今天教教大家怎么获得好绩效。
职场里工作和工作的价值是不一样的，虽然你和另外一个人付出同样的努力，做了相似的工作，甚至你比他还累。但是另一个人的工作价值就是比你高。你如果不懂这套道理，就会得出领导在"偏心眼"的错误结论。这个错误结论只会坑了你自己。
评估工作价值的能力，几乎贯穿了职场的整个底层逻辑。如果不能准确的评估工作价值，你在职场里就会像个没头苍蝇一样四处乱撞。
职场是赤裸裸的利益场，除了利益以外一无所有。如果你不认可这句话，那就没必要看这篇文章了。
利益应该像向哪里看齐？
你有利益，我也有利益。大家要是都无限度各自追求自己的利益，人群就会像布朗运动一样，毫无方向可言。所以每一个组织都有自己的一个核心利益，公司花钱请大家一起围绕这个核心利益行动。咱们所在的公司是一个盈利机构，所以咱们组织的核心利益就是赚钱。围绕着赚钱这个目标展开的行动就是好的，就是组织所鼓励的；违背赚钱这个目标的行动，就是错的，是组织所抵触的。
一个大的目标需要拆解成几个小的目标，一个公司会分为研发部，生产部，产品部，营销部，人力资源部等多个部门。多个部门所做的工作都是向组织的核心利益前进。
所以可以把组织的行动方向看作一个同心圆，圆心是组织的核心利益，各部门的行动就是从不同方向一条条指向圆心的向量。
如果前面所说，心里没有这套模型的人，在这个圆里做事的方向是随机的，相当于随便画了一条线，这条线很可能没有直直的朝着圆心前进，那些没有朝向圆心的移动分量，对组织是毫无意义的。
这条线的长度叫做"苦劳"，这条线在径向方向上的投影长度，叫做"功劳"。组织只会奖励你的功劳，而不会奖励你的苦劳，只有没有功劳的人才会唧唧歪歪自己的苦劳。这是很多人在职场里产生痛苦的一个根本原因。
很多人评估自己工作和别人的工作，就是用的长度，而不是用的投影。他半年做了仨需求，我半年也做了仨需求，凭啥他的业绩就比我好？你学了这些知识就知道这个思路很荒谬对不对？
尽量降低自己工作方向，跟指向圆心径向方向的夹角，是职场最重要的智慧。
利益是变化的
商业世界是瞬息万变的，商业世界的变化会时时刻刻体现在公司内部。所以在一时一地，组织的核心利益会时常发生变化。
一家公司有一天拉了10个大客户，订单量暴涨导致产能不够。生产部门加班加点，玩了命的生产。这个时候大家的眼睛都盯着生产部门，因为每多生产一个产品，就能多赚一份钱。
过了一段时间，只有仨客户跟公司下单，生产部门再玩命生产，意义不大，因为生产出来也没人买。这个时候生产部门的领导在玩命提高产量就没人关注了。人们都去关注销售部门去了。
再过两天公司没有客户了，生产部门生产出来的产品，存在仓库里，还要产生存储成本。生产部门的领导越努力工作，公司的损失越大。大家就拼命要求生产部门先别生产了。
这个时候要是生产部门的领导陷入到自己一亩三分地的"绝对正确"里，就会产生"我努力工作有什么错"的矛盾。
虽然在生产部门的领导自己眼里看来，自己是沿着一条直线前进的，但是圆心的位置变了。按照运动的相对性，从圆心的角度看，他的线路不仅是弧线，而且拐个弯儿回去了。
工作的价值
公司是在不停的发展的，今天想赚一块钱，明天想赚三块钱，后天想赚5块钱。所以公司的圆心是一直在移动的。
所以你的工作方向一直要追着圆心方向调整，你调整的快，你就能继续往圆心靠近；你调整的慢，你就被圆心抛下了；还有一种情况，你调整的速度正好跟圆心移动的速度成比例，于是你的工作方向就成了围绕着圆心做一个圆周运动。（理工科的同学很容易理解，这就是卫星绕地球的原理）。从经济学的角度，这条圆周曲线叫做等效用曲线，也就是说你没有为公司带来新的增量价值。
好，现在开始这个章节切入正题。
职场里有两种工作，一种工作叫m工作，一种工作叫m+工作。
m工作就是等效用曲线上的工作，你做好了也只能拿m绩效，做不好立刻就会拿m-绩效。研发同学日常工作中的oncall / case排查 / 运维值班 / 面试等工作，就是这一类工作。难道有人会因为你半年面试了100场，就给你打 E 绩效吗？高速公路收费站的工作人员，收费再多也成不了交通部长。
m+工作就是能够让你更加靠近圆心的工作，做好了就能拿m+，做不好也是m。比如你oncall了很久，发现大部分问题都可以靠一个自动检查机器人来解决，于是你开发了这个机器人，让售后的同学直接跟机器人聊天。这项工作不仅节省了你一个人的人效，把其他需要值班的同学的人效也提升了。
你想要升职加薪的话，一定要尽量多做m+工作，而不是m工作。m工作无法帮助你晋升。
听到这里是不是有人立刻就说，我能不能只做m+工作不做m工作？
你这么想的话，就会迅速沦为一个贪得无厌的讨厌鬼。别忘了老板每个月会往你的工资卡里打几万块钱，你要是不想做m工作，麻烦先把工资卡里的钱退回给老板。
而且m+工作里的决策依据，往往是从m工作里得出来的。刚才那个例子，那个同学不是因为oncall了很久才找到规律的吗？
正常情况下，职场人里65 ~ 75%的工作都是m工作，只有20 ~ 30%是m+工作（剩下5%是摸鱼）。
工作的生产和分配
在一线基层工作的同学，主要工作任务就是完成领导布置的任务。你有没有想过这些做不完的工作是从哪来的？
基层同学的思维就是执行思维，他会觉得我的工作是领导安排的，领导的工作就是领导的领导安排的，领导的领导的工作是领导的领导的领导安排的。
然而事实不是这样的，你的+1和你的+2只会对齐一个核心大目标。+2说我一年给你这么多人，你给我达成这个目标。至于怎么达成，我才不管呢。
你的领导为了达成这个目标，凭空创造了许多工作。他拿着这些工作去跟他的领导对齐，说如果我做完这些工作，你认不认？他的领导如果说认，那这个工作就会扭头布置给你。
这个工作如果做完了，你因为实际执行了这项工作，所以你能拿到好绩效；你的领导因为想到了这个好工作，所以他也能拿到好绩效。你俩的利益是一致的。
所以在大部分情况下，你能不能拿好绩效，取决于你的领导能不能给你想出足够多可以落地能见成果的m+工作。（对于业务部门的研发，你的m+工作主要来源于你的pm）
天底下哪他妈有那么多m+工作可以挖掘！一个团队半年接待一百多个需求，能在绩效里拿出来吹牛逼的只有四五个。一个再小的团队也得有10个人，你的领导头发薅光了也想不出能支撑10个人的m+工作。不信换你来试试凭空创造工作，你创造出来一个，我都算你牛逼。
很多人关心工作任务的分配公平问题，觉得这项工作容易出成绩，为啥分给别人不分给我。说句难听话，这项工作是我挖空心思凭空创造出来的，想分给谁是我说了算，你有什么资格唧唧歪歪？有本事你自己创造工作去啊。
既然你的工作由别人创造，你就应该有你的命运由别人掌握的自觉。
那你能不能自己去创造工作呢？
你跟我一起回忆一下，你的领导有没有天天跟你强调自驱力，owner意识和业务sense？他跟你强调这些干嘛？你的领导有没有天天组织分享，让你了解整个体系运行的规律，你认真听过吗？你的领导都快跪在地上给你磕头了，"我一个人给10个人想工作实在太累了，你能不能自己想几个？"
如果你能凭空创造出m+工作，你跟你的领导汇报，你的领导立刻就会扭头跟他的领导汇报。情商正常的领导都会在汇报的时候加上一句，"这个主意是我们组xxx提出来的"。你提出来的工作就是你自己的，业绩也算你自己的，不用给别人分配，命运掌握在你自己手里。
如果你提出来的m+工作你一个人干不完， 那领导会再给你分配别的人力，让你带着他们一起干。你可以借机提高自己的影响力和领导力。
你的 +1 下面有ABC三个业务方向，你负责A方向，你能不能在BC方向上挖掘m+工作？
你跟我一起回忆一下，你的领导有没有拼命的让你了解另外两个业务线的事情？有没有让你参加他们的讨论？你认真参与过吗？
你如果真的想出了BC业务线的m+工作，你的领导甚至有可能让你带着BC的负责人去实施这个项目。（不过现实中我通常会"免费"把这个创意送给BC业务线的负责人，让他们拿好绩效，这个叫布局）。
你要是在一段时间内，反复多次想出需要好几个人才能完成的m+工作。那么恭喜你，你要晋升了。
最后的最后，做一个总结
- 要时刻关注你的团队的核心利益，保证随时都知道团队此时此刻的核心利益是什么
- 随时知道自己的工作有没有在团队的核心利益方向上，夹角有多少（不可能没有）。
- 要时刻知道跟你配合的部门的利益方向是什么，你们之间的利益方向有没有冲突，有没有互相妥协的空间。
