识别核心竞争者能够帮助我们软件项目明确市场定位，及时规避竞品的风险，从而进一步优化资源分配，聚焦差异化创新，提高了我们的产品竞争力。
如果没有及时识别核心竞争者，容易导致软件项目定位模糊，难以应对竞品的冲击，错失市场机会，可能会大量丢失用户，项目风险大幅提升。
因此，我们应该及时识别核心竞争者，主要是从以下6大角度进行识别：
识别核心竞争者
1、品类竞争分析（直接竞争者）
直接竞争者：提供相同或类似的产品功能/服务，解决用户相同的核心需求，目标用户群体高度重叠。这通常是非常激烈的正面竞争。
如何识别：
（1）关键词搜索：我们可以在搜索引擎或应用商店搜索解决问题的关键词，查看会出现哪些产品。如搜索在线文档会出现金山文档、腾讯文档等。
（2）行业报告：我们可以直接查询一些统计机构的行业报告，从而获知市场格局图谱。如艾瑞咨询、易观分析等。
（3）用户访谈：直接询问用户，为满足某一需求会考虑哪些产品？
为了提高用户需求分析效率，我们也可以使用AI工具，如Co-Project智能项目管理平台的AI需求条目化功能，使用AI，将需求（支持需求多种格式：模版文件、任意文档、单张图片、多张图片）一键自动生成规范用户需求，节省了需求梳理和需求导入的时间，从而提高需求分析效率和质量。
CoCode需求条目化
2、目标竞争分析（间接竞争者）
这类竞争者提供的产品/服务不同，但满足的是用户的同一终极目标。竞争者间在争夺用户在同一时间或同一笔预算。
这类竞争最容易被忽略： 这是最容易被忽略，但也最具威胁的竞争形式，通常代表了潜在的颠覆性风险。
如何识别：
思考用户的真正需求，其使用产品的深层目的是什么？满足此目的是否可以通过其他完成不同的方式？
如产品为高级咖啡机，那么目标竞争者为星巴克、瑞幸等。因用户真正目标是获得一杯高质量咖啡，而非拥有一台咖啡机。
竞争对手
3、需求替代分析（替代品竞争者）
这类产品与我们的产品功能不同，也许目标也不同，但它可以作为一种替代方案满足我们产品的某个核心功能或优势点。
如何识别：
拆解产品核心价值，我们产品最吸引用户的点是什么？有哪些产品能够提供类似价值？
如核心产品kindle（电子书阅读器），其替代品竞争者是ipad+阅读App，ipad不仅能看书，还可以做其他事，能够替代kindle的阅读价值。
一般来说，替代品通常功能更泛，但在特定点上构成了竞争。
4、预算竞争分析（广义竞争者）
这是最广义的竞争形式，所有争夺用户的同一笔可支配收入的产品都是竞争者，这是在分析消费级产品时尤其重要。
如何识别：
定义用户画像和消费能力，我们目标用户每月在相关领域的预算是多少？这些钱可能会花在哪儿？
如我们的产品：一款售价3000元的新款手机，我们预算的竞争者：一双限量球鞋、一次短途旅行、一台单反相机。对于我们的年轻用户来说，这些都是他的销售型消费预算。
预算竞争分析帮助我们从更宏观的经济视角理解竞争格局，对于定价策略和市场定位至关重要。
预算竞争者
5、时空场景竞争（注意力竞争者）
在特定时间和空间下，与我们争夺用户注意力的任何事物都是竞争者。这在移动互联网时代尤为突出。
如何识别：
分析用户的使用场景：目标用户在什么时间、地点会使用我们的产品？在同一时空下，用户还可能做什么？
如我们的产品：喜马拉雅APP，通常通勤路上使用。我们的时空场景竞争者：刷朋友圈、刷短视频、听音乐、甚至发呆。我们都在竞争用户通勤路上的30分钟注意力。
时空场景竞争有助于提升我们用户粘性和使用时长具有非常直接的指导意义。
6、未来竞争分析（潜在竞争者）
我们需要注意，目前不在我们的市场中，但其有能力、有动机、有路径在未来进入并颠覆市场的竞争者，这是最具战略眼光的分析。
如何识别：
（1）分析上下游，我们要注意自己的供应商或渠道商是否可能前向一体化。如富士康自己做手机。
（2）注意相关技术巨头，像谷歌、苹果、腾讯等巨头是否有相关技术积累和用户基础，可以轻松进入我们的领域。
（3）分析商业模式的可复制性，需要注意其他领域取得成功的模式，是否可以复制到我们自己的领域。如用用Uber的模式做其他上门服务。
未来竞争者
我们需要着眼于未来，从未来竞争角度制定长期防御性战略或寻找合作机会。
在实际的执行过程中，我们可以通过头脑风暴的方式，从6个角度尽可能列出所有竞争者。通过建立竞争者矩阵（2个角度：产品/市场相似度与对我们威胁程度），确定竞争者的优先级，定期进行识别和评估。
