背景
我是一个普通的程序员，白天上班，晚上用 AI 接单。2026年1月开始，我用 OpenClaw + DeepSeek 组合，第一个月就赚了 ¥3200。
这篇文章分享我的真实经验。
工具组合
| 工具 | 作用 | 成本 |
|---|---|---|
| OpenClaw | AI 助手框架，自动化工作流 | 开源免费 |
| DeepSeek | 低成本大模型，¥0.014/万字 | ¥10 用几个月 |
| 掘金 | 接单平台，发文章引流 | 免费 |
总投入：¥10（DeepSeek 充值）
我接的单子
第一周：试探期
| 单子 | 报价 | 用时 | 成本 | 利润 |
|---|---|---|---|---|
| 20 篇产品描述 | ¥200 | 30分钟 | ¥0.01 | ¥199.99 |
| 1 篠技术文档翻译 | ¥150 | 1小时 | ¥0.05 | ¥149.95 |
| 10 条短视频脚本 | ¥100 | 20分钟 | ¥0.02 | ¥99.98 |
第一周收入：¥450，净利润 ¥449.96
第二周：找到节奏
| 单子 | 报价 | 用时 | 成本 | 利润 |
|---|---|---|---|---|
| 100 篇公众号文章大纲 | ¥800 | 2小时 | ¥0.5 | ¥799.5 |
| 50 条客服话术 | ¥300 | 30分钟 | ¥0.1 | ¥299.9 |
| 1 个小程序需求文档 | ¥500 | 1小时 | ¥0.1 | ¥499.9 |
第二周收入：¥1600，净利润 ¥1599.5
第三周：规模化
我开始用 OpenClaw 的自动化功能，同时处理多个单子。
| 单子 | 报价 | 用时 | 成本 | 利润 |
|---|---|---|---|---|
| 200 篇电商文案 | ¥1200 | 3小时 | ¥1 | ¥1199 |
| 企业知识库问答对 | ¥800 | 2小时 | ¥0.3 | ¥799.7 |
| 30 篇技术博客 | ¥600 | 1.5小时 | ¥0.2 | ¥599.8 |
第三周收入：¥2600，累计 ¥4650
第四周：稳定接单
建立了固定客户群，开始有复购。
第四周收入：¥3200
我的工作流程
1. 获客渠道
- 掘金文章：发 AI 相关教程，评论区留联系方式
- 技术社群：微信群、Discord、Telegram
- 朋友推荐：做好一个客户，他会介绍更多
2. 接单话术
客户：这个多少钱？
我：根据复杂度报价，一般：
- 文案类：¥1-3/篇（批量有优惠）
- 文档类：¥50-200/份
- 脚本类：¥10-30/个
我先用 DeepSeek 完成，人工审核修改，
保证质量，不满意退款。
3. 交付流程
1. 明确需求（5分钟）
2. 用 OpenClaw + DeepSeek 生成初稿（10分钟）
3. 人工审核修改（10-30分钟）
4. 交付客户
5. 根据反馈调整
4. 时间管理
我是上班族，每天晚上 8-11 点接单：
- 8:00-8:30：回复客户，确认需求
- 8:30-10:30：处理单子
- 10:30-11:00：发文章，找新客户
平均每天 2-3 小时，收入 ¥100-300
关键经验
✅ 成功因素
- 成本极低：DeepSeek 让我的成本几乎为零
- 质量够用：客户要的是"能用的"，不是"完美的"
- 响应快：AI 生成 + 快速修改 = 高周转
- 积累客户：做好一个，他会介绍更多
❌ 避坑指南
- 别接技术难度高的：代码、算法，AI 容易出错
- 别承诺做不到的：先评估，再报价
- 别低价竞争：¥0.1/篇 的客户不是好客户
- 别忽视沟通：需求不明确 = 白做
给新手的建议
从哪里开始？
第一周目标：接 3 个小单
- 去掘金发一篇 AI 工具使用文章
- 评论区和私信留联系方式
- 接 ¥50-100 的小单练手
怎么提高效率？
用 OpenClaw 的自动化功能：
# 安装 OpenClaw
npm install -g openclaw
# 配置 DeepSeek
openclaw config set model deepseek-chat
openclaw config set apiKey YOUR_KEY
# 批量生成
openclaw batch --input products.txt --output descriptions.txt
怎么定价？
参考标准（2026年市场价）：
| 任务类型 | 市场价 | 你的报价 | 利润率 |
|---|---|---|---|
| 产品描述 | ¥2-5/篇 | ¥2-3/篇 | 99%+ |
| 技术文档 | ¥100-500/份 | ¥100-200/份 | 99%+ |
| 客服话术 | ¥5-10/条 | ¥5-8/条 | 99%+ |
| 公众号文章 | ¥50-200/篇 | ¥50-100/篇 | 99%+ |
关键：报价低于市场价，但高于你的成本（几乎为零）
我的下一步计划
- 扩大规模：用 OpenClaw 的定时任务，实现"睡觉时也在赚钱"
- 建立团队：找 2-3 个人，我负责接单，他们负责交付
- 开发产品：把常用流程打包成 Skill 上架 ClawHub
总结
- 投入：¥10（DeepSeek 充值）
- 第一个月收入：¥3200
- 净利润率：99.99%
- 时间投入：每天 2-3 小时
AI 接单不是神话，是普通人也能做到的副业。
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