接上一篇下半部分，程序员如何去与客户沟通项目报价
如果你按我上面的内容去实践了，各个平台都去尝试，应该就会有客户和你沟通的。
1程序员要去调整思维，你是服务方，你要让客户感受到被服务，感受到专业性。很多程序员逻辑思维更强，不太喜欢去和人沟通，更不会去主动引导话题。但是遇到一些客户沟通半天，感觉聊不到点上，有些客户的技术认知太低了，太难沟通了。只想骂客户大XX，这点钱干这么多活，完全没法做，这样的客户尽早放弃，不是你的核心客户。
2其实没这么复杂，因为从上面渠道过来的，基本都是有明确需求的，不是那种整包项目，或者从淘宝渠道过来的，那真是2千做一个淘宝的都有。第三方平台过来的，基本都是单岗位，有明确需求功能点的，从招聘平台过来的，也是单岗位，基本客户都是有一定的技术认知，会比较好沟通，所有不要想的，觉得和客户沟通很难之类的。
3先从各个渠道，表明自己做远程兼职，简历说明好自己的兼职时间，问客户考不考虑这种方式，考虑的就会问你要简历，不考虑的就是已读未回，加到微信，然后最好准备一段文案，简单介绍一下自己的情况，有pdf简历的可以再发一遍。后面有的会有技术面试，需求会议沟通之类的流程，面试这块要一定的准备，会议沟通一般都是腾讯会议，可以用小程序接，确定好自己是不是方便出去。
4然后就直接进来主题，让客户发需求文档，原型稿，设计稿，资料越多越好，如果客户什么都提供不了，那就可以不用聊了，这样的客户不是你的匹配客户，你没必要跟客户聊半天，花了很多时间，也许客户只是来这里套逻辑的，你只是一个单岗位兼职，分到你这里，一定是需求很明确的，才具备后面的合作可能性。这个时候，你可以问问，客户的打算，大概做一个什么产品，什么端，什么时候开始，了解项目大致的情况就可以了，等过段时间，再追问一下，如果客户要报价，你经验丰富其实大概可以给一个范围，如果经验不丰富，没办法评估，就直接说没有具体的工作量评估不了费用。遇到不少这样上来，就给我发一个案例，让我评估，仿照一个这个小程序，app费用多少，让我给报价，我一般直接给高一点，8w-10万的，这种客户基本都是来套个报价的。
5客户给过来了具体的需求，设计稿。那就按你日常开发评估工作量的情况来了，一个功能模式几天能做完，再给自己设定一个一天多少钱，工作日*天数，就是你的报价了。完成时间，因为是兼职，可以按你的兼职时间排一个周期，比如一个活，我评估了10天工作量，我的单日费用一般看公司是600-800一天，就是普通小公司，预算有限，就按600来算，费用是6000,10天工作量，我兼职大概要20天的时间，这样整个价格和排期就出来。核心就是怎么评估工作量，这个只能具体看需求了。如果你评估不准，可以找我交流（目前交流的人不多，有时间的情况下，可以免费帮忙看看，后面可能会收费了）。如果你刚开始，单日价格可以报低一点，500一天，先合作到客户，后面再慢慢提高单价。
6费用和排期都给了，客户定你了，后面就会签一个项目合同，如果是按月兼职这种，就签劳务合同。然后就是怎么收费和验收交付了，这里就门门道道多了，一个是收费，我的标准是一定要有首付款。每个客户的情况也不一样，有的客户比较严谨，也担心拿钱不干事，所以这种就只收10%的首付款，然后项目体量不是很大的，就可以按提测了再收30%，验收通过再收30%，最后上线收尾款30%。有的客户不是很在意，首付可以收30%。提测40%，尾款30%。比例完全是可以谈的，此时你和客户是在平等的位置上沟通的，不是买新房，受惯了各种霸王条款，感觉很多刚开始兼职的不敢和客户去谈，我也是被坑过几次，才吸取教训，客户里有好的，也有套路很多的。根据项目的大小，不同的客户情况，底线就是必须收取10%的首付，才开工，其他都好谈，各个节点根据项目工作再具体分节点验收，不要一次性都做完了，再收钱，那就很被动了。一定要做好，这个节点收不到钱了，也能收手退出，损失几千块都是能接受的，我最多一次损失了7千，没接到，还是合作一段时间的客户，项目出问题了，你的钱肯定是要不到的。
有的会说，不是签了合同吗，走法律程序啊。这种都是没有受过社会毒打，不是说不可以走法律程序，是任何事情都是有时间成本的，几千块的事情，你走一遍法律程序，这消耗的精力和时间，都够抵消你的费用了，年轻的时候气盛，可以挣口气，到了现在的年纪，真的是事事都要考虑成本，尤其是我们这种上班的，真没有这个时间去折腾这些，我一般遇到这种情况，基本就不纠缠，问了几次要不回来，就换下一个客户。所以这个时候，你心态就要好，还有客户也是，遇到一些不靠谱的程序员，也没必要跟他纠结了，换下一个，所以要找一些费用合适，靠谱的程序员。
7合同也签好了，就是开始干活了，刚开始干活，容易分心，这个习惯要慢慢养成，需要一定的自制力，如果你自制力很差，可能就不太适合这个了。活干的差不多了，就可以主动问客户要节点费用，记住，一定要主动问客户要费用，不要觉得问要钱不好意思，或者觉得项目还有不少问题，这都不是最重要的，你把节点的大部分功能开发完了，就可以去问客户要这个节点的费用了，先拿到钱保证自己的利益，细节问题都可以慢慢在优化。
8外包兼职这个事情，是双方在合作的基础上，慢慢培养出信任的，很多时候，你会遇到不靠谱的客户，拖欠费用，也会遇到不靠谱的程序员，没有按时完成任务，或者半路因为个人原因退出，各种情况都会出现。如果是自己谈的对接客户，比较容易出现这种问题，你要有心理准备，如果是第三方平台，平台方会有一个保障，对双方有一定约束。但你客户是别人的资源，不是你自己的，客户信任的是第三方平台，不是信任你。而且第三方平台还会收中间费用，好的客户第三方平台自己就消化了差价。到你手里不会有很多的额外利益。但如果是你自己对接的客户，然后能渡过初期的阶段，产生信任，后续持续合作维护，你的工作量就会越来越轻松的，有一些项目多报几天，客户也不会介意。
个人税务问题
1报价注意个人所得税问题，上市企业比较严格，会有个人税务问题，这个可以找第三方外包平台，或者企业方有合作的外包方，直接通过他们走费用，比较方便，也会有5-7个点的费用，但比自己直接交20%的个人所得税方便。
2不要采用发工资的形式打款，会进入你的个人所得税app里的，年终报税的时候，会提高你的总收入，从而提高你的纳税阶梯。比如你进入了第二个阶梯税，也就是相当于多交了10%的税。
3小微企业到比较好处理，走报销，或者直接老板个人转账都是ok的，看老板意愿，有的会让你提供报销发票，我这种都是能给多少是多少，没有也没办法了，让老板自己想办法就行了。
4国外的税务问题就更麻烦了，我还没具体收过外国的钱，还不清楚。
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