To B增长运营

前面几篇文章有提到定位，但没展开，今天就来说说 To B 的定位。 定位，就是你希望在目标客户心中占据的那个独特位置。它可不是啥营销话术，它是一家公司所有重大选择的过滤器。 对 To B 公司来说，它

上月底和一个客户交流，他公司营收卡在3000万左右两年了，试过加销售、投广告、改话术，效果都很有限。聊到最后他问我："你觉得问题到底出在哪？" 我翻了数据、聊了团队和客户，最后给他的结论是： 一句话说