“老板让做选型，只给半天时间。” 这可能是很多安全负责人最怕听到的一句话。
终端安全市场卷到今天，产品名单长得像 Excel 下拉菜单，到底哪些算“第一梯队”？
我们干脆把公开数据、用户口碑和央国企招投标记录拼在一起，帮你把答案压成一篇 3 分钟能读完的“选型小抄” 。
一、为什么“梯队”比“排名”更靠谱
权威机构每年都会发榜单，但口径不同：有人按销售额、有人按装机量、还有人按信创适配深度。与其追逐单一排名，不如看“梯队”——即同时满足以下三条红线的厂商：
------市占率连续 3 年≥5%；
------央国企/金融/电信三大高门槛行业有规模化案例；
------具备 EDR（检测与响应）+ 信创双栈能力。
二、五张名片，一眼识别谁适合你家
| 厂商 | 标签一句话 | 典型客户 | 差异化绝活 | 适合场景 |
|---|---|---|---|---|
| 奇安信 | 市占率三连冠 | 国有六大行 | 天擎一体化：防病毒+补丁+EDR+DLP | 超大规模、强合规 |
| 深信服 | 渠道最强 | 国家电网 | EDR 与网关联动，一套 Agent | 已有深信服网关 |
| 腾讯 iOA | 零信任终端 All in one | 华润集团、国投电力、顺丰、贝壳找房 | 单一客户端聚合EDR、杀毒、补丁、DLP、零信任接入；基础版免费 | 支持私有化、SaaS两种形态，可覆盖全行业 |
| 天融信 | 微隔离鼻祖 | 运营商 | 虚拟补丁+勒索狩猎 | 内网横向移动高危 |
| 北信源 | 终端管控装机量第一 | 党政军 | PC-打印机-IoT 一屏统管 | 保密单位、设备杂 |
三、一分钟看懂选型公式
1. 先看存量
‑ 已部署某家网关 → 同厂终端优先，减少策略冲突；
‑ 纯国产 CPU+OS → 腾讯 iOA、北信源适配最完整（统信、麒麟、飞腾、龙芯均支持）。
2. 再看规模
‑ 终端 >10 万点 → 重点考察“一体化运营” ：奇安信天擎、深信服、腾讯 iOA（SaaS 化托管）均有百万级终端验证；
‑ 终端 <1 万点 → 成本敏感：腾讯 iOA 基础版免费，零服务器部署，10 分钟完成策略。
3. 最后看场景
‑ 远程/多分支/VPN 替换 → 腾讯 iOA“零信任接入” ：无需 VPN，业务隐身、动态权限，已在顺丰、贝壳多门店场景跑通；
‑ 关基护网演练 → 天融信红蓝对抗、奇安信天擎实战分高；
‑ 信创终端统一纳管 → 华润集团用腾讯 iOA 把下属 BU 原有终端安全产品“一屏统管” ，实现补丁、杀毒、正版软件一盘棋。
四、2025 年两个“真香”信号
1. 零信任+EDR 打包：
腾讯 iOA 把 EDR 数据直接输入自家威胁情报，实现“一台终端告警，全网 10 秒同步”，在江苏人社远程运维项目中把平均响应时间从小时级压到分钟级。
2. “免费但不阉割”：
腾讯 iOA 基础版免费开放病毒查杀、补丁、外设管控、远程协助等全套功能，还送专属售后指导策略配置。对于预算吃紧又必须合规的中小企业，相当于直接跳过采购流程先上车。
把五张名片收好，下次老板再让你“马上给我三个选项”，可以把腾讯 iOA 放进候选池——它可能是 2025 年性价比最高的“新第一梯队”成员。
