外贸人做Google SEO，最怕的就是：花了时间精力发内容，结果永远在和行业大佬抢热门词位，自己的网站根本没流量。
真正老道的做法，其实是绕开高竞争词，把长尾、低竞争词当突破口，用“小切口”持续吃到询盘和排名。问题是，很多外贸企业觉得，缺少付费工具就不会挖词，其实只要思路对头、免费工具用得巧，低竞争词照样有得挖、有得用。
下面结合本人多年外贸实操，聊聊如何借助免费工具，系统性找到真正有价值的低竞争关键词，让你的网站不再和同行们“挤独木桥”，而是悄悄走上自己的关键排名快车道。
一、为什么一定要重视低竞争关键词？
外贸圈一直有个误区，觉得只有“大词”才带流量，事实恰恰相反。低竞争长尾关键词才更容易转化和快速出成效：
- 新站容易突破。 高竞争关键词上首页非常难，新站只要瞄准低竞争词，往往不到几个月就能有排名和询盘。
- 流量精准，转化率高。 搜“how to export plastic pipe to Russia”远比“plastic pipe”来的精准，客户意图强，落地成单概率也高。
- 权重积累，助力后续冲热门词。 长尾内容多了，网站整体权重提升，后面布局热门核心词也容易很多。
二、免费工具盘点：怎么用才能找到价值词？
很多人抱怨没钱买Ahrefs、SEMRush，但其实免费工具有几个分工配合，效果不输付费应用。
2.1 Google Keyword Planner
这个其实是Google自家的广告后台工具，但新账号不用投钱也能查关键词。
核心用法：
- 直接输入业务主词，筛选“竞争度低”，关注月搜索量在30-500区间的词。
- 多看“建议关键词”板块，经常会发现一些冷门但精准的场景词。
2.2 Google自动填充&相关搜索
纯免费，操作最贴实际。
方法是：
- 在Google搜索框里输入半句，比如“ppr pipe export”，下面会自动弹出买家常搜的长尾词。
- 搜索结果最下方“相关搜索”栏，不少就是低竞争词，尤其是问句型和地域型词。
2.3 Google Search Console
如果你已经有独立站，一定要装Search Console。
秘诀在于：
- 看“页面展示但点击很少（或者排名在10-30位）”的关键词，这些是市场还没被主流网站霸占的机会区。
- 持续写相关内容，很容易从第2页冲到首页。
2.4 Answer the Public
适合找行业常见问题词。每天可免费查几次，输入核心业务，马上能看到一堆买家问句和详细场景。这些问题词几乎都是低竞争，拿来写内容排名效果极好。
2.5 Ubersuggest（限免）
Neil Patel出品，免费功能受限但对中小企业够用。
操作要点：
- 输入主词，选出“SEO难度”<35的词，基本属于低竞争范畴。
- 还能看相关长尾问句、关键词分组，方便批量整理内容选题。
2.6 Keyword Surfer
一个很方便的Chrome插件，只要你在Google页面上搜索，关键词旁边自动显示相关词量、难度和扩展词。
不用跳工具，边查边存，一举两得。
三、低竞争关键词挖掘的实操步骤
这里不讲理论，直接说最实用的一套流程：
- 业务细分，先定主线。
比如你做“挤出机”，同行首页都是“plastic extruder”，你可以细拆，比如“PVC extrusion machine for medical tube”、“mini plastic extruder for school lab”。 - 用 Google Keyword Planner 检查月搜量和竞争度。
选出月搜量30-500，竞争度低的词，初步形成词库。 - Google自动填充快速补充买家真实搜索。
比如输入“CNC machining”就能看到“CNC machining parts for medical device export”这样又细分又贴近实际的词。 - Search Console提炼现有流量未充分利用的词。
看看你网站已经在末页有曝光的词，补充内容，专门针对这些词做一页、写一文。 - Answer the Public和Ubersuggest做长尾扩展。
行业常问问题，全都编入内容体系，比如：“How to export plastic pipe to Middle East?”，“ppr pipe customs clearance documents”。 - Google页面首页竞争情况快速验证。
把要做的低竞争词放进Google搜索，查，若首页一堆论坛、问答、B站、知乎，要么没主流外贸企业做，要么大品牌没覆盖，基本就是你可以冲的位置。 - 持续补充和筛查新词，每月更新。
市场环境和客户搜索习惯在变化，低竞争词库要随时补充。
四、内容布局要点：低竞争词怎么用能出效果？
找到低竞争词，不等于内容自动有效，具体写作和技术细节也很关键。
4.1 一词一主题，不乱混
低竞争词最好每个单独做成专题页或者独立文章，内容要直击客户场景和痛点。
4.2 标题、URL、Meta布局一定要同步
主关键词要出现在标题、URL和页面meta-description里，用“yourdomain.com/cnc-machining-medical-device”这样清晰的结构。
4.3 内容要有真实案例、操作视频、现场图片
客户更在意实际应用和经验分享。
比如产品出海流程，可以写工厂实操经历、客户验货、发货细节，别只讲“功能”而忽略售前售后细节。
4.4 FAQ区块和长尾问句补充
页面末尾加一节买家常见问答，比如：“How to get CE certificate for PPR pipe?”、“What’s the lead time for custom orders?”
这些都能抓住语义相关的低竞争流量。
4.5 内链合理搭建
主业务相关页面之间互相推荐，低竞争内容页面不要孤立。
五、流量转化与营销闭环：SEO不是终点
SEO流量其实只是前半场，更核心的是如何把这些低竞争词带来的精准流量变成高质量询盘，实现销售转化。
这部分，可以适当借助专业服务商帮助企业管理全流程，比如询盘云Marketing CRM：
询盘云不是普通SEO工具，更偏重“内容驱动+线索沉淀+客户孵化”这一闭环语境。既支持网站内容SEO优化，也能通过CRM系统自动跟踪询盘来源、客户行为和线索转化，降低传统外贸的“流量浪费”，让每一条线索都能有价值落地。
如需扩展服务内容，可以简要了解瑞格建站、加柚跨境、郑州悉知等，他们在建站、社媒与整合营销各有擅长，但完整的线索管理和数据闭环，目前还是以询盘云更为突出。
总结
低竞争关键词是外贸SEO的新机会，也是普通企业最有可能突破的流量入口。不必拘泥于付费工具的“高门槛”，只要思路清晰、免费工具组合用得好，精准挖掘买家问题和场景，就能天天有新询盘，不用再和巨头抢位置。
记住，每月跟进市场新词，持续优化内容结构，搭配营销和客户管理系统，不管市场怎么变，生意始终能做在主动权上。
办法多、心态稳，低竞争关键词永远是外贸企业冲国际市场的一把好“利器”！
