从保护渔业和海上贸易的妈祖信仰，到《爱拼才会赢》的文化内核，福建的重商主义早已发展了千年之久。而在这样的文化和历史熏陶之下，创业之于不少福建人来说，就是与生俱来的本能。
因此，福建也早就成为了海量中小企业的聚集地、大本营。而这也正是华为坤灵品牌必须深耕福建的核心原因。
华为坤灵， 专为中小企业打造一站式数智方案
日前，以“华为坤灵，助力中小企业跃升智能化”为主题的华为坤灵中国行2025活动来到第二站——福建。作为专门面向中小企业推出的品牌，华为坤灵不仅聚积华为领先的ICT能力和多产品组合优势，更开发“易买易卖、易装易维、易学易用”的6易特性适销产品，使之成为中小企业一步跃升智能化的理想选择。
显然，专为中小企业而生的华为坤灵和中小企业极度活跃、业态极度丰富的福建之间有着天然的契合度。为了进一步打开福建市场，华为坤灵在也在此次活动带来了面向中小企业新发布的“4+10+N”场景方案，4是智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗场景，10是智能初创空间办公、中小企业办公、智能酒店、智能商超、智能门店等10个方案、N是当前发布20多款明星产品，为场景化方案提供坚实的产品支撑。
一站式场景化方案思路能够有效解决中小企业在尝试各类传统智能化方案时所暴露出来的资金有限、经验不足、技术薄弱等固有痛点，让中小企业也有机会以更低的成本、更小的风险来快速实现智能化，继而直接收获业务价值。
一站式场景化方案是华为坤灵品牌打开福建中小企业市场的前提。但在“酒香也怕巷子深”的当下，如何把实际的方案效果摆在客户面前，才是华为在福建立稳脚跟的关键。而要解决这一挑战，华为则需要在福建扩展更多以分销商、工程商为主体的伙伴体系。
拓展伙伴体系， 华为用新政策展示诚意
无论是负责提供货源的分销商，还是实际进行安装的工程商，他们都是和中小企业走得最近的人；不仅知道客户的需求和痛点，更知道如何解决从技术到业务的“最后一公里”问题。因此，华为坤灵的伙伴体系也主要以这两类为主。
华为福建政企分销业务总经理王顼
而为了建立更完善的伙伴体系，华为坤灵在今年提出了“百&万计划”，计划利用未来三年时间拓展一百家分销钻石级合作伙伴和一万家精英工程商。对此，华为福建政企分销业务总经理王顼也表示：目前，华为坤灵已在福建发展了1家分销钻石级合作伙伴、15家分销金牌级合作伙伴、160余家分销精英级合作伙伴，以及500余家分销工程商；累计服务了超过1万家中小微企业客户。而在“百&万计划”加持下，未来三年，华为将拥抱更多的分销伙伴，携手福建的分销钻石、分销金牌和精英伙伴，发展上千家工程商，构建覆盖八闽大地万千中小企业的销售与服务网络，推动福建分销市场做大做强，一起为客户提供优质的智能化服务。
同时，王顼也总结了华为/华为坤灵在拓展分销商、工程商伙伴时的优势：
打造区域特色方案： 华为坤灵将联合本地软件厂商打造符合当地产业特色的区域化方案。以福建本地为例，华为就已联合本地软件厂商推出了面向鞋服、卫浴、建材等产业的特色解决方案，让已经实现规模效应、聚集效应的本地产业集群能够获得本地方案、本地厂商的定向助力。而这种新模式也能缩短产业链长度并分散方案开发成本，让中小企业也能用得上、用得起符合自身特色的高质量智能化解决方案。
构建分层赋能的体系方案： 华为坤灵的分销伙伴分为钻石、金牌、精英等多个等级，而华为也会针对不同等级伙伴的业务特点来提供对应的产品授权和技术培训，并通过走进华为代表处，走进合作伙伴、技术沙龙、展车参观、组织大型会议等模式来为伙伴赋能、联合伙伴营销。如此一来，华为坤灵既能解决伙伴在技术、营销等方面的需求，也能让伙伴沿着规划好的路径看清成长方向、获得明确收益，给伙伴吃下定心丸。
坚守良性竞争： 即便分销和工程领域的订单数量偏少、金额偏低，华为坤灵会利用技术和规则手段来保障所有伙伴开单报备和获得收益的权利。同时，华为也会从源头避免价格等的恶性竞争，让所有加入体系的伙伴都能在更健康的商业环境中竞争、成长、获得收益，并以此来维护整个合作体系的持续繁荣。
华为坤灵扩展伙伴体系三条方法虽朴实无华，但每一条都是在解决伙伴的实际痛点。打造区域特色方案能让伙伴的销售符合当地需求，避免同质化；分层的赋能体系把不同等级的受益放都在了明面上，在帮伙伴分担压力的同时也让伙伴的投入能有确定性的回报；而打造良性竞争环境则能避免体系的内卷，保障伙伴的投入产出比和利润率。
华为坤灵为伙伴规划的路径很明确，加入体系、做出业绩，就能获得资源支持和收益回报，就能实现发展和成长。而通过这一方法，华为坤灵的产品也就更容易走进万千中小企业的业务场景之中，让更多客户跨越智能化的门槛。
福建是华为坤灵品牌崛起的关键节点
华为坤灵一站式场景化方案展车
继上海首站之后，华为坤灵中国行2025便马不停蹄的跨越上千公里直奔福建，足见闽地之于品牌的重要性。
虽然华为坤灵品牌诞生仅两年有余，但其背后却凝结了华为数十年的产品设计和研发经验，以及一套历经磨练的伙伴体系建设思路。换言之，华为坤灵这个“新品牌”一出生便自带成熟老道产品和市场经验。
对于聚集福建的海量中小企业而言，华为坤灵的入局无疑是完成自身智能化跃迁的快捷方式；而对于身处福建的海量分销商、工程商来说，加入“自带光环”的华为坤灵伙伴体系同样是向上突破成长的难得机遇。
如果说华为品牌的积淀与赋能是华为坤灵的“三分天注定”，那么海量资源与伙伴的推波助澜便是华为坤灵的“七分靠打拼”；而被这首“爱拼才会赢”所激励的，正是奔腾中的福建和根植于此的所有中小企业。
