我是亚马逊欧洲站做拖鞋的，干这行几年算是摸出个门道：广告能不能爆单，全看“选词”给不给力。但刚开始的时候，我连选词的门儿都没摸到，走了老鼻子弯路。后来才慢慢清楚，选词真不是随便凑几个词就行，不管是新品还是老品，都有实打实的步骤——可这些步骤靠人工干，真的能累到怀疑人生，直到用上合适的优化工具，才算把增长的瓶颈给打破了。
但这些选词步骤，人工干起来真的费劲。先把新品、老品的核心选词要点捋清楚，你就知道有多繁琐了：
一、新品选词：三步走建精准词库
- 找对竞品：盯BSR榜单和前台搜索，选8-10个功能、外观相似的竞品，打好基础。
- 反查拓词：用一些工具反查竞品收录词并去重；借助“以词拓词”功能，用核心主词拓展相关词，剔除无关项。
- 词分三梯队：大词（品牌分析排名10万内，如table lamp）、中级词（大词+属性词，如rgb table lamp）、低流量词（西语词、叠词、错别字词）。
二、老品选词：靠数据筛高价值词
- 导出数据：下载产品近2个月的广告搜索词报告。
- 整理计算：用Excel透视表，将客户搜索词放首列，搭配展示量、点击数等数据；新增计算字段，算出CPC、CVR、ACOS。
- 筛选优质词：按点击量降序，先筛高于平均转化率的词，再从中挑ACOS达标的词。
看着步骤简单，人工落地全是坑：长尾词根本没精力一个个挖，潜在好词全漏；每天只能看1次数据，调价慢半拍，竞品一发力就丢流量；按梯队建广告组要耗几小时，最后只能乱堆，优质词被废词拖垮。4月初数据就是教训——销售额才6k+欧元，ACOS却飙到33%，明明知道方法，就是干不动。
三、找对工具：DeepBI一出手，数据直接逆袭
对着4月的烂数据，我正愁得慌，朋友给我推了DeepBI这个AI广告工具，说它能把我的选词思路自动落地。
我一开始特忐忑，怕它乱改我现有的广告。结果人家很贴心，全是新建独立活动，我之前的设置一点不碰，还完全照着我的方法优化。这下我才放心，4月中旬就用起来了。
1. 5月探索期：词库扩了，成本还稳了
DeepBI一上手，就把我人工的俩大难题解决了——漏词和分层难。
它会自动扒过去1个月有成交、ACOS达标的词，连我没精力找的长尾词都能挖出来；还会摸新潜在词、盯竞品ASIN抢流量，转化好但曝光少的词也会自动提价。全程不用我动手，还全按我的思路来。
1个月后效果超明显：
- 广告销售额从4月1400+ 欧元涨到2300+欧元，涨了60%+
- ACOS稳在35% 左右，和4月的33% 基本持平
原来词选得多，成本也能兜住，流量池是真变大了。
2. 9月增长期：销售额直接翻2.5倍
DeepBI跑了3个月，数据攒够了，就把“分层选词”做得更细了。
探索层挖新词、初筛层建池、精准层留高转化词、放量层加预算，比我想得都周到。预算也都往“non-slip indoor slippers”这种好转化的词上倾斜，不浪费一分钱。
9月初数据直接爆了：
- 总销售额冲到15600+ 欧元，是4月的2.5倍
- 广告销售额从1400+ 欧元涨到9500+欧元，翻了6倍多
- ACOS仍稳在36% 左右
这才懂，词对、层清，投得多成本也能稳住。
3. 10月放量期：5.5倍增长，彻底起飞
看到9月的增长，我赶紧补了库存，也同步给了DeepBI的人。他们很快帮系统调了“选词精控”策略——差词降价、好词放量，预算全优先给高转化词。
10月数据直接突破：
- 总销售额达35600+ 欧元，是4月的5.5倍
- 广告销售额从1400+ 欧元涨到11000+欧元，近8倍增长
- ACOS降到31% ，TACOS仅9.8%
现在我每天就花10分钟看报表，不用再耗几小时选词调词，数据反而好太多。
四、总结：选对工具，比啥都强
这半年我最真切的感受是：亚马逊选词，工具选对了真能事半功倍。
以前我明明知道要选高价值词、要分层、要动态调，可人工效率就卡着，啥都落不了地。靠DeepBI把方法全落实，才有了这5.5倍的增长。
要是你也懂选词道理却干不动活，真可以试试DeepBI。它不只是工具，是帮咱们把“知道”变成“做到”的关键——这才是广告爆单的核心。
