2.8 万。上个月，一句「帮我们做个库房出入库的小程序」，我报了这个数。
客户沉默几秒：「不就扫个码登记一下吗，很简单吧？」
做接单这行，这种对话每月都要来几次。我不辩解，直接把这句话当面拆开。
一句话需求里没说的 80%
「做个出入库小程序」这句话只有产品形态和业务域，报价主体全在没说的部分：
- 谁在用：管理员一个人扫，和三个班组工人都能扫，是两个项目。前者免登录单页，后者要账号体系 + 权限 + 操作留痕，开发量差大几千。
- 管什么：有没有批次号？要不要对接现有系统？我有个项目，光「扫码结果回写客户十年前的老 ERP」就占总价 1/4——接口文档不存在，抓包逐字段反推。
- 数据放哪：云开发省事难迁移；自己服务器要域名、备案、HTTPS，一年固定成本小一千。
- 出错怎么办：断网还能不能扫？扫错能不能撤？需求里一个字没有，上线后九成客诉出在这。
一张真实的报价单
| 模块 | 人天 | 内容 |
|---|---|---|
| 需求梳理 + 原型 | 3 | 两次语音 + 6 页流程图 |
| 小程序前端 | 8 | 扫码、表单、wx.login + code2session 换 openid、订阅消息提醒 |
| 后端（.NET WebAPI） | 10 | 出入库流水、库存并发扣减（乐观锁防超卖）、操作日志 |
| 对接客户老系统 | 5 | 抓包 + 字段映射 + 联调 |
| 测试部署提审 | 4 | 域名白名单、类目资质、审核驳回预案 |
30 人天报 2.8 万，客户看完没还价——他第一次看清「扫码登记」后面站着多少东西。项目上线三个月，介绍了两个同行客户过来。
三档报价锚点
- 简单工具 3000–8000：单一功能，比如把手写 Excel 台账做成带导出的小工具。
- 中等系统 1–3 万：多角色、有流程、联网同步，出入库、车间报工在这档。弹性全在「对接」和「权限」。
- 复杂系统 3–8 万起：多端 + 硬件对接（串口、扫码枪）+ 审计合规。对这种需求一句话报价，等于准备埋雷。
报得快不是好事
见过同行 5000 接「做个进销存」，第二个月开始以「这功能当时没说」逐项加钱，客户最后付 1.8 万还一肚子气。快速报价只有两种结局：报高了觉得贵，报低了中途加钱。
发「做个 xx 多少钱」之前，先自答：谁来用、管什么、跟哪些系统打交道。带着这三个问题去找外包，报价单至少看得懂、比得了。
一句话需求不是不能报，关键是结构透明：人天拆开、区间讲清、边界写进合同。拆得越细，专业和水分都藏不住。
我是自由接单的 .NET 老程序员，桌面端 / 小程序 / APP 都做，后续会持续写接单实战和 .NET 工程干货，感兴趣的话点个关注，遇到拿不准的需求也可以私信交流。
