喜欢吃蓝莓的朋友应该会注意到，最近蓝莓的价格一直在掉，掉到了甚至卖不完喂鸡喂猪吃（新闻看到的）。那么为什么蓝莓的价格会一路下滑呢？答案显而易见，种蓝莓的商家多了呗，产量多了，价格自然就下去了。
这是最浅显的理解了，咱们再深入地去挖掘一下，为什么种蓝莓的商家多了？仔细想想，是不是之前蓝莓高企的卖价，让大家看到了其中巨大的盈利空间，资本是逐利的，既然这个品毛利高，那么资本就会进入这个市场。就跟之前的阳光葡萄一样。
到此还没完，我们继续深入地挖掘一下，种蓝莓的商家多了，会导致怎样的结果？这还用问，当然是卖价降低了，错！会导致毛利降低，这才是最核心的。
也就是当一个品之前有50%甚至更高毛利时，就会驱使其他行业的商家进入这个行业，而一旦有了更多的商家进入这个行业，就会拉低这个行业的毛利率，也就是从之前的50%，随着进入的商家增多，会逐步的降低到40%，30%，20%，5%。而这个毛利降低的过程就是本文要讲的：均值回归了。
01
做电商要懂均值回归，才能把控利润
上述咱们就能看出一个行业或者一个类目的毛利是会逐渐变化的，垄断行业除外，比如你能做芯片，那当我没说。
咱们电商人做的品大多是没啥门槛的，也就是你有的品，别人也都有，你能做的价格，别人也都能做，唯一不同的，就是各自的运营水平不一样了。
那么如果大家的运营水平相当，如何拉高自己做的产品的毛利率呢？懂了均值回归，你就知道该怎么做了。均值回归说明一个品的毛利是从高往低逐步回归到它应有的位置上，那么在它还没有到它应有的位置上时，你说这期间是不是有很高的毛利空间？
就比如开头提到的蓝莓，去年或者去年之前的价格是不是还行？如果你是前几年就切入蓝莓市场，你说你做这个品，是不是毛利比现在要高一些？
所以，做电商提高盈利又回到了基本点：选品这块了。我们能不能找到处于均值回归初期的产品，也就是这个品的毛利还没被卷死的时候？当然能了，无非是付出比别人多一点的时间在研究市场上面了。
大家没事的时候多去批发市场看看，像我就经常去华强北逛，最近出了什么新爆款，我都了解得很，而这种品往往处在均值回归的最上面，毛利都还是可以的。
大家不要盯着做烂的爆品，这种都是卷到不能再卷，均值回归到他妈都不认识的程度了，如果各位电商朋友公司没啥实力，资本不到几个亿的，就不要去玩这种品，要玩就玩新起来的小爆品，一是毛利空间够大，二是增长空间够大，有这2点就够了。
02
均值回归的过程是选择毛利还是单量
很多做电商的不懂均值回归，但是一定经历过一个品从好做到不好做的过程，咱们就拿应季品来说，季节到了，市场需求大了，是不是轻轻松松的就能爆单，随着季节过去，就会发现，想拿单量变得越来越吃力。
我做的某应季品，季节到来时，五六块就可以拿到一个订单，毛利也OK，到了快过季时，我一单车费要去到十块才能维持住之前的单量，这样就会出现一个很尴尬的局面：单量是稳住了，利润却降低了。
或者可以选择保利润，依然按照五六块的车费去跑，虽然单笔利润保住了，单量却少了。
所以在均值回归，也就是毛利逐渐降低的过程中，选择保毛利还是保单量真的是一个艰难的二选一过程。尤其当各位是电商运营，不是老板的时候。
因为老板不管外部市场有啥变化，什么蓝莓降价，我就要按照往年的卖价，给我跑出往年的单量来，你要是干不到，就是你能力不行。当这个压力给到各位在座的运营，各位会怎么想。千万不要幸灾乐祸，我相信不少电商运营现在就遇到了这个问题，在均值回归的过程中。老板让你销量不掉的同时，利润也不掉，这咋办？
我想说的是尊重市场规律，才能更好地生活。当一个品开始卷的时候，开始进入均值回归的过程，说明这已经是大势所趋，不可阻挡的，我们能做的就是顺势而为。
当市场整体毛利下滑时，我们也可以适当地吐出一些毛利，维持下单量。要知道，之前毛利高，不是你能力多强，而是运气或者踩了狗屎选到了好行业，靠运气得来的，凭实力还回去没毛病。
03
均值回归到最后拼的是极致的供应链能力
均值回归的过程就是温水煮青蛙，大家的盈利空间一点点的收窄，开始还能坚持，但是到了后面，才是真正刺刀见血的时候。
当大批量的商家涌入到一个类目后，毛利被极致的压低，这里面就会有大玩家和小玩家，小玩家一看没得利润，直接出局不玩了。大玩家呢，都投入那么多了，肯定不会轻易的放弃这个市场，于是就有我宁可车损货损，也要把市场份额咬一部分下来的决心。
大家做拼多多就知道了，有的商家起链接时是不看利润的，那些想要利润的商家，卖价或者车费肯定没别人敢亏损抢市场的有优势，其结果就是，你的单量逐渐下滑，下滑到不足以支撑整个公司的运营，这咋办？是有更多的资本去抗，还是被出局？
所以，均值回归到最后，就是一个优胜劣汰的结果。供应链厉害的，运营能力厉害的，就能活到最后，那种成本不行，又不会作图，不会电商运营，不会直播带货的，就会被淘汰，这个淘汰是自然淘汰，不是你想继续玩就能继续玩的，市场是残酷的，均值回归到最后，活下来的商家都是最能打的了。
04
最后
了解了均值回归的原理，你就知道电商该怎么玩了。因为知道自己在行业的位置，大家就不会有过多的奢求，比如你做的是大标品数据线，你的毛利就不可能超过10个点。
你做的是小众品，你的体量就不会超过一天100单。还是那句老话：尊重市场规律，大家才能更好的生活。
作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。
