，我已经跟他们一顿操作猛如虎了啊。

就是意思就是说我已经跟他们，就是我我觉得我想表达的都表达了对吧，那我觉得我讲的蛮清楚的啊，然后他们跟我来了一句，他说哦陈老师我懂了啊，他说我接下来就是多参加一些技术会议，什么科研会议啊，我说妈的。

你们知道吗，就黑神话最近那个那个那个那个叫什么，就是里面不是有个灵魂的那个技能嘛对吧，里面不是有个有个有个惊魂叫幽魂嘛对吧，就真的我就想跟那个幽魂一样，就他妈的以头抢地，你知道吗，就是我说我说操。

我他妈我刚刚都白讲了，我说我说大哥大姐，你们是要去赚钱的，你们是要去了解社会的，是想对吧，打破你们牛马的，或者说是是至少从现在开始积累你们资源的，对不对，想要去了解你们不了解的对吧。

你们是下定决心要开始努力或者锻炼的，对不对，那他妈就别再去牛马的活动或者社交了呀，对不对呀，啊哦你一边想要去打破，一边骂还要去牛马的活动，我就妈搞不懂啊，对不对，就是大，我觉得大家思想太过僵化。

你一边说自己要脱离，一边想着还是去，就就还是去的那种主活动的主题，什么讨论技术，讨论科研，讨论什么，所有在我看来都是讨论具体的直线层的东西，这对你们有什么帮助啊，啊那莫名其妙嘛啊。

就是你既然缺乏的是商业思维，既然缺乏的是案例，既然都是大家说不知道大家在做什么对吧，不知道社会上面大家怎么赚钱的，那你自然而然应该你，你难道不应该第一时间想到的是我。

我我是不是多去参加一些创业者活动啊对吧，我或者来说去参加一些这种微商啊对吧，跟流量流量更近的客户更近的，对不对，你为什么要拒绝呢，你为什么不想呢对吧，那很多人就会跟我说，哎呀陈老师。

我觉得这种东西不太好对吧，这种东西我是不是我我我是不是级别太低，我是不是容易被洗脑，我我就跟你们讲啊，人活着做一件事情，你要么就别做，对不对，你要是做一件事情，这件事情只有成功或失败。

你为什么要在那边想那些有的没的呢，你从你开始想那些有的没的开始，你已经是失败的，那有什么好做的呢，对不对，你就有什么好纠结，纠结就代表你已经败了，就这么简单，你要么做，要么不做，别逼逼，对不对啊。

第三无论你多么优秀，你需要明确的是产品服务和流量，什么意思啊，我之前一直说，我说不管你多么优秀，我不管你说的东西多么干货，多么的有价值，你就不如人家小姐姐跳3分钟舞，这就是当下社会没什么好杠的，对不对。

因为社会不为之已转，社会不为之伪转，地球不为真已转，有什么好杠的呢，对不对好，那当然啊，说到这个东西，有些人不服气啊，他说他妈的我做的东西就能比小姐姐有价值行，这个咱们后面会说的啊，别着急啊。

包括我线下啊，我也会跟他们提到一个产品，就是淘宝上面呢有一个东西叫爱因斯坦的大脑，我还是那句话，你甭他妈跟我说，你有多么惊天地泣鬼神的产品或者服务，你花了多大成本，你花了多大力气。

你回头还没有人家流量高，没有人家销量高，人家现在销量10万加你，你你BB个屁，是不是啊，什么意思啊，意思就是说，说白了为什么小姐姐跳舞我认为很有价值，为什么艾森爱因斯坦大脑很有价值。

不是我认为他很有价值，也不是它本身很有价值，而是客户觉得他很有价值，而这个客户在整个中国的基本面上面，它属于非常大的基本面，一打的是个性个人需求对吧，你再说的不好听点，男性需求对吧，那二打的是什么。

打的是情绪价值，爱因斯坦的大脑对吧，包括那些挂科男对吧，就是就是给你卖柯南的大脑对吧等等等，卖的什么，卖的是情绪价值，包括现在的算命对吧，呃玄学都是一样的，那人家的东西是天然有高流量，高技术在的。

你有什么啊，我想知道你有什么，你有吗，你你反思反思，你有嘛，对不对，嗯那么说白了，学生跟没有接触过社会的那些牛马啊，没有自己赚过钱的牛马最大的特点是什么，就是喜欢干啊，当然喜欢干没毛病。

但是他就喜欢干什么，喜欢干那种无脑的，喜欢干执行层的东西，就是就是喜就是巨喜欢干，喜欢抠细节，越细节越觉得自己牛逼，越接地气，越觉得自己牛逼，但是你接的什么地底气啊，你接的他妈牛马的底气啊。

那么搞笑呢对吧，你自我感动什么呢啊就如我主题写的，我们可以很优秀，我们可以去吃苦，我们可以很努力，但是我们努力跟吃苦的方向要对呀对吧，你得努力跟吃苦，去找到优秀的产品跟流量啊。

而不是说他妈的自己会什么对吧，你你不好意思，我说了你我我们都是普通老百姓，我们没有这个天赋好吗啊，不要搞那些有的没的啊，花里胡哨的没有用啊，所以你要赚到钱，你只有找到优秀的产品跟流量好。

那么我们接下来就来说什么是优秀产品跟流量，对不对，好记住啊，优秀的产品，什么叫优秀产品，它能变现，而且它的变现逻辑是天然，符合社会规则和市场逻辑的，而不是什么，你跟我说，爱川老师，我们做做流量啊。

我们做做推广，我们偷偷流，不是的啊，他必须天然符合这个社会规则，比如说比如说我说的职业竞争等级啊，比如说我说的企业的咨询培训，比如说各个产业园企业，政府的高精尖项目的申报，为什么。

因为每一年他们都有这笔钱要花，我崩，甭管你是谁，他们就得花，这就叫天然的规则，对不对，那么你不往这上面去靠，你跟我说想赚到钱，那我就问你钱从哪来，钱从天上掉下来，对不对啊，只要满足产品条件的。

或者来说那个业务条件的就是优秀的，那剩下的你所关心的一些什么学历啊，团队背景啊对吧，什么专利啊，什么东西我告诉你都可以保证都可以包装，没有钱搞不定的东西啊，但找到这种符合固有资金出口，就刚我跟你们说的。

找到这种每一年固定资金出口的东西，那就是你们需要去努力跟锻炼的方向对吧，那什么是流量呢，流量就是确定的流量池子，OK我们说的再不好听点，就是韭菜池子对吧，比如这个合作方有多少用户分布。

哪分布在哪些私域流量，哪些公域流量，如果能合作的话，那么转化率大概是多少，我要明确的数据对吧，你出去合作，你也得找到明确数据，你找不到明确数据谁合作啊，你要是找不到就在那边做，那不好意思，你就是个牛马。

你明白吗啊，不要老是在那边说，哎陈老师，我做了一个东西没有结果，我怎么怎么好像做的都失败，你搞笑嘞，你流量找过吗，合作过吗，签过合同吗，你一个都没做过，你怎么成功啊，对不对。

很多大学生跟牛马做事情就是什么，就是既没有优秀产品，也没有合作的流量，哎尼玛两个都没有，然后就他妈干，然后我问他们，我说你们产品有什么特点吗，你们产品有有有没有这种，多元化赚钱的可能性啊，没有。

那你们有什么，哎我奇了怪嘞，对吧啊，他跟我说，哎陈老师我们做什么人工智能跟医疗的怎么了，人工智能跟医疗怎么了，人工智能跟医疗他妈天上掉钱了，对啊，我问那个流量，那我就问流量合作了没有啊啊我说没有流量。

你怎么赚钱啊，也没有，那我说大哥，你这哪是要赚钱啊，去澳门博彩啊，你这是是不是啊，然后第五个好的。

然后每次呢说到这啊，我也知道了啊，很多人心里面怎么想的啊，两个言论，第一个言论呢他说厂商补贴或者流量啊，不是这么好找的，感觉量也没那么大，第二个言论呢就是陈老师，我觉得优秀产品呢也可以拓自己，拓展流量。

不一定要一定要你说的那种，比如说黑神话啊，也可以找到融资，哼那么搞笑来啊，第一啊首先肯定是不好找的，赚钱没有一个容易的事，但是啊我们要明白他妈的中国是多元化的，世界是多元化的，那么多省市区。

你要真的找你，你你要真的去找那么多省市区，那么多甚至海外市场，你去找啊，对不对，你各地方找啊，你不可能你跟我说，爱陈老师，我要赚钱，然后我就在我熟悉的城市，熟悉的地区，在那边就找那么两三个。

那你做个屁呀啊那他妈抱怨个什么东西啊，啊赚钱是我们满世界去找需求，不是需求，满世界找我们，我们配吗啊，你问问自己，你配吗，反正我不配啊，第二你说你的产品能自己拓展流量，能够自己找到融资。

你说的对我认可有概率的，但是你你我就问你这能有多大概率，我再反过来问你，小姐姐跳舞赚钱能有多大概率，什么意思，意思就是说小姐姐跳舞的概率比你们大得多，为什么，因为她的需求面广，她的需求是刚需，对不对。

那么你的东西你说你能融资，你能自己去扩展到流量，那请问你有多大的刚需，你有多大的优势，对不对，那在我看来，那不还是博彩吗，你跟我说到最后是千万分之一的概率，你问我爱陈老师行不行，那我怎么回答你。

我说不行吧，你要跟我杠，我说行吧，我觉得他妈的我在骗你对吧，那那这种还有什么好讨论的呢。

啊所以说啊我觉得本期的核心啊也很简单，就是很多人啊，比如说写代码，像我这种我以前就是喜欢写代码的啊。

比如说很多人做产品经理的，做做商务呃，做做运营的，做市场的，做什么东西的啊，我还是那句话，如果你们想赚钱，你们要磨练的就是去找到有社会上优秀的产品，找到固有的能赚钱的产品，找到能合作的流量。

你手上的技能，所谓的一技之长，吃饭的东西不重要，因为你会的东西，这个世界上会的人很多，你对资本家来好也好，对政治家也好，你不具备任何的不可替代性，你磨什么东西啊，你磨成针都没用用啊，好吧啊行啊。

那就这么着吧，然后活动要报名的，你们继续私信我好吧，了解详情的也可以继续私信我，剩下的话就是呃职业规划，商业规划就是你们工作上面啊，自己的一些未来的发展，包括副业，就你们自己现在想创业。

或者想去做跟别人做一些副业的合作啊，或者已经踏出第一步了，想要看看接下来方向对不对，那么你们可以整理好对应的个人问题，跟个人背景。

好吧。

大学生专辑：看清那些花里胡哨的，只关心本质就好了 - P1 - 赏味不足 - BV1qctse4EF7

好大家好，那今天我们来继续讲第二个啊，昨天建议我已经给了啊，我觉得那个建议是比较额比较重要的啊。

那么今天我们来讲第二个叫做，看清那些花里胡哨的啊。

只关心就是说真正的实力啊，我觉得这个也是最最怎么说呢，就是所有的大学生，还有所有的那些工作的牛马啊，就没有接触到社会的这些人通病啊，那么首先我先说一下下一期的活动啊，9月21号好吧。

下午一点到六点在杭州啊，然后呃本期呢一开始呢我定了几个新的主题，一个是我会私下跟大家分享一下，这次上海大会我跟一些院长啊，跟一些就其他人啊，就是聊就是你们看到一些嘉宾嘛对吧。

我跟他们聊私下聊的一些关注点啊，然后呃另外一个呢就是我现场会给大家看一下，就之前大概20年左右，我跟高校合作的啊，包括我跟产业园谈的一些大会的这个方案，主要就是PPT跟word好吧。

然后到时候我就就直接打打在那个嘛，就就直接打在那个PPT上面，反正到时候一边看一边讲吧好吧，那么报名跟了解详情的可以私信我啊，呃那么首先啊我觉得其实第一点啊。

今天要讲的就是最重要的，就是别老那些老老去在意那些花里胡哨的啊，就你看啊，我在这地方也写了，就是大学生也好，各种没有与社会接过轨的牛马也好，它都是一个通病，就是自己脑子里面呢会歪歪出来很多。

高大上的东西，但其实那些高大上的东西并没有什么卵用啊，你们记住一点啊，就是说你们在社会上啊，碰到的人或接收到的信息，无非就两种可能性啊，啊对无非就两种可能性，第一种就是说他说的可能是真的啊。

他也许赚到了钱，他也许可以装这个逼，但是他赚不赚钱，他装不装这个逼，跟你没有什么关系，对不对，你不要在那边他妈自己脑补出来，觉得哦靠这个人牛逼对吧，我去抱他的大腿，我去做他的他妈大腿挂件。

那么跟你有什么卵关系，对不对，这是第一种可能性，第二种可能性就是他这个逼装出来，他自己都赚不到钱，那他妈的你就更别去跪舔了，对不对啊，那么就像我这个地方说的，就是事实上呢他根本就说你们很多的那种。

就是幕墙也好，或者来说呃羡慕也好，或者有些就莫名其妙的崇拜也好，就是这些东西根本不能给你们带来好处，或者就说对方根本就落不了地对吧，那有的人可能心里面啊就还是那种被PUA惯了，思想刚硬嘛。

他心里面就听到我说这句话，他就会哎就反复，就是那种这种下意识的就会有种反应，就是说诶那我也不见得一定要那个嘛，一定要利己嘛对吧，我也不见不见得，就像我这里说的，一定一定要给自己带来好处嘛。

那我就说大哥大姐，活着，你作为一个年轻人，你你不为自己带来好处，你干嘛啊，菩萨嘛，是不是诶，我妈奇了怪嘞对吧，我说不好听点，你自己生活我都不说财务自由了，你自己生活，自己的父母。

自己的很多方面都还没有达到一个小康水平，对吧，在这边说，哎我也不一定要利己，那你立什么立，他是啊，我早就说了，就是要是像这种想法的人越多对吧，那资本家越开心啊，然后呢你比如说啊，就好像我这地方也写了。

就好像清华北大可以装逼啊，各种创业大赛可以装逼，高校的培训结业证书可以装逼，我与某某某部门合作过可以装逼啊，就是说说白了退1万步来讲，所有什么东西只要讲出来啊，他妈的无论说啥。

反正就是就是这些大学生跟这些牛马都会信啊，这就是我说的，你要你们要看清这些花里胡哨的啊，其实跟我咨询的人里面也有很多花里胡哨的啊，然后花里胡哨说半天啊，这就是呃就是想向我证明啊，他很值得合作。

但问题是就我这种江湖老油条啊，我说的直白一点，你钱他妈的不打到我账户里面，我可能耳朵都不会来听你说什么，对不对啊，当然我说的这些人跟我讲花里胡哨啊，就是我也知道，就是他们不是故意的啊。

就是说他并不是要来诓我或者要来忽悠我，我相信他们不是，但是他们为什么会跟我说花里胡哨的呢，就是因为他们相信别人跟他们讲的，花里胡哨的啊，然后也就是说别人已经给他们，已经给他们下药了，已经框住他们了。

然后他们信以为真过来诓，我对不对啊，其实我就这么跟你讲啊，线下也有啊，跟我说什么啊，我们和活动合作啊对吧，当然也有邀请我去他们合作的啊，那么我就跟你们啊，咱们就实事求是来讲啊，你找我合作的啊。

我就会问他，我说那你给我带来什么呢，对不对，哎，你找我合作，我就得合作吧，那总不就没有这种道理吧，对不对，那我说你给我，你你能给我带来什么呢，对方说流量或嘉宾，我说好，嘉宾呢，我不缺啊，为什么。

因为并不是说越大咖的嘉宾越好，而是说看我们的活动到底需要什么样的嘉宾，而且更何况我也不认为你能带得来，比我找得到的咖位大的嘉宾，对不对，好像我找不到一样的，是我不想找吗，对是我不想找，哼对吧。

那另外流量的话，数据呢对吧，你说带来流量，你说数据呢多少呢，能有多少人买单呢，你给我个量化的东西，你不要来跟我讲，这些虚的呀，对不对，那我一旦问他多少能触及到多少人，能有多少转化率，对方都回答不上来的。

那有什么好说的呢，对不对啊，那么你比如说叫我去，那叫我去更是了，我问你们什么活动呢，主办方是谁呢对吧，对方就跟我说啊，我们可能是什么区政府办的，或者什么协会主办的高校主办的对吧。

我说当然在我这种江湖败类面前，我就问你跟区政府什么关系，你在活动当中什么角色，活动方案拿出来看一下啊，为什么，因为就我所接触到的所有的市省市区相关的，只要跟政府相关的。

跟高校相关的不可能没有活动方案的啊，你们你们去问问你们在公务员里面的同学，或者去看看政府做事情对吧，每天开会开什么会啊，就是做方案，每天每天word里面字体什么GB2312对吧。

各种各样的你字体都要去纠结，怎么可能做一个活动没有方案呢，对不对，你要但凡拿不出来，我会信你，我他妈标点符号我都不会信对吧，所以说我得跟你们讲，我不信，那是因为他妈我老油条了，但是你们也不要信你。

为什么，因为你们信了，对你们有什么好处呢，除了除了浪费时间给别人去他妈的呃，叫什么打白工，你还有什么好处呢，对不对，这就是我说的。

不要老是去，那就在这个地方写的，我你要看清那些花里胡哨的，你不要为了这些花里胡哨的去什么呃，买单对吧，甚就是花花自己的时间。

甚至付钱，这不有毛病吗，对不对啊，第二不要莫名其妙的崇拜。

也不要莫名其妙的害怕，哎我跟你们讲啊，这这个故事就很有趣，这个故事大概是发生在去年吧，下半年的时候啊，你们知道最好玩的是什么，就很多人跟我表示，真的我不止一个人啊，甚至不止十个人啊，他说哎呀陈老师啊。

我要去什么协会，去什么创新中心，什么园区啊，我有点害怕他们的原话，就是说我有点害怕，说这种是不是老百姓不太好合作，我听完这个话，我他妈哼，我都不知道用什么表情或情绪对待他们，我就像我这边写的。

我有点觉得好笑，但我同时又觉得很悲哀，为什么，我说你们是不是搞反了啊，我说我们所在的国家，我们是老百姓，我们是人民群众，我们是纳税人对吧，我说你去合作的地方，或者你要去，就是说聊呃认识。

因为我们去的时候可能不见得是合作，我跟他们讲的就是你们要出去多拜拜码头对吧，多认识认识啊，多社交社交对吧，我说你们去的地方要么直接是公务员编制，要么就是直属单位是公务员的机关单位，对不对，我说大哥大姐。

你们是不是搞错了，唉他们叫什么，他们叫做为人民服务啊，我们是纳税人，哎诶你怕啥，你怕个锤子啊，哎我就不明白了，对不对，哎我都不知道这种内心的恐惧怎么来的，怎么了呢啊怎么了呢啊，不能去啊，不能认识。

不能合作啊，我退1万步来讲，我是个个人，我是个纳税人，我来合作，我来认识，怎么了呢，有什么问题呢，更何况如果我是一家企业，我是家民营企业，那你政府你当地区政府，不对吗，你拿到哪他妈都说得通啊，对不对。

你怕啥呢，我都不明白对吧，另外就是别人要说啊，跟什么大厂啊，或者跟什么政府合作，你也不要莫名的崇拜或者莫名的害怕，感觉好像没有办法去接触，或者所谓的高高在呃，高高在上，我跟你们讲。

我他妈就最喜欢别人跟我说，他上面有人，为什么你有人对吧，可以啊，我最好你说你有人了，我一套连招，第一拿文件，有门有门禁吗，活动门禁有吗，没有的吧，好没有，没关系，你说清楚关系，你对接的什么部门。

部门里的什么人，什么职务钱谁出，中国组织只要出钱，肯定是有名目的，名目是什么，对不对，我只要听到对方跟我说啊，卧槽他妈的，他跟学校合作，他跟政府合作，我不要太开心了，我就是无脑无脑一套连招，为什么。

因为我知道这种人肯定拿不出来，对不啦，就这么就这么简单，所以我觉得你们作为大学生，作为作为一些就是说牛马，你们其实就是他们去忽悠的对象，但是我为什么今天做这个视频，就是希望你们能明白，这他妈没有用啊。

切你就算信了又如何呢，能赚到钱吗对吧，他他妈我就像我说的，他妈自己什么都没有啊，那他要是给不出来呢，那你想啊，他要是给不出来，那说明他关系不到位啊，或者对接人就不行，他要是忽悠说文件有的不给外面人看。

哼那就更搞笑了，哎那他妈我都是外人了对吧，他就跟你说不给外人看。

那你跟我都是外人了，还合作个锤子啊啊说个屁啊。

对不对啊，三就是很多人看到一些东西啊，很激动啊，但其实呢完全不利己啊。

就像我说的完全不利己，也不知道激动个锤子啊，你你看啊，我先说前提啊，就是怎么了呢，呃我们做事情不利己怎么了，难道不应该利己吗，利他吗，我早就说过了，做个事情要么赚钱，要么赚名，赚钱就是为了赚钱。

赚名名也是为了赚到更多的钱，不然呢过家家诶，搞笑嘞，对不对啊，很多人很好玩，就是哇这个证书好哇，那个活动好哇，这个主办方牛逼哇，那个项目合伙人牛逼哇，这个项目创始人牛逼，已经财务自由了，哇哇哇哇哇对吧。

那每次跟我挖半天啊，我就说我我我我听完他们跟我介绍啊，或者跟我这个解释啊，我就是那种地铁老人看手机，我就有个问题跟锤子关系啊，哎奇了怪了，就是那种大学生跟牛马，他妈就是会喜欢被这种花里胡哨的吸引啊。

就就就你们知道吗，就那种抖音啊，或者其他平台上面什么，你看啊，我以前什么什么什么呃，什么身世很惨对吧，然后我突然之间做了一个什么东西，这么家财万贯，家缠万贯对吧，怎么样子。

哎你会看到他妈中国这帮牛马和这些大学生，就他妈喜欢这种东西，我也不知道为什么你喜欢这种东西，你妈买福利彩票不好吗，对不对，就像我说的，他就好像看到个救命稻草啊，但问题是怎么救命呢，是不是救你的命呢。

你妈一概不知道，就他妈在那边崇拜对吧，然后就如我上面我二里面写的这些东西，真假你都分不清楚，就各种花时间开始干活了，开始钻研了，开始合作了，能得到什么，你除了能得到被白嫖，你还能得到什么，对不对。

哎每次说到证书也是的，我说我就问证书对不对，谁认可哪个机关单位认可，你给我说出来呀，认可对不对，要认可有文件的呀，哪个东西都有文件呢，文件呢对吧，你都不知道，你就觉得有用，你如果要证书。

我去淘宝给你做他妈的批发还能便宜一点，一个几块钱的东西，你会要花几万，你妈的有毛病吗，对不对，一方面说自己哎呀很苦很穷，另外一方面怕蹭蹭蹭给他妈资本家掏钱，我也不知道脑子怎么想的啊。

第四很多人一种想法就是我先合作，从长计议，我跟你讲啊，我也说过这句话没有错，但是你记住一点，我他妈说的叫合作，不是先做太监，不是先做工具，不是先做舔狗对吧，什么叫合作，商业上什么叫合作，叫做相互有价值。

那什么叫有价值，就是你但凡做件事情，你自己都不清楚，结果你自己都无法把结果量化的，那只能叫工具，我举个例子，这就好像你今天参与一个项目，你做运营，或者你做市场市场营销对吧，好。

我就问你到底能接触到多少量，你能转化多少量，以及你到底在里面能获得多少钱，是固定的价格还是一个分润的比例，你知道吗，你但凡这里面有一个数据不清楚，你就是个工具，你不要跟我谈，跟别人合作。

你都远远没有到合作的这个级别对吧，你一顿操一顿操作猛如虎，花里胡哨，就知道说我平台很多，我工具很多，我MCN账号很多，然后呢，但凡你的结，但凡你的结果不能量化。

别人就算跟你合作，你也是别人的工具人，谈不上合作，明白吗，当然啊我在这个地方也提一点，就是说你们很多人去跟别人合作。

一开始的确啊我们实施从事实角度来讲，你说爱楚老师，我也的确只能先做太监，只能先做工具，只能真正舔狗，没有问题啊，我不是说你们要一步到位，而是说你们在跟别人合作时候，你不要把你自己太监这角这个角色工具。

这个角色舔舔狗，这个角色误认为你已经在跟别人合作了，那你这样的话永远是止步并不前的，只会原地踏步，你明白吗。

哦所以说就是我为什么一直一直说啊，我说大学生跟那些牛马本质上是一样的，是因为其实啊我我这么跟你们讲，跟我这个介绍他的这个这个项目背景的，或者跟我介绍他合作一些项目的人，有大学生，也有那种工作十几年的人。

给我描述都是一模一样的，你知道吗，都是那种就是爱唱啥，我我比如说我老家啊，这个有个堂哥啊，或者我我反正就他们的模式，就是说我在某某某地啊，有一个什么亲戚关系，或者跟我有一个发小。

或者有一个导师教授有个怎么样子啊，然后呢就说我们这个项目怎么样怎么样啊，这个呃这个这个叫什么，就是已经得到了国家扶持对吧，然后啊这个得到当地政府的扶持对吧，怎么样子，OK啊，全是屁话，我就问他。

我还是刚刚那套话，我就问他，我说那行啊，你跟他什么关系，血缘关系，亲属关系还是还是什么别的别的干爹对吧，然后他在那个那个那个那个项目里面，又是什么关系呢，他是什么职级呢，什么职称呢对吧。

然后你说政府扶持，政府怎么扶持呢，哪个名目扶持政府，哪个单位扶持了呢，一概不知哎，就是那种就是说就说我就问他，那我说这些信息谁跟你讲的哦，我们那个那个很牛逼的大哥啊，我们很牛逼的那个堂姐啊。

我们很牛逼的那个叔叔呵，就我我你知道吗，就是我听完这些话，我只会觉得什么呢，就是要么他是，要么你是，要么你们俩都是，对不对，就是他用那些虚头巴脑的，花里胡哨的东西来跟你讲，不是非蠢即坏，对不对。

那你又相信他的这些话，那你不是非蠢即坏啊，你坏不了，你只能蠢，对不对，唉我就觉得很奇怪，就是唉就是就是我我一直脑子当中有个疑问，就是我们大学四年，包括你们毕业写论文，难道老师跟整个社会教给大家的。

包括就是说你们做牛马啊，就是难道这个社会教给大家的，就是哦我今天听到一个东西，我今天做一件事情是不需要任何证明的，不需要任何的，就说呃验证的或者不需要量化的是吗，哎为为什么就是听风就是雨雨呢。

就是就是那种就是哎我我我我这个叔叔很牛逼，我我就问他那怎么牛逼，对吧啊，他就跟我说啊，A b c d e f g，那我说ABCDEFG里面哪些是你参与过的，哪些是你看到过这个实际东西的没有。

那我说怎么牛逼呢，那我说照你这么说法，你们这些人就跟就跟那个抖音上面，看到有一个人今天开了个账号，然后旁边这个嘛弄弄了一辆这个叫什么，就是劳斯莱斯和那个叫啥叫叫叫那个哎，那另外另外那个叫什么哦。

玛莎拉蒂对吧，那我说我说，那你们这个逻辑不就是抖音上面看到一个人，旁边放了一辆车，你也不知道这车是不是他的，你也不知道这车是不是租的，你也不知道怎么样，反正他说啥是啥，就跟这种人有什么区别呢。

对吧哎我操我他妈就不明白了，然后然后还会那种就是我说的还会那种，就是别人跟他说吹两句牛逼，他就怕了，就有种哇对方好到高大上高大上，什么东西啊，什么东西高大上了就对不对，你要我说我他妈在北京工作一年。

我我就这么说，别的地方我不我不管啊，北京这地方他妈的路上一个老走，这个随随便挖个老头都他妈能吹牛，哎，吹牛谁不会啊，对吧啊，所以我觉得就是说你要说建议啊，第二点建议就是把这些花里胡哨的东西，你都去掉。

因为你但凡去掉之后，你就能节省很多的时间，你就不会再浪费很多时间在这里面，因为大部分人做事情，你你会发现花个什么，一个季度，两个季度，三个季度，四个季度好了，111年两年就过去了，到最后一事无成。

为什么，不是因为他做的不好，不是因为这个呃对方做的不好，而是因为这些事情从一开始就不靠谱，只不过他自己不知道，他非要通过撞墙的方式去指导，那你人生能有多少次给你撞对吧行了。

就这么着吧啊9月21号好吧，在杭州啊，在杭州，反正你们要详细了解的，再私信我啊，剩下的话就是说工作上面啊，就是职业规划啊，包括你们呃跟别人合作，包括一些副业，就商业规划。

那当然这里面可能涉及到一些业务逻辑啊对吧，融资啊，或者说股权分配啊等等等，你们希望啊通过跟我的一些沟通啊，能够给你们带来一些更直接地气的，或者说让你们少走点弯路的啊，一些这个结论的话，或者建议的话。

你们可以整理好对应的问题跟个人背景啊。

我们再来做咨询。