随着易居房友的规模逐渐增大，行业的竞争格局也显著改变，即使有着初生牛犊不怕虎的勇气，房友也按照既定的节奏，一步一个脚印稳步向前迈进。为巩固发展成果，进一步提升自身竞争力，在突破万家规模后，房友提出高质量发展战略，目的是不断为开发商与中介企业创造更多的利益，切实履行服务生的“义务”，这意味着房友需要不断革新，与时俱进。

作为房地产业的竞争者，企业实力归根结底是人才的竞争。易居企业集团行政总裁严安总在致全体员工的一封信中提到：“时代易居，踌躇满志，意气风发，这艘扬帆巨轮，亟待济济人才。”可见易居对人才的重视程度，已经上升到企业发展战略层面。

在人才战略先行的大方向下，为向更多行业优秀人才抛出橄榄枝，广东房友特邀请了广州东部负责人罗祥文进行采访，通过这位加入房友不久的片区管理者的角度，讲述一位优秀新生力量从加入房友、了解房友、再到融入房友的故事，向业内外的朋友展示房友自身优势。

广州房友东部负责人——罗祥文

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罗祥文是湖南人，在加入房友前，就与易居广东结下了深厚的渊源，选择房友，相信有很大一部分原因是对易居的信任。在采访中，他以同是湖南同乡毛主席的革命事业作比喻，解构了易居房友的商业模式，深刻道出在中国房地产业新时期里，房友的经营优势。

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不与中小微经纪门店抢占市场，选择与中小微企业同一阵线。

说到对房友模式的理解，罗文祥道出房友的商业模式区别于现在市面上常见的加盟体系，他做了一个贴合的比喻，同是烧水的人，加盟体系中的门店就像锅里的水和料理，无论熬出来的菜式味道是否可口，都必须先贡献自己的养分，这正好道出加盟体系中被广大加盟者诟病的加盟费问题。而房友模式中的门店就像锅底下烧火的人，正所谓众人拾柴火焰高，火烧得越旺，水开得越快，无论锅里是否有美味佳肴，即使是开水，烧开了总能分一杯羹。房友不收取中介门店的费用，为广大中小微门店搭建平台，共享资源，就好比是搭建锅炉，寻找一起烧水的人，这是合力共赢的商业模式。

在不阻碍门店营业的前提下，为门店赋能，扶持中小微企业。

在问及店东对房友模式的疑问时，罗祥文指出，易居是一家以服务为核心的企业，盈利点在于服务，房友不与广大中介门店抢占市场，而是旨在通过品牌、资源、系统、服务四大全面的业务板块，为广大中小微中介提供具有竞争力的增值业务，从而维持企业自身营运。

“百亿垫佣，阳光分销”优惠政策，合作周期越长，门店受益越高。

房友通过短短的几年时间发展，全国门店数量便突破万家，这是市场对房友模式的认可，而谈及刚刚过去的8月份的发布会上提出的“阳光分销+百亿垫佣”政策，罗祥文表示，这是解决当前行业发展方向与店东痛点两大问题的方法。携手合作，互利共赢是一、二手房市场的发展大方向，阳光分销有助于促进这种格局形成和发展。广大中小微中介资金实力相对软薄，交易过程中资金回笼一直是门店的切实痛点，百亿垫佣先行垫付佣金的政策有效实现为门店快速结佣。店东与房友双方合作周期越长，获利越早，受益将越高。

房友提供颇具成长价值的平台，新员工加入房友可与业内优秀的资源接触，为新员工快速成长创造空间。

提及房友的工作氛围时，罗祥文表示房友是一个年轻化的平台，越来越多喜欢挑战，寻求自我价值的年轻人愿意加入房友，房友平台连接了房地产业的精英，为愿意学习的新员工提供了广阔的学习机会和空间。

人才长健，企业方永续长青，做好“服务生”，人才战略当先行，加入易居房友，让我们一起创造属于你我的未来！

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