LiberLive AI吉他产品运营策略与市场定位研究
摘要： 本文基于对LiberLive AI吉他产品的运营活动及市场策略分析，概述了该产品在市场中的特殊定位、核心价值、已实施的推广活动及其后续运营的优化建议。研究表明，该产品以“玩具”而非专业乐器的身份切入市场，通过“做减法”的运营理念，成功吸引了非专业受众。未来的发展建议包括价格调整、提升产品美学价值及功能完备性，并持续以用户为中心的活动形式进行宣发。
I. 产品概述与市场定位
1. 产品界定与型号信息
当前阶段，AI吉他产品中的佼佼者被认为是 LiberLive。C1 型号的产品于 2023年 发布，具体起始于 2023年4月15日。该产品已运营约三年时间。在市场对标方面，LiberLive的产品研发和宣发过程可借鉴 小米手机对标苹果 的模式。先行者（如“苹果”或代指的第一批产品）在外形、形象和功能上往往更为超前；后来者（如“T”的AI产品）可模仿其功能和外观进行产品制作。
2. 价格与供需状况
LiberLive C1 初始发售价为 2000元。目前，二手的 C 型号价格在 1000多元，而除 C 以外的其他机型价格约为 2000多元。产品在初期曾经历 比较缺货 的状况。
3. 核心定位与价值主张
该产品并非定位于乐器，而是一种**“玩具”**。其核心价值是解决人们 没有时间学习乐器 的痛点。它旨在让用户 “像会弹” 音乐，听起来简单。该产品致力于实现一种 低成本的自我表达 方式，并做出生活中 最容易炫耀的才艺。它并不旨在帮助用户实现目标或达到事实一样的效果。
4. 目标用户群体与使用场景
目标人群并非音乐专业人士，而是 学业和生活已过的普通人。这部分用户不愿受乐理、曲谱或技巧的束缚，不愿被嘲笑弹奏差，但渴望获得 自产自得的感觉。该产品的使用场景具有 解压 作用，是一种安静、专注的产品，适于 轻松的表达。主要用户行为是通过弹奏后 拍摄视频发布至社交媒体（朋友圈）。
5. “做减法”的运营哲学
该产品通过 定位做减法、功能做减法、场景也做减法 的方式运营。它砍掉了教学难度，仅保留 “像在弹” 的感觉。产品不要求用户练习，不强调成就，不需修技巧，而是侧重于 修状态。
II. 推广活动与运营策略分析
1. 活动运营效果评估
根据运营方的评估，2024年 的活动运营表现 较好，而 2025年 的活动运营则略显逊色。
2. 主要推广活动形式
该产品举办了多项活动以进行宣发：
- 主题活动： 包括 星球音乐节、其他音乐节、星球活动、以及名为 “音乐自由派” 的活动。
- 校园推广： 在开学季，曾举行制作 “录取书” 的活动。视频中建议，将推广活动在开学时面向所有大学和音乐学院展开，并举办 校园吉他大赛，被认为是一种 非常好的校园推广方式。
- 线下用户互动： 曾举办线下分享会；并于 8月16日 在 上海 举行了 线下见面会，以及在 9月26日 在 武汉 举行了线下的活动。活动的场景化设计（如在演唱会场地弹奏拍照）被认为有利于用户自发传播。
- 线上发布： 在产品销量 突破百万 时，举行了 线上的直播间发布。
3. 营销传播路径
产品的推广 不依靠广告，而是依赖想象力。传播路径主要依靠用户 “弹几句自信感” 和 发视频。推广过程中吸引了 财经博主 和 抽奖博主 的关注和跟进。
4. 教程与教学优化问题
官方教程被认为 稍弱，内容过于理论化。建议应让用户 快速弹奏第一首音乐，实现快速入门。运营建议应当邀请 网红博主 来完成教学，侧重于快速入门而非基础知识的传授。
III. 后续运营及改进建议
1. 销售策略与价格建议
销售模式应 思考苹果的销售模式，即尽可能 做好功能并举办更多相应的活动，而非只强调产品价格。产品的销售核心不是产品本身，而是销售其 功能和价值。
建议将产品价格降至 1000元左右，以提升销量。如果价格能降至 600或800元，购买者将会更多。
2. 产品改进方向
在产品层面，需确保 颜值要高，且 功能要做得更齐全。
3. 活动与运营执行优化
运营工作应以 活动的形式来完成 产品的宣发。运营方应以 用户为中心，多做用户打卡的线下场地和活动。建议开设 专业的线下场地，每一家线下门店都需要设置 用户打卡的场地，以鼓励用户自发进行宣发。同时，后续的运营工作需要有 专业人士给出相应的认证。当前官方工作账号运营效果不佳，主要依赖“小红薯”进行运营。
