很多人劝我别接单，说这是低级劳动。我不同意。如果没接过单，我不会知道真实市场的付费意愿有多强，也不会理解需求沟通中的那些含糊地带。接单是用别人的钱练自己的手，这笔学费很值。
但有个问题绕不开：每一个项目，我都得重新做一遍需求分析、市场调研、竞品排查。这套能力其实是可以复用的，但我一直把它当一次性用品浪费掉了。
转折点出现在去年年底。我给自己定了个目标，找一个细分方向做产品，然后接单只接跟这个方向相关的。结果两个月下来，方向没找到，反而把接单赚的钱大部分花在了各种调研工具上。某竞品分析平台月费 80 刀，某个数据监控工具 50 刀，加上各种 AI API 的花费，我等于在给工具厂商打工。
接单的上限不是你的单价，而是你愿意重复做多少件同样的事。
我当时的处境是：所有工具都解决单点问题，但没有人帮我回答“这个方向的真实用户量是多少”“现在进场还有没有机会”这种组合问题。于是我自己写脚本把调研流程自动化了。
把调研流程变成自动化流水线
一开始的想法很简单：每周跑一次，从各大平台把产品讨论、发布信息、招聘需求捞下来，然后让 AI 帮我过滤和分类。我不要求它替代我的判断，只要能帮我省掉初步筛选的时间就够了。
第一版技术栈是 Python + GitHub Actions + OpenAI API，整个暑假跑在三个免费任务里：
- 抓数据源：Product Hunt 的每日新品、Hacker News 的 Show HN、Reddit 的 r/SideProject、微信群里的产品讨论被爬虫抓回来。
- 清洗和去重：用规则加一个轻量的 embedding 相似度计算，把重复内容压掉。
- AI 打分：根据“目标人群是否明确”“问题严重程度”“现有竞品的反馈”三个维度打分，然后排出来每周 TOP 10。
跑了一个月，效果超出预期。最大发现是：AI 文本摘要的效果好，但打分维度得靠人工定义。纯粹让 AI 自由发挥“估计市场规模”，它就会一本正经地胡说八道。你得给它限定：比如“如果这个产品定价 9.9 美元/月，按 Reddit 帖子讨论量估算，最大 TAM 是多少”。
后来我把整个流程固化成一个可重复调用的服务，这就是 OnePerson.work 最早的雏形。
从个人脚本到对外产品
为什么愿意把它做成产品？因为我意识到了这套流程在接单时帮过我的一个关键项目。它帮我把一个很小众的“AI 生成发票摘要工具”的竞品调研时间从两天压缩到四个小时。之前那是纯手动活，现在这个是自动化活。
向外的第一步，我把扫描数据源从 20 个扩到 200 多个，提升了广度。同时对输出报告做了重新设计：不再是一堆 AI 生成的文字，而是带数据源链接、讨论热度折线图、竞品的核心功能对比表。因为我发现，如果把 AI 生成的内容直接给用户看，信任度不高。用户要的是可验证的证据。
这期间踩过一个挺深的坑。有一版我尝试用 AI 自动给所有产品做竞品对比，结果模型在两个同赛道产品间频繁产生幻觉，把 A 公司的功能说成 B 公司的。后来我改成只做数据源的客观汇总，再让 AI 写评论性段落。幻觉率大幅下降。这个经验后来被我写进了产品的处理流程里。
产品矩阵比单产品更适合一人公司
当 OnePerson.work 上线后，我并没有把全部精力压在上面。我做了三个周边小工具：一个关键词监控机器人，一个竞品页面变化检测，一个产品灵感邮箱订阅。它们各自都是独立的免费小产品，但都引流到一个中心，就是 OnePerson.work 的注册页面。
这背后的逻辑是：
- 一个产品一次只能满足一类需求，但独立开发者通常只服务一类用户。
- 矩阵里的每一个独立入口都承担获客任务，不让单点流量波动影响整体。
- 小工具验证某条线索是否有效，有效就扩充成主产品的新功能模块。
有个数据例子。竞品页面变化检测这个小工具，起初我写它只是因为自己在盯一个竞品的定价页。结果上线两周内，有 120 个用户注册。很多人来自独立开发者社群，他们的诉求是盯着巨头或竞品更新动态。这让我反过来在 OnePerson.work 里加入了“对手动态监控”模块。
如果把思维反转一下，就是这个模式：小工具本身就是调研工具。你的产品可以是市场验证的一部分，不一定等你做完一个完整产品才开始获客。
冷启动期的免费策略
产品做出来了，怎么让第一批人知道？我没有投广告，也没有铺海外社媒。我用的是最笨的办法：每周往用户邮箱和公众号推一份免费的产品机会周报。这周报的内容就是由扫描系统生成的，只是我人工去读一遍，挑出重点写几句推荐语。做 OnePerson.work 的时候我发现，AI 生成内容再准确，也替代不了人的判断。用户看到“我亲自读过”的感觉，比“算法推荐”更有信任感。
我的冷启动期策略是这样的：
- 免费价值：每周产品机会报告，纯内容输出，帮助用户发现新方向。
- 工具引流：几个免费小工具，用户进来用，用起来形成依赖。
- 内容反哺：把发现某个机会的完整分析过程写成技术文章发到社区，文末自然带产品链接，不硬广，只提供证据链。
这种模式跑到现在有两个数字让我意外：一是免费小工具的日活比 OnePerson.work 本体的还要高，二是用户经常在邮件回复里问我“能不能加某个数据源”，而不是“能不能便宜点”。当用户开始提需求而不是聊价格时，说明你找到了对的墙角。
放弃接单后的真实收入
我现在只接一种单：客户愿意为我的判断力付费的咨询单，而不是为我的工时付费的外包单。这类单大多来自看了产品进展后主动找来的，常发生在用户想复制我的流程到自己领域的场景里。我会直接告诉对方：“这套能力在 OnePerson.work 里已经有了，你用它的数据就够，不需要单独雇我。”
这话是在拒绝钱，但这拒绝本身带来的长期信任远超那笔咨询费。有三位原本要咨询的独立开发者后来成了我产品的深度用户，他们的反馈直接帮我优化了报告模板里两个核心指标的定义。
放弃接单后的收入曲线不是上升的，是波动的。但波动里有明确的方向：产品带来的被动注册在涨，主动咨询在涨，来自客户改需求的疲惫感在降。这些指标比账面收入更重要。
说一句
做产品不能像接单一样等需求，得自己把一个需求反复验证到敢押注。OnePerson.work 现在每周处理 5000+ 条原始信息，多数是噪音，但有那么三五条值得看的，就够我决定下周做什么了。这比过去接单时花两天做个案调研靠谱得多。
做自己的产品矩阵，本质上是在设计一套系统，这套系统每天醒来就在替你寻找值得做的东西。它不是帮你省时间，是帮你把时间花在真正值得做的事情上。
