在拼多多这个平台，店铺一共分为2种，一种是白牌店，一种是品牌店。而白牌店和品牌店最大的区别就在于：店铺是否有黑标了。
关于黑标是什么，我就不细说了，不知道的可以刷一下拼多多，有黑色品牌标识的就是黑标店。之前咱讲过很多拼多多白牌店，比如水果、百货、零食、数码等类目的玩法，本文呢，咱来给大家讲讲黑标店是怎么玩的。
为什么要讲黑标店？因为最近有商家过来咨询代运营，给的是黑标店，当时我在评估他们店铺时就发现了，多好的一个牌子，多好的黑标店群，愣是没有发挥出他们黑标店应有的价值。
也就是玩法只要得当，明明单月可以做到200W销售额的牌子，结果只做了不到100W。倒不是品牌没那么大的体量，而是很多有黑标店的商家，不知道怎么做。本文我就给大家掰扯掰扯这块。
01
拼多多的2条路径
核心的东西咱就不提了，毕竟咱还要靠这个吃饭呢。我就来说说拼多多的2条玩法路径，一条是针对白牌的，一条是针对黑标店的。白牌想起量，怎么玩？走秒杀路线。黑标想起量，怎么玩？走百亿路线了。
百亿和秒杀属于平台的优势资源，咱们做拼多多一方面靠的是自己厉害的运营能力，另外一方面也要借助平台的资源。
比如你我都是卖防晒霜的，价格一样，链接点击转化也一样，但是我有上22660，你上的是20981，那不好意思了，我的曝光和单量就会比你的多。无他，因为我的平台资源比你的好。
说回黑标，黑标的流量在哪里？在百亿上面。一个店铺日常销售额有1W的话，如果这个店铺上了百亿，销售额会变成多少？答案是3-5W。是不是很吓人，吓人就对了，这就是黑标百亿的魅力所在，量大管饱，单量多，净利高。
02
拼多多如何申请黑标
黑标的好处很多，那么如何能申请到黑标呢？首先你要是知名品牌或者你有知名品牌的一级授权。如果咱们是自己的牌子，那么申请黑标要满足半年销售额600万+，差不多一个月100万销售额。
所以，我经常跟商家说，黑标是个结果，不是目标。当你的销售额做到足够高的时候，自然而然就能拿到黑标了。
但是咱们做电商的都懂的，凡事喜欢不按规则走，也就是我品牌没有到那个度，咋能拿到黑标呢？那么可以走曲线救国的方式，找大品牌授权。
网上也有专门卖黑标授权的，不过这里要注意了，黑标开了授权，不代表高枕无忧了，如果店铺评分不行，黑标也是会被下掉的。我做的一些黑标店，链接的价格无优势都给我把黑标下了，你说这要咋玩？
大家既没有自己的大牌子，又不想去网上买黑标，那怎么可以拿到黑标呢？答案是做大品牌的经销商。这是目前主流的拿黑标方式了，做大品牌的经销商是目前大部分拼多多商家在做的事，我最开始做拼多多时，做的洗护类目，就是拿到大牌子的授权搞的黑标。
但是这种方式考验的是大家的客情关系。咱们都知道黑标值钱，那么品牌方在授权时就会格外的谨慎，关系不好，或者跟你不熟，他就不会给你授权，一是怕浪费资源，二是万一你挂羊头卖狗肉，岂不是会损害品牌的形象。所以，搞好与品牌方的客情，是拿到黑标的关键。
03
黑标店如何起链接
要说黑标店和白牌店起链接的方式其实是差不多的，黑标链接相对白牌链接，只有一个区别就是转化率会高一点点。也就是同样的产品，一个黑标，一个白牌，买家更倾向于买黑标的。如果是大标品，黑标的转化比白牌要高2倍以上。
所以在起链接这块，大家最直观的感受是黑标链接挂高价，投产比出得高，链接一样能拿到曝光和单量。这里面有个细节，就是链接上架时，不会立刻出黑标，而是次日中午前平台更新数据后，满足黑标条件的链接才会打上黑标。
我起黑标店常用的做法是，当日上完链接先打开车，但是不推广。等次日有了黑标后再打开推广，这样跑出来的点击转化数据偏真实。
不然会出现，当天上架当天开车，转化跟不上，次日系统可能会降低曝光推荐的可能。黑标链接相对白牌会好起一些，但是也要看品，看类目。
那种功效性强的品，买家很看重黑标，而非标品，买家对黑标的喜好就不一样了。就比如我卖的是某知名品牌洗发水，没黑标日销额1000块，上了黑标能跑到3000块。而非标品有无黑标的销售额涨幅就没这么大了。
04
黑标怎么去上百亿
这就是目前我这边做代运营的优势所在了，很多做黑标店的不会玩百亿，这也是他们销售额达不到上限的原因。那么黑标店如何上百亿呢？
点开后台，营销活动，里面有百亿的就可以去报名。不同类目对百亿的要求不一样，不过有一个通用的要求就是链接还是要有基础的日销之后，去报名百亿会更容易通过。
很多做黑标店的估计也试过去报百亿，但是要么百亿价格做不了，要么提示无置信报不了。那怎么解决呢？这块就要细致地去想办法了，针对不同情况做出不同的应对方式，细节就不提咯，只说一个，如果想上百亿，价格做不了，那么防比价+置信是高价上百亿的核心策略了。
还有不要以为上了百亿就可以躺平了，如果链接的领航员分掉了，质量体检分掉了，你这个百亿也是会掉的。要说百亿销售额起来后，有没有更进一步提升销售额的活动，答案是有的，在百亿活动之上，还有一个百亿进阶活动，这个门槛很高，一般商家也报不了，仅限于行业top1-3的商家去玩的。
05
最后
就像同行说的，你只要有黑标店，招个猪都能把店做起来，可想黑标店有多好做了。
不过凡事没那么绝对，4分品牌的黑标也没那么好做的，好做的黑标泛指5分6分品牌，如果你做的是6分黑标品牌，那真的是祖坟冒青烟，闭眼开车，单量蹭蹭涨的。
作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。
