在华为中国政企的业务体系之中，行业解决方案占据了非常重要的位置，因为其不仅将华为的产品、技术、服务与客户的实际场景需求联接在了一起，更在伙伴与华为之间架起了一条共同创新的主轴。
所以，如何推进行业解决方案的持续创新，如何拉动合作伙伴实现面向行业的创新联动，也就成为每年华为中国合作伙伴大会之上，伙伴及外界关注的重点。
数字化与智能化并行， 2025五大行业转型趋势
华为的行业解决方案面向数字金融、制造与大企业、政务一网通、公共事业、交通、电力、油气矿山、ISP与互联网等8大行业和40多个子行业，主要由需求高、体量大的NA客户组成。在这一领域，行业解决方案不仅要满足客户的基础数字化需求，更要在业务和场景中探索前沿技术的落地应用，为客户带来先进的能力和体验。
由于行业和客户本身具有相当的领先性和代表性，因此行业解决方案也就成为了伙伴及华为展现自身创新能力的主舞台；每年都有新需求、新方向。
对此，华为中国政企业务副总裁郭振兴也在华为中国合作伙伴大会2025之上，以一篇名为《抓住AI机遇，共筑解决方案竞争力，共赢数智化未来》的主题演讲给出了五点洞察：
其一，2025 是全要素可联接之年， 5G、Wi-Fi 7、星闪、IP+光联接技术将与鸿蒙物联深度融合，实现企业办公、管理与生产的万亿级联接的机会；
其二，2025 是企业全业务上云大发展之年， 企业上万个关键生产应用上云，将涌现出50万+规上企业逐步实现“研产供销服管”全业务上云的机会；
其三，2025 是数据要素基础设施规模建设之年， 政府和企业把数据作为核心资产，将带来“采、存、算、管、用”的机会；
其四，2025 是行业大模型平权、普惠化之年， 也是行业大模型推理爆发之年，将涌现各行业通过大模型实现创新、降本、增效、提质的机会；
其五，2025 是 AI 重构企业全业务启动之年， 将迎来AI技术与企业全业务场景深度融合，释放行业数智化万亿价值的机会。
基于郭振兴给出的五点洞察我们也不难发现，全要素联接、全业务上云、数据要素等三大趋势是传统数字化技术的高阶应用，而大模型平权和基于AI的企业全业务重构则是人工智能技术不断迭代成熟之后行业客户产生的新需求。换言之，行业客户对解决方案的期待就是“为数字化提基线、用智能化拓上限”。显然，要在8大行业、40多个子行业、两条技术主轴之上保持创新和领先，华为的创新压力不可谓不大。但在“伙伴+华为”体系的支撑下，2025年仍将是华为行业解决方案的创新大年。
郭振兴表示：2025年，华为已经为8大行业、40余个子行业搭建了100 多个面向具体场景的解决方案，助力客户跨越行业数字化的鸿沟，拥抱智能化未来。
数字化打底，智能化领衔， 华为用“七大旗舰”赋能行业
华为的强项在于产品技术的攻坚研发，伙伴的长处则是离场景和需求更近，且理解行业及客户的业务逻辑。因此，在研发面向行业和场景的解决方案时，伙伴的力量必不可少。而庞大且开放的“伙伴+华为”体系，也为行业解决方案的大量产出提供了肥沃的土壤。
以五大洞察为基础，华为2025年已经联合伙伴为行业客户备下了百余款解决方案，而对于其中最具代表性、最能满足客户数智化转型需求的方案，华为称之为“七大旗舰”。
1、银行AI与大模型解决方案
华为携海致星途、同盾科技等伙伴联合推出
借助AI大模型提升银行运营效率，用知识问答、智能数据分析、智能客服等100+应用场景由内向外地深入场景，实现与运营管理、金融市场、远程银行、综合办公等业务的对接；可为银行带来18%的客服效率提升，将信贷报告生成时间从过去的2周缩短为10分钟，金融市场交易量提升了10倍以上。方案目前已在工商银行、交通银行、中原银行等客户中成功部署。
2、汽车智慧工厂2.0解决方案
华为与依柯力、云集汇智、赛意等伙伴联合推出
方案以工业物联网平台和工厂大数据平台为基础，并增加了智能核心，可实现生产排产、知识管理、设备预测性维护、AGV调度等一系列功能，助力客户应对产品交付周期长、业务链条难协同、数据价值难发挥等突出挑战。方案在长安汽车数智工厂部署之后，实现了综合生产效率提升20%、交付周期缩短10%、质量优化提升10%等一系列突出效果。
此外，华为还针对制造与大企业的6个子行业一并推出了12个场景化解决方案。
3、城市智能中枢与大模型解决方案
华为携软通智慧、科大讯飞等伙伴联合推出
基于华为强大的训推平台和算力基础设施，方案可融合盘古大模型、DeepSeek大模型和RAG知识库等能力，为城市治理、政务服务、政务办公、城市运行、城市安全等五大场景赋能，让城市获得智能管家的全方位助力。在深圳福田，方案为当地提供了11大类的70名“数智员工”，覆盖了240余种政务工作场景；而在浙江绍兴，AI数字人则实现了30余种事项的7*24小时“边聊边办”。
同时，华为还针对政务数字化、城市数字化、城市数字基础设施等三大场景推出了16个解决方案，协助用户构建城市智能体。
4、智算实验室解决方案
华为携赛意科技、中图科信、博瀚智能等推出
利用鲲鹏HPC平台和OceanStor分布式存储搭建新一代超算平台，可将传统实验室升级为智算实验室。以崖州湾实验室为例，新方案不仅用算力层面的巨幅增长提升科研效率，更实现了1000余款应用的快速迁移、数据0迁移、数据自动分类等效果，减少了90%的平台迁移人工操作。目前，华为智算实验室方案已经服务了20余个国家实验室和省实验室。
华为还针对公共事业领域的4个子行业准备了13个解决方案。
5、高速公路智慧扩容解决方案
华为与瑞华银、北明软件等伙伴联合推出
融合了以太网、全光网络、5G/4G、微波、IoT众多技术打造智慧边缘，并基于智能云控中心、数据治理平台打造数字底座，方案中所包含的高速公路智能运行中心能够实现管控执行感知与协同、车道级主动管控、作业计划仿真、指挥调度、时间报送等一系列先进功能；可解决高速公路管制手段单一、路网状态看不清、事件无法及时发现处置、业务数据协同弱等一系列问题。而部署了该方案的沪昆高速梨动段则获得了重点路段事件识别率100%、拥堵时间降低、通行率提升、一路多方、应急预案一键下发多终端等效果。
此外，华为还为交通行业的4个子行业准备了14款解决方案。
6、配电物联网2.0解决方案
华为与玖天气象、三星医疗电器（sanxing）等伙伴推出
方案基于HPLC和HRF来实现高性能的变压器管理和各类参数的分钟级采集，且具备10dB级别的抗噪能力。在端侧，方案能实现海量数据1分钟采集上云、拓扑自动识别、自动构建低压一张网等能力。而在边侧，方案则能自动进行智能分析，预测新能源的发电和负荷。多种能力相互叠加，方案便可助力电力客户应对变压器数量激增、用工数量降低、新能源发电和用电数增加等一系列变化。
同时，华为还为电力行业伴面向发、输、变、配、用，及新能源5个场景推出了12个解决方案，赋能电力数智化转型。
7、油气大模型解决方案
华为与东方物探、昆仑数智、胜软科技等推出
基于盘古大模型，华为联合伙伴共同打造了L2级别的专业大模型——油气大模型，能够应用在油气勘探、生产、长输与存储、炼化等一系列场景之中。在大模型的助力下，油气行业的地震数据处理过程从以往的3-6个月缩短为2-3周，全区断层自动识别的准确率也达到90%以上，工作效率较传统处理方式提升了10倍。
而在油气矿山领域，华为还为5个子行业推出了15个解决方案，实现场景、装备与AI技术的融合，加速智能化。
在海量专业合作伙伴的助力下，华为行业解决方案不仅融合了领先的ICT技术，更使其与客户的实际场景和业务融为一体，让数智化转型的成果能够在业务效能上获得直接提现。由此，华为才能更好地为千行万业赋能，为客户和伙伴提供更多价值。
舞台的主角不止一个， 华为的“联盟级合作伙伴”策略
要与分布在千行万业的海量合作伙伴高效互动，产出更多、更实用的行业解决方案，华为当然需要建立一套针对性的伙伴策略，在 “同路人”文化（共同的利益诉求、明确的规则保障、共同的价值取向）和“四梁六柱” （四梁：规则、秩序、激励、平台；六柱：研发、营销、销售、供应、服务、管理） 的支撑下确保行业解决方案的产出效率和实用效果。而这正是华为定义联盟级伙伴的初衷。
华为的“联盟级伙伴”通常是行业TOP级别的软件厂商。这些厂商不仅业务系统足够稳定，更拥有深入的行业洞察。
由此，对于华为来说，联盟级伙伴也具备三重价值：
应对复杂场景需求： 行业数字化转型涉及复杂的业务场景，单一企业难以满足所有需求。通过联盟级伙伴，华为可以整合各方资源，共同打造更全面、更高效的解决方案。
加速伙伴客户数智化转型： 联盟级伙伴能够快速复制标杆案例，实现行业解决方案的标准化和模块化，从而加速客户数智化转型的进程。
满足多样化需求： 不同行业客户对AI大模型等技术的需求各异，联盟级伙伴能够结合自身行业经验，提供定制化的解决方案。
为了发展更多联盟级伙伴，郭振兴也明确了华为2025年的伙伴发展目标：2025年，华为将主要在半导体、医药、智慧储粮、电视台、城商农信、保险、新能源等20+个细分子行业，发展65+家行业联盟伙伴。而为了确保伙伴收益，华为则会提供专人对口、技术支持、优先进地图、优先进项目等举措，构建与联盟级伙伴的的全国合作机制，支持伙伴做生意，确保伙伴权益。
伙伴+华为的体系之力， 就是行业解决方案的竞争力
数字化转型本就是一个极端复杂的系统性工程，而在叠加新的智能化趋势之后，不同行业、不同业务逻辑、不同痛点的客户，其转型诉求也会发生变化，让本就复杂的转型变得更加难以把握；具体的业务收益和效果也由此变得难以预期。
通过与联盟级伙伴合作，推出面向行业、业务及场景的解决方案，华为便能帮助客户实现技术革新与业务收益的绑定，为千行万业赋能、为客户创造价值。而对于广大联盟级合作伙伴来说，与华为合作则能获得来自基础架构和技术服务方面的强大资源支撑，使自身能够更加专注于软件和应用层面的开发创新，并使最终的解决方案成品在性能、稳定性、可靠性等方面获得更好的效果，放大自身在领域内的优势。
由此，联盟级合作伙伴+华为共同构成的庞大体系才能实现对千行万业的赋能，确保客户与伙伴的共赢以及可持续的高质量发展。这是华为每年都要联手伙伴推出百多款行业解决方案的底层逻辑，也是每年华为中国合作伙伴大会都能产出大量引人注目的行业干货的原因。
