互联网产品的定价策略
如何可以到了这个步骤就去学校学习，蹭课
- 课程：经济管理学，心理学的课程，营销学
- 互联网经济发展的规律
- 深入学习经济学
《渗透定价》 2. 渗透定价：是在产品进入市场初期时将其价格定在较低水平，尽可能吸引最多的消费者的营销策略。价格的高低与[产品周期]相关。它是以一个较低的[产品价格]打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高[毛利]以期获得较高的销售量及[市场占有率]，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。极端表现就是免费
总结：
- 该产品需要有足够的资本支撑
- 该产品的用户量必须足够 大，消费频次也较高
- 消费这对价格的敏感程度大于对品牌的敏感程度
- 产品的产量越高，成本越低
《撇脂定价》
撇脂定价法是指在产品生命周期的最初阶段把产品价格定得很高，以求最大利润，尽快收回投资。产品的质量和形象必须与产品价格一致，有相当多的顾客接受这种价格下的产品。生产较少量的产品的成本不能太高，以致抵消定高价所带来的好处。竞争者没有可能很容易地进入市场，以同样价格参加竞争。
撇脂性定价法的适用范围： 一种短期性的策略，往往适用于产品的生命周期较短的产品。 总结：
- 市场上存在一批购买力很强，并且对价格不敏感的消费者
- 区别与其他产品，该产品具备明显的差异化优势，很少有其他商品可以替代
- 当有竞争对手加入时，企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力
- 在市场上具有高档产品的印象，必须能够支撑产品的高价格
- 由于提高价格和质量从而牺牲销量，所以要在产品的成本上加以控制，比如在劳动力低廉的中国生成iphone
- 敏感的认识到市场的变化
《组合定价》
组合定价法是指对于[互补产品]、关联产品，企业在制定价格时，为迎合消费者的某种心理，往往把有的产品价格定高一些，有的定低一些，以取得整体经济效益的定价方法。它是心理定价法的范畴。
一般而言，消费者对不经常购买的产品价格比较敏感，而对经常购买的产品价格敏感性差，对价值高的产品价格比较敏感，对价值低的产品价格敏感性差。企业往往利用消费者的这种心理，在相关产品、互补产品定价时，把消费者不经常购买、价值又相对较大的产品价格定低一些，而对经常购买、价值又相对较小的产品价格定高一些：高价和低价一般不宜做经常性变动，以维护价格政策在消费者心目中的一贯性。从某种程度上讲，低价可以打开销路，而高价又意味着产品的高质量，也能起到刺激需求的作用。
总结：
- 消费者对同一产品，在功能上和品质上，有不同的要求
- 刚需，消费频次高
- 产品可搭配定价，可捆绑滞销产品
- 地域化差异对待，就是合理确定高价与低价的区域，使消费者易于接受
《歧视定价》 歧视定价指的是，提供相同标准的产品或服务，对于不同的接受者，实施不同的消费价格或收费标准。 会产生很大的负面影响 重要程度，付出成本 重要程度：网约车优惠券：老用户，新用户 付出成本 总结：
- 越是老用户，付出成本越多
- 劳者多的，分享给优惠
- 根据产品的新鲜程度来定义产品的歧视策略
- 收入多的多出，弱势群体少出
- 歧视定价要阶层分级，比如老人，年轻人，学生，会员
- 给价格敏感的人优惠的机会，留住这些人
《动态定价》 企业根据市场的需求，与企业的需求来定，执行大量的数据分析，根据数据分析的变化来调整
《标价心理》 19.9 29.9 49.9 ，，，， 数据分析后的结果
总结：
- 标价心理可以降低消费者对价格的敏感
- “不经意”展示高价商品： 49.9对比50
- 刺激购买欲：双十一 大标题 刺激购物者欲望
互联网产品的可行性分析
只是做 扩展知识面 概念性的知识 判断一款产品是否可行
- 技术可行性
- 经济可行性：
- 支出：人力成本，软件硬件产品，市场开拓，广告运营成本，后期维护，版本升级
- 收益：一次性销售，服务费收益，投资回报的周期（多长时间能有收益），产品生命周期（从诞生到死亡分析出收益时间，具备市场嗅觉跟知识），用户规模（产品使用人数，代表产品的价值），隐形价值（口碑等）
- 社会可行性
- 道德可行性：是否符合大众审美，不要传播低俗负能量的东西 （做好预防措施）
- 法律可信性：赌博，黄色网站
- 社会可行性：当下的趋势（顺应趋势），社会影响力（打情怀的牌，喊口号，有价值的口号），社会的认可度，自有的资源（我们平台有什么优势能为我们带来什么）
互联网产品的10个商品模式
P2P（peer-to-peer）：个人对个人的借贷平台
P2C：生活服务平台
O2O：线下的搬到线上的，
B2C： 淘宝
B2B：企业对企业，进行电子商务的都是商家：阿里巴巴
C2C：个人与个人的电子商务 闲鱼，转转
SAAS：软件即服务 印象笔记（企业版），通过intnet 提供软件的模式 客户通过互联网定购服务，用户只需要享受软件给带来的便利服务就行了，客户不需要开发
UGC：用户原创的内容 QQ，微信，百科，百度知道
游戏：绝地求生：卖皮肤
媒体网站：各大媒体网站，自己生产内容
最后盯住大家熟悉的领域
