本文是”技术管理的进阶指南“系列之七
作者：胡嵩
这篇是我们《技术管理进阶指南》的第七篇。
前面我们用了几章的篇幅讲解了技术Leader在事务推进中如何抓主要矛盾、如何进行梯队建设、如何做好向上管理和横向沟通、以及如何高效的学习。
从这一篇开始，我们用几章的篇幅讲解一下团队的组建。也就是领导力中的建班子的环节。
建班子，自然就涉及到如何招人。
这恰好也是很多群友在群里提出的疑问， 为什么现在招个人这么难？
想清楚要招什么样的人
其实招人并不是第一步， 做团队中的关键岗位设计才是。
大部分招人出现问题的，往往是在更早的这个环节。
比如经常有创始人或者业务负责人跑过来问我， 嵩哥， 有没有合适的人才？然后问他要岗位JD， 要么就是没有， 要么就是笼统的几句话。这种就属于典型的没有想清楚自己想招什么样的人。
这种大部分是没有技术背景找技术。 技术Leader招人一般还是能写明白JD但容易犯同样的错误：渴望全才。
嵩哥之前带过的一个业务就遇到类似的问题。
跟这个业务的总监1on1的时候发现他招聘的一个高阶的岗位很久都找不上来人， 仔细review，才发现这个岗位设计上其实糅合了几种不同类型的人才要求， 又需要很强的算法背景、又需要懂架构、还要有行业经验，我就开玩笑跟这个总监说， 按这个要求我也不能胜任。
这种其实就是在设计岗位的时候一厢情愿， 没有考虑到市场上的人才供给情况， 或者说是一种懒惰， 希望找到一个牛人解决所有问题。
问题是买一个水果，既要是车厘子又要是火龙果， 哪里就那么好运气给你撞上一个稀有品种呢！？
正确的姿势是把这种杂糅的要求区分开， 该是两个岗位就两个岗位，未必一定是对等的1拆2， 也可能设计成为一主一副， 看业务需求需要哪种能力来做主导， 那么以这个能力型来设计主要岗位， 给他配置相应的副手来解决另一方面经验缺失的问题。
后来按照这个思路， 很快就招到人了。
80分人才
这个经验是我和我的战友兼导师旭阳一起总结出来的，不敢专美。
很多刚做二线的同学，尤其是刚到一个新业务开始组建团队的，会有一个误区， 觉得找人就应该找最好的。
事实上很多创业热血鸡汤也是这么给大家灌输的， 可是鸡汤从来不会告诉你完整的真相。
即便在大公司给得起钱，最优秀的人才也未必会跳新业务的坑（我们在求职篇里面分析过为什么，站在求职角度的首选是明星业务）， 何况是小厂的职位呢？ 这还不光是钱的问题， 而是不确定性太大。你所认为的完美人选，很多时候也会是很多公司猎取的对象。
所以去追求最好的人才没有错 ，但一定要明白， 不同阶段有最合适的人才。
我们总结出来的经验就是80分人才：他可能不是所有候选人中当下能力最强的， 在经验上可能还偏嫩， 你设计的岗位对他而言有挑战， 但同时也非常有吸引力。
相比你心目中的完美匹配， 扣掉的20分主要是他的经验， 但是在底层素质，尤其是进取心和进化力上他一定是非常强的。
而他欠缺的那一部分经验，恰好又是你或者团队其他人能给予帮助的地方。
这就是80分人才， 当下最适合你的人才。
用这个思路去找人， 路子会开阔很多。
业界有很多这样的case， 最有名的当属某做出行业务的新一线大厂。事实证明，一个合适的人才，在合适的位置上跟随业务成长， 成就可能会超乎你的想象。
做好你的人才储备
前面说了， 这几篇是写给做到二线管理的Leader看的。既然已经走上管理岗位这么久了， 你的人才名单应该有足够的长度才行。
不要等到下雨了才修屋顶。
你所在的技术或业务领域， 在业界有哪些做得好的公司， 里面有哪些活跃的人才，这些是应该平时就积累的功课。
就像我们讲候选人找工作是一个销售过程一样，做招聘本身也是一个销售过程！
平时就要有意识的积累自己的销售线索， 多参加行业的会议， 多混高端的群（比如嵩哥的群）， 有时间写点文章 ， 出来做做分享，自然就能链接到更多高质量的人才。
而每结识一个人才， 都记得问这一句：有什么我可以帮你的吗？
广结善缘， 就不会到要用人的时候把口袋翻个底儿掉。
如果看嵩哥的文章已经晚了，实在没有储备怎么办？或者就是进到一个新的业务领域，原来的人才口袋不匹配了怎么办？（这种可能性在技术Leader比较少，业务leader比较常见）
还是先做人才地图， 分析清楚你的目标人才最可能在什么样的公司，担任什么样的职位， 然后发动一切关系去找到可能链接到的人， 其实猎头做这个工作是最专业的， 如果受限于预算，没法找猎头，那你就必须勉为其难了。
主动出击
我在很多场合都说过：现在的人才市场是高端短缺，低端过剩。
遇到招聘困难的小伙伴，往往也是有经验的、相对高阶的人才难找。这个时候就需要发挥你的销售技能了。
主动、主动、再主动。
要站在候选人的角度想明白你对他最有吸引力的地方是什么？
（ 嵩哥按：还是要学会换位思考， 道理都是相通的）
——这个业务的前景如何？
你自己务必要相信， 才能让候选人相信。
——团队氛围如何？
你就是团队的形象代言人，展现你的实力的时候到了。
——候选人过来的发展如何？
你需要站在他的角度思考，描绘美好前景。
这些问题也许一开始你还不能很熟练的应对， 但是大量的刻意练习，多做复盘， 你的招聘能力一定会飞速提升。
祝各位小伙伴都能找到自己心仪的战友~
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