How To Be Successful
如何取得成功
我观察过成千上万的创业者，也深入思考过要赚大钱或创造重要价值需要具备哪些特质。通常，人们一开始想的是前者，但最终会追求后者。
以下是关于如何取得卓越成功的 13 个思考。一旦你通过特权或努力达到了一定的成功基线，并且想付出努力实现更大突破，这里的每一条都会更易践行。[1] 但其中很多也适用于所有人。
1. 让自己成为复利的一部分
复利的力量是神奇的，要在生活中处处寻找它的身影。指数曲线是财富增长的关键。
一家中型企业如果每年以 50% 的速度增值，用不了多久就会成长为巨头。世界上只有少数企业能真正拥有网络效应和极致的可扩展性，但借助技术，这样的企业会越来越多。值得付出大量努力去找到它们，或创建它们。
你也应该让自己的人生轨迹成为一条不断上扬的指数曲线 —— 要致力于打造一份具有复利效应的事业，而大多数职业的发展都是线性的。
你不会想从事一份 “做了两年和做了二十年的人效率差不多” 的工作 —— 你的学习速度应该始终保持在高位。随着职业发展，你每一份努力都应该带来越来越大的成果。有很多方法可以获得这种杠杆，比如资本、技术、品牌、网络效应，以及管理他人的能力。
把目标放在为自己的成功指标（无论是金钱、地位、对世界的影响力，还是其他）多添一个零上，这很有用。我愿意在项目之间花足够多的时间，去寻找下一个能让职业生涯的其他部分都显得微不足道的机会。
大多数人会被困在线性增长的机会里。要愿意放弃小机会，专注于可能带来阶跃式变化的潜力。
我认为，无论是对公司还是个人职业生涯，商业中最大的竞争优势在于：以长远眼光看待世界各个系统如何协同运作。复利增长的一个显著特点是，越往后的年份越重要。在一个几乎没人真正着眼长远的世界里，市场会给予那些这样做的人丰厚的回报。
相信指数的力量，保持耐心，惊喜自会到来。
2. 拥有近乎盲目的自信
自信的力量无比强大。我认识的最成功的人，都对自己有着近乎妄想的信念。
要尽早培养这种自信。当你有越来越多的数据证明自己的判断是对的，且能持续交付成果时，就要更相信自己。
如果你不相信自己，就很难对未来产生与众不同的想法 —— 但这正是创造最大价值的地方。
我记得很多年前，埃隆・马斯克带我参观 SpaceX 工厂。他详细讲解了火箭每个部件的制造过程，但让我印象最深的是，当他谈到要把大型火箭送上火星时，脸上那种绝对笃定的神情。我离开时心想：“原来这才是信念该有的样子。”
管理自己的士气，以及团队的士气，是大多数事业中最大的挑战之一。没有强大的自信，这几乎不可能做到。不幸的是，你的野心越大，世界就越会试图打压你。
大多数极其成功的人，至少在某一个时刻，对未来的判断是完全正确的，而当时所有人都认为他们错了。否则，他们会面临激烈得多的竞争。
自信必须与自知之明平衡。我以前讨厌任何形式的批评，还会刻意回避。现在，我会假设批评是对的，认真倾听，然后再决定是否采取行动。追求真相很难，往往还很痛苦，但它是区分自信与自负的关键。
这种平衡也能帮你避免给人一种 “特权阶层、脱离现实” 的感觉。
3. 学会独立思考
创业很难教，因为原创性思维很难教。学校的设置也不是为了教这个 —— 事实上，学校通常奖励的是相反的东西。所以你必须自己培养这种能力。
从第一性原理出发思考，尝试产生新想法，这很有趣；找到能交流这些想法的人，是提升这种能力的好方法。下一步是找到简单、快速的方法，在现实世界中测试这些想法。
“我会失败很多次，但总有一次会完全正确”—— 这是创业者的行事准则。你必须给自己足够多的机会去碰运气。
有一个重要的教训是：在看似无解的情况下，你总能找到解决办法。做得越多，你就越相信这一点。 grit（韧性）来自于 “跌倒后能爬起来” 的经历。
4. 学会 “销售”
仅有自信是不够的，你还必须能说服别人相信你的想法。
所有伟大的职业，在某种程度上都会变成销售工作。你必须向客户、潜在员工、媒体、投资者等宣传你的计划。这需要一个有感染力的愿景、强大的沟通能力、一定的魅力，以及执行能力的证明。
提升沟通能力 —— 尤其是书面沟通能力 —— 是值得投入的事。关于清晰沟通的最佳建议是：先确保自己思路清晰，然后用简单、简洁的语言表达。
做好销售的最佳方式，是真正相信自己所销售的东西。推销自己真心相信的东西会感觉很棒，而推销骗人的东西则会很糟糕。
提高销售能力和提升其他技能一样 —— 只要刻意练习，任何人都能进步。但出于某种原因（或许是因为觉得销售 “不光彩”），很多人认为它是学不会的。
我另一个重要的销售技巧是：重要的事情一定要亲自到场。刚起步时，我总是愿意坐飞机出差。很多时候这没必要，但有三次，它为我带来了职业生涯的转折点，否则结果可能完全不同。
5. 让冒险变得容易
大多数人高估风险，低估回报。冒险很重要，因为你不可能永远正确 —— 你必须尝试很多事情，并在学习过程中快速调整。
职业生涯早期往往更容易冒险：你没什么可失去的，却可能收获很多。一旦你能满足基本需求，就应该努力让冒险变得容易。寻找那些 “错了损失 1 倍，对了收益 100 倍” 的小赌注，然后在这个方向上加大投入。
但也不要储蓄太久。在 YC，我们经常发现，在谷歌或 Facebook 工作过很久的创业者会有一个问题：当人们习惯了舒适的生活、稳定的工作，以及 “做什么都能成功” 的名声后，就很难放弃这一切了（而且人们总能神奇地让生活方式与下一年的薪水相匹配）。即使他们真的离开了，也很容易想回去。优先考虑短期利益和便利，而非长期成就感，这很正常，也是人之常情。
但当你不在 “跑步机” 上时，你可以追随直觉，花时间在那些可能变得非常有趣的事情上。尽可能长时间地保持低成本、灵活的生活，是做到这一点的有效方法，当然这显然需要权衡。
6. 专注
专注能让努力产生乘数效应。
我认识的几乎所有人，都应该花更多时间思考 “该专注于什么”。做对的事，比多花时间做事重要得多。大多数人把大部分时间浪费在无关紧要的事情上。
一旦确定了要做什么，就要全力以赴，快速完成那几件优先级最高的事。我还没见过哪个行动迟缓的人能非常成功。
7. 努力工作
在你的领域，靠聪明或努力，你大概能达到前 90% 的水平，这已经是很大的成就了。但要达到前 1%，两者都需要 —— 你要和其他极具天赋、既有好想法又愿意投入大量时间的人竞争。
极致的人会取得极致的成果。多工作会带来巨大的人生取舍，选择不这么做也完全合理。但它有很多优势：就像在大多数情况下， momentum（ momentum）会产生复利，成功会带来更多成功。
而且这往往很有趣。人生最大的乐趣之一，是找到自己的目标，在这方面做到卓越，并发现自己的影响力能对超越自身的事物产生意义。一位 YC 创业者最近很惊讶地发现，离开大公司的工作，为实现自己最大可能的影响力而努力后，他变得更快乐、更有成就感了。为此努力是值得被歌颂的。
我不太清楚为什么在美国某些地方，努力工作成了一件 “坏事”，但在世界其他地方显然不是这样 —— 美国之外的创业者所展现出的能量和动力，正迅速成为新的标杆。
你必须找到努力工作而不 burnout（ burnout）的方法。每个人都有自己的策略，但几乎总有一个有效的方法：找到你喜欢做的工作，和你喜欢长时间相处的人一起做。
那些声称 “不需要在人生某个阶段投入大部分时间，也能在职业上超级成功” 的人，我认为是在误导人。事实上，工作耐力似乎是长期成功的最大预测因素之一。
关于努力工作的另一个想法：在职业生涯早期就开始。努力的回报像利息一样会复利增长，越早开始，受益时间就越长。而且当你责任较少时（通常是年轻时，但不绝对），也更容易努力工作。
8. 敢于大胆
我认为，做一件困难的事比做一件容易的事更容易成功。人们愿意参与令人兴奋的事，也希望自己的工作有意义。
如果你在一个重要的问题上取得进展，就会有源源不断的人愿意帮助你。让自己更有野心，不要害怕去做你真正想做的事。
如果其他人都在开 meme 公司，而你想开一家基因编辑公司，那就去做，不要怀疑自己。
追随你的好奇心。那些让你觉得兴奋的事，往往也会让别人觉得兴奋。
9. 坚持到底
一个大秘密是：很多时候，你都能让世界按你的意愿改变 —— 大多数人甚至都不尝试，只是接受现状。
人有巨大的能力去实现目标。自我怀疑、过早放弃、不够努力，这些会阻止大多数人发挥接近自身潜力的水平。
想要什么就去争取。通常你不会成功，被拒绝时往往还很痛苦。但当它奏效时，效果会惊人地好。
那些说 “我会一直坚持直到成功，无论遇到什么挑战，我都会想办法解决” 并且说到做到的人，最终往往会成功。他们坚持的时间足够长，给了自己好运降临的机会。
Airbnb 是我心中的标杆。他们有很多经历我不建议模仿（把刷爆的信用卡放在那种孩子们装棒球卡的九格三环活页夹里、顿顿吃一元店的麦片、与强大的既得利益者反复斗争，等等），但他们坚持了足够久，直到好运降临。
要坚持到底，你必须乐观 —— 希望这是一种可以通过练习改善的性格特质。我从没见过一个非常成功的悲观主义者。
10. 让自己难以被竞争
大多数人都明白，一家公司如果难以被竞争，价值就会更高。这很重要，也显然是对的。
但这也适用于你个人。如果你做的事别人也能做，那最终总会有人来做，而且报酬更低。
让自己难以被竞争的最佳方式，是积累杠杆。例如，你可以通过人际关系、打造强大的个人品牌，或者在多个领域的交叉处做到出色。策略有很多，但你必须找到适合自己的。
大多数人会做和身边人一样的事。这种模仿行为通常是错误的 —— 如果你做的事和其他人一样，就很难不被替代。
11. 建立人脉网络
伟大的事业需要团队。建立一个由优秀人才组成的合作网络（有时密切合作，有时松散合作），是伟大职业生涯的重要组成部分。你认识的真正有才华的人的数量，往往会成为你成就的限制因素。
建立人脉的有效方法是：尽可能帮助别人。长期坚持这样做，为我带来了大多数最好的职业机会和四分之三最好的投资。我经常惊讶于，十年前帮助过的创业者，会在今天给我带来好运。
建立人脉的最佳方式之一，是树立 “善待合作者” 的 reputation（声誉）。慷慨地分享成果，这会给你带来 10 倍的回报。同时，要学会判断人们擅长什么，并把他们放在合适的位置上（这是我在管理方面学到的最重要的事，却很少在书里读到）。你需要树立这样的 reputation：既能推动人们完成超出他们预期的事，又不会让他们 burnout。
每个人都有自己的长处和短处。用你的长处定义自己，而不是短处。承认自己的短处，并想办法解决，但不要让它们阻止你做想做的事。“我不能做 X，因为我不擅长 Y”—— 我经常从创业者口中听到这句话，这几乎总是缺乏创造力的表现。弥补自己短处的最佳方式，是雇佣能互补的人，而不是雇佣和你擅长同样事情的人。
建立人脉时，一个特别有价值的能力是：发现未被发掘的人才。快速识别智力、动力和创造力，通过练习会变得更容易。最简单的方法是多认识人，记录那些让你印象深刻的人和那些没有的人。记住，你主要看的是进步速度，不要高估经验或当前的成就。
遇到新人时，我总会问自己：“这个人是不是一个‘天生的强者’？” 这是判断一个人是否可能成就大事的很好的 heuristic（ heuristic）。
建立人脉的一个特殊方式是：找到一位杰出的人来支持你，最好是在职业生涯早期。毫无疑问，做到这一点的最佳方式是：不遗余力地帮助别人（记住，以后你也要把这份善意传递下去！）。
最后，记住要花时间和那些积极向上、支持你野心的人在一起。
12. 让自己难以被替代
大多数人都明白，一家公司如果难以被竞争，价值就更高。这很重要，也显然是对的。
但这也适用于你个人。如果你做的事别人也能做，那最终总会有人来做，而且报酬更低。
让自己难以被替代的最佳方式，是积累杠杆。例如，你可以通过人际关系、打造强大的个人品牌，或者在多个领域的交叉处做到出色。策略有很多，但你必须找到适合自己的。
大多数人会做和身边人一样的事。这种模仿行为通常是错误的 —— 如果你做的事和其他人一样，就很难不被替代。
13. 内生驱动
大多数人主要是外生驱动的：他们做事是为了给别人留下深刻印象。这有很多坏处，但有两个很重要：
第一，你会专注于大众认可的想法和职业道路。你会非常在意别人是否认为你做得对 —— 这种在意程度会远超你的想象。这很可能会阻止你做真正有趣的事，即使你做了，别人也可能已经做过了。
第二，你通常会错误地计算风险。你会过分关注在竞争游戏中不落后，即使是短期的落后。
聪明的人似乎尤其容易陷入这种外生驱动的行为。意识到这一点会有帮助，但作用有限 —— 你可能需要付出极大的努力，才能避免陷入模仿的陷阱。
我认识的最成功的人，主要是内生驱动的：他们做事是为了给自己留下深刻印象，是因为他们觉得必须在世界上做出一些改变。当你有足够的钱买任何想要的东西，有足够的社会地位让你觉得 “再提升也没什么意思” 时，这是我所知道的唯一能继续推动你达到更高水平的动力。
这就是为什么一个人的动机如此重要。这是我试图了解一个人的第一件事。正确的动机很难用一套规则来定义，但当你看到时，你会明白。
杰西卡・利文斯顿（Jessica Livingston）和保罗・格雷厄姆（Paul Graham）是我心中的标杆。YC 在最初几年受到了广泛的嘲讽，几乎没人认为它一开始会取得巨大成功。但他们认为，如果 YC 能成功，对世界会有很大好处；他们喜欢帮助别人；而且他们坚信自己的新模式比现有的更好。
最终，你会通过在自己认为重要的领域做出出色的工作来定义成功。越早朝着这个方向前进，就能走得越远。如果你对一件事没有痴迷，就很难在这件事上取得巨大成功。
[1] 我在 Hacker News 上的一条评论回复：
我对基本收入感到兴奋的最大原因之一是，它能释放大量的人类潜力 —— 通过让更多人有机会冒险。
在那之前，如果你不是天生幸运，就必须先努力向上爬一段时间，才能有机会做出重大尝试。如果你出生在极端贫困中，那会超级困难：(
机会分配如此不均，这显然是一种巨大的遗憾和浪费。但我见过很多人，他们出生时面临巨大的困境，却最终取得了令人难以置信的成功 —— 所以我知道这是可能的。
我深知，如果我不是天生幸运，就不会有今天的成就。
感谢布莱恩・阿姆斯特朗（Brian Armstrong）、格雷格・布罗克曼（Greg Brockman）、多尔顿・考德威尔（Dalton Caldwell）、黛安・冯・芙丝汀宝（Diane von Furstenberg）、麦迪・霍尔（Maddie Hall）、德鲁・休斯顿（Drew Houston）、维诺德・科斯拉（Vinod Khosla）、杰西卡・利文斯顿（Jessica Livingston）、乔恩・利维（Jon Levy）、卢克・迈尔斯（Luke Miles，修改了 6 稿！）、迈克尔・莫里茨（Michael Moritz）、阿里・罗哈尼（Ali Rowghani）、迈克尔・塞贝尔（Michael Seibel）、彼得・蒂尔（Peter Thiel）、特雷西・杨（Tracy Young）和希冯・齐利斯（Shivon Zilis）审阅了本文的草稿，特别感谢拉奇・格鲁姆（Lachy Groom）对写作的帮助。
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