在招投标战场，低价策略常被视为“必杀技”，但不少企业却发现：明明报价更低，却成了陪跑选手。这背后，往往是招标文件中暗藏的“隐性门槛”在起作用。
隐性门槛一：技术方案权重超标
许多招标文件里，技术评分占比远超价格。比如软件开发项目，甲方更看重架构设计、安全性能、兼容性等，若低价方技术方案粗糙，即使报价低20%，也可能因技术分不足落败。
隐性门槛二：服务承诺暗藏玄机
有些招标文件会设置“服务响应时间≤2小时”“提供7年免费维护”等条款。低价方若未仔细核算服务成本，盲目承诺，后期履约风险高，甲方自然不敢选。
隐性门槛三：企业资质与案例门槛
大型项目常要求“近三年同类项目经验”“特定资质证书”。若企业规模小、案例少，即使报价低，也会因“综合实力不足”被筛。
如何破局？
- 仔细研读招标文件，用不同颜色标注“价格分”“技术分”“商务分”占比，针对性准备材料。
- 对技术条款逐条回应，用数据、案例证明方案可行性，而非单纯强调低价。
- 提前布局资质认证，积累行业案例，让“隐性门槛”变“加分项”。
低价不是万能钥匙，读懂招标文件里的“潜台词”，才能在中标路上少走弯路。
