阿里云国际站：如何申请大客户折扣？

确认自身是否符合大客户条件

• 评估采购规模 ：看采购量或消费金额是否达到供应商或服务提供商设定的大客户标准，如一些企业规定单次采购金额超过一定数目或年度累计消费达到一定额度的客户可认定为大客户。
• 考量合作稳定性 ：若与供应商有过多次合作，且合作关系稳定、长期，这种稳定的业务往来可能使你符合大客户资质，像与物流服务商长期合作、定期发货的企业，就有机会申请大客户折扣。

准备相关材料证明

• 企业资质证明 ：包括营业执照副本、组织机构代码证、税务登记证等相关证件，以证明企业的合法经营身份和规模。
• 采购或消费记录 ：收集过往与供应商的交易记录、订单凭证、发票等，清晰展示采购或消费的规模和频率，如酒店采购部门申请大客户折扣时，需提供过往的采购订单和发票，证明采购量和消费金额符合要求。

主动与供应商沟通

• 表明身份和来意 ：向供应商表明自己是企业的大客户或潜在大客户，有意向申请大客户折扣，询问对方的大客户政策和申请流程。
• 强调自身价值 ：突出自身的采购规模、市场影响力、长期合作潜力等优势，说明与供应商合作能带来的利益，如大型连锁超市向供应商申请大客户折扣时，可强调其庞大的销售网络和采购量，能为供应商提供稳定的销售渠道和品牌推广机会。

提出合理的折扣申请

• 明确折扣预期 ：根据市场行情、自身采购规模和与供应商的合作历史，提出合理的大客户折扣幅度，如希望在原有价格基础上给予一定比例的折扣，或请求特殊的价格优惠方案。
• 协商其他优惠条件 ：除价格折扣外，还可协商其他优惠条件，如延长付款期限、免费送货、提供售后服务等，以增加合作价值。

签订大客户协议

• 明确双方权利义务 ：在协议中详细约定大客户折扣的具体内容、适用范围、有效期，以及双方在质量保证、交货期限、售后服务等方面的责任和义务，确保双方权益得到保障。
• 确定协议期限和续约条件 ：明确协议的有效期限，以及在协议期满后的续约条件和方式，以保持长期稳定的合作关系。