驴老师播客笔记（二十八）
我们来聊聊商业上的“夫妻店” - P1 - 赏味不足 - BV1fU411K7pD
好大家好啊，这个前两天评论区啊。
有人有小伙伴啊，这个让我聊一下夫妻店是吧，我那天跟他讲。
我说我会来聊一下的啊，但是这个嗯这拖累时间有点长了啊。
但是我还记得这个事啊，呃首先呢我们先来看看什么是夫妻店是吧。
顾名思义啊，就是说夫妻双方合伙做一个业务，呃，当然也可以是合伙人啊，也可以是老板和财务的关系，就老板跟下属的关系都无所谓啊。
都无所谓呃，也可能是X跟Y的关系对吧，这个对吧，就是就我想表达的意思就是很抽象啊，无所谓啊，反正就这个意思啊，那么我们在过程当中可能会遇到一些公司啊，大大小小的公司呢，上面是这个夫妻关系啊。
呃我们说个题外话啊，你说为啥很多企业啊，会在所谓的企业文化当中啊，嗯提到一点，就是说禁止公司或者同一个这个business的啊，这个员工谈恋爱呢，对不对，你们想想看啊，你想想看对吧，就算他没有明文规定。
但是他也是不成文的规定啊，那么再说个题外话，你觉得夫妻如果啊，比如说今天是家夫妻店啊，他们双方跟你产生了矛盾，你处于这么一个三角关系，你觉得这个X跟Y它到底会帮谁。
啊你们想想看。
第二任何一个事情讲究一个平衡，什么意思呢，就是说其实你会发现，基本上是不存在真正的一言堂的。
无论在什么地方啊，总有所谓的平衡和制衡。
只不过就是看这个平衡的程度啊，但平衡的本身啊肯定是存在的，这就像我们就说我们一个公司啊，你可以是多个合伙人啊，人家比如说这些合伙人之间可以是发小，可以是一起合作多年的合作伙伴啊，也可以是同学啊。
Anyway，他们可能是各种各样的关系，但是无论是什么关系，其实都未来会有一个平衡的空间啊，但是你会发现夫妻是例外的。
为什么你看我们打个比方啊，任何一家公司或团体，其实它都是一个慢慢变化的过程，也就是说你今天做一家公司，不管是这个公司文化，还是说这个公司的管理模式，还是说是大家沟通的这种这种方式。
它其实都是一个慢慢演演变的过程，或者慢慢进步的过程，对吧好，那么他怎么进步，进步就是要么就是比如说呃创始人老板啊，或者说hr他去发现问题，从而讨论出解决方案，要么就是由员工他向不同的职级。
或者他的直属领导啊，或者不同的老板去反映问题，因为大部分的这种创业公司，他的职级也不是那么分明对吧，反正这个跨级就跨级。
老板也不会太在乎这个事情啊，那说白了啊，这样子呢你作为员工啊，我就这么说啊，你作为牛马作为电池啊，作为早晚要被裁员的一份子呢，你至少还是有一线生机的啊，所谓一线生机。
就是说你至少还有一个可以反馈的一个地方啊，大家可能还是可以聊聊去改进，去看看所谓的现实当中的这个建议啊。
但是夫妻店就不一样，夫妻店就变成了什么，这事就变成了原本的一个平衡，它就根本就不存在了对吧，因为你夫妻店他就是一个一言堂，他就是一个人，你跟他谈什么东西呢对吧，你跟谁谈不是谈，但是你不能跟夫妻去谈啊。
当然同如果同样的啊，如果来说老板当中，合伙人当中高层当中有多对夫妻啊，那倒也不是说不行对吧，那当然啊我这边也严谨的跟你们讲的，如果那个别他们相互之间是个什么亲戚关系啊，那他妈又废了对啊。
所以说很多时候就是我们说制衡。
平衡就是这么个道理啊，那么第三点我们就来从实际角度出发，核心点病，其实你我就这么说，核心点不是在于它是夫妻店，你单纯说因为夫妻店，所以他不行，这个因因果逻辑是不成立的，对不对，但是核心逻辑在于哪里。
夫妻店往往是里到外也搞不好。
外道里呢也搞不好，你看啊，就像我这边说的，如果单纯只是一言堂，那无所谓啊，说实话真的无所谓，无伤大雅啊，那么最重要的是，外部的一些事情会影响到他们内部关系，比如说啊跟异性同事走得很近啦对吧。
比如说各种八卦关系啦，啊，比如说给谁工资多啦，对不对对吧，那那那那就相当于是他们内部矛盾了，那他们内部矛盾到底是怎么怎么引发的。
我们不知道啊，那么内部影响外部就更多了，你比如说他们两个人今天吵架了，闹不开心了，因为家庭琐事好了。
这下整个事业部或者整个公司它就没消停，你看着好了，没有办法的人就这个样子的啊，当然老板肯定会告诉你啊，不会的，我们是成年人，我们会控制好自己的情绪啊，不会影响公司，也不会影响你们，我跟你讲很正常。
他妈的是个人都这么讲，他总不可能跟你说啊，不行了啊，这个我们到时候闹矛盾，他妈拿你们开刀会不懒，会不来，你说是不懒对吧啊，但是我跟你讲，但凡这么说的，到时候你就会发现这些话都他妈是屁话啊。
所以回到那个问题上面，当你是这件事情的主角或者配角的时候啊，你觉得老板会怎么处理这件事情，就是什么意思，就是说如果当今天有就是闹闹了矛盾，你呢是一个当事人，或者可能是一个当事人的配角，那你就想想你。
你你觉得老板会怎么处理，哪怕你全对，哪怕对面虐待你了，哪怕对面把你按在地上摩擦了，哪怕道理都在你这边，然后呢你不会真的觉得帮你不会不帮亲吧啊，就那句话，不会吧不会吧，你不会真的这么觉得吧，对不对。
就我真的觉得就是大家幼稚也好，天真也好，也不能幼稚，天真到这个地步对吧，有人要说了啊，别那么绝对总有好的，对没有错，是总有好的，但是我告诉你什么叫总有好的和所谓好的，就是不可能让夫妻店这种模式存在。
你懂吗，他就不可能开这个头，你知道吗，但凡开了这个头，他妈就是，对不对，就这么简单一件事有啥好说的呢。
对吧啊，所以我们就一直说，我也跟大家说。
很多事跟问题它是可以避免的啊，就其实很多人问我怎么避坑，那B坑的前提是什么，前提是你得知道这是个坑啊对吧，就比如说我之前跟大家说对吧，股股权分配基本上是不能五五开，或者接近于五五开的。
卧槽还有人问我为什么不能五五开，那你怎么避开啊，避个屁啊，但是这类这类事你就算不了解，也容易去了解，你就扮猪吃老虎啊对吧，五五开也好，夫妻店也罢，你就出去问啊，你随便找些人问问朋友问问吧。
问社交里面的那些路人甲，路人乙问问，看看大家想法有什么不行啊，你就当作自己是个小白吗对吧，其实也都不是什么高深的问题，你聊两句就懂了对了，你问问别人爱股权能不能五五开，如果能，那为什么不能。
为什么不能多听听两句不就好了吗对吧，再不济你网上发个帖子问问，看看网友的说法，那也行啊，对不对，那很多事情我跟你讲，不是必须要做的，也不是说碰见了就一定要去做，什么意思呢，就是说也就是说什么。
也就是说你比如说你今天做一件事情，有人说哎我看好你，我想跟你一起合资，或者说我想拉你，让你当你当合伙人，你可能听下来觉得这个东西还不错啊，对方一顿操作猛如虎，说的你很心动，但这件事情必须要做吗。
不是对不对，你要去考虑对吧，要不要做，然后另外一方面就是你说今天有一个业务啊，这个业务可能很赚钱，但是需要你投资啊，那么也不是你必须要去做的，你也可以去了解对吧，然而呢你一定要去尽量的去拒绝你不清楚的。
不了解的东西，不要把所有的东西到你身上，比如说今天有人找你来，明天有人找你了，后天有人找你来，你不停的拉拉长战线，那你一直会很累啊，而且你累得没有成长，你累的也没有，也没有收入，你累了干嘛呢，对吧。
你只有拒绝掉尽可能多你不清楚不了解的东西，这样才能节省更多的时间了，对不对，那所以说你是其实夫妻店也是一个道理，你今天去去去去一家公司，你发现这是夫妻店，你就可以不去啊，我为什么要去呢，我为什么要去。
一定要去搏这个概率，觉得对方啊是一个好人对吧，对方一这这对人是非常帮你不帮亲的。
你们脑子有毛病，对不对啊，所以啊所以啊就你会发现很多很多事情，他就是个悖论对吧，就像我昨天跟你们说，良心那一期是一样的，就是我要但凡没有良心，你们就看不到我的视频，你们能看到我的视频。
就代表我可能还那么有保有保有我的初心，跟保有我的良心，对不对，但是同样的我也不是那么有良心，我但凡是一个非常情怀化，有良心的人，那我早就被这个社会弄死了对吧，我也活不到今天，可能早就抑郁症。
可能早就怎么样怎么样，自自闭了对吧，所以任何事情他都有因也有果对吧，所以说就是说但凡你看到夫妻店，你就不要去搏概率，有啥好搏的呢，他上来就说就已经摊牌，摊牌就告诉你了。
哼就是就说白了就是我们就是拎不清的对吧，但凡拎得清就没这个店，就没这个公司啊，我以前其实咳咳咳，也去过那种那个夫妻那个公司有的啊，但是虽然我我不能以偏概全嘛对吧，但是我所在的公司的情况也是一样的啊。
就是有任何的问题啊，你要让他们解决很难，因为当时我在那家公司，一个是老板，一个是财务嘛对吧，然后另外一方面，就是他们自己自己有矛盾的时候呢，对公司整个业务影响也很大，没有办法的，逃不掉的这个事情。
人人脉对吧好吧，然后呢，我觉得就是啊，这个这个B既然当时答应了那个小伙伴啊，那我就还是要说一下这个问题好吧，但是我觉得这个其实这个问题还是蛮简单的，也不用单独来讲啊。
所以说就就就就当年前给大家说说娱乐呗对吧，开心开心，哎呀行，那就这么着吧好吧，然后我待会晚上还会给你们再准备一期，充电的啊，我打算把就是在赚钱过程当中所忌讳的啊，我们称之为这个大忌哦，我会把它列一下。
反正希望大家举一反三吧，好吧行，那就这么着吧，那个呃你们反正有任何详细的问题，或者或者说也觉得就是说想找些正常的人沟通，沟通啊对吧，聊聊职业，聊聊商业，聊聊不知道的东西啊，那你们可以整理好。
我们来聊聊孵化器怎么赚钱的 - P1 - 赏味不足 - BV1E14y1o7DV
啊大家好啊，这个小伙伴现在要求蛮高，校，就跟我说要点根雪茄啊，那你也没说点哪里是吧，我就点头上也没说要点嘴上是吧啊。
这个前两天呢有小伙伴私信问了这个问题。
哎我觉得这个问题特别好，哎真的就是吧。
我也很久没听到这个词了，他说热心网友是这么说的，他说呃孵化器是怎么玩的对吧，为什么免费提供给本科硕士的同学啊，作为一个企业家，作为一个资本企业会不会赚不到钱，要亏死是吧，哎呀这个好问题啊。
好问题是我这个之前还真没想到这个事儿啊，呃所以呢就是这个内容呢。
就孵化器一般怎么运作的啊，怎么运作的啊。
首先呢在这个地方我得先说一点对吧，那么魏老师为什么吕老师又懂了呢，因为我被坑的多啊，就这么回事，因为我被坑的多对吧，嗯孵化器是个什么东西啊，是这样子的，首先啊说实话啊，我很久没有听到。
跟这个别人跟我提过这个词了啊，因为很有可能因为经济差啊，也有可能就我身边搞这些东西的人少了啊，这一方面，第二方面呢就这玩意儿呢其实蛮好玩的啊，因为呃你可以有一个你虽然叫孵化器啊，或者叫孵化器源啊。
但是呢哎你会发现好玩在什么地方呢啊，你可以有一个实体的园区，你也可以有一栋楼，你也可以有一个办公室啊，当然我跟你们讲，只要你们胆子够大，你也可以什么都没有，无所谓啊，你就跑出去说嘛。
你说我现在有个孵化器啊，我老牛逼了，我就专门孵化企业的啊，这个我企业就孵化了一千一千多家了，哎我跟你们讲啊，就是很多东西啊，一点关系都没有的，你知道什么意思啊，这个啊意思就好像是说你比如说我现在对吧。
等一下啊对吧，意思就比如说我现在头上有两根雪茄是吧啊，就就这种感觉，那么简单来讲是什么意思呢，就是说有很多人跟我提过什么，跟我提，比如说那个学历对吧，我就跟他讲，我说什么意思啊。
我说你今天就算你跑出去跟跟别人说，你是MIT毕业的，怎么了呢，怎么了呢，他是当场问你要要要你学历截图，他没有的呀，你管这么多干嘛呢，干就完了呀，怎么了呢，对吧啊，然后孵化器对吧。
顾名思义你就跟一个孵小鸡一样来对吧，扶持长大一个东西好，那么问题来了啊，孵化这个东西啊，你说你是提供场地呢啊，还是提供免免税，免那个免税免税店呢，还是说提供人才扶持政策呢，还是说提供融资呢。
还是说提供各种机会呢，还是提供曝光呢，还是总共提供啥啊，是不是啊好，那孵化周期是什么，你比如说你只孵化天使轮之前的对吧，还是说你会这个孵化之后，就是说后续还有些比如说这个长尾的服务对吧，你说好。
我今天孵化出来之后，我把你扔给了这个红山对吧，我说扔给哪里了对吧，还是说我只针对大学生孵化，还是说我只针对某个行业孵化对吧，比如说我我只做这种大学生导师项目呀对吧，还是说我是只做AI对吧，怎么样的。
其实你会发现啊，我给你们列这些，你们可能会去想，但凡我不练啊，你们今天到外面碰到一个人，比如说碰到我，我就跟你们说啊，我做孵化的啊，我这边老牛逼了，叭叭叭叭叭一大堆对吧，你们也不会问我为什么。
因为其实这些问题没有人关心，而且大部分人关心不关心的原因是，大部分人他压根就不懂他关心什么玩意儿，他只会觉得哦牛逼牛逼牛逼，然后听懂鼓掌没了。
他还能有啥呢，没了就这么回事，基本盘就这个样子呀，你能指望他能问啥。
是不是对吧，我觉得提这个问题的同学唉，就是他会问我，是因为他思考了这个问题。
他至少不觉得这是个make sense的事情，对不对啊，好那么这第一点第二点是什么呢。
我们来看啊，这个最大的一点呢，那首先第二点呢，这个这个名字叫孵化器的身份，对上，什么叫孵化器身份，对上呢，孵化器本身其实是个旧上，就是个承上启下的一个聚合平台啊，那么你比如说最大的一点是什么呢。
就是可以招商引资，最最大的一点就是招商引资，我就这么跟你们讲，为什么，最大的一点是这个是因为你只有招商引资了，你才能增加当地的税收跟KPI，对不对，那么你才能用这个东西去吸引政府。
政府是喜欢这个东西的对吧，你才能去吸引企业，企业也是喜欢这个东西的对吧好，那么我在这方写的很清楚，叫做什么呢，叫做经典的打A牌，满足自己B的目的啊，我停个五秒钟，你们想想看什么意思。
明白吧啊看到这个东西，我跟你们讲啊，大部分人是这么问我的，他说那吕老师这个我找不到，上映不到，这怎么办，他妈的重要吗啊重要吗，不重要啊，你现在要的就是个抓手，你现在要的就是个title，就是个东西。
你要的就是跟别人说，我他妈这边有一个有一个孵化园，我这边有个孵化器，我是这么审核个身份，你就出去瞎猫碰死耗子，怎么了呢，找不找到怎么了呢，Who care，对吧啊，你现在有这个东西。
总比你每天在这边跟我说，哎呀我现在薪资不高啊，哎呀我明天要被企业开掉了，哎呀我没有工作怎么办，总比这些好对吧，那什么叫经典的打A牌，满足B的目的是简单来讲，就是说你所有的这些东西其实只是个抓手。
你的抓手是为了让你有能力，有这个机会去跟政府对接，然而你跟政府对接之后谈的是什么玩意儿，你可以是别的东西，这就叫经典的，打A的牌，满足你B的目的，就这么简单，对不对啊，孵化器的身份啊可多了。
我跟你讲可以对接基金啊，资本啊，这玩法不要太多对吧，你可以帮资本撮合项目，你也可以自己投资本那边的项目，你也可以让资本投资自己，孵化器的项目不要太多，你随便做A也好，做B也好，做C也好，你都能赚钱。
就这么简单是吧，好孵化器啊，孵化器还有个牛逼的地方来，可以要地啊，可以要楼啊，可以要各种东西，什么电脑啊，什么乱七八糟，这样这种东西不值钱是吧啊，你随便IMAC随便要对吧，Mac pro随便搞是吧啊。
那当然很多人要想了啊，那要这些招不招商怎么办，我还是那句话，思维要改变，招不招的，到这是后话，你有了地，有了楼，你怎么忽悠都可以，对不对，是不是啊，几百万几千万，这忽悠起来不要太快啊，是不是回头烂了。
你换换个项目重来就好了，我就问嘛，你是不是金字塔顶顶层的人，你又不是你对不了，你今天就算做个孵化器，你对上面来讲，你还是个电池，你还是个工具人，你管这么多干什么呢，总有人给你兜底的呀，对不对啊。
然后又有人说哎呀不行的对吧，我怕的对啊，你怕你就别做，你赚不了钱，拉倒吧啊啊就这个样子啊，哎呀这个说说差说差不说差吧，文明你我他啊是我的问题是吧，啊这个孵化器的身份很容易去接政府啊。
那么管委会的各种会议展会展览等项目啊，这是个天然的身份啊，呃在这个地方也说一句啊，这些项目的差价呢也非常的高啊，也非常高，这个懂得自然懂啊，就不能再说了是吧，孵化器做得好的话呢，其实还能做人才输出对吧。
通过一些标准需要钱，哎这个标准的各个地方政府不要太多，对不对，因为这些东西都是刚需啊，什么税收啊，人才啊，就业啊，这都是刚需啊，对不对，说到这啊，那么我们先回到这个问题上面来，我跟这位网友啊。
我提一嘴啊，你们可能不知道的事啊，在政府这边很多的东西啊，它其实是有所谓的团队要求和团队标准呢，什么叫团队标准呢，就是比如说博士率达到多少，硕士率达到多少，本，本科率达到多少，其实说白了啊。
你们就是都就跟打那个卡牌游戏，跟打炉石传说是一样的，你知道吧，你们去了，你们给不给钱不重要啊，免费就免费好了，他也没指望从你们身上赚的钱，说不好，听听你们他妈的有钱了没有钱呀，对不对。
你们都是炉石传说卡包里面的卡，你知道吗，他要的就是根据政府的要求，凑足多少张卡去要钱就好了，就这么简单，什么你们做什么不重要，哎，无所谓，爱咋地咋地，你们每天在里面打炉石传说都可以，那么第三个啊。
孵化器的身份对象对吧，那我跟你讲多了去了啊，真的多了去了就牛逼，你怎么吹怎么来怎么来，怎么怎么怎么怎么大，怎么吹啊，比如说我可以孵化，我可以投资，我可以解决政策问题，我可以解决就业问题。
我还可以解决公共问题，我简直就是神，我什么都可以解决，经典空对空对空什么意思啊，就是什么叫经典的空对空，就是你自己想想看，你如果你今天跟一个做孵化器的人，你觉得你跟他之间有什么差别。
就有什么东西是他有的，你没有的有吗有吗，有没有哪些是他一定很大的壁垒，很大的门槛，他有你没有的，没有啊，这些东西你也可以有啊，不就靠吹吗，吹谁不会啊，对不对，所谓的呀，然后这是第一个。
第二个呢就是说比如对接高校啊，你可以提供实验室啊对吧，可以提供就业啊，哇高校不要太开心了对吧，你你你今天有个楼，要有几个教室，我靠不得了了对吧，最终能不能就业，重要不不重要，来先挂联合挂个牌啊。
什么什么实训基地，对不对，什么什么人才培养基地对吧，复旦复旦交大同济对吧，什么什么什么北邮对吧，浮灵灵星灵龙挂个牌啊，就你要明白所有东西明先行啊，有利利先行，有明明先行，结果不重要啊，不重要。
就这句话不重要啊，比如啊对接企业来呀对吧，至少是个战略合作吧对吧，然后说不定还能收会费对吧，收费收费并不是只有企业可以收的啊，只要你想收，你自己去定所谓的权益对吧，来个年费会员也不难啊，对不对。
你看不用多是吧，10万块钱一年，我靠不要太爽，是不是啊，你你的那个叫什么孵化器，从本质上来讲，它就是个资源的聚合体，哪些东西呢，学校企业个人C端销售营销市场啊，包括阿里巴巴，百度这种企业等等等等等。
全部都可以，对不对，这个在商业层面就是叫做抓手，就是什么意思呢，就是说你可以没有任何实的东西，但是你要有个东西去撬动，你得有个理由去撬动，你总不能跑到跑到协会这边说啊，我是一个无业游民，我今天想来合作。
对不对，那你今天跑到百度去啊，我是一个无业游民，未来合作可能问了对不对，你要跑到那边，直接跑到那个区啊，省市区的这种，比如说协会或者政府单位，对不对，或者或者什么科委啊，金星委啊，你直接跑过去。
你就说哎我这边是做孵化器的啊，然后已经有个什么几百家企业了对吧，什么AI的或者怎么样的，卧槽我不说，咱不说，咱们是不是跪着舔他们，那至少大家平起平坐对吧啊，那么这个是三啊，那么四呢怎么赚钱，对不对啊。
这个东西这个不要太多啊，那你一年比如说培训的500人，培训个1000人对吧，做几场，每个省市区政府都有补培训补贴的，你知道吧，一年总共几10万是有的对吧，培训补贴拿到人才，比如说博士率，硕士率对吧。
怎么样的人才补贴总会有的，各种补贴多了对吧，每个地方不一样对吧，这不是钱吗，这这这这不就是你们作为这个叫什么，炉石传说的卡牌给他带来的利益嘛，对不对啊啊，然后第二个对吧，政府会议啊，会议啊，活动啊。
展览的承接，这承接里面差价不要太大哦，对不对，第三啊，高校这边毕业生，他可以把这个学生推荐给猎头，他有难度吗，没有难度，反正就是推荐成就成不成，拉倒外包公司也是一样的。
成了拿整个年费的package的百分之多少，这不是躺赚是什么呀，对不对，还可以做FA对吧，就是给基金啊，给资本啊和项目做撮合，顺便蹭点原始股不爽吗，不香吗是吧，会员一年收个10万15万，我觉得不过分啊。
对不对啊，然后他还可以自己弄点奖项啊对吧，各种收费啊，以整合资源的名义做点培训啊对吧，做个培训几百万不是轻轻松松的事吗，对吧就我说到这我要说一句话对吧，就又还是回到那个考研的问题上面。
就是所有的人往那边卷干嘛呢，这么多人这么多路，能走不走干嘛呢，对不对好，那么说到这呢，是这样子的啊，有的人又要来杠杠杠杠杠，就他妈知道杠，对不对啊，很多时候我们只需要一个抓手杠是什么意思呢。
就是说你们仔细想想看孵化器有啥壁垒，是什么护城河，有什么没有，其实啊你别说没有机会没有关系，我今天就算这句话，我他妈把机会把关系扔到给你们，这你们接不接嘛，大部分人不是没有关系，没有机会。
他们没有胆子接呀，为什么，因为从小到大受到的教育就PUA的，结果就是哎呀，我要付出对吧，我要付出才有成果，我就是个老实人对吧，我一定要比如说我手上炉这个炉石卡牌，卡包里面必须要有60张牌，我才能打。
有个屁呀啊，我跟你们说，他妈的这些孵化器的人哪个不是空卡包过去的，空着卡包过去，然后慢慢慢慢再把这个卡包里面打打，卖60张卡呀，有什么关系啊，谁一开始就有60张卡过去打的，我说不好听点。
我他妈要有60张卡，我还需要用孵化器车抓手吗，不用了，我直接出去打不香吗，对不啦，都这样子的呀，所以说我跟你们讲，抓手是最重要的，别的不重要，怕什么，没什么好怕的，你知道吗，我跟你们讲，你们所有的恐惧。
所有的怕，所有的不敢都是你们YY出来的，你们根本就不知道他妈的社会怎么运作，你怕什么东西呢，对吧哎呀我真的就很无语很无语。
你知道吗，真的就我跟很多人都说说呢，他就会他还死跟你杠杠什么呢，就是没有的，这些东西普通人做不了的，我们只有一条路对吧，考研，然后往上面卷，嗯哼哼呵呵是吧啊对吧，我有我还是那句话。
我还是想到了这个微博上上课那句话啊，特别经典对吧，就是之所以叫普通人，就是当你跟他说真话的时候，他不愿意相信你，知道吗，当你跟他说一些伪装好虚伪的东西，诶，他不但很信，深深信不疑，还要跟你说谢谢哦对吧。
就这么着吧好吧，那个这个问题呢，反正就差不多这么个情况啊，然后其他一样的好吧，有任何这种哎我希望大家多给我提提问啊好吧，提一些像这种对吧，就是就看上去比较通用型的问题啊，不要提一些对吧。
特别那种什么细节的或者垂直领域的，我觉得这个不太好的对吧，没有通，不具备通用性好吧，然后其他的话反正有什么呃，职业发展啊，咨询啊，其实最近找我咨询电动车行业，新能源的数字经济的蛮多的，好。
就为未来做准备，要做发展，我觉得蛮好行吧。
我们来聊聊实习和所谓的导师，还有同学吧 - P1 - 赏味不足 - BV1JE42137Yb
哈喽大家好，这个武汉活动我们继续报名啊，5月12号就是这周日啊，周日01：30到六点左右好吧，详情跟报名你们可以继续私信我啊。
那么今天呢跟着啊，我们上期说的那个读书的那个话题啊，和雪莉的那个话题，我们继续往下讲啊，呃就开始说这个实习啊。
还有导师，还有同学啊，为什么呢，因为在这当中这三个东西是提到最多的啊。
被被大众提到最多的啊，我们我们继续来讲是首先啊你要说实习。
就要说公司，因为实习这个东西是基于公司之下的，对不对，那公司就要说整个经济环境，因为公司也是要基于整个经济之下的对吧，那我们在任何一片土地之上，都是金字塔类型的啊，都是金字塔旅行的，没有谁是完全主动的。
就跟我们之前说的，谁他妈都是别人的工具人没什么区别啊，那么现在这种经济情况下面呢，资本家和既得利益者都在做过寒冬的准备，那么就是要想尽办法去捞钱，对不对，你不要去管他们，要脸不要脸，要脸不要脸。
不是资本家要去判断的啊，也不是他们要去考虑的，你们但凡是资本家，你们也是这么考虑，就这么简单啊，那么那意味着什么，意味着不会有人也这个人，也就是说公司老板或者hr，不会有人再有时间去关心大家的成长。
因为你们的成长不会带来钱，对不对，那么这意味着什么，意味着企业只会极度的压榨啊，你们大部分人其实还很年轻，可能很善良或者很感性啊，但企业不会因为企业之所以叫企业，商业之所以叫商业。
赚钱成本就是其唯一的衡量标准，没了，不要来跟我谈别的谈别的都他妈啊，谁走不是走啊，能赚钱，能活就第一位，那么你就说这种情况下，你实习除了能够满足你找工作的一些硬性要求，比如说有很多人觉得。
现在找工作必须要实习经验，对不对，好，那么除了能满足你找工作的一些硬性要求，或者来说某些工作的哼，我重复了啊，那么还能干嘛呢，对不对，你比如说昨天一些小伙伴说实习能去接地气，那不好意思，你接的是地气吗。
对不对，你无非是从一个象牙塔到了另外一个信用卡，你接了什么东西，底气啊，你接的无非就是老板PUA。
你的底气还有什么呢，还有什么呢，对吧嗯好第二你看啊。
实习也好，和导师做项目也罢啊。
就如一所说的，我们大部分人的象牙塔，就是我们的第一层象牙塔吧，就是我们的家庭。
我的父母，我们的老师，还有我们学校，这就是第一层象牙塔好，那么你从学校去了公司之后。
实习也好，跟导师做项目也罢，不管你在什么行业，也不管你做什么，也不管你是后端，就是后台，中台前台的这种岗位。
你的工作或者你的劳动模式，不还是单纯的接受任务吗，对不对，你比如说有很多人跟我说，爱车老师，我们选一个销售，选一个市场，选一个偏前端的岗位，是不是就更好一点，好什么东西呢，对不对。
你觉得你相对人家坐办公室的人，你在外面跟别人沟通就是好了对吧，你所谓的好无非也都是表面层面的，你真正有积累吗，你没有，你有什么积累，就还是那句话嘛，大部分人你但凡脱离这个公司，你屁都不是对吧。
那么你说你在公你再去实习也好，你跟这些叫什么导师合作也好，你想想看啊，你的工作不还是单纯的完成任务，我单纯的去去接受任务，然后循规蹈矩没了对啊，这就是你面临的问题，诶我的这个诶诶诶啊有了有了对吧啊。
那么你无非就是换一个分，换了个地方当电池当工具人有什么区别呢，哦那么无论你做的多好，也无论你的专业技能多过硬，当然啊就是如果你是那种就是改变啊人类生活，对吧，改变什么什么什么什么，比如说单片机啊对吧。
或者说什么什么什么什么诺贝尔奖啊，对吧啊，剩下的你但凡无论你做的多好，或者你的专业技能都过硬，你做的时间哪怕再再长，你也是不知道商业上的东西的，你也是不知道社会层面的东西的。
你你不会知道你所接触到这些任务，是如何从0~1获取的，你也不知道这些任务的来龙去脉是什么。
你对全局永远没有了解，你接什么地气啊，对不对，好，然后第三啊，我们再来说导师这个事情，目前来看导师其实就两种，一种是呆子，一种是人精没了对吧，那无论哪一种，我跟你讲，学生都不会有什么好处，为什么。
因为象牙塔就是这么出来的，导师的人脉是你的吗，你跟我说爱陈老师，我做一个什么业务啊，我现在什么专业啊，我想跟一个更好的导师，然后呢，我就问导师人脉是你的吗，导师的公司跟你有关系吗。
导师的项目你能借来用吗，导师未来的成就你能拿出来吹吗，能吗对吧，而且就算能，请问你拿出来吹的时候能赚钱吗对吧，这是你要去考虑的，不是说我跟着一个导师怎么样怎么样有用啊，那咱就这么说啊。
如果导师今天能为你的活动，为你的项目站台，你又能借导师或者导师门啊。
去积累你自己的关系链，那完全没问题，这就是条正道啊，如果你不能，比如说你拉来的甲方导师或者导师的公司，公司也不能承接，或者说还需要就导师一个人说了，不算啊，他还需要去学校去签三方或者四方。
那基本上这个单词就根本做不下来，而且你要明白，就算做得下来，也留不出什么利润给你了，因为什么，因为导师跟学校相对，你来讲不好意思，他们绝对比你不要脸，就这么简单啊，那么很多人还跟我说跟一个好的导师。
然后呢然后呢你就跟很多人跟我说，我选了个好的行业，然后呢跟你有关系，对不对，你要有逻辑性，你明白吗啊，最后就是同学啊，前两天呢还有好几个小伙伴跟我说，他说他说哎陈老师，我在学校里面对吧。
我比如说有个不错的硕士学校啊，然后我多了一些学生啊，怎么样啊，同学怎么样啊，我跟你讲我个人的观点啊，你们可以参考，不代表对啊，同学这种说不好听点，你在监狱里面，我也在监狱里面，大家既然都在监狱里面。
有啥好说的呢对吧，那么你在监狱里面要认识无非就两类人，要么就是家里有关系的，经商的，从政的，或者已经自己就是已经在，已经拥有了很强的这种商业成绩的对吧，也就是我们说的，大家既然都在监狱里面。
我得找找一些有关系的靠山对吧，剩下的其实你认识不认识，熟悉不认识，熟悉不熟悉又怎么样呢，对吧，而且我那天也跟咨询的人说了，我说你真的要去认识这些监狱里的人，对不对，你就用一个资本家跟企业家的角度去看。
什么意思呢，就是说这些人现在也好，未来也罢，你要认识的吧，可以的，你要记住，都是你的工具人，你要熟悉每个人的性格，每个人的特长，然后未来怎么去用，这就是你要去做的，否则呢怎么滴啊，谈朋友吗，谈恋爱吗啊。
当朋友吗，那你去过家家呗，你还谈什么赚钱呢，不要谈了呀，你说这些东西都是过家家，对吧，你就好像他们问我，哎陈老师，我认识我的这些同学有用吗，你这句话本身就他妈恨过家家，对不对，有没有用。
取决于你的目的是什么，总有办法有用对吧，那说到这里又要说了，很多人又要说了，哎呀你不能这样利益对吧，不能这样功利对吧，不能这样叉叉，我只能这么跟你讲，这些算个屁啊，这些皮毛都不算啊。
社会上比这些公立的要多了去了好吗，只有比这更功利的啊。
只有你们想不到的，没有他们做不到的，你明白吗，当然你们现在不明白对吧啊。
所以说有很多时候是这样子的，就是有很多事情你不了解，你会拒绝他，但是你现在已有的观点，很多东西你也不了解你，就像很多人跟我说，哎陈老师，我你说你说我找个好的实习对吧，我找个好的老师。
你觉得推推出一个结论是你能赚到钱，推出一个结论是你能找到好的工作，但问题是这个结论你也没有经验，你怎么就能推出这个结论，对不对，就是大部分人心中的结论，其实都是他们自己意淫出来。
比较就是偏向于自己想法的这么一个结论，但其实不管是他接触到的别的信息，还是他自己得出来，这个结论都是没有经过实践的，他然后他就很双标，你知道吗对吧，你包括很多事情，很多事情但凡比较露骨啊。
但凡比较就是说可能超出他们的三观啊，超出他们的接受度，他们就拒绝接受，他们就觉得这不是事实，那也很奇怪，对吧好吧，那么这个东西啊，我从深层次层面啊，就就就反正我现在开始擦边了嘛，对不对啊。
就擦点边的情况下面来跟大家讲清楚好吧，反正你们自己判断啊，嗯OK那就这么着啊，然后就是武汉这活动咱继续报名。
然后剩下的话就是职业规划，商业规划啊，股权啊，融资啊，股份啊对吧，分红啊，然后直接规划呃，呃商业计划书啊对吧，包括你自己的手上有什么牌，或者你没有牌啊，那么你觉得通过我的视角。
通过我的视野能够给你们更好的做一些规划的，好吧，你们可以整理好问题啊。
我们来聊聊怎么判断自己适不适合闯荡 - P1 - 赏味不足 - BV1gj421D7RT
好大家好呃。
这个很多人啊，其实面临着这个比如说一些offer的选择啊，或者来说十字路口的选择，然而可能呢就是他也这个不知道怎么选，或者说自我判断，就是说他并不知道我能不能去做啊。
或者说我选了好不好，我感觉我这里说一下，就是包括就是说大家觉得啊我想去闯吧，我想去做点东西，我跟你讲啊，你怎么去判断你是不是要去闯。
我列了这些点，第一啊你得学会拆分task。
就是我之前就跟大家讲过，就是很多人讲话呢，它是空话，你知道吗，就是说所有的东西你说你问他就跟之前评论区，我真的我每次都想拿出来讲，就是你问他啊，他跟我说，他说啊，那个高考啊，是我唯一的一个。
从小县城到大城市的这么一个路径对吧，我说好，没问题，然后我再我再问他，我说那你到了大城市之后怎么办呢，他就跟我说，努力生存下来，这他妈不是屁话吗对吧，对我来讲，就是大家都想努力生存下来。
你知道怎么努力吗，你知道怎么什么生存吗，你只有找到路线才是最重要的，你妈的，否则讲这屁话有什么用呢对吧，然后他们就觉得哎呀，这好像好像这个这个这个逻辑很通通个屁啊，通对吧啊。
然后我之前就推荐过一个软件叫TIMBATION啊，大家可以回头也可以，这个用一些别的都无所谓啊，我的意思就是说你必须要有个看板，而且呢主要这个就这个东西呢，是为了帮助大家去把任务去细化的去记录。
去写deadline，去提醒大家，你比如说啊你说我要开始闯了好，那么接下来呢对吧，就像就像就像有很多人跟我说，老师我觉得我很适合，那我不管你适不适合，那你接下来闯这件事情也是个很空的东西，你怎么闯呢。
对不对，你得给自己列目标吧，而且目标其实有大有小啊，啊而且有的目标有时间周期，就有的目标是短时间周期，有的目标是长时间周期，你只有分好轻重缓急，你才能不浪费时间啊，比如说大任务打个比方，我随便打个比方。
比如说大任务一个月内啊，我要参加四场活动啊，或者市场产业的活动，那么你的小的task是什么，就是细节到每天，比如说细节到今天周三，你说好，我今天task就是，我今天必须到网上找到四个产业的活动。
然后完成报名，那么这个task从未完成，拖到完成不就好了吗，对吧，你task得要去列，你得去分啊，然后你去了，我都在干嘛呢，你也可以定，你说哎，比如说我一个月的task是，我至少要跟20个人沟通聊天。
然后从20个人当中筛选出两到五个，我觉得不错的合作伙伴，还有一个任务，就应该是至少跟这些陌生人产生商业合作，对吧好，那么当然啊，这个产生商业合作也比较虚，但是你没法再往下细化了对吧。
就是你你因为你要展示什么商业合作，得要你跟别人聊了，你才知道你可以跟别人聊了之后，你再去细化，你说哎我比如说今天我聊了啊，有有做电商的啊，有做跨境贸易的，那么你说好我电商可能啊可能啊。
你说我电商跟别人合作是销售啊，商务这个市场啊，运营等等等等，那你可以再去细化啊，但是当下你还没聊的时候，那么你只能说先到这么一个颗粒度嘛对吧，那么你所有的这个商业合作啊。
在你的雪球真正的成熟的能滚起来之前。
其实你需要长期的持续这种方式，这种方式就是你不停的要去呃列task，不停的去把task完成，不停的去列，不停的完成，不停的练，不停完成，因为人没有办法，我跟你讲，脑子是靠不住的，你必须记下来。
因为当你有多条线开启的时候，我给你讲，无论是谁都记不住的，因为你想想看啊，每条线每一个状态，每一个时间点都不一样，你怎么知道当下什么情况，你都靠你脑子记吗，要命了，你肯定会记混的对吧。
所以你一定需要一个东西来辅助的，所以你记住一点啊，你怎么才能从没有到有对吧，就像很多人说啊，陈老师，我是个普通人，我什么都没积累一样的呀，所有人都会从没有到有的，那你怎么从没有到有呢，只能是一个筛选。
那除非是有贵人相助，你比如说我帮你们对吧，但是不可能对不对，我帮不过来啊，我也不是菩萨是吧，那记住一点，人需要通过筛选的项目，也是通过筛选的，雪球也是通过筛选的，就是我以前最多的时候十几个项目一起做的。
咱不夸张不夸张的说，十几个项目一起做，为什么要十几个项目，因为我不知道哪个项目靠谱啊，就是我会发现可能从我的角度看啊，每个项目可能都有希望，但是我并不呃并不能很好地分析出来，对方哪个人给我画饼。
那怎么办呢，我我我我没有办法啊，我只能去都做啊，对不对，那你想想看，十几个项目一起做要命了，我怎么记得住哪个项目到哪个环节，对不对，然后每个项目里面哦，这边还有海报哦，那边还有我要做的东西哦。
这边还有人对接，要命了，我靠这这你你怎么想的过来，想不过来的，你知道吗，就是那个时候基本上是什么，就是每隔一个小时。
每隔半个小时我就要去看一下那个team vision，为什么，因为我分不清楚。
谁知道他妈的现在什么情况啊，然后第二点就是你要有很强的执行力啊，其实我觉得很多人真的应该去经历一下，所谓的真正的创业公司或者创业环境，就我们以前做项目的时候，真的是一天到晚就是不夸张的说。
24小时在开会，因为团队分散在各地，不同项目就排不同的时间，而且有的在美国，有的在澳大利亚，有的在哪里不知道的，新加坡对吗，那今天我比如说，今天白天我还跟一位要合作的小伙伴。
我也说我说其实我也愿意跟陌生人合作，哪怕你们什么都没有，我也可以合作，但是我不担心合作本身，我担心的是你们3分钟热度啊，就是你比如说你说你说啊，我们介绍一些关系，介绍一些合作，没问题啊。
我不吝啬这些关系的，但是问题是不要说哦，我介绍这些关系，回头你们就做个什么，一两个月好了，不做了，那他妈的不是了，对不对啊，就是说说呢我跟你讲说呢，都说自己要闯的。
这就像我们一直说那句话，我考不上清华，是我不想考吗，对吧哦，你说我在社会上赚不到钱，是我不想赚吗，不是啊，就是很多时候人没办法的，人这种生物就这个样子，就是你不经历一些磨难，不经历一些过程。
你是很难养成这个这个坚持的习惯的啊，你要没有很强执行力呢，其实我跟你说。
你之前就像我们那个上一节，就是刚刚第一个里面说的，你如果没有很强执行力，你说定task也好，拆分task也好，其实也都是屁话，你写完了，然后呢，然后呢往旁边一扔，该躺躺，该玩玩，该吃吃，该喝喝，然并卵。
就这样子的啊。
然后其实这个事呢我觉得是需要原动力的，因为唉没办法，每个人都不一样，就是我不关心你的原动力是什么，但是你得找到你的原动力，就是有的人说我想赚钱，有的人说我就想有所成就，有的人说我就不想虚度一生都行。
随便啊，我不关心你的原动力是什么，但是你得自我驱动哦，你如果没有，你单纯靠别人说，或者说你一时冲动没有用的哦。
你做不下去的，那么第三就是你要有很强的复盘能力好了。
那这个时候又要来了，有很多人说复盘这两个字啊，他懂的，但是他他你要从实际角度来讲，他不知道什么叫复盘啊，我觉得是这样子的啊，复盘这个事我理解啊，很简单很很简单，记住一件事情，看问题要从多个角度看。
如果你有多个角度的能力，你就去看，如果你没有多个角度的能力，你就找别人看，这就叫复盘，你懂吗啊，就是说从以往经验来讲，复盘这个事啊，在你有一定经验之前，我觉得你自己做是没有用的，诶就很简单了。
就像就像一个人做错一件事，你让他自己在那边复盘，他能复得出个屁啊是吧，哎你要么就找你的合伙人一起付，要么就找你的朋友或者找外面的专家一起付，你总归要找一个第三方客观的视角来付的，这才叫复盘啊。
好我跟你们讲啊，我们以前做项目真的无论大家做的怎么样，比如说这个项目做的好啊还是坏啊，结束复盘的时候其实都是在喷的，为什么，因为复盘复盘，复盘复盘就是为了下次更好的去做，你一定是喷缺点啊。
你你复盘在那边啊，大肆赞扬嗯，我做的不错，嗯这个地方做的不错，这他妈复什么盘，有什么好复的，这叫庆功宴啊，对吧啊，那么复盘就是要喷的，但是呢你一定要明白，一定是对事不对人的哦，不要什么上来说哎这个人。
那个人没什么意思，你喷人家有什么意思呢，对不对，就是你喷人家，我喷你，你喷我了，毫无毫无毫无进展对吧，就正常来讲应该是什么，应该是互道，然后结束对吧，而不是说哦大家互帮互道，最后一起合作。
那你合作个屁啊啊，所以说你不要发泄式的去喷，你要说出来你为什么喷，然后喷了之后你怎么改进对吧，那么其实呢我跟你讲，你不找外面的专家也行，你可以找一些合作的伙伴或者好朋友，你可以就当闲聊。
你就说哎比如说你说我最近做了个事啊，可能比如说我做了个小红书目对吧，我做了个什么东西啊，那个流量不好，或者说赚的不多，或者说别人没跟我合作对吧，那你只要没有什么太大的商业机密，你跟别人说说看吧。
你说哎从你的角度，你看看这当中可能会有什么问题，或者说哎为什么别人不跟我合作啊，为什么我流量不高对吧，可能有什么问题，那其实你要这么想的，你多聊几个人也就都有了，这是一个正常的逻辑啊，就是我告诉你们啊。
我们在找那种供应商，就是我不是一直说找乙方找供应商嘛，我们在找供应商的时候，其实往往我们会呃虽然我们不招投标，但是我们会去找多个供应商，为什么，因为我们一方面是不相信单个供应商，另外一方面是多个供应商。
也能够让我们更好的知道哪些方案是呃，就是就是能够得出一个更更完整具体的方案，因为无论这个人或者这个团队多么专业，他一定是有这个视野盲区的，一定是有他的局限性的，你想都不用想了啊，你别管他多么牛逼。
他一定是有局限性的对吧，所以说就是说你找多个供应商，找多个乙方，这样的话才是真正的啊，就是在社会上做事的方式，那么第四个呢就是你逻辑要清晰，不能被影响啊，这一点也是我觉得最重要的，就是无论碰到什么事情。
什么人你都要看本质，别去容易被带歪了哦，就是无论对方说什么，你都要关注你本来就要关注的东西，然后不停的去想你关注的东西对不对，然后你关注的东西能不能得到啊，你比如说每个人都有成长期，都有积累的东西。
都有积累的时候都有一个阶段，什么阶段要钱，什么阶段干活，什么阶段是跪舔，你自己要清楚，不是说啊，我今天好像陈老师说要赚钱好，我这辈子就赚钱啊，好像好像我这辈子干活啊，我现在干活，好像我这辈子就干活啊。
或者说我现在好像这个有很多时候，我没办法要跪舔别人，我就一辈子跪舔别人，没有这种事情的，你每个阶段都要会做不同的事情，这没一个人逃得掉他啊，所以说你想想看啊，比如说我要钱，OK那我就要钱。
我要的就是性价比高的钱或者辛苦钱对吧，你自己心里清楚，你定义清楚，只要你觉得不亏，干什么不重要，因为什么，因为你的目的就是钱，你不要到时候就说哦，我我问你干嘛，你说我要钱，然后呢，你又在那边纠结，哎呀。
我觉得我干的这个事情没有进展，我觉得这个对我没有提升，那他妈的这就叫既要又要还要，你怪谁啊啊谁不想既要又要还要啊，你这样子最终只会竹篮打水一场空，没有意义的啊，然后再比如说你说我要干活对吧好。
那么你干活为了什么，你干活绝对不是只为了干活吧，你干活是为了通过干活要了解流程，了解上下游吧对吧，那么问题就像我们刚刚说的，既然你干活了，你就不要在乎钱对吧，你要在乎的是更多的信息。
如果你获取不了这个信息，那他妈的这个活就不干了，反正也没几个钱，这逻辑不是很清晰吗，啊你不要就是说哎一边干活啊，然后一边又被别人PUA啊，旁边有些人吹吹风，哎呀你干这个活，你看钱又不多好了。
你又陷入自我怀疑了，哎呀哦对哦，好像钱不多，怎么样子，大哥你摸清楚你的逻辑，摸清楚你的本来的目的是什么，你不要既要又要还要啊，不可能的呀对吧，你就像大家找工作，都说我要活少钱多离家近。
那他妈能有几个人找得到钱，我我活少钱多离家近的呢，啊啊你比如说你要跪舔，那么达到目的就是至少关系要有吧，而且要确定的合作关系吗，而且这个关系要么就能给你背书对吧，要么就是说啊能拿出去吹。
要么就是有合同的签署，否则你跪舔的干嘛呢，啊你跪舔了就是让自己跪舔吗，那那没有意义的啊，你你很多时候你说自己跪舔，但是跪舔呢如果你自己脑子要清晰吗，如果你觉得跪舔来一次两次达不到你的目的，那及时止损啊。
有什么好舔的呢，啊那我换个人舔不行吗，舔谁不是舔啊啊，是不是。
那所以啊我们就说啊判断你自己适不适合闯，其实不是说啊，你说我是个社牛，知道吧，我是我是恐怖分子啊，我这个我我社牛恐怖分子，我这个什么什么啊，很开朗对吧，我怎么样子，那些都是怎么说呢，都是都是面上的事情。
就是核心点还是在于你自身思路呃，呃呃判断力啊，执行力，然后是不是耐得住寂寞，是不是说啊能够就是说顺顺势也好，逆境也好，你都要有字，又要要有自己的节奏，因为很简单，你再去闯的时候，你一定会有啊。
你可能一下子赚的很好，也有一定会有甚至一两年赚不到钱的，你像我在这个疫情的时候，甚至比如说一两年两三年都赚不到钱对吧，一年可能就是很少的一点钱，那你要耐得住啊，你不能自乱手脚啊对吧，你不要到时候说哎呀。
好像就那么一两个月，三四个月啊，很着急对吧，然后你说哎我我不行了对吧，我要我要我要去做一些这种有的没的事情，那好了，你整个节奏就打乱了对吧，所以说其实坚持很重要，我以前就跟大家讲过，就是方向不要乱变。
你乱变就是也许你能赚到一些钱，但是你对身边的合作伙伴来讲，你就是一个没有目的性的人，你就是个没有积累的人，谁会找你合作啊，是不是好吧行，那就这么着啊，大家这个职业商业好吧，然后合同。
然后什么什么什么什么股权对吧，呃或者说一些合作上，或者说想要呃结合自己情况，我来帮你们聊一下，就是你们未来的这个比较适合你们的发展呢，或者怎么样的啊，你们可以整理好。
我们来聊聊情绪价值，当下人类最需要的一种东西 - P1 - 赏味不足 - BV12S421X7dn
啊今天我们来讲的这个词儿，大家也看到过很多次了啊。
情绪价值是吧啊，我后面补了一句，我说当下人类最需要的一种东西啊，嗯我我先说句实在话啊，可能这个话说的很多人呢听了不开心啊，呃为什么我说是人类最需要的一种东西啊，是因为不是因为人类别的东西不需要。
是因为大部分人想要别的别的东西的时候，他实现不了啊对吧，那么我想财务自由啊，那么自由不了啊对吧，你说我想我想他妈上海买五套房啊，买不起啊，对不对，那我我想他妈的呃叫什么，就是怎么样怎么样。
那那我没这本事啊对吧。
那那那怎么办呢，那那只有情绪价值了，你说是吧，那那这个无奈啊啊呃，首先啊本北京活动已经定了好吧，就是下周日下周日28号好吧，然后下午在东直门地铁站附近啊，本次活动内容呢，大致就是说一个呢跟上次一样的。
就是私企啊，国央企，外企，出国这些工作等选择的一些这个未来和发展，那另外一个呢是跨境电商，就个人角度来讲，比如说做跨境电商啊或者自媒体啊，是否还值得去做，以及一些风险点嗯。
还有一个呢就低空经济的这个知识普及啊，那么了解详情和报名的呢。
可以去私信我啊，好那我们来讲啊，首先啊说到情绪价值啊。
很多人就很反感啊，或者说就是觉得是个贬义词啊，呃呃我跟你们讲没必要啊，真没必要，因为你们最终啊我不管你们现在多大，就不管怎么样啊，最终你们就会发现很多人的反感呢，不是因为他真的反感。
那也是因为他情绪价值到位嘛，对吧，他反感了，为什么呢，因为自己在里面得不到好处或者赚不到钱啊，那么他会他会反感，但是反为什么反感呢，那么因为反感本身也是满足他的情绪价值啊。
这事放哪都一样，我跟你们讲，而且很多人呢做一件事情啊，当沉没成本很高的时候啊，他只要看到别人说不好啊，他就会冲出去冲出去喷啊，冲去反驳，哪怕呢他没有任何理由，没有任何逻辑性，他不不管他。
因为他本身目的不是来跟你辩论的，他妈就是为了喷而喷啊，然后呢他要自我安慰，也是情绪价值，为因因为他不想让自己的成不成本白付出，因为一旦你说的是对的，那么他就会否定自己。
否定自己就等于等于否定以前所有的付出，这就是情绪价值，这就是人性嘛对吧，那后面我再单独开一期啊哈这个事我跟你们讲，为什么也是之前这个有有有一条内容，不是讲公务员吗，你知道吗，哎呦我的。
你们是不知道什么什么呃呃呃有体制内的对吧，事业编的卧槽全帮他妈来喷哦，你知道吗，然后我后来找了几个人，我到他们主页一去看哦，怪不得啊，原来他们就是所谓的既得利益者，哎但是呢只不过他们是底层啊。
然后呢好像我说的东西就触及到他们利益一样，怎么搞得很搞笑哈，那么说回情绪价值啊，当下社会的确是蛮需要的，为什么，因为毕竟上班很累了，社会给的压力也很大，谁都需要缓解啊。
这就好像像我每天凌晨都要开始打游戏对吧，每个人都有自己的方式，情绪价值呢有的是自己给的，有的是别人给的啊，那就好像有的人呢，我不知道你们有没有一种，就有人跟你们讲过这种想法。
其实这种这种想法很多人跟我讲过，就是他就好像有的人觉得自己，是有一根活动值的，你知道吧，有有一个阈值啊，然后呢只要和人沟通，只要去做事情就会消耗这个阈值啊，就就会消耗消耗整个这这这这这这跟贴这根条。
你们可以理解为啊，然后呢，一定他每天比如说24小时休息之前啊，一定是需要去满足这个情绪价值，来补充这个值的啊，那么就如我们以前说的释放啊，有的人啊摔东西是释放对吧，你你像我们我不知道现在还有没有啊。
以前我们去过那种的，就是什么花钱啊，给你妈扔酒瓶啊，扔啊，反正让的发泄啊，那么有的人呢花钱是发泄啊，快乐啊，花钱就快乐，然后怎么让快乐怎么呃，怎么让自己快乐，怎么来啊，不过呢有的人也很扭曲。
比如说家暴啦或者极端人格啦对吧，什么什么跟你谈恋爱谈不下去了，就自己他妈的跪跪在地上扇扇自己，对吧啊，不但不管怎么样啊，不管说说到底都是情绪价值啊。
那么我们来看第二个就是从众消费变现。
说白了也是情绪价值，你比如说你在线下啊，看到个小摊位促销，或者说我们买彩票啊，吃饭都是一样的，你看到一个饭店，你看到一个彩票店啊，你看到个摊位，你就算啊，我们就说这个地方点评评分十分，你的闺蜜。
你的基友跟你说，卧槽这地方他妈的巨他妈好吃对吧，怎么样怎么样，你也不一定会去，为什么，因为你觉得没人啊，没人就是你会用各种理由说服你自己，什么没有烟火气啦对吧，肯定肯定你你你那个朋友啊。
这个个可能是一个个个例对吧，可能幸存者偏差，你知道吗，会找无数个理由来说服自己啊。
但但是啊如果一个点评可能就给三分一个地方，但是他妈爆满啊，每次你去他妈都爆满啊，你一次去不了两次，去不了三次，去不了，还会去啊，你每次去都他妈排队，那么你势必一定会去一趟，这是什么。
这就是从众的情绪价值导致了你的消费，当然你可能会明白，我相信有的人理智的，比如说你今天谈了个女朋友啊，或者谈了个男朋友啊，我不管性别啊，就是你你他可能会跟你说，哎那谁啊，这个我觉得这个东西哎不太行。
可能都他妈是托对吧，可能怎么样子，哎妈叫什么叫叫叫饥饿营销啊，怎么样，但是我跟你讲啊，你就算心里面明白你是个韭菜，无所谓，你最终会会发现，你还是会用无数种理由来说服你自己啊，不管你怎么想的。
你只有被割了，你才会死心，为什么，这就是从众对吧，你包括我们以前说的那种什么投资群啊，其实也是一样的，就是你可能啊比如说去了一个群，500个人啊，你知道这500个人里面他妈的啊。
我不说200多他妈过分了啊，那比如说50多吧，100个人嘛都是托啊，但是呢你每天看到那个群里面消息啊，啊我这个项目好啊对吧，我投1万，那人投5万，那人投10万对吧，那人投几10万，卧槽我跟你讲。
你每天看到这种东西就是洗脑，你知道吧，其实就是洗脑，然后不停的给你增加情绪价值，当你那个到了你那个阈值的时候，你就会冲动去投。
为什么这就是情绪价值对吧，你包括以前买房也是一样的，有什么区别呢，没有区别的呀，你问他为什么要买，不知道啊，然后然后你问他哎买了有什么用啊，啊你现在你现在你觉得现在是刚需吗，不是那你为什么要买。
大家都说要买呢对吧。
那当然当下社会呢，其实还有个当下的这个这个独特的问题啊。
就很多人说以前苦啊，很多以前困难啊，现在日子好过了，这话呢其实没有错啊，没毛病，但是啊我们我们要明白一点啊，就是苦这个东西和叫什么，就是心里的这个这个这个焦虑啊，包括心理的问题啊。
它不会因为你时代不同而不一样，就是他只是因为时代不同，他的展现形式不一样，你比如说以前苦可能饭吃不上，那现在苦饭虽然吃得上，但别的地方感觉苦啊，对不对，但你不能说它不苦啊啊。
你要说生活上的确没有以前这么艰难，毕竟生活条件是好的对吧，但人的心理问题，情绪上的空缺，安抚他还是要的，那还是那句话，我们看问题呢不要从自己角度出发，你觉得啊，今天有一个比如说我们叫呃情绪价值的。
你说课程也好，直播也好，或者其他的一个东西也好对吧，你觉得这种程度的安慰可能对你来讲毫无意义，或者说你把他一棒子就打打打成一个骗局，但是你要明白对你没有意义，本身就是没有意义的，为什么，因为这个东西。
任何一个东西它都是对一个特定人群有价值的，你说哪个东西对所有人群有价值的啊，那你最近特朗普被打了，那他妈你你看嘛，你是100%有人支持吗，还是100%有人反对，也不是啊，对不对，你哪来的。
我们我们以前叫什么叫银弹对吧，什么叫银弹，就是一个一个解决方案，能解决所有的问题，不存在的呀，我一直跟大家说活在当下，什么叫活在当下，活在当下，其实有两点，一个就是不要浪费当当下的时间，都去做积累。
都去做沉淀，你妈停在想想他妈没有卵用，对不对，有没有效果，做了再说，别太思前想后啊，当然活在当下，还有另外一个点是什么，就是你要开心，你要快乐，对不对，你要不愿意做，那就不做，那么我就会一直跟你们讲。
有的人是什么呢，他很很很很怎么说呢，那个词叫很扭曲，就是你问他想不想做不想做，那你为啥要做呢，哎呀我不我我又我又想赚钱对吧，不做嘛，又怕我落后别人，那你到底想怎么样，对不对，就就很拧巴，你知道吧。
就把自己搞得很拧巴又何必呢，对吧，那当然啊，这个时候又有人要说了，他说那我觉得很多人根本不知道想要什么，对呀，真的吗，这你说这句话才叫重点，就是因为很多人根本他妈的不知道要什么。
所以现在当下情绪价值会爆发的原因呀，这就是根本原因，也就是因为大部分人他不知道，所以很多短视频，很多人很多这种机构他才提供给你情绪价值，要是知道了，他他妈怎么赚钱，对不对啊，那么第四存在即合理。
我最近一直说的一句话叫什么，就是我估计放在以前肯定会被喷死啊，估计放到现在也会被喷死，就是我不管你什么学历，我也不管你是什么学校毕业的，我也不管你是有用，又有什么惊人的天赋啊，我就告诉你99%。
你努力做一个视频或者做一件事情，真不如人家长得小好看的小姐姐跳舞3分钟，就这句话对吧，就这句话你不要去啊，想着说哎呦，我的，你这样讲他妈的啊，侮辱我对吧，怎么样子，我管你侮不辱你啊。
他妈的确不是围着你转的，关我吊事，对不对，我跟你讲，是你可以看不起人家，你可以觉得粗俗，你可以清高，so what呢又怎么样呢对吧，但你们有没有想过，就是因为你们认为的这种粗俗。
你们认为的这种下沉市场才会有拼多多，才会有抖音，才会有快手啊，你们你们不想想看他妈的怎么怎么起来的吗，对不对哦，个个都像你们这么清高，那我跟你讲，今天不会有这种平台的啊，绝对不会有的，你有没有想过对吧。
哪怕啊我们不看这些大企业，我们就说啊这些下沉的你们看不起的土味的，很多东西养活了多少人，你们知道吗啊，你你放眼看看整个中国的基数养活了多少人，如果他们每天都是之乎者，也早他妈饿死了，我跟你讲，对吧哦。
那我跟你们这样说，很多人看似很年轻，但思维很固化，就是你会发现很多人什么十几岁，20几岁，他的思维非常的腐朽，就是我们要接受社会的变化，我们要接受科技带来的变化，同时我们要明白人性本身的不变，对不对。
就是你今天我们说拼多多也好，抖音也好，快手也好，土味视频也好，包包括别的东西也好，他无非只是展现形式不一样，但是它满足人性的需求，跟人性的情绪价值永远是不变的，只不过以前满足他的需求的方式可能是别的。
比如说早年的时候，比如说呃这个这个年轻人到什么那个迪厅对吧，蹦迪或者怎么样，他只是展现形式不一样，但是本身是不变的对吧，你不能说他们很粗俗，你不能就说他们下沉，因为粗俗和下沉本身就是人性需求。
你能说什么呢，对不对，你搞得好像自己很清高一样，没有必要，我不认为谁比谁清高对吧，至少我是这么觉得啊，那么情绪价值其实都一直是刚需，只是不同形式就不同时代他表现形式不一样，你们想想看。
对不对啊，你不要觉得就说哎呀，好像现在有个新的词叫情绪价值对吧，妈的听多了就感人，觉得都是骗局或者怎么样子，有什么区别，往前推20年，当年卖保健品的，卖什么东西的，那不也是情绪价值吗。
没有情绪价值怎么卖的出去啊，你告诉我怎么卖的出去啊，那老年人也不是啊，对不对啊。
仔细想看，你们仔细想看啊，好啊就就这么就就就说这么多啊，然后那个活动好吧，就那个了解详情或报名的继续私信我，然后剩下的话就直接规划商业规划啊，你们在现在在做的过程当中，比如说股权啊，期权啊。
包括你们自己有什么项目，或者自己有什么资源对吧，有些什么牌呃，看看想怎么打的，希望通过跟我的沟通，通通过我的一些视野，或者通过我的一些，对于当下经济形势的一些认知，能够给你们一些更接地气的一些建议。
或者规划的话，那么你们整理好对应的问题跟个人的背景好吧，然后我们再来走咨询啊。
我们来聊聊挂名这个事儿 - P1 - 赏味不足 - BV1ut421G7dR
好大家好啊，这个最近是真的忙。
我他妈现在又已经凌晨了几点，我看看对，正好12点午夜场是吧，呃首先上海北京活动继续报名啊，上海是24号下午好吧，场地比较大，反正也都还行，人可以多一点，北京场地呢就比较小，而且呢他限制人数。
反正大家抓紧好吧。
30天2月30号下午啊，然后询问跟那个报名都可以私信我啊。
那么今天这个主题呢，就那个之前小伙伴问我的啊，就是说关于这个挂名啊这个事。
首先啊我们先说一下挂名这个事啊，就挂名这个事呢其实有很多种方法啊，有的是股东挂名啊，有的是兼职挂名，有的是合同挂名，有的是没有合同呃，呃呃有的是没有那种合同挂名啊，有的是无中生，有的挂名啊。
反正就是方式方法很多啊，看你们的目的是什么，呃其实我们说的这么说啊，为什么要挂名，主要是对于大部分老百姓普通人来讲啊，嗯他不挂名寸步难行，他就是个死局对吧，你说你要去搞关系，要合作。
你需要一些title，当你有了一定积累，需要更多的合作时候呢，还是需要这些态度去积累啊，那么你又说我当下没有这些合作，那就可能没有这些抬头啊，那就变成了一个现有机现有单的问题。
那么大部分人我觉得如果来说自己没有，这个怎么说呢，就是思思维不是特别灵活的话，那基本上就就就死在这了啊，那当然啊我只是告诉大家，现实当中存在的一些操作，并不是说啊这些操作都是对的啊。
或者说都是我建议大家去做的啊，在整个的这个描述当中啊，没有什么对跟不对的啊，而且我说的东西也没有什么任何鼓励或者，偏向性的属性，反正就是说你们自己去判断啊，想怎么做怎么做，那当然啊，之前有小伙伴跟我说。
比如说学历跟一些学术得奖啊，是不是也可以作为挂名放在上面呃，咱就这么说啊，社会上的东西是看大家共识的，当大家觉得学历很稀缺，你挂着是有用的啊，当大家觉得学历都已经泛滥了，你挂着啊可能就没那么有用了。
而且更何况啊，我还是那句话，我们今天随便说啊，你今天出去做一个商业啊，或者跟别人呃这个社交啊，或者跟别人介绍你挂一个清华，挂一个北大在那边，请问你能给对方带来带来钱吗，不能我就这么问。
对方看到对方是在社会上不认识北大的吗，还是不认识清华的，只认识你这一个啊，那么你挂着有什么用呢，也没有用啊。
对吧啊，好那么第二个啊，我们讲一个个来说。
第一呃，第一类叫做常见的寻常的挂名，那么常见的寻常挂名呢，比如说什么意思啊，比如说你家里呀朋友啊，发小啊，闺蜜啊对吧，反正就是你熟悉的这边啊，这边的人啊，有公司，那么你就签一个不涉及金额的。
当然涉及也可以啊，这个看你们自己啊，那一般不涉及不涉及金额的这种合同，然后给一个title，比如说什么VP啦，什么经理啦对吧。
什么什么反正都可以嘛对吧，看你需求啊，那么还有一种呢就是说合作方给你的，比如说啊你们已经有了一些合作，在合作的过程当中，官方可能会有一些授权啊，或者邀请书啊，或者证书啊对吧，就有这种东西的。
那么你相当于是一个挂名的方式啊，那么第三类就是付费挂名，那么这种在所谓的协会商会组织当中，其实很常见，呃，其实我也告诉你们，就是这种付费挂名的，其实你们谁都可以去挂啊，他没有要求的要求就是钱啊。
只要你付了钱，根据不同的等级去付钱，你就可以挂啊，而且呢一般啊稍微有点级别的协会或者组织呢，他肯定是不接受个人去挂的，除非说你跟他关系特别特别好对吧，你比如说我跟书交所。
那我跟书交所这边其实就就不谈这些什么企业，什么不企业的问题了，就我想去挂就随便挂对吧，但问题是你你大部分的一般的这种情况，你去了解，你肯定还是需要一个主体的啊去挂的，那么再有就是比如说政府啊。
那么比如说创业项目的挂名啊对吧，政府的挂名啊，这种就是说真的就是为了挂名而挂名的，也就是说政府今天需要满足某些项目的要求啊，比如说要多少个硕士啊，多少个博士啊对吧，多少个这种行业专家啊对吧。
那那那你进去就凑个数，凑个人头对吧，那你进去那挂个名，那创业也是一样的对吧，就比如说项目需要几个顾问啊，需要几个咨询啊。
大家其实就是进去挂个名呢，你问他你在这项目里面干嘛，他回答你妈，我什么都不干啊。
那么好，那么第二类呢，就是常见的那种不太寻常的挂名啊，那么最常见的就是那种既没有合同，也没有利益绑定，也没有实质联系的挂名，就是三无产品啊，那么这种挂名其实很多，说白了就是我今天是一个草台班子。
我是一个小企业，我是个人，对方也是个草台班子，对方也是个小企业，也是个人，那大家相互草台班子底下有什么关系呢，对不对，那中国80%以上都是小微企业，谁他妈知道什么样子对吧，我随便打个比方。
比如说你今天是做教育的，对方是做电商的，可能你们都是只是空壳公司，没有全职的员工，那如果你们相互给对方挂个抬头，那怎么了呢，那双方不就是各多一个业务吗，对吧，你们相当于是一个是一个1+1。
完全大于四这么一个逻辑，那这种很常见啊，双方也不吃亏啊，还有就是比如说这种那种就是说你是个人对吧，对方可能是一个有一定规模的这种企业，那么就像我之前说的走兼职销售，兼职商务，那么最容易的一个问呃。
其实这种方式最容易的这个事儿，我跟你讲很简单，找对方企业的商务去聊啊，然后你的切入点就是能给对方带来单子啊，当然这个饼看你怎么画啊，因为就像我们说的战略方向，我可以跟你们讲微操，你们自己去抄啊。
那我微创也得我帮你们抄这么个抄法呀对吧，然后看看怎么签兼职的合同，谈好分润就好了，而且我觉得这种事情呢你也不用多想，你尽管提，那对方同不同意无所谓啊，你提了之后就算不同意。
怎么了呢，你又不少块肉，对不对啊，那么第四个就是还有很多别的光明方式。
比如说协会组织，有很多地方有一个东西叫什么叫专家智库，你可以想办法加入或者去沟通，能不能加入，哎就说白了不择手段，随便随便有，有什么问题，你实在不行，出点钱对吧，也可以，那么这种光明很多。
比如说某某某协会专家对吧，那么还有就是说国标啊，呃团标啊，航标啊，这种找机会去切也可以作为一种挂名的东西，比如说叉叉标准的编写者之一对吧，专家之一，你就跟我写那个区块链应用操作员的这个股票，是一样的。
那你说除了我当时整个专家组有多少人啊，大概十十个人左右吧，那肯定不止我一个人啊对吧，那我能参与进去能能叫什么，就是在里面混一下，那有什么不好呢啊，还有就是什么叉叉叉叉证书，那就比如说这种证书呢。
至少主体啊，但他至少得要是个高校，政府企业或者政府主导的行业协会，那么你可以说是证啊，这个证书的，比如说课程编写者啊，或者证书的参加讲师啊都行啊，那么很多小伙伴呢可能会说一些高校的项目。
比如说教授带的这种学术项目，或者说是跟国家呃，叫什么申申报国家这个经费的某些项目啊，这种参与行不行，其实行，我告诉你啊，都是行的，但是你要明白一件事情，我们所说的挂名，我们一定要明白我们的目的是挂名吗。
不是我们的目的是为了挂完名之后写出来，让对方明白两件事情，哪两件事情，第一就是你的名，能够第一眼就让对方明白你是有资源的，第二就是你的名，你能让对方明白你是一个会不会懂不懂，能不能赚到钱的人哦。
如果这两个东西看不出来，你挂出来除了收割老百姓，我觉得没有别的作用，就像回到一开始，你说我挂个清北清北出来，我就问你嘛，你挂个清北出来，你要么有本事挂一个什么挂一个，比如说清北的啊，什么什么党支部对吧。
或者说什么什么，那也就算了，你说我就毕业于清华，毕业于北大，那我就问你啊，毕业于清华毕业，北大代表你有什么资源，你有吗，你有啥不知道对方看不出来，满地都是清华北大对吧，然后第二就是能不能赚钱。
那不好意思，更看不出来对吧，你反而你挂这个东西，只会让我觉得你像一个，你是一个不懂商业的。
就这么简单，好吧，啊那个这个事就这么着吧。
啊那么活动呢反正大家继续报名好吧，然后那个充电视频，因为最近实在太忙了，明天我给你们补一个吧，好吧，明天来补一个呃，然后剩下的就是职业规划，商业规划啊，呃那个股权融资啊。
因为最近好像也是有些小伙伴来找我，那个讨论那个股权融资的股权融资，然后是个人规划啊，然后你们手上的牌啊，根据呃真正的这个中国的或者全球的这个情况，你们接下来怎么打啊，你们觉得有必要的话。
你们可以整理好背景和问题，然后我们再来做咨询好吧行。
我们来聊聊社群的商业闭环逻辑 - P1 - 赏味不足 - BV1wN411G7h9
哈喽大家好啊，这个今天在早上在B站上面，我就看到非常多的视频，我不知道为什么，反正推给我就说这个社群的事情正好对吧，我来跟大家聊一下，我对于社群的这个商业逻辑的看法以及对吧，其实也有很多小伙伴跟我说过。
社群的事情，我就一直没有做对吧，甭管你看啊，我包括我在每一个视频下面我还写了啊，就是说我还特地强调了，我说我没有这个社群啊，我没有这个怎么样啊，为什么要去强调，是因为这里面的风险很高啊。
呃首先啊我们先来看一下啊，先说几个问题，首先我可以跟你们讲，我肯定不做啊，以后也不可能做啊，我但凡以后做了，你们就举报我好吧，就这句话啊，那先说说B站上的一些观点啊，你说拉社群大概率不是骗子啊。
他有的人是这么说，他说有人敢拉，就说明大概率不是骗子啊，或者怎么样子。
毕竟谁拉了之后会被骂，哎我感觉说这种话的人就特别天真啊，没有根本没有遭受过毒打，你知道吗，也没有这个经历过市场对吧，就是什么叫被骂。
什么叫拉拉社群，就是拉社群啊，跟这个是不是骗你，这有因果关系吗，毫无因果关系对吧，我就搞笑了，你想想看，从历史到现在被骂被骂有啥呀，那被骂是问题吗，你但凡有人想要去赚钱的，你是资本家，赚钱是王道。
你看过有谁在赚钱，在乎被骂的，那么搞笑呢对吧，那有的人为了赚钱还他妈特别特地被骂呢，双方还他妈故意挑撕逼对吧，这两者没有任何因果关系了，我就发现就是就是说出这种观点人啊，就是我不是说他这个叫什么。
就是来那句话怎么说的，就是说出这种观点，人不是坏就是蠢，就这句话啊，那么然后就是说社社群，社群社群本身呢有很多变种对吧，企业微信微信群，知识星球等等都是社群，但这些东西都是需要管理和运营的，对吧好。
那么我们客观来说。
哎呀我这个背景我想换一下，这个背景太绿了，这个对吧，就我们客观来说，如果我做了，对我们来讲，我们如果我做了，能不能赚钱，能啊对吧，那很多人你说你说啊，那你作为资本家，你为什么不做，对吧好，那很简单。
我我告诉你们啊，我们以前说过有几件事情。
它的优先级是比赚钱更重要的对吧，因为你在这个国家，你要必须要考虑第一政治。
第二安全风险，第三投入产出比对好，这个东西我后面一个给你们来练啊，我为什么不做。
很简单，我他妈做了，我跟你讲，我做了，我觉得你们才会觉得我啊，首先啊你看啊，我看了好几个视频都在说这个社群的事情，基本上就是说一个人六百七百一千的加，那么只要认真看了他的说法，只要认真看。
总终究是有学习的，有进步的好我们来看啊，首先就是我说的能在里面吹水的啊，不是说这些level高不高，也许有很多人level很高啊，这个我不排除，但是他们能在里面吹水出来的内容，你们觉得会有多大价值。
对吧，就我就说啊，如果你们现在已经是一个雷欧很高的身价，我不说几个亿吧，就是几千万的这种产业，有产业的，你们在一个500人，在一个一圈人的这种老百姓的群里面，你去吹水。
你觉得你会把所所谓的真正有价值的东西，吹出来吗，有会吗，我就问你自己，摸着你良心问问看对吧，你所谓的觉得博学无非就是各种八卦跟八卦，美丽啊，对不对，因为你要明白，你当你是那个level的时候。
你在里面是为了娱乐，你在里面其实就是一种发泄，就是一种就是日常的这种这种这种这种生活，你不是说跟大家一样去学习的啊，你说我我是吃饱了撑的做慈善了，在里面我还是想没有用的，我跟你讲。
你会发现老百姓是什么群体，就是你跟他们认真讲，讲完之后，他还得怼你，就他会觉得他比你专业，对不啦，没有办法，就这个样子的人类就这个样子对吧，其次你看到信息多的是二手啊，你想想看你所谓主观我也搞笑了。
你主观的什么你主啊，你说你学习我也搞笑了，你说你学习的永远是别人的，这个主观上面的这种观点，或者说二手的观点，你学习个屁呀对吧，你正规的信息来源，你不学，你学这些有的没的啊。
然后个人都是个人感觉主观性比较强的东西，对吧，哦你你要是聊聊天吹吹水，其实我觉得无所谓，但是你聊聊天吹吹水，你花个六七百块钱，那我觉得你除非就是就是已经是很有。
这个怎么说呢，就是能够很高的性价比去赚钱了，否则你说你不是这么一个点，你说我花这个钱，主要的目的是在社群里面指望能学到东西，你觉得可能没啦，你别自欺欺人了呀对吧，如果我们说整个的一个一个一个社会啊。
它是一个0~100分的这个定位，那这个社群最多也就是一到，15到十分的level，你顶天了，你也只能学到十分的这个level的东西，而且还不一定是真的，你指望啥呢，你我就说嘛。
你每个人哪怕你能活100岁，你能够高效的学习，比如说有40年的学习时间，你能指望你这你通过社群能得到达到什么label，对不啦，我觉得但凡有点脑子的人都明白点，那当然不好意思。
现在有脑子的人太少对吧好，那么当然啊，这就是固定模式啊，就像我们说的，这个不是现在十几年前可能就有了啊，也不用可能十几年前就有了，我跟肯定就有了啊，只不过呢这种商业模式是延续到现在的。
毕竟信息差永远是存在的，对吧啊，那那以上只不过是从我的角度看我的看法啊，那么大家就像我说的，我觉得国家家对吧，你们觉得不是过家家，那无所谓，那爱咋地咋地啊对吧。
那你反正我又不少块肉，我又不亏钱，我又不赚钱跟我有什么关系呢。
对不对好，那么接下来就说我为什么不做，对吧好，第一反过来先说啊。
第一投入程度又高，为什么，如果我做很简单，我只关注啊，我们来分析嘛对吧，我只关注我能不能吸引到和我合作的人，所谓间接的赚钱，以及我能不能直接赚到钱，对不对好，那么你想想啊，如果我做个做个社群。
需要有人管理吧，需要有内容总结吧，需要运营吧，需要气氛活跃吧，这都是成本，那请问我获得了什么对吧好，我们客观的来评价我获得了什么，我获得的是你们进社区的门槛，对吧好，那么你说我如果要获得进社区的门槛。
那是什么，那就是钱啊，那么我就说啊，我但凡要赚到钱，我必须设门槛，但是我设门槛，我就说这个社群里面能给你们带来有价值吗，没有，那我设一个门槛，我跟我哥你们有什么区别呢，对不对好。
那么第一个商业模式就出来了，就是一定是割，你不割是不可能的，你不割怎么赚钱，我做慈善吗，对不对，好，第二你要找到跟我合作的，我早就说过了，C端我能不做，尽量我就不做，我要我一直以来做的都是政府企业。
高效的动生意啊，包括服务，那么请问在整个普罗大众层面，能有几个人能跟我合作很少，那请问我这个社群开在那的意义是什么，每天看彩虹屁吗对吧，每天在那边说哦，群主牛逼对吧，不好意思。
我已经过了那个自我PUA的阶段对吧好。
那么所以说你想想看啊，你从我的商业逻辑来讲，正经的商人做这种东西，它一定是要有商业逻辑，一定要有商业闭环的，我不赚钱不可能做对吧，那但凡我要赚钱，我就要去收所谓的门槛费，就要去提升我的服务客单价。
但是一旦我说了门槛分哥哥提高客单价，那基本上跟哥就没什么区别，那不好意思，我不想做这个事对吧。
或者说我不接受这种商业模式，但是我认为这是一个商业模式。
这是一个正经的商业模式，因为在商业模式里面，我们在这地方说的很清楚。
在商业模式里面没有对，跟不对啊，没割韭菜并不是一个贬义词，也不是个褒义词。
在商业里面它就是个中性词，明白吗，这就这就跟我们一开始说的。
就是说骂不骂不重要，赚钱是王道啊，好那么再来我们来说一下政治和安全对吧。
你看啊，就算投入产出比更坑，我也不会做，因为政治跟安全风险很高，这个在我国是第一优先级的，private就是零啊，P0的那个严重程度，也就是说拉群本身相互之间肯定是要认识的，这是人性逃不掉的对吧。
而且这个群还是我我组的，我拉的好，那你请问啊，你们之间合作了赚钱我不要啊，我也没指望有对吧好，但是问题在哪里，万一有人亏钱呢，万一有人被诈骗了，万一有人人身伤害呢，会不会找我，肯定会找点，你妈搞笑了。
唉吕老师，我在你群里面，我今天碰到一个什么人，你认识吗对吧，哎呀那个人把我骗了对吧，怎么样怎么样吧，有的骗钱，有的骗色对吧，怎么样，你让我怎么回，我怎么回，我该怎么回。
你们想想看，哎，我是一个商人，我要考虑的是赚钱跟风险啊，我我我你觉得这种空气我要去考虑吗，我任何消耗时间的事情，我就考虑他干什么对吧，那多一事不如少一事，为什么吃饱了撑呢对吧。
再者有人要搞你，他可以故意搞点政治风险的东西对吧，群主或者拉群的人或者组织人脱得了关系吗，啊我就问脱得了关系吗，啊我可以用我的实际这几年的实际的经验，告诉你们脱不了关系的，你你你再再不济，再不济。
你也得进去做个笔录对吧，我自己跟自己过不去。
我他妈吃饱了撑的吧，更何况可能这里面比如说除了钱，还有色对啊，这里面或者说可能还有黄赌毒，卧槽这事情多了对吧，还有可能有些你的你的这个图那个地方对吧，对方对立者组织渠来骗你，唉这社会上什么事没有啊。
那而且呢，我昨天晚上那个我那个小伙伴还在那边说呢。
说那个借钱，那我就问嘛，你们万一里面有些人哎呀实在不行了，跟跟我开始说了，哎呀我家里癌症对吧，我家里这样不好，那样不行，哎呀，吕老师借我点钱，你让我怎么弄啊，我每天是妈的。
是实在是没事情做了，我他妈开始回答一下这些信息是吧对吧，所以你们我们来总结总结这个商业模式。
就但凡是个商人，他会让自己没事情做，去接触这种事情不会对不对，那但凡他这种道理，他能做到一个赚钱的人，我相信他一定能明白，那么如果他明白这个道理，他还会去拉社群，为什么很简单。
第一他要做的是反复收割漏斗模型，就是先做社群，比如说一两千人，三四千人做完，他在提供高净值的服务，比如说现在进来是五六百对吧，好后面再提供五六千，最后再提供五六万万的服务，但是我告诉你们。
从我的根本逻辑来讲，一样的道理，都是过家家的服务没有区别的，只不过是通过信息差让你们觉得非常的好像哦，很专业，很怎样子，没卵用，嗯好这是第一点，第二点流量估值，也就是说我拉社群。
可能我并不是从你们身上赚钱，而是或者说我不仅仅从你们身上赚钱，我除了从你们身上赚钱以外，我还会去拉别的甲方，拉品牌方，拉资方来做流量的估值或者流量变现对吧，这是第二点，那说白了就是工具人。
你们就是工具人吗，连人都不如对吧，第三营造氛围，听懂鼓掌对吧，就是什么，就是每天500人，1000人群里面啊，群主牛逼啊，哥比如说1000人里面200个人拖，100个人拖对吧。
或者100个人洗完脑袋对吧，群群主牛逼，各种彩虹屁对吧，好剩下的人一冲动好，我也要付费，我也要付费，好听懂鼓掌对吧，不就这样子嘛，但是但是还是那句话啊，就是说这个东西没有对跟不对，这都是商业模式啊。
你从我的角度来讲，能做出来都很牛逼啊，都是人中龙凤啊，这没毛病啊，但是如果你从商业逻辑上面，我都是认可的，但是只不过就是说你从我角度来讲，我不愿意做这些事，你明白吗，但是我不认为他错或者对。
因为世界上不是所有事情都是错和对。
两个东西来判断的啊。
好吧，所以说呢我就觉得就是说愿者上钩上钩嘛对吧，因为所有这种商业模式既然已经存在这么多年，存在即合理，一定是有道理的啊，要么就是说它原本这个商业模式就非常成立，要么就是说这个商业模式在在中国的这种。
普罗大众，在中国这种上下层一线到五线也好，或者怎么样也好，就是这种信息差非常大的，这种国家就非常的成立，没有办法的呀，否则的话你说大家如果认知都非常的，也不叫高吧，就录制都认知都非常正常的话。
你说啊今天在上面画个图对吧，七天我就说啊，七天收益100%，14天收益300%，20，一天收益500%，这种东西会有人信吗，但是我告诉你们，不好意思啊，中国的土地上面就是这种东西。
他妈的一天下午骗个两三千万，三四千万常有的事呀，那为什么呢，不就是因为信息差嘛，对不对，不就是因为氛围烘烘托到了吗，不就是因为就是人来疯吗，对吧，你说你说你在背后骂他啊，骂割韭菜吧，怎么样又怎么样呢。
人家又不少块肉啊，好吧，所以就是说我呢只想告诉你们吧，正常的呃，企业家或者商业的人，他怎么去思考这个问题的啊，至于他做不做一定有他的道理，做一定是因为赚得到钱，不做一定是因为风险高。
而不是说这个逻辑不对啊，这个逻辑我觉得一点毛病都没有，好吧行，那就这么着吧啊啊希望我讲明白了啊啊行吧，那同样的啊，反正呃咨询你们继续走好吧，就是副业啊，或者其他地方啊对啊，当然了，我也说一嘴吧。
我为什么要做这种点对点的咨询，就是因为大锅饭没有用，我帮不到你们，我不知道你们是谁，就是你说昨天评论区也有人问我，他说啊我这个二本我怎么样怎么样，我说我不知道我怎么帮你啊。
因为你得告诉我的是你的性格对吧，你的背景，你以前做过的事情以及你感兴趣的东西，你有很多东西，你得你得属于你的那个属性的东西，你告诉我，我才能给你出主意，我才能告诉你手上牌怎么打，对吧哦。
你但凡我我早就说过了，但凡是一个解决方案，能够解决所有人的问题，那这个解决方案肯定是假的呀，怎么可能嘛，对不对，好吧行。
我们来聊聊要良心有啥用 - P1 - 赏味不足 - BV1zZ421z7JX
大家好，我今天忙了一天。
哎，现在才有空回来啊，然后那个因为过年了嘛对吧。
我们也可以聊一些稍微轻松一点的话题是吧，因为这两天也都在聊聊应试教育啊，然后我也看到了很多人，很多小伙伴跟我聊这个商业的问题。
呃，首先我得先说一点啊，昨天评论区有一个人啊就被我拉黑了啊，他说什么呢，说啊我这个录视频啊，为人师表啊，呃说我这个韩妈啊。
就是他妈的这个含妈的量太高啊，然后觉得好像啊，我不符合这个什么什么什么要求，什么什么什么东西啊，说了半天啊，嗯我只想说一点啊，连B站这个平台都还没管，哪里轮得到你来管我啊，诶奇了怪了，为人师表。
我不觉得我为人师表，你要觉得那是你的事情，跟我他妈的什么关系，对不对啊，我觉得我就是自己录个视频，怎么了呢，你还来管我怎么录啊，我只想回一句啊，去他妈的啊。
然后来说说这个良心，因为这两天聊商业的时候呢。
很多小伙伴跟我聊到了这个良心啊，说这个良心，我先说结论啊，我觉得人是这样子的，首先你这个人不能太黑，你也不能太白，不能太正，不能太邪，你必须要亦正亦邪，为什么，因为这个社会就是这个样子。
否则你看不到全貌啊，也就是说千万不要用什么良心，不良心去标榜自己啊，否则你是混不进人类这个社会跟世界的，我不管，因为我看到这两天评论区很多人我也知道了，大家还很年轻嘛对吧，还在学校嘛，还没有出来嘛对吧。
你等你记住我现在这句话，你们回头总归要进去的对吧，总归要进入这个社会跟世界的，你不可能一辈子独善其身的，当然你要有本事，那最好我觉得也无所谓啊，嗯所以说呢我觉得就是你心底需要有良知。
去知道所谓的真相是什么，我不管你怎么对外去说，我也不管你怎么去割别人啊，但是你内心得要知道，你不要自己把自己骗了，你也要知道真正老百姓是什么样子的，我觉得就好了啊，你要让你永远接地气。
当然不要再去用什么啊，我有良心或没有良心，本来就不是非黑即白的世界。
你单纯这么说有什么用呢，好那么第一啊让我想到这两句话。
一个呢就是以前有个笑话说什么说呢，你有良心呢，你就赚不到多少钱，但是你没有良心，你就能赚到更多的钱，这话虽然是个笑话啊。
但是也算有一定道理，另外一个话是什么呢，就说啊这个坏人一般呢把善良的人呢，往往前面推啊，推了呢来背锅，让所谓的好人难做对吧好呃，就我觉得良心这个事儿我还是很有发言权的，为什么呢。
因为大部分人可能在这看这个问题，很容很很容易去理解，就是要么就是有良心，就没良心对吧，就是非零即一啊，但其实呢这样看本身没有意义啊，你就如我之前一直问别人，我说如果一个人一直做坏事。
然后突然做了一件好事，那算有良心吗，还是算没有良心，那如果一个人一直做好事，然后做了一件坏事，那么算有良心还是不算有良心对吧好，那么我们我再给你们讲讲个点啊，如果你们今天做了一件事情。
蝴蝶效应之后导致了20步，30步，甚至20天，30天，30年，40年之后某一件事情啊，比如说杀人放火了，或者说伤害到了别人，那我就问你算不算一个有良心的人，对吧啊，就是很多时候我觉得有些人是蠢。
有些人是坏，那也就是说他可能明明知道他做某些事情，是会伤害到别人，但是呢他属于不直接伤害，间接伤害，然后呢他还能站在高德的制高点来跟大家说，你看我我没有，我什么都没做对吧，那你说这种人算是有良心。
没有良心好。
那么接下来我们继续来讲良心这个词。
我觉得很多时候被我们宏观的概括了，其实是说人好啊，就是人好这个事啊，我觉得是很好的对吧，那当然了，我总不能觉得人很坏很好吧，对不对，但是我们所受到的教育，让我们的所谓的好扩散到了太多的地方。
就是你好没问题，但是你不能什么都好对吧，就像我们一直说的，柿子挑软的捏，为什么，因为软的好捏对吧，然后有很多人跟我说，那陈老师我不会的，我就不会，那不好意思，我就告诉你了，我曾经视频里面也提到过。
只是你今天没有这个契机，你屁股没有到那个位置，你到了你也会，你为什么，因为别的不好捏，这就是人性啊对吧，比如我们以前说过的，不懂拒绝哎，我跟你讲这事啊，比如说那个谁小张啊，这是你加个班啊。
双休生你做一下啊，公公司合伙之后对吧，比如说他总是把那个脏活累活分配给你，很多时候我觉得这些人心里不是不懂啊，他们会跟朋友会跟闺蜜吐槽，他们怎么会不知道呢，人又不傻对吧。
但是为什么他不反抗爱与所谓的人好，他不懂拒绝，就什么叫做刀子嘴豆腐心，就是她跟朋友跟闺蜜吐槽的时候，可以说是110的好手，但是在跟别人嗯，就是跟真正的这些当事人对接的时候，你就会发现好了，唯唯诺诺。
对不对，或者说就是笑脸相迎，那怎么办呢，对吧，而且你会发现这些事吧，往往往往呢他没有完，你会发现啊，你每次不懂拒绝之后，其实还有后招啊，后劲很大啊，你比如说啊后招就是我们所说的啊。
他会把什么多做多错挂你头上，你说从概率学角度来讲，多做多错，他发的很正常，对不对，客观就是这样子的，有什么问题呢，但是你不能因为我多做多错啊，或者说因为我去多做了，然后用多做多做多错。
这个这个所谓的这个这个，这个这个这个莫名其妙的东西来批评我吧对吧，那结果很多时候呢好人就是做的多啊，但是呢又不会去张扬的去说啊，那么正因为不会张扬，所以知道的人很少，然后背锅就开始多了啊。
容易被很多人误解，因为这个事件本身就是个悖论，为什么，因为所谓有良心的人，所谓那些好人，他最多是不会去主动黑你，也就叫我人不犯我，我不犯人，他不会主动去落井下石，但是你说他是不是真的会帮你。
这没有因果关系，所以这也是为什么你会发现出了事的事情，出了事的时候，你会发现好像帮你的人很少或者怎么样子，那是因为就像我们刚刚说的，不会落井下石，不代表会帮你，但是不帮你的人。
他落井下石的概率就很高对吧，这不就是一个道理吗，所以你到最后会发现两边就是我们两军对战，你会发现站在你这边没有人。
第三我们说商业上的良心是什么。
商业上的良心往往指的是什么，做事情一板一眼，一份价格一份货，我他妈字打错了啊，一份价格一份货啊，然后不会用手段，就老老实实，这叫商业上的两性，就如我上面说的，这事本身我觉得没有问题，也是必须大力提倡的。
但是由于环境和土壤到今天是如此的，它导致最终就是不得好死，你知道吗，我在微博上早就说过了，就老实人，这就是不得好死啊，我们很多人的内心是什么，就是当我做一件事情的时候，我一定要做好。
哪怕今天我他妈不赚钱，我也要争口气，我知道没问题，所有人都这么过来的啊，你说这个事对不对对啊，但是我得跟你分析是什么意思，就是如果你有别的收入来源，如果你翅膀够硬，你有足够的家底，那是没问题。
那的确是对的，该争就争对吧，我可以不赚钱甚至贴钱，但如果你没有呢，你连生存都有问题，那我告诉你啊，你这叫自我感动，这叫啊，这叫活该，你懂吗啊，人善被人欺，这在商业上更加淋漓尽致的就是嗯。
咳咳就是你会发现一个善良的人，在商业上最常见的现象是什么，就是不停的被白嫖，就是不停的被白嫖，然后白嫖了还赚还赚不到钱啊，然后赚到钱就是比如说给你点钱吧，这就叫有良心，在商业上有良心的人啊。
因为我聊下来，我发我发现很多人内心他是这样子的，就是我对别人好，我要去维护这个关系，我要我我我希望就是说未来有商业项目的时候，他能够帮我，我对别人好，别人就会对我好，这两件事情没有因果关系，你知道吗。
就是很多人都会觉得有因果关系，怎么会有因果关系，你哪怕今天你是一个有良心的人，对方也是个有良心的人，我也不能完全认为你对别人好，别人就会对你好，这他妈就没有因果关系对吧，你对我们自己来讲是什么。
我觉得能做到的是什么，就是如果你有两项，我觉得能做到的是什么，就是人不犯我，我不犯人，但是但是我对别人好，别人对我怎么样，我他妈的鬼知道啊，天知道啊，我们再来说故事啊，我们来说个最简单的故事。
就是你们现在你们想想看啊，我在咨询的时候，其实一直会问别人这个问题，我说你们如果要说这个灰色不灰色，你们如果要说好跟坏，我就问我说你们觉得现在存活到现在，所有的企业，不管是谁，他算好还是算坏啊。
那很多很多人就跟我说，我跟你讲，95%以上的人都跟我说，好的，给社会做出贡献，提供了非常多的就业岗位，对吧，好，没问题，我告诉你们啊，不管是谁，他只要能活到现在，肯定都有自己的商业手段。
只不过是多狠的问题，他也一定有他的灰色地带，只不过是多灰色的问题，不可能是零的啊，因为是零，他就活不到现在啊，而且同时在不同的年代，这些企业的成长过程当中，他背后也一定有千千万万的竞争者，是倒下的对吧。
这背后都有一个一个活生生的人，这人的背后也是一个活生生的家庭，我们不能只看到这些，记得这些胜利者，既得利益者活到现在的幸存者，不看到背后的失败者，他的比例可能是一比1000，可能是一比1万了。
背后的失败者才是真正值得我们学习的对吧，然而这些失败者从商业角度来讲，很大一部分可能就是因为他有良心，你懂吗，他有良心注定会什么，会边界感很强，而且这种边界感很容易是自我营造出来的。
这个自我感动的边界感啊，而且就会不够狠，就会被利用，那么你在别的场合可能就是说损失不大，你知道吗，在别的一些一些一些场景当中，可能损失不大，但是你在商业上它可能就是致命一击啊对吧，所以我们就来问啊。
这些企业今天无论捐多大的款，做多少事情，提供多少岗位，你能单纯的用好和不好来判断吗，你能去说他有良心和没有良心吗，不能对吧，就是我们如果真的要去判断，我们只能说在这当中，如果他们别人不犯，他们。
他们不会主动去坑别人，害别人，或者说怎么样，那我觉得这个聚焦就有良心的，但是我可以大概率的说，不可能，因为就算创始人是好的，这公司里面这么多的公关，这么多的销售，这么多的这种员工，谁能保证啊。
我一个公司，比如说几万人，十几万人都他妈是好人啊，可能吗。
所以说啊我们回到最核心的这个点，所以说你还是那个观点是什么意思呢，就是，社会发展规律，人类世界发展规律，它就是这个样子的对吧，因为如果我纯粹的是一个完全有良心的人，我就是背后那堆尸体对吧。
但是如果我又是一个纯粹没有良心的人，那你们今天就看不到这个视频，你怎么来判断呢，对吧，或者说你们能看到这个视频，或者能看到我500多个视频，但是我500多个视频不会给你们讲这些东西。
我全部给你们灌心灵鸡汤，怎么了呢，怎么了呢，中国14亿人，总有人能吃这一套，怎么了呢，我不懂，是因为我不懂吗对吧。
你们知道吗，咨询的时候还有人问我，他说陈老师，你为什么在政企合作，在很多东西上面你不往上再去走一些，我说大哥大姐不是我不能走，但是我不想走，你知道吗，因为我知道再往上走，他很多东西我不是我接受不了。
我装不出来呀对吧，你们从我视频当中就能知道，我不是这么个油滑的人啊，我装不出来啊，你让我面对一个，然后笑脸相迎来表示爱，你不是个，你是个牛逼人，不好意思，我做不到，就这么简单啊，嗯嗯行啊，就这么着。
那个其他反正有任何问题的啊，呃商业啊，合同啊，什么什么BP啊，计划书，什么职业规划或者别的东西，你们有详细问题或者想了解一些更多的对吧，我们说我没有办法，在在在这种公开平面上面给你们讲了。
我们来聊聊身边所谓的创业者吧 - P1 - 赏味不足 - BV1pJ4m1N7TA
好大家好，今天难得又是白天能给大家来录，啊，呃下一期活动定了，5月25号下午在杭州好吧，活动地点在杭州站附近啊，我顺便提一点啊，杭州有个站就叫杭州站啊，你别来问我了吗，杭州站是哪个站吧。
杭州站就叫杭州站啊，呵呵好吧，详细内容跟报名可以私信啊，然后那个今天我们讲的这个内容呢，就是因为之前我们讲的学历对吧，讲了同学啊，讲了导师啊，那我们再来讲讲身边的这个创业者啊，呃我跟你讲啊。
其实本质上呢还是因为时代变化太快，就是呃很多人呢对创业或者创业者的概念呢，还停留在其实也不叫很老的时代，但还是因为变得太快啊，就停留在可能可能56年前，78年前这个样子啊。
那么创业呢就跟现在很多人做自媒体一样的，基本上就是在当年就全民在做，毕竟啊你们去查一下，以前是有政策的啊，以前是真的有政策啊，就全全民创业啊，那么创业者呢其实跟现在很多自媒体呢一样。
他就是说呃就很多人来做呢，他其实都是他妈的什么都不懂的啊，你别以为好像妈牛逼啊，没啥牛逼的啊，然后就说呃感觉好像这个几个人凑在一起，或者有个idea就他妈去做了，妈的，你们看看。
现在身边做自媒体的不都也这个吊样子吗，对吧一样的呀，那他就说的好听呀，那人家问你在干嘛哦，我在创业，牛逼啊对吧，牛逼个屁，我跟你讲啊，那当然啊我们不得不说以前呢能做的原因呢，一方面因为市场经济都还不错。
另外一方面呢政呃政府政策也非常扶持，另外在另外一方面呢，中国也吃到了互联网跟移动互联网的红利啊，如果这三个里面缺任何一个，当时都不至于这么鼎盛啊，说实话也不至于这么鼎盛，而且你们也不可能就说。
听到很多人说什么创业啊对吧，怎么样怎么样啊，不现实的啊，虽然都是幸存者偏差，但是呢也没有这么的幸存者偏差啊，但其实你们简单了解一下就知道啊，真正的风投其实没有几年啊，叫做风险投资真的没有几年啊。
后来就变成了对赌投资啊，变成了要求很高，或者说啊变着法儿的啊，让创创业者给投资人打工啊。
那么呃里面的具体概念我们就不去讲他了啊，但是核心点就是说整个投资变得越来越难。
整个创业变得越来越难啊，那么创业者呢其实跟打工人也差不多啊。
差别不大啊，为什么，因为这里我们要说的一个是社交跟积累的，这个关系啊，就是说创业这个事，很多人其实他做的是什么，他做的是个业务，做的是个产品，做的是个服务，对不对，那他做的是个事情，你说有没有企业呢。
有的你说有没有商务拓展呢，也有的，但其实很多人他是草台班子，也就是说他自己完全也不知道怎么是是什么，是创业，他就去创了，而且这个过程当中呢，就像我们说的，就是说你你说他跟打工的有什么区别呢。
就是说他也是集中在自己的自己的业务，自己的服务，自己的产品当中，这过程中不见得能有多大的成长，也不见得能有多大的积累，因为其实很多创业者他做的时候，他就是把自己也是封闭在一个，很小的象牙塔里面啊。
呃当然啊我不是说一定要去做咨询这种，比如说啊啊好像去对外的，或者说了解，能了解更多业务的这种这种这种创业啊，而而而而是说不管我们创业也还好，不创业也罢，我们需要跟社会接轨，而不是说我们就套个名头。
你知道吗，就很多人哎我觉得很多人很奇怪，他他就是说他就觉得就是我们叫做呃不争不争，什么什么东西争口气对吧啊，那那那你想嘛就是你争口气有什么用呢，你不要被这种话剧PUA啊对吧，你说你今天创业也好。
不创业也罢，你是为了更好的了解这个世界，更好的了解这个社会，更好的了解这个社会本质的水下的一些内容，对不对，那不是说你就在那边说，卧槽他妈的对外说我在创业的吧，我怎么怎么地怎么怎么地对吧。
我做了一个好像好像就是呃，这个做了一个和自己理想比较相关的对吧，或者实现自己理想的，这些都是空话啊对吧，你还是要去多多了解别人怎么做，别人项目啥样子的，才能够了解更多，而不是说单纯的自己就去创业。
然后好像就要就貌似啊自己换了个身份，但他们本质上没什么区别啊，那么第三就是很多人其实在寻找，就寻找一个标准答案，我跟你讲，其实这就很离谱，就真的最近咨询了很多问题，也是这个样子的。
就是说你可以问我一个行业大概的比例，或者说融资的估值，这都没问题，但很多人还是在寻找一种方法论，我跟你们讲啊，以前我就说过了，方法论这种东西你说有吗，它也许是有的，但是它有的前提是什么。
他得有各种上下文跟跟很多前提条件，而现在很多人我跟你讲，真的他妈被应试教育已经学傻了，学了啊，就是寻找的方法论是什么，他说陈老师，我什么都没有哦，然后呢有没有方法让我开始开始有，就从没有到有。
然后123456，哪来啊啊，哎我他妈奇了怪了啊，你要说今天有没有个方法论，能能让你从没有到有，然后123456，那他妈中国老百姓全部财务自由了呀，那他妈还还做什么东西了，对不啦。
你想想看就知道不可能了啊，然后我我举个例子啊，比如说你办大会，我可以告诉你，你完全可以盈利，而且你可以赢很多的利对吧，而且你也有非常多的盈利模式，这是方法论，你知道吗，就整个方法论你要可以。
我可以完全跟你讲，其中每一个细节我都知道对吧，因为你从小活动到中型活动，到大型活动，到给政府，我他妈都办过什么，没有办过对吧，但你前提得要有东西啊，就是你要有嘉宾吧，你要有合作方吧，你要有合作渠道吧。
你要有场地吧，你要有背书吧，你要有指导单位吧等等等等等等，对吧，你现在很多人就是说自己根本就不去积累啊，然后就寻找方法论，我跟你讲，真的他妈的叫做卷子，做多了，就想翻答案啊，对然后答案翻出来个略。
就这种样子的对吧，我跟你们讲，你们越是到社会上翻答案，你们只会你们只会得到一个结果是什么，就是被割没了，就这么简单啊，所以啊我们来讲啊，为什么这么这么长时间，包括我包括其他人会去提轻资产啊。
说真的我跟你们讲，我我是去年的时候提的，我提的时候真的没有想到啊，后面会有这么多教授啊，大佬啊也在提，但是你们有没有想过，为什么大家都要提，是因为现在整个创业的环境天时地利人和，跟以前不一样了。
现在大家去做事情，去赚钱，跟以前也不一样了对吧，你以前是真的做产品，做服务，做业务，想着一轮一轮融资，想着IPO，现在呢谁他妈去融资啊，啊融资的吗，叫做脑子瓦特了，有毛病，为什么，因为你本来赚赚钱。
你的目标不香吗对吧，赚赚钱不香吗，你为什么一定要去融资，一定要骑虎难下呢，为什么一定要去对赌呢，对不对啊，为什么一定要去让别人控制你呢，妈奇了怪了对吧，因为现在这个社会变化太快了，行业变化也太快了。
你能赚到钱，我告诉你就是王者，你时间拖得越长，谁都说不准后面发生什么，然而也没有人说过创业的标准就一定是IPO对吧，所以说其实现在不要去纠结什么创业也好。
不创业也好，什么纠结融资也好，不融资也好，更不要纠结有没有什么大公司哦，我跟你们这么说。
之前还有个人这个咨询我的时候，我跟你讲啊，他跟我说，他说他说我就想就是他认为的融资啊，就是要要啊，他认为的创业啊就是要融资，然后呢要要要有很多员工啊，然后怎么样子，然后问他为什么。
他说那以后就是呃给爸妈对吧，给亲戚给其他人看起来倍儿有面子对吧，我说我就不明白了，你的目标是什么，你目标是给投资人当牛做马，还是说你想去赚钱对吧，我告诉你，但凡融资一融融融，你的团队要扩大。
你最后一定是一个当牛做马的角色，你想赚到钱很难的，你知道吗，你要是为了赚钱，你为什么一定要融资呢，为什么一定要有个门面呢，为什么一定要有很多员工呢，没有道理的呀，那按照你这么说吧。
现在大很多那种什么直播带货的很多，这种网红很多，这种什么自媒体，他就不要赚钱了对吧，那我们随便说，比如说山东那边有一个直播带货的，他一年流水可以50多个亿，那照你这么说。
他员工妈的几千几千个员工会吧啦不会的呀，你说他有自己的团队，我相信的，你说他有公司，我相信的，但你说你说啊我这个东西啊要有多少门面对吧，要把团队扩多大，唉有毛病吗，这不是，对不对啊。
所以说就是说你们要明白，就说创业它是个虚的词，它是个很宏宏观的词，身边很多创业者也不代表他们就脱离了象牙塔，大部分人还是对吧，因为为什么，因为他只要他只，他只要没有搞明白当下的整个的大环境。
他只要没搞明白天时地利人和，他只要没有搞明白，以前的创业跟现在创业有什么区别，他只要没有搞明白他做创业的目的是什么，那有什么用呢，哦就标榜自己是个创业者，图啥呢，对不对，就很多事情我跟你们讲。
不要去跟风啊，也不要去就说道听途说，人家说啊怎么样怎么样对吧啊。
或者说就好像只有创业，只有打工对吧，只有怎么样子，就只能二选一对吧，怎么样子等等的，也没有，具体还是要看你们怎么做，你们的执行力对吧，但是呢不要去慕强啊，就是看到一个人哦，说自己创业者，说自己什么。
以前连续创业者说自己什么，到纳斯达克敲过钟的，你们觉得啊牛逼牛逼牛逼牛逼啥呀，牛逼个屁呀，对不对啊，好啊，大概就这么个情况好吧，反正就是我跟你们大概聊聊，就说一下，不要就说一概而论啊，因为真的我跟你讲。
10年前跟现在他妈的一个天一个地啊，好那活动就说5月25号啊，在杭州，然后在杭州站附近啊，详细内容和报名可以私信啊，然后剩下的话就直接规划商业规划。
股权融资对吧，分润，然后商业计划书，然后你们手上有什么牌，或者说没有什么牌了，然后就希望通过我的一些视角，或者跟你们沟通之后，你们想得到一些啊，更多的一些规划好吧，那么你们可以整理好问题。
我们再来走咨询啊，走咨询啊。
我们来说下高举高打，同样付出努力和时间，我们就要得到最大的回报 - P1 - 赏味不足 - BV1XN411v7yb
好大家好啊，这个今天啊我们来讲这个高举高打啊，呃日常当中呢我也提到过这个词，然后咨询当中我也一直说到这个词啊。
那么这个东西跟格局有一定关系啊。
我现在这个地方先跟大家说一下对吧，什么是高举高打啊，嗯很简单。
就是说这在商业当中呢经常会被提到，那么高举高打呢，其实是我一直说的这个格局的一部分啊。
那么简单来讲就是说当我们做一件事情，你要去想一件事情是什么呢，就是我既然付出了同样的努力，付出了同样的时间对吧，呃要尽可能的将自己的逼格拉高，拉高之后啊，很多时候事情就会变得相对简单。
或者来说你换句话来讲，我付出了同样的努力跟时间，就要尽可能的让自己相对来讲更轻松的去赚钱。
对吧，这个也是高举高打的一部分对吧，那么我们后面来举例子，就随便这么来说啊。
比如说我们举举几个例子啊，在电视思维里面，我们曾经提到过大部分人的固有思维是什么，是怎么去做好一件事情对吧，比如说你们想做自媒体，比如说你们想做电商，比如说你们想考读研对吧，但很可惜的是。
你们一直想的是做好这件事情，但请问这件事情做了好的之后，他怎么变现呢，不知道对吧，这就是非常神奇的一件事情，而且从大部分的商业角度来讲，你做好一件事情远远不如高举高打来的轻松，什么意思呢。
比如说啊考试培训竞赛对吧，中国各个行业啊，各个省市区都有考试培训竞赛啊，下到野鸡机构都有，我就问你如果你要做，你做哪个对吧，你做哪个呢，能做标准就做标准，能做竞赛则做竞赛，能做考试则做考试。
能不做培训就不做培训，这叫高举高打，你懂吗，哦也就是说你能够用名去赚钱的，你不要去做苦力对吧，你能够比如说做竞赛四两拨千斤的赚钱。
你也不要去做苦力对吧，你要通过考试能赚考试费，躺着赚钱的，你也不要做苦力，只有这些都做不了的，那你只能去做培训对吧，那么这叫高举高打啊，比如说你申报一个项目或者合作对吧，你自己去注册一家公司。
或者你找你的朋友啊，这个做一家公司啊，无所谓啊，可能死活合作不下来啊，就别人觉得这个要么不合作，要么觉得你没有资质，那这个时候你就需要套壳啊对吧，壳是什么很重要啊对吧，你去套一个国企，套个央企。
掏个大企业，套一个就是中小型的对吧，就可能有些资质，有些年头的企业都可以啊，随便套啊对吧，你会发现套壳很重要，谁来交付一点都不重要，对吧嗯，那这个时候又要有人来说了，他说那为什么人家吊你呢。
人家不，你取决于这个项目能赚多少钱，取决于你分多少钱给别人，对不啦，没有什么不你的呀，我跟你讲，你但凡今天只要是个商业思路清晰的，能给别人赚到钱的，他管你是谁呀，对不对，不吊你只是因为你不懂，你不知道。
但是你又不愿意迈出第一步对吧，然后每天都在纠结人家为什么吊我，那人家是不会你啊，对不对啊，比如你做活动对吧，你想着主题是什么，嘉宾是什么，流程是什么，收多少钱，这些都是都不重要，重要的是什么。
重要的是主办方是谁，协办方是谁，指导单位是谁对吧，别的这些东西都是应该电池去想的事情，跟我们没有关系，这叫高举高打对吧。
嗯好我们来看第二点啊。
其实找工作啊也可以高质高价，什么意思呢，找工作对吧，你除了我，我曾经也说过啊，除了boss直聘等平台，大家一起去卷以外，你明明有很多别的卷的方式啊对吧，你比如说活动当中认识一些hr或者老板啊对吧。
你们的认识方式就比你去应聘来的高级高达，为什么呢，因为你是一个会让他觉得，你跟他在同一个活动当中，你是一个这个有ownership，就是有主动性，主动就是比较自驱型的对吧。
或者说品位跟公司hr领导相似的，那你自然更亲近一些对吧，比如你去面试啊，别人都说自己什么学校会什么千篇一律对吧，或者对产业商业啊，这个总结一下，总结下来就是他对产业商业行业毫无认知。
我不管你985211出来都一个吊样子，你知道吗啊说白了我就这么告诉你们，现在的大学生出来除了应试教育，它是有逻辑性的，对于任何别的东西，他自己没有自己的任何思考能力，就这么回事儿对吧。
你要但凡想要去卷的过的那很简单，你如果有一些活动经验或者有一定的影响力，我不管这个影响力真的假的对吧，你哪怕就像我们刚刚说的，你是套别人的壳也好，怎么样也好，这不重要啊，你可以用一些影响力。
或者自己的一些所作所为去卷对吧，你说我可能参与过什么项目，我可能这个参与参参加过什么活动啊，大赛的举办，我可能参加过什么大会的举办，这些都是你的加分项啊对吧，你非要跟别人去卷一些什么啊，我什么学校的。
我会什么有什么好卷的吗，对不对，你本身这些都是降维打击啊对吧，当然当然同样的面试的时候啊。
无论你是技术岗还是非技术岗啊，我就跟你们这么说啊，就是说。
你要让对方感觉到，你思考问题是有广度跟深度的啊，那么深度的话就是岗位的技能应该如何提升，自我发展，应该怎么发展，你要有一个想法，你得有自己的一套逻辑啊，广度的话就是说从产业到行业。
从行业到行业趋势到公再到公司，再到管理，再到流程，再到这个岗位，你要从宏观再到细节，得要有自己的见解对吧，你得有思考啊，你说错了没有关系，主要是你得有这个格局吧，啊你别就是让别人感觉卧槽他妈一张口。
你就是个电池，哼，那有什么好好谈的呢。
对不对，你是卷不过人家，那么第三点。
好第三点，商业合作也是商业合作，比如说啊你去谈任何一个合作，为什么我们一直说左手掏右手，因为企业或政府喜欢听这些对吧，你想啊合作他总希望是对等的吧对吧，你跑到一个协会，跑到一个什么政府单位。
跑到什么地方，他总不希望自己跟一个无名之辈合作吧，对不对啊，那么怎么让他们觉得我们不是无名之辈呢，那很简单啊，你跑出去跑商跑谈商业，你一开始就是谈各种细节，我们怎么做，我们怎么让我们怎么赚钱。
如果你逻辑是清晰的，你懂得商业规则，那完全的确没问题，但是大概率你是不懂的对吧，你上来就是说啊，我们可能怎么做，或者你要问的问题就是纠结各种细节，那么你大概率给别人，你就是个骗子感觉。
因为你是nobody，你明白吗，不是说你做说出来的话不对，而是说你大概率如果来说，你对商业逻辑不够清晰，你上来就来抠细节的话，没有人会听你的，你知道吗，所以所以，所以，这也是为什么。
商业上特别喜欢签一些没有金额的框架协议，因为这样的话有背书啊，啊因为对大家都好有好处啊，你有了这个背书，再去撬动别的企业或者同等级的协会，就好做了呀，对不对，你一个人你去做做做，做个啥玩意儿，你跟我讲。
对不对啊，所以这也是我为什么一直跟大家说，你要拒绝电池思维的原因，因为你想把事情做好的心，根本上是做不好事的，或者说你如果来说也只想只能做好事的话，那么你就做慈善，你明白这句话吗，什么意思呢。
就是说你要真正在社会上做好事情，你得懂得规则，你得懂得借力打力，你得懂得很多的一些逻辑方式，而不是说就告诉大家，我是一个好人，我就想把这事情做好，那不好意思，想把这件事情做好。
能把这件事情做好的人多了去了对吧。
为什么选你呢，对不对。
那么我们再来举一些例子啊。
项目申报不上，别人看不上对吧，没有关系，你可以去北上广深找已经申报项来的项目，就申报已经下来的项目，你去找他们合作，他们的申报书都是现成的，你合作之后直接去下沉市场，复制粘贴大概率就能成。
对吧你我跟你讲啊，不要再来问哦，不要再去想说，为什么这些已经申报下来的项目，能够愿意跟我合作呢，有什么不愿意了，我还是那句话呀，只要你包装的好啊，只要你告诉他们，我能给你们赚钱，谁不愿意啊，对不对。
不愿意就是你包装的不好，你不懂，你讲出一句话，让别人觉得你很外行，对不对啊，你做活动对吧，指导单位，合作单位找协会啊对吧，你和他们说，我帮你们能招商引资，我不要钱，我甚至免费的做对吧，然后借着协会。
借着这些别的地方借名做活动，给自己积累也可以呀，对不对，谁不要招商引资呢，谁不要钱呢对吧。
你做一个知识变现，你一定要想办法往上走，什么意思呢，就是说你要和和那种刚需部门广场挂上钩对吧，那么你这样里应外合才能够真的量走起来，什么意思，就是说这就是中国在职校技校，在很多地方。
他其实每一年都有很多，真正就是知识变现的东西，只不过它的形式并不像大家所看到的那样，比如说那个知识星球或者别的东西，这些太low了，你知道吗，有很多形式都是都是现成的，就像我之前跟大家提过的一加X。
比如说竞赛对吧，比如说一些什么双创对吧，会有别的东西，这些东西都是高举高打的对吧，但是你从逻辑上就要明白，就是不是上来自己就开始PV自己说哦，这个东西政府的跟老百姓有什么关系呢，我们凭什么去做了。
你但凡了解一下就知道对吧，多少东西是政府的，它只是牵头啊，那下面落地的不还是老百姓吗，对不啦，那你要去做的是什么，你要去做的，我们要去做的是什么，就想办法我们去去靠，去打这个关系。
我们想办法去往里面挤啊对吧，就我们只要能分得自己的一亩三分地就好了，这不重要啊，别的东西，对吧，你只有整个的这个知识变现的闭环对吧，就是你产出的东西是这个达到政府KPI的，或者说是这个满足学校KPI的。
那你周六就能走啊对吧，你但凡做很多事情，你说我一开始做了对吧，他比如说最终的量在什么地方，最终钱哪里来，最终为什么付这个钱，你都不清楚，你就去做这个事情，那你必然做不起来啊。
好那么说到这儿啊。
大家就要问了，他说我没有关系对吧好。
这不又来了嘛对吧，关系是什么关系，就是你日积月累，日常自己开始去积累的对吧，从现在开始去做去探索啊，而且你没有可以没有，但是你不能没有这种高举高打的思维啊，你知道吗，就很多人做事情他的确没有。
但是他也没这个想法对吧，一切就是上来就是我要干，你干干没有用的，干就是电池的行为啊，啊一切都是你要网上找资源，去盘资源，去搭架子，你要做的就是一个宏观的做战略的这么一个人，你你才有可能赚到钱好。
而不是一开始就是讨论各种细节对吧，然后说我要做个自媒体，我今天就开始讨论啊，我今天就开始思考我这个视频怎么做对吧，我这个账号怎么做，没有用的哦，没有用的，你要真的想要去做自媒体对吧，我就告诉你。
你一开始第一步想的就是我应该怎么去割韭菜，你明白吧，就是你应该在什么平台上搁，你应该找谁帮你哥对吧，而为什么这些人会被你哥，你要把逻辑想清楚啊，啊而不是上来就说我把视频做好，那不好意思啊。
我觉得大部分人没这个能力啊，因为整个中国能做好的人太多了，凭什么流量给你呢，没有道理的呀，你你你你用你的脑子去思考一下，整个逻辑不通的呀对了，而且任何事情不是一蹴而就的，你就让你知道我曾经就说过。
就是你们去认识人也好，去积累也好，不要怕拒绝啊，你不要上来就思考，凭什么人家，你那不嘛，就不吊了，你再去知识认识啊，地球这么大了，对不对对吧，你没有事情一蹴而就的，你总归是不停的碰壁，你才有可能有积累。
才有可能有突破啊对吧，另外你们打工的积累在商业上，我告诉你们，你们打工的积累在商业上，在赚钱上毫无意义，就这句话啊，我我不管你们积累出来什么东西毫无意义，就这句话了啊，就是。
虽然我也不能一棒子打死吧对吧，99%对吧，你出来我不管你做什么样子，你在商业上就跟一个婴儿是一样的，就这句话啊。
别指望跟我说什么，我在公司里面能能积累能怎么样子，还积累个屁，真是对吧。
我就跟你们讲了，我不管你们在公司里面做什么岗位对吧。
你们想想看这个单子怎么来的，这个单子凭什么到你们公司来，这个单子，你们公司又凭什么要这点钱，对方又为什么愿意给你们这点钱对吧，而这个单词凭什么最终能够签下来，这到底怎么签的，己方去签。
签的里面到底有没有哪些，比如说前提条件，或者有哪些尾款，呃，那个那个那个那个叫什么违约条款，对吧等等等，你什么都不知道，你你你能了解商业什么东西，你什么都不知道。
对不了，好吧好，就这么着吧啊嗯，行吧好吧，大家反正有什么问题的啊，这个你觉得啊不知道手上牌怎么打的，或者说希望知道未来怎么打的啊，你也希望更多的了解接近老百姓的啊，更贴近于我们自己的一些东西。
或者说你希望能够听到一些，可能你们平时PV你们的话术不一样的东西的话，那你可以整理好这个自己的问题，整理好自己的背景好吧。
然后你可以私信我。
我们来说说几年后的毕业问题 - P1 - 赏味不足 - BV1z2421L7yv
好大家好啊，今天我在外面，所以可能会有些背景音乐，哈哈这个我也控制不了啊，我们这一期呢来讲讲几年后的这个毕业。
毕业问题啊，大概两年到3年左右吧，没有办法的好吧，就是呃我觉得是这样子，就是我们先说一下情况，但是呢我们无论如何都是要面对的，因为我们改变不了对吧啊。
首先第一个呢就是去头去尾的，这个中间的老百姓，因为我觉得所谓去头去尾呢就是把关系户啊。
投胎好的对吧，能力强大都去掉啊，呃尾巴的话呢就是说比如说学历特别低的啊，然后家境特别惨的，我们也去掉，那么中间的呢其实是大部分这个情况啊，那么当然啊我觉得嗯还是我之前说的那句话，就是大家进。
因为大家可能也没去过太多的城市啊，也没看到过太多的人啊，甚至呢可能也不知道啊，就是说现在大部分的一些情况，所以其实在我看来啊，其实很多人呃大家是不接地气的啊，那么所以说呢就是说不要太去纠结于啊。
就是说哎呀好像我过得很不好，或者别人过得很好啊，这没有意义啊，因为好的呢，你们我打赌啊，你们也没见过不好的呢，你们也没见过，你知道吗，这个才是正常的啊，那么就如大部分人说的啊。
高考就是唯一改变命运的这个方式和渠道，这句话对不对对啊，但也不完全对，因为什么呢，因为不管公不公平啊，高考作为一个公开的考试，本身还是算啊给大众一个机会的啊，这个我们不得不承认啊。
嗯但是问题在于好跟不好呃，一方面是很看发挥，另外一方面呢就是说你看啊，你说决定一个人的这个命运对吧好，那决定一个人命运，难道就是高考之后的学校吗对吧，还是说就是说十几岁之后，20几岁就决定命运了。
这个话也不对嘛对吧，你单纯从简单逻辑我给你们去分析，你们也觉得这不对吗对吧，所以说就是说结果呢，他只不过就说是个新的开始，而不是说真正意义上的这么一个结果啊，这个事我觉得嗯就是一样的，就怎么说呢。
大家当他是个事儿啊，但是你别当它完全好像是这么个事，那么诶啊好，那么说白一点呢，就是说很多孩子呢家庭去读本科，经济情况已经比较吃力了哦，捉襟见肘，但现在呢被市场逼得没办法，他只能继续深造啊。
或者说就就继续二战一战啊。
毕竟找不到自己心仪的工作嘛，对吧哎呀就还是那句话嘛。
人活的通不通透啊，通不通透，做一件什么事情。
往往最大的心魔是自己，真的就是我，你比如说我聊下来这么多人啊，有些人问他，我说为什么哎呀，我就是想要一个这个硕士的学历，我就是想要个博士学历，说我说你干嘛呢，图啥呢，不知道啊，我就很很执着对吧。
执念那能说啥呢对吧，就就就你要我话来讲，就是你自己非要跟自己过不去，那别人他妈的怎么救得了你呢，对不对啊，二这么市场呢。
其实是一个自我消化和自我成长的过程，什么意思呢，就是说无论是什么市场啊。
市场本身其实是一个平衡，就是它相当于是一个那个无限的去保持，平衡性的这个过程，我们举个例子，比如说很多人看到的是本科对吧。
研究生现在就业也不好就业H呃，那个headcount也很少对吧。
但从平衡性角度来讲，这也是必然的，增大创业的数量对吧，当然啊我们先不去说这个创业成不成功啊，也会增加大家被迫无奈，去探索别的东西的可能性，对不对好，那么这其实从全局来讲就是一种平衡，对不对。
因为一样的嘛，你不能说哦，一大群人怕全部在那个独木桥上面去挤对吧，然后然后没有一些别的这个，这个创新的东西出来对吧，那虽然咱们说创新的东西或者别的方式，叫什么啊，这个这个这个成功率很低啊。
但是我们不能说没用啊。
那么这方面呢是增加自我造血能力，就整个社会的自我造血能力。
而且也会缓解整个市场的压力啊。
因为市场的这个组成啊它非常复杂，很多时候我们说啊顺其自然，就是要顺应整个市场发展，不要有太多的这个人为的过多的干涉，这就跟我们说那个什么啊，这个生二胎生三胎对吧，买房一个道理，就现在为什么会这样的。
就是因为人为的干涉太多对吧，这个我们就不深入讲了，那么这样呢他只会造成很多的不可预知的问题。
从而去反思自己，对不对啊，好那么我们来看几年后的情况啊。
最好啊是好是坏啊，你看不同的看法啊，呃现在这种缓解压力的能力以及市场的平衡呢，已经在慢慢被打破了，因为第一波冲击基本上就是在几年之后啊，市场上并你会发现，就是说整个市场。
他并没有对找不到工作的人和群体进行消化啊，而是大众自己选择了后呃，风险的后置，比如说全部去考研啊，考公啊，甚至二战三战啊，来延缓这个风险的爆发，而什么叫做这个叫什么，就是进行消化，经营效果很简单。
就是那你们要用全局的眼光去看，就是所谓进行消化，不是说一定有好的结果和不少好的结果，好的结果更不好的结果都是消化对吧，你就像你就像就说那个那个那个生老病死对吧，包括就是说是那个全球的病毒对吧等等等。
你从一个更全局的，你从地球整体来讲，他也是这种进行消化呀对吧，也是这种人员的优化呀，这有什么问题呢，对不对，当然你从个体来讲，可能你会觉得哎呀这个好像很残忍对吧，这个好像很可怜，但是你从全局来看。
它就是一种自我消化的过程，你能控制吗，你不能对不对，那么你说找不到工作，那么有的人去创业的，有的人从一线退到二线，有的人回老家了，这也是一种消化呀，对不对，你总不能说啊，大家不消化啊，大家都不管啊。
全部往一条船上挤，那就要船做船了，怎么办对吧，因为因为你要明白一点啊，就是整个市场的消化过程，它是一个顺其自然的过程，你说不管是大家真的，我们随便讲啊，比如说你从一线退到二线，二线退到三线啊。
还是说你是创业还是怎么样子，你不会觉得是有人在逼你啊，你会觉得这件事情是自我的一种选择对吧，那么大家都是自我的选择，都顺其自然，这件事情往后就不会有很多的问题，就是他也不会怨天尤人对吧，也也不会就说诶。
我的啊也不会就是进行很大的反噬，因为否则的话，如果你会发现大部分的情况，你说哎我今天天选这个东西，我他妈不是我想选的啊，是被人逼我的，好了，你看着好了，到最后就是心中的这种怒火会越来越大。
早晚有一天会爆发啊，这个就是我们所说的反噬，但同样的我们不能说啊，这个人为的造成的风险或者啥的呢，嗯就当下这种情况，我们不一定说一定是认为造成风险，也可能就因为当下这个情况而更是顺其自然。
市场规律我们也不知道啊，但无论是什么，事实已经是如此了对吧，两到3年内不可能会有什么改观，然而我们所有人都要面对这些问题，为什么很简单啊，年龄大的要面临年年纪轻的来卷，年纪轻的要面临年纪更轻的来卷对吧。
然后年纪更轻人就要面面临所有的人，跟他们一起竞争工作，那没有办法，谁都逃不掉的啊，那么到那个时候竞争会非常激烈，人非常的多，head count其实还是那么些，当然我我我不敢说啊，就一定说怎么样。
甚至会更少啊，然后大家也可能继续去卷博啊，说白了，哦我打错了啊，我说大家也不可能继续去卷播，为什么，因为说白了人生的1/3可能都要过掉了，那么我相信大部分人到那个时候，虽然对全局可能没什么了解。
但是他多多少少也会明白点事情，首先要明白一点事情，就是我不能再这么读下去了，再这么下去我就废了对吧，我相信多多少少心里面都会有这个呃，有这个有这个叫什么声音的啊，所以在我看来。
市场的自然规律就是让更多的人需要主动也好，被迫也好，选择不同的生存方式在社会上生存，否则的话你怎么平衡对吧，就像我们刚刚说的，所有的东西，所有的人都往一端去走，早晚要沉啊啊，当然哦咱不得不说啊。
过程肯定是痛苦的，肯定是难受的，当然就像我说的，有的人在过程当中是炮灰，有的人在这当中也能成功，对不对，但是我们不要去纠结于别人，我们要看的就是从全局来讲，这意味着更多的机会正在出来啊，你还有啊还有啊。
就是有很多人跟我纠结，说哎呀这个这个这个某些政策对吧，或者怎么样，是不是意味着更多机会怎么样怎么样，你不要去纠结他，你懂吗，就是你只要知道有更多的机会，然后你就去寻找他。
你不要来问我爱陈老师是不是有更多机会出来，这种问题没有意义，你你你明白吧啊但是你就是得要明白，就不要再去一味的去卷一些，就是就是对这个社会已经已经已经，比如说卷的没有价值的一些东西啊。
好那么最后诶啊最后。
所以我们说核心是什么，就是现在要准备对吧，就从123年我其实一直在说这个话，就是嗯就是说话呢都听得懂，但是怎么做不知道啊，嗯不管你是做自己的项目还是去融资啊，还是选择出国还是选择社交赚钱随便啊。
但是你得准备，为什么，因为到那次到那第一波冲击过来的时候，你就想想看吧，你怎么挡得住这波吗，对不对，然后你怎么在未来到你30多岁，40多岁，就是就是能够这个这个有一定立足之地嘛对吧，因为你们要明白啊。
就是你们因为现在还年轻，你们没太大压力，但是没有办法的，你知道吗，人就是这么一个生物，人生就这么个过程，你到30多岁，你总归要面临父母的一些这个，这个生理疾病对吧，或者说更多的一些照顾。
你也得面临自己的家庭，甚至面临自己的孩子，你后面有的反了，你再到后面说哦，我要去积累，你积累个屁，积累个鸡，对不对啊，我希望大家能明白，整个人类社会归根结底它就是关系跟金融，无论你们做什么。
最后都是一样的，我们一直说的那句话叫什么叫当雪崩来的时候，没有一片雪花是无辜的，什么意思，就是你比如说很多人跟我说哦，很多优秀的人在学校是潜心做研究的，他不管那些有的没的，然后呢不你是不管那些有的没的。
但是你要知道你往上很多的，你说你潜星座有件，你在网上看呢，朝上看呢，你这些研究不还是被别人来利用赚钱吗对吧，那有人赚钱就有人亏钱啊，对不对，所以说所以说没有用的，不要自己当鸵鸟。
然后还用鸵鸟的理论来来来验证一些东西，没有意义的，因为我们都是个体，整个社会不会因为我们而改变的对吧，所以说我们要做的是什么，我们更多要做的就是不停的去探究，它的本质是什么啊，当然我们可以有良心。
但是就是说你说啊，就是说我们可以达到一定高度，我们也可以有良心，但是至少你得让自己先达到这个高度吧对吧，先有这个看全局的意识吧，就让朝总归是要来的啊，当然也你也可以选择出国或者别的一些东西。
方式方法很多，每个人有每个人的牌，对不对，你你你你你打开自己的视野，认知格局才是最终的解决方案，呃呃我们一直说什么叫圣人鱼不如授人鱼嘛，对不对，那你到底哪个鱼呢，现在大部分人都是都是都是只看眼前啊。
然后就说哎我就我就我就之前躲几年能躲几年，十几年没有用的呀，对不了，我就说了嘛，人都是这么过来的吧，我也是这么过来的，但是就像我跟你们讲的，我们当年有缓冲带，你们现在没这么大的缓冲带啊。
所以说就说现在不解决。
你早晚还是要解决这些问题啊，所以就目前这个数据。
本来呢觉得可能就是说是个问题，但不是什么太大的问题，但但是从这个这两天这个新闻，关那个披露出来的，比如说清华同济啊啊复旦啊，那你其实往下映射就更别说了嘛对吧，就甚至还有那些就是说啊我也没考研。
我也没考研，但呃不是啊，我也没没没考公，我也没读研，到最后就在那边一战二战的，相当于也是一种这个往后拖嘛对吧，所有人每个人都用自己的方式往后拖，但是没有用的。
这两三年后大家还是要工作的，我再往后拖吗，怎么拖，就像我这边写的这个普通老百姓怎么拖啊，这现在读书奖学金啊，或者很多有一些小贷款啊，已经捉襟见肘了，还怎么拖，再不赚钱怎么办对吧。
好吧，所以我觉得这样子的就是嗯，你们不要再去想着说啊，很多人就是啊怎么样怎么样，很多人是很多人，我们不是很多人啊，当然你是不是很多人取决于你怎么做啊，你不要一上来就跟我说，哎很多人怎么样怎么样怎么样。
那还说什么东西了，对了我跟你讲，我现在只要看到评论区说什么，很多人怎么样怎么样，我都拉黑，没什么好讨论的，有什么好讨论的了，那照这么个说法，所有东西都可以用，很多人不怎么样开头的，那那还说啥呢。
没啥好说的，对不对啊，行好吧，那么这一期就这么着好，反正大家有啥。
我们在在走。
我们来说说第一桶金到底是什么吧 - P1 - 赏味不足 - BV1Lw411u7RK
嗨大家好，我这边就是在装修啊，这个背景有背景音乐是吧啊嗯我们来讲一下啊。
所谓的第一桶金啊，这个事儿呢也有很多人关心是吧，每个人都绕不过去啊。
嗯很多人会关心这个第一桶金，为什么啊，因为因为大部分人他觉得赚钱必须先投入啊，没有投入赚不到钱，我跟你讲，这他妈的就是最大的陷阱，谁他妈说赚钱必须要投入的，这不扯淡嘛，对不对啊。
你赚钱你要投入的是你的时间，你的精力，你的模式对吧，你的脑子，而不是说投入钱，那当然啊咳咳为什么会有这么多人这么认为啊，他也是有道理的，因为大部分人没有东西比较虚，所以说呢认为钱才是实的。
投入钱呢至少自己有点底气，但是你们用你们的膝盖想一想，如果投入钱就能有底气，或者投入钱就是你们的资本的话，那他妈所有人投入钱都有资本呗，所有的钱都有都有底气呗，那你跟别人有什么区别呢，如果你跟别人没有。
那凭什么你能赚钱呢，对不对，你用你的脚趾头想想就知道了呀，没有意义的呀，除了赌博，其实就是赌博心理啊，我觉得就是说很多人他不是不明白，但他没有办法是吧啊，嗯所以说呢就是说其实赚钱本身啊。
跟投入这个钱没有半毛钱关系啊，但是为什么我们说这个大众会有这么一个想法。
就是我们来看一下啊，很简单啊，因为以前的第一桶金。
跟现在第一桶金其实不太一样，为什么你想想看以前为什么在乎第一桶金啊，因为大家没有钱呢，因为以前没有现在这么多机会，没有这么多的零散的机会，但是以前的机会是真的机会，就是真的能够那种四两拨千斤。
能够让你翻身的机会，但现在机会不一样，现在机会很多都是外快散钱，你知道吧，首先这第一点，第二点啊，就是说为啥我们说暴发户，暴发户对吧，以前我们都说这个暴发户，为什么，因为以前很多项目。
它是的确是真的需要钱去投入的啊，而且以前的项目呢就像我刚刚说的，它真的是项目，大概率呢你投进去钱，它你是能赚到钱的，为什么，因为你社会在发展中对吧，世界在发展中，很多东西它就是0~1，你就像我之前说的。
就是你能赚到钱，不是因为你牛逼，仅仅是因为天时地利人和你有这么个机会对吧，这就这就像我说的，我不管什么马云，什么什么刘强东或者其他人，他妈都是，为什么，因为你把他放到现在，你能转吗，转个屁，对不啦。
他只是天时地利，任何选出来的这么一些人，或者能抓住机会的这些人而已，你说他格局有多大，我觉得没有什么格局了，在他能赚到钱之前，他能知道他赚到钱吗，这他妈知道个屁呀，对不对，没有人是先知啊，谁能知道啊。
啊那么那以前呢你就是需要第一桶金。
然后去扩张，去拓展，但现在这个时代，你想想看啊，你说你要赚到所谓的第一桶金难吗难吗，我就问啊，所谓什么叫第一桶金，第一桶金多少钱算第一桶金，对不对，你要赚到所谓的第一桶金，是指说你在副业上能赚到钱呢。
还是说你先赚到第一个100万呢，其实这都不难，为什么，因为难是难在你怎么能够高性价比的赚到钱。
你怎么能够持续的赚到钱，这个是难的对吧，所以说现在的本质是关系，你是否能有很强的关系，能否有积累下来。
你的客户，你就能否就是说占据自己的一亩三分地，这个是难的对啊，然后我们再来说这个直播的时候。
你说直播的时候有人问我第一桶金对不对，好，你看啊，我最早的时候要真的说第一桶金，应该是我工作两三年左右对吧。
写的第一本书，以及我做的第一个政企的咨询赚到的钱，但你说这个钱对我重要吗，没有意义的，我当时拿到这笔钱，然后呢，我他妈投到股市里嘛，不是呀，因为什么，因为我没这个能力。
我也没有这个天时地利人和的机会对吧，所以说你说这钱对我多重要吗，不重要。
但是重要的是什么，重要的是整个这件事情，他对我开启了这个0~1的这条路，你比如说我写书，在我写之前，我从来没有想过有这条路，为什么，因为我语文从来不及格对吧，因为我从来不了解哦，原来还能出书对吧。
然后我一直觉得妈的出书都是牛逼的大佬对吧，去做的对吧，直到清华大学出版社主编跟我提了一嘴，我才发现哦，原来我也可以做啊，当然你说我做之前我有底吗，我也没底，我是先知吗，我能知道这本书写出来能卖多少钱吗。
不知道对吧，但是最终是你得去做，包括申申请书号，申请版号对吧，包括你要立项对吧，你得去写，你得一审二审三审，你不做，你怎么会知道呢，我不做这些事情，我如何来跟你们讲这些东西呢。
对吧哦我就听别人讲没有用的，就像我昨天在深圳活动那个群里面，我跟大家说的对吧，就所有东西我只关心是什么，就是要么我参与过的，要么就是我看着别人参与，我听别人讲故事，我就只当故事听，我不会当真的，为什么。
因为这里面水分肯定很多的呀对吧，你只有做了你才能明白你道听途说的，只能是道听途说啊，就是说你做事情，这只是需要一个契机啊，但是我们说结果对吧，其实第一年我那本书就已经卖了超过1万本了，对吧。
那我也很开心，出版社也很开心，就是两双赢，对不对，但是还是那句话，这第一桶金对我重要吗，不重要，这个逻辑，这个模式，这个合作伙伴对我才是重要的，对吧啊，然后我们来说政企咨询这个事儿。
我大概最早的一次是在四五千一天，但对我来讲当时已经很高了，因为当时我第一份工作，我月薪才500啊，然后再做了一段时间之后，我稳定差不多在1万5到2万块钱一天，对吧，然后我也可以告诉你们。
我一年可能他妈的365天，有2/3的双休日，我都在外面做，你自己去算算对吧，虽然是辛苦钱，但这个辛苦值得啊，为什么，因为这个辛苦性价比高啊，因为同时我辛苦的同时，我还能积累出来关系啊，对不对。
但是这钱对我重要吗，不好意思，不重要，我要持续发展才是重要的对吧，我要摸清楚他们背后的关系，我摸清楚他们背后的逻辑，我能不能持续接单，这才是重要的哦，这他妈的第一桶金四五千对我重要。
个屁啊啊我靠这四五千能活到现在吗，没有用的啊，所以现代社会我跟你讲就更是如此，比如说比如说啊，评论区说啊，技术很重要，你要是没有背景，没有什么金钱，你需要有技术才能让别人别人找你合作，这他妈的搞笑啊。
中国满地都他妈是技术，你会个屁啊啊你告诉我你会什么东西，别人不会的，有卵用啊，对不对，技术我笑掉大牙了，真的就真的我跟你讲，这他妈就是最大的最大的啊，然后来说第一桶金，我跟你讲一样的道理。
今天就算第一桶金，你赚了10万又如何呢对吧，你除了用这个东西能够在自媒体，自媒体上吸引一些人的眼球以外，你说老子第一桶金赚了10万对吧好，然后吸引了一群对吧，这个中国的普罗大众啊，说的好听点叫普罗大众。
说的不好听点就是，你还有什么用呢，我就问你还有什么用呢对吧，因为就像我之前说的，现代社会你要赚钱的方式千千万万，第一桶金早就已经不重要了，重要的是你要摸清楚背后的关系跟逻辑，对不对，你就像我们说的。
你一直追求第一桶金，你一直被PUA感觉自己要去赚第一桶金，我就算啊，你今天狗屎运赚到了100万，然后呢又如何呢，没有用的，你只要摸不清楚逻辑和积累不了关系，你早晚这点钱是要凭实力亏回去的，你知道吗。
就是你在赚钱的时候，你会很轻飘飘，你会觉得卧槽老子牛逼了，老子他妈的要要上人生巅峰，迎娶白富美了，但是其实没有用，你知道吗，所以我一直在跟你们讲，你们碰到任何事情，不管是就是高潮还是低谷对吧。
你都要把你的时间线拉长，因为你要活一辈子了，你不是只活这点时间啊对吧，不是说你赚了100万你就不活了，对不对哦，你要把时间线拉长去思考这件事情，所有的挫折，所有的坎坷，所有的就是说这种成功其实都不重要。
你知道吗，在你回过头看来看的时候，都是蜻蜓点水，但是重要的是什么，重要重要的是你背后的逻辑，你的积累的关系，你得你做事情得要去摸清楚它的核心，而不是一味的追求表面，你说我今天第一桶金赚100万。
赚500万，这都是表面对吧。
你包括还有很多人很搞笑的就跟我说，那他妈你扯淡了对吧，我要赚到500万，我他妈就找个小地方，就他妈的躺平了，对你口嗨，没问题啊，你真的赚500万，能有几个人找个小地方躺平啊，你躺给我看看啊。
你躺着我看看绘本了，你口嗨谁不会了，对不啦，就我觉得中国人啊，就是很多的这些人他就有这种毛病，就是什么呢，就是你没有工资，单命得了一身公子的病对吧，就永远要装逼，永远口嗨，还我还是那句话，你要装逼。
你要口嗨，没问题，你有本事用你的装逼跟你的口嗨去赚钱，那是你的真本事啊，你不要就是这边杠那边杠啊，然后好像在在自己亲戚里面，自己朋友炫耀一下，这没有用的啊，好吧，就我觉得大家既然活着就活得透彻一点。
是不是好吧好。
那就这么着啊，你们有什么这个问题详细的可以总结出来。
我们来说说职场和商业上的红黑脸的事儿 - P1 - 赏味不足 - BV1Vi4y1a7e3
啊大家好啊，今天礼拜一哎。
这次我跟你们讲，这次是真的有点感冒了，之前是没有感冒。
你知道吗，之前就是咳嗽没好，哎妈蛋疼，真的是首先这样子的啊。
深圳活动已经定了在1月13号的下午，哎，但有一说一啊，我定一个2024年的时间，我都觉得不太真实，哎呀具体具体大家看我动态好吧，报名的话私信我，然后这次场地反正足够大。
大家报吧，问题不大，嗯这个主题啊，我觉得有些小伙伴呢因为估计看了呢，他就明白怎么回事啊，那有些可能还不太清楚啊，我正好来讲一下，谁给我发这么多消息，我要把声音关了，嗯好啊。
然后呢呃第一个呢就我跟很多人说过。
做事情呢一个人往往是做不了的，什么事啊，这里面是两层含义，因为第一个呢就是说，无论在职场还是商业战场上面，你一个人的能量呢肯定是有限的，而且你一个人时间有限对吧，你一天就24小时，你能怎么折腾呢。
对不对，你而且并且呢你不可能而眼观六路，耳听八方对吧，你但凡能做到对所有的信息都把握得住，那么你是一定需要合作伙伴的，当然这里面还有另外一层意思，就是说很多事情呢不同的场景，不同的切入点呢。
你也需要合作方，不能什么事都你去做，因为一方面你什么事都去做，就等于你什么事都做不精对吧，你会让别人对你的标签，对你的所擅长的东西是混淆的啊，你也会让别人觉得你很low啊，你很low啊。
那么因为毕竟做一些事情呢，能拉起来团队的人啊，能组织资源的人，能明白把每个人放在适合的位置上面，能真正推动视频网站往前走的啊，同时能够让利益最大化的人，他其实最有价值啊。
而不是说像我们从小到大一直被PV出来说啊，你要多能干对吧，你要多能表现对吧，你要都怎么样没有用啊，真没有用，因为什么，因为我们太渺小了啊，你也许很聪明，你也许智商很高，但是你再能干。
你一个人也是没有用的对吧，你就像马斯克一样的道理，你就算造火箭，你一个人能造吗，你需要资本吧对吧，你也需要合伙人吧对吧，最早期配票创始人时候一个人吗对吧，不可能的，大家以后可以分道扬镳对吧。
因为天下没有这个不散的宴席，这无所谓对吧，但是一个人都终终究得要对自己，一个人得要有点逼数啊，当然啊嗯我们不得不说的就是PUA，别人或者PUA员工的时候呢，我们也经常说红脸黑脸，为什么。
因为这就是人性啊，这就好像就是说比如说今天我让你加一个群，如果这群里面对吧，只有三个人，你加进来第三个人你就会觉得卧槽，我是个韭菜对吧，但是如果这个群加进去500个人呢，也许498个人都是机器人或者托。
但是你就会觉得卧槽，我他妈很幸运，我是最后一名幸运儿，那怎么办呢。
人就这样子啊，对不对啊，哎呀回个消息。
然后我们来说第二点，我们来举个例子，比如说你今天去谈一个业务，你说我也许是赞同的啊，也许是反对的。
但是呢你在做很多事情时候呢，你是需要软着陆的啊，什么意思啊，就是说无论你今天面对的是散户还是企业端，还是政府端还是大学啊，无论你面对任何一端，就是我们之前说的任何事情都有个拉扯对吧，那么这个问题就来了。
怎么个拉扯法啊。
一般谈商业的时候，在相对证实或者不是特别熟的那种情况下面啊，呃我们出去谈业务，一般来讲啊不太会单独一个人去谈。
你都是需要有团队或者你是有资源的啊，那么另外一方面呢，你也需要你也需要就是说认可啊，就是将你的认可或者说拒绝的这个方式。
进行一个软着陆啊，因为很简单，你比如说你说今天我跟你谈个东西啊。
你可以很爽快的答应，但是呢你会就我相信，有一定这种叫什么经验的人，他可能会觉得哎我答应的太快，会不会让对方觉得我很好拿捏，对吧啊，是不是让对方觉得我是个软柿子啊，然后呢你要说这个这个这个你拒绝的话对吧。
又担心说你跟对方关系破裂，那怎么办呢对吧，你总不能因为说哦我就担心怎么样怎么样，我本来是拒绝的，那现在我接受了啊，也不能因为怎么样，我现在我原本是接受的。
现在拒绝了，那这个不符合你的初心啊对啊，那么这个时候呢我们就需要软着陆啊，所谓软着陆就是所谓的红黑脸对吧，也就是说你要的是你的团队进行分裂啊，进行内部分裂，而要让对方感觉到你是很为难啊。
欲擒故纵怎么办呢对吧，就这么个逻辑，就是说你如果想答应啊，你答应你把锅给别人对吧，你让你的合伙人背锅，你合伙人就是个黑脸对吧，就是我就不同意，我觉得他妈的不好动对吧，最好越激烈越好。
因为越激烈会让对方觉得你站在对方这边。
会让对方对你的好感倍增啊，对不对。
第三啊在职场里面也是这样子的，说白了就是矛盾的一种均化，或者说直接的一种转移矛盾啊。
背锅侠就是这么来的呃，这就好像我们很多时候说员工不好，或者要辞退啊，你想看啊，从上大老板到直接的领导，到到你的小leader，到HIPP，难道所有的人把火力火力集中在你身上吗，不合适吧对吧。
因为你想想火力集中在你身上，一方面对你情绪，对你的心理造成很不好的影响，第二方面是对企业也没有好处啊对吧，企业的目标是什么，把你优化掉，你滚就可以了对吧，而且你要乖乖的滚，你别给我出什么乱子，对不对。
那他越是激发你的矛盾，对他有什么好处呢，对不对，嗯好啊。
这个时候呢领导肯定会就大领导签字的，这个人他一定是不出面的对吧，你也见不到，那么你见到的可能是你的直系直系领导，或者你的hr BP，那这个时候很简单，H2BP或者你的领导。
他但凡这当中总有一个人是站在你身边的，或者安慰你的人，为什么，因为你这样才能中和你的情绪啊对吧，这样才能安抚啊啊，然后你说哎我就他是不是真的从内心站在内心，站在你这边，或者为你着想的，Who care。
对不对，我就说who care对吧，而且另外一方面很多人他是当局者迷对吧，你说你现在听我这么讲，你也许是明白的，但是当你是咳咳，当你是这个人的时候，身边有个人安慰你，你肯定会觉得他真心点，为什么。
因为人性就是这样子对吧，你的label还没有高到，能够跳出自己所在的情绪，和所在的这个这个这个角色来，从全局来看，你不行啊，好那我们说到这，也许有些小伙伴就要说了，大家真诚点不好吗对吧。
大家直接点不好吗对吧，那大家非要搞这些有的没的干嘛呢对吧，多此一举是吧，好我就这么跟你讲啊，这个事儿我就这么告诉你，你会这样想，是因为你站着说话不腰疼，什么意思，也就是说当你是那个签字的领导的时候。
你毕竟你必须会从全局去考虑，你全局去考虑之后得出一个最大的结论是什么，就是双管齐下对吧，就是既严厉的批评，既严厉的优化，又要安抚对吧，恩威并用，以前有个词叫恩威并用，为什么，因为只有这样子。
你才是做的最稳的，你你才是最最非常的稳定的这么一个状态，并且同时没有风险对吧，你说我不会的啊，我他妈就是个真诚人，那我告诉你不好意思，你永远走不到那个位置上，就这么简单好吧。
所以说呢我觉得如果你能做到那个位置上，你也许比我说的更不真诚好，那么最后来讲这个太low的事情。
这个事也简单啊，我们俗话说得好，老王卖瓜自卖自夸啊，在商业上呢，你大概率啊你不能既做执行者又做销售啊，你也说不能既做裁判员，也做运动员，什么意思呢，就是说无论你今天是一个专家的角色。
还是一个资源整合的角色，你一定是希望自己能够越做越大，越做越高的，对不对好，那么你想想看啊，你既然想越做越大，越做越高，那么你就不适合自己去谈价格对吧，一方面你自己去谈价格会显得很low啊。
你说哪有价格是自己专家跑出去谈的有吗，你不得招个助理吗，你们有助理搂成包搂成狗了对吧，另外一方面就是你要给一个矛盾的缓冲，什么意思啊，就是说，也许想谈个高价，想去割对方啊，或者说对方想压低价格。
想白嫖你，这个都是双方正常的思维对吧，那么无论哪种切入点，你都需要中间一个缓冲带吧，对吧，你否则你怎么跟人家谈啊，你你说你作为一个专家或者你作为什么样子，我觉得大概率大部分的人啊。
他也许在专业能力上面是有能力的，但是他不会谈价格，他一旦跟别人去谈价格，就会被别人压着打对吧，本来一个比如说5万块钱单子，直接可以压到1万块钱，为什么就因为他懦弱对吧，他不会弹别人说什么。
他就觉得啊行行行行行啊，做就可以了对吧，或者怎么样子，这叫什么，这不叫，就是就是很多人会觉得这个叫什么叫做啊，我就是希望有个单子对吧，我希望现在做这不对的啊，你知道吗，就是这种让别人压着价格打。
就说白了叫做自己看不起自己，你自己都压着你价格走，那别人更压着你走了，那你以后还怎么做对吧，就我以前就跟你们说过这种类型的人，这种类型团队，但在对方的眼里就是什么，就是一个能够压低价格的团队，外包团队。
为什么，因为对方很清楚啊，你们自己都不知道自己价值价格多少，那他妈就压呗，往死里压，压到哭对吧，压到你不做，因为什么，因为他他拿捏死你，他知道你不会不做的，对不对，好那么你想想最后你们再想想新东方对吧。
再想想新东方最近的事。
咳咳咳啊，所有的事我跟你讲都一样。
没有什么区别，所以呢这也是为什么，我上一次那个充电视频里面讲的，就是所有网络上的东西，你看看就得了，为什么，因为我们不知道它背后是什么样子的对吧，到底是真实情况就是这样子呢，还是说是他们做戏这样子呢。
还是怎么样子，没人知道，这就像你今天去谈判也是一样的，大家坐在台面上，大家放事情放到台面上来谈，你怎么知道对方怎么样子的，对方可以当着你的面吵的他妈的不可开交，马上就他妈的这公司要解散了对吧，为了什么。
为了博取你的信任，为了能够把这个case做下去，为了能够以更高的价格谈这个case，有什么不行，对不对，一个道理，那么你还是我回到刚刚那个问题啊，如果你觉得哎呀好复杂，哎呀，我们为什么要这样子哎呀。
怎么样怎么样怎么样怎么样都可以啊，我就告诉你。
你越是这么想，你以后就别赚钱，你赚不到钱，没有办法，怎么办呢，你跟我说，你是个你是个个体啊，你是一个怎么样，你要改变时间，让你去改变对吧，你要觉得你改变的，那你去改变，OK那我只能告诉你。
现在的游戏规则是怎么样子的，好吧行啊，那个，活动要报名的，私信我好吧，然后剩下的就是说商业或者发展，或者说规划其他方面，你们想就是聊一聊的对吧，然后你们你们希望我能够协助你们一起规划的，那你们整理好。
然后我们再来咨询，随缘啊。
我们来谈谈“鸡娃”这件事情 - P1 - 赏味不足 - BV1vg4y1P73D
啊这个小伙伴啊，前两天这个私信我跟我说了一下。
这个鸡娃这个事情是吧，我主要是我思考了一下这个东西呢，我往哪个合集里面放，我想了一想呢，嗯啊还是往这个这个新的这个合集里面放吧。
啊呃首先呢是这样子的啊，当然要不要娃怎么养对吧，怎么个家庭教育，这个不在我们本次讨论范围里面啊。
呃而且呢就现在整个这个年轻人的趋势对吧。
就像我们这两天说考研这个事情一样啊，就现在年轻人的这些认知啊。
我对这个未来孩子还还有社会发展很是担忧啊。
对首先先来说这样子啊，首先先来说啊。
前几个月我跟我朋友聊天啊，这么一个故事啊，啊我有个朋友呢30岁了啊，就做开发，加班呢非常严重，虽然他再加外企啊，呃有一天晚上呢我们就聊到了，说他他他就在说嘛，要不要孩子这个事啊，然后呢我就跟他这么讲。
我说你现在这个工作强度啊，还有整个这个大的环境，还有你现在这个年龄啊，你要么就今年2023年，你要么生，要么我觉得你就别生了，你以后就别升了对吧，没什么好升的对吧，如果说你整体这个情况。
就自己跟自己过不去对吧。
我觉得你30岁这个情况在家，现在整个这个教育情况就临界点了，就是对吧，那接着接着说呢，他就在说嘛，说这个孩子生下来之后对吧，要读书对吧，要学习要教育啊，那么就要去买房子对吧。
那这个买房子呢这个学区房就得考虑对吧，那个在上海反正又贵嘛啊，然后我就跟他说嘛，我说了半天啊，然后我说我这个结论呢，我说就这么回事啊，就是你要么有本事，你就一路私立上去啊，就从小就开始私立幼儿园。
就开始私立托儿所，就开始私私立啊，一路私立上去对吧，然后你从小记到大，你但凡击不动的啊，或者你积到一半的，我跟你讲，那更惨啊，就是我说的这个什么意思呢，就是说你要么就别急对吧，你要是去积累啊。
但凡你说你原本没这个本事去记的，你非要去记对吧，那我跟你讲这个事情哎呀都出现过，你知道吗，就哎这个社会上这种事情多的是啊啊，我们来看啊。
这个鸡娃本身，我觉得呢其实跟这个当然啊，我觉得跟这个b站上的小伙伴，离的可能还有点远啊，这个其实呢跟996007差不多啊，什么意思呢，就是说这个词儿哦，还有这个内容。
我觉得呢其实是应该让人民群众去警醒的啊，但是呢现在这个词说着说着呢，你会发现很神奇对吧，到了很多地方就变成褒义词了，也不是不好意思，我就变成大家诶，这好像也没有什么不好嘛对吧，这使劲鸡你知道吗啊。
那么我们来讲啊，你比如说首先啊以前这个互联网公司啊，其实现在互联网公司也这样，老板一直在pua啊，什么pv呢，就说人家微软怎么样怎么样啊，人家这个腾讯阿里怎么样怎么样对吧，人家google怎么样怎么样。
我们呢这个不如人家啊，我们也要更加努力，所以我们要加班啊，但是没有加班费对吧，巴拉巴拉巴拉啊，嗯我跟你们讲，你们往后看啊，就按照目前这个卷的样子，就目前这么一个人数的样子往后去卷。
反正早晚你们都卷卷都得卷成这样子的对吧，我之前有个视频就说的很清楚是什么呢，就是最终把我们卷死了，其实是我们自己卷吧，啊没关系，这个早晚都是要自己付出代价的，我跟你讲啊，这个孰不知呢，人家我跟你们说啊。
就很多人这么讲，但殊不知呢，你说google啊对吧，阿里啊对吧，其他公司人家有这个实力对吧，人家也有这个能力，人人家是有整个上下文的，是有一个发展周期的对吧，但中国的企业家呢就知道无脑模仿，你知道吧。
这背后其实就是攀比，就别再这样了，我们也要这样，那为什么要这样，不管啊，不重要，反正就要这样啊，你管他这样，我说我他妈作为你老板，我说了算对吧，就这个意思啊，那鸡娃这个事情呢。
我觉得本质上跟996007啊，这种事情其实大差不差的啊，就是说本质上呢有的人是填补自己的遗憾啊，比如说自己感情不顺啊，非要让孩子结婚，结的很早对吧，或者你就不停的给我相亲，反正你必须给我结啊，不结你家。
你家门别回，对吧啊啊，不管喜不喜欢，反正你就去你你就得结，啊那么第二个呢就是说这个，啊这个第二个呢就是在说这个学历不高是吧，那有些人还在说啊，这个自己学历不高，工作不好啊，那就强迫自己孩子对吧。
这个必须学好啊，必须往往好了卷啊，你不往好里卷，反正就是就各各种骂对吧，各种pv啊，反正就是你不行啊，这不就是现状吗，是吧嗯还有就是自己喜欢某个领域呢，以前可能没有机会做好对吧。
非要让自己的孩子去这个领域对吧，比如说有些学法的，学医的对吧，学教数学的对吧啊非要学，反正往死里学啊，你喜不喜欢我不重要啊，不关心，反正就是学啊，等一下啊，好然后呢这个还有说什么呢，当然这只是一部分啊。
这个从小从小呢在这个家庭里面开始，就是无脑的这个电池养成啊，然后最后呢其实苦的还是孩子对吧，明明一一代人的执念也不叫一代人的执念吧，一代人的遗憾，一代人的莫名其妙的被pua成电池，人的这种感觉对吧。
非要变成两代人甚至更多啊，为什么呢，因为你你去pua你的孩子，就跟你现在被你家长pua是一样的对吧，你你慢慢慢慢还是那句话，你要么就是成为别人的电池，你要么就是会去啃老，就很多东西会反噬到自己身上。
都是一样的，你知道吗，那很多年轻人教，因此这个因此应的是什么，就是因为这些无脑袋这个鸡对吧，然后去焦虑，去抑郁对吧，我一直说人活着为了自己活着对吧，得要去思考为什么自己活着，自己到底要什么。
现在能有几个人做得到对吧，不得不说洗脑是很成功啊，真的很成功对吧，然后还有我跟你讲，还有搞笑的呢，就是在跟我说，他说哎呀这个对吧，能有几个人在大学的时候能想得明白，能有几个人怎么样子，何必pua自己呢。
别人想不想的明白跟我们有什么关系啊，关注到自己不就好了吗，啊那照你这么说，他妈的中国这么多普罗大罗大众对吧，这么多老百姓，那他妈卖煎饼的多了，你咋不去卖煎饼，那莫名其妙的真的是对吧啊。
那剩下的呢其实就攀比，攀比这个事呢现在是深入骨髓的啊，你们去看吧，反正就是这个孩子在学校里面，从小开始攀比对吧，当然了，这些东西自然得到了家长的真传对吧，因为家长就在那边攀比啊。
这个社会上也是一样的对吧，动不动就是啊我家里有人对吧，我上面是谁对吧，怎么样怎么样啊，一样的都一样一样的啊，就是说很简单啊，核心的点就在于说什么呢，就是反正自己过得不好啊，我也不希望别人过得好啊。
同样的，你让我关心我自己，我就不想关心我自己，你不用你来关心对吧，我就就喷别人，我就不停的喷就可以了对吧，那你就问这些要去鸡娃的对吧，为啥要了，干嘛他也不管啊，他这意思就是说你看朋友圈啊。
别让孩子去哪里哪里玩对吧，别人孩子干嘛干嘛，学什么什么东西我也得有对吧，别人没有的，我们也得有对吧，反正反正就是这个样子啊，但关关键是什么呢，你有没有这个经济水，平，有没有这个这个能力。
以及你孩子愿不愿意学，他都不管，啊好，然后呢我来给你们解释一下，我给我朋友的这个观点啊，这观点是什么呢，就是疫情3年啊，疫情3年要教育本身是越来越水的啊，因为有很多的这种线上课啊，很多东西啊。
嗯我呢在上海看到的水，别的城市我觉得就跟别人说了啊，肯定更水啊，小子别想，这个不是说优越不优越性的问题，就是中国本身从上到下就这个样子啊，再加上之前的双减对吧，本质上现在学校老师跟以前就完全不一样了啊。
这个老师的教学深度啊也不如以前，当然这个也不仅仅只是9年制义务教育啊，别的都是一样的啊，呃负责呢当然也是不如不如前啊，所谓真正的学习跟教育其实要靠家长啊，那么按照这个逻辑呢，首先你看啊，我跟他讲。
我说我说你要买学区房，是不是，我说看看房子对应的是什么学校啊，区重点市重点啊，怎么样啊，但我说就按照现在这个教育情况来讲呢，我说本质上已经差别不大，为什么呢，因为简单来讲整体的上限都在下降。
下限也在上下降，那么本来你一个上限比较高的对吧，那大家之间距离蛮多的对吧，那你去记一下，我觉得是没毛病的对吧，包括就是说十几年前20多年前对吧，很多人去这个嗯，那个区重点市重点是有道理的对吧。
但是你现在由于大家的下限都下降了对吧，上限也在下降，那么你去一个区重点市重点，你说本质上有这么大的差别吗，有非常大的差别吗，你说有我是我承认的，但你说有非常大的差别吗，这个是要打问号对吧。
啊那么所以呢我觉得在这一代，包括现在的年轻人，很多已经是没有思想的工具人啊，就这么简单啊，呃别来杠啊，工具人来杠，我一律拉黑，没什么好说的，他跟跟跟工具人讲不通对吧，为什么还要让下一代这样子撸。
所以我就跟他说嘛，我说如果你要升呢，你要么就快乐教育对吧，你别去攀比，当然我说我以我对你的了解，你也不会去攀比吧对吧，你别去攀比，别去积对吧，有能力有基础的，你可以让他多接触点信息对吧，多出出国对吧。
或者多去去很多地方旅游，看看外面的世界什么样子，多让他尽早的接触一些商业的东西对吧，有商业的思维，对不对，你否则就别扯了，就结束了，就这么简单，对不对啊，当然了，以上这个是我跟我朋友讲的啊。
没有说对大众说的这个意思，反正仅供参考，啊那么再就来说呢，我一个这个发小哦，他这个鸡娃的例子，家里没有钱啊，很普通啊，自从有了孩子之后呢，非要急啊，而且不是为了未来怎么样，就是为了攀比啊。
俗称打肿脸充胖子，就是攀比啊，然后呢就是不停的借钱啊，欠钱，然后啃老，骗父母的钱，骗父母的房子啊，就是各种骗啊，让害自己的孩子呢从小去读私立穿名牌啊，反正就是笔嘛，就各种笔嘛，那比这个东西大家都知道。
他没有没有没有头的对吧，没有没有底线的这个东西啊，那我以前说这个商业合作时候也提到过，我说其实无论是创业合作，还是说我们去做一些这种轻资产的，这种业务的这种合作，我说尽量嗯不用和千万。
就尽量别去和那些非常缺钱的人合作，为什么呢，因为他们的处境，会让他们失去对事情的判断能力，嗯很容易做出一些很极端的事情，就他们没有自己的判断，他可能都不觉得自己在象牙塔里面，或者他觉得是。
但是他也不愿意改变，反正就那样啊，所以呢这种风险其实是非常高的啊，无论是这个商业上还是日常的这种合作上，都一样啊，当然这个只是客观的描述啊，我没有说对这个穷人有任何的不尊啊，那么同样的啊。
其实这样的人呢也不少，就是自己对社会对世界啊，对很多呃商业啊，他都没有足够的认知对吧，自己都活不下去，那还是个孩子啊，就开始生孩子，然后就开始pua对吧，哎呀那你说对吧，这个不就是重复嘛对吧，循环啊。
嗯呀，啊那么第五点呢我在这个地方就说了，我说很多事情呢其实就是这样不停的重复，不停的重复，不停的重复，你比如就像我们这两天说考研的事情对吧，一个人活在世上，很多人可以走对吧。
但是呢很多人从小就被p u a，他觉得哎我只有这个叫什么考试对吧，读书对吧，然后非要去卷对吧，我为什么考试，为什么读书，我不知道呢，啊我也不想知道对吧，那你请你有什么好说的呢，对吧啊，我就这么跟你们讲。
方法很多很多有人有能力的人，人家自己人家初中高中就开始赚钱了，对吧，和有没有学历没有任何直接的关系对吧，我觉得考不考都可以无所谓啊，你上不上学啊，上不上大学也无所谓对吧，但是我觉得需要的是。
你摸索出自己有擅长的是什么，让自己活出自己的价值对吧，而不是循规蹈矩的是过日子对吧，自己为什么做实验，为什么选择专业，什么都不知道，就听别人的对吧，那很多人还要来杠啊，那照你这么说，高中不要读了。
初中不要读了，小学也不要读了，对不对，那我就说呀，你要有本事想的明白，你可以不读啊，有本事不是没有呀，你读了你想不明白，对不对啊，然后还有很多人很好玩，说什么呢，说考研为了让普通人能够去更高的平台。
看到更多的世界，我跟你们讲，看到个屁哈，看到啥啊，你要看你就直接出去去干对了，冲出去直接想办法赚钱对吧，直接到社会里面去滚，这个才叫看啊，你考研出来打个工，除了逃避，除了继续被pua为自己去找借口。
还能干嘛，对不了，然后呢，我觉得大部分人年龄慢慢大了之后，到结婚了，生孩子了，其实还是不知道自己活着要干什么对吧，还是不知道自己擅长什么，还是不知道自己到底是喜欢什么，不晓得的啊，所谓结婚了生孩子。
其实更多的也像完成家里人的任务对吧，那你自然这种悲哀不就延续到下一代吗，不就是这个样子吗，对吧，我是觉得啊就已经发展到2023年啊，这个很多人还是如此的与迂腐啊，就是让我真的是没有想到的。
我一直是觉得年轻人应该是有活力的，应该有独立思想啊，但是我没想到是这样子，那么总结一下呢，我觉得呢就是鸡娃，这个事情呢跟考研跟选专业对吧，跟996007都是一样的，但本质上都是自己的选择啊。
想明白自己要什么啊，那么你的孩子就会快乐对吧，想不明白还活在梦里的，说什么大平台当能让人成长的对吧，能让人学习的对吧，说什么一个工作可以养老的啊，那么对吧，就这个样子的啊，就是你有自己的目标。
有自己的独立思想，那么我觉得你鸡也好，不羁也好，不重要，就是鸡娃不鸡娃，我觉得这个就跟你我们刚刚说的那些，所有东西都一样，就是没有说鸡娃一定对，或jy一定不对对吧，本质上你要只要有自己的思想。
你会去判断，那我觉得你就算去鸡娃，你也会是一个合理的鸡娃的方式对吧，你也会是一个非常考虑到对方感受的一个，计划的方式对吧，你但凡没有自己独立的想法，你活在别人的p u a的目标里面。
那你去鸡娃也是为了别人鸡娃，你根本不知道你要什么，你也不知道你孩子要什么对吧，那你最终只会把他灌输到一条属于谁，我们不知道，但是肯定不是属于他，也不是属于你的道路上，不就这么回事对吧。
所以说啊我觉得在这地方再强调一下啊，就是所有的内容啊，没有一个东西是一定要这么做，一定不要这么做的啊，但是前提是你得想好，你这么做的目的是什么对吧，你你就像很多人跟我说，我考研我是为了有一个稳定的工作。
那我就问你，你怎么知道能有稳定的工作，稳定在哪，你从何得出这个结论对吧，就你所有东西你都不清楚，然后你就在pua自己说，我想明白了啊，我就为了这个目的，那我就没什么好说的，有什么好说的。
好吧希望这个大家能想明白吧，好吧，这个孩子这个事情呢，我觉得真的就反正对自己负责也是对。
我们来谈谈怎么认识维护政企关系吧 - P1 - 赏味不足 - BV1KN411Q7Qy
好各位小伙伴大家好是吧，我说了嘛对吧，越来越放弃啊。
越来越放弃，那放弃就要开始对吧，讨论核心问题啊。
对这个地方呢我写的积累呢，包括我们去认识对吧。
包括我们去维护啊，我本期呢我主要是讲了一些内容啊，然后呢我也举了很多例子啊，后面还会有故事会对吧，大家都知道对吧，日常就讲故事啊，故事会我主要是希望能让大家明白一点呢，就是现实是什么样子的啊。
嗯当然方法我也会跟大家讲的，不是说每个人都能做的啊，首先呢我们怎么来定义这个正企业关系啊。
是这样子的，首先啊我们可以有最最直接的关系，比如说啊这个我跟某个厅局啊，某个司啊，区长啊，我直接认识啊，我日常跟他们吃个饭啊，怎么样怎么样对吧，那这种呢我觉得这个跟普通人关系不大啊，关系不大。
那这是第一个啊，第二个呢就是说呃我们今天要做一些业务对吧，做些项目啊，做些产品嗯，在这个地方呢就像我要提一嘴啊，就是说程序员啊，或者这么说吧，就是没有接触过政企项目的人，他能不能懂得去做政企项目。
或者在没有人带的情况下面，他能不能去做，这他妈绝对是靠天赋，我就这么说，就是要么就是天赋，要么就是你有没有这个悟性啊，为什么你们听到后面你们就知道了啊，嗯第二种呢就是说你们可以通过别的关系啊。
去间接间接认识啊，举个例子啊，比如说你说这个这个我今天没有对吧，好没关系啊，我跑到协议啊，跑到什么什么经信委下属的一些什么协会啊，对吧，或者来说科委对吧，这个这个什么团委对吧。
下面各个这个直接或间接的协议啊，商会对吧，我就去认识那协会商会，你认识起来总方便吧对吧，总比你直接跑到金星委屈好吧是吧，哦那么这个这个或者合作啊，但是呢你说我要通过协议直接再去认识上面的，科委的领导啊。
啊科技司的领导啊，基本上就不太可能了啊，不太可能了，那么或者说呢这个就算认识就算啊，你们今天能一起吃饭对吧，这个见一面啊，呃本质上你们也没有直接的合作啊，还是间接的合作，这一点呢我给你们讲。
但凡经历过的懂，也真的都懂啊，呃呃当然了，这什么幼儿园幼儿园说了，那驴老师你怎么什么都懂是吧，切我跟你讲，为什么什么都懂，就是他妈的，因为这些事情，这些屁事我他妈什么都经历过是吧啊。
很多呢我们也不直接认识啊，还有呢也不见，也没有间接认识，但是呢我们跟他们的白名单供应商认识对吧，我们跟他们的白名单供应商，可以是这个战略合作啊对吧，或者说是合作的一部分的这个关系啊。
那么其实本质上你也可以理解为是间接合作，唉我又写错了啊，无所谓不改了对吧，反正就这个意思啊，那么说白了啊，就是说啊有没有诶等一下啊，对说白了呢就是说你没有合作啊，没有赚钱。
没有相互满足过KPI也就不算关系，你知道吗，就说大家大家去喝酒，大家去吃饭，这种事情很正常哦，你你的关系也就仅此仅限于此了哦，仅限于此了好吧，就说你要找方式很多来了。
当然还有一种方式，你就跟我一样对吧，你说我这个专门做政企的培训和咨询，那可以啊，你也这么做，对不对，那我觉得政企培训和咨询应该是最好的。
能够接触到政企高层的方式来了啊，没有之一，对不对，就这么简单啊，第二啊，很多声音还是to b和to g的。
为什么首先to c的生意就很难做啊，也不是说每个人或者每个企业，都有这个天赋和这个能力去做啊，你会发现to c的声音为什么说难做呢，是因为C端的整个商业逻辑闭环，它是不稳定的，你知道吗。
你就比如说今天你跟我说你的日活是多少多少，对不对，你说日活一个亿对吧好，那你能不能保证你明年日活也一个亿呢，不能吧对吧啊，那你说不定过了半年你产品就倒闭了，你还日活一个亿呢对吧。
你日活日活有个2000万，2000万100万就不错了，是吧啊，那么这第一个第二个呢，C端属于要就是这就是俗话说的好啊，C端属于钱少屁事多，你知道吗这么一个群体啊，但为什么割韭菜往往对着C端格。
是因为割韭菜根本就不用管C端的屁事，你知道吗，就是就是你们但凡去做一件事情，如果想要去管C蛋的屁事，那他妈就不叫割韭菜，你懂吗啊，就是说就像整个产业这个商业链条一样，就是说你可以只管售前。
你只管寿终对吧，你你你只管这个业业务当中，你售后什么东西没有的，PP都没有的对吧，账户子账户已销毁，是不是啊，而且患有呃对对，另外一方面来讲，你对着B和G之歌，你有风险对吧，你看到过对着企业跟政府割。
对不对，有没了没有的呀，对不对，所以我我昨天还是前天讲那个内容的时候，我也说过对吧，企业跟政府不能叫哥对吧，你最多叫薅羊毛，你怎么能叫哥呢，对不对啊，你这有有几个有你有几个胆子是吧。
哦你这第一点第二点呢，虽然哦很多做的是C端生意，但是我们叫做什么叫做b to b to c，或者g to b to c，或者b to g to c，什么意思呢，就是说我们可以做C端生意。
但是我们并不直接面对C端，因为有很多的企业和政府，它本来的业务就是面向C端的，而我们是可以面向这些面向C端的企业跟政府，你知道吧，就在编程里面有一个东西叫做面向对象，编程对吧，面向对象开发。
那我们叫什么，我们叫做面向企业跟政府，这个这个做做做创业对吧，虽然我们不叫哥啊，虽然我们的用户是C端，但是我们不直面用户，让擅长面对用户的人去面对用户，对不对啊，这是第二点。
第三点呢就是to b和to g啊，它相对是稳定的，而且能够做大，就是你去C你要做的其实是很难的啊，就是我只能做到什么概念，我跟你们这么讲，就是比如说一年啊你的纯纯利润啊，比如说嗯就这么说吧。
就是说赚快钱的情况下面对吧，你比如说一年有个小几百万啊，或者这个大几百万吧对吧，这种呢其实都算做快钱，都算做小生意哦，所谓大生意是什么，就是你整个链路是能够自运行的，就整个商业是可以滚起来的。
然后你的企业是有规模的，同时你的企业是能够，就是说就是比如说拿补贴政策啊，拿各种东西你要去拿的，你知道吧，那么这种的话其实是很难面向C端的，你面向极端这种生意是很难就是规模化去做的，那除了像教培对吧。
就是什么成人教育啊，成人培训啊，来了这种东西可能还好说啊，但是你会发现成人教育，成人培训这种东西做到后面，他也不能仅仅做培训，做教育，他一定是产品化的，你知道吧，所以这个东西呢就是就是没有办法。
因为唉就就这么回事吧，啊嗯但是呢你做C在做B端和G端的生意呢，你有两个问题是避不开的啊，死活都是避不开的，嗯一个是回款周期跟回款率啊，一个是关系维护回款周期跟回款率这事儿啊，我跟你们讲了。
但凡做过的懂得懂得都懂得都懂啊，就是啊你要这个合同对吧，签个一年啊，然后呢啊你说我回款啊，或者说这个回款的叫什么啊，时间对吧，说是一年给的，那一年能不能给呢，你不知道对不对，那你说你说给多少钱。
卧槽我的小熊猫啊，好了就是给多少钱对吧，那到底是这个这个最终给不给呢对吧，还是说分之周期给呢，你反正都不知道啊，反正就是说他的回款周期很长，你得有足够的资金流，资金链去维护这件事情啊，那这个是一方面。
第二方面呢就是关系维护，哦好那么接下来就开始讲故事了，讲故事啊，进入故事会模式，哎呀我的手机卡成狗了，微信真的卡成狗了，谁给我发消息对吧，讲故事啊，这个故事就好玩了对吧，首先啊比如说我们以前晚上吃饭。
当时在哪里呢，在青岛啊，晚上来了一个上层的叉叉啊，我就不方便讲了，叉叉啊，我们创业呢，这个创始人是个小姑娘啊，说好了不能喝酒的啊，然后呢这叉叉就故意倒酒，倒满倒满，各种倒满，最后就无奈啊。
无奈还是喝了三个高脚杯对吧，而且是大的那种啊，大的那种对吧，喝的他妈的人都傻了，我跟你讲啊啊这是第一个，第二个呢，你比如说我们以前合作方以前在北京啊打关系，有的呢是不为底的，有的是呢是投资方的啊。
反正就是酱香型，就是你只要吃饭，我跟你讲，就他妈的吃什么不重要，就他妈酱香型就他妈干啊啊吃饭，其实我跟你讲，吃饭就跟受罪是一样的，哎我跟你讲这个呃，就说到这个我真的有件事情就很不开心对吧。
前两天呃评论区还有人说我呢，你这素质太差啊，韩妈去补助，素质实在太差对吧，素质这么差，你居然还说B站的人素质差，而数字素质差，是不是，然后我我跟你们讲啊，是这样子的，第一呢啊啊对我来讲啊。
所有表面的东西我从来不care啊，从来不关系啊，第一点第二点是啊，我也从来没说过被这个B站的用户素质差啊，主要第二点第三点是什么，我跟你们说，你们但凡要赚钱，但但凡往上走啊，素质差算什么。
素质差已经是好的了啊，不把你弄死已经他妈不错了，你知道吗啊我跟你讲，你不但要想好怎么说话，你不但要想好怎么夹菜，你知道吧，还要想好怎么喝，你知道吗，你晚你要喝酒，喝到晚上吐，吐的满地都是。
然后当时咳出血，真的血的那种，一点都不夸张，我跟你们讲，这这才叫普通老百姓，这才叫商业，这才叫搞关系，你们懂吗，还有一次呢我们之前去潍坊啊，也是很牛逼的啊，当地跑过去，当地就跟我们说。
哎我们有自己的一套流程啊，你跟你讲什么左左上右上什么乱七八糟，反正我也不懂对吧，反正意思就是什么呢，意思就是一套流程下来，基本上普通人就他妈死了啊，你就呆在那啊，就他妈没知觉的那种，对吧啊。
然后就是对吧，然后呢还有一种呢就我们合作方以前打关系啊，就是每天呢每天都是刷脸，每天都陪吃饭，每天都陪聊天，每天都陪喝酒，我跟你讲，就是那种五六点我就问他来了，你在这干嘛呀，拍一张照片对吧。
就是二锅头是吧啊一年因为喝酒对吧，去医院，妈的我他妈这什么，输入，是是是输入法不，我我啊，一年对吧，因为喝酒去医院五六次啊，所以呢啊我为什么跟大家说这些事情，妈的今天是小熊猫，不行啊。
啊我把这个光遮一遮啊，就是为什么，所以我要告诉大家是什么呢，就是你要切关系，你要切正起，没有问题，不是不能切，没什么不能切的，你就先看看你有没有这个本事，你有没有这个魄力，你有没有这个胆量对吧。
你别老普通人，普通人的谁他妈不是普通人啊，很多事情哪个不是普通人用命去换的啊，对吧哦，你一边说我是普通人，一边又他妈的没有胆子，不敢去豁，豁出去冲，那你说一你没有魄力，你说什么说来了，没什么好说的呀。
对不对，就说白了所有人都只会躲在屏幕后面，羡慕哎呀，我羡慕你，我羡慕这个羡慕那个对吧，但是我跟你们讲了，有有几个人敢说呢，啊是不是不就这个道理吗。
对吧好，然后第四个，那么自然就有人要问了，他说啊是不是一定要这样去维护呢。
对吧好，我们举个例子啊，举例子啊，比如说你问我要不要送礼呢，其实我觉得没有必要啊，这礼有什么好送的了，有些不但送礼直接送钱啊，有什么好送的，但是卷了呀，什么叫卷啊，我为什么一直说老百姓卷卷卷。
卷到后面是把自己卷死啊，卷的意思就是说你不送别人也会送，那你送不送呢，对不对，你不但送，你还要跟别人比诶，我送的是不是比别人好哈，是吧嗯，这是第一个第二个公司，你马票要不要拍呢，本来是不要的。
但卷了之后就要拍了，为什么你不拍，别人也会拍啊，还要拍看谁拍的好，拍的精妙对吧，拍的拍的他妈的察言观色啊是吧，第三你说简历要不要包装呢，要不要吹嘘呢，当然我也认为不要，但你一个硕士，一个本科。
一个博士出去，你不包装有卵用啊，别人也会包啊，你不吹没有卵用啊，别人也会吹啊，怎么办呢，对不对，当然啊，有人要说了，他说驴老师，你以前不是说了要做自己对吧，很多事情不是缺了谁，地球不转的。
我们可以另辟蹊径，是不是对，没毛病，但并不是所有事情都能找得到的，你知道吗，今天如果有个人在你面前，他非要你干嘛干嘛，你可以不管他，你可以找别人，但是有些时候，已经变成了一个行业的一种潜规则，你怎么办。
你逃得掉不来，你逃不掉的，因为到哪儿都这样，对不对，没有办法的，那当然有一个办法，你先强大你自己对吧，你先把你自己他妈的变成一个牛逼的人，那可以是吧。
然后最后一点也是最重要的最最最最重要的啊，我不能多说了，多说他妈的切是吧，懂得都懂啊，什么意思呢，这个我只能随便举例子啊，比如说要想好大局，什么意思啊，就是你今天要去给别人做项目啊，要你要想好大局。
然后需求拆开来去做，要让项目每一年都有东西申报，而不是一年就做完这件事情，就是真的哈，我为什么说所有一开始就说了所有的程序员啊，所有的那些没有接触过政府项目的人，真的都不适合做政府项目啊，做做政企项目。
是因为你们要明白，做政企项目项目并不重要，重要的是重要的还是汇报，重要的是KPI，重要的是他的宏观，重要的是，那我我这个话就不讲了，重要的是什么，是啊ZZZQZQ啊，那么该有的噱头要有对吧。
要想想噱头怎么结合，要想办法往人才培养上靠，要想办法往企业发展上靠，一定要想办法往宏观上面靠，而不是说我今天这个项目做的做的多么接地气，多么牛逼对吧，做的多么的有难度，做的做的做的怎么样，这不重要。
没有人关心啊，哥哥们姐姐们，没有人关心哦，你要让想好，让领导要明白，要让上面的人民，要让上面的人明白，这个东西不但今年能做，明年还能做，后年还能做，还有很多余地能做，而不是你自己把它做的很完美啊。
你不要把你自己想的是一个很聪明的人，你想得到的别的东西，别人一定想得到，别人不做的原因是因为别人有长远目标，别人有长远的眼光，而你没有对吧，当然你可能会觉得你们这不是长远目标。
你们这个不是常长远的眼光，你们是腐朽的眼光，你们是一个叫什么。
就是就是非常虚的眼光，那不好意思，那我倒想问问看啊，这个世界这个资本，这个社会是围着你转呢啊，还是围着围着人家上面的人转啊，是你屁股值钱，还是人家屁股值钱，唉对吧，就这么着吧啊就这么着吧啊哎呀。
多说多说多多多多多说就说不了了啊。
我们来谈谈知识变现，重要的是知识？还是变现？ - P1 - 赏味不足 - BV18o4y187Rj
好啊，前两天答应这个小伙伴讲的这个叫知识变现啊。
我们来讲一下啊，有很多小伙伴呢觉得这个东西啊，跟之前那一期培训呢还是很一样。
但其实本质上很不一样啊，那首先我们来说啊，知识变现，知识变现你们觉得重要的是知识还是变现啊，对吧，你们想想看，那我觉得你们要是在别的地方呢，你们估计就算不知道对吧，你们也这个就是二选一对吧。
你在我这边我觉得就很简单。
肯定是变现嘛对吧，知识重要吗，哼对吧啊，就知识值钱吗，值钱的知识不值钱吗，的确不值钱啊。
我们来往下讲啊，首先第一点知识变现的本质。
你看啊知识变现的本质啊，你们去拿那些你们知道的知识变现的平台，或者什么公众号，或者anyway别的各种各样的东西啊，拿出来啊，你们参考一下啊，流量变现对吧，信息差变现对你比如流量变现。
比如说你现在有个私域流量对吧，几万人啊，然后你去变现啊，信息差变现对吧，就比如说拆gb t对吧，就是属于信息差变现对吧，或者来说很多很多很多类似的，其实都是信息差变现啊，关系变形对吧。
比如说呃某某是我爸对吧，跟某某企业对吧，这个创始人是我妈对吧，啊关系本性啊，呃天时地利人和变形什么意思呢，就是红利期对吧，就是比如说以前买房啊对吧，互联网啊，这个这个叫什么这个直播啊对吧。
很多很多啊叫做这个这个变形啊，那还有呢比如说模式变现，什么叫模式变现呢，就比如说啊你今天会有会销模式对吧，各种营销模式叫做模式变现，因为营销这个东西呢是一个学问，啊营销这个东西是个学问啊。
你们不要觉得营销很虚啊，很多企业每1年花在营销费用上面，这个几百万也很正常啊，营销是一个学问，然后呢那我们来看啊，就是首先你看这边我列了这么多对吧，知识变现，你首先这个东西哪个东西跟知识有关。
就所谓知识变现是什么意思啊，是指你懂得流量怎么变现，你懂得信息差怎么变现，你懂得怎么去搞关系，你懂得天时地利人和是什么时候，你懂得会消，是这些东西，知识变现，不是说他把他卖的东西叫知识变现，你们懂吗。
哼啊就这个东西叫知识变现啊，好那所以说你说知识变现单纯的知识变，有很多人不理解啊，他说我今天懂一个技术啊，比如说甲烷啊，开发python开发，我就去变现了，你咋变啊，你变给我看看。
你你第一步还不是说我要开始做ip对吧，我要开始做品牌，我要开始做什么，但你会吗，你不会，那你怎么变现啊，变个p呢，是不是啊，那么你比如说前面一期我们讲的这个培训啊，只能说是知识变现里面的什么呢。
一个某一种模式，而且是一种比较特殊的模式啊，因为培训这个东西呢，它嗯怎么说呢，就是说有很多种，就它比较固定啊，而且呢就是说to c to b to g，它都有不同的这种方式，但是呢它是独立于上面这些的。
因为他有自己的玩法啊，那么所以说呢首先第一步啊，我们得要明白，所谓知识变现不是你要卖的东西是知识，而是你要懂得这些东西才叫知识，而这叫知识变现啊，好那我觉得先从第一步来讲。
已经筛掉了99%的人啊，对吧好。
这是第一点啊，第二点我们假设啊你没有知识，你想看，如果你没有指示，就是你没有去卖的那个知识啊，没有卖的啊，没有卖的知识，你能不能变现呢对吧。
那按照我的认知啊，可以完全可以非常可以必须可以是吧，为什么呢，你比如说拿g p t来举个例子，比如说你可以花钱去买gb的账号，呀呀呀呀呀呀呀呀呀呀，你可以花钱去买gp的账号，然后卖给别人，对不对啊。
好你可以雇人做服务，你说我不会嘛对吧，没关系，你雇个人做个服务对吧，你比如说画个几千块钱对吧，卖卖然后卖对吧，第三你可以做知识星球啊，这投资星球没有门槛啊，你做呗，对不对。
第四你可以做短视频吸引流量啊对吧，就蹭热点对吧，就是说我就讲很多gp的内容啊，然后就是说吸引流量以后再卖别的东西，你管我卖什么对吧，我卖卖什么，我反正都先有流量，对不对，然后呢你可以做线下培训班对吧。
你可以做jpd结合商业案例哦，这个东西不要太火啊，我跟你们说啊，啊你们就去做这个这个结合商业案例，对吧啊啊然后你对吧，那那那我们就来问啊，就说有很多小伙伴要问了，他说哎那你说做知识星球里面放什么呢。
放什么还不容易吗，你直接微博上小红书各个地方，你你你不会没问题啊，你妈超会不会来，对不对，你做个搬运工会不会来往里面搬嘛，对不对，那你会搬里面花钱的人就不会搬呀，不就这么回事吗，你要不会搬，你也花钱呢。
对不了啊，然后这是一个第二个线下培训班，也不是一样的吗对吧，你会不会你不会没关系，搬对吧，jpd结合商业逻辑会不会不会搬对吧，到处搬啊，你google一下百度1下对吧，冰一下，然后那个那个那个叫什么啊。
找一下各个各个什么报告对吧，那么你你就算微信微信里面没有吧，你微信群里面倒出各种各样的东西，总会有吧对吧，所以我让你们认识人呢，加一些杂七杂八的总归有用的是吧啊，然后你说这些我就问你们这些需要你懂吗。
不用吧对吧，你要懂gbt吗，不用吧，你要懂预训练模型吧，不用吧对吧，你你要懂这个叫什么，就是整个g p t是怎么发展的，模型量有多少，预训练为什么是预训练，对吧等等等，你要懂吗，不需要啊。
这上面哪个东西需要了，不用啊，就直接变性对吧，但你要懂的是什么，你要懂得是怎么变现啊，怎么变现才是知识，知识不是知识，你懂吗啊。
那这个是第一第二个，是吧。
第三个是什么呢，你看啊，重要的是知识吗，哎呀重要的是指什么。
当然不是对吧，重要的是什么，是变现的知识变现，这个这个叫什么这个模式的知识对吧。
那你比如说好，我们来举个例子，比如说请大家回想我所有视频里面所说的，商业闭环和商业逻辑，你们有技术，你们有技术有用吗，没有对吧，我非常抱歉的告诉你们没有有，就好像现在所有的人这个私信我对吧。
这个咨询我的时候就问啊，我选什么选选什么公司啊，二选一啊，三选一啊，我选什么专业啊，不好意思，对我来讲都是垃圾，没有用有什么用，是没有用呀，因为你们不能赚到钱啊，你们学的东西不能变现，有什么用的。
没有用的呀，对不对，你空有18般武艺，有什么用没有用，是不是，你今天就在再跟我说，你说你的技术做的很牛逼，我说了，你只要不做到一个天花板对吧，你是中间那那80%，或中间那95%，那么对我来讲。
我觉得没什么区别，因为对资本家来讲，你都是不能变形的，有什么区别了，对不对啊，所以说你要我再给你们举个例子，这就好像什么，这就好像今天有一个人能造造房子，就是有一个人是能一个人造出一个房子啊。
有一个人是一个人不能造房子，但是呢他能够，但他只能在那边造整个结构对吧，还有个人呢人家结构都造不出来，他只会在那边堆火柴，对吧好，那我就问对资本家来讲，这三个有什么区别，没有区别。
因为这三个不能直接变形，有什么用啊，没有用的对吧，你不能说哦这个有个火柴啊，在这边堆堆柴火就能变性了，不能吧对吧，你做个框架能吧，不能吧，你搭了一个房子能吗，也不能啊对吧，那话又说回来。
如果你今天是堆火柴的对吧，堆柴火的那个人对吧，然后呢你有自己的一套模式啊，然后我不管这套模式到底是怎么一个合理也好，不合理也好，但是你能变现哇，那你牛逼对吧，你比那些能造房子牛逼的多，就结束了。
你们懂吗，但是很可惜的事对吧，我也看到有非常多的小伙伴在问他说诶，那我们有没有看什么书啊对吧，我们能不能有什么视频啊，很可惜的是，所有的商业逻辑不是看书能看得来的，因为你包括去看视频也好。
你哪怕付钱也好，你所拿到的东西是什么，你所拿到的东西是有一定参考价值的，但是前提是有两个大的前提，第一个前提是你得吸收得了这些东西，第二个前提是你最终还是需要自己实践去，就是掌握也好，或者去摸索也好。
属于你自己的商业逻辑啊，因为如果我们打个比方，你任何的商业闭环跟逻辑，它是能ctrl c ctrl v的话，那我就说白了，那今天随便哪个东西，这个没有什么信息，就除了一些非常非常机密的信息。
我没什么信息不透明的，那大家都去肯trl c v好了，对不对，那没这么简单的嘛，这个事情啊，那么所以说你会发现呢，其实本质上变现的逻辑是最重要的，变现的逻辑你自己要走通，那么对你来讲，你变啥不是变对吧。
你今天可以变gbt，明天可以大变活人对吧，后边可以变，随便变对吧，但是如果你今天变现逻辑没有，那你在那边学半天啊，我要学18般武艺，我要学72变，又用了没有用的呀，哎哟我真的我我觉得是这个事情是什么。
是大家的思维问题，你知道吧，就说就说你们是这样子的，你们来咨询我对吧，你们在咨询我之前，你们一定要先把这个思维转变过来，你知道吧，就是你不要来咨询我的，是说唉吕老师，我现在有两个选择对吧。
是高效a高校b我有两个选择，是企业企业b没有意义的，有意义了，没有意义的呀，对了，你要想好是什么，你要想好就说哎我可能选了个大方向，比如说吕老师，我选了个金融，选一个医疗对吧。
那我们比如说你花500块钱来找我，然后呢你说这一个小时我们来聊一聊，比如说你觉得金融里面，医疗里面有哪些变现的方式对吧，或者说这里面有哪些坑，唉这个是可以的对吧，你别让我去做那种。
就是对我来讲毫无意义的选择，因为对我呢，看来未来你们选什么没有什么很大区别，有什么区别没有区别啊，那么你比如说我们举个例子，比如说开会啊，那有很多人就觉得哎开会这个东西啊又烦啊，又又又花精力对吧。
又不讨好，那说明什么，那说明你没有明白开会的精髓对吧，你们要知道会销这件事情多么赚钱，赚起飞啦啊，你要知道2018年2019年，我在上海这边一个几百人的会销，一一下午可以收几个亿啊啊这算什么事情啊。
哎哟办会这种事情啊，你你单纯的收入有非常多种门票对吧，赞助对吧，金牌赞助，钻石赞助对吧，然后是什么伴手礼赞助对吧，然后那个那个叫什么撮合关系的，当中的渠道费对吧，然后包括你里面所卖的服务。
因为你今天卖卖的虽然是个会，但是会里面还能卖服务，那你卖产品卖服务，卖产品卖服务的渠道费啊，这个转的起飞了对吧，关键是你会不会做，关键是你懂不懂对吧，这个东西我就问你们学校会教吗，不会吧。
请你在一家企业会叫吗，不会吧，你今天就算在家会交公司不会会教你吗，不会的，因为为什么，因为你就是个打杂，你就是个螺丝钉就结束了，你知道吗，这也是为什么我跟你们讲，学校跟企业里面，你们学不到任何东西。
对吧，那有人要问了，他说吕老师编写逻辑是不是通用的，不是你只能参考，不存在通用的，因为你必须自己走一遍，你不走，你是不能从文字上一定明白，这里面的问题在什么地方的。
你知道吧啊那么第四个，比如说我们话又说回来对吧，就是虽然啊你说知识变现，你懂得要变现对吧，知识不重要，但是呢你该做的样子还是要做的什么意思呢。
你比如说对吧，不管做线上线下对吧，你该有的海报啊，易拉宝啊等营销物料，你该准备准备吧对吧，你不能说啊，两手一摊，一穷二白对吧，好我就来，我就开始变现了，那不可能的，你你该做的东西要做好的呀。
你说是不是啊，第二个你至少要用过吧，就就咱们别说你懂不懂，懂不懂肯定是不懂的对吧，但你至少得用啊对吧，我不管你是自己账号也好，别人账号也好，你反正借一个账号，你得用一下吧是吧。
那你另外一个就是说你至少知道一些术语对吧，你虽然你说哎预训练模型是什么，你不知道，但是这预训练模型这几个字，这术语你总得知道吧对吧，然后你比如说google的那个bird，你总得知道吧，是个什么东西吧。
啊对吧，然后new being in对吧，是个什么东西吧对吧，你你总归得知道一下，就虽然你技术不懂，但是你总会知道一下吧，知道一下花不了你多少时间嘛是吧，然后呢，你还要明白所谓变现本质上就是借力打力。
拉帮结派是什么呢，就是关系就是你到底是一个关系来合作，还是多个关系来合作，就是说到底你还是要去找关系的，否则你怎么变现，靠你自己变不了现的啊，然后另外最后这一点呢，就是我真的咨询了这么多人对吧。
然后聊了这么多人，我真的我在这个对吧，叫什么，就是摸着我的良心啊，说一嘴啊，你真的别自己真的去支持变现了，就是哼哼，就你知道吗，我觉得很很好笑的是什么，就是很多人是被舆论所教育的啊。
就真正说的就是有时候说一些真的话，或者说一些为他们好的话，他们是不听的啊，就他们都是被不被舆论所教育的，什么叫舆论教育呢，就是啊我要创业了啊，我要做副业了，怎么怎么做啊，先做短视频，我要做知识变现。
知识变形的屁呀，你真的去做知识变现，就是个韭菜，你知道吧，你就别真的去做知识变现，你别自己真的像个傻子一样说，哎我手上有这些技术啊，这其实这些技术我整理整理我就去变现了。
你说搞笑吗，在是不是。
真的我很焦虑，我我有时候我也不知道怎么讲法对吧，你比如说我们第五点啊，我们举一反三一下，首先我们之前讲过酒香，这个时代是酒香很怕巷子深的时代，对不对，好，但是呢你说你能不能打破打破规则，可以打破对吧。
不可以打破的意思是什么呢，就是说你要么就已经掌握了，我们说的变现的逻辑，要么就是说你在一个不是那么卷的地方，要么你就是说在一个就是啊，一个一个全新的一个领域，相对比较有红利期的领域对吧，因为你想想看啊。
我们还是拿那个去我那个那个短视频来举例子，现在很多人要去做副业，第一想法就是我要去做ip啊，我要制作短视频对吧，好，我就问你嘛，短视频发展到今天，你虽然不懂啊，你也你也可能不知道。
短视频怎么跟跨境贸易挂钩是吧，你也不知道短视频背后这个经纪公司对吧，包括供应商，整个供应链，整个这个经纪公司多么的复杂，你可能不知道，但是你知道一点吧，短视频发展到今天这么多年，卷成老狗了已经啊。
我就问你，你懂什么，你觉得你能卷的过人家啊，我就不明白了，你是觉得我他妈python很牛逼，我甲板很牛逼，还是我我做某个技术很牛逼，有卵用啊啊你再牛逼还不如人家跳个舞，有用了，没有用的呀，怎么不明白呢。
对不对，我就觉得就很神奇，你知道吧，这是第一点，第二点是你们要明白所有的领域，你们有的合作，所有的合作其实都一样的，就是你们想想看，今天你撮合一个合作合作的东西重要吗，或者你今天去申请一个项目。
这个项目重要吗，对吧，或者来说我们说今天就是这个你你咨询我对吧，我跟你说了，还有很多模式，很多模式，至于这个模式里面，你你比如说啊这个这个项目的本身对吧，或者技术本身你觉得重要吗，都不重要对吧。
因为重要的是整个变现的模式，你明白吧，就重要的为什么我们一直说商业闭环，商业闭环是你变现的模式，这就像我们那天说创业的那一期也是一样的，就是你在整个商业计划书里面讲，你的产品讲的再天花乱坠。
你变现模式不合理，或者不符合整个社会发展规则，不符合这个世界发展规则，不符合人类发展规则，那你谈个pi没有用的对吧，所以说你说这个东西有用吗，没有用啊，所以说呢我们再往下讲，你现在跟我说读专业打什么工。
重要吗，不重要，重要的还是怎么变现，但很可惜这些东西在你们的专业跟打工里面，你们是学不到的，而且也不可能让你们学到对吧，而且那这个时候又有人问了，那吕老师，你我我去花钱对吧，我花个十几20万，不好意思。
我可以告诉你，你就算花十几20万，你是读过nba，你依然是学不到的，为什么，你知道吧，因为在很多那个nba也好，nba也好，课程里面，的确它是包括工商管理对吧，他很多地方那个他会跟你讲的。
就是比如说商业逻辑或者说商业变现，商业的一些模式都会讲的，但是你们要明白一点，第一他们讲的很多东西，无论是谁培训，这个东西一定是落后于现在的对吧，因为现在时代发展太快了，一定是落后于现在的。
甚至它还落后于法律的更新，对这第一点，第二点是所有的商业逻辑，你听完，你吸收最多也就吸收那么50%甚至更少，而你真正要明白，你必须自己去踩坑，自己去把流程走一遍，那么所以说这个东西不是你们想的。
说我今天花笔钱对吧，看本书或者看几本书就能解决的，解决不了，所以这也是为什么。
我一直以来从头到尾跟你们讲的是，你们要出去认识人，你们要出去认识人，你们要走出第一步，你们要出去认识人，为什么你们不走出第一步，不走不出去认识人，这一步早永远是没有的，因为你们这就好像当中有个圆对吧。
是变现商业变现逻辑，而你们永远绕着那个圆再走，永远不跳进去，有用了没有用的呀，对吧，所以呢我觉得就是说你们看啊，知识变现这件事情，它的核心逻辑和培训本质上是不一样的啊，本质上是不一样的，好吧。
唉我讲了多久了啊，差也差不多好吧，我觉得就是这块东西呢，就是呃我不指望你们能学的能能明白多少啊，但是不管怎么样，你别自己坑自己就好了好吧。
