前情：可看之前的## [5000字谈普通人如何用AI利益最大化
一、引言：
先问自己几个问题，咱们一起进入洗脑环节
问题一：
你是使用AI还是利用AI？
douyin时代过去了，使用抖音的人一无所获，利用AI的人盆满钵满。你是哪个？
问题二：
1000元，一个国产手机需要多少零件？才能交付？
10元，一个国产塑料梳子，需要多少渠道费，才能被你购买？
但是在今天，大家经常骂的卖课需要这么多工序吗？为什么效率如此之高却没有被肯定？反而被diss。无非是因为这种商业模式效率太高了而有人却不会或者不敢做（嘴上说的是不想做）。
问题三：
普通人没资源没背景可以卖什么？
卖产品：交易任何实体or虚拟产品
卖自己：给别人提供咨询包装自己
卖简历：自我包装影响力，继续打工，只不过打稍微钱多一点的工而已
但是普通人可以卖的其实远远不止这些……
问题四：
有人说AI还有5年热，但是有人告诉你现在AI圈的kol供给都已经自循环了吗？
这个行业是能热很多年。
但实际上很多活动的kol就那个几个人，你进每个群头像也都是一样的。很多活动一找嘉宾就是那几个头像。早就出现了换群不换佬的现象。每个社区都有自己要扶持的kol、更别说外面的圈子了都有自己要扶持的人。
一个素人想要打造影响力，真的还是一个很早的时候吗？
二、常见的疑惑，认知对齐
有人说不会卖东西（确实，不是出生在商业之家的人很难跨出这一步，毕竟生活里没有模仿过）
但我不认为真的有谁不会卖东西的，每个人在职场和婚姻里都有大量的交换，商业买卖也是交换，逻辑都是一样的。
有人说独立开发者不用卖东西，只用vibecoding就可以数钱
但是你知道吗？现在声望最高的独立开发者里，一个上过极客公园一个出过书一个天天在国外玩，这3个人都是从卖课做起的，客单价2000，教人如何用ai赋能前端……
2024年我找他们买东西，他们都是自己当客服，去翻翻他们的b站和私域你就会清楚发现，都是从卖课做起的。
而且还为了卖课做了大量物料，视频、个人介绍文章，多到你根本看不完。为了宣传自己写万字长文。
你会发现ai coding其实是2条路
1、纯ai coding
2、ai coding+私域变现
我觉得这才是每个独立开发者想搞钱之前先搞明白的：你的前辈是如何走过来的。而不是看了两篇《美国小伙ai coding3个年入百万》就轻易选择了24k纯代码之路。（这种需要你技术特别好、很有商业资源和头脑，审美还得是一流的，还得极具社会资源）。
一言以蔽之，ai coding之路可以更安全地转化为 ai coding+私域之路，实际上现在进行ai 教学的老师都是这么做的那你就应该学全套而不是只把知识学走了。
如果你私域的营收比较可观，你甚至可以放弃另一种全力投入到私域上去——毕竟搞了半天都是为了钱。如果你说不是为了钱那你为啥还要下场自己做事呢，按说资源已经在你手头流得捞不过来了都快才对天天在家羽扇纶巾。
三、独立开发者营销变现的三个路径
卖产品：交易任何实体or虚拟产品
1.1、一个可以高频解决某个需求的产品
低频是不会付费的：
太低频的东西别人没有购买的理由啊，所以你的产品必须是高频的，比如说至少是一个矿泉水而不是空调这样的频率。比如小猫补光灯，抓住了拍照这个场景，毕竟女生自拍属于高频刚需。
但不是必须所有人都高频的需求，拍照属于女生，女生人数多就行了，而不是属于所有性别。
如果你不小心做了低频的东西，比如todolist那种app，别人根本不想花迁移成本用你的东西，那就颜值来凑，主打一个颜值漂亮发发小红书算了，因为它在商业逻辑上就是错的你只能shi沉小红书啊。
免费付费比例：
付费比例上，可以免费功能80％→付费功能20％，让你的产品既能被体验不至于流失太多客户，又能通过付费功能有所收益。
如果你一直推出免费产品给别人用，你可别骂自己蠢到时候——这其实是一个看似心理问题实际上触及到做事关键的问题——你会为自己的懦弱感到羞耻的。因为没有任何正常人是打心底认同自己处于被白p的低位是一件ok的事。
另外，你必须意识到，只要涉及到收费，其实你就已经在经商了。我觉得经商这个东西只能是勇者的实践，你可以自己拧巴过来，但你不要教任何懦弱的人去经商，自己做就好了，他们只会特别没出息地在没赚到钱之后说都是你撺掇的，然后怪你没教他们后续步骤，并且认为你教的都是错的。远离。
1.2 卖自己：给别人提供咨询包装自己
- 证明自己的开发能力
- 任何开发给别人当外包都少不了这个案例集。
- 为追求ROI的企业/个人定制，做外包
- 随时pr、随时演讲、随时bd，没有案例集也不行。
- 老板最好的案例集，还是自己的影响力。我知道的AI圈子里的AI工作室老板，都是AI网红天天有人喂饭吃。所以一个老板出去演讲再多次其实都不为过，节约营销成本或者说创造的价值都不是几万块钱可以计算的。
- 市场上只要当老板的没有一个是愿意一个问题问两遍的，我接触过的一些是一直问报价，然后就是不说自己到底能不能实现，这种很浪费时间。没有一个老板有耐心处理这种情况。
- 现在的情况就是开发比活多。所以整理好自己的作品集，更有谈判优势。别人也觉得你靠谱。
- 如果你是开发，任何开发给别人当外包都少不了这个案例集。把自己的作品收拾好，但是千万不要夸大。
- 如果你是开发者的老板，也要做好自己工作室的案例集。
- 做完之后把做的过程/作品再分享出来，通过传媒表达自己的专业性，会有更多的外包找到你
- 以下是各种内容作品的“停shi房”：
- 日常推送：紧急稿件提前写，观察什么模型要上新了。普通稿件一周至少更新3篇。
你可能会说，都想把时间用在coding上，换个角度，即使你的coding产品上架了，你自媒体上没有人宣传也没法传播，所以平时还是要经营的。不会打算让你的kol朋友给你宣传吧？kol现在发文章都是一千块他为啥翡要为了你消耗资源呢，求人不如求己，把话筒放在自己手里。
- 即将扑街的作品：有人会用产品的成败论成败，但大部分ai coding产品又注定是要扑街的。所以你会看到小红书上有一个怪现象，很多独立开发产品明明没人用，却一直在发各种笔记。
- 所有你觉得要扑街的作品，通通发到小红书上，记得一定要把你的屏幕搞满代码，素人感拉满。我在小红书的官方群里，他们推荐的高赞内容都是这种满屏代码的vibe coding lifestyle。不要感到羞耻，大部分小红书上的vibe coding工具很多都是没人用的但是可以用来做展示的。不要管有没有人用，自己先利用起来。因为普通人的资源确实少得可怜。
- 或许将来AI coding的发展会让创意批量化，很多人开始学ai，做app玩，但是这玩意儿到底能赚多少，是个疑惑，所以在用它出名之前，先学会利用它发小红书。
- 行业见解：如果你真的是资深人士，放开写行业评论。如果你不是但是又想装，你就打开github老老实实学习，找到典型的AI项目，写个拆解文章（最多自己画几张结构图）。
1.3 卖简历：自我包装影响力
如果你不打算离职自己干，想回去找工作了。
也是在卖自己，职场就是卖简历嘛。
- 简历可以面向JD做产品开发：即使你自己做过什么好东西，还是按照JD来写简历就可以了。
- 用实际作品说服面试官：脑子里想好案例，至少脑海中构建一个从0-1的故事，让面试官知道你真的干过。
- 契合JD业务的经验0-1独立落地可交互作品：看到好的岗位，比如智能体扣子搭建的公司。你可以根据招聘jd搭建智能体，形成作品集。
四、切勿构建空壳影响力
什么是空壳影响力？就是有粉丝，有阅读量，但是每个月没有稳定现金流，只能增收很少的钱。
如果增收太少，算算时薪，还不如不做。
所以，影响力必须是「盈响力」，大部分影响力都是空壳影响力，所有围绕影响力的动作最好指向变现。
1、不管认可不认可，都必须营销
总体来看，一个产品的上架全周期无非就包括这么几点，产品、创意、营销三者，没有营销，只有前两个是很容易扑街的。
- 产品本身如果不宣发不值钱，有效的营销才能让它值钱。产品不营销就被认可，基本不可能了。
- 你可能会说flomo没有营销，但创始人本身就是自身技术网红，咔咔打脸；马斯克说特斯拉不用营销，但是他自己就是网红天天作妖，咔咔咔打脸。即使如此，很多人还在赌自己的产品能一鸣惊人……
- 真实案例：我在杭州做完演讲遇到一个男孩，跟我说自己做了什么东西，我问他发布到哪里了。他说自己用。你们懂我当时的感觉吧。就很想揍他。我一直觉得对金钱的无视就是对自己的不尊重。因为花了很多时间的事情，你用一种很低效的方式结束了，那是你选择的自由，但是我的体系里我觉得没啥意义，我不会教我的学员这么做。因为我自己一直信奉的是丛林强者法则，我不喜欢很弱的、很资源紧张的那一套文化体系，那会让我感觉不到自己还在活着。
2、创意本身不值钱，别人抄就抄了
现在很多人一被抄就炸了，起是我也会炸，但是我后来就不care了。
因为我想明白了。创意这个东西，只要你敢发就有人敢抄。你反对也不过是坏人眼中的无能狂怒，反而让人觉得这是一种可怜，而不是一个勇者。（我自己是不能忍受一个大活人，去过一种有可怜色彩的生活的，可能每个人的选择不一样吧）
3、用好《小而美》的核心概念
我强烈建议所有想用AI赋能自己的人，完整读完《小而美》这本书。按这本书的主要核心概念去经营自己的一人公司——教学👉激励👉娱乐
而且这三个阶梯，需要按顺序逐步攀登
- 教学：教会别人怎么使用自己产品，以及相关的知识。而不是进行生硬的宣发。
- 不是知名产品才能开发布会，给自己的小作品开“知识小课堂”
- 分享自己怎么发现这个创意、怎么做的、遇到了什么困难
- 教学又分两种，技能和认知。认知对你的受众更重要，所以在教学的时候最好递进到认知这一步。
- 激励：情绪渲染，归拢更多路人
- 教学是通过知识扩散知名度，而激励是情绪传播。展示的通过技能和认知的更好的人生状态，感染更多人。
- 娱乐：更松弛的展示，无壁交流
- 不要从娱乐内容开始做，毕竟娱乐类内容的不好承接转化，也和产品本身不好关联。
- 最好是从教学👉激励👉娱乐，这样才能让别人知道你是在用娱乐进行激励、
五、自媒体可以参考的内容选题
AI博主/独立开发者一定要学会言说自己的产品。这一趴太长了，这趴我能写一万字，因为我自己就是内容出身我可太懂这趴的重要性了。完整版我放文末。
- 这些选题反复写也不会多余，可以先写着：
- 起源故事(最重要)
- 产品更新(其次重要)
- 行业洞察
- 里程碑/Roadmap
- 每日挑战
- 客户评价
- 幕后花絮
六、获得市场需求和创意的方法
至少下面三点是必须满足的，有需求、有借鉴对象、有私域。太长了我放文末了。你也可以参考我上一篇，或者有啥疑惑直接来问我：5000字谈普通人如何用AI利益最大化
1、槽点里找需求
热门APP评论区里找吐槽点👉新需求👉新产品
七麦数据
2、抄，超，钞
抄不是直接抄，是看看人家哪里做的好，然后超过，最后变成钞票。
可以经常浏览下面这些网站——
Product hunt
Github trending
Google trends
5118关键词擦挖掘-每日新词
3、坚持私域建设
太长了这部分，放在文末独立开发者手册那一趴了。
七、几个建议
始终记住，利用AI，而不是使用AI
1、不要去做靠信息差赚钱的生意，因为这个生意不具备迭代的价值。
2、不管你想做点什么，最基本的心态是不要筛选、不要漏斗，做能解决问题的产品或者服务，让需要它的人知道。
3、不要担心“超额交付”，尽可能多的“露出”你的价值。就像你想在看的这篇文章，有人读完我的文章都问，这是能免费看的吗？是的，无所谓，想清楚自己的的盈利链路就不会怕这些。
4、不要向没有为你支付任何费用的人提供价值，那会让自己的价值失控，甚至颜面难存。
5、用户在私域中不应 “闲着没事干” ，并呈现私域运营流程：从公域引流，经欢迎语、邀请入群等环节，借助会员体验、营销推送等，依托各类落地页，实现引导用户入群、了解群价值、下单复购等动作，让用户在私域有持续互动与转化 。活动持续做起来。
6、反复横跳毫无意义，别人问起某个产品你明明会但是以为没有整理所以没有的时候，可别想抽自己🤔
ok！！！我是阿星，如果你想和我探讨个体如何利用AI高效成长，利益自己，可以用阿星AI交流圈和我建立链接。
