现在做生意真挺卷的：打折吧，自己亏得慌；不打折吧，顾客根本不买账。流量越来越贵，拉个新客得花不少钱，好多老板都愁得睡不着觉。但湖北有家烧烤店，没搞低价竞争，反而靠 “消费增值” 玩出了新花样，半年净赚 98 万，会员攒了 5000 多人，这波操作是真的绝！
别再傻打折了，消费增值才是双赢王
以前做生意，顾客付钱、老板上菜，交易一结束，俩人基本就没啥关系了。但消费增值不一样，核心就是让顾客花同样的钱，能拿到更多好处、更多乐趣，从 “单纯花钱” 变成 “越花越值”。
这家烧烤店的玩法特别简单：顾客消费满一定金额，就能参加 “单手抓啤酒” 游戏，抓多少送多少，没上限！好多人就为了多抓几瓶酒，主动多点点菜、多叫几个朋友来聚餐，客单价一下就上去了。更聪明的是，他们还搞了个 “59.9 元充会员送 59 瓶啤酒” 的活动，啤酒可以分次用，一下子就把顾客绑住了 —— 下次想吃烧烤，肯定优先选这家，毕竟还有好多啤酒没喝完呢。
对顾客来说，吃烧烤还能玩游戏、领福利，比单纯打折有意思多了；对老板来说，没亏多少钱，还提升了客单价、锁定了复购，这不就是双赢嘛！
三个小妙招，把消费增值玩明白
这家烧烤店能火，不是靠运气，而是抓住了消费增值的三个核心，普通人照着学就行：
- 体验增值：让消费变好玩。“单手抓啤酒” 看着简单，但特别有参与感，朋友聚会的时候比一比，气氛一下就热了。好多顾客还会拍视频发朋友圈、抖音，相当于免费给门店打广告，比自己花钱投流管用多了。
- 权益增值：让消费有 “回头盼头”。充会员送啤酒、消费攒积分换小吃，这些福利不是一次性的，顾客每次来都能感受到 “多消费多划算”，自然愿意常来。
- 传播增值：让顾客主动帮你拉新。门店鼓励大家拍视频 @店铺，送一份小烤串，好多顾客都愿意配合。短视频一扩散，附近的人都知道这家 “能抓啤酒的烧烤店”，新客慕名而来，老客带朋友再来，生意能不火吗？
政策撑腰，消费增值现在做正合适
现在国家也支持消费增值这种模式，比如鼓励用积分、福利激励大家消费，合规又靠谱。而且现在消费者也不满足于单纯买东西了，更在意花钱的时候有没有乐趣、有没有面子、有没有实惠，消费增值正好戳中了这个需求。
其实不管是开餐饮、做零售，还是搞服务，都能搞消费增值。比如开饭馆的，能搞 “单手夹串挑战”；开超市的，能搞 “消费积分翻倍换好物”；做美甲的，能搞 “充卡送护理次数”。关键就是让顾客觉得 “这钱花得值，下次还想来”。
现在做生意，拼的不是谁卖得便宜，而是谁能让顾客觉得 “花得值”。消费增值就是让顾客花同样的钱，拿到更多价值，老板也能赚得更多、走得更远。这家烧烤店的成功已经证明了，这模式真的可行，普通人照着抄也能赚钱！
文章编辑：Aquarius2308
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