28岁法国工程师Mark Lou，5年失败30次，从时薪的服务员到年入150万美元的独立开发者。
关键转折： 他花1周时间把自己重复做的代码打包成产品，2小时赚，首月4万，现在月入$8万美元。
从巴黎到巴厘岛的5年炼狱
第一次失败：扔掉1年代码，逃到韩国
Mark生于工程师家庭，大学毕业时朋友们都拿到了巴黎软件工程师offer。
他拒绝了。
因为看了《社交网络》，他觉得自己是下一个扎克伯格。
他的"天才想法"：做一个运动爱好者的Tinder。
结果：
- 花了365天开发
- 傲慢地告诉所有人"我在做大事，不能透露"
- 最后发现自己根本做不出来，也赚不到钱
- 24小时内：删掉所有代码 + 分手 + 逃到韩国
第二次失败：韩国AI梦碎
朋友在韩国打电话：“我能融到VC的钱，来做AI创业吧。”
现实：
- 两个都是工程师，没人懂市场和产品
- 花6个月做出产品
- 0个客户
Mark意识到：融资路线不适合他。
第三次失败：12平米公寓的蟑螂岁月
回到法国，和女友住在12平米的出租屋。
有蟑螂。 没积蓄。 没收入。
看到Facebook上情侣手套广告（两人手握在一个手套里）火了，他决定卖这个。
战绩： 只卖出30副手套。
因为他不会投Facebook广告，只能去街上推销。
转折点1：42分钟电话，拿到第一个付费客户
Mark遇到一个100%营销背景的朋友，给了他一个建议：
“为什么不先卖，再做？”
他决定给密室逃脱店做营销工具。
操作：
- 发冷邮件
- 拿到第一个电话
- 对方是澳大利亚的店主，超友好
- 聊了42分钟后，对方说：“行，发账单吧，我付钱。”
Mark全身冒汗，反复确认：“你确定吗？”
这是他人生第一次在没有产品的情况下收到钱。
小成功：月入$4000，巴厘岛冲浪生活
他继续这个模式：
- 发冷邮件
- 打销售电话
- 卖订阅服务
收入从月涨到4000/月。
他和妻子搬到巴厘岛，每天：
- 早上发邮件、打电话
- 下午冲浪
- 生活终于美好了
Covid：一夜归零
2020年初，Covid来了。
他的客户全是实体店。
收入从4000/月 → 0 （24小时内）。
2年的努力，瞬间消失。
最黑暗的时刻：砸穿墙壁的那个早晨
Mark 28岁，刚结婚，回到父母家。
某天早晨，他突然失控：
- 无法控制地哭泣
- 砸墙4次
- 墙被砸穿
他意识到： “我5年了，失败了30个项目，什么都没留下。”
抑郁的本质：5年的努力没有任何价值感。
拿到Offer：月薪$9000的诱惑
Mark申请了几个软件工程师岗位，很快拿到offer。
月薪：$9000。
他之前做独立开发，5年平均只赚$1000/月。
9倍收入差距。
更重要的是：老板每天告诉他"做这个任务"，完成后他感觉被需要。
这是创业5年从未有过的感觉。
他开始怀疑： “为什么我要当创业者？有份工作不是更好吗？”
6个月后：被Fire，重新出发
生活稳定后，Mark和妻子搬回巴厘岛。
但他开始渴望自由：
- 不想每天开会
- 不想按别人的时间表工作
6个月后，公司打电话： “谢谢你的工作，再见。”
他被fire了。
但这次，他没有崩溃。
他重新定义了自己的创业规则：
- ✅ 不融资
- ✅ 不招人
- ✅ 不花数月开发产品
- ✅ 只做小赌注
- ✅ 边做边公开分享
实操拆解：从连发10个产品到Ship Fast爆款
阶段一：7个月连续发布期（10-15个产品）
产品列表：
- Mood to Movie — 根据情绪推荐电影
- Habits Garden — 习惯追踪器，拿到10,000用户
- 生产力工具排名网站 — 汇总并排名各类效率工具
- 落地页生成器 — 输入文字自动生成网站
- 创业者Link in Bio工具 — 展示创业履历的页面
关键策略转变：从"维生素"到"止痛药"
维生素产品：
- 好用，但不必需
- 例如：习惯追踪器、情绪电影推荐
- 难卖，因为用户没有紧迫感
止痛药产品：
- 解决明确痛点
- 用户知道自己有问题，主动找解决方案
- 容易卖
Mark意识到： “我要做止痛药，不做维生素。”
病毒式营销：搞笑视频内容
Mark不擅长传统营销，但他会做搞笑内容。
案例：
- 假装上Joe Rogan播客
- 假装和莱昂纳多·迪卡普里奥演电影
这些视频让人觉得：“这家伙在玩，但挺有趣。”
结果： 收入从月涨到4000/月。
阶段二：Ship Fast诞生（2023年中）
痛点发现：
Mark做了10-15个产品后发现，每次都在重复：
- 搭建落地页
- 添加支付按钮（Stripe）
- 发确认邮件
- 创建用户账户系统
- 部署到服务器
“如果我做一个代码模板，以后每次创业只需复制粘贴呢？”
他花不到1周时间，做了Ship Fast：
- 一个可复用的代码库（boilerplate）
- 包含支付、邮件、登录、部署等所有基础功能
然后他做了一个决定：
“为什么不把它卖给其他开发者？”
零期望发布：我告诉妻子"可能赚100美元"
Mark给Ship Fast定价，准备发布。
他的心态： 完全不期待任何结果。
他告诉妻子：“也许能赚100美元吧，挺好的。”
发布当天：
- 早上发推特
- 去滑板2小时
- 回家打开Stripe后台
收入：$500。
这是他以前1周才能赚到的钱。
他以为系统出bug了。
第二天：$3000-4000
Mark刷新后台，不敢相信。
“我的最高月收入，1天就达到了？”
第一个月：$40,000
收入增长曲线：
- 第1天：$500
- 第2天：$3000-4000
- 第1个月：$40,000
Mark收到用户消息：
- “你的产品能用加密货币支付吗？”
- “我刷不了信用卡，能用其他方式吗？”
这是Product-Market Fit的信号：
用户主动求着给你钱。
11月黑色星期五：单日$8000
Ship Fast稳定在$50,000/月。
11月黑色星期五当天，Mark做了折扣活动。
单日收入：$8000。
当月总收入： $65,000。
YouTube视频效果：月入冲到$135,000
2024年初，Mark接受了Starter Story的采访，视频发布后：
收入飙升：
- 视频前：$50k/月
- 视频第1个月：$85k
- 视频第2-3个月：$135k（连续2个月）
- 现在稳定：$80k/月
年收入： 约万美元（1.5M）。
商业逻辑：为什么Ship Fast能赚钱？
变现模式：一次性付费
Ship Fast不是订阅制，是买断制。
原因：
- 开发者讨厌订阅
- 他们更愿意一次性支付，终身使用
价格： $199-299（根据折扣）
目标客群：想快速创业的开发者
他们的痛点：
- 每次创业都要重新搭支付、登录、邮件系统
- 浪费2-4周时间做重复工作
- 想法还没验证，精力就耗尽了
Ship Fast的价值：
- 从想法到上线，从4周缩短到4小时
- 让开发者专注于核心功能，不是基础设施
增长渠道：Twitter + 免费工具 + YouTube
Twitter：
- Mark持续分享开发过程
- 即使产品失败，也积累了关注者
- Ship Fast发布时，已有初始流量
免费工具导流：
- 做Logo生成器等免费工具
- 侧边栏放Ship Fast广告
- 引导免费用户转化为付费用户
YouTube视频：
- Starter Story的采访带来大量曝光
- 月收入从直接跳到135k
核心优势：复用代码库 = 时间杠杆
传统创业：
- 每次创业从零开始
- 4周搭基础设施 → 2周开发核心功能 → 1周营销
- 总共7周，还不知道能否成功
Ship Fast模式：
-
4小时搭好基础设施
-
3天开发核心功能
-
1天发布
-
总共1周，快速验证想法
技术栈清单
Ship Fast核心技术栈：
- 框架： Next.js（React）
- 数据库： MongoDB
- 支付： Stripe
- 邮件： Mailgun
- 登录： NextAuth
- 部署： Vercel
- 样式： Tailwind CSS
SOP总结：普通人可以立刻执行的7步
Step 1: 停止融资幻想，开始做小赌注
不要：
- ❌ 花6个月开发完美产品
- ❌ 追求VC融资
- ❌ 组建团队
要做：
- ✅ 1周做一个小产品
- ✅ 快速验证想法
- ✅ 一个人solo
Step 2: 先卖后做，学会销售
Mark的教训：
- 做1年产品 → 0客户（失败）
- 打1个电话 → 1个付费客户（成功）
行动：
- 写下你的想法
- 发10封冷邮件
- 打3个销售电话
- 如果没人愿意付钱，别做了
Step 3: 做止痛药，不做维生素
维生素 = 好用但不必需（难卖）
- 习惯追踪器
- 情绪电影推荐
止痛药 = 解决明确痛点（容易卖）
- 帮开发者节省4周重复工作（Ship Fast）
- 帮企业获客（营销工具）
判断标准：
- 用户能否在10秒内说出你解决的问题？
- 如果不能，换个方向
Step 4: 边做边分享，积累观众
Mark的策略：
- 即使产品失败，也在Twitter分享过程
- 失败30次后，积累了几千粉丝
- Ship Fast发布时，已有初始流量
行动：
- 每天发1条推特/小红书/公众号
- 分享进度、困难、思考
- 不要等"成功了再分享"
Step 5: 复用你的代码/流程/内容
Mark的顿悟：
- “我做了15个产品，每次都重复同样的工作。”
- 把重复的东西打包成产品。
你的版本：
- 设计师：把常用设计打包成模板
- 写作者：把文章框架做成AI prompt
- 营销人：把投放策略做成SOP文档
核心： 你的重复劳动 = 别人的止痛药。
Step 6: 零期望发布，快速迭代
Mark的心态：
- “也许赚100美元吧。”
- 2小时后赚$500
- 第二天$3000
为什么零期望重要？
- 高期望 = 高压力 = 完美主义 = 不敢发布
- 低期望 = 快速发布 = 快速反馈 = 快速迭代
行动：
- 设定最低目标（例如：10个用户）
- 达到了，继续做
- 没达到，换方向
Step 7: 识别Product-Market Fit信号
PMF的标志：
- ✅ 用户主动问能否付钱
- ✅ 用户问能否用其他支付方式（加密货币、PayPal）
- ✅ 你不推广，订单自己来
- ✅ 用户给你发消息：“你改变了我的生活”
如果没有这些信号：
-
别硬推
-
换个产品
-
PMF之前，增长无意义
最后一句话
Mark Lou的故事不是"天才创业"，是"普通人熬出来"。
5年失败30次，最黑暗的时候砸穿墙壁。
但他没有放弃，只是改变了策略：
- 不融资
- 不招人
- 不花数月开发
- 只做小赌注，快速验证
Ship Fast的成功，不是运气，是复利：
- 30次失败的经验 → 知道什么不该做
- 10-15个产品的重复劳动 → 发现可复用的部分
- 持续公开分享 → 积累初始流量
如果你也想做独立开发，记住Mark的话：
"每次失败不是失败，是为未来成功积累的筹码。 除非你中途放弃，否则所有失败都会变成成功的一部分。"
现在开始，做你的第一个小赌注。
