我是一名在南京工作的普通程序员，主业是Java后端开发。从2016年开始，为了增加收入、提升技能，也为了探索职业的更多可能性，我踏上了副业之路。九年时间，我尝试过多个项目，有赚有亏，有成有败。今天，我想把这些经历真实地记录下来，既是对自己的一次复盘，也希望给正在考虑副业的同行们一些参考。
2016年：接外包网站开发
副业的起点很朴素——朋友介绍了一个本地小公司，需要做一个企业官网。当时我刚工作两年，技术尚可，便接了下来。项目很简单：基于WordPress定制一个响应式网站，加上后台内容管理。工期两周，收入8000元。
优点：门槛低，技术成熟，需求明确。 缺点：沟通成本高，客户对“简单修改”没有概念，反复调整样式和内容，实际投入远超预期。而且项目不可复制，做完一个就没了。
这一年我陆陆续续接了三单，总收入约2.1万元。虽然不多，但让我意识到：靠时间换钱的外包模式，天花板太低。
2017-2018年：开发微信小程序
随着微信小程序的兴起，我判断这是一个机会。于是利用业余时间学习前端和小程序开发，和一位做设计的朋友合伙，开发了一款“南京本地美食打卡”小程序。功能包括店铺推荐、用户打卡、积分兑换小礼品。
开发耗时三个月，前期投入约1.5万元（服务器、域名、推广）。上线后通过朋友圈和本地公众号推广，三个月内积累用户约8000人。我们尝试了两种变现：一是与本地商家合作收取推广费，二是接入广告联盟。
收入：第一年总收入约3.6万元，第二年因用户增长停滞，收入下滑至1.2万元。
优点：产品可复制，用户增长有潜力，技术栈得到拓展。 缺点：运营成本高，需要持续内容更新和用户互动；变现能力弱，本地小商家预算有限，广告收入微薄。最终因合伙人工作变动，项目逐渐停更。
这段经历让我明白：技术只是基础，运营和商业模式同样重要。
2019-2020年：做技术培训与知识付费
我发现自己擅长总结和表达，便开始在某知识平台开设课程，讲授“Spring Boot实战入门”。课程录制耗时两个月，内容约20小时。定价199元，平台分成后我拿到约120元/单。
第一年卖出约800份，收入9.6万元。2020年疫情后在线学习需求上升，课程销量翻倍，年收入达18万元。
优点：边际成本低，一次投入，长期收益；建立个人品牌，提升行业影响力。 缺点：竞争激烈，新课程需要持续营销；平台规则变化影响收入（如平台抽成提高、推荐机制调整）；课程内容需定期更新，否则销量下滑。
2020年底，我还尝试过直播带课，但效果一般。我发现知识付费更依赖平台流量，自主性较弱。
2021-2022年：开发效率工具SaaS
受Notion启发，我独立开发了一款面向程序员的笔记与任务管理工具，支持Markdown、代码高亮、团队协作。采用SaaS模式，基础功能免费，高级功能按月订阅（15元/人/月）。
开发耗时六个月，自筹资金约5万元（服务器、域名、UI设计）。2021年上线后，通过技术社区推广，一年内积累注册用户约1.2万人，付费用户约800人，年收入约14.4万元。
2022年引入团队协作功能后，部分小团队开始使用，收入增长至22万元。
优点：产品可规模化，用户粘性较强；技术自主可控，可持续迭代。 缺点：获客成本高，需持续投入内容营销（写博客、做开源项目引流）；客服与技术支持占用大量时间；竞争激烈，有Notion、飞书等巨头压力。
这段时期我开始意识到：副业也需要“产品思维”和“用户思维”，不能只埋头写代码。
2023-2024年：转型为开源+增值服务
面对SaaS的运营压力，我调整策略：将CodeNote核心功能开源，吸引开发者贡献代码，同时推出“企业定制部署”和“私有化解决方案”服务。
开源后，GitHub Star数一年内突破5000，社区活跃度提升。企业服务方面，成功为三家中小公司提供私有化部署，单笔收费3万-5万元，两年总收入约28万元。
优点：开源带来品牌曝光和技术认可，降低获客成本；企业服务利润高，客户稳定。 缺点：定制开发仍属项目制，难以规模化；需协调社区贡献，管理成本上升。
但整体来看，这是目前最可持续的模式。
2025年：探索AI副业新方向
今年我开始尝试结合AI做副业。利用大模型API，开发了一款“技术文档自动生成工具”，输入接口定义，自动生成Markdown格式的API文档，并支持中文说明。
目前处于MVP阶段，已接入两家客户试用，采用按调用量计费模式。预计年收入可达10万元以上。
优点：技术前沿，差异化明显，自动化程度高。 缺点：依赖第三方API成本，需控制调用频率；客户对AI生成内容的准确性有疑虑，需持续优化。
副业心得总结：
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不要只卖时间：外包、接单类项目虽易起步，但难以突破收入上限。应尽早向产品化、自动化转型。
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技术是基础，不是全部：运营、营销、客户服务同样重要。我曾因忽视运营导致好产品无人问津。
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控制投入，小步快跑：每个项目初期投入尽量控制在5万元以内，先验证市场再扩张。若一开始就投入百万，失败风险将难以承受。
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建立个人品牌：通过写博客、做开源、录课程，积累影响力，能为副业带来长期红利。
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副业也要有退出机制：项目不赚钱时要及时止损。美食小程序、部分课程我都果断停更，避免沉没成本陷阱。
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合规与税务不可忽视：从2019年起，我注册了个体工商户，所有收入对公结算，按时报税。虽然麻烦，但避免了后续风险。
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副业不应影响主业：我始终把主业放在首位，副业时间控制在工作日每晚2小时，周末半天。保持精力平衡，才能持久。
九年副业，总收入约120万元，虽不及主业稳定，但带来了技术成长和视野拓展。更重要的是，它让我明白：程序员的价值，不仅在于写代码，更在于用技术解决问题、创造价值。
未来，我仍会继续探索，或许有一天，副业会变成主业。但无论怎样，这段旅程，值得。
