看清真相，才能找到破局之道
最近，深潮 TechFlow 发布了一份重磅的《Web3 招聘求职 2025 年终回顾》，梳理了 18,000+ 招聘数据和 2,700+ 求职数据，用冰冷的数字揭示了这个行业最真实的一面。
25% 的人在付费打工，70% 的人没有币权激励，华人薪资断崖式低于全球平均水平……这些数据让不少人开始重新审视：“Web3 真的是我想要的吗？”
但作为专注 Web3 人才培养的 iBuidl，我们想说：看清真相不是为了劝退，而是为了更清醒地准备。
深潮告诉你 “what”（行业现状）,iBuidl 告诉你 “how”（破局之道）。今天这篇文章，我们不贩卖焦虑，只提供解决方案——如何在 2026 年找到属于你的正确打开方式。
深潮数据揭示的四个残酷真相
真相一：马太效应加剧，头部公司吃掉 40% 岗位
全年发布超过 100 个岗位的大型 Web3 公司只有数十家，但这些头部公司的岗位数量却占到了总数的 40%。全年发布 10-50 个岗位的几百家公司占接近 30%，而 1800+ 家企业全年岗位数量 < 10，只占总量 18%。
这意味着什么？
如果你把简历海投给那 1800+ 家小公司，你的命中率可能不到 5%。而如果你精准瞄准那数十家头部公司，你的成功概率会提升 3-5 倍。更重要的是，头部公司意味着：
- 更规范的薪资体系
- 更大概率的币权激励
- 更稳定的职业发展路径
- 简历上的“金字招牌”
真相二：华人薪资断崖，低于全球人才 70%-80%
在全球招聘中，月薪 12,000 的区间集中度最高。但在华语招聘库里，薪资分布呈断崖式下跌，大部分集中在 4,000 附近（折合人民币 ¥14,000 - ¥28,000），与国内互联网中小厂持平。
更惨烈的是，问卷统计显示超过 20% 的人月薪没有超过 1,500 - $4,000 区间。
这背后的原因是什么？
深潮数据显示，50% 的华人求职者 Web3 行业经验不超过 2 年。而企业 HR 在访谈中明确表示：最看重“即插即用”的能力和“加密原生经验” 。
技能错配导致议价能力弱，进而陷入低薪→无法积累经验→继续低薪的恶性循环。
真相三：25% 的人在付费打工，币权激励成奢望
- 25% 的人进入币圈后总体收益 < 0，呈“付费打工”状态
- 接近 70% 的人没有任何币权/Token 激励
- 近一半人遭遇过裁员，其中 40% 表示没有任何补偿
这组数据击碎了外界对 Web3 的美好幻想——不是每个进入这个行业的人都能实现财富自由，相反，四分之一的人反而亏了钱。
为什么会这样？
- 选错公司：大量小作坊、PPT 项目，根本没有真实商业模式
- 不懂谈判：入职时没有争取币权条款，或者被“画饼”欺骗
- 时机不对：牛市高点入场，熊市被裁，没赚到钱反而亏了时间成本
真相四：AI & 合规成新刚需，技术栈需求重构
技术岗位需求 Top3:
- AI & 数据 - 1,158 个
- 区块链 - 1,146 个
- 后端 - 949 个
非技术岗位中，“合规”相关需求跻身 Top10 第 7 位。
这个变化意味着什么？
- AI 技能已从“加分项”变成“必选项” ：会用 AI 工具的运营 > 纯运营，懂 AI Agent 的产品 > 纯产品
- 合规岗位爆发式增长：机构化时代来临，法务、风控、RWA 合规顾问成为稀缺人才
- 复合型人才溢价显著：单一技能的人越来越难拿高薪
如何避开“付费打工”陷阱？ iBuidl 的五条铁律
铁律 1: 只投头部 50 家公司
筛选清单逻辑:
- ✅ 交易所（年 HC > 100）
- ✅ 明星 Infra（融资 > 5000 万美元 + 有真实用户）
- ✅ 有真实收入的项目（月活 > 10 万或月收入 > 100 万美元）
- ❌ 全年 HC < 10 且频繁招聘的小公司
- ❌ 只有 PPT 没有产品的“概念项目”
iBuidl 资源:
学员内推资源池已覆盖 30+ 头部企业，包括 Gate.io、Bitget、OKX 等交易所，以及 Solana、Arbitrum 等生态项目。
铁律 2: 入职前必谈三件事
深潮数据显示，40% 被裁员的人没有任何补偿，70% 的人没有币权激励。这不是因为企业不给，而是因为入职时你根本没谈。
入职前必须明确的三件事:
- 薪资结构（base + 币权比例）
标准模板：“我的 base 是 $X，币权激励是 Y 个 token/期权，占团队池子的 Z%,vest 周期是多久？” - 裁员补偿条款
至少要争取“N+1”标准，写进 offer letter。不要相信口头承诺。 - 试用期长度与转正标准
明确试用期多久，转正的具体考核标准是什么，避免“试用期延长”套路。
iBuidl 提供 offer 谈判指导，包括话术模板、谈判技巧、常见陷阱识别等。
铁律 3: 警惕三类公司
深潮数据显示，1800+ 家企业全年岗位数 < 10，这些小公司大多有问题。
三类必须警惕的公司:
❌ 类型 1: 全年 HC < 10 且频繁招聘
说明留不住人，可能是管理混乱或项目本身有问题。
❌ 类型 2: 画饼无币权（70% 人的困境）
“我们是去中心化项目，未来肯定有空投” → 这种话听听就好，写进合同才算数。
❌ 类型 3: 无真实产品/用户数据的“PPT 项目”
问清楚：你们有多少真实用户？月活多少？收入来源是什么？如果答不上来或含糊其辞，基本是 PPT。
铁律 4: 熊市入场反而是最佳窗口
这听起来反直觉，但 iBuidl 老师的观点是：熊市才是新人入行的最佳窗口期。
为什么？
- 竞争压力小：深潮数据显示 2025 年 HC 总体收缩，求职人数也相应减少
- 学习成本低：熊市慢节奏，有更多时间学习和积累经验
- 牛市收益最大：熊市进去拿币权的人，牛市可能实现 10-100 倍回报
但前提是: 选对公司（铁律 1）+ 谈好币权（铁律 2）+ 不要去小作坊（铁律 3）。
铁律 5: 前 3 个月必须有“拿得出手”的项目经验
深潮 HR 访谈中反复强调：最看重“即插即用”能力。
什么叫“拿得出手”的项目？
- ❌ 学习性质的 demo(GitHub 上随便 fork 的项目）
- ❌ 纸上谈兵的“策划方案”
- ✅ 有真实用户/数据的项目（哪怕只有 100 个用户）
- ✅ 能展示完整链路的 case（从调研→策划→执行→数据复盘）
iBuidl 的解决方案:
训练营不是“教课”，而是“做项目”。2-3 个月内，你会参与：
- 真实 Web3 项目的社区运营
- 实际的 BD 对接和商务谈判
- 完整的产品 0-1 搭建流程
这些经验写在简历上，HR 一眼就能看出“这个人能干活”。
什么样的简历更容易拿到 Offer? HR 视角拆解
结合深潮 HR 访谈 + iBuidl 导师经验，我们总结出：
简历黄金公式 = 学历背景（20%） + Web3 原生经验（50%） + 复合技能（30%）
学历背景（20% 权重）
深潮数据: 本科为主，985/211 非绝对要求，甚至有不少大专背景的人。
iBuidl 建议: 学历不够，经验来凑。如果你不是名校，那就用“3 个真实项目 + 2 个头部公司实习”来补。
Web3 原生经验（50% 权重，最关键！）
什么是原生经验？
✅ 参与过真实项目（有用户数据、能展示成果）
✅ 懂社区运营逻辑（Discord/Telegram 文化、DAO 治理）
✅ 了解链上数据分析（会用 Dune、Nansen 等工具）
✅ 理解代币经济学（不是背概念，而是能解释真实案例）
反面案例（HR 原话） :
“纯 Web2 背景转运营 = 减分，因为 Web3 的社区文化、用户心理、传播逻辑与 Web2 完全不同。”
iBuidl 如何帮你快速获得？
2-3 个月训练营 = 1 年工作经验。
因为我们的项目是真实的，不是演练。
复合技能（30% 权重）
深潮数据显示，复合型人才招聘周期更长，但薪资溢价显著。
三类高价值复合技能:
- AI 工具使用能力
Cursor（代码辅助）、ChatGPT（内容生产）、Midjourney（视觉设计）、Dune（数据分析） - 中英文双语
深潮数据：62% 求职者标配。不需要母语水平，但至少能流畅阅读英文文档和进行基础沟通。 - 跨岗位能力
运营懂数据分析、BD 懂产品逻辑、产品懂技术实现。这种“T 型人才”最受欢迎。
简历实战 Tips
Tip 1: 项目经历用“数据 + 动词”呈现
❌ 错误示范： “负责社区运营”
✅ 正确示范： “通过 Discord AMA 活动 + Twitter Space,3 个月内社区用户从 500 增长至 5,000(+900%)，日活提升至 30%”
Tip 2: 技能清单分优先级
把最稀缺的技能放最前面：
- AI×Crypto: AI Agent 开发、链上数据分析、零知识证明
- 合规： RWA 法律框架、跨境支付合规、KYC/AML
- 工具： Dune、Nansen、Cursor、Figma
Tip 3: 用“对方视角”写简历
不要写“我学会了什么”，要写“我能为公司解决什么问题”。
❌ “精通 Solidity”
✅ “能独立开发 ERC-20/721 合约，已完成 3 个 DeFi 项目审计”
Tip 4: 附上作品集链接
GitHub（技术岗）、Notion 作品集（运营/产品岗）、Dune Dashboard（数据岗）。让 HR 一键看到你的实力。
Tip 5: 简历控制在 1-2 页
HR 平均看一份简历只有 30 秒，别写成长篇小说。
2026，属于有准备的人
深潮告诉你“what”,iBuidl 告诉你“how”
深潮的数据是一面镜子，照出行业的真实面貌：
- 25% 的人在付费打工
- 70% 的人没有币权激励
- 华人薪资断崖式低于全球平均
但真相不是让人退缩，而是让人更清醒地准备。
深潮告诉你“what”（行业现状）,iBuidl 告诉你“how”（怎么破局）:
- 如何选对公司（头部 50 家清单）
- 如何谈好 offer（币权条款模板）
- 如何快速积累“原生经验”（真实项目实战）
- 如何拿到内推机会（30+ 头部企业资源）
如果你想……
- ✅ 避开“付费打工”陷阱
- ✅ 用 3 个月时间获得 1 年项目经验
- ✅ 直达 30+ 头部企业
- ✅ 薪资从 5K+
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