驴老师播客笔记-八-

驴老师播客笔记（八）

亚运会也开始了，从围棋来看商业怎么切入比较合适 - P1 - 赏味不足 - BV1xu4y147Wq

啊最近亚运会对吧，这个围棋这边比较火啊，然后我最近也看到了这个B站给我给我推的，各种各样的这个教教学的对吧，然后抽象的对吧，好多好多啊，那怎么做啊，就是我看了一下围棋呢，说难听点。

我觉得大部分人可能小时候都学过，或者被家长逼着学过对吧，但但学出来可能比较少，那我们触类旁通啊，就是围棋以这个东西为切入点啊，我们说这种小众领域呃，尤其在中国这种环境下嘛。

怎么做这个商业切入比较合适啊，呃首先第一点啊。

你说亚运会围棋又再次受到了大家的关注，我感觉我不知道我关注阿法狗的时候好。

那么首先呢围棋属于体育竞技类啊，但其这个啊啊我不知道是不是属于体育竞技类，这个可能不太严谨，反正是竞技类对吧，但是这个商业呢一直做的不怎么样啊，那围棋之类的小众领域呢，可以说要做商业难。

你要先去看去看它大环境，你比如就像我们之前说的，你要去看大家在做什么，比如说国家在做什么对吧，这个政府叫什么，就是高校在做什么对吧，然后那个企业在做什么对吧，那你要去看它的整个的呃，这个偏向。

比如说南北方的比例啊对吧，然后就是说大家可能做的这个投入产出比啊，你再去看你要做什么对吧，你不能说我自己YY，卧槽我觉得阿尔法够牛逼对吧，我就去搞蓝啊，那你不行啊啊然后还是回到那句话。

一个行业本身发展怎么样呢，就是本身发展好坏啊，我们先不论，但是有一句话说的特一定是对的，是什么呢，就是他卖水卖铲子的活，他总能赚钱，就赚多赚少，而且关键是没风险，你懂吗啊，那当然就说黄赌毒先不去说他啊。

就剩下的啊，这行业本身好不好，其实跟这卖卖水卖铲子没关系啊，大概率没关系啊，所以我们从这个小众，我对小钟晋级了。

我这里写对了，就小众竞技来看一下这个商业模式呃。

首先先说这个所谓的圈内商业啊，圈内商业呢我大概了解了一下，那基本上是以协会啊，各培训机构啊，各竞赛比赛为主，当然了，这个就跟买福利彩票是一样的吧，真正的能够进入职业的业余，能够往上打的也是凤毛麟角啊。

这里我不得不提一下啊，我跟你们讲，这个就跟创业一样的啊，大家都看到成功的，但是我就问嘛，那不成功的有多少嘛对吧，我一直说我一直说我说这个这个尸横遍野，为什么呢，因为你不成功的并不代表他们不存在啊对吧。

并不代表他们受到的苦不存在啊，也并不代表他们付出的精力不存在，也并不代表他们付出的金钱不存在对吧，但是你说最后有几个人记住他们这些苦，只有自己知道，这就像今天早上我看到这个推特上，有一个人说的话。

引用的那句话，很话很对啊，他说跋山涉水来见你的人，你未必一定会记得，但是你跋山涉水去见的人，你一定会记得，为什么，因为所谓受到的苦，受到的累对吧，你不管成不成功，最终只有自己记得，大众能记得的有多少。

是吧，所以说你说这些苦和累他不存在吗，当然不是这些人不存在吗，也不是他都是一个活生生的例子对吧，那么所有的我跟你讲竞技类，体育竞技类的其实都是这样子的啊，那么圈内最大的商业其实就是培训。

你没有别的东西了，就是培训，很多父母觉得孩子的运动细胞不行对吧，或者说他可能觉得孩子读书不行，那怎么办呢，得另辟蹊径，那怎么办呢，他说我想学点竞技类的，但是呢你说这个家长的认知不够对吧。

他又觉得电子游戏是垃圾，那怎么办呢，那可能筛选下来觉得啊，围棋的确是个很好的选项对吧，你别的东西它不行啊，运动细胞也不行啊对吧，你不像我小时候啊，我小时候还算是一个这个叫什么哈哈。

还算上海这边这个参加过区田径运动，这个竞赛的人啊，我还是有印度细胞的啊，那那围棋的确觉得很好选项对吧，那毕竟感觉高端啊对吧，家长也不懂啊啊那为什么呢，因为你会发现别的地方你要赚钱很难啊是吧。

那你只能进入忽悠就忽悠大众，然后做漏斗模型，然后学习，然后呢在广大我们说不成功的对吧，炮灰或者韭菜当中去选择一些好的苗子，然后开始pr就开始宣传啊，说我多么牛逼啊，我培养出来什么东西来对吧。

但其实其实大众又不知道，对你培养出来一个很牛逼的人没毛病，但你背后有多少炮灰啊，可能几万个十几万个炮灰，谁知道呢对吧，这就好像我之前一直跟大家说的，我说你们别拿一些所谓成功的例子在我面前说。

没有意义的对吧，就是有很多东西是有原罪的，原罪是洗不清的啊，你不能说广大老百姓愚昧，不知道不代表它不存在对吧，那最终让别人感觉，好像感觉人人都可以成功一样，这个东西其实就是一种忽悠啊。

那么第三那我们看圈内商业呢，其实它有个很大的bug，什么bug呢，如果我们从商业的角度去判断它，其实这个东西你要我来说啊，我觉得这个东西蛮好的，但圈内不适合做啊，他适合做什么，他适合做做交叉学科啊。

为什么你们听继续听啊，就他们手中啊，首先他们的受众是广大老百姓，但广大老百姓并没有多少钱对吧，所以说你的客单价不可能开太高，你你你跑出去看看围棋的培训，对吧他高不上去的，而且第二点围棋在升学。

在竞赛上他并不是刚需，所以他很难有什么大面积的扩大的可能性对吧，你如果说你说我以前是做围棋培训，卧槽，那他妈我一年能接几个单子，我说不好听，能接几个单子，我累成狗，我一个小时估计也就那么几块钱对吧。

你不像我可能10年前做移动互联网的咨询，我一个小时已经上班了对吧，更何况就是我的能力，跟人家围棋的这些人的能力，完全完全不能相提并论啊，人家是职业选手，我他妈是垃圾对吧啊，综合以上两点啊。

圈内商业无论从广度还是深度，其它其实就很难有很大突破，这个很难突破，不是我们不能突破，是他大框架就在那个地方，他没法突破对吧，你说的好听一点叫做什么，叫做叫做啊，这个这个我们可能可能没有挖掘到商业潜。

这个商业的这个这个商机对吧，那么说的难听点，就他妈你整个国家整个的大框架上面，它没有赋予更大的价值，你怎么突破它，那不可能啊，对不啦，那要不是当初阿尔法狗，要不是柯洁那么年轻，有年轻有为对吧。

有这么年轻的成就，估计很难引起多大的水花，能有多少人知道你放到普罗大众知道啥，你现在问他，他就知道个狗狗，他就知道柯洁他还知道啥，他知道奥运会战鹰没了，对不对，就是你要说到这个东西。

它对其实你会发现就是我们后面会说的，其实你会发现他对围棋已经毫无认知了，是不是围棋不重要，他只是个tag，你知道吗，就是说深度和广度没有的话，也就是说这个行业的顶尖人才哦，我们说职业选手他除了去打比赛。

他只剩下教学了，只剩下解说了，他没必要再录了对吧，而教学的课单价又低，你解说可能又累，或者说解说也没有很大的商业模式，那你不就陷入了恶性循环嘛对吧，也就是说就说你你大批量的在训练老百姓。

老百姓花了大量的金钱，大量的精力，凤毛麟角的突出重围，最终它还没有很大的价值，那我操那他妈的图什么，我我我不是一个职业选手，从我的商业角度来讲，我觉得这他妈就是用爱发电啊，我们说过。

任何一个圈子行业背后都是商业推动的啊，没有创造财富的效应，那这个圈子自然没法自然没有办法自然成长，你只能通过外力去推，但外力推是推不动的啊，所以就说围棋，你到现在发展其实就是僵掉的一个局面啊。

好那么我们来说圈外对吧，那你既然圈内做不好，那只能说圈外了，我们之前说卖水卖铲子是一种，另外一种就是以围棋为切入点啊，向外去拓展别的技能点或者商业价值，那就像我们刚刚说的，就是说大众为什么对狗有认知。

为什么大大众对战鹰对别的东西有认知，就是因为本质上他们出自于围棋对吧，或者说打入大众眼帘的是跟围棋有关的，但是进入大众眼帘之后，大众的认知跟围棋就没关系，因为大众不懂啊，他懂啥呀，玩对不对啊。

你卖水卖铲子，我们指的就是培训自媒体教学，自媒体解说啊对吧，这个官方解说啊，参与一些网络解说啊等等等对吧，那么其实AI的结合，虎扑女神也是非常的圈外的啊，但是我们不得不说出圈这个东西本身就很难啊。

你要让你们出去看，你们会发现任何一个只要出圈了，我跟你讲必火，为什么，因为他能出圈，就意味着他能在他在本圈内，已经是已经一定是有一定名气的，然后他出圈也就意味着他能整活他活好。

而且他能够在非本圈内的那个那个技能树上面，再去点到别的技能书，就代表他已经是有很大的潜力了对吧，他必火，那当然他火多久咱不知道对吧好，那么说难听点，你说你去看阿尔法go，你去大众去看柯洁。

你觉得是因为大众懂围棋吗，他懂个屁啊啊对不对，我也不懂啊哈是吧，是因为大众对AI感兴趣，是因为大众是想看看年轻的霸者跟AI的，结果和这个过程，而不是因为懂，所以说这叫出圈了啊。

所以这才有真正的受众的叫什么，就是就是我们说的这个流量，我们说的这个数中的群体对吧，当你把整个受众扩大的情况下，你才有真正的量啊，你你不往圈外走，你的量就这么一些。

你说我今天就就永远就这100个客人对吧，然后每个人只愿意付我50块钱，你怎么赚钱，你怎么往外拖啊对吧，那第五个。

所以我们回到主题上面，怎么切啊，这种小众的啊，第一培训，但由于不是刚需，你很难成规模，也就是说你就算啊CTRLCCTRLV，可能你的最终投入产出比并不高，我当然我不是说你赚不到钱啊，你能赚得到钱。

但是相比别的行业可能就没法相提并论对吧，这是第一点，第二点，解说科普，这跟整体环境有关，也就是说跟你的整活能力也有关系啊，如果你从围棋本身出发出发，我跟你讲，这就很难，因为懂的人就这么些，你怎么去。

你怎么去拓展用户对吧，那如果就像我刚刚说的，如果你能够用围棋加叉叉叉的交叉学科，那我跟你还有点希望对吧，那么出圈为啥出圈靠谱，因为圈外书中广啊，而且圈外大家也不关心你的专业能力了，你专业好不好。

还who care，这已经是个娱乐性质了，都已经是个乐子了对吧，你出圈之后，对方关心的是你这个人，对方关心的是你这个人围绕，就是大家关心的这个东西，比如说你出圈是因为你年纪小。

还是说因为你跟阿尔法狗对战过，还是因为什么，就大众关心的是他还懂的，或者说关心那个东西，但是你围棋怎么样，大家已经不关心了，反正他也不懂对吧，所以说就说你做什么能让大家感兴趣，这是最最重要的啊。

那么还有一点是什么呢，就是高净值人群对吧，那这种呢就有点类似于像什么呢，就是我们说的还有一种就是围棋，也有海内外交流对吧，海内外的竞赛对吧，那么这些呢高净值人群也好，海内外交流也好。

这都是我们说的高举高打，就说白了就是说你做的事情还是培训，你做的事情还是竞赛，但是呢你客单价可以打高，而这个打怪的原因并不是因为围棋，而是因为他的还认为交流这种形式，以及高净值人群的这种客群，你明白吧。

所以说啊所以说啊我们回到这个地方来啊。

就是说你把这两个你把这两个字去掉对吧。

所有的你把它打成问号对吧，所有的这一类相关的，其实都是这么一个那个思维模式，就说你说我想在一个小众群体做精很难，因为金字塔你想走到上面很难对吧，这就有点像我们说打工，所有的人都想考研考博往上去走。

但是社会本身就是个金字塔类型的，对你说阿里到今天工号可能有十几万，20几万，十几万，20几万，相比整个中国，这他妈才多大比例啊对吧，那你说我想往上做精做大难不难难，但是我我要不要只有这条路。

走到黑不一定啊，你可以做别的，你可以说卖水啊，你可以卖铲子，你可以做别的领域的交叉学科，你可以做高净值人群啊，其实都一个道理，你知道吗，这个东西就我们说就说也是跟格局有关系，就是有很多人吧。

他就是当局者迷，他很喜欢，就是看看自己眼前的东西，他总PUA自己说，我到了别的领域，别的领域我就不知道对吧，但是如果你想，如果你现在在一个地方，原本它的性价比就不高，就像很多人做土木，做建筑，做设计。

我就跟他说，你的天花板就很低，包括做画师原画，我说你天花板就很低，你为什么要拘泥于此呢，对吧，你既然还年轻，你又跟我说，你想赚钱，你为什么要自己拘泥一次对吧，我明明会跟你们去说，很有很多性价比高的方式。

或者性价比高的领域，不要不做啊，我不懂，那那怎么办，对吧，好所以说啊就我觉得就基本上是这么一个逻辑。

好吧嗯，行吧，那就这么着吧，哎，大家啊大家有什么就是说副业啊，或者有什么呃商业商业的规划啊，或者现在已经在做些东西，但自己摸不准的，吃不透的啊，或者说呢又觉得就是有哪些东西需要，我手上的牌。

不知道怎么打的啊，需要我给大家梳理一下的，那你们可以整理好问题。

整理好这个背景好吧，来我们来走这个思咨询行吧。

产业区块链——阻碍区块链落地最大的原因是什么 - P1 - 赏味不足 - BV1d7411Z7Mn

嗯，好，大家好，我是少微不足。那么这一次的话呢，我们来讲一下这个呃产业区块链啊，我以后会以这个呃为主题，可能多讲一些这个叫做分的一些论点，到时候放在B站上面。呃，现在首先要讲的一点是什么呢？

就是这个区块链啊落地最大的这个阻碍是什么？啊，我们简单来讲是什么呢？就是现在首先对于这个呃区块链目前的一个理解啊，我觉得很多人他的一个理解是呃比较浅薄的，或者说是错误的那首先我们先从区块链本身来讲呢。

它是这样子的，就是说呃它既是一个呃最强的一个盾啊，也是最强的一个矛。那在这个地方。那在这个地方呢，其实呃我们要区分一下，为什么这么说呢？先说盾这边其实大家都知道，对吧？就是说当他有一个足够好的共识啊。

并且来说有这个呃足够好的一个生态啊运营生态的时候，那么它其实是能够保证它的这个。数据啊就是可篡改的这个叫做成本会变得很高。所以说在这个地方呢，其实我们会得出个结论。

就是说它呃如果真的在一个很好的一个运营的环境下面的话，那么它是一个加强数据的一个呃。我写错了啊。这不可篡改性，对不对？啊，那么毛这边呢是怎么呢？就是说因为在呃token就在这个通证。

在这个叫做智能合约的整个的一个呃影响之下，其实我们可以啊包括你说呃这个多级分销也好啊，包括这个整个生态上面分润也好，包括大家的一些激励机制也好，对吧？就是说这些所有的东西。

我们可以啊我们可以就是说以一个呃不炒作以及不上二级市场的这么一个情况呢，我们去呃。让这个生态啊以及大家的这个合作变得更好，对吧？就是说这个的的确是在就是说互联网的技术之上。

能够有一个呃意识形态上面一个这个达到一个质变。那么这个事情呢，我们叫做毛，对不对？那么呃我们从。出块链本身来讲啊，就是说它的一个好处我们是能够去明白的哦，我们能够去明白的那我们现在说它的一个阻碍落地啊。

阻碍落地一个最大的一个核心。我这边列了几个，一个是误解对吧？这个误解是什么？比如说token啊，他就觉就基本上都觉得token就是说上二级市场，对吧？这是一啊二呢就是说我不上二级市场。

我token就没有用，对吧？这个是很多人的一个误解。第二呢就是说关于这个不可篡改不可篡改这个东西呢，我在我自己的那个课程上面其实就讲了很多很多对吧？就是说他不可篡改的点是什么，就是不是说他不能改对吧？

因为你你一直很多人会理解我说啊我是不能改，但他的不可篡改，指的是他的篡改成本高啊，只是篡改成本高，并不是说他不可篡改，这是两码事啊，完全就是两码事，那这是第二点。第三点是它的公开透明，那是不是公开透明。

这取决于技术，取决于他的共识啊，不是说你用了这个区块链，你就一定对吧？达成我刚刚说的这个什么不可篡改或者公开透明。这完全就不是不划等号的啊，不换等号的这就好像。这就好像你说呃这个。怎么说呢？

就比如说哦比就打比方说你说我今天啊这个这个开家公司，对吧？这个招了很多很牛逼的员工，对吧？从各个这个五百强企业和国内外企业全部把它。拎出来对不对？那么所有的这些东西你不能说哦，因为我公司具备了这些条件。

所以我这家公司一定能够上市，对吧？就就它也是不划等号的对吧？所以说这个里面它有非常多的这种细节因素在这里面啊，这是第一点。第二点呢叫做。神话这神话指是什么呢？就是我们听到最多的。

因为这个刚刚在录这个课之前，这个微博上有人问我，他说产业现在产业当中，你包括溯源，包括供应链是不是真的这个有成熟的落地。我可以告诉大家，就200%的告诉大家落地你说有吗？有的成熟落地吗？没有的。

就百分之百就两个回答都是肯定的那绝对百分之百，那过于神话是什么呢？就是说比如说溯源对吧？你现在去买一个买买一个这个比如说你买一个什么什么那个酸奶对吧？买一个这个叫做咖啡对吧？买一个什么东西。

我现在昨天买的那个咖啡上面就有对吧？扫码，你能够去溯源，那我这个问题就来了。你说我凭什么互联网的技术不能溯源，我用你吃昆就能溯源，对不对？就是说这完全不是一码事啊，就是说在溯源这个事情上面过多的被神话。

那么这只是一个案例啊，你放到其他的这个领域是一样的。包括现在那个武汉的这个疫情也不叫武汉疫情了，就整个的这个叫做呃冠状病毒的这个疫情，对吧？就是说有很多人说啊我用区块链我能够去防控，对吧？

我能够增加效率，这个都是屁话，对吧？就是说你在当中很多细节解决不了，你你说我这个区块链，那我说你不要用区块链，你今天换AI换换换大数据，换云计算，你都这样，对不对？好，那这个是第二个。第三个是什么呢？

叫做呃理解。那理解上面是什么？就是我们还是那句话，就是在微博上面，我觉得在在在线下也好，我跟很多人沟通下来，这情况都是一样的，就是说。😊，我这个大部分的人的理解，要么就是听听于啊。

就是日常的一些这个就我们刚刚说的不可篡改啊，公开透明啊啊怎么样怎么样，就是一些片面上的词语，它会吸收进去，对吧？这是一种。啊，还有一种是什么呢？就是说基本上就是你说他炒不炒币这是另外一码事，对吧？

就是说他不炒币，但是呢它也是被这个这个币的这个这个这个财富效引所吸引过去的。那么它里面的这个理解很多都来自于这个B市。😊，啊，但是这个这个理解你一旦就是说在B式这个理解跟区块链。

它已经其实相差很远很远了。完全就不是一件事情了啊，一个是二级市场的这个叫做。很深的水，对吧？或者来说二级市场的整个的这个这个环境，对吧？另另外一个其实是一个一个区块链的一个技术，这是完全是两码事情对吧？

那你说。😊，最后一个就从业者少，就目前来讲呢，其实呃这个这个你说B也好，对吧？或者说整个经济形势也好，其实已经退出来很多一部分人了啊，那么国家扶持其实国家扶我在我看来啊，国家扶持的力度已经很大很大了。

非常大了啊，那么从这个19年年底可能才刚刚有些起色啊，然而呢，就是现在这个疫情对吧？包括其他各个方面，反正就是就是刚刚发展的一个过程当中啊，那你说是不是呃未来一定很有期待性。

那我觉得这个得要看在这个行业里面的人，他的这个努力程度以及这个发展情况啊，你不能说他一定很好。对吧那那如果你说现在人都退完了，对吧？就没有人进去了，那你说他好有什么用也没有用，对不对？

所以我这个地方写了一下核心啊，就这么一个核心。呃，本质是什么呢？本质其实我觉得还是在于呃。就是去使用的一个出发点啊，就是说。一部分的人去使用了他的出发点，说我就是去割韭菜的那还有一部分人的这个出发点呢。

他说我不会把它呃作为一个呃主营，他可能只是我的一个业务的加分项，而这个加分项呢可能就是加的分还不多，对吧？那么这两者其实都处于一个叫做极端啊，那么我们说在区块链目前整个行业的这个呃核心的这个道路上呢。

其实人很少，并且还说核心道路上面去呃这个研究落地的，或者说这个真正落地碰到什么问题的呃，这个这个这些人其实也很少。因为剩下的你们会再看到啊，就是说在在行业当中啊这个很多你们会看到这个头衔很厉害的对吧？

或者怎么样的这些人，他讲出来的东西。都是纸上谈兵，浮于表面的啊，因为它的很多东西其实更偏我们我们说的好听一点，他可能并更偏向于学术啊，就这个这一类东西他是很难去推进行业发展的啊。

就是他一直在那边说的是啊，我我来跟大家分析一下，对吧？为什么比如说最近比特币会跌，对吧？然后这个分析的东西呢，他其实没有任何依据的。你说他为什么会跌呢？你懂吗？你不懂对吧？这是一方面。

那另外一方面他说我来跟大家分析一下吧？这个叫做比如说在这个某一个生态里面，对吧？这个token应该怎么设计，对吧？不括这个区块链应该怎么用。那你说他懂吗？他也不懂为什么？因为他没有在这个行业里面做过。

他也没有做过这个案例，他怎么懂法，对不对？所以说这一系列的事情，他其实都就是阻碍了目前的这个行业的整个的一个发展啊，所以说我觉得就是说大家呃。就如果来说自己感兴趣的话。

你们可以啊首先第一步的就是说先正确的去理解啊，就是说这这个区块链是什么，包括呃他为什么我们说呃这个这个所有的这个区块链的溯源，对吧？或者说单纯去讲的溯源都是这个骗人的对吧？或者说这个疫情防控。

为什么防控不了，对吧？或者说这个我们说他为什么是那个篡改成本很高，而，不是说真的不可篡改，对吧？就是说所有的这些东西，我觉得最基础的东西呢？等要这个这个去搞清楚啊，包括基础的要打牢。

再去这个讲后面产业的事情。因为现在我觉得很多人他去讨论产业这个问题，包括找我对吧？讨论产业这个问题，他他本身对这个东西没有了解，但是他非要去讨论产业落地这件事情，究竟怎么讨论？对吧就是就是。

就是大家没有办法去讨论，没有站在一个一个正常的一个同样一个对于区块链有了解的这个水平线上面。对吧所以我觉得这个点呢是一个核心。那那么最后打个广告，就你说怎么了解呢？

那大家可以去看我的这个呃叫做置顶的这个微博，对吧？因为我本来呢是准备了很多课啊，然后呢是放在2020年的这个线下给企业，包括联通啊、移动啊这些去做的。但现在因为疫情不是延后了嘛。

所以我就把这些内容相对的啊，做了一个线上的一个一个方式，然后呢，定价现在也不高，现在就是129，对吧？然后应该我估摸着三0节课吧，40节课这样子啊，然后我觉得其实性价比已经很高很高了。好吧。

我觉得就是说嗯你不要急于去呃那个。一次性的去说哦，我现在就要知道落地啊，我现在就要知道这个这个这个这个怎怎么创造财富，对吧？我现在就要怎么样？这个没有办法的，就这件事情我们是这个顺势而为的，对吧？

整个趋势它是这样子的，我们不要这个自己急，因为你自己急是没有用的。好吧。好，那么更多内容关注啊，谢谢谢谢。

产业落地的核心价值 - P1 - 赏味不足 - BV1im41127Em

哈喽大家好，今天我们这一期讲的是这个产业的落地价值啊，落地的核心价值，首先我先这么说。

我没指望你们都能听懂，那个如果但凡能听懂的呢，我觉得你们也应该明白接下来做什么。

或者自己这辈子应该做什么对吧，首先济南活动呢小伙伴问了一个问题啊。

他说让我说说整体中国这个产业的运作逻，辑和模式，我当时是这么说的，我说简单来讲呢，冰冻三尺并非一日之寒啊，当然我觉得可能全球每个国家都一样啊，但别的我们不管，我们先说国内，国内的业务落地模式呢。

其实一直以来都是投入，就或者说这么说吧，从我们的角度来讲，是投入大于价值本身，那当然从上层的角度来讲，到底是不是大于我们不知道啊，不知道你们可以自己判断，那我们先来说价值啊。

我发现我聊下来很多人是这样子的，象牙塔内的小伙伴来，他就喜欢跟我谈价值，就真的，你你跟很多这种什么，有政治地位和社会地位的人，人家不跟你谈价值的，就谈钱，这就很很好玩，你知道吗。

你比如说问我什么高效落地一个课程啊，一个实验室啊，政府落地一个项目啊，有什么价值啊，跟我说感觉没啥价值，我们早就说过了啊，我早就跟你们讲过了，国内是什么地方，你们一定要牢记啊，政治第一。

安全稳定第二的地方，什么意思呢，意思就是别来跟我谈价值，也不要跟我谈技术有卵用啊，好有什么用呢，什么落地什么价值，这种东西能比得过政治，比得过安全稳定吗，比不过那他妈就别谈。

对不对啊，所以我们就来说价值是什么，价值就是汇报，就是向上管理，就是自己的屁股，就是自己的地位，这就叫价值对吧，你不懂是因为你没有这个高度，你不懂是因为你没有到你的屁股，决定了你的脑袋啊，你跟我谈落地。

那不好意思，那你去跟龚俊去谈对吧，你你既要赚钱又要谈落地，哼不可能啊。

我告诉你不可能记住老罗说的那句话啊，能用就行，能用就行好。

那么第二点，产业落地是个什么逻辑啊，其实呢就是一个巨大的一个叫什么大型的，黑暗森林的，黑暗森林的这个实验其实跟投资是一样的，你们接触过以前的VC跟政府项目，或者说，一些政府的基金就明白了。

我跟你讲逻辑是一样的啊，我们举个例子，比如说今天某个产业金额是500个亿对吧。

VC或者落地怎么落的呢，广撒网啊，就是什么个人啊，大企业中企业小企业，然后什么啊，这这个所有都来啊，然后什么合规门槛啊，没有的，放到最松啊，只要你不踩政治红线，随便你们干啊，你想怎么玩怎么玩啊。

那么你们干嘛啊，大家一起看啊，随便怎么干啊，反正就500G是要用掉的，因为它是预算，他不用掉，怎么可能呢对吧，然后啊假设有1万个项目，假设啊500个亿啊，孵化出来的1万个项目。

那么最终啊我们说放到每个省市区，那么总有那么一两个好的项目会走出来吧对吧，你不可能一个项目都没有啊，对吧好，那么一两个项目走出来之后呢，他就重点扶持啊，然后不停的往上面打补丁啊。

我说打补丁的意思就是不停的往上，就跟加加功能啊对吧，维护啊对吧，然后做产业落地啊，加码啊，那么剩下的呢就全部都是炮灰，那就是说我们就说了1万个项目，剩下可能还有9000多个项目，那都是炮灰啊。

那么这些炮灰呢可能不是一下子死的啊，可能是慢慢死的，可能是自己做不下去，也有可能是被就说啊后面的一些政策啊，或者一些东西收拢了之后啊，从合规变得不合规了，或者说从以前的一些灰色地带变成了不合规啊。

反正不管怎么样，反正就是他们就是死啊。

那么问题来了对吧，那么我们就问啊，请问投入多少，产出价值是多少，你觉得值不值啊，因为为什么呢，因为钱是真真正正真金白银投进去的对吧好。

那么我们仔细思考一下啊，小伙伴问的最多的问题是什么，他说投入大于产出，难道不只是难道啊就是这些执行的人啊，这些领导啊，不知道吗，啊我跟你讲啊，这就是问题所在，你认为投入大于产出。

人家不这么认为，为什么哦，我告诉你为什么第一要有产业发展，要有产业落地，请问目的达到了吗，达到了有什么问题呢，你跟我为什么我为什么要跟你谈投入产出呢。

这500个亿本来就要就要预算的，我为什么要跟你谈投入产出呢，对吧，第二这点钱本来就是要花出去的，你说投入大于产出，那么请问产出是什么，投入又是什么，你目的是什么，为什么你怎么定义大于和小于的对吧。

他没有一个数量，你说我500个一孵化出来一个项目，你认为不值得，他认为值得怎么了呢。

你怎么评定呢对吧，这第二点第三点，人类社会的本质是经济流通，那么这些钱流通了吗，流通了，他不管是通过融资还是通过抵押借贷对吧，还是通过什么人才培养，还是通过补贴，请问流通了吗，流通了流通就有价值。

对不对，那流通就有价值，你跟我谈什么有没有价值，你跟我谈有没有价值呢，有什么好谈的，那么请问你认为的价值，跟真正的我们称之为上层认为的价值，是一回事吗，你关心的落地，你只从落地层面去看价值。

那要我说我你要我说啊，我觉得就是格局小了啊，或者说就是不同的屁股决定不停的，不同的脑袋啊，那么第四个我们再往下想想啊，你们看了三里面所说的，你我就这么跟你们讲，你们往前翻翻各行各业。

我可以告诉你们认各行各业，各个行业都是这么一个发展逻辑，而且咱就这么说，任何一个产业，任何一个领域，你指望上面领导或者所谓的国企，央企能做好，可能吗，可能吗，我请问他们怎么做。

就各个产业刚开始做的时候都是百废待兴的，什么叫百废待兴，就是需要广撒网，需要你去野，需要各种天马行空，我就问嘛，你觉得领导和国际行行能能天马行空吗，啊他们外面的枷锁我们就这么说吧。

他们的枷锁比中小型企业比老百姓来得多，他们的想象能力也没有中小企业老百姓来的强，你让他们怎么也怎么天马行空对吧，那你说你说你不去广撒网，你怎么做，我就请问如果你是领导，你怎么做。

你怎么花这500个亿对吧，你难道跟我说啊，陈老师，我们我们就开始征集id，我要好好做，你怎么好好做对吧，我就问你，比如说像现在数字经济，你作为一个领导，自己都不知道数字经济是什么啊，你也找不到懂的。

你根本就不知道谁过来靠谱，谁过来不靠谱，你怎么筛选，你怎么快速落地，你只能广撒网，让大家pk对吧，然后大家pk只要不碰到政治红线就可以了，你还能怎么做，我就问你还能怎么做对吧，这就是价值。

你别的大众认为的价值有吗，有的但没用啊，你如果上层也是这套价值，我就这么说，所有的领导，所有的从上到下都是你们这套落地的价值，那国家不要运作了，社会也不要运作了，产业不要发展，发展不了的。

永远都在抠细节，永远都在说哦，要要落地，那你走永远走不出第一步，你怎么走，第一步对吧，我就实事求是问你，比如说500个亿，今天说这是预算，你怎么做，你第一步怎么做。

对吧你你不要觉得很多东西落地落得慢，比如说落了10年20年，我他妈让你去，你妈一辈子都落不下来，你明白吗，就还是那句话，我们不是来讨论对跟错的，不是没有对跟错，只有什么屁股决定什么脑袋啊。

怎么样的级别决定怎么样的思考方式，你明白吗啊如果你今天做开发或者做设计，或者做任何一个什么土木或者做别的东西，你只要是个打工人，你跟我所讨论的价值，你觉得跟我刚刚跟你们讨论的价值，是一个东西吗，对吧。

你你要想想看中国大部分老百姓，但普罗大众所有的人都说我想赚钱，所有的人都说我想往上爬。

那你们有用往上爬的思路去思考问题过吗，没有啊，对不对，你们想想看，今天跟这个视频配套的，刚刚另外一个那个免费的那个视频，我里面所给你们讲的对吧，就是你们如果一直以来，我不管你们以前十几岁，20几岁。

未来的30几岁，40几岁，你们只要思考问题，你们只要去了解内容，了解东西，整个思考的维度不从真正的金融价值，经济价值，社会价值上去考虑，你单纯从落地价转考虑，你怎么会有进步呢对吧。

这就好像你一直在那边说啊，我不想做工具人，我不想做打工人，我不想做怎么样，但是你的思维又一直是打工人思维，你怎么变化，对吧没有用的，你你你就是就是你们换换位思考，如果你们能有能力换位思考的话。

你们换到我这个位置上，你仔细想想看，如果有人来跟你谈价值，动不动就跟你谈价值，你会觉得什么感觉可笑，真的可笑，你你谈什么价值，对不对，你有什么价值，落地就有价值了吗，谁跟你讲落地就有价值的啊。

那难道说今天做一个产业，做一个产品，做一个软件，做个硬件，你能做出来就要有价值了，诶，那我前两天还跟有一个跟他们举例子，我说那我今天比如说今天那个那个，前两天济南活动现场，比如说50个人。

每个人发一个亿，然后每个人这一个亿都捂在手里不动了，也不消费，也不任何的流通，请问这钱花出去有价值吗，有吗，一样的呀，对不对，你就像很多小伙伴动不动就跟我说啊，老师，我们要创业了，我们要怎么样呢。

你这东西做出来有价值吗，请问对吧，你不要自己在那边自我感动的觉得哎呀，好像这个东西做了对吧，政府是需要的，老百姓是需要的，企业是需要的行，你看啊，第一步，第一点你说他们是不是真的需要，你也不知道啊。

第二点我们退1万步来讲，就算他们真的需要真的有价值吗，那又回到我们今天这个核心问题上面，你认为的价值跟真正社会价值是一个东西，如果不是，那你凭什么赚钱啊，行啊，就这么着啊，你们仔细想想看啊，嗯好吧。

然后剩下的就是那个活动，等5月份再说了啊，接下来就劳动节我也不做了好吧，然后那个职业规划商业规划啊，然后融资啊，股权啊，合同啊对吧，包括这个合伙人啊，包括其他的各种相关的东西啊，包括你们手上有什么牌。

觉得希望从我这边能够帮你们看看，这牌怎么打的，你们可以整理好问题好吧。

产品运营和售前对未来创业、副业的影响 - P1 - 赏味不足 - BV1hL411B7o4

很好这个大家星期四好是吧，哎呀我今天早上出去搞钱去了。

所以就对吧，慢了呃，之前呢有小伙伴让我聊聊，这个产品运营跟售前哦。

呃我还是那个观点啊，就是说我呢也的确给大家整理了一些内容对吧。

你可以看啊，反正整理一些内容啊，包括这个生命周期啊。

包括这个小伙伴提到对于后面副业，还有创业的影响，但是呢就是说整个岗位本身啊，我可能待会讲一下，但是公司内打工呃。

做电池这个角度我就不去多说了，因为这不是我想读书的东西啊，而且说实话打工里面的精髓。

我也不是那么的专业啊，呃首先是这样子的对吧。

首先啊对我来讲，从打工角度来讲依然是电池，所以说本身呢呃大家的这个价值只会越来越低，然后可替换率只会越来越高，产品运营跟售前这两个岗位本身也是一个啊，怎么说呢，就是我后面也写了。

就是对资本家来讲呢是肯定要的，但是呢到底谁来做啊，这个并不是那么重要，当然了，就是说如果你做的在金字塔比较顶顶尖的对吧，你说我在医药公司里面是一个总监，或者是个VP或者是个怎么样。

那你的可替换率可能相对比较低嘛对吧。

但是大部分打工人，这个可替换率肯定会更高的啊，首先呢先讲完故事啊，直播带货大家都知道对吧，直播带货呢都很火，那我就问啊，你们知不知道为什么最近有很多的人啊，这样很多老板资本家对吧。

为什么越来越多的企业需要数字人，唉其实也很简单啊，因为他们就担心呢直播的这个人的IP，这个人的形象啊，会抢走这个企业的用户，那简单来讲就是说资本家并没有把你当人看啊，就是你只是一个壳子啊。

你只是一个背后的螺丝钉，前面是谁并不重要，所以他们现在需要更多的数字人啊，来把你的这个人你就是说白了你脸都不用啊，比不上你的脸啊，你只要一个活人在后面对吧，讲讲就可以了，那大家对这个这个IP对吧。

对这个形象有认知对吧，就可以了啊，那么就说明这是很有替换性的，那你说从我角度来讲，我就不一样对吧，你说啊我今天用了这个小熊猫的形象没问题啊，那明天你换一个人来了，那大家你们一听就知道了对吧。

因为我要阐述的是我的价值观，我的很多的认知对啊，但是直播卖货不一样啊，我的，别人过来他就是买买货对吧，听你介绍，那你说他谁知道背后是谁啊，是吧啊，再说现在变身变身的这个技术这么好是吧。

然后呢就是大公司啊，我跟你讲，大公司现在情况也非常的清楚，就是大公司发展这么多年了，01呢基本上都完成了，170和80都有可能完成了，所以说你会发现进去你要能学到东西吧，能的就是大公司的管理啊。

流程啊对吧，各个方面你肯定难的没问题的，但是很多的业务你已经接触不到了对吧，因为真正有价值的是01，真正有价值的是150，1~60这两个节点过程发展都很有价值，但是你进去你就会发现啊。

虽然我在了一家大公司，但是我好像什么都不知道对吧，你你上下文什么都不知道，你就干活对吧，虽然你干活呢你也干干的懂，但是你对全职没有了解，为什么我要说这个事啊。

是因为既然要说产品运营更售前。

那么这两个岗位，对于我们刚刚说的那些是非常依赖的。

依赖性极强，你知道吧，依赖性极强，好我们来往下看啊。

首先呢我们再来看这个职业生命周期，我在这个地方写了，首先啊从打工的电池角度来讲，早晚都是要被替换的，因为从资本家来讲，他不缺，就他也许是缺不了这个岗位，但是他肯定是缺来了这个人的啊。

就是对于大家来讲，你们能被替换掉是无所谓的，因为岗位重要，人不重要对吧，这是第一个，第二个是什么呢，这两个岗位就像我刚刚说的，这两个岗位其实是很吃经验。

而且是很吃这个解决方案的，为什么呢，因为这两个岗位你看啊，我说最佳，目前当下当下最好的就是去中大型的企业啊，尤其是售前运营本身还好，尤其是售前，因为售前这个岗位我跟你们这样说，反正我看下来了，很简单。

就是哎呀这个要么外企对吧，要么大公司对吧，他分工啊这个这个角色啊分的还不错的啊，很多小公司妈的搞了一个售前，很搞笑，你知道吗，就是啊开发不像开发，售销售不像销售，反正四不像，就是一个人干两个人的活对吧。

就说白了就这么回事啊，就是老板要省钱啊，那么这两个岗位呢本质上它是很吃经验。

很吃过程，很吃综合能力，也是非常吃解决方案的，对于大部分新人来讲啊，就是他是必须要有人带的，这样岗位没人带，我跟你讲野蛮发展没有任何，只是你可以被资本家利用，但是对你来讲毫无帮助啊，这是第二点。

第三点呢就是当下呢我没看这么多，就我跟你们说，当下你你也别去看这么多，有这么多公司，这么多岗位，其实都是野路子，就是说白了就是别人有我们也得有啊，别人没有，我们也得有，但至于怎么做。

我们不知道啊，反正就是三个字不知道啊，然后呢就是说就是说我这边写的，就是说就是属于没有吃过猪肉呢，但是看着猪跑啊，自己也想跑啊，就这么个情况，那你说他是不是猪吧，这个猪都不如是吧啊。

那还有呢就是很多人其实在的确在做这个岗位，但始终我跟你讲，这个是非常重要的标新啊，这个标签他能不能给我标个重点，嗯嗯好像并不行是吧啊，就是他始终没有形成自己的解决方案，没有一个完整的体系啊。

就是你自己想看，如果你今天做的是marketing，你做的做的是这个售前对吧，或者是一些什么techtechnical assistant对吧，你是没有一个完整的体系的，那么等你离职的时候。

你会发现你没有了这个公司的光环，没有了这个平台，你就什么都不是啊，对对我，可能说的不好听点，就是的确是什么都不是，因为你没有一个完整的，你你没有一个完整的体系，你不了解一个上下文，你到任何一个别的地方。

还是那句话，你作为一个螺丝钉，哪个地方要找螺丝钉都很容易，但是你如果有一个完整的认知，完整的体系，完整的方案，那么这种你这样的人也许也有，但是你的可替换率就会变低对吧。

就市场上面企业当老板或者甲方爸爸要去找，这样的人，相对就比较难找，对不对，或者说也好找，但他可能花的钱更多，对吧啊，所以说呢还有另外一方面啊，关于在平台里面积累自己的资源啊。

这个事儿呢也有非常多小伙伴提到，我跟你们讲不是不可能，但概率很少啊，咳咳咳完了咳咳，呛住了哈啊，为什么，一方面是资本家绝对不傻，因为你去要积累自己的资源，我不是说你抢他的资源啊，但是你积累自己的资源。

你等于常态资源啊，是不是啊，这是第一个问题，第二个问题呢，另外的问题呢，在当下这个情况下，你同事也不傻，你明白吗，就是说你制作很多东西为你自己成长没问题啊，但你可能被举报啊，对不对。

那你这样就已经超出卷的范围了，对不对，人家就说你作弊啊，你违规啊，你这个不能这样卷，对吧啊好，那你怎么办呢，对不对，更何况啊平台的很多合作呢，它往往是有些历史或者真正的资源方的啊，这样我打个比方。

这就比如说啊你你在我手下打工啊，然后呢啊，你跟别人资源方可能有点这个啊小动作啊，然后想积累自己的关系怎么样，那人家是跟你熟还是跟我熟啊是吧，那人家回头跟你聊完，回头一个电话打给我啊。

你们这边谁谁谁怎么样怎么样怎么样怎么样，对不对啊，所以呢我跟你讲啊，你在做电池的时候呢，尽量啊就是就不要贸然去积累啊，你情商智商都够了，我觉得可以啊，但大概率我觉得你别啊。

别就是很容易自取灭亡啊，这个事情我在这个地方已经提醒过你们了啊。

那么第三点对于未来副业跟创业的影响呢，这一点唉这个我们来再一个个来看吧，好吧，相对开发啊或者其他纯封闭式的岗位啊，销售跟啊不是小时，售前和运营的确是好很多的，因为毕竟它还是一个跟市场。

跟用户和客户有过交集的这样一个岗位，对不对，但是啊这也就是一定程度上的好，什么意思呢，这这这也就是一个电池程度上的好，对，就是说叫做比上不足，比下有余是吧啊，那这是第一个。

那么第二个呢就是说因为今天呢你要这样想，你无论是去创业还是副业，还是别人拉你入伙对吧，本质上是什么呢，是你能够独当一面，为什么呢，因为本质上总不能是，本质上如果是你能够做螺丝钉。

那别人会找你干什么呢对吧，你买张彩票怎么不是你中奖呢是吧，这不就这个道理嘛是吧啊，那么也就是说呃，也就是说我说的这个完整的解决方案，当然啊就我这地方也写了，你的认知可以是错的。

你的你甚至解决方案都可以是错的啊，但是你不能说我没有认知啊，是不是啊对错，咱们再先不去说它，因为很多地方呢它是啊，你比如说你在京东啊能够做，你在阿里能够做，但并不代表你适合一个新的创业产品对吧。

咱们有很多东西是要灵活去去什么调整的啊，但是你不能说我不知道啊，是吧啊，我说我找你合作啊，然后我说你能不能帮我搞一下运营，你说嗯我做过运营，但是这个东西怎么从零开始从0~1呢，好你问我吗。

你问我他妈我找你干什么，是不是啊，那么所以说呢本质上呢在成长过程当中呢，如果积累不到自己的资源，或者完整的一个理论逻辑，那么对创业或者副业本质上其实帮助是不大的，因为缺了平台之后，你要从零开始做。

其实很难呃，你可以自己问一下这个问题，或者你可以自己假装自己要去创业，或者别人拉你入伙对吧，你想想看你你会做什么对吧啊，因为我跟你们这样说，是这样子的，你未来要去做副业或去做创业，或者做自己的一些东西。

不是只考虑方案的啊，就比如说你跟我合作了，我跟你比如说我跟你合作了啊，我一定会问你的，你这个方案这样做对吧，可以的，那你给我个预期值啊对吧，比如说预期有多少流量，预期有多少收入，预期大概有多少转化预期。

我们跟别人到底有什么差异，你得告诉我呢，这就要完整的认知完整解决方案了，你不能扔给我一个东西，然后我就问你这些问题，你说哦我也不知道为什么我没有经验，那你那你做好螺丝钉就好了呗，做好电池不就好了呗。

是吧啊，所以说呢从恒宏观角度来讲呢，其实更没有什么帮助，为什么呢，因为从商业化角度啊，商业化逻辑啊，公司管理啊，公司注册啊，商业谈判啊，股权架构啊对吧，财务法务啊，你你我不管。

你这样做产品运营还是做售前，你该不懂的还是不懂啊，该被骗还是被骗，没有区别的，所以你知道吗，这个字为什么，我说你相对开发或相对测试，相对产品相对项目经理啊，相对一些对内的你的确是有一定的优势。

但是这优势也就是那么丢丢是吧啊，那么也有人会说来了，他说不对啊，还有售前，我跟你讲啊，售前呢其实是个很神奇的岗位啊，就是说我看到过比较正规的呢，我说的很清楚了，就是大公司或者外企是有的。

别的就是四不像啊，简单来讲就是说你可以做，不是你不能做，你拿笔钱，每个月万把块钱也可以拿，但是你也就那么做啊，看似你很有成长，但其实没卵用啊，不要来杠啊，没有没有意义的好吧，就是我觉得你们要觉得有成长。

那你们觉得有成长随便啊，那个不做电池，最终我来解释一下什么意思啊，因为最近小伙伴在评论区一直在问啊，不做电池什么意思啊，是不是说必须创业啊，我统一回答一下，什么叫不做电池呢，就是说你活着为你自己活着。

你工作为你自己工作赚钱，为你自己赚钱，你知道吗，不是说你工作为别人工作，你赚钱是为别人赚钱，你拿到的只是一个毛零头，别人赚的是股票，这不叫工作，这就叫电池哦，你的收入，你的工作，你的赚钱你是可以掌控的。

至于模式不重要啊，别别不用去想说啊，一定要全职，一定要坚持，一定要怎么样不重要，我管你是什么模式对吧，你要你要为自己就可以了对吧，你比如说我给你们举个例子，比如说我现在也坚持给很多企业，政府打工打的呀。

但这些我可以控制啊，为什么，因为从0~1，从一到落地全是我做的，对不对，就从销从销售端对吧，从推广从产品包装，从谈判到丰润到最终都是我呀，我为什么不能选择，我可以选择做，我也可以选择不做对吧。

当然也有很多人说，那你这样子别人也可以选择，对不对，哎对没问题，但是啊第一由于我跟别人不是全职合同，所以他不可能说把我干掉就把我干掉对吧，因为说把我忘掉就把我干掉，找一个人替换，是因为什么。

是因为他找一个人替换，很好替换，但是啊我的甲方爸爸跟我的模式，他但凡把我换掉，你们想想看，政府跟企业最怕的是什么，最怕的是这个单子的供应商，最怕的是这个单子解决方案不稳定，也最怕的是这个人不靠谱。

不可信，这个当中啊，你们要明白，信任关系比我能拿出解决方案更重要，当然同样的说，再退1万步来讲，我也不关心，为什么呢，因为我对完整的链路很清楚，天象甲天下，甲方爸爸这么多，我不带，我根本就不care。

多多多出几个，少出几个无所谓啊，对不对，而且同时最重要的是是什么，我的时间自由，以及我不会受到年龄的限制，我不可能出现一个说啊，由于甲方爸爸知道我多少岁了啊，这个人不行，年纪太大了。

换一个年轻的不现实的呀，对了啊，所以我才说为什么大家要去积累自己的关系，为什么要去做商业合作，这才是这个道理啊，我就觉得可能很多人真的没有想明白啊。

但是我也敢说你们到想明白的时候，可能已经来不及好吧。

那么产品运营跟销售我觉得也是就大差不差吧，对吧啊，这个关于你说怎么运营啊，这个怎么做售前这些技能的东西，你们在别的地方可以去学啊，这个不是我一呢也不是我能讲的，二呢也不是我想讲的啊，没有太大必要。

我的三观，我的任职一级告诉大方，我要告诉大家，我不是来教大家怎么做电池的啊，怎么做电池这样事情我是不会做的，唉行吧啊，就这么着吧。

人生中多数的问题都没有固定公式去解，但我们却浪费了太多的事情在应试上 - P1 - 赏味不足 - BV1H8411m7Vi

好大家好啊，这个日常也希望大家有什么想要了解的，可以告诉我啊，嗯今天我们来讲的呢，就是最近咨询下来，蛮多小伙伴呢也提到了这个问题，就是关于这个学习读书啊，然后也就好不好对吧，和这个商业挂不挂钩。

因为大部分的这个小伙伴沟通下来呢，就发现啊，他说我学习读书不好啊，那感觉我好像做别的东西也也不太行啊，做商业不太行，这个事儿啊，我大概想了一下，首先打人肯定是没有因果关系的，但是我得去整理出来。

一些大家觉得可以接受的理由对吧，而且逻辑上是要通的啊，那么首先呢先说啊，就是说很多人啊，潜意识当中得出来了一个说这自己学习不好啊，那么当然这个事情呢我们曾经说过，首先要学习好不好呢。

大部分并不是说学习本身好不好，而是说家长老师啊，在各种各样的环境下面，所PUA出来了这么一个结论啊，那么所以呢我觉得很多小伙伴啊，你们要是觉得你们比如说啊学习不好啊，读书不好啊对吧，但是你们要去想想啊。

就并不代表你们的学习能力不好啊，这是两码事，这第呃第一个第二个呢就是说另一方面呢，我觉得只不过是大家学的专业啊对吧，或者说这一路走过来的这个当中的各种细节，这个各种事情吧对吧。

就是说我们没有找到一个适合自己的一个，学习方法和学习的这么一个方向啊，并不代表说学习不行啊，那么还有一个呢就是嗯本身啊，这个中国的大部分教育，无论是商业培训，还是啊这个义务教育和高等教育啊。

其本身都是应试教育，那么应试教育这个东西呢，我只能这么说，就如果你不行啊，或者你自己觉得我很厌学对吧，我就是我就是讨厌学习对吧，或者怎么样子，我觉得你得啊换种思路就是说啊，不见得是你学习不行。

只不过是你应试不行啊。

你就这么理解，所以说呢我觉得这个是两码事啊，你应试不行并不代表你学习不行啊。

那么接下来我们展开说一下，第一呢就是说学习读书。

工作和商业，它本身完全就是两个平行世界，那么在这个事情里面呢，我们要这么说啊，我们在日常当中啊碰到的人足够多，其实你会发现有一点呢，就是无论是什么样子的人啊，无论之前工作读书多么优秀啊。

呃也无论啊他比如说现在赚多少多的钱啊，无论你看上去他多么的牛逼啊，但是当他只要切换到自己去做事情，就是比如说他要自己去做商业啊对吧，自己去寻求一些啊完整的商业模式啊，嗯等一下啊，有人诶，啊求的吗。

得出多么的，啊算了，我待会再来弄吧，啊对吧，就是无论什么样子的人对吧，就是说他之前赚更多的再多的钱啊，你会发现，当他寻找自己的这个商业模式的时候呢，基本上啊就是他都是从零开始的，你从我话来讲呢。

就是无论之前怎么样的人啊，无论你看这样多多牛逼哦，那么他在商业层面，他可能就是跟一个小学生，跟一个幼儿园同学是一样的，那么什么意思呢，也就是说无论你以前怎么样子，其实你要去做商业。

咱们就那或者咱就这么说，我们要为了自己活着对吧，为了说自己去去能掌握自己赚钱的逻辑啊，为了掌握自己的这个赚钱的命运对吧，我不说赚多大的钱对吧，几百块也是赚，几千块也是赚几块钱也是赚对吧。

那么你要走上这条路，那么一切都是从零开始的，无论你以前怎么样子啊，所以说呢如果我们要选择商业，我们一定要明白，就是说我们要抛弃已有的东西哦，那么你说读书工作都不错的人啊，当然从我的角度来讲。

我觉得读书工作都不错的，都不错的人，其实很难抛开打工人和工程师思维啊，关于打工人跟工程师思维，大家可以在我的前面的视频里面所看到对吧，那么他们眼中的世界呢，是用自己的身边的案例去放大。

因为呃有很多很优秀的人啊，他们会觉得啊他们接触过很多人，他们也会有比较强的这种自信，但是呢就是说呃从商业角度来讲，他们接触到的人和他们所经历的东西，相对而言也还是非常的小儿科的，那么也就是说。

他们看到的东西会从身边的案例去放大，其实也是一种YY哦，那么由于自己的优秀或者曾经的一帆风顺，那么我可以说很多优秀的人啊，他们在商业层面在一开始或者在这种中短期啊，他们会大大扰乱自己在商业上对于人也好。

或者对于case也好啊，一种判断能力啊，那么读书工作不好的呢，其实就是容易，那当然就是说咱们还说有那些读书啊，这个应试不行啊对吧，觉得自己验血大二这样子的，啊这样子的。

那么这一类人呢其实也很容易PUA自己啊，那么他PUA自己呢主要是来自于什么呢，主要是来自于自己环境啊，老师家长对吧，觉得自己不行啊，然后呢以往的这些经历啊，然后呢让自己没有自信对吧，他们觉得哎呀。

我好像就做了做了很多事情没有成功啊对吧，做了很多东西好像没有结果啊对吧，但是其实你会发现20多年对吧，回过头去看大家所谓的不成功，所谓的不行，其实更多的还是在应试教育上面，你说真正自己尝试过多少吧。

我觉得打问号，你说是吧啊，那么你说单纯从应试教育上面得出来的啊，你说你就全盘否认你自己这个人对吧，全盘否认你的一个一个一个一个认知，全盘否认你的兴趣爱好对吧，那我觉得这个就不行啊，那么呃我觉得这一类难。

大部分时候啊，就是呃眼中的世界其实很多是来自于网络，来自于别人的故事对吧，但是但是就是说不管是来自于网络，还是别人的故事本身都不太真实，而这种不真实，其实也会大大的干扰自己在商业上的判断能力。

所以说综合而言啊，你会发现没有，就是大家都是从零开始，就是我是觉得在商业层面对吧，那除了你是非常优秀的那一类人，剩下的我可以说几乎啊，大家都可以是同一个起跑线，所以说本身我觉得学习好不好啊，应试好不好。

跟做商业跟你自己到底能不能赚到钱，没有任何一丝因果关系，而且就拿我身边的人来讲，我所有看到的，我不说那些什么大家耳熟能详的是吧，这个容易刘强东是吧，马云是吧啊我就说真正的那些闷声发大财对吧。

能够赚到钱的人，我没有看到过几个，是他们的学习跟他们现在是完全有因果关系的，没有的啊，没有的，非要说有的话，我觉得是什么呢，就是尽可能早的去迈出这一步是有因果关系的，而晚卖跟你成不成功。

我觉得是有因果关系，但是你说学习没有什么直接因果关系啊，那么下面一点呢，我觉得我们来聊一下什么呢，第三啊，第二个就是我觉得有一种很奇怪的思维逻辑啊。

这思维逻辑是什么呢，哎啊我觉得是很奇怪，就你们会发现，其实很多人应试教育的确是不好对吧，做的不好啊，包括我自己，我觉得我就不属于那种很会应试的人啊，我要垃圾啊，或者说我讨厌应试是吧，但是你会发现。

既然大家有很多人觉得应试不好对不好，或者讨厌那种循规蹈矩的东西，或者说自己觉得自己学习不好对吧，不适合去死读书的，其实蛮多人的，我跟你讲，蛮多人这么想的啊，这不一定他们会说啊，但蛮多人这么想的。

但是呢你会发现一个很神奇的现象是什么呢，就是到了商业战场上，到了就让你让他们选另外一条路的时候，你说啊这就是一个野蛮生长的世界对吧，这就是一个黑暗丛林法则对吧，他就是一个完全自由的一个市场对吧。

就是你可以大喊freedom这种对吧，但是你会发现你把它扔到一个，大家完全可以自由发挥的市场呢，哎他反而啊反而就开始去找诶，这个驴老师有没有书看啊啊，有没有总音经验总结啊，有没有网站啊，有没有视频啊。

就就你会发现真的我不说，我觉得95%以上人都这样子，就是就是你会发现他知道这个东西不好，但是你把它扔到一个很自由的地方，他反而又走到了应试教育的这条老路上，呃你可以认为这是一个人的本性。

你也可以认为他是被PUA出来的结论，但是不管怎么样，你想想看是不是这样子对吧，就是就是所以说你想想看问题到底在哪里，就是问题到底是真的在读书上面好不好嘛，就问题真的是在学习上面好不好嘛，就是人对吧。

是一个有脑子的高等生物，不是一个被编好程序的机器人，那么为什么我们在面临未知东西的时候，我们在就是就是明明自己觉得我不适合应试，我不适合就死读书学习的，而到了另外一个地方，我一我们依然很多人在那边追求。

说哎有没有固定的，就是好像在问我们说诶，有没有固定的解方程的公式来解这个东西一样，你想想为什么你知道吗，就是我觉得这个就是一个很大的一个电池思维。

而这个思维到底怎么出来的，我觉得它的因素很多很多啊，那么第第三个啊，然后呢顺着我们刚刚那个思路，你就会发现一个更可怕的事实。

好就更可怕的事实是什么呢，就是很多人也许意识到了，我们刚刚说的那个问题，对不好，但紧接着呢更可怕的问题是什么呢，就是我相信大家意识到，如果不是应试的话，那应该怎么做，也许大家就就大家大学毕业对吧。

大专毕业啊，或者说我高中毕业无所谓啊，也许大家成年了啊，但是你会发现完全不知道怎么做对吧，就是这个就是个最最可怕的事情，就是你活大20多年，对你你受了高等教育对吧，然后你也成年了啊，然后你发现诶。

就是当我面临一些非读书类的东西的时候，我完全不知道怎么做，就是就是就是你你可能我说的不好听点，就是这有种像什么，有种像就是当你活在这个，你明明是活在这个世界上，但是你在这个世界上生存的啊。

或者说除了应试以外的，生存的能力几乎为零对吧，那么你会发现啊，这就是我们要去解决的问题，你知道吗，这也是我们所有人要去解决的问题，这也是我们需要跟自己去调调解调和，需要跟家庭去调和的问题，就是你要知道。

世界上并不是只有商业跟打工这两个事情对吧，包括婚姻啊，包括亲戚啊，包括日常朋友的沟通啊，呃和别人的相处啊，包括日常的生活啊，包括你出去活在这个社会上，你会碰到无数个事情对吧，法律公司，陌生人打交道。

社交对吧，群体对吧，你会发现很多很多问题，但是这些问题其实并不是单纯的应试问题，就是很多问题没有一个固定的公式给我们去解，对不对，那么换而言之，就是说很多人20多年以来除了应试，什么都不会对吧。

拿缸子不好，所以说呢就是说你会发现，其实根本问题根本不在于你读书好不好，也不在于你应试好不好，也不在于你商业会不会做，也不在于你有没有勇气迈出这一步，这一步也不在于你自信或不自信。

你会发现这些都是表面的问题，就是这些都是浮在水上的，你们看得到的问题，但真正水下的问题是什么，是几乎所有人对于除了应试以外的别的东西的，一无所知所产生的恐惧对吧，也就是说我们要去学习大20多年以后对吧。

从你出生到20多年以后，你要去学习的是我到底怎么去生存，在这个社会当中，我应该怎么去学习，非应试以外，非实习，而非读书以外的东西，我应该怎么去探索，我应该怎么去让自己更好的产生价值。

我我当然你可以是对别人产生价值，你也可以是对自己产生价值，从而从而从而能赚到钱，而不是说你的生存，你的赚钱，你的定位是在你的自由，是在别人身上对吧，而不是说什么东西，我们都能够拿到一个公式去解。

并不是这样子的，对吧所以说呢我们说到最后一句对吧，就关于这个知识改变命运的事情，我相信这个事啊，不管是我还是大家，从小都是被灌输这么一个观念，我觉得这句话没有错啊，这句话从来就没有错。

因为本身知识的定义很广很大很宏观，没有人和大家说过啊，知识就是读书应试，所谓的读书读出来的知识，没有这么说过啊，从来没有人这么说过，这就好像我跟别人说，这技术很有用，但是我从来没有说过技术就是电工。

钳工或者说写代码，或者说你懂得某些业务的逻辑，或者你懂得啊，某些运作规则我从来没有说过技术，就这些东西对，包括你出去社交，包括你懂得人情世故，包括包括你察言观色，这也是技术啊。

对包括有些人一块按照三上吊也是技术啊，没有毛病啊，谁跟你讲，这不是技术，对不对，所以说你会发现除了金字塔顶端的那些人以外，我觉得剩下对于普罗大众来讲，知识是什么，知识就是所谓的见识啊。

就是就是所谓的你能看到多深，你能看到多么多，你能看到多透，你知道吗，这个是什么，就是这个才是你能够改变命运命运的本质，别的没有啊，因为别的都是我觉得都是附属的东西，对吧，所以说呢我觉得嗯可能这个标题啊。

我今天可能要改一个，可能不是这样的标题，我觉得可能核心点是在于说，除了应试以外，几乎没有哪个东西是有公式固定公式去解的，但是你会发现反过来说啊，没有固定的东西去解的，可能占99%。

应试也只占了那么很小的一部分哦，或者说在我们人生当中占了很小的一部分啊，但是反而我们大部分的人把大部分的青春，大部分的经历，大部分的学习叫做有有有有有，非常好的学习能力的。

这个青春的时间付就是付出给了啊，这么一个微不足道的市场适应上对吧，你们可以想想看，好吧好，先说这么多吧，啊这个大家有什么副业啊，有什么商业的想法或者别的东西啊，你们可以总结好问题。

或者说这个有数字经济啊，有其他的这种商业合作的，也可以找我好吧，唉呀这一期感觉讲得有点沉重啊。

人社部职业鉴定中心实例案例 - P1 - 赏味不足 - BV1kS421X7NN

好大家好啊，今天这个时间又晚了，所以本来我已经准备了两个主题。

但是今天先只讲一个吧，另外一个留到明天给你们讲吧，啊，呃今天我们来讲的呢，这个叫做职业鉴定中心啊，实力的这个教程呃。

首先啊就是先说一下这个下期的活动，在本周日啊，8月11号在长沙啊，在长沙，那么大概主题的话呢，一个是围绕不同的企业的offer，比如说民企啊，国央企啊，外企啊对吧。

那另外一方面呢就围绕自媒体跟跨境电商啊，最后也帮大家啊展望一下未来啊，那么这个经济情况，包括其他的报名或者了解详情的呢，你们可以继续私信我，呃然后另外一方面呢，就是说这几天呢陆续也有小伙伴哦跟我说啊。

就是说谈成了啊，也有不谈谈了没有结果的啊，但不重要，我觉得都蛮好的，就谈成的男的就继续加油落地，那没有谈成的，那就继续弹下家，呃，大家在社会上嘛对吧。

那他成谈得成，谈们人都是常态啊，这不过这个平常心啧。

然后为什么今天会讲这个主题啊，首先第一呢我发现很多小伙伴他分不清楚啊。

所以呢就索性咱讲的再再精准一点，首先啊人社部下面两大线路，一条是职称啊，另外一个是职业技能等级，我从头到尾一直所说的就是职业技能等级啊，然后你们如果要去查对应的网站，主要都是集中在OSTA。

就是整个网网址当中是包含LOSTA的啊，整个OSTA的这个系统，那么职业技能等级呢，在不同的这个城市落地的方式会有所不同，有的地方呢是直接提交给中央就发布国标，有的地方呢是试点和发布国标是同步的。

具体呢大家还得去找对应的这个机构的人去聊，才明白啊，那么另外呢，大家看到很多证书的发布是联合发布，人社部对吧，呃你们要明白一点啊，这些呢只不过是联合发布，联合发布并不代表就跟他们有关系。

也就是说并不是人社部参与联合发布的，都归属在人社部这根线，或者说都在我们刚说的职称或者职业，竞争等级上面，不是这么回事啊，是不是归属具体要看岗位，以及是不是在人社部的职业大典里面啊。

他只要不在人社部的归属岗位，或者只要不在人社部的职业大典里面，他就不是啊，那么不是的话，他就没有补贴，明白吗，不要去看，就是说某些证书啊，没他妈卵用啊。

所以你就不要看，比如说挂人社部就有补贴，并不是的啊，另外从官方来讲啊，补贴有这么几种啊，我给你们列一下嗯，人社部，国资委啊，怎么说呢，咱就这么说啊，呃我不打死，我说的呢只不过是我了解的。

但并不代表全部有一些呢有出入的，大家反正你们自己可以补充，或者你们反正就自自己也可以相互聊啊都行，有补贴的啊，我就这么讲啊，我参与过的，以及我所知道的就是人社部的职业竞争等级，那真的就没了啊。

别的可能会有什么可能会有，比如说啊什么招投标的这个标准啊，嗯比如说可能会有些间接的补贴啊，那么在这个地方呢，我们就这么说，你说招投标标准也好，间接补贴也好，包括什么教育附加税也好。

这些东西它可能是一个地方特点啊，也就是说，可可能这些补贴并不是一个通用的规则，它往往是具体的城市，具体的那个情况，再具体分析，并不像职业竞争等级和一加X这么的固定，你知道吗，就是职业竞争等级跟一加X是。

你在中国这片土地上拿到哪，他都有这个通用规则的，它相当于是全国的统一的一套流程，只不过就是在落地的时候，他可能会有些就不一样的地方啊，那么第三有的小伙伴找吧，他妈的他还没找对啊，我们来看看啊。

呃咱就这么说啊，咱不是要去找政府单位啊，我发现很多小伙伴呢他其实找错了，他找的是政府单位，找了也没用，因为人社部的职业大典所，所有的证书在当年我编写国标之前，更早的时候就已经改革了，你们自己可以去查啊。

那么他改革的逻辑就是全部下发给了当地的，各地方的协会和职业院校啊，嗯但是呢说到这个东西啊，有很多人就说了，哎那那按照这个逻辑，我就去找协会和职业院校，不是的，你要去找的是人社部在各省市区授权的。

能够做职业技能等级的协会和职业院校，不是TMD只去找协会和职业院校啊。

好那么比如说今天有小伙伴问我，他说金华市对吧，我就帮他查了一下啊，首先你比如啊金华市人力资源和社会保障局，这个是什么。

这个是政府单位对吧，这个是政府单位，你找他有用吗，没有用，因为它已经他根据当年人社部的改革规范，他已经下发给协会跟职业那个那个职业院校了，对吧好你再比如他说有一个东西叫精华，是职业技能鉴定中心对吧好。

我也查了一下，他是政府单位，就浙江省金华市对吧，然后是叫做额，他归属在政府单位上面，那么这种就算啊，他有一个机构名字就叫职业鉴定中心，那么他只要是政府单位，它还不是你们要去找的，你们要去找的是什么。

我后面又帮他找过了，2024年6月份，金华市社会化职业技能等级认定计划出炉，对吧好，你看啊，这张图看到没有啊，就是他得有对应的职业名称，然后有对应的工种，然后有认定等级。

然后后面这个机构名才是你们要去找的机构，明白吗啊，因为只有这些机构名才是有直资质的啊，然后联系人电话对不对，你电话不打，你可以先加微信啊，啊就这么简单啊，直接明了啊啊当然啊这些，就和我之前说的。

大概率也可能不做，所以真的要找合作，要么就是找名单上的这些，要么就是直接去找这些名单上合作的培训机构，因为他们只是鉴定中心，鉴定中心未必会干培训的活，但是赚钱的就往往是培训，能明白吧啊好。

那么第四点合作模式，从0~1来讲，无非就这这样几个，第一你给课程，你给老师，你给招生，你什么都给，然后鉴定中心只给考试授权，这样最简单对吧，然后第二要么就是你只负责招生，然后分润对大家来讲。

这也是最简单的啊，第三鉴定中心的KPI其实最终都是数量，你别去讲那些，就是比如说你说我们大家聊的这个有的没的啊，你别管他有的没的，他最终KPI就是数量，能招多少人，有多少人考试，所以你我跟你讲啊。

合作本身并不难，难的是你能否多找找宣传渠道，能不能多找找招到人的这个渠道，对吧啊，然后关于转化率啊，核心点是什么，你得有更多的流量池子，你才能保证转化率，因为一般来讲我们说这个转化率，比如说10%。

5%对吧，2%对吧，那你说如果我今天跟职业鉴定中心合作，或者我跟培训合作哦，你说我手上就那么100个人，200个人，那做个屁啊。

对不对，那别人怎么会愿意合作呢，哦所以就是说咱再回到这边啊。

就是你们要去找，首先你们得把整个上下游关系链路得摸清楚，写国标的是什么角色对吧，呃职业鉴定中心是什么角色，人社部，人力社会资源保障部又是个什么角色对吧，然后下面的培训中心又是什么角色。

你得把整个链路大家到底怎么合作的，你得搞明白吧对吧，你连整个全局这里面到底有哪些角色，大家怎么分工的，大家可能上下游谁是谁的甲方，谁是谁的乙方对吧，谁分别又是甲方的甲方，你整个链路都搞不清楚。

你怎么做呢，对吧啊，所以就说就说就说在你们查的过程当中，不是说真的就这么死的去看，也不是说真的让你们去找政府单位，你们要明白他关系好吧，所以我今天才会出这个东西，当然还有另外一个。

但我今天来不及讲了好吧。

我明天再给你们讲啊，行吧啊，就这么着吧，然后那个活动好吧，继续报名啊，长沙的8月11号就那个额周日啊，周日下午啊，然后那个叫什么，就是呃职业规划啊，包括你们自己做些副业或者跟别人合作的啊。

呃在这过程当中，比如说涉及到一些合同啊，啊分红啊，丰润啊，商业计划书啊，白皮书啊，什么股份啊，期权啊啊，涉及到就是说一些这个未来的商业规划，或者怎么样的啊，你们希望通过呃跟我的交流。

或者跟我的一些这个这个这个沟通啊，呃希望通我通过呃结合你们个人的情况，结合你们个人的背景，能给你们一些更接地气的啊，让你们少走点弯路的这个规划或者建议的话，那么你们可以整理好对应的问题跟个人背景。

我们再来组咨询啊，行好吧。

什么叫做事要道德？什么叫遵纪守法？ - P1 - 赏味不足 - BV1yF411Z7nQ

好大家好，我们今天对这个零点还没过对吧，那就还算今天啊，今天我们来讲的这个内容呢，这个我希望大家能够认真听完啊，就这个内容很重要啊，就是很多小伙伴啊跟我聊下来了，我就发现啊都在都说啊，都觉得啊。

就是说这个事就是基本上这个世界观里面呢，就是只有幸存者偏差啊，只有非黑即白啊，只有就是说呃道德底线和只有叫什么，就是呃遵纪守法，那我觉得这个东西对吧，我不能说不好啊，不好人举报我啊。

首先第一个呢就是我们来看啊，就是从小说这个对吧，要道德啊。

要遵纪守法啊，我们来看看啊，首先呢我们来讲这个故事啊，小明跟小王对吧，都在找工作啊，小明跟小王呢学历都不高啊，结果一段时间呢小王很快就找到工作了啊，小明呢一直是，啊可以的。

哎我我还以为我小浣熊脱了脱了呢，就是啊小明呢一直是不懂啊，这个小王这个到底怎么能这么快找到呢对吧，那么小王呢其实是伪造了学历证明，那么我们首先第一个事情先来了，就是这个事情请问道德嘛对吧。

就是怎么判断道德不道德，比如说我今天是小王，我觉得伪造学历证明没什么，我我也没觉得有什么不道德的，怎么滴了呢对吧，那你非要来强迫我觉得不道德吗，那我觉得好像有点过分了。

对不对，那你说遵纪守法这个事情吧，我觉得怎么说呢，就是如果我是小王，我就会这么跟你讲吧，第一这是我的事情，跟你没有关系，对不对，就是说我觉得很多时候我们去看问题的时候，你只要看你自己，你别去看别人对吧。

你要改变的也是你自己，你不要改变的也是你自己对吧，那么我觉得这第一点，第二点就是我觉得对我来讲，比如说对小王来讲对吧，就是我要达到我的目的，我就要不择手段对吧，那你说什么叫遵纪守法，那我就来问你。

如果你要跟我谈这个事情对吧，那我就问你，我违反的是哪个季，我违反的是哪个法律，你能不能说出来，你不能说出来，你就别跟我逼逼这些事情。

对不对好，那这第一个第二个呢对吧，小王知道之后呢，去公司或者去当地，相当地相关的这个有关部门举报来了对吧，然后小王被开除了，那我就请问你啊，啊不是我写错了，小明小明小明小明就知道了对吧。

那我就请问我就问你啊，这件事情有这么一个上下文在这，我不管你今天知不知道这个项目上下文啊，我就问你那小明道德吗啊我问你小明道德吗，你觉得呢对吧，就是什么意思呢，就是说所谓道德不道德。

第一每个人的底线是不一样的，第二每个人的定义是不一样的，第三呢你每一个事情有不同的上下文，不同的背景也都不一样的，你觉得有意义吗，去讨论这个问题没有对吧好，那我们再换个故事啊，小王跟小明对吧。

同时创业啊，各自做了两家公司对吧，相关部门或者大企业跟小汪说，小汪啊，你这次好好做啊，这次这个项目呢肯定是没什么问题的，你只要做了啊，这个项目就一定给你做啊，这个给你做什么意思呢，就是这个招投标啊。

什么赔标啊，投标啊，反正都给你啊，反正就是你做的啊，那么小王一听很开心对吧好，那小王的企业呢不停的在给出解决方案啊，然后呢也这个做了很多的分享对吧，因为你们但凡跟企业跟政府交涉过。

你们就会明白这个当中要做的事情很多很多哦，就是不单单是PPT的事情，就是解决方案啊对吧，包括给他们分享这个技术架构啊对吧，包括里面的细节啊，很多很多啊，最后啊相关部门跟企业项目大高成功啊。

哎我觉得我这根烟呐啊，这根烟不不不是很给力啊，等一下啊，妈的这个诶诶帮我搞一下，啊完了啊完了哎，这个搞不了啊，算了算了，搞不了啊，你就这么着吧啊，那么他最后说啊，他说这个大获成功啊。

但是呢其实小王也没有参与，就说白了小王只是前期被白嫖了啊，那么我就问啊，我首先告诉你们，这些事情在商业上面很常见啊，也就是说你们是很容易被国企央企，被大企业被政府白嫖的，我明确就跟你们讲，那我就问啊。

请问这道德吗对吧，请问这遵纪守法了吗，对吧好，那么我就这么说，你们回答我这道德，那好我无话可说，无话可说，你要回答我这不道德，那我就请问不道德又怎么样又怎么样，你是能够去告他们呢，还是能够把钱要回来了。

还是能够把这个灯单子要回来了，我就告诉你对吧，你什么都做不了，就这么简单，你你觉得有意义吗，有没有没有啊，没有好，再往下啊，小林企业啊，最近呢很需要劳动力啊，却没有太多的钱啊，资金链肯定要断了啊。

那所以呢他不停的招便宜的人啊，做实习生啊，不呸呸，怎么做实习生啊，我妈的唉，我脑子不行，做做试用期啊啊做试用期，那么通过一顿忽悠呢，把员工忽悠进来之后呢，试用期都是八折薪资对吧，大家都知道啊。

一般签呢签三个月啊，然后呢就把人赶走了，对吧哎呀我终于可以对吧，那我就请问啊这种情况，然后他不停的如法炮制对吧，就是111轮一轮一轮轮换，那我想知道我就请问这道德吗啊，遵纪守法嘛，我首先告诉你们。

从法律上来讲，他没有违反任何东西啊，从规则上来讲，他也没有违反任何东西，但你说他道德吗，我你如果觉得他不道德，但是我觉得你从小明角度来讲，小明觉得他道德为什么，因为小明觉得我得保住我公司的员工。

但是你觉得他不道德，是因为你从一个上帝视角，或者你作为他的一个八折薪资的员，员工被嫖的员工，你觉得他不道德，但是请问这件事情有对和错吗，没有你怎么去定义它呢，对吧哦，你这个时候来跟我说说哎呀。

因为他也没有违反什么法律，所以他道德啊，那你这个时候这么说了，那按照这么个说法，只要不违反的，没有写进相关这个政策里面的都很道德啊，你想想看是不是，那肯定也不是对吧，那所以啊我们首先得出第一个结论啊。

就是这个画就是什么话，就是你比如说啊我们从小教育要说要道德，要遵纪守法，对不对，好这个话其实没有错啊。

但是每个人的道德底线是不同的对吧，同时哎呀我这个放的太大了啊，同时呢对于遵纪守法的理解你也是不同的，但最怕的是什么呢，最怕的就是说，其实你自己根本就不了解什么叫道德底线，而且你对法也是不了解。

你就是个法盲对吧，然后呢还一直用这句话去PUA自己，去束缚自己，我跟你讲，这他妈就是最的事情，你懂吗啊，就是别老是用这些吃法去挂在嘴边。

你懂吗，其实你不懂。

OK这个是第一点，我们来说第二个没有绝对的可行，也没有绝对的不可行啊，什么意思啊，你们来看看啊，首先第一点啊，继续来讲故事，A呢再做一个业务，那么这个业务呢相对来讲是灰色地带啊。

我就明确跟你们讲灰色地带三不管三不管，没有说能做啊，也没有说完全不能做啊，那么A坐在那风生水起啊，那么这个时候呢你看到之后啊，因为你的无知啊。

因为你的无知，因为你的这个知识面太窄啊，因为你的没有认知啊，你可能无法判断这件事情的黑和白，也就是说，你无法判断这件事情到底能不能做。

对吧好，那么这个时候这个时候啊，你碰到别人，你会跟别人这么说，哎你说哎我看到那个某某某啊，那个A啊，这个业务做的不错啊，那个你们可以如那个模仿一下啊，其实大家也可以做这个业务呢，蛮赚钱的啊。

你可能会这么讲啊，好但其实呢本质是什么，本质不是三不管。

也不是完全的灰色地带，而是因为量小没有人看到罢了，你知道吗，所有的生意都一样的啊，而且我跟你讲，就是这种事情，你要说他合规，我告诉你这种事情一般都不合规。

因为单纯一个税收就是不合规的啊，你交涉这个事情就更别说了对吧，就是你把这些事情的人排在那对吧，蒙着眼睛对吧，就是扫扫射不带冤枉的啊，所以说呢你从交税这个角度来讲，那肯定是不合规的。

但你总不能因为这个事就说这件事情不能做吧，你想想看这两者能得出因果关系吗，不能吧对吧。

那如果今天你能得出这个因果关系，那我就这么问你啊，我说哎那个谁今天咱做个生意啊，做生意，然后那个那个一个单子大概20万啊，但是呢我们可能就是打给你个人就不交税了，你怎么滴啊，哦你跟我讲哦，陈老师不行啊。

哦驴老师不行啊对吧，就是你必须给我交税，不交税吗的这20万我不要的，你不要把你不要，我不要脸，不要有的人是人妖，是不是，who care啊，那么好了啊，若干年后B啊也在做这个业务，然后呢B呢好来啊。

命不好对吧，被查了啊，可能呢过了呃，这个呢可能也处罚了这个一定的钱财啊，然后也被公示了啊，那么这个时候呢B身边的人呢，包括知道啊B做这件事情的，包括这个知道这个事情不合规的啊。

也都知道这个事呢明显是有问题啊，同时呢也开始对B进行网络暴力对吧，大大指责啊等等等，好，那么问题来了，有没有问题，我们你们想想看啊，有没有问题，到底是事情本身来决定的，还是结果来决定的啊。

就是你们想过没有，有没有可能B就是被A举报的啊，那有能那能不能因为B的事情，就说整个这个事情不能做，还是说是绝对就不能做，你们想想看，很多时候都这样子，就是你们碰到一个问题对吧。

感觉哦这个这个事情好像被查了啊，这个东西怎么来了，哎这个东西不能做是吗，是因为这个事情不能做，还是因为你觉得因为他被查了，所以你觉得不能做对吧，你们想想看啊，所以你们有没有想过什么叫商业啊。

商业里面什么叫合规，商业里面什么叫道德，什么叫遵纪守法，你们自己想想看，不要老是套在嘴上。

没有用的哦，没有用的，第三就是一个小伙伴问我。

他说欺骗，他说驴老师，他说欺骗跟画饼，他说我没搞明白啊，我今天让你们搞明白一下啊，继续来讲故事啊，A去甲方爸爸这边谈项目，拿融资啊，当然我这边说个前提啊，我们这边说的是一些土老板啊。

或者是一些个人投资者，或者是一些小的基金啊，其实是没有这么严格的滴滴啊，滴滴是什么呢，就被调啊，没有这么严格的背调好，那么A啊通过一顿忽悠啊，包装但不仅限于公司的团队啊，包括自己的学历。

自己的经验等各个方面内容啊，呃因为A很清楚他要的就是老板的资金支持，结果呢A拿到了资金啊，A拿到资金，同时这个拿到了一部分的资金之后呢，通过资金的一方面，比如说他拿到1000万，他拿了100万去实现。

更给这个老板啊，这个说的这个项目对吧，他去做了剩下的这个900万呢，就去实现自己梦想了啊，我不管他什么实怎么实现自己梦想了，反正就是这900万就他就自己去用了啊，不管是那个分给自己用。

还是说自己做自己想要去做的项目，我不管啊，好这是A啊，同样的B通过移动忽悠啊，也同样的包装了方式，但是呢结果项目失败了啊，那么啊老板呢就打水漂啊，老板呢这个钱呢就算打水漂了啊，不是老板的水。

我打错了钱就打水漂了啊，那么这个时候呢就有人会问了，他说那为什么这个老板不去追究他责任呢，对不对好，首先很多土老板，很多这种小的基金，他其实也不懂的，而且他觉得他没有这么完善的体系。

也就是说它更多的偏向于风险投资啊，那么风险投资是什么，就是就自己那个呗，就自己吃亏，自己买进呗，对吧，就这么个情况，就是认怂啊，就结束了，你知道吧，而且另外一方面呢就是你要明白啊。

老板会觉得A跟B是个人才啊，从这种土老板来讲，他们是尊敬和尊重A和B这样的人的哦，那么他们会觉得哎呀没关系对吧，大家都是朋友啊，这次做不成还能做下一次啊，好那么我们再往下看啊，同样是C啊。

同样的C认认真真，踏踏实实，老老实实做项目计划书，也就是我们所说的BP，特别想做好一个项目，然后呢他可能在态度上啊，在很多方面都是那种就是乙方的姿态，就是相当于跪舔啊，相当于这种就是呃好像弱势的一方啊。

那么土老板也很感动啊，表示呢要么这样啊，我呢可以出个10%，也就我给出100万啊，剩下900万呢我介绍个贷款啊，这个高利贷啊，或者说是一些小贷款给你啊，那么结果呢这个C啊自然而然啊想都不用想。

屁股都想得出来啊，这个项目失败了，背了债务加利息啊，然后呢他会被老板律师告上法庭，为什么，因为老板觉得你就是个渣呀，对不对，你就是个垃圾啊，你对我来讲毫无用处啊对吧，你既然把我的钱还亏掉了。

那我不把你弄死，这就叫商业啊。

所以啊我想问大家怎么定义商业成功，那怎么定义商业本身，怎么定义道德啊，我想问的是，如果今天我干坏事干了100年，然后我开始做慈善，是不是代表我是个好人，或者来说我做慈善做了100年，我今天开始干坏事。

那是不是代表我不是个好人。

我就问问看你们怎么定义商业上面，我告诉你们商业上面只有钱。

没有别的东西，不要来谈别的啊，好那么第四个叫做非黑即白。

什么意思啊，我呢从视频做到现在这么长时间了啊，我说的很清楚，我说学历不重要啊，那么对立面就来了，对立面的意思是什么呢，他说学历很重要啊，学历很重要好，这就叫黑黑，黑黑即白，什么意思啊，有没有可能啊。

我的意思是学历重不重要，并不是一个问题，而是说你在职场上也许是重要的，但是但是在商业上，学历只不过是一嘴带过的一个东西罢了，在你介绍里面的那么一秒钟罢了啊，我就问你是靠吹来的方便。

还是自己花个几年去读个东西出来方便，你是真的有钱去读书，还是说你现在缺钱要去赚钱，你们自己想想看重不重要啊，好那么第二点啊，我说去大厂意义不大啊，对面的对立面也来了，他说哎去大厂能变得很牛逼啊。

去大厂可以镀金啊，毕并且呢他觉得必须去大厂才有美好的未来啊，好那么有没有可能啊，去大厂能镀金，能有发展的有啊，但是只不过也是少数人，有没有可能本身去不去大涨，意义大不大不大，重要的是你去了大厂又如何呢。

你还是一个打工的，你只不过是一个还是不能财富自由的一个，打工的人罢了，有什么区别呢，对不对啊，好那么第三个啊，就是我我说啊，我说做电池不好，那么对立面你要说来了，他说那你的意思就要创业了。

不做电池了对吧，那么有没有可能我想说的是，创业呢大家也是死路一条，打工呢没有前途啊，我们呢你说是不是要去打工或者创业，这个并不重要，重要的是你现在的努力干活，努力赚钱，你的积累你是为了自己去积累。

你的钱是为了自己去赚，而不是说你的打工和付出努力，为了你的公司和未来，为了就是不是你的公司啊，为了你签合同的那家公司和，为了你签合同的那个老板啊，而你拿到的只不过是他们极大利润里面的，很小的一部分。

而最终你自己毫无积累，他们可能通过股票，通过别的东西都财务自由了对吧，这个才叫不做电池啊，不是说听到不足电池哎呀，这个驴老师让我们去创业对吧，这种这种什么忽悠我们创业的，大家不要踩他是吧，这有意义吗。

没有意义啊，好那么最后我今天早上来发了一个状态，是这么说的。

我说普通人呢就是要么躺平，要么就是以你们想想看。

为什么啊，因为当你们只要真正的想要去，为自己赚钱的时候，你们进入的是另外一个世界，一个与你们之前20多年，30多年完全不同认知的一个世界，一个完全与你们现在认知的世界平行，宇宙的这么一个世界。

那么在这个世界里面，你所有的东西需要去真正的认知以及去考证，而不是靠你那些有的没的感觉，我们举个例子，比如说财务法务合同法律什么意思啊，就比如说我举个例子啊，就比如说你今天跟我说。

你说这个东西这个涉及到就非法集资了，对吧好，那我就问嘛，你知道非法集资上限就最少几个人嘛，你知道非怎么判断非法集资吗，你知道这个资是怎么定义吗，哪些东西是在资这个范围里面的，你不知道对吧。

你别老是用这些东西PV自己，或者PV别人没有用的，这些都是老百姓的YY，你知道吧，包括就是什么，包括就是说也就是很多人还要说什么，他说哎呀，这个东西是不是说啊某些东西有没有资质对吧，有没有报备，有没有。

你去翻啊对吧，哪个条例有了哪个东西有了你做商业，你要去你就要拿出东西来啊，没有就别逼逼呀对吧，就好像有很多人跟我说，哎呀我我们是跟高校合作，跟政府合作，可以啊，拿出证明来有没有合同文件，对了。

你有没有院长，有没有老师拉一个出来没有，你给我哔哔什么东西啊，你懂吗，就是你的思维一定是这样子，但是不要再用一些有的没的PV自己，对吧，所以说在商业层面啊，所有的东西不是像以前你在学校里面，你成绩好。

你某一个东西学得好就是好的，没有用的哦，这是一场战斗，记住这是一场战斗。

所以啊就是我想告诉你们核心是什么呢，就是不要用那些什么，哎呀我从小被说要道德，要遵纪守法。

我觉得有些事情是绝对可以做，绝对不有些事情绝对不能做的对吧，我也不知道什么叫欺骗，什么叫画饼对吧，我也不知道什么叫非黑即白，对不对，好，我就跟你们讲啊，所有东西你去考证，如果你考证不出来，你就别逼逼。

你，知道吗，就像我这边写的，你告诉我道德是什么，你告诉我遵纪守法，遵的什么纪守的什么法对吧，你告诉我哪些东西绝对可做，哪些绝对不可做，有没有证据，有没有依据对吧，你告诉我什么叫欺骗，什么叫画饼对吧。

你告诉我就是整个社会意义上面，法律意义上面哪些东西是确定你叫画饼，确定你叫欺骗的，有不啦，对未来你你如果自己都找不出来。

你为什么老师要去框住你自己，你不但框住你自己，你还要框住别人是吧，所以我跟你们讲啊，我在做商业过程当中知道吗，就是有边界性，有东西有风险性，你该去考证就考证，你该去咨询律师的，就咨询律师。

但是不要拿那些有的没的去吓唬自己，或吓唬别人，没有意义的好吧，到最后就是一个既要又要的结果啊，行吧啊，就这么着吧，我觉得今天这一期呢就是嗯还是那句话，能懂的自然懂，不能懂的呢，我相信你们未来也会懂啊。

反正就这么回事好吧，那么最后一样的好吧，就是你们但凡有手上牌不知道怎么打的啊，资源不知道怎么用的，或者未来不知道怎么走的啊，然后职业发展不知道怎么搞的好吧，你们可以总结好自己的这个word啊。

总结好问题，总结好人背景，你来私信我好吧。

我们我会跟你好好去，把你的整个就根据你情况吧啊。

什么样的合作值得我们合作，什么样的是饼呢？ - P1 - 赏味不足 - BV1i5HqeyEix

好大家好啊，这个明天就开学了啊，不知道大家作业做的怎么样了是吧，哼哦今天我们来讲的这个主题啊，叫做什么样的合作值得我们合作对吧，什么样的是饼啊，这个主题呢，也是因为今天一位小伙伴问我问题啊。

我后来想了一下，这个还是要总结一下啊，首先是这样子啊，下期活动已经定了9月8号啊，在上海，那么本期呢是2024年的第二期，数字经济大会，年底呢还会再办一期，在北京好吧，详细的话呢可以进评论区。

评论区的那个报名链接，本次活动呢我也邀请了有资本啊，还有我的一些创业的伙伴，欢迎大家也可以过来参会啊，多认识认识，那这些人呢，呃我相信不管是现在还是未来啊，多多少少大家肯定都是有求于他们的啊。

不管是真的是赚钱也好，包括未来有些纠纷也好对吧，那我觉得其实都是对大家有点帮助的啊，那么这些人因为跟我认识很多年了嘛，所以我觉得就是说不管是做事情啊，各个方面上面都还是很不错的啊。

不至于那种什么爱答不理的这种啊，呃首先哎这是第五个了，首先第一个我先宏观一点来讲啊，那你说什么项目值得做，什么项目不值得做，那他妈屁话吗，这不很简单嘛，那么赚钱的项目值得做吗，对不对啊。

好那么我们来看啊，第一我说啊项目确定项目方是谁，确定谁出钱的项目，比如说啊杭州啊某某某组织跟我说，哎陈老师啊，我们有个数字经济的项目啊，呃你比如说就负责软件部分啊，然后项目需求呢我们列给你啊。

列列个excel表格给你啊，大概80万到100万啊。

最低不会超额，最低不会低于，比如说70万对吧好，那那你给我个大概的范围啊，那么出钱发呢可能是某个公司啊，或者说是杭州这边的工信，或者来说是那个经信委对吧，都可以啊，那么第二点呢就是确定投入产出比啊。

也就是说我们自己要做什么啊，然后呢大概多少周期啊，大概多少钱额，你只要有额外的投入，那么就必须是要有费用的，因为你没有，你不要费用，那就是被白嫖这个事我做我说过，咱没必要这么做对吧。

然后很多小伙伴呢嘴上啊都说讨厌别人画饼，当然他们内心可能也会讨厌别人画饼，讨厌老板画饼，对不对，但其实你们在跟别人沟通的时候，你们也在给别人画饼，很多就跟我合作的啊，跟我来说合作的，我就跟他们说。

我说你们画饼给别人去画，你给我画没有意义啊，对不对啊，这也是我说的，你们很多人也许maybe都是善良的，也许是非常用心做事情的，但是很多人了解的不多，我这边写错了啊，就很多人了解的不多，也太慕强对吧。

就导致很容易被别人当枪使，然后当枪使的时候，你们他妈自己还不知道，对不对，就像很多人给我画饼，是因为他们想画吗，不是是他们分不清楚哪些是饼，哪些不是饼，然后别人给他们画了之后呢。

他们就觉得哦好像有点东西的，然后就来找我聊，我他妈一听就知道是饼啊，对吧哦，然后就有人要说了啊，你说的这不是屁话吗，当然当然是要看钱了，不看钱我们怎么会做呢，哼真的吗，really啊，你要我说啊。

整个中国我就这么说，去头去尾能有20%，甚至能有10%的人能做到这一点。

卧槽这个社会绝对会比现在美好很多啊，你们在搞笑嘞，你有几个人做得到对吧。

第二比如说我来给你们举个例子，比如说之前啊有些开发啊跟我说做项目。

我妈搞笑了啊，他到至今为止啊，不止一个开发跟我说，他说陈老师我们在跟别人合作项目啊，这个项目呢做跨境电商的啊，做什么，比如说数字经济的啊，做什么那个农业的啊，我觉得都不错啊，然后呢我就问他们做什么。

他说我们这很简单啊，就几个小伙伴给他们要做做前后端的系统嘛，对吧，那大概周期的话呢我也问过了，差不多一到两个月啊，但是问下来呢就是呃也也也也都比较神奇，就是合同呢有的有有的没有啊。

但是统一的一点呢就是没钱，那我就问了，我说那那我说有一点我不明啊，我说那我我你们也不要太往心里去啊，我说我就问一点，为啥没钱，你们会做呢，对不对，我说你们也老大不小了啊，然后对方一般都这么回答。

他说哎呀，我的合伙人或者我们的这个这个叫什么，就是项目的这个发起人呢是个大佬啊，他以前怎么样怎么样怎么样啊，然后呢他们就觉得大佬不会骗自己的啊，同时呢大佬也说了，如果项目上线了，做得好的话。

就分钱或者分股份，哼那说真的每次听到这种话呢，我他妈就想打开对方脑子，看看长什么样子，是不是他妈的把胎盘养大了，把人忍了，是不是大佬不会骗自己的，爸妈都会骗你们啊，你这样会相信别人，不会骗你们。

我他妈搞不懂了，对不对，那另外一方面，项目上线了就分钱，那什么意思啊，那不就白嫖吗，意思就是说你先做做得好，如果卖的出去，那就给钱，卖不出去，那就不分钱，唉这事情有什么好做的呢。

哎这就好像今天去一家公司，你跟我说爱陈老师，我今天去百度，对吧啊，我不是黑百度啊对吧，他说我今天去百度啊，百度跟你说，先盖啊，我你你你所在这个业务部，这个事业部产品要是最后盈利了，我给你们分钱，不盈利。

你没工资的，你干不干嘛，对不对，这不一个道理吗，啊那第三比如说啊某地方数据要素的项目，这也是今天我说这个主题的缘由，就因为有个小伙伴跟我说了一下啊，他那边所在城市啊，所在地区有数据要素啊。

和这个数字经济对吧，相关的项目我下午正在忙嘛啊，我忙完我后来看了一下他留言啊，又就说了一大堆啊，我我大概看了一眼，我都没仔细看啊，我说我就回答啊，我说我只想关心谁钱谁出的以及多少钱，然后你就告诉我。

你要我干嘛，对不对，我说你说了一堆对我来讲都是丙有什么用呢，如果你今天说了这对文字有用的话，那谁跟我说这堆文字都有用啊，那我还做什么项目啊，对不对，我说你说的这堆文字没有任何东西是实的，全是虚的啊。

然后他就跟我说，他说哎呀我还以为数据要素额，数据经济，数字经济是蓝海对吧，是可以发展的，我说大哥他妈的蓝不蓝还红不红坏，跟我们吊关系啊，诶奇怪嘞，我说我们的目标是赚钱，你去关心什么蓝海。

红海和你吊关系啊，对不对啊，红海的项目，红海的行业也有，照样有人赚得到钱，蓝海的项目行业照样有很多人被白嫖，关心这些有什么用呢，你就好好关心钱从哪里来对吧，我早就说过了，钱不会从天上掉下来对吧。

至少在中国这个国家，钱这个东西就是跟项目强绑定的，不管你什么学历，也不管你是谁，你懂吗，你你总不可能说他妈的，我爸是谁谁谁钱，就他妈直接送你口袋里，不会的呀，你至少怎么滴，还得需要一个实际的项目。

左口袋掏右口袋吧，你明白吗，对不对，你得找到个撬动点啊，第四就是不要被别人当枪使啊，就其实很多人在我看来其实都是来画饼的，但其实你你说从我角度来讲，我知道就他们的初心都是好的，为什么。

因为他们都不认为自己在画饼，而往往都是别人给他们画完饼，他们信以为真了，就被别人当枪使了，但你要真的问他们，你们愿意被别人当利用吗，他们肯定不愿意，但是社会上很多人可说不就是如此吗。

我为什么一直跟你们说，你们多去了解了解，多长长自己的脑子，对不对，为什么不是说难听点啊，并不是说真的希望每个人都有独立的思想，这我也不指望了对吧，但是你们不能太具有，就是容易煽动啊，就是属于那种啊。

别人一说什么哦，我就信了啊，就他说的对，我就骂，干了对吧，干啥玩意，干了一个所谓的大佬，说，说了点什么钱，他妈也没有合同，也没有资质，也没有关系，也没有什么都没有，说了两句大话，很多人就信了。

尼玛奇了怪了对吧，你包括很多人跟我说，哎，这个项目我们这个学校什么哪个教授主导的啊，我的那个导师主导的，我说然后呢，关我吊事，你就告诉我有没有钱，对不对，你我管你导师是谁啊，一个道理啊。

对你们来讲不是一个道理吗，你妈的那个项目方，你管他是谁啊，钱谁出，对不对，逼逼那些有的没的对吧，所以我才说真的能做到的。

能他妈有20%就他妈不错了啊，第五点，有的人最终听到现在啊，肯定还会有个疑问啊，他就说陈老师我们没有这么好的机会啊。

也没有这么多的机会，是不是，只能通过这种滥鱼充数的方式去碰运气啊，是我跟你讲是碰运气，试不停的去试，但是所谓的试你总归得得选择正常的case呃，正常的项目去试吧，你不能说他妈的找那些玩。

一开始就觉得不靠谱的，纯粹浪费的时，纯纯浪费时间的项目，其实吧对吧，宁缺毋滥，这句话什么意思啊，就是你情愿没有好的项目，你也不要浪费时间去做，一些钱都不知道从哪儿来，周期都不知道多少投入。

产出比都不知道多少项目，你浪费这些时间干嘛用呢，就像我这边写的这开发给他开发了一两个月。

你有这时间他妈的躺躺平不好吗对吧，找找女朋友不好吗，啊啊给你爸妈买点买点礼物，买点好吃的对吧。

多照顾照顾爸妈不好吗，是不是你包括这个数据项要素项目也是的，但凡我跟他去做了。

我这边也写了啊，就是你说回我的项目，比如你问我要案例，你你你说我今天说啊，比如说哎我们可以做对吧，做啊，那他肯定要问我要东西啊对吧，那我我要花时间去整理吧，我要有做针对性的做一些项目，我要做一些规划吧。

对不对，我不可能说你今天随便问我要，我还真的就随便给，就是你随便问我要，那是你的事情，我要给我肯定是要有针对性的给我，不可能他妈赖于出处去给的吧，对不对，那我要是那种随便给的，那他妈谁还跟我合作啊。

啊还你我我难道难道真的还指望说哦，我以前合作的啊，高校啊，政府啊或者其他人啊，然后就就觉得啊陈老师对吧，这这这这这这我我这样做事情还怎么合作呢，对不对，但真的我要整整理，我肯定是要钱的。

我不可能白给你干活对吧，但是你们拿不出来，而且我知道你们拿不出来，因为你们连项目在哪都不知道。

他妈的哪来的钱呢啊那不是品是什么，是不是对吧，所有东西都是一样的，你们明白吗，你就包括啊就包括就是说那个是什么，所有跟流量有，因为我我其实以前跟大家讲过钱这个东西，无论里面逻辑多么复杂。

核心点就是一个买一个卖对吧，我不管今天卖的是什么，无论就是个买卖嘛对吧，那你总归得得买什么，就是卖什么，你得清楚卖有多少人来买，你得清楚，然后嗯嗯卖了之后有多少利润率，你得清楚。

然后卖大概多久你得清楚吧对吧，你大概率这些东西都不清楚，就他妈合作了，我也不知道大家合作的想什么东西对吧，因为到现在为止很多人跟我讲啊，什么什么还有合作电商的，然后我就问他。

哎那这个东西大概一个月能卖多少呢，我不知道这个东西要要看要看流量的，那我说现在合作方有不来没有的，现在就靠自然流量，那你做个屁呀，哎奇了怪了，真的是对吧，我我我再三跟大家强调啊。

不要一天到晚说你们试错成本很高，我跟你们讲，试错成本很高的原因是，你们压根自己在那边没有判断能力，自己在那边选择那些所谓的根本没有闭环的，都不知道什么业务逻辑的项目在那边做，然后还在那边抱怨，哎呀。

陈老师，普通人试错成本很高，他妈的怪谁啊，活该好吗，哎妈奇了怪了。

好吧行啊，就先这么着吧，然后定个9月8号好吧，活动报名好吧，大家继续报，反正有任何疑问的，你们私信我好吧，有任何问题你们私信我没什么太大问题，你们就评论区直接链接这个买票就可以了好吧。

然后剩下的话就是你们的职业规划啊，包括你们工作上啊，包括你们跟别人合作啊，就是包括呃商业合作上面啊，呃合同啊，股份啊，呃叫什么期权啊，分红啊，分润啊，啊股权啊，融资啊，估值啊对吧。

包括项目计划书啊等等等啊，你们希望在这些呃，这个职业规划或商业规划里面，能够啊通过跟我的一些沟通，通过跟我的一些咨询，能够给你们呃带来一些更接地气的建议，或者规划的话，同时让你们少走点弯路的话。

那么你那么你们可以整理好对应的问题，跟个人背景好吧。

什么都与你无关，你还赚啥钱 - P1 - 赏味不足 - BV12C4y1P7Zy

嗨大家好啊，哎呀昨天我本来想昨天回来给大家录一下，我昨天在广州晚上嗨的太晚了，回来都已经快12点了，我想想算了，嗯嗯我们这次讲的主题呢是这个东西叫什么，都跟你无关，你还赚什么钱啊，呃何出此言呢。

首先是这样子的，就是我发现吧，就是说啥呢，很多人都说跟自己无关，而且他不但说跟自己无关的，他说这个说完之后，他还要去去贬低啊。

去批评，就是嗯来看啊，就前几天呢我看了一下一些评论区啊，他说什么呢，他说啊吕老师你讲的很多东西呢跟我们无关啊，他和我们普通人无关啊，很不接地气啊。

这是第一点，第二点呢他说发现呢，我前两天也发了几个地区啊，去建立了所谓的数据局，教育数据交易啊，然后呢他们也说啊，这些东西见了没吊用啊，和我们也没什么关系啊，虚得很好，同样的啊，我相信很多人呢会觉得啊。

包括整个呃这个地方政治啊，国家大局等等，跟自己没有关系，我们也用不到啊，我们也不用关心啊，那么同样的呢，包括就是说呃他们觉得呢很多东西能结合呢。

就是那么一小撮大部分人呢还是躺平，或者说继续每天回家该干嘛干嘛啊。

我就这么说啊，首先你觉得有没有关系，它并不重要啊，重要的是本质上整个的大局，整个的一个经济发展方向，怎么会没有关系呢，你想想看啊，交税也好，五险一金也好，医疗也好，你等你。

你跟各个这种细节当中跟大家都有关系，只不过其实没有太大感知，你说怎么会没有关系对吧，首先这第一点，第二点就是说如果你从赚钱角度来讲，就像我们说的，我们得认清局势对吧，什么叫局势，就是存量市场。

我们不用去搞了，搞不动的我们就得去搞增量市场，对不对，那增量市场大家又要问了，那我们从哪里去搞呢，方向在什么地方呢，路在什么地方呢，那不得关心吗，你不关心你赚什么钱，对吧。

好啊，那么我们往下看啊，首先啊按照这些人的说法，那么我说什么东西跟南阳有关呢。

我也思考了一下，反问一下自己啊，然后呢我就在想啊，要么就是说啊跟你们说一起来做啊，我跟你们讲跟着我做啊，交钱每个人交个5万10万，交个100万对吧，那100万也没有啊。

然后呢你们每个月稳定赚多少钱啊对吧，觉得大家觉得这个东西我讲了，是不是跟大家有关是吧啊，那首先这第一个第二个还是我说好好考研，好好出国啊，好好怎么样，各种各样的有关啊，还是说每天每个月对吧。

就是多赚几百几千块钱有关啊，还是说要么就是我跟大家说个业务啊，就是我们以前也有的什么做一单中介费，拿个几千万也有的啊，什么马上马上暴富啊，我跟你讲啊，这些东西无论是鸡汤还是镰刀。

网络上现实中遍地都是这东西，需要我来讲吗，不需要对吧，而且还说和大众有关的东西真的有吗对吧，你想想看这些东西就是我们刚刚说的，有的没的真的有吗是吧，我觉得呢其实大部分人心里是有数的。

但是呢就不要自欺欺人，没有什么必要对吧，事实证明老百姓能切的呢，能做的呢只有那些增量市场，为什么大家说混乱当中才有机会，为什么大家说发展当中才有机会，这就是因为的确有机会啊，对吧啊。

你要是大家都抱有一种想法，就说啊这个老百姓没什么好切的，那不要做了，但大家永远都不要做了，那照这个说法，所有的这个上下上下，中央到地方政府上下，所有的地方，所有的人他都是关系户，都是那个官家出身。

会不啦不会的呀，对不对，你整个上下游去了解一下，了解一下就知道了，真正做的，哎呀回头我来给你们再再出出一个内容啊，叫什么呢，因为这两天我在B站上面其实看到啊，有有一些视频上面写的。

当你这个发现世界原来是个草台班子是吧啊，我虽然不能不敢说这个一定是个草台班子，但是呢我跟你讲大差不差的啊，不要觉得怎么样怎么样啊，我跟你讲啊，你能做就是增量市场，那就想办法去搞，没有了对吧。

你要不愿意相信增量市场跟自己有关的，而要去相信玄学啊，那或者来说相信存量市场自己能分到一杯羹，那我也没什么好说的，是吧啊，这个是第二点，我们来看第三点，第三点，嗯等一下啊。

第三点我们就拿前两天我发那个数据集来讲啊，你看啊数据交易也好，数据集也好，或者别的东西也好，很多人呢一开始就是一顿批评，一顿数落啊，说这个没用啊，那个没用啊，说这个什么什么什么什么软件。

或者什么大数据或者什么东西都没发展起来，寒冬什么数据局吧，他妈的蓝并卵啊，哎呀我就这么讲啊，有没有用，我能不知道吗，啊啊你说什么东西发展不起来，我能不知道吗，对吧，真是的，我跟你讲，你该关心的不关心。

不该关心的乱关心，为什么你任何一个地方你成立一个东西，你首先第一步不是去批评他啊，不是去在那边抱怨，就说哎这个东西这个没有用，那个没有用，有你抱怨有用吗，没有用啊，你知道成立一个东西。

优先级最高的是先去马上去看当地政策，然后看一下里面怎么写的，寻求一下跟自己的行业有什么关系对吧，你想尽办法往上去靠，就是你实际一点就是你得去想你怎么赚钱，你不是在那边说啊，这个东西有用，这东西没用对吧。

你逞一时口舌之快没有用的呀对吧，你任何东西我告诉你们看似是一个点，它其实影响的是个面对吧，你说你今天不管是数据局也好，数据交易也好，怎么样也好，你看似是数据这个东西，但是他上下游都要有关吧。

他上下游未来都要发展吧，他上下游都要有产业，都要有交易吧，都要有这个合作吧，对吧好，哪怕我们不能抓住那个核心的点，我们抓住面上的一丝一毫，那不也行吗对吧，瘦死的骆驼比马大，不就这个道理吗。

你不要上来就去否定他们，否定他们没有用啊对吧，就像我说的中国中国聪明人这么多啊，你说的东西他能不知道吗，还是那句话啊，当下也许什么都没有对吧，比如说你去查了，你会发现哦，可能也是就像你们说的虚的对吧。

或者怎么样子，但当你没有更好的方向和目标的时候，明面上有一些东西，尤其是政策相关的出来，你就跟着你能跟多久算多久，你能寻找到对应的相关目标，就寻找到对应的相关目标，你能在这当中能沟通就沟通对吧。

你在这当中所积累到的关系，所积累的一些人，无论怎么说，都比你每天在那边过家家来的好吧对吧。

所以说啊我们一直都说你做业务赚钱之前，什么意思呢，就是你最优先就是要去做的了解全貌，这也是印证了那句话叫什么。

就是大家赚不到认知外的钱，但是问题是认知不是固定的，认知是我们可以去提升的对吧，你又不是说哦，我现在比如说十岁，我就十岁的认知，那我这辈子都赚不到十岁以外的钱，可能吗啦对吧，就很多事情你看似与我们无关。

但是你要去了解你，了解完了你再去判断好和不好，就是好和不好，也都是面上面好和不好，下面都能赚钱对吧，有意义，不然没有意义的呀，啊无论而且另外一方面就是说，无论你想提升你赚钱效率也好。

还是说去提升你的认知也好，眼界也好，上下脉络也好，框架也好，也是最先要去了解整个的这个全貌的对吧，你不了解你怎么弄啊，你没法弄的，对吧，然后另外一方面就是说你了解清楚。

或者说你大概了解一个那个概论之后对吧，我们才能知道我们在全局当中是个什么，是个什么位置啊，我们才能知道哪些是我们可以做的，哪些是我们根本做不了的对吧。

就是所有的东西，不是我们每天在那边用一句话就说哎。

我们是普通人，我们做不了，我们是老百姓，我们做不了啊，我这个东西跟我们没关系啊，这个东西就是个虚的，你们想想看有用吗，没有用啊，啊如果来说按照大就是这些人的这些理论啊，这些说法，那不要做了。

所有东西都不要做，所有东西做的都是假的，所有东西做的都是没有用的，但这个是你我要关心的事情吗，不是啊对吧，我们要关心的就是融入其中啊，能是否能抓住其中一二，已经完全就够了，对不对啊，行啊。

这个待会下午就办活动好吧，哎呀很是期待啊行啊，那先这样吧，大家反正有什么问题，整理好自己的这个相关的question list。

好吧。

今天我们来聊聊行业红利期的故事 - P1 - 赏味不足 - BV1G64GeEEnz

嗯啊大家好，今天呢我们来聊一下啊，关于这个行业红利期的故事啊。

嗯也正好想起来这么个故事啊。

跟大家说一下，那就如我们之前说的啊，你说你要赚钱并不是因为你在红利期啊，而是说你要会利用红利期，这就像我跟很多人说的，就是什么呢，就是说你跟我说，你有什么东西没有用对吧，我一直举的那个例子是什么。

就是你今天头上挂着MIT的学历，你今天头上挂着清华北大的学历，so你站在路口前会掉下来吗，不会对不对好，那我们还是那句话啊，钱之所以会到你口袋里，一定是因为对方愿意掏这个钱，而对方愿意掏这个钱。

你们自己想象一下，对方愿意掏这个钱，会因为你们学历吗。

啊这个逻辑在社会上永远是走不通的啊，永远是走不通的好。

那么就如我之前说的啊，有一天我跟朋友呢晚上喝酒时聊天，但这大概前前年的事情了吧，突然呢他来了一句，他说他意思跟我说，他说你也算吃过这个移动互联网红利期的人，我开始呢我想了想，好像是有那么点道理的。

我后来我说我说不是。

我说这个事情呢跟你说的还是有点差别的，我说的确现在回过头去看啊，我说我最早赚到一些钱呢，是因为中国处在移动互联网的红利啊，上升期，但并不是因为我在这个行业里面，所以我赚了钱，这两者是没有因果关系的。

这逻辑是走不通的啊，这就好像这就好像我们我们一直说，你你说我们来讲这个问题，就摆事实，讲道理嘛，这就好像TMD当年跟我一样，在移动互联网的人多了去了，对不对，那难道人人都赚到钱了。

又不是他妈的大富翁均富卡对吧，你人人在这个某一个红利期里面都赚到钱。

这不符合社会发展，对不对，我就这么说啊，我当年很多做开发的这个出来的这个毕业生啊，其实一开始他们刚毕业做的是什么，是网站的前端啊，或者说是后端的服务，但是我跟他们不一样哦，我跟他们唯一的区别就是。

我从来都没有做过前后端，就是很多人啊，就以前认识我的人啊，就会觉得就说啊跟陈老师做过，可能以前做过开发对吧，做过一些网站或者服务端的东西，我一我是一秒钟都没碰过，就是我相当于是什么呢。

是一毕业就做移动互联网的这个工作啊，那么说白了我一毕业其实做的就是安卓，就是当然啊之前可能还有失业的时间，因为我我失业大概有半年嘛，然后做那种高空的维修也做了大概两三个月嘛，就是就这些事情都不算啊。

就我正式的第一份工作，我就说做安卓，就在我做安卓那个时候，中国基本上我可以说所有人都在用塞班，就就都没有听到过安卓这个东西，你们知道吗，就是你们现在去查查google安卓的版本，我这么跟你们讲。

我做安卓的时候，google版本就是1。0，就是1。0啊，就是你问我这有没有影响。

这的确有影响，但绝对不是充分必要条件啊。

第二当时的确很难难，主要是两个地方，一方面是我自己其实顶着巨大的舆论压力，为什么，因为我我我其实也跟你们说嘛，我当时在那个上海的那个紫竹嘛，紫竹就在闵行闵行呃，紫竹在哪里呢，就是上海交大的那个对面啊。

然后呢一方面是交大的学生，另外一方面呢就是我们那个产业园里面嘛，都是微软啊，IBM嘛这种公司啊，就当初身边的所有的高材生，基本上都在跟我说，塞班是未来的发展，塞班以后就是那个前景很好对吧。

然后就说我这种做安卓的对吧，就垃圾对吧，发展不起来的，他说你你这样以后工作都找不到的对吧，那说的其实就很没前途，那另外一方面呢，我做的也的确难，为什么呢，因为一方面我身边没有任何人可以交流。

就除了我以外没有人做这玩意儿，因为都没人听说过这玩意儿，那另外一方面呢，网络上也的确没有任何的材料可以查，唯一可以看的就是google的document，就是google的这个文档，但是我英文非常差。

我我我当时基本上就看不懂，我根本就不知道他妈的文档都讲什么玩意，所以你说红利吧，我觉得有一点可能是就是怎么说呢，是就不是我主动的，可能是有一定的这种天意对吧，就是我如果真的以我的能力啊。

我如果真的去做了前端，后端，我基本上就废了对吧，因为我如果当时去做了前端或者后端，就等于要跟无数的人去卷去竞争，而且还还嗯就是在所在的这个行业呢，还不是一个所谓上升趋势的一个行业对吧，但反过来说。

你说我做安卓，虽然啊你说竞争没有这么激烈对吧，或者几乎没有人竞争，就就你就跟我前两年做数字经济是一样的嘛，但是你谁能保证未来的发展是好还是不好呢，对不对，而且以我当年刚毕业的时候，我也没有判断能力。

是不是，所以你说哦我能够去做一个判断，或者我看清楚什么东西是不可能的啊，但是就像我们今天主题上面写的，你说行业红利，我在这个行业里面吗，在算红利吗，算但是问题在于你能不能把握对吧好，那么这就是第三点。

就关于赚钱啊，一样的道理啊，我在行业里面各种打工，你说是不是竞争压力比我做点别的小呢，那肯定是小的，没毛病的啊，但是你说工资高不高嘛，那真不可能为什么，因为那个时候你想想看啊。

整个全国甚至全球都还在用塞班，那个时候做安卓的基本上都是创业公司，那说白了做创业公司都是做今天没有明天的，本质上都不愿意投入太多经费，他怎么可能给我这么一个垃圾比较高的工资呢，对不对啊，我这么跟你们讲。

我2011年的时候转正，我转正之后额应该是1800，1800一个月，你想想看1800一个月一年才多少钱，对不对，到211年一年也其实也不晚啦，哦也不早啦，11年大把大把比我高的人啊对吧。

我当初能赚点小钱，主要是因为几个方面，一方面是我的确做的早，所以说我在12112到14年的时候，我做过C端的生意啊，就是我做过就是散户的培训呃，尤其是安卓的IOS的技术培训，我做过的哦。

直播我做的不是录播，就不是你们现在看的那种什么麦克什么的，我就是直播，就现就是类似于像我用那个腾讯会议，就直播这样子，然后就是呃上课就有点像家教这种感觉啊，第二方面就是大家都知道我的老业务嘛。

就是政企咨询嘛对吧，政府企业咨询嘛，不夸张的说啊，我可以这么说啊，你们所有知道的企业，在早年移动互联网的时候里面，我不是说公司啊，就他们公司里面所有就是部分的团队，基本上都是我培训的。

因为整个国内在当年能找到我这样的人太少了，不不太现实，因为一样的道理，我就这么跟你们讲啊，1314你们自己去查，1314是移动互联网爆发的时候，但是整个1314很多人刚做完，像我这种他妈1314时候。

已经做了3年四年的人，你找不到呢，整个中国都很难找的对吧，所以说当年的培训政企咨询为什么我能做，就是因为这个原因对吧，你三大运营商，滴滴高德ba at招招行，建行上行，农行对吧，各种各样的。

你们只要知道的我都培训过对吧，你单纯这两个东西其实从我当年来讲，已经带来比较大的收益了，基本上抵得上我好几年的工作了对吧，这也是为什么我在2014年，我能在新天地这边买房了，也就是我现在住的这个房子。

你否则我我他妈住哪啊对吧，我这么说啊，14年那个时候就是一个转折点，就是如果我不买，我后面就再也买不起了啊，你想现在我现在就我现在住这房子，跌完差不多也还有大概970万左右，我怎么买怎么买对吧。

这不是我工作不工工不工作问题，这不是我赚不赚钱的问题，这超出我赚钱的能力范围的对吧，第四啊，所以我当时跟我朋友这么说，我说不是因为我在行业红利期，是因为我在红利期的时候在外面折腾。

我说当年跟我一起在红利期的人多了去了，赚到钱了吗，没有啊，你说他比别的行业赚的多吗，我信的对吧，但是你说他赚到钱，这个这怎么说呢，这个级别上面我不信的，没有啊对吧，我说我在外面折腾啊。

我同时工作培训咨询三条线并行啊，那才有了所谓的一部分的积累，否则呢屁都没有啊对吧，你别说屁都没有了，我他妈现在住的地方都没有对吧，你们去查看上海新天地什么地方，我当年要是不买，我可能就他妈我要真要买。

我得买在外环对吧啊，我说啊，我说否则我要是就是我不折腾，否则我现在跟你喝酒，我只能跟你这么说，我说当年我多么，我在一个行业上升期的时候，我根本就不知道怎么赚钱，怎么把握对吧。

我只能我我说我只能无尽的跟你后悔，我只能无尽的跟你说，我当年为什么不做这个，为什么不做那个有什么用呢，对不对，有什么用呢，但是同样的我做这些东西的时候，你问我懂吗，我他妈懂个屁呀，啊，我说句不好听的。

我两年内对吧，就一年往后两年内几乎飞了，中国所有的地方也是我说的，为什么我一早就很了解中国一线到五线城市，因为他妈的所有的线下咨询，所有的地方我都跑了一遍了，所有征企咨询都是线下的啊，我跟企业的打交道。

我跟政府打交道，怎么打下基础的，就是那个时候打下基础的，这样说吧，在我的理念印象当中，除了新疆别的地方，我跟你讲，东南西北到边到尽头的，我都去了对吧，那黑龙江长春呃，那个叫什么成都武汉对吧。

所有的我现在办过活动的西安对吧，然后那个哈尔滨，然后上呃哦对，还有那个海峡两岸对吧，就台湾香港啥地方，所有地方都跑过啦对吧，你你当年只要互联网，移动互联网产业要发展的地方我都去过啦。

我基本上双休日都在飞啊啊，因为他都要线下的，所以说你你说我懂什么吗，我我对我说的不好听的，我对我手上掌握的技术我也不见得，我我很懂，同时我对这个所谓的咨询我也不懂，你你你说不好听点，当年当年珠海找我去。

珠海那边是呃格力，还有那个谁啊，苏宁嘛对吧，找我过去还还有哪边呢，然后卧槽我他妈到那边机飞机下来，凌晨三点，然后就那个我还有个网友找我撸串，从四点撸到6。8点，我就去上课了对吧，你就是这种事情比比皆是。

就是对我当年来讲，我是觉得你你你哪次咨询，把我卖到什么山沟沟吧，卖卖到缅甸去，我都不知道的，因为关键是我不懂啊对吧，你哪里像现在啊，我我考什么整个流程，整整个商业我很清楚，当时我清楚啥对吧。

所以你说我算在一个这个，这个所谓的红利期里面嘛算的，你说我算在一个有潜力的行业里面吗，也算的，但是我但凡不折腾，我只要当时在打工，我就这么跟你们算，你算我一个月2000块钱，一个月2万4呃，一年2万4。

我做3年10万块钱不到，请问我能干嘛，我能干嘛。

对不对，你问我在不在行业额红利期在啊，你问我赚到钱没有啊。

你你自己判断3年10万块钱不到，你问我算你，我就问你算不算，对不对，一样的道理啊，所以说所以说你们记住一点，就是我一直跟你们讲，中国每个时代都有红利期的，没有什么东西，没有红利期的都有的。

去年3月份到10月份，人工智能对吧，然后再往前乡村振兴对吧，再往前那个元宇宙什么数字藏品，再往前区块链对吧，然后到现在比如说数字经济，低空经济对吧，数字资产怎么没有啊，不问题是你得去折腾。

你不折腾这个红利息跟你有什么关系啊对吧，而且我也一直跟你们讲，现在这个发展啊，这个窗口周期越来越短，你不像我当年做移动互联网，我一做我至少能做个45年，现在呢四五个月我操就他妈的可能走完了。

我当年45年的这个周期，你想想看还能有多大机会，但是并不是并不代表没有机会，好吧，反正就是跟你们分享一下之前的这个路径吧，反正你们自己想想啊行啊，那就这么着吧，然后反正职业上面，商业上面啊，工作上面啊。

副业上面，你们觉得有有任何的这个详细的东西，或者未来规划，你们觉得需要找我沟通一下的，你们可以整理好对应的问题和个人背景。

今天我们来说说完美主义 - P1 - 赏味不足 - BV1aw4m1e7QV

好大家好，呃今天啊我们来讲这个主题啊，就是啊完美主义，因为很多人最近聊的时候就也也提到，就说自己可能有些强迫症啊，或者有些完美主义相关的这个点啊。

呃首先我还是先说一下这个啊，就是深圳深圳的活动我已经定了好吧，30号在深圳南山区，然后这次跟之前有所不同呢，就我找了很多嘉宾啊，按照正式的这个数字经济的，这个大会的规模来做的，就大家也可以看到啊。

就是呃我找了123455个嘉宾对吧，加上我自己啊，呃然后这是一一个啊，然后第二个呢就是说主题这边呢，我也跟他们说了，就相对来讲会比较贴合于，可能大家比较关心的，包括比如说数字化转型啊，职场人的跨行业啊。

把传统行业产业这个变革下的这个探讨啊对吧，包括人生的这个资产规划对吧，包括技术人思维模式的这个成长，跟思考等等等啊，就这些我觉得可能对大家也会有更多，更多的一些帮助啊，呃然后同样的哎诶诶诶诶东西呢啊对。

同样的就是说报名的话私信我啊，然后我把我这次也不是单纯走我微信了啊，就是会我会把这个报名链接给大家，然后还是一样的好吧，咨询过我的小伙伴呢，我会我会给到底价好吧。

就给到底价就就这么找啊，好好吧，然后这个大家反正看吧啊。

然后我们今天来开始今天这个话题啊，就是首先啊我们以前讨论过这么一个故事啊。

就是今天假设啊，我们说我们有十个同胞，唉，其实就跟那个铁轨问题是一样的，就是我们今天有十个同胞在敌人的包围圈里面，我们想要去拯救这十个人对吧。

社会上就会出现很多二极管的思想啊，就比如说如果你不救啊，好啦，那么他们从道德制高点批判，你说你没人性啊，就死不救啊，你妈这个这个畜生啊，但如果你救了呢，那么问题又来了，就是你救这些人。

很有可能会牺牲更多的人，就比如说你救了十个人，很有可能牺牲20个人，那那那你怎么抉择呢，对对你说这20个人没有那十个人有价值吗，那你肯定不能这么说啊，那么如果你救了，你还是会被拖入别的道德问题当中。

只不过就不是你救不救这十个人的问题啊，那么你要这么想，我们每个人每时每刻其实都在面临这些问题，只不过啊他不是生死存亡的问题罢了啊，但是你仔细去思考一下，你把他们抽象一下或者怎么样子。

那那本质上都是说你想得到一些东西，但是你会失去一些东西对吧，所以说就是说我们得要明白，在你所有的面临的问题当中，我不管你是一个天才，还是一个就是呃平庸的人啊，不管是谁，你只要是一个人。

只要不是一个圣人对吧，这不是一个神仙，那么你就会出现缺陷对吧，你你所有做的选择其实都是不完不完美的选择，不存在完美的选择的啊，而且另外一方面我们得客观的去，就是就是认可一件事情，就是你们也好，我也好。

所有人也好，都不是完美的人，我们不可能也没有能力做出个完美的选择啊。

那么第二点啊。

我们可以从这个啊纵向跟横向啊，这两个角度来看啊，第一任何一件事情它不是一个点啊，也就是说我们做任何一件事情都会有长尾效应，也都会有个深深呃深远的影响，就比如说就算你能力很强。

你做出了一个当下你认为最完美的决定啊，或者说最完美的答卷，但其实也仅仅是在你的label的认知之下，认为是完美的，你就拿你选专业来讲，我们打个比方啊，如果从纵向角度而言，你看到了你喜欢的程度。

你你你感兴趣的这个方向呃，包括就业的这些这个点，你你可能都看到了，但是放到更大的纵向的层面上，你比如说从整个产业，和整个整个的行业动态来看，那可能你的选择就会有很大的缺陷，只不过你不知道哦。

或者说你可能有一部分缺陷，就没有你想的这么完美啊，那么同样的，如果来说我们把时间线拉长，也就是说你的选择可能在当下来讲，让你走得不错，或者说从当下的结果来看，你的选择是不错的。

但是也这个决决决定有可能只让你很不错了，半年或者很不错了，一年或者很不错了两三年啊，但是未来长远的时间走得好不好并不知道，那如果走的不好啊，你当你回溯当年的这个决定的时候，那就显得不那么完美。

当然啊我并不是要表达说我们要考虑这么多，因为那句话我觉得我是认可的，就是当下做的决定，一定是你当下最好的一个安排，这句话是没有错的啊，但是前提这句话没有错的前提是什么，就是你不要去纠结。

你不要在未来去后悔对吧，也不要在现在去完美主义，因为你一旦做一个决定时候，你一比如说未来去后悔了啊，然后或者说现在就完美主义了，那这个决定一定不是最好的安排啊，这这这这两者其实就是个悖论啊，那么第三啊。

完美主义往往带来两个很大的弊端，一个呢，就是它不停的停留在做事情的执行阶段啊，也许啊我们说这个事情会有一个结果，当然这个结果好和不好已经不重要了啊，但是执行阶段他会非常漫漫长，而且非常内内耗。

而且很容易闭门造车，而另外一个就是很容易自己打击自己，或者说自己去错误的判断一个事情带来的结果，从而让自己去绕弯路啊，你比如说啊，我见过很多创业者或者很多自己做业务的人啊，非常的神奇。

就是明明啊比如说一个事情要得到反馈，他只需要交付给对方，看对方的反馈，然后不停的根据对方的反馈去修正，就好像如果你今天没有个客户，那么你就做一件事情，让事实让现实来抽你，然后不停的修正就好了。

但是呢他不用啊，他非要自己在那边折腾，或者说去折腾团队啊，我见到过很多，就是那种就是说啊明明我们应该交付给甲方，不是的呃，这个员工交付给的是自己的领导，然后这个领导也不是甲方。

但是这个领导来给你挑出AABCDEFG，各种毛病，但是这些毛病根本不是甲方所care的，嗯你知道吗，就他妈很啊，然而呢就是不停的折腾团队，不停的折腾自己，然后无视真正的需求方的反馈啊。

最终很容易做白工对吧，那你说你你问他，他可以说我我我有自己的这个呃，叫什么这个这个原则，或者我有自己的这个完美完美主义的这个方式，但问题是你的原则跟完美主义有卵用啊，啊你又不是甲方诶，搞笑嘞，对不对。

你你折腾大家折腾你自己不是白折腾吗，你妈自我感动吗，是啊，还有一类呢，就是由于一些小小的失败或者挫折啊，就自我怀疑啊，就觉得卧槽他妈的自己啊要的这个结果啊，呃或者说当下这个结果跟自己规划当中。

和期望当中结果不一样啊，然后然后就深入深深的这个内耗当中啊，不过我说实话啊，就是如果你真的完美主义，或者你怎么说呢，就是说有这种强迫症啊，我是觉得除了自己呢很难走出来，他妈劝不动的。

因为我劝过很多人劝不动的啊。

然后第四啊，说真的啊，我觉得啊很多完美主义太过low level啊。

就太过低太过低级啊，太过自我束缚，就我觉得真正的完美主义并不是说一个事情，或者一个节点或者某一件事情，你做的或者你想的十全十美，而是你在你的人生当中不停的去试错，不停的去修正，不停的试错，不停的修正。

然后得到你的结果以及得到你想要的结果，我觉得这个过程加结果呃，这个是一个完美的，当然啊你单纯有结果，如果你为了这个结果花了太多的时间，或者说花了太多无用的时间，绕了太多的弯路，那就是不完美的。

当然我觉得就是说如果你能有结果，那当然是不错的，当然所以我这个地方打了个括号嘛，对完美主义者来讲，我觉得这个东西就是不完美的，那同时你做了很多正确的事情，却没有一个好的结果，那整个也是不完美的，对吧啊。

所以说就是说可能啊，我觉得有一些强迫症或者有些完美主义呃，肯定是有的啊，但是我觉得在你自己足够强大之前，或者在你足够，就是说呃就是能够让让让自己，在这个这个真实的这个人类社会，当中呃有一席之地之前。

我觉得其实就是一种自我束缚，闭门造车，然后阻碍自己前进的这么一个情绪啊。

因为嗯怎么说呢，就说我们以前做海报啊，做易拉宝啊，做很多东西啊，其实碰到过这种，就是就是你跟他讨论一个问题，你说他不对吧，你不能说他不对，因为他说的东西也对，就是应该这个地方啊做做好那个地方怎么样子。

但是我我嗯怎么说呢，就是说我为什么你像今天这个主题，我会跟大家说，就这些这些完美主义没什么太大意义，因为本质上对于我们大部分普通人来讲，我们要的是结果，我们远远没有达到要去追求一些细节。

或者追求一些完美主义的，这么一个这么一个级别上面对吧，你说你说有很多人说什么匠人精神对吧，说说什么什么完美主义精神或者怎么样子，那我我觉得就真实点来讲，对于我们而言，大部分人连0~1都没有。

你谈什么一一九十九到100呢，对吧啊，所以说就是说你说我们很多人做做问题，或者来说做事情跟别人那个合作的时候，就是对方会跟你抠细节，但是你不要陷入到跟对方抠细节的角度，就是你得要有足够的格局。

那当然对方可能跟你说，哎我是个完美主义，或者我我可能呃我觉得这些细节是很重要，或者怎么样子的，那OK那我只能说什么呢，就是你们没有对跟错，就就是道不同不相为谋，只能这么说，就是要么他能明白你的格局。

要么就是说你放弃你的格局，你去你去跟他去纠结细节，但其实本质上没有意义，主要是没有意义，因为你们双方缺的都是一个结果，你们双方都不够强大，那何必呢对吧，你自己跟自己在那边较劲和干嘛呢。

哦好那么就这么着啊。

然后那个深圳好吧，深圳我这次反正也是花了大价钱啊，然后搞的啊，然后那个你们报名好吧。

继续继续报，然后另外一方面呢就是说那个职业规划，商业规划啊，股权啊，期权啊啊这个分红啊，丰润啊啊商业计划书啊，白皮书啊啊包括你们有什么手上有什么牌，你们手上没什么牌啊，你们希望通过跟我的沟通。

能够更好的给予你们贴近于国内，现在当下或者国外现在当下贴呃，比较贴近于真实情况的一些建议，或者说方法的话，那么你们可以整理好个人问题跟背景好吧，我们再来组咨询呃，同样的如果希望通过这个咨询啊。

什么一步登天的对吧，或者说什么呃什么直接产生质变的，那你们就别来找我啊。

今天我来给大家分享四个创业项目，经典对话”创业项目不就靠骗么“ - P1 - 赏味不足 - BV1Q54y1M7kF

哦那个很感谢大家最近对我。

这个视频的这个喜爱哦，我收到了很多私信。

还是很开心的，呃今天呢我主要来讲一下这个内容啊，我顺便提一嘴啊，就是呃有很多也有一些朋友跟我说，说这个更新频率高一点，我其实很随性，就是我比如说想到啥，我可能说啥，我并没有去做过这个计划。

说不说我今天讲啥，明天讲啥对吧，然后我这边说一个点啊，就之前因为我看到有评论区说啊，关于现在比如说这个密有些做密室逃脱的对吧，实体的这个我觉得我后面再来开一期再讲好吧，这个是单独的东西。

然后呢就是说啊说到就是最近也有很多人说嘛，就说我们说啊这个35年后对吧。

失业我觉得我现在越来越值得，不用5年，3年就过了啊，不用5年，然后呢就就也有很多人说啊，说这个创业对吧，创业问题我觉得这样子的啊，你要问我适不适合，我可以告诉你200%不适合，1000%不适合啊。

但是呢我就不去阐述为什么不适合了好吧，这个是回头再要说的。

我给你讲几个故事好吧，我今天讲四个故事，四个故事，我觉得大家还是很赚的是吧，你你你你到这个这个叫什么这个付费平台对吧。

这个事故事还不一定不一定讲的是啥样子，第一个呢是这样子的，是我朋友啊，之前不都是我朋友啊，这个在疫情前就跟我讲的，他差不多去年的啊，前年前年的12月份跟我说，因为当时我问他嘛，我说你在干嘛。

他说我做了一个这个东西，哎这个呢我说实话我是不懂啊，然后呢他跟我解释了一下，我大概也明白了啊，就是呢它是那种什么呢，就是一个纯自动化的一个机械啊，然后呢你能减少人力对吧。

然后口味每处每每次调出来也是固定的嘛对吧，那效率很高，他这个效率很高，为什么呢，是因为呃，他那种就是你们可以认为有种，像那种这个左轮手枪的那种感觉对吧，就是它比如一次性能做十杯，一次性20倍对吧。

就是并行的啊，这效率很高，但是呢就像我刚刚说的，他这个问题在哪呢，就是本来啊因为你想啊这个机器要去挑事对吧，包括啊要要那个测试啊对吧，要口味去测试啊，包括资金啊这个渠道啊，各个去谈。

他差不多从大概78月份一直谈到12月，12月呢也就就绪了，你知道吧，然后就基本上要去铺到门店，但是呢没想到就是说3月份，当时上海这边封城了嘛，然后这个事情当时在上海做的啊，封城啊。

然后其实这个事呢就从现从封，其实从封城那一刻来讲呢，他这个钱就已经扔水里了，又没有意义了，对吧啊，那么因为哎各方面原因吧对吧，那么我觉得这是第一个故事啊，大家从这个上面呢其实可以明白。

就是他就是你会发现啊，就是所有的流程当中，总有一些环节你是不可控的对吧，那我觉得这是第一个啊，我们来讲第二个，第二个是什么呢，就是说啊正常项目融资对吧，大概是我记得大概是18年的时候吧，将项目融资。

然后谈了大概十几个vc，就十几个天使投资也还不错啊，也还不错，然后呢就是这个流程还是蛮顺利的啊，我不得不说流程蛮顺利的，但是到了什么地步呢，到了滴滴啊，滴滴滴滴可能很多人不知道啊，就是这个背调对吧。

b调的时候呢，他就那个融资方就是说啊，他说哎你们这个这个bp啊，bp就是商业计划书嘛对吧，他说你们这个bp上面的这个内容呢，我们去做了一下调研哦，发现这个内容好像呃不太真实啊。

然后呢我们那个朋友那个项目呢，就就大家开始内部讨论完了，在哪哪个地方有问题嘛对吧，然后我那个朋友就问他的合伙人，他说哎，那你这个这个这个我们投资人说，你你里面这个东西不真实，那其实那个投资方已经说了。

但凡你们的信息是真的，他他们就投了，因为其实这个模式还是很好的嘛，你知道吧，那具体是什么我不方便说嘛，因为这个就是说涉及到商业机密嘛，然后呢我就跟你们讲啊，他的合伙人说句句经典的话。

我来我打给你们合伙人是这么说的啊，合伙人说啊啊当然我我我说实话，我觉得他说的没有错啊，中国做生意不就是靠骗嘛是吧，哎我决定把这期主题他妈的就发生，哎我操就放弃，这句话绝了，b站是不是会把我和谐掉。

你知道吗，然后把我朋友气得半死，你知道吗，我朋友就跟他说，我就就说实话，就说你这句话说的你说对吧也对，但是呢就是人家说你十分，比如说七分靠骗对吧，三分靠打拼，三分靠真实，你不能百分之百都是骗了对吧。

他当时给出来的资源就是都是假的对吧，然后这个是第二个故事啊。

那第三个故事呢就是我那个朋友嗯，呃这种朋友特别多对吧，就创业1年半，然后呢他是什么什么情况呢，就是呃其实做的蛮好的，我觉得都踏踏实实，把没有我的小浣熊怎么怎么怎么怎么怎么，一下子傻了好了。

就是他1年半吧，1年半呃，业务做得也蛮不错的，因为我也看着他一直做起来的嘛，然后嗯那个那个突然之间呢，他发现就是说公章被挪用了，唉其实挪用也不是说别的事情，可能就是一些就是说啊这个商业合作对吧。

商业合作里面可能有些利益分配嘛，那利益分配的话可能有些合作或者怎么样，没有经过他手对吧，这合同就签下去了，那当然了，就是说一开始还小打小闹，后来就可能越来越就肆无忌惮了嘛对吧，那么呃就就可能不能忍了。

然后后面就就法院对吧开庭，然后做了大概又从他起诉到结束，过了31年半吧，差不多对吧，其实呢我觉得就是就是他这个事情啊，如果但凡当时不出这个事儿呢，我觉得他业务做得很好啊。

不至于就是说后面其实后面就变成什么呢，就是说因为我朋友是负责技术的嘛，他那个挪用他公章的其实是负责有点销售啊，渠道性质的，那其实就等于就是说他的积累又被一刀切了嘛，对吧，那这个也是个这很大的一个问题。

这也是我为什么以前一直说，我说虽然大家都打工啊，但是我觉得这个销售啊，市场啊，那个创业的这个叫做成功率，肯定会比很多做什么产品经理啊，开发啊，就技术层面的来的，这个成功的成功率高得多对吧。

这个是第三个啊，第四个呢就是回到我妈，那我妈某一天对吧，突然问我，她说我能不能去做直播对吧，她说直播特别赚钱啊，特别赚钱，我说我说我说你要想这么一个问题，中国14亿人，你要觉得直播很很能赚钱。

你去做对吧，你你你做了之后你能赚钱，那那那中国14亿人就没有穷人了对吧，大家都赚钱，那请问这个钱哪里来对吧，我说你你但凡简单想想你就知道了对吧啊，然后呃就第四个呢。

我觉得这件事情呢，可能就是跟后面我要说像这个密室逃脱啊。

实体店这个有一点关联的，就什么意思呢，就是说其实你会发现啊，就是做直播呃，我这么跟大家讲吧，就是我们我以前给品牌方做过那种直播，就tiktok的对吧，然后呢就是呃毛利啊，毛利差不多，比如说呃他给渠道方。

差不多在10%到15%，什么概念呢，就是说你举你想想看，比如说1年对吧，你你你卖了大概200万，那么你这边最多也就是分到二，20万30万对吧，但是万二十万三十万呢，你要这么想，20万30万。

你还得刨掉你，你就是这个团队成本，那么简单来讲是什么意思呢，就是说如果你团队是100万的成本对吧，那么你你总共的这个这个收入应该是，你要盈利的话，总共差不多在120万~130万，那么这就意味意味着。

你带货起码要带掉1000多万的货对吧，1000多万货，那我就说嘛，就是说你你说你1年贷掉1200，2000万流水的货呢，我觉得嗯就从一个小团队来讲啊，就从一个100万成本团队来讲，我觉得还是可以的。

还是可以的，因为你又不是这种顶流还是什么对吧，还是可以的，但是你想想看你直播的投入产出比对吧，包括就是说这个你你最终忙上忙下，这1年下来的这个这个这个叫什么收入对吧，你还不如打工是吧。

但是呢我觉得这个倒不是最大的重点，最大重点我在这地方主要是想跟大家说什么呢，就是你们你们想啊，为什么品牌方他只愿意给给到，比如说像m cn啊，或者其他就10%到15%，是因为最大的难点在哪。

是在于你有没有货源对吧，你的整个货盘，你的整个供应链的体系谁来管理对吧，这个是最最大的问题，而不是说你今天就去做一个东西，就像就就这个我顺便提一嘴，这个就像那个上上面我提的，就有很多人跟我说。

他说我们租个小店对吧，做什么就还是那句话，你去做个店本身并不难，难是难在你做的这个店里面的这些东西，你怎么去管理对吧对吧，你无论做任何吃衣食住行，你做任何的东西，你怎么从零开始管理，你自己是都认识呢。

还是说你朋友认识还是怎么样呢对吧，那么这当中这个给你的价格到底是不是底价呢，对吧，这些东西品质好不好，你还巴拉巴拉各种各样问题对吧，其实这个才是最大的问题，你说你去开个店，我觉得这没什么问题啊。

随便开是吧好吧，然后我觉得就是结论反正就是不适合啊。

不管怎么样，我觉得近3年内都不适合去创业好吧，然后分享这次的故事。

哎呀我今天就用这个主题了，卧槽会不会被和谐。

今天来说下用户，企业，政府和高校层面的冲动消费 - P1 - 赏味不足 - BV1jr421b7NH

好大家好，明天就北京活动了，然后广州活动我也订了啊，广州啊4月13号下午在那个番禺区啊，详情和报名可以私信我好吧。

场地也有人数限制，反正大家抓紧吧，越早越好好吧。

然后今天呢这礼拜五啊，就我们来聊点轻松的啊，就是这个用户啊。

企业政府高校层面这个冲动消费啊，呃我们来看啊。

首先我们来说这个冲动消费啊，为什么会说这个东西啊，呃你要仔细想想，每个人每个组织都有那种，买了之后其实并没什么吊用的东西或者产品啊。

或者说当初觉得很好，得到之后就不喜欢了啊，或者说就是当初觉得用处很大啊，然后落地之后发现并没什么卵用啊，这种都叫冲动消费，那么个人政企啊高效啊，其实本质上都有冲动消费，只不过大家冲动消费的理由不一样啊。

呃但是最终你会发现，他还是为他的认知而买单的啊，只不过就看谁来买这个单啊，那么我每次都跟大家说啊，做一件事情呢，你得先考虑这件事情的目的是什么，如果这个事情的目的不明确，那么你就得先去明确啊。

如果做这件事情是别人的主意，而你去问别人，别人不明确，那就说明这个人根本就不行，你明白吧，就是你不要觉得目的不明确是正常的，先做了才明确，不是的，你目标要明确，你朝着目标走。

这才是做真做事情正确的方式啊，你别说你目标不明确，然后就先做做了，我给你做了，你还是不明确啊，这就好像我们做一个服务啊，我说你们无论做什么，在做第一步之前呢，你就都得想好第一步的目标是什么。

然后都得想好第一步，第二步，第三步怎么变现呢，嗯谁给我发啊，就是都得变现的，而以及每一步你怎么变现，当然这些呢你可以之后再微调啊，但是你不能没有，就是你不能说我今天做了第一步，然后我就问你。

我一般都会问，就是你跟我咨询的时候，我一般都会问我说，我说那你后面打算怎么变现呢，然后大部分人都跟我说啊，我不知道对我做一步看一步，我说那你做一步看一步，这事就不靠谱啊。

就是无头苍蝇啊，那么第二就是说用户的冲动消费，我们一个来说，一般来讲C端散户都是冲动消费，就他是纯粹的冲动消费，就是纯粹的韭菜，就很多小伙伴在线下或者咨询的时候，他们都会问我。

他说我比如说啊他做什么产品，做什么服务对吧，怎么吸引更多的用户。

我说你用逻辑来讲这件事情本身就是错的，为什么，因为C端的用户，中国的基本盘就是冲动消费，因为什么呢，因为他们没有判断能力，你觉得有吗，没有啊，就如果你觉得有，那本身你的判断就是不对的哦。

C端你如果从大基数来讲，无论做什么都是没有判断能力的，拥有判断能力的都是很小的一部分，如果你身边有，或者你觉得你的朋友有，那就是幸存者偏差对吧，就大部分人都感觉貌似这个不错那个不错，他今天看到的产品。

看到服务，你只要营销的好，他就觉得嗯你是好的，你只要态度写得好，他就觉得你是大佬，他他们哪来的分，哪来那个那个分得清楚好坏的能力啊，没有的对吧，你我再多说一嘴啊，如果C端拥有分得清楚好坏的能力。

现在的社会就不是这个样子啊，中国人均年收入也不可能只有2万8到3万2，就这么简单，有吗没有，所以说我们如果要做C端生意，记住基本上可以说都是冲动消费，他们分不清楚好坏的，你懂吗。

他们的区别仅仅是在于当他没有钱的时候，他是怎么冲动，当他有钱的时候，他怎么冲动，仅仅是这么个区别，你说他的这个有能力分清楚好坏，不好意思，不存在的哦，如果你要打磨你的产品。

或者你要寻求那些真正分得清楚你价值的用户，那么你一开始，相当于就选择了一个很窄的赛道啊，同时你又抱有不切实际的期待，那么你最后就不要抱怨啊，为什么我没有用户啊，为什么我赚不到钱啊。

为什么我搬一个东西没有人来呀，没有为什么，这就是悖论，你懂吗，这就是悖论啊，所以这就是我说的，很多人关注自己的产品跟服务，然而目的就是赚钱，这就是南辕北辙，什么意思。

就是说你要么就明确用户就是没有分辨能力的，你就是靠营销吸引他们，你要么就是说OK我我我不给，我不在乎赚这个钱哦，我只在乎有谁认可我没问题的，但是你千万不要那种就是说哦。

我不在乎有有谁那个呃我我在乎有谁在乎啊，那个叫什么认可我，我又在乎要赚钱，那不好意思啊，鱼与熊掌这两个东西你永远不可能兼得的啊，这就是我跟你讲这个人人类社会，人就是这种生物，你没有办法啊，那么好。

第三个我们来讲政企相关的对吧，我跟你讲啊，企业要冲动消费很难很难，你们但凡未来有机会去做一些to b的业务，你们就会知道企业这种地方属于层层提交，基本上你把底层说high了也没有用。

因为他还要看上面的审批，你懂吗，你就算当下能够突破第一层，你后面也是很难突破的，所以说这个企业你要冲动消费比较困难啊，没有C端这么容易，但是呢你也要看业务，因为一般来讲啊。

企业它也要看单子的这个这个这个金额啊，你比如说像以前比如说23万45万对吧，或者10万以内的单子，然后呢它的这个交付周期都短平快的，比如说什么一两天啊，两三天啊对吧，或者说什么呃一个礼拜对吧。

那么这种我觉得是可以冲动冲动的啊，但是这种情况我就告诉你们，在当下这个经济环境已经不太可能了啊，那么政府的冲动消费呢其实来自于deadline啊，就怎么说呢，因为很多地方就我我们就宏观的说啊。

因为很多地方呢就是做事本来就慢，然后呢政府还得开会啊，还得提交很多材料，还要审核，还要审批对吧，那么他很难去冲动消费，但是他冲动消费很多时候来自于哪里，来自于这个这个叠的line。

就是最终呃时间时间窗口的这个压迫啊，他不得不去，我就比如说10月10月一号就就底线了啊，10月1号就截止了啊，那他10月1号之间不得不去把执行搞定，那这个时候他有可能冲动消费啊。

但这两个对象呢消费的核心啊，真正消费的核心还是在于信息差，这就好像我们在说风口在哪里，你你会发现当一个行业或者一个领域啊，他有这个风口的时候，真正懂得赚钱的人立马就冲冲政府项目，冲政府投资。

冲那种什么小中小型的foundation对吧，或者说怎么样，就是啊活动啊，服务啊，企业服啊，因为中国的企业信息，就中国的企业的这些企业家啊，他的认知太参差不齐了，就是这就好像我跟你说。

你一直在接触一二线，你可能没什么太大感觉，就是你比如说一直住在北上广深吧，或者说什么杭州啊对吧，南京啊这些地方你可能感觉不深啊，但如果二线及以下你比较接触多，你基本上就知道什么意思。

就是嗯你去接触那些组织或机构，你会发现他们没有脑子的，你明白我意思吧，就他们没有思考能力的，他们就是啊有什么舆论好好我们做这个啊，那个东西火好，我们做那个就这样子，就是大家都喜欢冲风口。

就是我跟你们说的吵架班子就都喜欢冲风口，那么风口是什么，就愿意就有付费的意愿，但是你具体要去深究啊，你说哎，那你那你比如说付了这个东西有什么结果呢，他们会给你画很多饼，但是真正能落地的呢不知道啊。

很少很少，嘶哎呀，等一下啊，好那么最后一个就是高效的冲动消费啊，我跟你讲，现在整个经济情况，就我聊下来，感觉高校呢属于完全没预算啊，不太可能冲动消费，不过以前还是很多的啊，就你哪怕前两年来讲。

比如说前两年啊，有些时候就是大众或者说市场都说什么哎呀，VR对吧，或者怎么样怎么样，你们真的你们经历过前两年，你们就会知道卧槽满地都在说ARV啊，然后我跟你们这么说吧，就唉就是我跟你们讲。

你们就经历的太少，就每个时代都有人问我哎陈老师啊，当时他们就问我哎陈老师哎呀，VR未来怎么发展，老牛逼了对吧，我们打算投资怎么样怎么样，你看现在呢有什么用呢，我当时只能怎么说，哼笑笑哼哼，对不对。

哎呀我跟你们讲一样的，这就像以前L阿尔法go出来的时候，说AI怎么样怎么样，你现在GBD说AIAI怎么样，不是一个道理吗，对不对，我跟你们讲，你但凡经历多了，你就麻木了，你就知道整个社会怎么运作的。

就这个吊样子啊，就像我昨天咨询的时候，我还在跟他们说了，我说你跟你问我有什么东西，哪个行业就他们有人问我，他说他说哎陈老师，你觉得哪个行业前景好，我说有意义吗，你我就反过来问你，你觉得你告诉我。

中国到现在或者全世界到现在有哪个行业，所谓前景的，他不都是每隔一两年，34年，312年，河东一年，河西30年，河东30年河西的，你告诉我哪个东西有前景，那么奇了怪了啊，我说真的有一个东西有前景吗，有吗。

对不对，我说有也是有的，如果说你比如芯片算力对，你比如说比如说某些呃那个叫什么，单片机对吧，或者其他的包括一些前沿的生物生物医疗，你说有没有有，但这个东西跟我们没关系啊，你真正的就我说了嘛。

就说人家真正的科学家或者真正的前沿科技，人家比如说1%，那跟我们没关系啊，我们算什么对吧，那你说我们作为一个普通人，你来问我爱哪个东西，前景好，有什么东西啊，没有的美哥，我跟他们说。

我说以前可能一两年两三年，你现在是什么，一个月两三个月就他妈过去了，你像去年AI整个风口才多久啊，三个月到3月份到10月份就over了，现在还有吗，现在有当时那么疯狂吗，没有啊，对了。

你还跟我说未来什么前景，我怎么知道啊，然后我觉得高校里的学生就不讨论了，因为学生属于C段的范畴啊，我跟你们这么说，学生简直就是韭菜中的战斗机，我也不知道说什么好，为什么，因为现在培养出来的学生就很搞笑。

就是那种就是说自我感觉很良好，觉得他妈的自己什么都懂，但他们其实什么都不懂，怎么办呢，你跟他讲讲不通了，就是我跟你们说啊，就是他们就属于那种什么就是那种就是说爱车，老师我不会的啊。

我觉得这个东西我不会上当的啊，我也不会受骗的，然后一转身爱陈老师，我就报了个班，45万的啊，好好好行，遥遥领先对吧，然后你高校本身呢我觉得还是要看的，你要么就是冲业绩，要么就是冲学生就业率。

要么就是充一些服务啊，啊当然服务其实也是冲业绩的一种手段，本身也是冲业绩，所以说就是说你你们想啊。

就是说高校到现在为止有很多东西，他都是冲动消费，但是高效一点冲动消费呢，好让学生家长也开始冲动消费，学生也开始冲动消费，那那到最后能怎么办呢，对吧，你就好像今年问我哎，周老师哪个队有前景啊。

好我去报个班啊，我去报个专业，报个专业，4年后还有还是这样子吗，我跟你讲，你别说4年后了，妈的四个月后是不是这样都不知道对不对，你这这没有逻辑性啊对吧，那那你说我能说什么呢，啊我能说什么呢。

就就有时候我真的觉得，就是你跟他苦口婆心去跟他讲没有用，你还不如跟他说，哎就这个专业好，这个专业有前景，他妈的我这边有个班来3万块钱一个人对吧，我跟你们讲真的，我跟身边很多人都说了，你有时候真的会发现。

可怜之人必有可恨之处，有那么一些人，或者有那么一大批人，你不割他都他妈对不起他啊，怎么办呢，能怎么办呢，没有办法，这群体就这个样子，对吧然后然后然后你说昨天聊的时候，还有那个小伙伴跟我说。

哎呀这个这个比较比较残酷对吧，比较怎么样，我说残酷不残酷，反正事实就是这样子，那怎么办呢。

对不对，你就像你就像我，我就这么跟你们讲，我们我们跟政府打交道对吧，跟政府做单子，我你你说残酷吗，残酷的哪个不是他妈的陪伴陪到陪到吐啊，哪个不是陪酒陪到吐啊啊你以为这么好弄的，他只不过不唉。

他只不过不会有一个书本，或者有一个哪怕ENBA，或者哪里跟你们这么去讲呀，他会讲这么露骨了，不会呀，哪个东西不残酷啊，是不了行啊，那就这么着吧啊啊，明天北京反正活动就就召开啊。

然后广州这边的活动呃已经定了好吧，13号啊，然后那个详情和报名可以私信我啊，然后剩下的就是职业规划，职业发展，商业规划商业发展啊，然后你们的比如说要融资啊，要要股权啊对吧，然后你们要想做些什么业务。

自己分不清，自己可能摸不清楚的啊，或者说你们觉得你们手上有些资源，或者有些什么牌啊，希望从我的这个视角，或者从我的角度能给你们一些支持的话好吧，那么你们可以啊，觉得有必要的话，那么你们可以私信我好吧。

我们再走咨询啊。

今天看到一个33岁硕士毕业的视频，我说说我建议 - P1 - 赏味不足 - BV1iX4y177uV

哦哦大家好，今天不是太舒服啊，所以我就声音讲得轻一点啊。

首先呢先说一个事啊，今天早上我在微博这边看到一个，看到一个内容啊，然后怼了一个投资人，你要笑死了，就是说他是说什么呢，他说连续投了这个三次啊，这个清北的啊，然后说什么失败了啊，然后说人家很努力啊。

聪明人怎么样，我就直接转发嘛，我说你要赚钱，你要做商业，首先你清北有卵用对吧，另外一方面你跟我说，聪明人认认真真干活，有什么用也没用啊，对不对，商业看的是这些吗，不是啊，对不对，你说你连续投三次。

那不是你傻吗，他妈怪谁啊，啊就我跟你们讲，现在人呢很多人什么老板啊，投资人都是的啊，就是自己其实已经old fashion，就是非常的不接地气，也已经被时代抛弃了啊。

然后也不懂得如何去真正的判断一个项目，好朋友只知道投背景。

那这种人他妈的不被割，谁被割对吧啊，那么今天呢来说一个，我正好这个不舒服嘛，就在那边看视频啊，看到一个三有就是33岁这个硕士毕业啊，然后这个视频啊我就想着也蛮想说说的。

先说一下这个视频，我在B站上看的，你们在B站上去搜这个关键字，你们肯定也搜得到啊，可以搜得到，你们可以看一下，也不长五分多钟吧，其实呢我一开始看着是想关掉的啊，但是好巧不巧啊，当事人这个每个节点都有。

有点让我感兴趣看下去的这个动力，你看啊河南对吧，农业啊，计算机金融，然后研究生研究研究生方向，研究生区块链对吧，就我就觉得啊，这也是我看下去的原因是吧，有一说一啊，能精准的踩到每一个风口。

也同时又是坑上，这绝对是天选之子啊，有一说一啊。

好能往我们往下看嗯，我看了很多刷弹幕能量。

很多都在说这个专业的重要性对吧，说张雪峰啊拯救人民群众对吧，呃没毛病啊，我一向是支持张雪峰的，这个没毛病啊，但是啊呃如果你从广大老百姓为基数啊，以中国14亿人啊，这么一个老百姓这个数量为基础。

你是放在这个视频的这个当事人身上，你就这么想，专业就算选好了，其实他结果也大差不差，当然就说因为他当中有些有有有很多复读嘛，对吧，他中考啊，高考都复读了啊，那么这个呢也是就我说这个大差不差的原因啊。

如果正常来说呢，我觉得还行啊还行，可能还有那么点发展空间啊，但现在从这个当事人的情况来讲，我觉得是大差不差的，你就算选了第一个不是农业又怎么地呢啊，就是说首先啊，你看当事人现在说还没有找到工作对吧。

也希望大家给点建议，我觉得本质上工作是有的啊，我不是说一定要拧螺丝，一定要去工厂对吧，我就说互联网这种工作，在中国各土地商业互联网的工作肯定好找的啊，只不过就是说你是不是会对自己有一定要求。

有没有自己喜欢方向，毕竟我相信一个对吧，比如说啊硕士对吧，或者未来的博士对吧，他毕业之后他肯定要去想啊对吧，我读我读书的沉没成本有多高对吧，我今年都换了这么多年了。

难道你让我现在就找一个跟本科一样的工作吗，那我也不愿意对吧，这个也是正常的啊，但是就是说就是说嗯我想听一，也就是说人呢最难的是什么，就是对社会对市场有个客观的评价，同时对自己又有一个客观的评价啊。

就是所谓识时务者为俊杰对吧，就是能屈能伸是吧，而且就是说战略要对战术无所谓啊，所以就是你会发现就是从当事人这个情况来讲，刚刚我说的这三点基本上都没切中对吧，因为你大战略其实是错的对吧。

然后就是说能屈能伸吧，也没有对吧，然后你说是不是对客观的事实，市场有评价有认知，我跟你讲肯定也没有，那么我们就说啊，就算年纪轻一点，其实一开始就算是计算机专业，你读研其实还是必然之路，为什么。

因为我跟你们这么说吧，到现在为止跟我咨询下来的，在我看来被家里PUA最惨的就是河南，别的地方我有吗，有的没这么多的比例啊，我可以告诉你们，河南简直是就无解，我碰到很多那个小伙伴，我也问了吗。

我说你老家哪里，他说河南我就会多问两句，你知道吗，就河南那边给他们给我的说法，就是说普遍都很穷啊，普遍家里面都很PUA，那PUA的点就是说你必须要赚钱，对你必须就是就是要读研，必须要读博。

反正你学历就得往上卷啊，就是就是说白了就是为家庭争光啊，家里说一定要学历高，然后呢啊然后呢还有一点就是重男轻女啊，重男轻女非常严重啊，已导致就说就说找我的，这些就是河南的这个小姑娘里面。

就是有的想高中辍学的，有这种，有的想大学辍学的，就是那种就是那种就是说我感觉啊，就是他们向我在发出呐喊，但这种呐喊就是说我其实不想这样，但是我的脑子，我的思想我没法一下子改变，这个其实也是悲哀的地方。

啊所以说呢其实我跟你说，这个也是大部分人的一个现状，因为当你就会发现，其实人生呢其实大家都是有人生目标的啊，只不过有的目标不是你的对吧，你比如说当人生的目标完成的那一刻，其实他就迷茫了，为什么。

因为你可能读完硕了，也可能读完博了，然后呢对吧，你家里的目标完成了，父母的目标完成了，那你自己的目标是什么呢，不知道啊对吧，那不知道接下来是什么，就是随波逐流，而且那个时候可能也30多岁对吧。

其实你按照你这个人的这个能试错的成本啊，能试错成本的时间或者能政策等时间角度来讲，基本上人生已经过半了，你知道吗，但是你要明白一点，就是目标，也许你完成了，或者说你完成任务对吧，但是你人生是要继续的。

就是对你爸妈来讲对吧，你的学历OK了，或者你找了个人结婚了，你也觉得OK了对吧，但是对他们来讲可能哎呀心满意足对吧，接下来就是就是抱抱孙子对吧，这个看看生个孩子，但对你来讲不是这样子。

就很多人其实他不知道自己要什么，但是其实真正的你说他完全的摆烂嘛也没有，其实他想要啊，那么每次呢这个切入点也真的是，我看下去动力对吧，就我刚刚也说了啊，就计算机金融区块链啊，你说我说大学题啊。

首先很多时候对当事人也提到了，他是个非常认知的一个人啊，他做事情很认真，包括从各种复读来讲，他就是个很认真的对吧，那但是呢包括最近找我咨询也是一样的，很多时候认知是个DEBUFF。

你越认真越是个DEBUFF啊，首先呢认知本身其实是消耗的是自己，不是别人啊，你你别以别指望着说啊，你今天认真了，你老板知道你的导师指导别人，你朋友知道不知道的，别人根本不知道。

而且每个人对认知的衡量度不一样，你觉得啊你好像很认知对吧，或者很怎么样，但可能别人觉得也就那样对吧，但是别人怎么样并不重要，重要的是你自己的这个认知，你会影响你的情绪，你会消耗你的情绪。

然后精神上压力也会很大，然而呢如果未来结果不如意啊，其实反噬也会很大，就是你结果越是与你的期望值差别大，那么你可能所遭受的遭受的这个，精神打击也会更大，那么当事人在视频里面呢也许也说到啊。

无论计算机金融还是区块链的描述，可以看得出来，就当事人这个事情做事是非常认真的，当然啊就是有时候我们说认真归认真，效率高不高啊，我们不说方法对不对，我们也不说，但至少非常认真。

然而我们来看一下这三个任务，非常感兴趣的点对吧，就是金融对吧，就是这个计算机跟区块链，对不对，你会发现这三个东西无论哪个点都是当下，应该说所有领域里面最赚钱的核心领域，没有之一啊，没有之一。

我可以说这三个简直是切到了top one到top three啊，那么简直我跟你讲就比印钞都要快，但是你会发现我们说赚钱，我们说嗯不是赚辛苦钱，就赚这个性价比高的钱，这是靠认知跟工作能赚得到的吗。

啊我觉得这个案例就非常好，就是你认知这种工作在这几个领域里面，明明是很能赚钱的地方，但赚到了吗，你赚不到，而且大部分人都赚不到对吧，你打工你说有没有人打个工好，你比如说中金对吧，或者其他的有啊。

有的没毛病啊，但是你打工去头去尾对吧，中间的那部分还是非常苦的，就是你不能拿个例来说嘛对吧，中间那部分还是非常苦的，你会发现这三个点几乎都在风口上，我不说多多大的风口，就可能是风口的末期对吧。

也可能是风口的早期，我跟你说，按照他33岁的这个年龄，他当时的这个时间点一定都是在风口上的啊，但是毫无疑问浪费了机会对吧，但是你会让他浪费机会，他觉得嘛他不会这么觉得，你知道吗。

因为他认知他觉得我的人生，或者说大家人生做事情就应该这么做的，在他的认知里面没有第二条路啊，他就觉得我就应该这样子，所以才能赚到钱，然而并不是对吧，前几天我在评论区，说得很清楚，我说前景好不好。

一个行业前景好不好，跟工作的人没有关系对吧，甚至跟你所打工的老板也没有关系，我们说有没有前景，跟你有没有关系，天时地利人和，缺一不可，什么意思，就是时机要好对吧，你要有合适的项目，你得有合适的合作伙伴。

同时你还有你对你自己来讲，你要有合适的积累，你的认知能配得上当时的风口，这个是很难的，而且这个东西其实是需要积累的，不是说啊这个这个这个有很多人就说哎呀，我怎么没把握住机会，你把握不了。

我把机会放你面前，你也把握不了，啊那么我们来看第四个啊，大众被PUA，就拿找我咨询的广东小伙伴来讲，我甚至在一个小时里面我会花半个小时对啊，通过各种案例其实说明了思维上是要改变的，我跟你讲啊。

对方也觉得是需要改变的，就大家是达成共识的，然而你会发现到他问我下一个问题的时候，他就再次会问我，就是拧螺丝怎么拧，你知道吗，就是人就是这样子的，就是潜移默化的意识的确很难改变哦。

你就像今天有个小伙伴问我，他说我要去微博三对吧，那微博三呃我应该怎么去了解整个行业对吧，他说我先从这个solidity对吧，智能合约了解怎么样，我说大哥对吧，你要了解个行业，你去了解里面拧拧螺丝怎么拧。

有用的啦，没有用的，你你拧了两年，你还是不知道行业怎么样对吧，而且我说你半路出家，你是比别人好在什么地方呢，就是你一开始的行为，一开始的切入点就是错误的，然后你的努力其实都是白费的，你知道吗啊。

那么你看啊，我现在看一个人给我介绍，还有背景介绍，我基本上就可以得出来了，这个人是好人啊，以及老实人的这么一个结论啊，那基本上我可以跟你讲，他就是个非常苦的状态，为什么，因为他要工作，他对未来还迷茫啊。

同时呢还对自己是内耗不断的，因为只有好人和老实人才会这样子，那么我们再来说大众考虑是什么，大众考虑就是我应该怎么提升自己的技能对吧，怎么跳槽啊，怎么多赚点钱啊，然后不停的去卷，但到底能不能跳槽。

你就想啊，你跳槽能不能成功，能不能做，多赚点钱，根本不是你能决定的，是别人决定的，对不对，那么也许啊我们说有的人能达到目标，但是剩下的80%甚至90%的人，最终还是一场空。

然后他还要不停地面对内心的骄傲煎熬，要包括家里的这个challenge啊对吧，包括你的这个婚姻啊对吧，各个方面就到最后他会越来越烦对吧，但是你会发现问题在哪，问题在于他一开始的方向就不对。

啊所以啊就是说呃其实时间长了，我相信大家都会感受到一种蝴蝶效应，也就是说你自己的想法跟你的所作所为，你当下的积累和当下的这些思维，在未来对你都会有影响，你知道吗，就是你20岁所做的积累。

25岁所做的积累，你所出去闯的认知的各种各样的人，所谈的各种各样的话，他会在30岁，30多岁都给你反馈，一定会有的，你知道吗，就像我们说做商业，有的人我跟你讲，坚持做，他只要不是在一个坑反复去踩。

他总归是有进步的啊，包括融资啊，包括法务财务啊对吧，包括这个产品打磨啊啊投资人想要什么，他总归会有进步的，但是你不积累，你不去，你不去实践，你永远没有进步，纸上谈兵没有任何用处啊，我跟你讲。

我们每个人其实都应该，无时无刻的去积累人脉和关系，因为你要知道你现在积累的这些人，有的人未来会成为大佬，有的人会成为供应商人，有的人会成为你的贵人，有的人会成为你的工具人，但这些并不重要。

重要的是对于赚钱来讲，一切只看关系，你这个人牛不牛逼，你的技能点点的强不强，这并不重要，因为你的技能只要不是全球，就只要不是像比如说韦神这种对吧，你没有意义的呀对吧，你再强只不过就是个高级工具人。

而且这种高级工具人在我看来，在社会来讲它就是个量产物，你知道吗，你除了性格不一样，性别不一样对吧，爱好不一样，你对资本家来讲，你都是量产产品，我为什么说叫电池啊。

就是因为大家没有区别啊，它都是量产的，所以说你在一个以你以一个量产物的角色去卷，你想会有结果吗，不会有结果的对吧，所以你说如果你拿我的角度来讲，你说我要给这个33岁的硕士对吧，你说什么建议。

我觉得也很简单，就是你学什么已经不重要了，你做什么也不重要了啊，我觉得你应该花那么一两年，真真切切的去明白人是怎么样的一个生活，社会是怎么运作的对吧，国家又是怎么运作的对吧。

包括就是说我们说的省市区政府对吧，到底日常跟你专业有关的，还有哪些事情对吧，你哪怕哪怕是跪着，别人跪着求别人对吧，免费做，你也得尽可能的去了解，然而从而就是说从根本上面去改变你的想法哦。

否则你说一条路往下去走，没有用的，没有任何用的，谁给建议都是白搭，你知道吗，就是今天比如说我们给一个建议，他能够找到一份工作也很不错，我跟你讲过了若干年还是一个结果啊，可能过弱冠年又换了个标题。

然后就是自己还是很焦虑，没有任何区别的，哎呀我只希望吧，就是嗯前半生已经为了家庭而活，后半生为自己而活啊。

行吧，那个好吧，反正大家有这个职业规划的，或者说大家对于对于手上牌不知道怎么打的啊，对于这个未来有什么想法呢，有任何的这个这个这个这个资源需要整理的，好吧。

从0到1咨询盈利篇1：如何切入咨询行业，如何获取流量 - P1 - 赏味不足 - BV1NC4y1f76A

好啊大家好啊，这次充电篇开始呢，我要新开几个篇章啊，我打算把不同的这个领域把它分开来，所以呢我会在标题上写好，就说是从0~1啊，咨询对吧，还是自媒体还是其他的，反正我能想到的呢，或者我大概知道呢。

我可以跟大家讲一下，模式上呢其实大差不差的啊，但是就比如说我这边写这个一啊，我不代表我一定想得出二是什么，但无所谓，一先写着对吧，反正万一有二的时候，这一不写就有点傻是吧啊啊行。

那么我们本次呢就这个内容呢，是说个人如何切入咨询行业，如何获取咨询的流量啊，呃首先是这样子，首先呢我先说一下咨询行业的这个好处啊。

或者说一些这个怎么说呢，对吧，潜规则是吧哈哈呃。

可以说自由度非常高啊，高到就是你们每次都觉得我很忙，但是我每次都在打游戏对吧，你比如说我最终幻想就装了一个礼拜，现在他妈游戏时间都他妈快超过40个小时了，我也不知道我在干什么对吧啊，这是第一点。

第二点呢就是说由于行业不同，内容不同，咨询的方式也很不同啊，就像我跟你们说的对吧，就是政府跟高校，包括企业找我咨询对吧，就是那他不可能365天找我吧是吧，而且他365天找我，那不得了了。

如果按照我那个价格，我我可以退休了，是不是，那不可能啊对吧，但是相对来讲啊，就是他们一年找我呢，这个也就那么几次，但几次呢，也够你们那些什么996007的年薪了，反正也都大差不差啊。

所以你说我能忙到什么地方去呢，我又不忙，我又一不做销售，而不是商务，我能忙什么东西，我每天忙着去打游戏，操对啊，那么呃由于行业不同啊，我说过了，是我傻了啊，有的呢是驻场咨询啊，有的是短期咨询。

有的是技术咨询，有的是宏观咨询啊，也就是说咨询这个东西老多老多了对吧，还有就是专家那种知识付费的，还有就是收割C端韭菜的啊，有的类似于像咨询服务的，哎呀多了去了对吧，你看我作为一个充电视频。

我就放开很多对吧，不会这么拘束是吧，那大家要明白啊，咨询的核心并不在于你真的懂多少东西啊，一定要明白啊，这个东西是最大的bug啊，呃你要明白，咨询本身是要让社会跟市场里面的人啊。

无论是这个人还是组织还是这个对方啊，就是说感觉到你懂很多东西，以及你能满足对方的情绪价值啊，就比如说我去招行，我去中行，我去滴滴，我去BT对吧，呃一般啊大的公司你做完培训呢，他都会给你打分啊。

然后呢像有些培训公司呢，也会根据分数来给我这个啊报酬啊，有些分数低呢，他报酬就会扣啊，所以说你会明白一点啊，就是说呃在短期内，比如说一两天三四天内，你想把一个技术讲到对方懂，那是不可能的。

但是你安抚好对方的情绪价值，哎，那就很可疑对吧，所以这个是核心，一定要明白这个是核心啊，然后咨询和本身的性价比很高啊，一般的入门咨询性价比也比打工很高，呃我给你们举个例子啊，就比如说技术层面，技术层面。

比如说前端后端就做技术的这种，你一般入场啊，呃你报价报个一天五六千差不多了啊，再低不可能啊，你再低就就要么是那样，就说你你说我在上海对吧，那我可能会高一点，你说再低吧。

那有可能就是往真的三四线城市跑了啊，那当然也行啦对吧，你要一天三四千，那他妈也比你打工靠谱是吧，那你要说高的话，那我跟你讲就没上限了，没上限啊。

当然也有个上限啊，我反正知道最高呢一天嘛大概小几10万吧，三四十万吧啊，那回款快呢，呃那个优点还有一个优点呢，就是说他回款快对吧，性价比很高啊，现金流无敌啊，就一般来讲最多就一个月不会超过一个月的啊。

呃所以记住我说的价值啊，就是我这个地方我框出来了对吧，就这个地方的价值啊，就自然你不会被行业所局限，为什么我知道呢，因为我从零做过，我，我从0~1做过不同的行业，就是我把我曾经把我以前的积累全部舍弃掉。

然后我什么都没有，我0~1我照样能做起来，为什么，因为你方法论正确对吧，那当然了，没有一个固定的方法论对吧，这个东西唉怎么说呢，我我我正在尝试把它这个说出来，但是我也不知道我能不能说出来。

当然我说的能不能说，我能不能很好的把它描述出来啊。

那么行业根本无所谓啊，模式走通就可以了好吧，那这是第一点，第二点呢说正题啊。

怎么切入咨询行业啊，呃你可以选择入职一家咨询公司，你也可以选择兼职，就跟我以前一开始一样啊，那这个跟我看来呢关系不是特别大啊。

最大的重点在于，你要学会打造你的人设和影响力啊，那么这两个东西呢有两个东西呢，你是必须要有的，一个是产品包，一个是你的商业简历，那既然我们说咨询呢，其实也是一种做商业的过程啊，那么你就必须要有产品包。

你不能跑出去说啊，我空中就在那边靠张嘴，那不行的对吧，你你你你就像昨天有个评论区小伙伴问我说啊，我这个别人以貌以貌取向，是不是代表lo很低，那你这个要看场合对吧，你说我今天要去建个市场，你穿个拖鞋去。

你觉得合适吗对吧，你要看场合啊对吧，有些地方你有些时候你做得好对吧，代表你尊重对方，有些时候你做的不好啊，其实无所谓，因为这个场合也不看重对吧，但是你要开始白kiss，你不能清一色的一刀切啊对吧。

那么我们说你做商业，那么自然而然就得有产品包，产品包的话呢也是你能够咨询的内容啊，什么方向，比如说你的主题啊，你的大纲啊，而且起码三级大纲啊，你别做出来像小学作文一样的东西啊，这个没人看的。

当然这些东西呢其实你真的去做啊，你真的去做了什么意思啊，就是真的你要去做咨询了，你跟别人对接呃，无论是客户还是中间商，他一定也会问你要的啊，但是你不能没有对吧，你不能别人问你啊，你说啊我准备一下。

卧槽那他妈人家慌了，一看就没做过对吧，那他妈谁敢合作是吧，那估计别人不敢合作啊，那么商业简历呢没有固定格式啊。

大家各显神通呃，但是目的很简单，他就是为了让对方知道你是有经验的啊，有案例的可靠啊，知道说什么有好评对吧等等等啊对吧，那那说白了就是让对方有case的时候，能够知道找你对吧，你很简单嘛对吧。

有很多人就在跟我说，哎呀这个东西人家怎么样怎么样，哎呀这个东西环境怎么样怎么样，这个东西你们做的人很多了，我说他妈的跟我们有什么关系呢，对了你就做你一亩三分地好了，我中国14亿人这么多单子。

你想吃多少啊，啊野心这么大吗，啊你野心大没问题啊，那你先吃呗对吧，你0~1都不做，就跟我在那边说，哇哇哇哇哇，说说这个东西啊，不做的人很多了，那你不最终还是赚到赚不到钱吗。

对不对，那照你这么说，我以前做咨询，那他妈我所在互联网行业做的也很多人，我关心过他们吗，我从来不关心他们对吧，你比我牛逼也好，比我也好，跟我有什么关系，比我牛逼，你也不分我钱，那么有比我。

我也不分他钱是吧。

哦那有的小伙伴要说了啊，吕老师啊，这些我都没有啊对啊，没毛病啊，你是没有啊，你没有，所以才要看这个视频啊对吧，所以我告诉你要学什么意思啊，就是说我不是说你要去学知识啊，而是说你要去学那些面上的东西啊。

你要你要学会轮廓，什么叫轮廓，就是大纲主题，你要学会知识的整合聚合对吧，就比如说你今天讲一天医疗的东西，我可以不懂啊，但是我可以搜集资料啊对吧，你让我学一个，比如说生物医疗的东西。

我他妈的学个专业不得花个一两年啊是吧，但是你让我做咨询，不好意思，两个礼拜我跟你讲最多了，我对我能力很有自信，两个礼拜啊，我可以不懂，然后我去讲医疗，你随便让我讲什么，没关系的啊，我就这么跟你们讲。

在我们行业里面，包括我身边的小伙伴，我去找他们讲一样的，我说AI有没有做过啊，没有能不能讲，可以讲给我点时间多久啊，半天还行可以，这叫咨询，你懂吗，这叫赚钱啊。

你懂不懂不重要啊，你能表达出来，你就代表你懂啊好吧。

然后第三点怎么获取流量啊，这事其实蛮容易的，海陆空全部走起，什么意思呢，意思就是说自媒体呢可以搞起来，线下活动，可以可以可以搞起来，线上公开课可以搞起来，所有免费的平台都可以用起来，别管那么多。

你先把自己制造起来对吧，你我跟你讲，有很多人跟我说，爱丽刘老师，我没流量，我就问你抖音小红书快手对吧，斗鱼对吧，B站微博小红书，你能用的都用了吗对吧，活动型会哥，你能用的都用了吗，互动吧对吧。

各种微信群，网上加起来，QQ群用了吗对吧，就所有没有成本的，你倒用啊，你倒是啊，刘老师，我怕被人家踢出来，我会拉黑，拉黑了，拉黑了，提出没提出来了，你做商业啊，你怕毛啊，你怕这个东西还赚个屁钱啊。

是不是哦，昨天有个小姐姐呸，昨天有个老爷爷吐槽我最近很暴躁，我的确很暴躁，真的啊，这每天C端问我的，他妈的有些有的没的问题，血压很高啊，那当然这只是一条线啊，另外一条线呢就去找咨询培训。

第三方服务公司合作啊，你比如说那个你找这些咨询公司培训公司啊，什么东西啊，他们都有这个对，他们都有这个对外的商业跟销售的啊，全部弹起来啊，谈呢你又不少块肉，你要不要额外的付出，你要不你又不像别人，真的。

我有时候想想，真的妈的，我也是，对啊，就是这么多人对吧，愿意付那种45万6万啊，给别人那种什么培训的对吧，我在这边免费的跟他们说啊，也不免费对吧，30块钱啊，我在这边30块钱跟他们掏心掏肺的说。

他们也不理我对吧，还有就是别来问我要不要学历。

要不要什么东西，你去谈啊，要的话我会跟你讲一下，我竟然不讲。

这说明他妈的不要啊，对不对啊，还有就是借力打力啊，去参加各种乱七八糟活动啊，毛遂自荐啊，你把你的背景这个积累起来没有，就是积累啊，对不对啊，那当然我最后说一句，如果你一直思前想后对吧。

但跟我说哎担心这个担心那个我跟你讲。

别做了，拜拜啊拜拜您嘞，哎啊第四个就是重点啊。

你看这个重点三个重点，我的多么重点，你想想看吧。

记住啊，咨询不代表你很有能力，咨询也不代表你懂得很多，咨询也不代表你都做过啊。

也就是这些东西不妨碍你做咨询，明白吗。

do you understand呃，宏观咨询永远比技术咨询有价格优势，而且不是几倍的优势，是几十倍的优势啊，我还是那句话，你们没有接触过，可能你们想象不出来，但是不好意思，就真的这么的离谱啊。

我最后说一嘴是什么呢，就是你们要是能明白啊，能能去做就去做，别再PUA自己了，人生匆匆几十年，你们也好，我也好，普通人能够快速学习的时间不多了啊。

你别什么，到时候什么上有老，下有小对吧，这边要操心，那边要操心对吧，自己嘛好像身体也不也不好对吧，然后这个学习能力也不强，你到时说啊，我曹操吕老师，我要赚钱了。

唉算了拉倒吧，OK那我觉得这一期我是从个人切入金融行业啊，获取咨询的流量对吧，那么我想想二二的话，我可能会跟大家说一下呃，咨询的过程当中的一些流程吧，就咨询整个流程大概什么样子的啊。

企业高校政府可能怎么样子的，然后你准备的材料怎么样子怎么样，是不是还可以啊，我也觉得还可以是吧，怎么办呢，膨胀啊行吧，那就这样吧好吧，然后这个一样的好吧，大家有什么，反正你们整理好问题好吧，可以咨询我。

OK就这么着吧。

从0到1咨询盈利篇2：开干之前你需要做好什么准备 - P1 - 赏味不足 - BV1F94y1h7wZ

好啊大家好啊，今天我们继续来说这个第二篇啊，就从0~1，咨询盈利篇到二对吧，我越来越觉得这个蜗牛很可爱呀，就因为他的眼睛跟我就特别像呀，哈哈笑死额，盈利片二是什么呢，就是开干之前啊，你要准备的东西。

以及你怎么获取，呃好吧，就你准备的东西怎么获取，我没说好，放在下一期啊。

没事，这个可能是我做的时候的bug，首先我们先来列举一下你需要的东西啊。

第一商业简历，第2demo视频，第三课件PPT。

第四产品包，以及你的表达，好我们一个个来说，首先先说商业简历啊。

商业简历这个东西呢，跟你的找工作的简历不一样啊，千万别把什么找工作简历拿出来，我都low爆了啊，商业简历简单一点啊，就是写好你的背景，你有哪些高大上的title啊，你你有没有职称，你是否担任一些职务啊。

你是不是写过书，你有没有什么社会title，OK你不要跟我讲，你没有你没有，你就去补哦，好那没事，这个下期下期我们再说下去我们再说，但是你不能没有我告诉你啊，你不能说我没有，然后我就去做。

那你别做也没什么好做的，这行业我跟你讲就这个样子啊。

啊对有个前提我说一下啊，我先声明我做的比较多的类型呢，是那种分享类的咨询，也就比如说按天的哦，不是那种就是说什么驻场的，什么一住住半个月住一年的，我不做这种的啊，然后我主要的客户就是基本上都有。

就是企业家啊，政府官员啊，政府公务员啊。

然后高校老师啊，反正反正都有，然后到现在为止就说小的几百场我都做过了。

大的嘛，比如说那种联通移动对吧，就整个集团做的，包括平安。

估计小100场也有吧，好我们继续来说啊，第二个呢就是商业简历啊，它还得包含包括啊，你以前咨询过的案例啊，最好是能够分类啊，就分类，我指的意思就是说，比如说有没有哪些是高校的啊，有没有哪些是国央企啊对吧。

或者怎么样啊，那么同时呢，你要想将那些高大上的案例体现出来啊，你就比如说我的那个上面就会把就是说高校啊，把政府领导啊，把呃中国移动啊，联通啊，招行啊这些放在最前面对吧，那么这样的话就是别人是知道啊。

你是做过大公司的啊，然后呢就是说你别拿出一些过家家的东西啊，这个拿出来一看就比较low，那这个就没必要啊，没必要，那这个是一啊，二呢就是关于呆萌视频，Demo，视频呢。

其实是一个五到15分钟的这么一个东西，啊啊五到十五十五分钟的这么一个演讲的东西，那无论你是真人出镜，还是说只录PPT，这不重要，重要的呢就是你跟我现在一样，就是你会对着一台电脑去讲。

而你要流畅的去讲五到15分钟，哦同时呢你还要讲的有逻辑性，你知道吧，所以说啊就是说你要去这么想，就是说啊你要让对方觉得，你要让对方觉得什么呢，就是我这个地方也写了。

就是对方肯定他不一定他不是不一定的问题了，他肯定看不懂你的专业性内容，但对方会去从你的视频当中能得到一些信息，比如说你的普通话是不标准啊，比如说你的表达清不清楚啊，啊比如说你的气场怎么样啊，对吧等等等。

那么这些其实他想看到的，至于你说你今天讲大数据，明天讲讲云计算，后天讲什么AIGC，这你觉得他能他能一定懂吗，他肯定不懂啊，而且你们要明白，就跟你对接的人要这个东西的不是中介，就是客户，而就算是客户。

比如说招行跟你对接，那也不可能是招行的这个部门立的，他一开始跟你对接的，估计是招行负责培训的这个负责人对吧。

那你说他能懂啥是吧，那这个是demo视频啊。

第三个叫产品包，产品包这个东西呢，呃还是需要有更有更多类型的，就是你可以提供不同的种类，比如说啊那种简单的，就比如说只有课程主题介绍课程大纲，然后只有个三级目录对吧，然后包括什么呀，你要写清楚。

就说那个上了你这个内容对用户的收获是什么，用户的画像是谁对吧，因为因为很简单，你用户画像写清楚啊，到底是开发程序员，产品经理，项目经理，还说是架构，还说是中层管理对吧。

你总不可能说你这个课程所有人都适合，那也不可能，那么这是简单的，也有复杂的复杂的，比如说什么呢，比如说宏观背景介绍啊，课程介绍啊对吧，详细大纲啊啊然后呃这个目录啊，它不但要有三级目录。

而且每一个目录呢它都得有细分的主题介绍啊，而且还有时长，比如说每个细分的领域是是0。5天，0。3天，0。2天对吧，然后每个细分的主题还需要有归类啊，还是要有有有他的这个主题的介绍啊，然后你这个方案里面。

你还得有详细的以前分享过的案例的介绍啊，包括照片，那这个可能就会比较复杂的一个东西啊，不像上面比较简单啊，那么你也可以有多个产品包，就比如说一类呢是是技术咨询类的，就是它可能是比较接地气的啊。

是那种叫做实操类的啊，一类呢是比如说像DIOS啊，这这这这这这这流程管理啊，对产品改造啊，数字化改造啊，改革啊这些，那么这种呢可能是啊，包括什么数字化转型啊对吧，领导力培训啊。

那这一类我们称之为是一种流程类的啊，或者来说是一种产品这个改革啊，升级啊这一类的，那么还有一类呢也是最赚钱的，就是宏观类的啊，比如说趋势啊，发展啊对吧，国内外区别啊，巴拉巴拉巴拉这样子的啊。

那么这个是产品包呃，同样的还有那个科技PPT课件。

PPT呢其实本质上就是你产品包的demo，就是你产品包的一个脱敏的或者一个阉割版啊，当然咨询的这个内容啊，就由于它的这个类型不同，类型不同，你呃提供的东西也不同，就有的可能呢是你以前的案例啊。

就你以前的比如说一些介绍啊，或者这个这个照片啊，有的人可能是你以前分享过的PPT啊，当然他不会问你要全部的，你可以给给一部分啊，那有的呢是你的解决方案啊，可以脱敏，因为你做的咨询类型不一样嘛。

哦那么他可他可能要你问你的，要要的东西可能不一样，但是呢你可以要求脱敏。

因为毕竟你们就现在这个阶段，就比如说我们今天说的这个阶段，你其实还没有去做这件事情，那么你要避免被他白嫖，那你可以去脱敏一部分东西，让他能知道你其实是有的，你不是说空口无凭。

临时抱佛脚出来的啊，那么第六也就是最后一个就是你的表达。

就是其实啊就是说你在跟客户沟通也好，中介沟通也好，你在跟他沟通的时候，你的表达已经是一种面试了，你知道吧，就是说很多的人在沟通当中，可能客户啊，或者来说培训公司，咨询公司啊，他就会感觉到。

就是说可能你连自己的这个优势也描述不清楚，你连你讲什么也描述不清楚对吧，然后你可能普通话也不标准对吧，然后你可能吐字也不清晰对吧，那么这种情况下对方可能不会说啊，他不见得就是就是商业当中是这样子的。

商业当中大家尽量不得罪对方对吧，就他可能不会说，但是呢就是说结果就是说唉，可能我们这个可能他随便找个借口，比如说客户已经找到合适的人了对吧，或者说客户已经这一次可能预算不够吧，或者怎么样。

反正他不会说你的问题，但是大概率都是你的问题，你知道吧，所以说就是说这些事情呢，其实你得要综合，你别看就好像做咨询啊，很简单，是从某些角度来讲是很简单，但是你有很多的东西它属于一个综合能力。

你得让对方觉得你是可以做的哦，那如果来说你的各方面条件当中，有一项他觉得啊可能不符，那基本上就没戏了。

你知道吧，而且这些也只是你的那个这个叫什么，就是你需要准备的东西啊，我们说综合能力来讲，咨询这个东西呢，最大的综合能力就在于它的应变，随机应变呃，这个东西我后面再说吧，好吧。

就是随机应变能力是一个非常可能需要锻炼，也同时是一个非常重要的一个东西，因为这个东西会最后直接关乎到你的客户，对你的评价，好吧行，那就这么着吧啊就这么着吧，然后后面我会再想想后面怎么个拆分，怎么获取。

没说对吧，就放到30了好吧，然后那个叫什么。

就是呃随机应变这个东西，我也放到后面再说好吧，这些是非常重要的能力啊，哎行吧，我再转转眼睛，眼睛老可爱了，这眼睛能不能能不能能不能打个结好吧，然后反正就这么个情况啊。

这么个情况大家有什么这个细节问题好吧，然后需要了解到更多的一些商业的东西啊，或者来说需要能够看到更多商业的东西，或者说想要我给大家去整理一下手上的这个牌，包括未来的发展怎么走的好吧，那你们再咨询我行了。

从0到1咨询盈利篇3：我们应该怎么快速的准备咨询的材料 - P1 - 赏味不足 - BV1Nu4y1t7ZH

好这个大家国庆节好啊，继续啊，继续这个盈利篇三，盈利篇三呃，首先呢有两个事说一下，第一个就是说大家记得到首页去抽奖哦，嗯我怕很多人没看到对吧，这次还是抽一个键盘加一个提问的嗯，反正机会吧。

反正就这么个东西也是B站建议我的。

第二呢就是说我想说一下啊，就是说我们控制不了的事啊，就比如说有人议论你们啦对吧，有人嗯这个攻击你们了对吧，然后有人怎么样了，我觉得这个不重要，呃我们控制不了的事，不要去浪费时间啊，没有什么意义。

你包括还有这个私信跟我说的。

就说啊我们看到有谁谁谁对吧，用我这个这个X的模板。

对我说模板又没版权是吧，随便用无所谓啊，呃我们说主题啊，就是说第三个啊，我们应该怎么快速去准备我们的材料对吧。

这个也是呃很多人所关心的啊，那我今天给他列一下，首先第一点关于PPT呃，由于是咨询，所以PPT这个东西呢大概率会变成对方的呃，就有一定概率会变成对方的这个教材，那所谓教材就是说他可能会提前打印出来啊。

或者说意思就是说他们呃因为有一些咨询啊，他可能是录屏录，会把你这个讲的东西录进去的，那有一些呢，就是说你比如说一般我就是这个，不允许他们录的啊，我意思就是说这个东西可能有版权对吧，但是你要我PPT可以。

我可以给你们，那么这个时候呢就是说PPT这个东西呢，如果全是图或者全是全是一些总结性的东西，那可能他们也学习不了什么，你说最后这个你做完咨询啊，人家就抱着一群图在里面看，那看不出什么东西来嘛，对不对啊。

那么好吧，然后我觉得这是一块啊，那么如果我们一般来讲呢全是图或者全是文字，的确是不靠谱的，但是如果我们是留给别人做诶，这怎么回事啊，就是如果留给别人去做教材的话呢，那么你需要把那些所谓不靠谱的图和文字。

都补上去，因为这个东西，最终其实人家会当成一种复习材料来看，那么你是需要把这些东西补上去，否则别人看什么东西呢，对不对，那这是第一个，第二个呢一般来讲啊，政府的咨询呢都是纯PPT啊，都是纯PPT。

那么呃企业跟高校呢，还会有一些白板或者板书来配合，那这个东西主要是看你现场的发挥，因为一般来讲呢纯PPT啊，就是企业跟高校这种地方呢，嗯可能感觉会不会很好啊，政府这边呢相对来讲。

就有可能他们比较习惯听这种东西嘛，那比如说你说像我这种对吧，我就比较喜欢那种PPT，可能就30页对吧，然后讲一天对吧，然后剩下的就是我去写板书，去去扩展，那么这个是第二点，那么从PPT内容来讲呢。

一般分成几块啊，一块是宏观政策啊，也就是说今天不管你讲什么内容，比如说讲医疗啊，讲金融啊，无所谓啊，一个宏观政策，宏观方向啊，或者说是你可以理解为海内外的发展趋势，你就把一些宏观的。

这个跟那个国家法律相关的政策相关的，全部一股脑的扔上去对吧，我觉得这第一个第二个呢就是图表类，图表类就类似于像年年度报表啊啊，或者说这个受众人群啊对吧，或者说GDP啊。

就类似于这种dashboard对吧，这种大量的图表你往上放，这个是第二类，第三类呢就是实的啊，也就是说比如说我们在历史上对吧，我们也不知道历史上就过去啊，我们在网上能够看到真实的。

做出来的案例或者项目啊，然后这种案例有公开报道的对吧，那这第三点最后两点就是实操啊，那么实操呢这个根据你咨询的内容不一样呢，可能有很多的不一样，因为有些东西你比如说啊你说电动车对吧。

那实操你总不能现场去这个抬辆车过去吧，那也不现实嘛对吧，那这种实操更多的就是说，还是把那个案例拿出来说啊，或者说就是把案例里面的一些细节啊拿出来说，那么如果是像开发类的对吧。

那比如说你到GITHUB上面去找一些sample code对吧，这些或者说有些找一些GITHUB，直接的这个项目过来做解说也可以啊。

那么基本上呢就这四类好，那么既然大框就有了。

那么接下来我们就要填内容，对不对，我跟你讲啊，内容呢很好填啊，真的很好听，我其实不是很明白，大家觉得这个内容不好做的原因啊，我我因为你像别人找我做，我懂也好，不懂也好，我都能做，无所谓啊。

没啥不能做的对吧，那么首先第一点google相关的slide对吧，你去看好了，你去google上面搜有那个很多的那个google slide，就是比如说呃就各自各个领域的，然后各种各样的会议啊，活动啊。

它就会收录在上面，但是呢能不能下载，这个是另说啊，因为有些是要收费的哦，有些是免费的，但是不管他能不能下载，本身你都是可以参考的，这可以说就是说我可以说，除非啊只要你不是去做那种诺贝尔奖的。

或者说是那种特别特别，比如说顶会学术类的对吧，那剩下的我觉得你都能查得到，第二个是什么呢，就是无论什么领域，你总归会有大会对吧，那你去把你比如说2023年对吧，那你把2022年2021年的东西拿出来呗。

你去搜索对应的会呗，峰会去下载这些峰会的PPT啊，对不对，那这第二个第三个就是四大对吧，或者说bat这个嗯这个京东对吧，字节对吧，等大厂的这种年度报告啊，包括当然也可能还会有很多，第三方评测机构对吧。

什么各种各样的对吧，你你这报告看看对吧，你看啊，第一个slide，第二个是大会PPT，第三个是报告，以上三三点啊，你无论是什么领域，我都可以最快的，你给你，你给我半天，我都能拼出来的，无论你什么要求。

这是三个东西抄呗，谁不会呀，对不对，那当然了，当然了，这个你要说的这个人家都知道对吧，就大家都知道低情商超对吧，高情商借鉴对不对，你还是你抄也是有手段的，你别无脑抄好吧，那这个是第二个，第三个呢。

那么问题来了，应该怎么讲，对不对啊，通过一跟二，你就是去骷髅啊，但没有血肉，没有灵魂，你跟PPT之间是没有这个这个灵魂上的，这个叫什么连接的啊，那么他是他，你是你，那么如何让我们能够跟他们产生关系啊。

这个事是需要锻炼的，一般来讲啊，分成两个步骤啊，但是像我这种对吧，我作为已经已经做过什么上千场，大大小小分享的人对吧，基本上从来不做第二步啊，但是大家我觉得是省不掉的，那么哪两部呢。

第一步就是说你要去看别人在新的演讲啊，我不管你们到底是从YOUTUBE上面，google上面啊，微博上，B站上面啊，无所谓在什么地方啊，呃什么主题都有的，海内外你要多看几个，而且静下心来看。

你看是什么意思啊，你不是让你去，就是像看电影看了，不是的，你要去学习他的演讲的风格，你要去演看，你要去学习他的演讲的这个框架，他比如说整个PPT，比如说100页对吧，他可能是分成几个模块。

它一定是有他逻辑性的啊，包括就是说就是说他举的哪些例子对吧，因为有很多PPT你借鉴，但是PPT里面的例子你可能借鉴不了，因为他讲的时候可能不见得写在PPT上对吧，那你也可以借鉴过来对吧。

那么你需要静下心来看，就是那种一个小时两个小时的，我跟你讲，你要但凡看不了，你没这个耐心，我跟你讲，你是做不了咨询的，而且那我觉得大概率你也赚不到钱啊，原因后面我会视频后，后面再说好吧。

第二步呢就是说你需要对着电脑自己去练习，就是自己录制自己看啊，自己录制自己看，然后反复的这么一个去做，当然了，你找观众来也不是不行，但是我怕你们找不到观众，那么关于你们问我，我以前有没有找过观众呢。

我跟你们这么说，我做过半年的活动对吧，就是从最小的就那么三四个人对吧，到后面可能每一期五六十个人，这种活动的过程当中，其实就是在给我做锻炼。

就是给我做缓冲，但但现在大家不是没有这个机会嘛对吧。

那么第四点呢，我跟你们讲，就是不要怕失败，因为咨询也好，演讲也好，商业也好啊，不管是什么东西，你不能怕失败，你就我觉得是这样子的，你比如说你们小时候对吧，你说这个那个走路跑步，你总会摔跤，但你们怕吗。

你们不怕，为什么，因为你们就说本能的觉得哎我就要我就要走，就要跑，但现在为什么会怕，是因为你们长大了对吧，你们你们年纪大了，你们觉得哎我我就怕失败，但其实没有用的，你知道吗，就是我最早的时候。

其实就比如比如说不是演讲啊，我是在面试的时候，而且是我是骗别人的时候，你知道吗，我还是甲方对吧，对方是应这个应届生对吧，当然了，我当时也毕业没多久嘛对吧，我我面试别人的时候，我手都在抖对啊。

就感觉就是我比对方紧张，卧槽对方那个小姑娘这个镇定自如啊对吧，然后哎很有缘分的，我跟他在10年后吧，10年后有一次在也是一个大会上面，然后我跟他都是嘉宾，然后又见面啊，也是很很有缘分的对吧。

那我刚毕业的时候连话都说不来啊，其次呢在做了一段分享之后呢，某次大会的分享吧，我我还被公开的吐槽，就说啊不会写PPT，就PPT做的毫无逻辑性对吧，而且这个内容嘛也不不好对吧，而且文字太多。

讲的时候不连贯唉很正常嘛，对不对，你你一个人你总归是有进步的，你总不能说我我天生对吧，你把你的技能点点满了，那你你就不可能就如果我把技能点点满了，我今天也不会在这里做这个视频。

你也不可能在这里看这个视频，对不对啊，然后就是政企内训，我跟你讲，任何一个事情都有第一次的，所有的人不可能第一次，或者说所有的人不可能每一次都拿好评对吧，因为客户是千奇百怪的对吧，你到各地方政府。

各地方政府难道喜好都一样吗，不可能的呀对吧，那说不好听点，有的客户里面就有人就不喜欢你对吧，但是你是乙方啊，你是一个需要得到客户评价的一个人，因为做咨询培训，做服务类的东西你都要得到评价的。

你不得到评价哦，你在那边乱讲一通啊，对方付个钱给你，那他妈的也不可能啊，对啊，所以呢我其实聊下来我就发现吧，其实大家是真的很害怕失败，害怕失败，导致第一步迈不出去。

导致各种各样的莫名其妙的问题就不做而问啊，但问题是你没有失败，没有这些进步，没有这些进步，哪来的发展，我跟你说，这不是鸡汤啊，这个就是很多时候我们作为普通人，富二代，你绕不过去啊，你怎么绕的过去呢。

对吧，这就好像有很多人问我，他说哎刘老师，我们出去，你说出去认识人，我们分辨不了哪些人是有用，哪些没有用，那所以你才要尽可能更多的认识人啊对吧，你你你我这么说吧，我微信我早就说过了。

我微信现在年轻人将近7500多人对吧，这7500多人，我还不是属于那种阿猫阿狗都加的，我还属于那种有一定联系，有一定交集才加的对吧，那你们想想看我的基数得有多大，对哦。

你今天参加一个活动，就那么一两个人就跟我说，哎呀，我都不知道怎么分辨，你怎么能分辨呢，对不来，你每次就是大家每次在问这种问题时候，就是其实就是在给一个台阶，让自己去下这个台阶对吧，让让自己往后退。

但其实没有用啊，你想就像就像前两天那个昨天吧评论区吧。

有一个小伙伴问他，他说他说怎么办，我说没什么怎么办呢，就是你要么做，你要么就躺对吧，我不我不管你有没有能力躺，或者有没有资本躺，无所谓，因为当下没有别的选择，你要么就做，你要么就闯，对不对。

你要么就躺没了，就这么简单，对啊哦对，我想起来了我自己写的那个状态嘛对吧，就是果断一点就结束了，没有这么多时间给我们去耗，现在好吧行，那么这个是三好吧，后面四的话我也想好了，大概讲什么内容。

哎呀希望反正大家能够举一反三，触类旁通吧，好吧行，那就先这么着吧，然后有什么呃就是问题的对吧，或者说就是想要找我合作的对吧，或者是有些什么啊，商业上呃，不知道摸不清楚方向的啊。

然后你们可以整理好问题好吧。

从0到1咨询盈利篇4：如何与客户沟通，从而让客户觉得自己很专业 - P1 - 赏味不足 - BV1w94y1a7AF

啊大家好啊，这个我们继续来讲的盈利篇四啊，呃如何与客户沟通啊，从而让客户觉得自己很专业啊，这个地方呢是这样子的啊，呃流程可能没有大家想的这么简单。

这个沟通呢主要有这么几个流程。

第一啊你会先从中间商，因为大概率啊你不管做咨询还是培训，你会你都会有中间商，因为大概率你不是个销售，或者你就算是个销售，那个甲方也不会你啊，就这么简单，所以说呢你肯定会找个中间商啊。

那么大概率你会先从中间商这边，得到对应的信息，好吧，得到这个信息。

然后呢就是从而来编写你的材料和产品介绍啊，我们在这个地方呢称之为0。10。1版。

0。1版呢其实主要是来自于中间商的。

第二呢就是说紧接着你可能会得到不同的反馈，因为中间商把你的材料递过去之后，我们还会从客户这边拿到更新的东西，也就是我们说的迭代。

然后你会出0。200，然后呢你可能会有三方会议，也就是说你对中间商，然后是客户啊，那么这个时候呢，你可能跟的是这个培训或者咨询项目的负责人，三方沟通，那此后呢你得出了一个0。3版啊。

那么再然后呢你可能会跟最终的受众，也就是说来听你这个培训，或者说来接受你这个咨询的这些项目方啊，因为你要明白啊，就是公司里面啊，呃项目负责人，就是这个培训的项目负责人，和最终的来接受这个培训的人。

他往往不是同一批啊，那么此后你会得出一个0。4版，那么综上啊有可能周期更长，也有可能是相对缩短啊，但是综上所有的流程之后呢，你基本上会得出一个让大家都满意的。

1。0版本啊，那么这个就是我们说的流程，那么在我相信啊。

就说呃你们但凡没有做过呃，我不知道啊，就大家的悟性啊，能从这个文字当中能理解出来多少东西啊，但是不管怎么样，就是说真正做的时候呢。

一般来讲就这些步骤呢你都会碰到啊，你最多就说是这个多多少少的问题。

那么第二点就关于这个材料的专业性，我跟你讲这事儿就是精髓啊，就很精髓，为什么，首先在0。1版本的时候，你其实给出来的是一个满足中间商跟客户吹的，牛皮的版本啊，因为你要明白一点。

中间商之所以能拿到客户的case，一定是有他的手段对吧，一定是他说了什么，因为你要明白啊，永远是僧多肉少啊对吧，那么这个森他能拿到这块肉，就说明他比别的森牛逼对吧，那牛逼在什么地方呢。

那就看你是不是能够把这个牛逼坐实了对吧，那么这个时候这个0。1版本，其实是为了这个牛逼而吹出来的这么一个东西，那么这个时候你就是来实现我就这么写了，你就是来实现这玩意的大陆神仙啊，这个赤脚大仙。

这是第一点啊，那么0。2版本呢，其实是需要根据反馈直接去满足啊，也就是说你给过去一个东西，中间商返回来一个东西，你可能会觉得哦一开始嘛跟我说，打个比方，我们烧个菜，一开始跟我说嘛，要鱼香肉丝对吧。

等你这么做了一个鱼香肉丝方案过去之后，他就跟你说，我不要我要地三鲜，你就会觉得我，中间商吧是吧，但不好意思，我跟你讲，你千万不要去说中间商是，因为我就这么告诉你，大概率啊，第一点中间上他是不懂的。

因为中间商要做的kiss多了去了，他跟你又又不搭边对吧，你说你今天做鱼香肉丝，那说不定这中间商他妈的做的东西太多了，有有做新零售的，有做这个餐饮的，衣食住行都做，他管你是什么东西啊对吧。

所以说大概率的呢他并不是周年生，而是你客户啊，那么这时候呢中间商会跟你沟通，就说唉可能谁谁谁啊，我们需要这个东西修改一下或者怎么样子，你不要妄图去沟通或者反驳，我跟你讲，就是聪明人啊，不要去沟通或反驳。

因为沟通或反驳没有意义的，因为中间上不懂的呀，你跟你反驳他会沟通没有用的，你知道吗，就是说你就根据对方跟你说的第三项没问题好，我就给你个第三线方案对吧好，那么在0。2可能这个当中有有N多次啊，0。

2不是一次，可能有N多次啊，好那么到了最终要跟0。3版本开始做了，那么0。3版本开始，就是要去摸这个对方的需求对吧，那对方可能是这个项目负责人啊，他主要是为了完成这个项目，他就有一定的KPI。

只为了满足这个KPI，他不知道这个项目到底做什么的啊，所以说呢你要想办法在内容上，那这个时候就0。3版本，你得做一个新的方案，这个方案就是在最终0。2版本的情况下面，给出一个既能够满足当时0。

2版本的需求，又能够满足这个项目负责人的KPI的需求，的这么一个东西。

那么在接下来就是0。4版本，0。4版本呢你面对的是最终的客户对吧，那这个时候呢他跟它往往跟0。3版本呢，它又可能出现一个就是说这个南辕北辙的情况，因为双方的目标是不一样的对吧，因为0。

4版本你要面对的是最终的客户，他可能的需求是很接地气的对吧，而0。3版本呢他会告诉你，就说啊这个反正给你一些信息，那虽然0。3也很接地气，但是0。3和0。4，可能接的是不一样的地气啊。

因为双方的目标是不一样的，那么与此同时呢你得满足，同时满足双方需求，给出这个材料。

那么最终1。0版本呢，你可以理解为是为了就是呃11。0版本，这个东西呢就是你的整个知识面的子集，也就是说你甭管他要什么东西对吧，都在你可控的范围里面，但是呢有可能跟你一开始所想的逻辑跟产品。

已经完全不是一个东西了啊，就是给你0。1版本，0。2版本给出来的大纲，已经完全不是一个东西了，对他1。0版本就是一个既满足虚的KPI，又能满足最终来学习的，这些人的需求的这么一个版本啊。

那么这个事就说大家在关于材料的准备。

要去明白。

那第三个呢就沟通当中需要注意的点呢，我觉得你不一样的客户。

你一开始就明白他们要的是什么，就比如说你面对的是中小型企业对吧，你面对的银行国企央企，互联网金融，医疗对吧，它不同的用户，那他们原本的定位，在宏观层面上肯定是不一样的对吧，你比如说你说医疗银行这边。

他可能对安全性要求比较高对吧，他对于这种产品就是对你所讲的东西，它对于这种这个宏观层面，比如说海内外发展啊，新型技术啊，他可能要求比较高啊，那同时呢他对那种比如说这个实操类的对吧，那要求会比较高啊。

但是你比如说你放到互联网对吧，放到比如说很多中小型企业，那又不一样了，它可能需要你定制化对吧，就是说他对于这个这个这个海内外需求，包括有些这个全新的技术，他要求可能不是那么高，你提带到一笔啊。

这个说一下就可以了，但是他对于他对于就说这个跟他们公司的这个，目前所碰到的问题对吧，想要解决的问题可能贴合度更高，那么你可能需要针对他们，才在做这个针对性的方案啊。

那么同样的你面对中间商项目负责人对吧。

包括就是说真正来上课的这些人，或者真正来咨询的客户，你的表达也是不一样的对吧，这就像比如说你跟不同的领导去说，不同的话，你对不同的级这个级别的人说不同的话，其实都一样的对吧，那么那问题来了。

你说如果多方一起沟通，就是说0。1版本的人，0。2版本的，0。3版本人，0。4版本人，甚至还有0。5版本的人对吧，就是很多人一起沟通对吧，他直接从0。1版本跳到1。0版本，那怎么沟通，那我跟你讲很简单。

就是如果大家开一个这个多方会议对吧，那么你一定是以什么，是以在这个项目谁能拍板为主，你就去跟跟他对那些人来拍板了，中间商是很重要的对吧，然后就是他们的那个项目负责人，因为最终来学的人你重要吗，重要的。

但是最重要的是，你先把这个kiss拿下来，学的人怎么样，这个是后话，你人去了灵活随机应变对吧，但是你一开始如果在多方会议里面，你要去把这碗水端平，端不平呢，因为大家目标不一样，你怎么端平法。

然后我们来说第四点。

就这个这个最大的一些忌讳啊，第一个就是你在沟通的过程当中啊，任何事情你都得先答应下来对吧，因为你所有你要明白，你去做一个商业的行为，你去执行这个case，这个kiss保住是最大的优先级。

而不是说来评论来，而不而不是大家来在那边争吵说啊，这个需求应该怎么样，不需求怎么样，不重要啊，重要的是你能满足别的一切都好说，哪怕最后不是你来做，你说我找个老师来做也可以，无所谓对吧。

你不能让这个中间商，不能让这个甲方，乙方把这个K4最后最后谈崩了啊，我跟你讲，以前我们谈崩的K4多了去了啊，很多的啊，这是第一种，第二种呢就是在沟通过程当中呢，你逻辑性要清楚，客户也好，项目负责人也好。

哎我跟你讲，每个人情况不一样的对吧，有的人很聪明，有的人很对吧，有的人在企业里面这个做领导做惯了对吧。

他可能比如说对对外面的人他看不惯对吧，或者很不客气的对吧，所以说就说你不能直接去跟他这个，正面去起冲突对吧，你只能说在专业度和逻辑性上面制作沟通，而且你要迎合他，反正他说什么是什么对吧，当然了。

就是说就是说方向上面他说什么是什么，但是专业度上面你可以去体验啊，体现出你的专业度对吧，然后呢就是说千万不要试图体现出你的牛逼，你牛不牛逼没有用，因为你的牛逼是客户说了算的哦，你一切的牛逼。

一定要从客户的需求来体现出你的牛逼，那么客户会买你账对吧，否则客户只会觉得你是个，我要换老师，为什么，反正我是甲方，我管你是谁啊，对不对，我就不喜欢，那我跟你讲，有的客户就是这样子的。

有的客户就说我就不喜欢这个人，对你们给我换，我就问吧，你觉得中间商有有话语权威了没有的呀对吧，那就如我们之前说的，不同的客户，他一定是有短板的，你明白吧，就是国企央企，它一定是一定是流程很复杂。

一定里面的人呢他对外界很多信息呢，他了解程度不如不如互联网公司对吧，那互联网公司也是一样的，它跟它相对来讲可能比较灵活，但是它在流程啊，在很多别的上面他可能不是那么专业对吧。

你要明白的就是说你面对不同的客户，你要出不同的牌啊，而不是说而不是说你要去跟他们硬，刚就是说啊，你说比如说银行这边或者互联网这边跟你说，我们要用什么技术或者用个什么东西，你跟他说哎这个东西落伍了。

这个东西怎么样了，你不要去讲，你知道吗，落不落伍，这不是你来评定的，你懂吗，甚至就是对方可能也知道落伍，你跟人家说落伍了，你让人家怎么回你哦，我们是，对吧啊，就说最后呢。

就是说不要试图去表现出任何负面情绪，就是你可以觉得对方是，你也可以在沟通当中呃，很不愉快啊，你也可以就是说啊让你觉得很憋屈或者怎么样，但是一切问题在沟通当中都不是问题，因为你的目标跟中介的目标只有一个。

就是让甲方把这个case确定下来，从而完成这个case。

最终拿到这笔钱就结束了，你知道吗，所有的东西在商业合作面前都是没有意义的。

因为还是那句话，我就告诉你们，我跟中间商，我跟我的合作方以前受过很多的气对吧，我们以前经历过非常多的case，就像我说的，就是我20131415年，我一年365天，可能有2/3的时间都在外面飞对吧。

也就是说有2/3的时间我都在客户这边，在做这个这个咨询和培训，我1~5还要上班对吧，那这当中太多了，但是到最后你要明白一点，就是你跟中间商要让甲方觉得嗯你们很专业，你要让甲方很开心。

而你跟中间商如果觉得客户，你跟中间商一定要达成一致，对客户，而不是你，你知道吗，因为如果你跟客户起冲突，或者你跟中介要起冲突，你要明白你永远是最的一个，因为客户比你有钱啊，中间上是靠客户养着的。

算老几啊，对不对啊，所以说在整个商业链路里面，你一定要明白，就是在这个链路里面，你看上去好像只有你对吧，只有中间商，只有客户三房，但其实真正的沟通他不止三房，他可能有很多人。

甚至你不是直接跟中间商合作的对吧，你可能是隶属于一个一个中间商的中间商，二道贩子，你不知道对吧好，那么这个当中呢，就是说很多时候他的链路是很复杂的，你得明白你在链路里面到底处于什么个角色。

而同时你你差不多能拿到最终case的这个多少对，就是说你可以赚钱赚的少，但是你得心里有逼数对吧，你就像我当时我大概13年一天，我差不多在1万2到1万5吧对吧，就我得有B数。

就是客户给的远远比这个高啊对吧，中间商拿的远远比我高啊，但是我从来不会说我不会抱怨一个子，为什么，因为人家要养销售啊，人家要去维护关系啊，我他妈就是只不过是过去劳个动了而已，对我有什么资本跟他们去谈。

对啊行，反正就是这么个意思好吧，我希望就是说嗯，大家因为我为什么在前面编这个序号呢，是因为大家看的时候呢，能够把前面都看进去，你单纯看一篇，你可能不知道我在讲什么东西，行好吧，那就先这么着吧。

这个大家反正有任何其他的一些呃，商业上的问题啊，或者来说个人的这个规划啊，或者职业发展或者其他的，反正就是跟赚钱有关的啊，然后有什么问题呢，反正你们整理好整理好，反正私信我，我们再走咨询好吧。