溢铠科技（上海）有限公司总经理杨朋，在90年代就开始闯荡中关村，靠着自己长期摸爬滚打练就的丰富经验和敏锐的商业嗅觉，在卖场时代逐渐式微的淘汰赛中脱颖而出，成为多款国际存储解决方案与服务产品的中国区总代理。
“2024年，华为推出了‘华为坤灵’分销子品牌。我看到，其中就有消费级固态硬盘（SSD）这个产品类目。华为的品牌和产品力毋庸置疑，但SSD对于他们可能也是一次全新的尝试。但对于上海溢铠来说，我们已经在这条赛道专营了十几年。”
外行看热闹， 内行看门道
定位电脑配件，消费类SSD市场卷得吓人！“相对于手机、平板、笔记本这样的整机产品，消费类SSD客单价和毛利率明显更低。而且SSD制造门槛的快速降低，海量新玩家的涌入让这条赛道变得异常拥挤……”
山雨欲来，见证了技术迭代、经历了无数波峰波谷的杨朋，却敏锐地嗅出了行业新一轮变革的机遇。“未来势必会经历一轮大范围的市场洗牌。很多实力、品质不过硬，没有自身特色的品牌都会最终消失。不过，数据存储，作为数字经济发展的重要环节，它不可能消失。对于一些具备实力和恒心的品牌来说，这反倒是入局的绝佳时间点。”
2024年初，当杨朋得知华为开始在坤灵品牌中加入消费类SSD产品的消息，便敏锐地察觉到这是一个极具潜力的机遇。“我个人觉得华为坤灵未来脱颖而出的机会很大，并且一定能在消费类SSD这个领域做得很好。”
对于华为坤灵而言，在消费类SSD市场发展也确实需要一位“操盘手”。与手机、平板等消费产品相比，消费级存储产品经营更像是在“炒期货”。“这个赛道市场潮汐周期短、价格变动更大。需要根据市场需求和变化节奏进行精准操盘，才能有所成。”
有共同追求的人，必然能双向奔赴。2024年3月，华为坤灵开启了全国范围内的金牌经销商招标。上海溢铠与华为坤灵SSD的产品和市场团队进行了全面的接触和商谈，并最终通过多轮公开答辩，成为华为坤灵消费类SSD产品全国金牌经销商。
相伴共生， 携手生长
“经销商能否取得商业成功，一方面看自身市场营销能力强弱，另一方面也与其所代理品牌产品的品质、厂商的政策，甚至双方团队契合程度息息相关。”
在确定合作关系后，上海溢铠开始紧锣密鼓地搭建地基，也随之与华为坤灵团队有了更多的接触，华为团队的执行力、对合作伙伴的信赖与尊重，让杨朋深感敬佩与欣慰。
“华为对于合作伙伴是非常尊重的。对于我们这个赛道的经销商而言，我们很难与研发部门产生什么交集，因为研发是有自己的计划的，经销商只能执行。但与华为的合作不一样，我们可以与研发团队进行联动，提出我们的一些产品想法与研发部门、产品和市场部门一起进行讨论。这种对于经销商的信任与尊重，在SSD赛道是很少见的。”
当然，合作过程也难免会有一些堵点，杨朋也会在与华为团队的交流过程中直言不讳、共同寻找解决方案：“例如产品需要继续提升性价比，市场营销的决策和执行流程应该更加短平快，消费者需要更多不同容量和规格的产品SKU等等。而在这种交流沟通的过程中，华为不仅对我们提出的问题不回避、不忽视，更能做到有跟进、有反馈。虽然做好消费类SSD产品是个漫长的过程，但通畅的沟通渠道和不断精进的市场态度就是获得成功的基础。”
看到队友如此“给力”，杨朋做好华为坤灵SSD的信心更足了，先后在华北、华中、华南、西部、西南等区域的核心节点城市做铺货和推介，并且开始搭建完整的售后服务网络；让消费者不仅能买得到华为坤灵SSD产品，更能放心地使用这些产品。
“今年8月和11月，上海溢铠分两批组织了200余家下游经销商到华为松山湖和练秋湖基地进行参观和座谈。作为国内科技企业的优秀代表，华为的企业文化值得我们学习，让经销商身临其境地更直观地体验，能加深对彼此的了解和信任，为后续的工作打好基础。”
用精诚合作， 打造经得住市场检验的产品
路虽远 行则将至。事虽难 做则可成。
“华为坤灵SSD这个产品还在推广初期，当前也势必会面临各类困难。但事在人为，上海溢铠会和华为团队联手，打造出经得起市场检验的消费类SSD品牌，带给用户更多的惊喜。”
手指大小的M.2 SSD看起来并不起眼，但却是个年需求量超百亿的庞大市场。在这个市场中，上海溢铠2024年的销售额过亿。对于杨朋和上海溢铠来说，这是成绩，更是激励。拿到新品牌、新产品是杨朋更进一步的关键抓手。对此，杨朋信心满满：我们2025年的销售目标是突破100%增长！
2025也是华为坤灵SSD产品实现从0到1的关键一年。虽然面对的是新市场、新问题、新挑战，但从杨朋的坚定信心来看，华为与实力过硬、经验丰富、能力互补的伙伴相互合作，以实现互利共赢的核心发展策略仍然奏效，而华为向伙伴开放的“研营供销服管”能力，也保证了伙伴与华为的共同成长。
与伙伴共同成长，构建“伙伴+华为”体系能力。
“一个是产品，一个是服务。这个市场，竞争的确非常激烈，我们要努力把产品力做得比别人好一点、服务比别人更优一点。两条线中间拉扯出的，就是我们的生存空间。”
好在，相互奔赴的合作最有味道！上海溢铠相信华为坤灵的产品力，华为相信溢铠的服务力、执行力，在这个全面智能时代前夜，携手走上消费级SSD激荡变革牌桌，在这充满挑战与机遇的市场里，一起笑看风云变幻。
