大家好，我是jobleap.cn的小九。
中国创业者向来以勤奋著称，信奉“天道酬勤”“大力出奇迹”，但0-1阶段的核心陷阱恰恰是“单纯勤奋”——若只是重复劳动、靠时间堆砌，即便每天996，也难突破增长瓶颈。商业世界的本质是“杠杆撬动结果”，你的产出不取决于工作时长，而取决于是否用对了杠杆。本章将拆解四种核心杠杆的逻辑、0-1阶段的适配性与实操方法，帮你摆脱“苦力思维”，用更低成本跑出初创加速度。
一、先明确核心逻辑：杠杆的本质是“放大价值”
杠杆的核心作用是用有限投入撬动更大产出——就像阿基米德的名言“给我一根杠杆和支点，就能撬动地球”，商业中的杠杆能让你摆脱“时间换钱”的局限：不用增加额外劳动，就能通过工具、资源、影响力等放大结果。
对0-1岁的初创公司而言，杠杆的关键价值是“降低试错成本、提高探索效率”：不用靠人海战术验证需求，不用靠巨额融资赌方向，而是用轻量化杠杆快速跑通商业模式。
二、四种杠杆的核心解析：0-1阶段该用哪一种？
1. 第一种杠杆：劳动力——最古老，0-1阶段需极度克制
（1）什么是劳动力杠杆？
本质是“让他人为你工作”，通过团队协作完成个人无法承担的任务，是人类最传统的商业杠杆。比如传统工厂招工生产、公司招聘员工拓展业务，核心是“人力堆砌”。
（2）0-1阶段的优缺点
- 缺点（核心痛点）：
① 管理成本极高：人有情绪、有私心、会跳槽，0-1阶段需花大量时间协调冲突、培训员工，导致“管理熵增”（混乱度上升）；
② 现金流压力大：未盈利时，工资、社保是固定支出，多招一人就多一笔“债务”；
③ 效率极低：布鲁克斯法则指出，向未跑通的项目新增人力，只会因沟通内耗让进度更慢。 - 优点：仅适用于“AI无法替代的非标任务”（如高情商商务谈判），但0-1阶段这类需求极少。
（3）0-1阶段实操建议
- 核心原则：找到PMF（产品市场匹配）前，极致克制招聘；
- 具体动作：
① 能自己做的绝不招人，非核心工作（如行政、设计）优先外包；
② 拒绝“虚荣心招聘”：不因为“公司要撑场面”招冗余岗位，哪怕团队只有3人，只要能验证需求，就比10人团队更稳健；
③ 若必须招人，只招“多面手”：一人能承担多个角色（如产品+运营、技术+测试），避免专业分工过细导致的内耗。
2. 第二种杠杆：资本——传统王牌，0-1阶段是“双刃剑”
（1）什么是资本杠杆？
本质是“用钱生钱”，通过融资、投资等方式，用资金撬动更大的商业回报。比如融资后扩大生产、投放广告、并购竞品，核心是“资金放大规模”。
（2）0-1阶段的优缺点
- 缺点（核心风险）：
① 需“许可”才能获得：资本不是凭空而来，要向VC、投资人证明价值，依赖外部认可；
② 成本极高：不仅要出让股权（稀释控制权），还会带来心态变形——为满足投资人预期，可能放弃长期价值，盲目扩张；
③ 加速错误：若商业模式未跑通，资本只会放大问题（比如用融资补贴用户，却没找到盈利逻辑，钱烧完就倒闭）。 - 优点：仅适用于“已跑通SOP的规模化阶段”（1-10），能快速抢占市场，但0-1阶段几乎用不上。
（3）0-1阶段实操建议
- 核心原则：资本是“放大工具”，不是“探索工具”；
- 具体动作：
① 优先“自筹资金”启动：用个人积蓄、朋友借款等低成本资金验证需求，避免过早融资稀释股权；
② 若融资，只拿“够活18个月的钱”：按保守烧钱率计算，确保资金能支撑到PMF验证，不追求“多融多花”；
③ 拒绝“依赖融资”思维：不要把“下一轮融资”当作活下去的希望，0-1阶段的核心是“用利润养活自己”，而非靠资本输血。
3. 第三种杠杆：代码——新时代核心，0-1阶段的“弯道超车工具”
（1）什么是代码杠杆？
本质是“用技术替代人力”，通过软件、AI、SaaS工具等，实现“一次开发，无限复用”，核心是“边际成本为零”。比如开发一款SaaS产品、一个AI工具，服务1个用户和100万个用户的成本几乎一致。
（2）0-1阶段的核心优势
- 无需“许可”：不用依赖任何人批准，创始人哪怕不懂编程，也能通过AI工具（如Cursor、GitHub Copilot）生成代码、搭建产品原型；
- 全天候工作：代码在服务器上24小时运行，你睡觉时也能为用户提供服务、产生价值（即“睡后收入”）；
- 成本极低：0-1阶段无需投入巨资开发复杂产品，用AI工具快速迭代MVP（最小可行产品），验证需求后再优化。
（3）0-1阶段实操建议
- 核心原则：能用代码解决的，绝不用人力；
- 具体动作：
① 产品化思维：把核心业务流程“代码化”——比如做跨境电商选品工具，用AI脚本爬取数据、分析趋势，替代人工筛选；
② 善用无代码/低代码工具：不用懂编程，用Webflow做独立站、用Airtable做客户管理系统，快速搭建业务基础设施；
③ 聚焦“小而美”的功能：0-1阶段不用做全功能产品，只开发核心痛点功能（比如一个解决“跨境物流查询”的小工具），用代码快速验证需求。
4. 第四种杠杆：媒体——零成本放大，0-1阶段的“获客利器”
（1）什么是媒体杠杆？
本质是“用内容放大影响力”，通过文章、视频、社交平台等，让你的观点、产品触达海量用户，核心是“复制你的大脑与声誉”。比如在TikTok、LinkedIn输出行业思考，吸引潜在客户主动联系。
（2）0-1阶段的核心优势
- 边际成本为零：制作一条视频、写一篇文章，被1人看和100万人看的成本完全一致；
- 无需依赖平台：不用求大平台推荐，也不用花巨额广告费，靠优质内容就能建立个人品牌、积累私域流量；
- 降低交易成本：好的内容能建立信任——当用户通过你的文章了解到你的专业度，购买产品时的决策成本会大幅降低（这就是“品牌资产”）。
（3）0-1阶段实操建议
- 核心原则：创始人即“首席营销官”，内容即“获客渠道”；
- 具体动作：
① 聚焦垂直领域输出：不用做泛内容，比如做AI SaaS就写“跨境卖家如何用AI降低获客成本”，做HR工具就分享“初创公司薪酬设计技巧”，吸引精准用户；
② 用AI工具提高产出效率：用ChatGPT写文案、用剪映AI剪视频，不用投入大量时间制作内容；
③ 搭建私域闭环：把平台粉丝引流到微信/独立站，形成自己的流量池，避免依赖平台算法（比如TikTok账号被封导致客户流失）。
三、0-1阶段的杠杆进化路线：从“轻量化”到“规模化”
1. 传统创业的错误路径（高风险）
劳动力（招人）→ 资本（融资）→ 代码/媒体（补短板）
- 问题：0-1阶段就用高成本杠杆，导致管理内耗、现金流压力大，还没验证需求就陷入扩张陷阱。
2. 新时代的正确路径（低风险）
代码/媒体（低成本启动）→ 资本（放大规模）→ 劳动力（补充服务）
- 逻辑：
① 先用代码/媒体杠杆跑通PMF：比如用AI工具做产品原型，用内容营销获客，零成本验证需求；
② 跑通后用资本杠杆放大：当商业模式已验证（有稳定收入、高留存），再融资扩大规模；
③ 最后用劳动力杠杆补位：招聘客服、运营等人员，处理AI/代码无法替代的非标任务（如用户投诉、大客户对接）。
四、核心提醒：杠杆的关键是“判断力”
杠杆是“放大器”——能放大你的优势，也能放大你的错误：
- 若方向错误（比如做没人需要的产品），用劳动力杠杆会导致“多人一起做无用功”，用资本杠杆会“加速倒闭”；
- 若方向正确（找到用户真实需求），代码/媒体杠杆能让你“一人活成一支队伍”，用最低成本实现指数级增长。
对0-1阶段的创始人而言，判断力（选对方向、做对决策）是杠杆的“支点”——没有支点，再强的杠杆也无法撬动结果。因此，要专注于“做对的事”（比如验证真实需求、搭建核心壁垒），而非“把事做对”（比如重复劳动、盲目扩张）。
核心总结
0-1阶段的核心不是“勤奋”，而是“用对杠杆”：劳动力和资本是“高成本杠杆”，适合规模化阶段；代码和媒体是“轻量化杠杆”，是初创公司的“弯道超车工具”。
创始人要摆脱“苦力思维”，把80%的精力放在“搭建杠杆”上：用代码替代重复劳动，用媒体放大影响力，在不增加成本的前提下，快速验证需求、积累客户。记住：0-1阶段的杠杆逻辑是“小而美”——不用追求大团队、大融资，靠轻量化杠杆跑通PMF，才是最稳健的创业路径。
本章核心作业（Action Items）
- 杠杆审计：列出公司当前的3个核心业务环节（如“产品开发”“客户获取”“订单处理”），标注每个环节依赖的杠杆（劳动力/资本/代码/媒体），并思考：是否能用代码/媒体替代劳动力？（比如“订单处理”能否用自动化脚本替代人工录入？）
- 边际成本自查：计算核心业务的“边际成本”（每新增1个客户，需额外投入的成本）。若边际成本随客户量线性增加（如外包服务），说明未用对新杠杆；若边际成本趋近于零（如软件产品），则符合0-1阶段的杠杆逻辑。
- 无需许可测试：判断当前增长是否依赖“外部许可”（如投资人的钱、平台的推荐流量）。若是，本周内启动1个“无需许可”的动作（如搭建独立站、发布第一篇行业文章），逐步夺回增长控制权。
