大家好，我是AI淇橦学。
初七了，明天就要开工了。
这个假期在县城老家待了几天，观察了一圈，发现了一些有意思的事。
可能自己比较关注AI信息，科技圈里喊得震天响的「AI 取代一切」
而在县城里几乎没有引起任何波澜。
说真的，这种感觉挺割裂的。
我在外面用 AI 写代码、做内容、跑工作流，回到老家发现，周边人对 AI 的了解程度，基本等于零。
最多就是豆包。
真的，只有豆包。
今年字节大力推广，豆包在县城渗透得挺快。老年人也在用，查信息、问问题、跟它聊天。家长用它给孩子辅导作业，拍照搜题、讲解方法。
但除此之外，一片寂静。
没有 GPT，没有 Claude，没有 Gemini，没有那些在科技圈被天天讨论的工具。
这个过程我没有办法跟不在圈子里的朋友描述，说出来他们会觉得我在吹牛。
不是说县城人「落后」或「跟不上」，而是——工具根本没找对门。
不是时间差，是割裂
豆包为什么能下来？原因很简单。
抖音、头条天天在推，加上今年春晚的赞助广告无处不在。产品本身也简单，语音对话，零门槛。还是免费的，想用就能用。
但它的角色是什么？是「娱乐工具」或「查询工具」，而不是生产力工具。
用户用它来查信息、辅导孩子，这当然是需求。但这些是「表面需求」。
更深的需求是什么？县城的人自己都说不清楚。
而其他 AI 工具呢？根本传不下来。
不是技术不够好。是产品形态不对，使用场景不对，付费意愿也不对。
科技圈以为的「刚需」，在县城感觉不到。
这不是时间差——再等三年，该传不下来的还是传不下来。
这是结构性差异。
围墙一：熟人社会的逻辑
县城的运作逻辑，和城市完全不同。
在城市，逻辑大于关系。产品好用，就会有人用。
在县城，关系大于逻辑。你做得再好，不如「认识人」。
我自己也踩过这个坑。
做了个服务系统，想着能帮大家提效。东西做出来了，功能也算齐全。
结果呢？没人用。
不是东西不好，是——改变习惯太难。
他们习惯了旧的方式，习惯了找熟人办事。你让他学一个新系统，他为什么要学？
帮商家做营销也是一样。
你跟他说「我能帮你做内容、做运营」，他问你：「能保证带来多少客源？」
保证不了。
那他为什么要掏钱？
县城的商家，要的不是「工具」，是「结果」。是今天多来了几个客人，这个月多赚了多少钱，这才是最实实在在的收入来源。
但工具和结果之间，隔着一套完整的商业系统。没有这套系统，工具再好也只是玩具。
他们信的是「人」，不是「产品」。
认识的人推荐的东西，可能他们就会用。陌生人推的产品，再好也怀疑。
这就是熟人社会的信任链。
围墙二：被占据的精力
还有一件事，被很多人忽视了。
县城的人，精力被什么占据了？
人情、面子、内耗。
走亲戚、随份子、应酬、八卦……这些事把时间填满了。
过年那几天，大家聊得最多的是什么？不是怎么学习、怎么赚钱、怎么把日子过好。
是人情往来，是谁家孩子考得好，是谁家买了新车，是面子、是攀比。
精力被这些事消耗了，哪还有心力学新东西？
AI 能解决这些问题吗？
某种程度上能。比如帮你写个祝福短信、帮你做个表、帮你查个信息。
但更大的问题是——他们根本不知道自己「需要」AI。
他们的生活里，没有「效率」这个概念。有的是「人情」，是「关系」，是「面子」。
你跟他们讲「AI 能帮你提效」，他们听不懂，也不在乎。
围墙三：认知的错位
工具普及，不等于认知普及。
豆包用户在用，但他们在用什么？查信息、辅导孩子。
这些确实是需求。但更深的需求，没有被唤醒。
或者说，还没人去唤醒。
科技圈的人做产品时想什么？好用、高效、低成本。
但县城的人想什么？这东西能帮我干什么？我为什么要用它？用了有什么好处？
这两者之间，有一个巨大的认知鸿沟。
我试着跟朋友解释我在用 AI 做什么。
「我能用 AI 写代码，两天做完一个网站。」
「那又怎么样？」
「AI 能帮我生成内容，一篇文章十分钟搞定。」
「写那么多文章干嘛？」
对话进行不下去。
不是他们不聪明，是——他们没有那个「痛点」。
没有痛点，就没有需求。没有需求，产品再好也没用。
有市场，有围墙
说了这么多，机会不存在吗？
当然存在。
信息查询、教育焦虑、商家获客、政务提效……这些都是真实的需求。
但围墙也很高。
习惯要改变，信任要建立，认知要唤醒。
每一步都不容易。
有人在县城做「AI 自习室」，打着 AI 的旗号，做教培的生意。家长买账吗？有的买，因为他们的焦虑是真的。
但这是「AI 的机会」吗？还是「借 AI 的名义做传统生意」？
我分不清楚。
机会存在，但门在哪里
回到开头的问题。
科技圈在喊，县城在听吗？
大部分时候，不在听。
但机会又是存在的。
只是——能否抓住、如何去抓？
这就要看个人了。
看你的经验、你的技术、你的关系网，还有你对「县城逻辑」的理解。
有人能穿过围墙，找到那个门。
有人会撞在上面，不知道问题出在哪。
我没法给出答案。
因为我也不知道答案。
我只知道，这个割裂是真实的。
围墙是存在的。
而机会，留给那些愿意去理解「另一种逻辑」的人。
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