当中东美妆市场的消费潜力持续释放，沙特阿拉伯作为海湾地区最大的经济体，凭借庞大的消费群体、强劲的购买力以及对高品质美妆产品的旺盛需求，成为国货美妆出海的核心阵地之一。不同于多数品牌“盲目出海”的模式，自然堂（CHANDO）作为伽蓝集团核心品牌，以“喜马拉雅自然高科技”为核心标签，带着二十余年的品牌积淀与科研实力，稳步布局沙特市场，深耕当地法规合规与文化适配，打通线上线下全渠道，将东方护肤理念与沙特消费者需求深度融合，走出了一条“合规为先、本土适配、科技赋能”的出海之路，成为国货美妆深耕中东市场的标杆。
一.品牌简介：扎根东方的自然科技美妆，以科研实力赋能全球化
自然堂（CHANDO）是伽蓝集团（JALA）于2001年在上海创立的核心美妆品牌，深耕护肤、彩妆、个人护理等全品类，核心定位“自然科技美妆”，以“大自然有多少奇迹，自然堂就能带给你多少美丽奇迹”为品牌承诺，秉持“天人合一”的品牌哲学，致力于为全球消费者提供兼具自然成分与先进科技的高品质美妆产品。作为中国本土美妆行业的领军者，自然堂凭借清晰的品牌定位与扎实的产品力，已成长为中国第三大国货化妆品集团，2024年零售额位居行业前列，2025年上半年营收达24.48亿元，净利润1.91亿元，展现出强劲的发展韧性。
自然堂的核心竞争力源于“自然原料+自主科研”的双重优势：品牌自2010年起深度绑定喜马拉雅地域IP，将喜马拉雅冰川水、龙胆精粹等珍稀自然原料融入产品研发，2021年启用林芝喜马拉雅科研中心，搭建微生物发酵、植物组培等五大绿色原料技术平台，研发出21款自主核心功效原料，其中极地酵母喜默因®源自喜马拉雅海拔3355米高原，打破海外酵母原料垄断，用国际通用的“科技语言”诠释东方自然理念。同时，品牌采用“汇聚全球力量、打造中国品牌”的经营策略，与法美德日等国的顶尖实验室合作，组建国际化科研团队，确保产品品质与国际接轨。
二.品牌历史：从本土标杆到全球布局，以稳健积淀筑牢出海根基
自然堂的二十余年发展历程，是一段从本土崛起、科研深耕到全球化拓疆的成长之路，每一步都扎实稳健，为其出海沙特奠定了坚实基础。2001年，伽蓝集团在上海创立，自然堂作为核心品牌同步诞生，初期聚焦中国本土市场，采取“从三四线城市起步”的渠道策略，逐步夯实品牌根基，区别于多数品牌“重宣传、轻产品”的模式，自然堂从创立之初就重视科研投入与产品品质，快速积累消费者信任。2010年，自然堂推出含喜马拉雅冰川水、龙胆精粹的“雪域系列”，正式确立“喜马拉雅”核心地域IP，将自然原料与科研技术深度结合，打破了国货美妆“缺乏核心技术”的刻板印象，该系列推出后迅速成为品牌爆款，其中明星产品冰肌水12年畅销超8000万瓶，奠定了品牌在功效护肤领域的地位。同年，伽蓝集团成为“2010上海世博会”唯一参展的中国化妆品企业，自然堂作为集团核心品牌，首次登上国际舞台，积累了初步的国际化曝光经验。
2011年起，自然堂逐步强化科研与品牌建设：同年，伽蓝集团被国家认定为“高新技术企业”，与联合国开发计划署（UNDP）达成战略合作，践行可持续发展理念；2013年，自然堂向中国儿童少年基金会捐赠1000万元，彰显品牌社会责任感，同时以“博鳌亚洲论坛白金级会员单位”身份连续三年参与博鳌论坛，提升品牌影响力；2023年，伽蓝集团更名为上海自然堂集团有限公司，进一步聚焦核心品牌发展。
在国内市场站稳脚跟后，自然堂于2016年正式开启出海之路，优先布局东南亚市场，凭借高性价比与本土化适配，在马来西亚连续两年位居Lazada中国品牌销量第一，斩获Lazada“最受消费者喜爱的中国品牌”称号。随着海外市场经验的积累与品牌实力的提升，自然堂将目光投向潜力巨大的中东市场，沙特作为海湾地区美妆消费的核心，凭借庞大的消费需求与开放的市场环境，成为自然堂中东布局的首选之地，2024年后逐步启动沙特市场布局，开启品牌中东出海新征程。
三.品牌运营：合规为先，本土化深耕打通沙特市场全链路
沙特作为伊斯兰教为国教的国家，美妆市场有着严格的法规要求与独特的文化习俗，自然堂深耕沙特市场，始终坚持“合规为先、本土适配”的核心原则，摒弃“国内模式照搬”的误区，从法规合规、渠道布局、营销传播、服务适配等多维度发力，构建全链路本土化运营体系，逐步实现品牌在沙特的扎根与发展。法规合规是自然堂进入沙特市场的首要前提。沙特食品和药品监督管理局（SFDA）监管下的海湾标准化组织（GSO）标准，是化妆品进入沙特市场的强制性法律要求，涵盖成分安全性、标签规范、微生物限量等多个方面。自然堂严格按照GSO标准优化产品配方与生产流程，确保产品不含重金属、禁用物质等违规成分，同时规范产品标签，采用阿拉伯语和英语双语标注，明确标注成分、生产日期、有效期、原产国等关键信息，完成产品注册与清关流程，确保产品合法合规销售。针对沙特的宗教文化特点，自然堂重点推进清真（Halal）认证工作。虽然清真认证并非SFDA强制要求，但作为沙特消费者信任的核心依据，自然堂主动对接沙特官方认可的认证机构，严格遵循伊斯兰教法规定，确保产品成分不含酒精、猪源性等禁忌成分，生产过程中实现清真与非清真生产线隔离，避免交叉污染，目前已逐步完成核心产品的清真认证，为产品进入沙特主流渠道、获得消费者认可奠定基础。此外，自然堂还严格遵循沙特货运新规，提前通过FASAH电子清关平台申报货物数据，确保物流顺畅。
四.品牌产品：精准适配，以自然科技打造沙特专属护肤方案
自然堂能稳步扎根沙特市场，核心在于其产品精准贴合当地气候、肤质特点与消费需求，以“自然原料+自主科研”为核心，打造适配沙特市场的专属产品矩阵，既坚守品牌核心优势，又兼顾本土化适配，实现“功效与体验双赢”。沙特属于热带沙漠气候，全年高温少雨、紫外线强烈，当地消费者肤质多以油性、混合性为主，核心护肤需求集中在保湿补水、防晒抗光老化、控油舒缓等方面，同时对产品的温和性、安全性要求极高，且偏好天然成分、无刺激的美妆产品。自然堂基于这一需求，筛选并优化核心产品，重点推出适配沙特气候与肤质的系列单品，兼顾合规性与实用性。
针对沙特强烈的紫外线环境，自然堂重点推出高倍防晒系列产品，SPF50+ PA++++的高倍防晒指数，能有效抵御紫外线伤害，预防肌肤晒黑、晒伤与光老化，同时添加喜马拉雅植物舒缓成分，温和不刺激，适配敏感肌使用，贴合当地消费者对防晒产品的核心需求。此外，自然堂小紫瓶第六代精华也同步登陆沙特市场，该产品以自主核心成分喜默因®为核心，首创“抗疲老”功效，能有效改善高温环境下肌肤出现的暗沉、粗糙等问题，8小时渗透肌底，凭借扎实的科研实力获得当地消费者认可。
除核心护肤单品外，自然堂还针对性推出适配沙特市场的彩妆与身体护理产品：彩妆系列侧重轻薄、持久的妆效，推出适配当地暖色调、橄榄色调肤色的底妆产品，贴合沙特本土美妆流行趋势；身体护理系列主打保湿、舒缓，缓解高温干燥导致的身体肌肤干裂、粗糙问题，配方温和无刺激，符合清真认证标准。值得注意的是，所有出口沙特的产品均经过严格的质量检测，贴合GSO标准与当地安全规范，同时依托自然堂成熟的供应链体系，实现“高品质+高性价比”的平衡，打破国际品牌在沙特市场的高溢价垄断。
写在最后
从上海创立到全球布局，从东南亚深耕到中东拓疆，自然堂（CHANDO）的出海之路，是国货美妆从“产品出海”向“品牌出海”转型的生动缩影，更是东方自然护肤理念与全球消费需求的深度共鸣。未来，随着沙特美妆市场的持续升级，自然堂有望进一步深化沙特市场布局，优化产品矩阵，拓展线下渠道，深化本土化运营。相信在不久的将来，自然堂将以更成熟的姿态扎根沙特，让“东方自然之美”惠及更多中东消费者，同时为更多国货美妆出海中东，提供“合规+本土+科技”的可复制路径，推动中国美妆力量在全球舞台上绽放更耀眼的光彩。
