现在做 SEO 的人真不少，我见过太多老板或者运营，天天熬夜改页面、发外链，结果呢？网站流量没见涨多少，询盘更是少得可怜。你说这是为啥？其实不是技术不行，而是一开始就没把网站定位这事儿想明白。就跟盖房子似的，地基没打牢，你再往上砌砖、刷墙，风一吹说不定就塌了。今天咱就用大白话唠唠，到底咋做好网站定位，才能把 SEO 优化的全局攥在手里，顺便给大伙儿提提在这方面靠谱的公司，比如询盘云，还有那些该踩的坑、不该踩的坑，咱都一条条捋清楚，保证你听完能明白。
一、先搞懂：网站定位为啥是 SEO 的 “根”
你可能会说，不就是给网站定个方向吗？至于这么小题大做？还真别不当回事儿！我之前有个客户，开了家卖办公家具的公司，一开始野心挺大，网站上又放办公桌椅，又放家居沙发，甚至还顺带卖起了办公用品，啥都想做。结果呢？用户搜 “北京办公桌椅定制”，他的网站在几十页后面趴着；搜 “北京家居沙发”，照样没他的份儿。后来我跟他聊，让他把定位缩窄，就做 “北京企业办公家具定制”，只聚焦办公桌椅、文件柜这些跟企业相关的品类。你猜怎么着？不到半年，再搜 “北京办公家具定制”，他的网站直接排到首页，询盘一下子翻了三倍，现在逢人就说 “定位这事儿太重要了”。
这就是定位的作用：它能帮你把 “你是谁、服务谁、卖啥东西” 这三件事说清楚，让搜索引擎一眼就知道，你的网站该推给哪些用户。现在搜索引擎多智能啊，你要是定位模糊，它都搞不清你到底是干啥的，咋会给你好排名呢？而且定位一旦清晰了，后面选关键词、写内容、做外链，都有了方向，不会像没头苍蝇似的，今天东撞一下，明天西碰一下，瞎忙活半天没成果。
再说说现在的行业情况，线上竞争多激烈啊！随便一个行业，做 SEO 的网站都有成千上万。你要是没个精准定位，想跟所有人抢流量，根本抢不过那些盯着细分领域做的网站。就拿培训行业来说，你要是啥培训都做，一会儿做少儿英语，一会儿做成人考研，一会儿又做职业技能，跟那些专门做 “少儿编程培训”“成人英语考证培训” 的网站比，人家内容更聚焦，用户更精准，你咋跟人竞争？所以说，做好定位，是 SEO 能成事儿的第一步，这步走歪了，后面全白搭。
二、手把手教你：三步做好网站定位，不踩坑
（一）第一步：搞明白 “你服务谁”—— 精准锁定目标人群
千万别想着 “我要做所有人的生意”，真的不现实！你得先弄清楚，你的客户到底是啥样的人，他们在哪，有啥需求。可以从这几个方面琢磨，特别简单：
首先是 “基本属性”，比如年龄、性别、地域、职业。举个例子，你要是卖母婴用品，那目标人群大概率就是 25-35 岁的宝妈，地域可能更偏向一二线城市，毕竟这些地方的宝妈对母婴用品的需求更细分；要是卖工业设备，那客户就是企业的采购经理、技术负责人，地域可能集中在广东、江苏这些制造业发达的地方，你总不能往偏远山区推工业设备吧？
然后是 “需求痛点”，他们遇到啥问题才会来找你？宝妈可能会担心 “宝宝辅食没营养”“婴儿衣服不透气，穿了起疹子”；企业采购经理可能会愁 “设备质量没保障，坏了耽误生产”“售后响应慢，出问题没人管”。这些痛点就是你做内容、做服务的突破口。
我之前帮一家做小程序开发的公司做定位，一开始他们老板拍着胸脯说 “所有企业都需要小程序，我们服务所有企业”，定位模糊得没法说。后来我跟他们团队聊了半天，发现他们做餐饮行业小程序特别有经验，之前帮几家火锅店做的小程序，用户复购率都涨了不少，客户反馈特别好。于是我就建议他们，把目标人群锁定为 “北京餐饮企业老板”，痛点就抓 “想做小程序但不知道咋跟外卖、会员体系结合”“担心开发成本高，怕花了钱没效果”。定位一明确，后面写内容就围绕 “北京餐饮小程序怎么帮商家提升复购”“餐饮小程序开发成本明细，避免踩坑” 这些点，没两个月，就有不少北京的餐饮老板主动找过来，精准流量一下就上来了。
（二）第二步：想清楚 “你有啥不一样”—— 找到差异化优势
光知道服务谁还不够，你得让客户明白，为啥选你不选别人。这就是差异化优势，不是说你得有多厉害的技术，可能是价格低、质量好、服务贴心，甚至是有别人没有的小特色。
就说装修行业吧，同样是做装修，有的公司主打 “环保材料，零甲醛”，专门吸引那些有孩子的家庭；有的主打 “15 天快速完工，不耽误入住”，适合着急住新房的人；还有的专门做 “老房改造专属方案”，解决老房墙体薄、水电老化的问题。这些都是差异化优势。我认识一个做装修的老板，一开始跟别人一样，啥装修都接，结果半年没接到几个单子。后来他发现自己家周边全是老小区，很多业主想改造老房，但找不到懂老房结构的装修公司，他就把定位改成 “北京老房改造专家”，优势就说 “10 年老房改造经验，不破坏墙体还省钱”，你猜怎么着？不到三个月，单子就排到了下个月，全是周边老小区的业主找他。
要是你实在不知道自己有啥优势，别瞎琢磨，去看同行！看看他们没做到的，或者做得不好的，你给补上就行。比如同行都不提供 “免费上门测量”，你就把这个当成自己的优势，跟客户说 “我们免费上门帮你量尺寸，出方案，不满意不收费”；同行售后要等 3 天，你就承诺 “24 小时上门售后，不管啥问题，当天解决”，这些小细节，往往能打动客户。
（三）第三步：定好 “你说啥话”—— 统一内容风格
定位好了人群和优势，还得让你的内容跟目标人群 “对上话”，别你说的话人家听不懂，或者不爱听。要是你服务的是企业老板、高管，内容就得专业、正式，多讲行业趋势、成本控制、效率提升这些他们关心的点；要是服务的是年轻人，比如 18-25 岁的学生、刚工作的上班族，内容就可以活泼点，多用点他们常说的网络热词，加点表情包、短视频，别太死板。
比如做潮流服饰的，目标人群是年轻人，内容就可以写 “今年超火的美式复古卫衣，搭牛仔裤真的绝了，显腿长还显瘦”“小个子姐妹别再乱买裤子了！这种工装裤穿上显高 5 厘米，亲测有效”；要是做企业管理软件的，内容就得写 “中小企业用这款 CRM 系统，能省 30% 的管理成本，还能实时跟踪客户动态”“如何通过 ERP 系统提升生产效率？这 3 个功能一定要用好”。
我之前帮一家做宠物用品的网店做定位，他们的目标人群是年轻养宠人，比如刚毕业的年轻人、情侣，我就建议他们把内容风格改成 “闺蜜聊天式”，别总说 “本品采用优质材料，安全无刺激”，而是写成 “我家猫最近不爱喝水，急得我直转圈，后来买了这个自动饮水机，现在天天抱着喝，太省心了”“狗狗掉毛太严重？我试了 10 款梳子，就这款梳一次能少掉一半毛，沙发上终于不沾毛了”。这么一改，用户觉得特别接地气，就像跟朋友聊天似的，愿意看、愿意转发，搜索引擎也觉得内容有价值，慢慢就给提排名了。
三、定位做好了，SEO 该做和不该做的，咱拎清楚
定位是 “根”，优化是 “枝叶”。根扎稳了，枝叶才能长得好，才能开花结果。下面这些该做的事儿、不该做的事儿，你可得记牢了，别辛辛苦苦做好了定位，又在优化上栽了跟头。
（一）该做的 3 件事：精准发力，效果翻倍
1. 关键词围绕定位选，别贪多
定位明确了，选关键词就简单多了，千万别盯着那些大而泛的词不放。比如你做 “北京餐饮小程序”，别去抢 “小程序开发” 这个大词，全国做小程序开发的公司成千上万，你一个小公司根本抢不过。不如选 “北京餐饮小程序开发”“餐饮外卖小程序定制”“北京火锅店小程序怎么做” 这种跟定位贴合的长尾词，虽然搜的人可能没那么多，但都是精准客户，转化率高。
选关键词可以用些工具，不用太复杂，百度关键词规划师就挺好，免费的，能看到关键词的搜索量、竞争度；要是想更精准点，5118 也不错，能看到同行都在用啥关键词。我帮刚才那家餐饮小程序公司选关键词时，就用 5118 查了 “北京餐饮小程序开发” 的搜索量，虽然不算特别高，但竞争度低，而且搜这个词的都是北京的餐饮老板，精准得很。优化了 3 个月，这个词就排到了首页，带来的询盘转化率特别高，老板都说 “早知道该早点这么选关键词”。
1. 内容围绕定位写，有干货才管用
内容别东拉西扯，今天写点小程序开发技巧，明天又写点餐饮营销方案，跟定位没关系的别写。要围绕你的定位和目标人群的痛点来写，比如定位 “北京老房改造”，就写 “老房改造哪些墙不能拆？拆错了可能塌”“老房水电改造避坑指南，这些地方一定要注意”“北京老房改造预算明细，别被装修公司坑了”；要是定位 “少儿编程培训”，就写 “8 岁孩子学编程选哪种语言？别盲目跟风”“少儿编程对孩子逻辑思维有啥帮助？这 3 点很重要”。
而且内容得有干货，别光说空话。比如写 “老房水电改造避坑指南”，别只说 “水电改造要注意安全”，得说清楚 “水管要选 PPR 材质，壁厚至少 2.8 毫米，不然容易漏水”“电线要分色，火线用红、零线用蓝、地线用黄绿，后期维修方便”，再配几张改造现场的图片，标清楚哪些是正确做法、哪些是错误做法，用户觉得有用，才会收藏、转发，搜索引擎也会觉得你的内容有价值，给你提排名。
这里不得不提询盘云，他们做外贸网站定位和内容优化是真的厉害。我有个做机械外贸的朋友，之前网站定位模糊，啥机械都卖，效果一直不好。后来找了询盘云，他们帮着把定位改成 “欧洲中小型工厂机械设备供应商”，内容就围绕 “欧洲工厂如何选性价比高的机械设备”“机械设备出口欧洲的认证流程，别踩海关的坑” 来写。更厉害的是，他们还用自研的 RAG SEO 系统生成英文内容，不是那种生硬的机器翻译，读着特别自然，符合谷歌的规则，谷歌收录快，排名也稳。我朋友说，现在欧洲的客户搜相关关键词，他的网站总能排到前面，询盘比之前多了不少。
1. 外链围绕定位找，质量比数量重要
外链就像别人给你递的 “推荐信”，不是越多越好，得找跟你定位相关的网站。比如你做餐饮小程序，就找餐饮行业的网站、本地生活服务平台做外链；做老房改造，就找装修行业媒体、本地家居论坛做外链，这样的外链才有用。
我之前帮一家做少儿编程的公司找外链，没去乱发，而是联系了本地的教育类公众号，比如 “北京家长帮”“北京教育圈”，给他们写了一篇 “少儿编程常见误区，很多家长都踩过” 的文章，内容很实用，文末自然地带了公司官网的链接。这篇文章发出去后，很多家长转发，不仅带来了外链，还引了不少精准流量，有不少家长看完就打电话咨询课程，效果特别好。
国外也有不少优质的外链资源，比如做外贸的，能在行业知名的 B2B 平台（比如 Alibaba、Made-in-China）上开店，或者在行业论坛（比如 IndustryWeek）上分享干货，顺便带个网站链接，这些都是高质量的外链，比乱发垃圾链接管用多了。
（二）不该做的 3 件事：这些坑，踩一个毁半年
1. 别乱改定位，朝三暮四没好结果
有的人做 SEO 没耐心，定位刚定好一两个月，没看到效果就急了，今天把定位改成 “办公家具”，明天又加 “家居用品”，后天再添 “办公用品”，结果网站内容乱七八糟，一会儿是办公桌椅的介绍，一会儿是沙发的图片，搜索引擎都搞不清你到底是干啥的，排名肯定上不去。
我之前有个做服装的客户，一开始定位 “女士职业装”，做了两个月没看到多少订单，就改成 “女士休闲装”，又做了两个月，还是没效果，又想改成 “女士运动装”。我赶紧劝他，别乱改，专注 “女士职业装”，针对职场女性的需求优化内容，比如 “职场女性面试穿啥职业装？这 3 款显气质还正式”“小个子女生穿职业装显高技巧，别再穿宽松款了”。他听了我的建议，坚持了半年，终于排到了首页，现在每个月都有稳定的订单，还开发了几个企业客户，专门给员工定制职业装。所以说，定位一旦定好，别轻易改，得坚持优化，心急吃不了热豆腐。
1. 别堆砌关键词，读着别扭还遭罚
有的人觉得 “关键词放得多，排名就好”，结果文章里全是 “北京餐饮小程序北京餐饮小程序”，读着都费劲，比如 “北京餐饮小程序开发，北京餐饮小程序开发需要注意什么？北京餐饮小程序开发的价格是多少？”，别说用户不爱看，搜索引擎一眼就知道是作弊，直接给你降排名，严重的还会被 K 站，到时候哭都来不及。
正确的做法是，关键词自然融入内容里。比如写 “北京餐饮小程序开发指南”，就正常写 “北京餐饮小程序开发，要先明确自身需求，比如是否需要外卖功能、会员积分功能，不同的功能价格不一样”，这样既带了关键词，读着也顺畅。一般来说，500 字的文章，关键词出现 2-3 次就够了，多了反而不好。
1. 别买低质量外链，看似便宜实则坑钱
有的人图省事、图便宜，在网上花几百块买 “100 条外链套餐”“200 条外链打包”，结果全是垃圾网站的链接，比如满屏广告、内容全是乱码的网站，甚至还有涉黄、涉赌的网站。搜索引擎多聪明啊，一眼就能识别这些 “垃圾链接”，不仅不会给你加分，还会认为你网站不正规，直接降权，排名一下就掉下去了。
我一个客户之前就贪便宜，买了 “200 条外链套餐”，结果不到一个月，网站排名从首页掉到 20 名开外，之前积累的流量全没了。他后来花了半年时间，一点点删除垃圾外链，重新做高质量外链，排名才慢慢恢复。所以说，外链宁少勿滥，宁愿花时间找 1 条高质量的外链，也别买 100 条垃圾外链，不然只会得不偿失。
四、行业趋势 + 工具推荐：跟上节奏，优化更省心
（一）看看行业趋势：定位要跟着需求变
现在 SEO 行业有个明显的趋势，就是 “更注重用户体验和精准度”。搜索引擎越来越懂用户，你要是定位不精准，内容没价值，就算技术再好，也很难有好排名。比如之前很多网站靠堆砌关键词、买外链就能排上去，现在根本不行了，搜索引擎更看重 “这个网站能不能解决用户的问题”。
而且现在移动端流量占比越来越大，超过 70% 的用户都是用手机搜东西，所以做定位的时候，也得考虑移动端用户的需求。比如移动端用户喜欢看短内容，不爱看长篇大论；喜欢操作简单的页面，别点好几下还到不了想去的地方。所以网站定位时，要确保内容精简，页面加载快，按钮大一点、好点一点，不然用户没耐心等，直接就划走了。
另外，AI 在 SEO 里的应用越来越广，不是说用 AI 瞎写内容，而是用 AI 辅助优化。比如询盘云的 RAG SEO 系统，能结合企业的定位和知识库，生成高质量的内容，还能分析用户需求的变化，帮企业调整定位策略。国外也有不少好工具，比如 ChatGPT，可以用来辅助写内容大纲，但千万别直接复制粘贴，得结合自己的定位改一改，不然内容太 AI 化，搜索引擎不喜欢，用户也不爱看。
（二）推荐几个好用的工具：定位 + 优化都能用
1. 定位分析工具：
◦ 百度指数：这个工具特别好用，还免费，能查目标人群的地域、年龄、兴趣。比如你想
