日更原创·组织优化·第178篇
三元利润增长体系
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周一早上的会议室，空气沉闷得结了块。
没喝完的半杯拿铁在桌角结出一圈褐色的奶渍。白板前，产品总监的指关节敲得震天响，唾沫星子横飞，要求团队快速响应市场变化，小步快跑。角落里，项目经理死死盯着屏幕上的甘特图，眉头拧成个死结，甩出一句硬邦邦的话：需求连个文档都没有，明天就要改底座架构，这活没法干。
桌子两头，两拨人剑拔弩张。一拨人嫌弃对方老土、僵化、官僚主义；另一拨人暗骂对方草台班子、毫无章法、胡作非为。
老板坐在主位上，揉着突突乱跳的太阳穴。这根本不是什么工作方法的探讨。这是两套价值观在互殴。是企业每天都在流血的内耗。
这世界上哪有什么完美的管理模型。
归根结底，我们在吵的无非是两种干活的活法：一种叫瀑布型，一种叫敏捷型。
先说瀑布。
听名字就有画面了。水从悬崖上砸下来，只能往下走，回不了头。干活也是这样。第一步搞清甲方要什么，第二步量尺寸、画图纸，接着买料、进场、施工，最后交钥匙。上一步的泥瓦匠不收工，下一步的油漆工就得在门外蹲着抽烟。
老派。死板。规矩大过天。现在的年轻互联网精英最看不上这一套。
他们指责瀑布流充满了繁文缛节。立个项要盖八个章，写代码前要先写三百页没人看的文档。人被死气沉沉的流程管着，成了流水线上的螺丝钉。那些压在文件柜底下落了灰的SOP手册，散发着一股陈腐的防潮丸味道。
他们错了。瀑布是有尊严的。它的尊严叫作“底线”。
当你完全吃透了要交付的东西，当这个行业已经有了上百年的铁律，当产品必须一次性毫无瑕疵地交到客户手里，你必须用瀑布。
英国作家肯·福莱特写过一本巨著《圣殿春秋》，讲的是中世纪造大教堂的故事。那是一场横跨半个世纪的瀑布型项目。建筑师汤姆在泥地里画线，计算拱门的承重，挑选石料的纹理。他绝不会说：“我们先随便搭个石头堆，看看上帝的反馈，明天再迭代一下。”
拱顶一旦合拢，差一寸就是几百条人命，几百年的心血塌成废墟。
造桥、修路、造飞机、做心脏手术。这些事容不得半点“敏捷”。底座必须稳如泰山，图纸必须精确到毫米。瀑布模型要的是对未来的全盘预测。它背后的潜台词是敬畏。敬畏客观规律，敬畏物理法则，敬畏每一分钱的成本。
但时代变了。
现在的生意，大多不是在平地上起高楼。是在大雾天里走夜路。
市场三个月变一次天，竞争对手一夜之间抄走你的底牌。等你花半年时间写完一本完美的商业计划书，黄花菜都凉透了。
这时候，敏捷型登场了。
大家把敏捷捧上了神坛。敏捷就是拥抱变化，敏捷就是顺应时代。但这中间藏着巨大的误解。
敏捷不是瞎搞。敏捷分两种：迭代和增量。
迭代，是从一团糊涂走向清醒。
冬天的浴室里洗完澡，镜子上全是白雾。你不知道里面映出的是什么。你用手抹开一块，看清了眼睛；再抹开一块，看清了鼻子。多抹几次，整张脸就出来了。这叫迭代。
王家卫拍《花样年华》，就是影史上一场极其痛苦的迭代。没有剧本，只有几个人物设定。张曼玉穿着不同的旗袍在昏暗的楼梯间上上下下，梁朝伟在不同的烟雾里吐着圈。胶片烧了几十万尺，老板在后面急得跳脚。王家卫在等那个“对的味道”。味道出来了，电影的魂就立住了。
做创新业务，找新增长曲线，就是这样。你根本不知道客户真正想要什么，客户自己也不知道。你只能先抛出一个粗糙的烂东西，扔到市场里听响声。被骂了，改。没人理，换。在一次次的试错里，把产品的轮廓雕刻出来。
增量，是把东西一截一截地变现。
请客吃饭。不是等十个菜全在厨房炒好了，一锅端上桌。是先上一碟拍黄瓜，让大家垫垫肚子、喝起酒；接着上个炒肉丝，把气氛炒热；最后上条清蒸鱼，镇住场子。每一个端上桌的菜，都是一个完整的交付，都能让客人当场爽到。这叫增量。
现在的软件开发、内容运营、电商卖货，玩的全是这套。每天给用户一点小甜头，一点小改进。
可是，那些迷恋瀑布的人，看敏捷也是一肚子火。
在他们眼里，敏捷是不要规矩，是没有王法。是遇到困难就推翻重来，是今天改需求明天就上线，是不负责任的草台班子作风。是乱糟糟的代码，是没有尽头的加班，是不专业的代名词。
两拨人互相鄙视。公司就在这鄙视链里，一点点烂掉。
其实，这根本不是哪种方法更好的问题。这是人性在作祟。
偏爱瀑布的人，骨子里恐惧失控。他们需要厚厚的表格给自己壮胆。表格填满了，字签了，出了事就不是我的锅。流程成了推诿扯皮的挡箭牌。
偏爱敏捷的人，骨子里逃避规划。他们用“拥抱变化”来掩盖自己根本没想清楚战略的无能。反正可以迭代，今天随便做做，明天再说。敏捷成了不用心打磨产品的遮羞布。
真正的高手，真正的企业操盘手，从不站队。
他们懂得在同一块泥地里，同时种下这两种种子。
一家能赚钱、活得久的公司，它的底层一定是瀑布。
财务制度、合规法务、核心供应链、基础技术底座。这些东西是这棵大树的主干。树干必须死板，必须重流程，必须按部就班。没有规矩，树就倒了。这里的管理，要铁血，要精确，要不近人情。
但在树干长出的枝叶上，在离客户最近的前端，必须是敏捷。
营销活动、短视频内容、产品的用户界面、销售的攻单策略。这些东西是随风摇摆的叶子。风往哪吹，叶子就往哪翻。这里的管理，要放权，要灵活，要允许犯错，要小步快跑。
拿捏住这两者的边界，是当老板的顶级修为。
不要在造大桥的时候讲敏捷，那是草菅人命；不要在做短视频的时候讲瀑布，那是冥顽不灵。
当我们跳出各种高大上的管理词汇，回到最接地气的生活里，你会发现，人的一生也是这两者的交织。
买房、结婚、生子、养老。这是人生的瀑布型项目。你得盘算手里的存款，你得看清未来的大势。这事半点马虎不得，一步踏错，步步踩空。
周末去哪吃个饭、今年读什么书、交什么样的新朋友。这是人生的敏捷型项目。不要做攻略，不要设预期。走出门，撞见一阵好风，就是赚到。
你看，大道至简。
别再去扯什么主义，别再去争什么路线。
摸摸公司账上的现金，看看门外的天色。该立规矩的时候，拿铁腕砸出个瀑布；该打游击的时候，放开手脚去敏捷。
这是一家企业的活法，是一个成年人该有的清醒。
最后更新：2026年3月16日
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李南左
企业管理咨询顾问
三元增长体系创立者
团队人才发展赋能师
国家人力资源战略管理师
深耕企业经营与实战管理16年
企业组织体系建设与流程再造专家
某上市咨询公司咨询顾问·项目经理
擅长国内及跨境电商团队的孵化与构建
