是什么
长尾是相较于大热门来说的，先说什么是大热门。各行各业都存在大热门，如电影业的好莱坞大片，娱乐界的歌星大腕儿，出版业的畅销书，以及零售业的巨头公司耐克、麦当劳等。大热门一般都符合八二原则，既20%的产品占据80%的销量。甚至是富人阶层也满足八二原则。与八二原则相关的一个概念是马太效应。大热门的特点是，产品少、质量高、符合大众审美。
相反，长尾就是产品多，无限多，质量“低”，审核个性化、定制化。低打了一个引号，虽然长尾市场的确充斥着大量的低劣产品，但依然同样也存在很多优秀的产品，每个产品都有一群消费者追捧，只是销量远低于大热门。
本书就是对长尾市场的由来、崛起及相关影响进行剖析。
为什么
本书为什么专门提到长尾市场？上面提到八二原则，但这一现象由于科技的进步正在逐步改变，大热门的销量虽然仍处于核心位置，但其占比明显在下滑，滑向长尾市场。本书详细分析了这一趋势背后的原因。
大热门有一个前提，即物理空间是有限的。本书中用了“货架”来进行说明：商品摆放在货架上，电影放映在排期好的荧幕上，歌曲刻录在DVD上。所有这些“货架”是有限的，是高成本的，是稀缺的。为了最大化利润，货架上必须摆放热门商品，影院必须排期电影大片，DVD必须刻录当红歌曲。
随着科技进步，尤其是互联网的兴起，“货架”从线下转到线上，从物理空间转变为比特，从而变得无限，成本接近于零。所有的商品、电影、歌曲等，都化作一位位的比特存储在计算机中，多存储一首歌，需要多大的成本呢？
由此，长尾市场（文中也称利基市场）的春天到来，无数的产品如雨后春笋般生产，经由互联网进入消费者的视野，相应的，消费者潜在的千秋各异的个性化消费欲望被激发，他们开始有了选择的自由。
怎么做
长尾市场是怎么发挥作用的呢？前面提到，这是互联网兴趣的缘故，除了零成本的存储之外，还有其他核心因素，如：推荐和搜索算法、人们的分享欲望，等等。人们乐于分享自己的产品体验，乐于向圈子内的同胞宣传自己喜欢的产品，同时，基于用户的购买和评价数据，程序员设计了高端的推荐和搜索算法，让长尾产品能够随时被需要的人检索到，买到。
书中提到了一对概念：事前过滤器和事后过滤器。针对高成本的大热门产品，相关的生产者、营销人员、广告投放等角色在产品投放前需要做大量的预测工作，即对产品是否具备投放市场的条件进行一次事前过滤，至于产品是否真正能成为热门，为大众所接受，这是无法100%确定。相反，针对长尾产品，由于成本低，大多数中小企业、个人可以轻松的将自己的作品投放市场，然后经由消费者和算法做事后过滤，好不好，大家说了算。
在我看来，物流、仓储等技术的兴趣，也为长尾市场的发展奠定了基础，至少在中国是这样，这是外卖、快递行业的底座。对于信息类产品，只需要检索到即可阅览，而对于需要购买的产品，检索只是第一步，购买到家是第二步。有了这些技术，无限的长尾产品才能轻松来到消费者手中。这一点，似乎在书中没有提及。
个人观点
选择太多了？
长尾市场的产品是无限的，这给消费者带来了选择的自由，同时也造成了选择困难症。就我个人而言，当我有明确需求、明确喜好时，长尾市场是利好我的，我可以根据强大的搜索引擎，结合大众的评论对相关产品对比，并作出满意的选择。不过，当我需求不明确时，选择过多确实会给我带来困扰：肚子饿了想吃东西，美团上可无限下滑的美食列表让我左右为难；口渴了站在饮品柜前，一站就是几分钟。我在纠结什么呢？我在想，我昨天吃了什么，哪个性价比最高，什么更健康，等等。在这种情况下，我宁愿不要那么多商品，或是有人来替我做选择。
搜索与推荐
搜索和推荐是完全两种不同的技术，但是一直以来我对两者没有觉得明显的差别，看完本书后，对此有了更清晰的概念。搜索是一个主动的行为，在大热门经济下，可以说没有搜索可言，因为消费者是被动的接受者，他们只能接受经过专家事前过滤后为数不多的产品。这在长尾市场则不同，只要需求够明确，关键字足够多，搜索的结果就能越准确，并且一定能得到所需要的结果。如果的确有得不到的东西，那么恭喜你，发现了商机。推荐不一样，在大热门经济下，推荐就是专家的推荐，而在长尾市场，推荐来自于推荐算法和大众的评论。
这里不得不提到两个问题。一个是推荐算法带来的信息茧房，这个在以前考研的时候就读过相关的英语阅读文章；另一个就是商家刷好评的行为。互联网上，大众的评论变得越来越不可信赖，要么是键盘侠，要么是商家刷的假评论、要么是一些自媒体博主的浮夸宣传引流。
从这个角度讲，我宁愿接受专家们呈现给消费者的大热门产品，而对互联网上的推荐产品抱有怀疑和谨慎的态度。当然，最重要的是，在这个人人都能输出观点的时代，每个人都需要建立自己的一套评价体系，切不可人云亦云——fake news太多了。
长尾与场景营销
前段时间在看《销售与市场》杂志时，学到了场景营销的概念，这与长尾市场是强相关的。什么是场景营销？传统的营销策略是品牌营销，即品牌要在一个品类中占据核心位置，做到消费者考虑某个品类时，首先想到某个品牌，如耐克之于运动鞋，王老吉之于凉茶。这就类似于大热门的操作，某个品牌在投入市场前，需要做好充分的事前过滤，确保成为大热门。
场景营销则不同，它是根据消费者具体的消费场景来有针对性的设计标签，并将品牌与标签绑定。同样举个例子：我在办公室上班，需要提神，这就是场景，也就是需求，而提神性饮料就是这个场景下相关的标签，基于这个标签，我再想到红牛这个品牌。
场景营销天然与长尾市场挂钩，长尾市场代表着无数个个性化、定制化的需求，场景营销就是要充分挖掘这些需求。
在当今这个存量时代，这类做大蛋糕的方式是很值得鼓励的。
其他有意思的观点
书中还有很多观点和案例解读值得阅读，这里简要提及：
1、乐高的营销案例；
2、排他性与非排他性；
3、长尾产品如何定价？
4、城市长尾；
5、长尾的法则；
...
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