如果我们把这两个月国内部分自媒体和社群里的碎片信息拼凑起来，Manus 这家公司大概长这样：产品垃圾、服务不稳定、拿了融资就跑路、创始人背叛、在新加坡裁员快倒闭了。
但就在昨天，Meta（Facebook）正式宣布收购 Manus。据华尔街日报报道，价格超过 20 亿美元（约 145 亿人民币）。
一家在舆论口中“快不行了”的公司，真的能骗过 Meta 的尽调团队，让他们掏出 100 多亿真金白银吗？
显然，这里面有巨大的信息差。
今天这事被刷屏，让我想起不久前写过的Base44。当时那个独立开发者项目，一个人干了 6 个月做到 8000 万被 Wix 收购。我当时觉得那已经是 2025 年 AI 创业者的天花板了。
没想到Manus更狠。直接把天花板顶到了百亿级别。
为了搞清楚发生了什么，我带着大家先看一遍 Manus 今年到底经历了什么？
3月，Manus 在 X 和 YouTube 上爆火，主打通用 Agent，排队名单一度到了 200 万。
但到了 7月，风评急转直下。因为合规和融资受阻，Manus 决定把总部和核心技术团队搬去新加坡，同时裁撤国内非核心业务。那时候，“跑路”、“药丸”的声音在国内此起彼伏。
接下来的几个月，国内几乎没人再提它。
直到 10月，Manus 发布 1.5 版本，产品口碑在海外开始逆转；12月，官方披露 ARR（年度经常性收入）突破 1 亿美元。
紧接着，就是今天的百亿收购。
骂归骂，钱是真收到了，事是真做成了。
发现没有，Manus 在国内和海外完全是两种评价体系。
很多人分析 Manus 赢在技术、赢在 Benchmark 的融资背书。但我复盘了它大半年的数据，发现 Reddit 社区是它翻盘的关键战场。
前天在国内 5 万人的头部 AI 社群线下行动家大会上，我正好分享了 Reddit 在 AI 出海营销中的玩法。
我不说Manus是靠 Reddit 起死回生的，但在它从“被骂”到“百亿收购”的过程中，Reddit 绝对是它做增长、洗口碑、拿数据的核心阵地。
我花时间扒了 Manus 在 Reddit 上这一年的所有关键操作，总结出了一套很清晰的打法。
下面拆开给你们看。
第一阶段：用“稀缺”换“声量”（3月-4月）
Manus 刚开始做的时候，搞了非常严格的邀请码机制。
这招在国内很容易被骂“饥饿营销”、“耍猴”。但在 Reddit 上，稀缺就是社交货币。
当时 Reddit 上出现了大量“求邀请码”、“谁有码”的帖子。这种 FOMO（错失恐惧）情绪，让产品在早期不稳定的情况下，依然维持了极高的讨论热度。大家关注的焦点是“我也要进去看看”，而不是盯着早期的 Bug 喷。
这为他们争取了宝贵的迭代时间。
早期用户问大家想拿来干嘛
第二阶段：直面争议，把客服做成营销（5月-7月）
到了中期，问题来了。用户开始抱怨 Credits（积分）烧得太快、价格太贵、退款慢。
这时候 Manus 做对了一件事：不装死。
他们在 Reddit 上建立了统一的 Support 渠道，官方人员直接在帖子里回复，甚至公开承认“现阶段确实耗积分，我们在改”。
海外用户不怕产品有缺陷，怕官方消失。Manus 通过在 Reddit 上高频互动，把“诈骗疑云”慢慢转化成了“早期产品的阵痛”。
用户客诉
第三阶段：把积分当钱用，购买用户内容（8月-12月）
这是他们整个营销里最关键的一步，也是直接拉升 ARR 的核心手段。
从 8 月开始，Manus 在 Reddit 上搞了多轮“发 Case 赢积分”的活动。
逻辑很简单：你发一个用 Manus 完成任务的帖子，我给你 1000 Credits；如果你是 Top 5，我给你 3 万 Credits。
最新一轮活动
这根本不是简单的征文比赛。
对于 AI Agent 类产品，算力成本很高。用户如果不付费，很难持续用下去。Manus 很聪明，它不需要花真金白银去 Facebook 投广告，而是用自家产品的“虚拟货币（积分）”，雇佣了成千上万的用户在 Reddit 上帮它写软文、做演示。
到了 12 月，也就是收购前夕，Reddit 上已经铺天盖地全是用户夸它的长文案例。
用户的case分享
这些内容，带来了两个结果：
- 1. 极大地降低了获客成本（CAC）。
- 2. 给 Meta 的尽调团队展示了最真实的“民意”和活跃度。
这才是 1 亿美元 ARR 背后真正的推手。
最后，说点商业层面的思考。
今天，Manus 被收购，刚好智谱 AI 也在香港成功上市。
这标志着 2026 年将是 AI 产品的“大航海时代”。
同时，不管你是做大模型还是做应用，出海不再是备选项，是必选项。
回到开头。如果 Manus 当时选择留在国内，还在应对无休止的合规审查和舆论口水战，可能早就凉了。他们选择了断臂求生，搬去新加坡，死磕海外社区。
有时候，选择比努力重要。在一个不承认你价值的地方死磕，不如换一片承认你价值的海域。
Manus 在 Reddit 上的这套打法——从冷启动制造稀缺，到建立信任，再到用积分激励构建内容飞轮，其实有一套完整的 SOP。
如果你也想在 2026 年把产品卖给外国人，不管是做 Reddit 运营还是整体出海营销，可以来找我聊聊。
