出海基础设施调研:Clerk的定价模式和Auth0、supabase的报价

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Clerk

核心结论:定价分免费、专业、企业三类套餐,按“活跃用户/组织”收费,无效用户(注册后不回流)和空组织(无活跃用户)不花钱,专业版可加购附加功能,企业版需单独对接销售。

一、核心计费规则(先搞懂怎么算钱)

  1. 活跃用户(MAU):注册后24小时以上还回来用的用户才算,前10000名免费,超出后每名收0.02美元/月。
  2. 活跃组织(MAO):至少有2名成员,且其中1人是活跃用户的组织才算,前100个免费,超出后每个收1美元/月。
  3. 无效不收费:注册后再也不回来的用户、没活跃用户的组织,一律不花钱,不会因“注册量多”额外收费。

二、三个核心套餐(按需求选)

1. 免费版(入门够用)

  • 月费:0美元(不用绑信用卡)
  • 核心资源:10000名免费MAU、100个免费MAO、3个仪表盘协作席位
  • 关键功能:基础注册登录(用户名/密码/邮箱验证码等)、预建组件、自定义域名、团队管理基础功能(每组织最多5人)
  • 额外说明:开发模式下可试用所有功能,无专属客服,不支持移除品牌标识

2. 专业版(业务增长用)

  • 基础月费:25美元/月
  • 核心资源:同免费版的10000名MAU、100个MAO免费额度,超出后按上述规则计费;3个仪表盘席位(额外加购10美元/个/月)
  • 关键功能:包含免费版所有功能,新增移除品牌标识、自定义会话时长、用户封禁、黑白名单等
  • 额外说明:可加购附加功能包,支持24/7邮件客服,含SOC2报告

3. 企业版(大型业务/合规需求)

  • 月费:需联系销售(支持阶梯定价)
  • 核心权益:99.99% uptime保障、HIPAA合规(需签协议)、专属Slack支持、迁移指导
  • 适用场景:需要更多合规功能、定制化支持,或定价不符合现有业务的企业

三、专业版附加功能包(按需加购)

每个附加包均100美元/月,可叠加选择:

  1. 增强认证包:含多因素认证(短信/验证码等)、设备追踪注销、企业单点登录(EASIE/SAML/OIDC)等
  2. 增强管理包:含用户模拟(故障排查用)、自定义仪表盘角色(即将上线)、审计日志(即将上线)
  3. 增强组织包:含域名限制、自动邀请、自定义角色权限等

四、关键补充说明

  1. 创业公司福利:通过合作方(如Stripe Atlas、Y Combinator等)可申请折扣,上线后1年内、融资≤500万美元均可申请
  2. 安全保障:所有套餐都含防暴力破解、机器人防护、禁止临时邮箱注册等基础安全功能
  3. 支持差异:免费版仅社区支持(Discord),专业版含24/7邮件客服,企业版有专属支持

Auth0

核心结论:定价分4类套餐(免费/基础/专业/企业),按“月活跃用户数(MAU)”区分额度,支持月付/年付,B2C、B2B场景通用,创业公司和非营利组织有专属优惠,企业版需定制对接。

一、先搞懂2个关键前提

  1. 计费选择:可按月付费,也可按年付费(未明确年付折扣,需自行确认)。
  2. 活跃用户(MAU):各套餐有固定免费/包含额度,超出后需对应升级套餐(未提超额单独计费,默认需选更高档位)。

二、4个核心套餐(按需求直接选)

1. 免费版(入门试玩/小项目)

  • 月费:0美元(注册不用绑信用卡,用自定义域名需验证信用卡)
  • 核心额度:最多25000名月活跃用户,5个组织(用于管理客户)
  • 关键功能:免密码登录(短信/邮箱/密钥等)、无限社交账号登录(如谷歌/微信)、Okta单点登录、自定义登录表单/逻辑、基础防攻击、社区支持
  • 适用场景:刚起步开发,想先搭建登录功能测试

2. 基础版(生产环境/中等需求)

  • 月费:35美元/月
  • 核心额度:最多500名月活跃用户,10个组织
  • 关键功能:包含免费版所有功能,新增更高的认证/API限额、多因素认证(验证码/Duo)、按组织的角色权限控制、审计日志导出(对接Datadog等)、开发/生产环境分离、标准支持
  • 适用场景:项目上线,需要更稳定的功能和基础支持

3. 专业版(团队/高安全需求)

  • 月费:240美元/月
  • 核心额度:最多1000名月活跃用户,10个组织
  • 关键功能:包含基础版所有功能,新增支持现有用户数据库登录、多因素认证(电话/邮箱/生物识别等)、增强防攻击、机器对机器(M2M)令牌、可加购附加功能
  • 适用场景:团队协作,对账号安全和扩展性有更高要求

4. 企业版(大型企业/规模化需求)

  • 月费:需联系销售定制(支持自定义用户/SSO档位)
  • 核心权益:包含专业版所有功能,新增99.99%服务可用性(SLA)、企业级限额、专属管理与支持、高级安全功能,可加购私有部署
  • 适用场景:大型企业,需要合规、高安全、定制化支持

三、常用附加功能(按需加购)

每个功能需单独咨询定价,核心作用如下:

  1. 精细化权限控制:用简单API实现用户协作和细分访问权限
  2. 高级防攻击:防护密码泄露、恶意入侵,可设置访问规则(允许/拦截/重定向)
  3. 私有云部署:专属部署环境,提升性能、安全性和合规性
  4. 自适应多因素认证:仅在登录有风险时触发验证,减少用户麻烦
  5. 合规支持(HIPAA/PCI):提供行业合规协议和合规环境,满足监管要求

四、专属优惠计划

  1. 创业公司:免费使用一年,专注核心业务,无需操心登录体验
  2. 非营利组织:专属优惠,降低安全合规风险,提升捐赠者/志愿者登录体验

supabase

核心逻辑:先免费试用,按需升级,套餐可灵活扩展,付费套餐均含每月10美元计算 credits(可抵扣基础计算费用)。

Free(免费版)

  • 价格:0元/月
  • 适合:个人兴趣项目、简单网站
  • 核心权益:
    1. 无限API请求,月活跃用户5万,数据库500MB
    2. 共享CPU+500MB内存,出站流量5GB,缓存出站流量5GB
    3. 文件存储1GB,仅社区支持
  • 限制:闲置1周自动暂停,最多2个活跃项目

Pro(专业版,最受欢迎)

  • 价格:25元/月起
  • 适合:需要扩展的生产级应用
  • 核心权益(含免费版所有功能,新增/升级):
    1. 月活跃用户10万(超出后每用户0.00325美元)
    2. 单项目磁盘8GB(超出后每GB0.125美元)
    3. 出站流量250GB(超出后每GB0.09美元),缓存出站流量250GB(超出后每GB0.03美元)
    4. 文件存储100GB(超出后每GB0.021美元)
    5. 邮件支持,每日备份保留7天,日志保留7天

Team(团队版)

  • 价格:599元/月起
  • 适合:需要企业级功能(如SSO、合规认证)的团队
  • 核心权益(含专业版所有功能,新增/升级):
    1. 支持SOC2认证,HIPAA可付费添加
    2. 项目专属权限、只读权限控制,仪表盘SSO登录
    3. 优先邮件支持+服务等级协议(SLAs)
    4. 每日备份保留14天,日志保留28天

Enterprise(企业版)

  • 价格:定制化(需联系客服)
  • 适合:大规模、高负载的互联网级应用
  • 核心权益(含团队版所有功能,新增/升级):
    1. 专属支持经理,7×24小时企业级 premium 支持
    2. 可用自有云服务(BYO Cloud),uptime服务等级协议(SLAs)
    3. 专属Slack沟通渠道,定制化安全问卷服务
    4. 备份、日志保留期限自定义,支持超大规格资源配置

额外说明(关键补充)

1. 计算资源(服务器配置)

  • 付费套餐含10美元/月计算 credits,可覆盖1个基础(Micro)实例费用
  • 实例规格从Micro(1GB内存/2核,10美元/月)到16XL(256GB内存/64核,3730美元/月),支持随时升降级
  • 超出credits部分按小时计费,超大规格(>16XL)需定制

2. 附加服务(按需购买)

  • 自定义域名:10元/月/项目
  • 时间点恢复(可精确到秒回滚):100元/月起(每7天保留期)
  • 高级磁盘配置:通用型(最大16TB)、高性能型(最大60TB),按需计费

3. 成本控制

  • 专业版默认开启消费上限,避免超支;需扩展可手动关闭
  • 所有超出套餐配额的资源(如用户数、存储、流量)均按阶梯价计费