我刚转 AI 销售没多久，这个判断不一定成熟，但很真实。
最近 OPC 一人公司太热了，二十多个城市出政策，园区一个接一个开。身边好多人往里面冲，身边也有人在园区里待了三四个月，每天研究 prompt、调 workflow，但问他客户在哪，回答是"还在找方向"。
我不是技术专家，我只是从销售角度看这件事。
工具过剩，需求真空。 园区里 AI 工具堆到天花板，但大部分人没搞清楚一个问题：谁付钱？付多少钱？为什么付给你而不是别人？这不是 prompt 能回答的。
过去我做 toB 销售，第一件事永远是找客户、聊客户、被客户拒绝然后回来改方案。现在很多 OPC 创业者把这个顺序反了——先搭能力，再找市场。这在传统生意里叫"先建厂再找订单"，十有八九要亏。
业务闭环比工具重要。 你用多牛的模型、多花哨的 agent 都不如一个愿意转介绍的真实客户。园区里眼巴巴等着的人，缺的不是更多的 AI 工具培训，缺的是一个能掏出钱包的人。
我不是在泼冷水。OPC 是趋势，但趋势不等于每个人都能赚到钱。浪潮来了，会游泳的才能上岸，被裹挟进去的只会呛水。
现在最该问自己的不是"我会用哪些 AI 工具"，而是"有没有人愿意为我的产出付第一笔钱"。
