我放弃北京40万年薪的Android研发经理岗位，返乡注册软件开发公司，靠人脉接小项目苟活，直到保养车时偶遇修理厂老板——也就是咱们当地企业商会的会长，才算抓住了一根“救命稻草”。
回顾下第一篇的内容：我从Android研发经理岗位离职返乡，注册软件开发公司后靠人脉接小单苟活，直到保养车时偶遇当地企业商会会长，才算拿到了进入本地企业圈的“敲门砖”。当时他把我拉进商会群，我以为现成的客户池就在眼前，结果却完全不是我想的那样……
当时他把我拉进商会群的那一刻，我心里真的乐开了花。群里几百号人，全是本地各行各业的企业老板，有做建材的、开工厂的、搞餐饮连锁的，这不就是现成的客户池吗？我当时甚至都在盘算，先从哪个行业入手推广我的软件开发服务，要不要做个统一的宣传PPT发群里。
进群第一天，主动@了会长，发了个红包感谢他的引荐。红包抢得挺热闹，但除了几句“谢谢老板”，压根没人问我业务相关的事。我没气馁，又在群里发了一段自我介绍，把能做的业务（比如客户管理系统、线上推广工具、进销存软件）列了出来，还特意提了帮会长解决客户留存问题的案例，结果依旧石沉大海。
我琢磨着“线上不行就线下”，正好会长说过有空可以带我逛逛商会的会员企业，我立马主动约了时间。跟着会长去了三家企业，一家做家具厂的老板，听我说要做“数字化管理系统”，头摇得像拨浪鼓：“我们厂就几十个人，记个账用Excel就行，搞那玩意儿又花钱又费劲儿，没必要”；另一家餐饮连锁的老板倒是有点兴趣，但一打听价格，听说基础版也要几万块，立马改口：“我们先考虑考虑，后续有需要再联系你”；还有一家建材店老板更直接：“我们做线下生意的，靠老客户介绍就够了，不需要什么线上系统”。
跑了一圈下来，我彻底懵了。在北京的时候，我做的项目都是企业主动找上门，需求明确、预算充足，从来没遇到过这种“推不出去”的情况。我原以为“数字化转型”是大势所趋，家乡的企业肯定有需求，却忽略了一个关键问题：小地方的企业老板，和大城市的企业管理者，思维完全不一样。
他们更看重“性价比”和“即时收益”，对看不见摸不着的“数字化”心存顾虑，甚至觉得是“花冤枉钱”。就像那个家具厂老板说的，Excel能解决的问题，他们绝不会多花一分钱做软件。而且，他们更相信“熟人介绍”，仅凭会长拉进群、带逛一圈，根本建立不了信任。
那天晚上我回到公司，看着空荡荡的办公室，心里特别失落。原来不是有了贵人指路、进了资源圈，就能顺风顺水。贵人给了我“敲门砖”，但门能不能打开、进去之后能不能站稳，还得靠自己。
我没有急着再去群里发广告，也没有再盲目跑企业，而是坐下来认真复盘：家乡的企业到底需要什么？他们的痛点不是“没有复杂的系统”，而是“如何用最简单、最便宜的方式解决实际问题”。比如家具厂老板，可能不需要完整的数字化管理系统，但需要一个简单的订单跟踪工具，避免漏单、错单；餐饮老板不需要复杂的推广工具，但需要一个会员积分小程序，留住老客户；建材店老板可能需要一个简单的库存提醒工具，避免缺货。
想通之后，我决定从“定制复杂系统”转向“开发轻量化工具”。我先以帮会长做的客户留存系统为基础，优化出一个简化版的“中小企业客户管理小程序”，不需要复杂的配置，拿来就能用，价格也压到了小几千块，还承诺免费维护半年。
这次我没有直接推销，而是找会长帮忙，在商会组织了一场小型的“企业数字化干货分享会”。我没讲什么专业术语，就用最直白的话跟老板们讲：“比如你开餐馆，客户来消费后，扫码就能积分，积分能兑换菜品，下次客户想吃东西，就会优先想到你；比如你做家具，客户下单后，你能在手机上看到生产进度，客户也能实时查看，不用天天打电话问，省事儿又专业”。
分享会上，我还现场演示了小程序的操作，老板们一看“这么简单”“才几千块”，果然有了兴趣。有个做餐饮的老板当场就问我能不能给他定制一个，还有两个家具厂老板留了我的联系方式，说要进一步聊聊。
那天我接了3个小订单，虽然总价加起来还不如北京一个项目的零头，但我特别开心。因为我终于找对了家乡企业的需求痛点，也明白了一个道理：贵人指路很重要，但自己的路必须自己铺，而且要铺得贴合脚下的土地，不能照搬大城市的经验。
说到这，可能有两类朋友会有共鸣：一类是咱们本地的企业老板，不管是开餐馆、办工厂还是做零售，要是你也有“客户留不住、订单记不清、库存乱哄哄”的问题，却又觉得定制复杂系统又贵又麻烦；另一类是和我一样的技术同行，想返乡创业做本地化技术服务，却不知道怎么找需求、接订单、避坑。
其实这就是我想跟大家深入分享的核心——我不仅会把创业踩过的坑、找需求的方法慢慢唠透，现在也确实在做本地化的轻量化企业服务：比如餐饮会员积分小程序、工厂订单跟踪工具、零售库存提醒系统，都是小几千块能落地、免费维护半年的方案，帮大家用最低成本解决实际问题。另外，针对想入门的技术同行，我也整理了一份“返乡技术创业避坑指南”，包含需求调研、报价技巧、客户对接流程这些干货。
如果有这方面需求的朋友，不管是想了解服务细节，还是要这份避坑指南，都可以在评论区留言“需求”或“指南”，我会一一回复对接。毕竟创业不易，能帮大家少走点弯路、解决点实际问题，也是我做这份分享的初衷之一。
接下来，我就要带着这几个小订单，全力以赴做好交付，用效果打动这些老板，靠口碑打开更多市场。
