表格
| 对比维度 | 阿里云代理商 | 阿里云直销 |
|---|---|---|
| 定义 | 与阿里云合作的第三方服务提供商，推广和销售阿里云产品和服务。 | 阿里云直接与客户建立联系，通过官方网站、销售团队等途径进行产品销售和服务提供。 |
| 价格 | 通常能提供更优惠的价格，新购、续费、升级等均有折扣，且折扣力度可能比云大使等其他渠道更低。 | 价格相对固定，新用户可能通过领取代金券等方式获得优惠，但长期使用成本可能较高。 |
| 服务 | 提供专业技术支持、定制化解决方案、售前咨询、售后维护等全周期服务，帮助客户更好地使用阿里云产品。 | 主要提供标准化的售前和售后服务，客户需自行在官网了解产品信息和解决问题。 |
| 客户群体 | 更适合中小型企业及对成本敏感、需要定制化服务和长期技术支持的客户。 | 更适合大型企业及对服务标准化要求高、有较强自主技术能力的客户。 |
| 购买流程 | 需要与代理商沟通，提供公司信息等，由代理商协助完成注册、购买等流程。 | 客户直接在阿里云官网注册、认证、购买和管理产品。 |
| 返点政策 | 代理商可获得阿里云的返点，返点比例受销售额度、产品类别、合作时长等因素影响。 | 直销模式下，客户直接购买，无返点政策。 |
| 优势 | 专业服务团队、定制化解决方案、价格优惠、本地化服务、长期合作更划算。 | 价格透明、服务标准化、即时更新、无需通过第三方。 |
